Egor Girenko Strategy Club

26 July 2025 15:22

10 ключевых идей книги, которые важно знать каждому современному стратегу:

1. Crux - это суть стратегической задачи, на которую нужно нацелиться.
Руммельд вводит понятие crux - это не просто проблема, а ядро стратегического вызова. Это то место, где усилия дадут максимальный рывок. Задача стратега - выделить crux среди множества отвлекающих факторов и сосредоточиться на нем. Настоящая стратегия - это решение crux, а не попытка решить всё сразу.

2. Стратегия - это не про амбиции, а про действия и выбор пути.
Многие путают стратегию с амбициозными целями. Руммельд подчеркивает: стратегия - это конкретный путь, как добраться до цели, а не сама цель. Например, фраза «стать лидером рынка» - это не стратегия, а желание. Стратегия начинается с вопроса: как именно мы туда попадем?

3. Настоящая стратегия требует приоритизации и отказа от лишнего.
Чтобы добиться прорыва, необходимо сосредоточить ресурсы. Это значит, что нужно сказать «нет» многим хорошим идеям, чтобы реализовать одну по-настоящему важную. Без отказа от альтернатив невозможно создать настоящую концентрацию усилий, а значит - и эффекта.

4. Crux должен быть трудным, но решаемым.
Crux - это не просто задача, это самая трудная из тех, что можно решить с текущими ресурсами и компетенциями. Если задача слишком простая - это операционное улучшение, а не стратегия. Если слишком сложная и неразрешимая - это фантазия. Хороший стратег находит зону, где усилие может реально сдвинуть ситуацию.

5. Стратегия требует перехода от анализа к действию.
Большинство компаний застревают на стадии сбора информации и аналитики. Руммельд говорит: стратегия - это гипотеза, которую нужно тестировать. Движение вперед неизбежно связано с неопределенностью, и именно через действие происходит проверка и корректировка курса.

6. Стратегия - это задача лидера, а не отдела планирования.
Формирование и реализация стратегии - это не функция отдельной группы аналитиков. Это задача первого лица и его ближайших соратников. Настоящий лидер-стратег - это тот, кто берет на себя смелость сфокусироваться, выбрать crux, взять ответственность за действия и повести людей за собой.

7. Формальные стратегические процессы часто создают иллюзию прогресса.
Руммельд критикует типичный корпоративный стратегический процесс: длинные документы, воркшопы, дорожные карты, но без сути. Он подчеркивает: стратегическая суть может быть изложена на одной странице. Главное - не форма, а ясность мышления и решительность.

8. Слабая стратегия - это попытка избежать трудных решений.
Руммельд называет это «плохой стратегией»: множество общих слов, отсутствие конкретики, попытка быть всем для всех. Это встречается в корпорациях повсеместно. Признак сильной стратегии - это чёткий выбор, фокусировка и жёсткий отказ от отвлекающих направлений.

9. Контекст постоянно меняется - стратегия должна быть гибкой.
Руммельд не верит в стратегии на 10 лет вперёд, которые пишутся в отрыве от реалий. Он предлагает мыслить итерациями: сформулировал гипотезу, проверил, адаптировал. Хороший стратег отслеживает изменения внешней среды и готов пересматривать даже ключевые допущения.

10. Опыт, логика и интуиция важнее слепого следования шаблонам.
Фреймворки - это вспомогательный инструмент, но не замена стратегическому мышлению. Руммельд подчёркивает важность здравого смысла, системного взгляда и лидерской интуиции. Он показывает, что стратегия - это не набор шагов, а творческий процесс, требующий зрелости и практики.

Egor Girenko Strategy Club

26 June 2025 21:15

Strategic Edge: Season 2 - done!

Спасибо огромное участникам за энергию, квантовый рост и сильные кейсы. Для меня - огромная честь помогать сильным экспертам и настоящим профи своего дела трансформироваться в настоящих стратегов!

Если вы также хотите:

• Постичь мастерство решения любых бизнес-задач
• Пройти отбор в топовые консалтинговые, индустриальные, цифровые компании - включая оптимизацию CV, CL, подготовку к тестам/диджитал ассессментам, фит-части и решению кейсов
• Овладеть искусством авторской позиции на любом интервью

Пишите в личку и отправляйте ваши CV. Новая группа стартует в середине-конце августа 2025, количество мест ограничено.

Egor Girenko Strategy Club

07 June 2025 22:20

Как я готовлюсь к финальному интервью - и как советую готовиться другим.

Финальные раунды в стратегическом консалтинге - особая часть процесса. На этом этапе речь уже не столько о том, можете ли вы решать кейсы, сколько о том, захотят ли с вами работать на проектах, ездить к клиенту, решать тяжёлые и неоднозначные задачи под давлением. Это не экзамен на IQ - это проверка на зрелость, собранность и ценности.

Я сам прошёл через это когда-то и сегодня помогаю готовиться тем, кто идёт на финальный раунд в топовом консалтинге и индустрии. Вот 10 моих мыслей, которые я всегда проговариваю с кандидатами - как человек, который был по обе стороны стола.

1. Финальный раунд - это не про «выдержал ли» кандидат, а про то, хочется ли с ним работать.

Уровень компетенции у финалистов обычно сопоставим. И часто решает не глубина и широта структуры, а то, вызывает ли человек доверие, можно ли с ним в одной команде провести бессонную неделю и не сойти с ума. Здесь важна не идеальность, а внутренняя собранность и адекватность.

2. Это не экзамен а диалог.
Да, партнёр будет смотреть на то, как вы мыслите, но ещё больше - на то, как вы ведёте себя в неопределённости. Умеете ли признать, что не знаете. Способны ли спросить, если непонятно. Уверенность без позы - всегда чувствуется.

3. Если вы дошли до финала - вы уже сильный кандидат.
Вы не «проситесь на работу», вы обсуждаете, подходит ли вам эта команда, и подходите ли вы ей. Это абсолютно равный разговор. И он должен ощущаться именно так - и вами, и партнёром.

4. Партнёры ищут не идеальных, а устойчивых.
Кандидат, который делает паузу перед ответом, спокойно говорит “не уверен, но вот как я бы подошёл”, вызывает гораздо больше уважения, чем тот, кто спешит с глянцевой речью и не признаёт пробелов.

5. Вас не судят за незнание - вас оценивают по поведению.
Иногда кажется, что если ты не блистательно решил кейс, то проиграл, это далеко не так. Гораздо хуже - потеряться, сбиться, начать оправдываться. В реальном консалтинге почти никогда не бывает «правильных ответов», но зато всегда важна способность держать ритм и оставаться в контакте.

6. Если не возьмут - это не провал, а несоответствие.
И это не про вас как личность, а про то, насколько ваша энергия совпала с конкретной командой. Я видел десятки сильных ребят, которым отказывали, а через год брали с удовольствием - в другом офисе, на другую роль, в другой настройке. Либо они находили другую позицию, еще более привлекательную.

7. Ваша задача - не понравиться, а показать себя настоящего.
Партнёр за 5 минут почувствует, врёте вы или нет, у него огромный опыт работы с людьми и отличное знание человеческой психологии. Лучше быть собой - пусть даже с углами, но настоящим - чем выдавать шаблон «идеального кандидата», которого через месяц не узнают в проектной комнате.

8. Спокойствие - ключевой навык финального раунда.
Не скорость, не эрудиция, не финансовые формулы в уме. А умение дышать, когда не знаешь, как продолжить, умение не терять контакт, даже когда кейс пошёл в сторону. Эти качества в работе важнее, чем идеальная структура.

9. Это не последний шанс, это просто один из шагов.
Люди, которых не взяли с первого раза, потом возвращаются. В другой город, с другим бэкграундом, после пары лет опыта - и проходят. Не относитесь к финальному интервью как к вопросу жизни и смерти. Это просто событие, всё, что нужно - быть в нём максимально включённым, и получать удовольствие, представьте что это беседа с закадычным другом.

10. Самое ценное в таких встречах - ощущение своей опоры.
Когда ты понимаешь, что у тебя уже есть сильный путь, проекты, стиль мышления - ты входишь в комнату не с просьбой, а с интересом, это всегда чувствуется и работает.

⸻

Если вы сейчас готовитесь к своему финальному раунду - пожелаю вам не удачи, а спокойствия. Всё, что надо, у вас уже есть. Осталось просто быть собой - без лишнего давления. Именно это и отличает сильных кандидатов от всех остальных.

Egor Girenko Strategy Club

31 May 2025 19:19

Искусственный интеллект уже давно вышел за рамки хайпа и стал реальной силой трансформации не только для традиционных отраслей, но и для самих стратегов и трансформаторов - управленческих консультантов.

Например, в Accenture мы активно внедряем собственные AI-модули, которые уже сегодня способны:
- обрабатывать входящие запросы от клиентов,
- собирать релевантные инсайты с внутренних и внешних источников,
- формировать 50 страничный драфт коммерческого предложения на уровне директора проекта - за минуты, а не дни.

Как следствие - спрос на младших аналитиков падает. Мы нанимаем меньше, ИИ/автоматизируем больше.

Клиенты идут тем же путём. Во многих корпорациях уже работают Copilot-решения, которые:
- анализируют KPI,
- предлагают сценарии решений,
- готовят материалы для совещаний,
- структурируют портфель инициатив в 1 клик.

Если раньше управленческий консалтинг продавал скорость и структурность - теперь это commodity. Что дальше?

Egor Girenko Strategy Club

15 May 2025 01:38

На прошлой неделе был в Берлине - один из самых динамичных и амбициозных городов Европы, сочетающий богатую историю и мощный инновационный потенциал. Сегодня его экономика базируется на IT, биотехнологиях, медиапроизводстве и креативных индустриях. Здесь зародились такие известные компании, как Zalando, Delivery Hero, N26, HelloFresh, SoundCloud, GetYourGuide, Babbel, Omio, а также медиа-гиганты вроде Axel Springer (Bild, Welt, Maxim). Также Берлин - это хаб стартапов, один из крупнейших в Европе: здесь работают более 4 000 стартапов, а инвестиции в венчурный капитал достигают миллиардов евро ежегодно. Вспомнил, что в 2021 году делал консалтинг для Яндекс Лавки по входу на это рынок, делюсь саммари документом с учетом NDA

Egor Girenko Strategy Club

06 May 2025 21:02

Я руковожу стратегическим клубом уже более 13 лет, подготовил огромное количество ребят в топовые компании - в консалтинге и индустрии и вижу, как люди переживают, когда их не берут. Как они сомневаются в себе, сравнивают, изматывают себя попытками «дотянуться».
И вот что я хочу сказать: если вы не прошли - это не потому, что вы недостаточно умны или слабы.
Просто вы не шли в этой системе с самого начала. Это не ваша вина - и точно не ваше поражение.

Путь в консалтинг - далеко не единственный способ стать стратегом, топ-менеджером, владельцем своего бизнеса (часто это даже мешает) или просто счастливым человеком.
Те навыки, которые вы получаете в подготовке - структурность мышления, способность к анализу, глубина вопросов - можно применять в любой сфере: от стартапов до корпораций.
Главное - не превращать оффер в культ. Потому что карьера - это не спринт, это марафон. С паузами, с пересборкой, с вашим собственным темпом.

Я продолжу готовить ребят в топовые компании. Но я также продолжу говорить, что вы - уже ценные, без оффера и огромного количества сэкономленного времени, потому что индустрия базируется на переработках. Просто потому, что учитесь понимать, кто вы есть и чего хотите на самом деле.

Egor Girenko Strategy Club

05 May 2025 11:14

Как и обещал, публикую подробное исследование о рынке Западной Европы для управленческих консультантов, стратегов и лидеров трансформации. Это первый выпуск серии региональных обзоров (СНГ, MENA, ЮВА, Северная Америка и другие), которые я планирую продолжить — при условии, что публикация соберёт 100+ реакций.

📌 Основные выводы:

— Управленческий консалтинг в ЕС в 2025 году — это синтез отраслевой экспертизы, ESG-повестки и цифровой трансформации
— Лидерами по объёму проектов остаются Германия, Франция, Швейцария и Нидерланды
— Big3, 2 Tier и Big 4 активно расширяют практики в области ESG, AI и операционной эффективности
— Крупные корпорации формируют собственные команды стратегии и трансформации, нанимая бывших консультантов на ключевые роли
— Наибольший спрос — в секторах промышленности, финансов, энергетики, розничной торговли, фармацевтики и технологий
— Уровень компенсаций в ЕС: от €100 000 до €140 000 в год для консультантов среднего звена, не включая бонусы

Исследование основано на интервью с действующими консультантами, аналитике отрасли и собственном проектном опыте. Внутри — структура спроса, портреты работодателей, примеры ролей, региональная специфика и рыночные тенденции.

Egor Girenko Strategy Club

03 May 2025 22:54

Почему управленческие стратеги и консультанты из СНГ сегодня востребованы в Европе — и как на этом сыграть

1. В 2025 году спрос на сильных стратегов и лидеров трансформаций в Западной Европе стабильно высок. Но рынок изменился: теперь на первый план выходит не просто аналитика, а способность управлять сложными изменениями, работать в кросс-функциональных средах и доводить до результата.

2. На этом фоне кандидаты из СНГ неожиданно оказались очень релевантными. Почему? Потому что наш профиль — это стратегического мышления, способности делать руками и умения выдерживать давление. Именно этого не хватает в Европе.

3. Что происходит на рынке

Компании больше не хотят теоретиков. Им нужны люди, которые умеют брать проект, делать структуру, двигать команду и доводить инициативу до внедрения. Это относится как к консалтинговым фирмам (Big3, 2 Tier, Big4), так и к корпорациям, которые выстраивают свои внутренние Strategy & Transformation Office.

Набирают бывших консультантов и в стартапы, и в тех-компании — на роли Chief of Staff, Internal Ops Lead, Strategy Manager. Особенно там, где бизнес масштабируется и нуждается в систематизации процессов.

Почему СНГ-специалисты — в спросе
Во-первых, потому что у нас больше практики, чем теории. Мы работали в реальной неопределённости: запускали проекты в кризис, строили бизнес-функции с нуля, управляли изменениями в условиях ограничения ресурсов, людей и времени.

Во-вторых, мы кросс-функциональны по определению. Хороший стратег в СНГ знает не только слайды, но и как работает производство, IT, финансы, логистика. Это даёт нам ценность как «интеграторов» — тех, кто соединяет бизнес с технологиями и операциями.

В-третьих, мы не боимся брать на себя ответственность. Там, где европейские команды хотят еще «посоветоваться», мы уже делаем.

Где можно работать на английском языке
На английском сегодня можно работать во всех топовых консалтинговых фирмах, особенно в их digital и sustainability практиках. Внутри международных корпораций — тоже, особенно если это штаб-квартиры или глобальные функции.

В каких странах английского достаточно?

- В Нидерландах и Бельгии — почти везде, от консалтинга до продуктовых ролей.
- В Германии (фокус на Берлин) и Швейцарии — в консалтинге, стартапах, международных компаниях. В классической индустрии — немецкий часто обязателен.
- Во Франции и Австрии — без языка сложнее. Там корпоративный мир по-прежнему говорит на французском и немецком, даже в глобальных структурах.

Если вы ориентируетесь только на английский, ваш маршрут — это Нидерланды, Германия (консалтинг), Швейцария (международные HQ) и отдельные роли в стартапах.
Что по деньгам
Разница в зарплатах между СНГ и Европой — существенная. Если вы работаете в России или Казахстане, то даже с хорошей должностью и бонусами ваш чистый годовой доход редко превышает 35–50 тысяч евро. В Европе на аналогичной роли — от 70 до 140 тысяч евро до налогов. Уровень жизни другой, но и налоги выше.

В Big3 стартовый уровень — это от 65–75 тысяч евро брутто. На уровне менеджера можно получать от 100 до 150. У партнёров и директоров — выше 250 тысяч, но туда не попасть без времени, языка и локальных кейсов.

Но деньги — не единственный аргумент. Европа даёт безопасность, баланс, долгосрочные перспективы и ощущение, что ты живёшь в стабильной, понятной системе. Это не всегда видно в Excel, но это чувствуется в жизни.

Egor Girenko Strategy Club

26 April 2025 22:23

Как создать настоящую бизнес-стратегию: опыт 10+ лет работы с лидерами рынка.

В мире, где каждый день приносит новые технологии, новых конкурентов и новые ожидания клиентов, бизнес-стратегия перестала быть роскошью. Она стала вопросом выживания.
Но большинство компаний всё ещё путают стратегию с целями, инициативами или бюджетными планами.
Стратегия — это не только про то, что мы хотим сделать.
Стратегия — это про то, как именно мы будем выигрывать.

После больше десяти лет работы с CEO и правлениями в Северной Америке, Европе и РФ/СНГ, я выделяю 5 обязательных принципов создания настоящей эффективно бизнес-стратегии.

1. Начинайте с безжалостной диагностики
"Где мы находимся на самом деле?" — самый трудный вопрос для любой компании.
Ошибки на старте — это ошибки на годы. Стратегия должна строиться на реальности, а не на корпоративных иллюзиях.
Диагностика включает:
• Оценку зрелости бизнес-процессов и цепочек создания ценности (Value Stream Mapping)
• Анализ зрелости данных и технологической инфраструктуры (Data Readiness Assessment)
• Организационный Health Check: скорость принятия решений, мотивация сотрудников, эффективность управления
• Внешний бенчмаркинг конкурентной позиции: доля рынка, маржинальность, индекс Net Promoter Score и др.

Пример:
В одном проекте для глобального FMCG-бренда диагностика показала, что компания теряет 12% маржи ежегодно из-за фрагментации каналов продаж — скрытая проблема, которую никто внутри не видел.

2. Определите видение, миссию и ценности компанию, простую и сильную North Star.
Стратегия — это всегда ответ на два фундаментальных вопроса:
• Где мы хотим быть через 3–5 лет?
• Почему это даст нам устойчивое конкурентное преимущество?
Ключевые требования к North Star:
• Ясная, амбициозная, вдохновляющая
• Привязанная к изменению бизнес-модели или рыночной позиции
• Понятная каждому сотруднику

Пример:
Когда Netflix формулировал свою North Star в 2010-х, она звучала так: "Стать ведущей глобальной развлекательной платформой за счёт оригинального контента и прямого доступа к зрителю."
Это диктовало и продуктовую стратегию, и инвестиции, и подход к рынкам.

3. Стройте стратегию как систему взаимосвязанных инициатив
Плохая стратегия - это набор отдельных проектов.
Настоящая стратегия - это взаимосвязанная система, где каждое усилие поддерживает другое.
Как выстраивать систему:
• Использовать MECE-принцип: инициативы не пересекаются и не оставляют "пустых зон"
• Построить Дерево Стратегических Целей (Strategy Tree)
• Ясно зафиксировать взаимозависимости и критические пути между инициативами
• Каждую инициативу привязывать к конкретной метрике успеха (OKR, KPI)

Пример:
В трансформации крупного fashion-ритейлера, каждая инициатива ("перезапуск CRM", "оптимизация supply chain", "открытие флагманских магазинов") усиливала друг друга и была встроена в единый маршрут роста NPS и EBITDA.

4. Связывайте стратегию с операционной моделью
Вы не сможете реализовать новую стратегию на старой операционной модели.
Что это значит:
• Перестройте организационную структуру под новую стратегию: уберите лишние уровни, создайте сквозные команды
• Перепроектируйте ключевые процессы (Customer Journeys, Supply Chain Flows, Innovation Cycles)
• Пересоберите систему KPI: цели по росту, инновациям, операционной эффективности
• Перестройте архитектуру данных и приложений: если данные не поддерживают стратегию, стратегия провалится.

Пример:
Amazon стал мировым лидером не только за счёт амбициозных целей, но потому что перестроил процессы цепочек поставок и хранения, интеграцию технологий и подход к продукту - всё было выровнено под North Star: "Самый клиенто-центричный бизнес в мире."

Egor Girenko Strategy Club

16 April 2025 12:54

Подборка моих ключевых принципов и практик, которые помогут вам не только прокачать уверенность, но и пройти интервью в топ-компании. От тактики ментального программирования до зрелой позиции выбора компании, а не наоборот. Карьера - это не гонка, а стратегический путь, и закрытые двери часто оберегают нас от неоптимальных маршрутов #психологическаяготовность

Egor Girenko Strategy Club

18 March 2025 12:05

6. Способность к стратегическому мышлению

Бизнес — это шахматная партия, где важно видеть не только текущий ход, но и перспективу на 5-10 шагов вперед. Мультипотенциалы, за счет разностороннего опыта, мыслят не линейно, а многомерно, что делает их сильными стратегами.

7. Повышенная креативность

Все самые крутые инновации рождались на стыке дисциплин. Например Nike, Tesla, Disney, Apple, Google, Netflix создали революционные продукты, потому что объединял технологии, искусство, психологию, маркетинг. Мультипотенциалы обладают этим даром интеграции.

8. Умение быстро учиться

Они привыкли погружаться в новые сферы, учиться на ходу и оперативно получать нужную информацию. Это особенно важно в мире, где профессии быстро трансформируются.

9. Энергия и страсть к работе

Когда человек занимается разными вещами, он реже выгорает. Узкий специалист может устать от рутины, а мультипотенциал всегда находит новую точку приложения своих сил.

10. Создание собственного неповторимого бренда

Если человек обладает уникальным сочетанием навыков, его сложно заменить. Это делает его востребованным и ценным игроком на рынке, особенно если он умеет упаковать свою мультипотенциальность в понятный и полезный продукт.

И резюмируя

Бизнес действительно требует концентрации, но мультипотенциальность не означает разбрасывание. Напротив, это способность видеть картину шире, объединять навыки и применять их к реальным задачам. Лучший подход — сфокусироваться на своей нише, но при этом обогащать ее дополнительными знаниями и инструментами. Именно это делает человека конкурентоспособным и успешным в современном мире.

Egor Girenko Strategy Club

18 March 2025 12:02

В субботу в рамках конференции Менеджмент Будущего (MB Global) в Амстердаме обсуждали крайне интересную сущность - мультипотенциальность или многогранность

Egor Girenko Strategy Club

28 February 2025 13:30

Интересный обзор российского консалтинга от Андрея Скорочкина, бывшего главу Accenture Strategy в РФ и СНГ, CEO Reksoft Consulting https://trends-rbc-ru.cdn.ampproject.org/c/s/trends.rbc.ru/trends/amp/news/67c0c6279a7947193f435524

Egor Girenko Strategy Club

07 February 2025 17:18

Друзья, всем привет!
По результатам опроса эфир по погружению в мир консалтинга (полезно будет не только новичкам, но и бывалым) проведём завтра в 18:00-19:00 (Мск).
🔗Ссылка для подключения: https://us06web.zoom.us/j/85110701372?pwd=sFYYwEj6o6QiQbEdaAvje27VJ6d2yO.1

Egor Girenko Strategy Club

08 January 2025 18:31

15 февраля стартует авторский курс по подготовке к комплексному отбору в управленческий консалтинг. На курсе мы разберем:

- Как эффективно проходить интервью, включая подготовку CV, онлайн-тесты, кейсы; как вести и чувствовать себя уверенно;
- Ключевые навыки структурного мышления и коммуникации, через призму моего опыта руководителя стратегических и трансформационных проектов в консалтинге, экс-директора по стратегии роста в индустрии;
- Что важно, чтобы выделиться среди кандидатов, тренды и требования в 2025 году.

Если вам интересна тема консалтинга и вы хотите качественно подготовиться к процессу отбора, присоединяйтесь. Для участия отправляйте ваше резюме мне в личные сообщения, количество мест ограничено.

Egor Girenko Strategy Club

26 July 2025 15:20

Ричард Руммельд - профессора UCLA Anderson School of Management и автор бестселлера "Good Strategy / Bad Strategy". Дочитал его работу «Взлом стратегии» где он развивает идеи о стратегическом мышлении и предлагает практический подход к решению самых сложных задач бизнеса. Главное внимание он уделяет понятию «Crux» - ключевой, самой трудной, но решаемой части стратегической задачи. Руммельд утверждает, что настоящая стратегия начинается не с амбициозных целей, а с честного признания и фокусировки на «ядре» проблемы.

Egor Girenko Strategy Club

11 June 2025 18:53

У любого бизнес-кейса и его элементов, есть 3 уровня понимания - масштаб, изменение и сравнение. Если вы овладеете мастерством применения стратегических линз-вопросов - вы сможете эффективно управлять решением большинства клиентских вызовов.

Egor Girenko Strategy Club

31 May 2025 19:26

Чтобы остаться на острие и быть «антихрупким» к волне AI-дизрапта, управленец и стратег должен инвестировать не в прошлое, а в будущее. Вот 10 направлений, по моей оценке, которые уже сегодня отделяют тех, кого заменит AI, от тех, кто будет его направлять:

1. Обострённая стратегическая интуиция
Умение видеть сигналы в шуме и находить неочевидные углы атаки -
то, что ни один алгоритм не формализует, а именно качественный анализ клиента

2. Лидерство и умение брать риск в условиях неопределённости
Принятие решений без полной информации, в high-stakes контексте - там, где AI либо «галлюцинирует», либо отказывается действовать.

3. Мастерство нарратива и влияния
AI может писать, но не может убеждать. Умение доносить суть, продавать идеи и формировать buy-in - навык №1.

4. Понимание экономики клиента, а не только модели
Не шаблоны, а реальное P&L мышление: что действительно создаёт прибыль, а что нет.

5. Глубокая эмпатия к людям и культуре
Консультант выигрывает не слайдами, а доверием. Эмоциональный интеллект, сопереживание, поддержка - не автоматизировать полностью.

6. Гибридные/мультипотенциальные знания
Понимание не только бизнеса, но и технологий, данных, интерфейсов. Граница между консультантом и Product Owner размывается.

7. Умение задавать лучшие вопросы
Когда все получают одинаковые ответы от ИИ - выигрывает тот, кто умеет задать вопрос, на который он не был запрограммирован.

8. Управление трансформацией, а не только дизайн
Реализация, сопровождение, мобилизация людей и структур - это зона, где нужен лидер, а не алгоритм, который знает почему люди сопротивляются изменениям и как выявить истинные причины саботажа.

9. Нетворк и доступ к недоступному
Умение связывать людей, контексты, капиталы и решения быстрее, чем любой бот.

10. Этика и суждение
Когда машины действуют по правилам, человек отвечает за последствия. Настоящие консультанты - это не «сделал красиво», а «сделал правильно».

ИИ не убивает консалтинг - он убивает посредственность. Те, кто строит карьеру на перепаковке слайдов и банальном ресёрче, скоро станут невидимы. Те, кто строит смысл, доверие и движение - станут незаменимы.

Egor Girenko Strategy Club

18 May 2025 00:11

Forbes 30 under 30: триггер или ориентир?

Каждый год Forbes публикует список “30 до 30” – и каждый раз он вызывает у профессионального сообщества широкий спектр реакций. Кто-то искренне восхищается – мол, как круто, что в таком возрасте можно добиться столь многого. Кто-то испытывает FOMO и внутреннее давление: «а где же я в свои 28?». А кто-то, мягко говоря, недоумевает: «как вообще этот человек туда попал?».

И здесь важно задать себе вопрос – что на самом деле стоит за этим списком?

Если отбросить обложку и флер успеха, становится очевидным: в большинстве случаев – это не история про социальный лифт, а про социальный лифт с уже нажатой кнопкой.

Доступ к ресурсам, окружение, школы, менторство, финансовые вложения родителей – у значительной части участников это было по умолчанию. И при всём уважении к их личным усилиям, “30 до 30” часто выглядит как “30 при поддержке родителей”.

Критерии попадания в список не всегда прозрачны. Где-то играет роль публичность, где-то – пиар, где-то – хорошо простроенная подача (конференции, статьи и т.д.). Ну и особенно слаба механика финализации перечня - открытое голосование - чем больше компания в которой работает номинант, тем выше шансы на успех, ведь в каждой социальной сети будет агитирование и побуждение на это. Это точно история не про реальный вклад или долгосрочную ценность.

В итоге Forbes 30 under 30 превращается в информационный триггер для карьеристов – как будто ты что-то упустил, не добежал, не успел.
Но это ловушка. Не поддавайтесь.

Истинная ценность не в списке, а в устойчивом вкладе. Не в обложке журнала, а в системной трансформации, которую вы создаёте. Ваша траектория – уникальна. И точно не должна быть подчинена внешним ярлыкам.

Egor Girenko Strategy Club

06 May 2025 21:13

Почему это важно - и почему я пишу об этом открыто

1. Я говорю то, что многие думают, но боятся озвучить.
Я не критикую людей и индустрию. Я критикую миф. И хочу, чтобы вы перестали чувствовать вину за то, что не вписались в чью-то систему координат.

2. Я вижу игру шире, чем оффер.
Да, он может быть важной вехой. Но путь сам по себе ценен. Особенно если вы не боитесь переосмысливать его по ходу.

3. Я притягиваю тех, кто готов расти осознанно.
Мой подход - не про волшебную таблетку. Это про рост. Про выбор. Про понимание, кто ты и зачем тебе этот путь.

4. Я строю доверие в долгую.
Не все проходят с первого раза. Но те, кто чувствует зрелость и честность - возвращаются. Иногда - через год. И это всегда ценно.

Если вам откликается этот подход - приходите на мой курс Strategic Edge. Мы стартуем в конце мая - начале июня, по мере формирования группы.

Без культа оффера. С уважением к пути. С фокусом на рост и стратегическое мышление, которое останется с вами на годы.

Egor Girenko Strategy Club

06 May 2025 20:47

Консалтинг как социальный лифт… или элитный лифт по пропускам?

В стратегическом консалтинге любят говорить о «меритократии». Якобы всё решает интеллект, подготовка и мотивация. Но давайте посмотрим правде в глаза: большинство попадают в эту индустрию не потому, что они гении, а потому что они оказались в правильной системе с самого начала.

Лицей или гимназия в крупном городе с математическим уклоном. Кампус рекрутинг в целевом экономическом ВУЗе. Стажировка на втором курсе и кто-то, кто объяснил, что такое гипотезы и MECE ещё до того, как ты узнал, что такое кейсы. До 90% людей в MBB и 2 Tier приходят через интерн/внештатные позиции. Остальные либо попадают чудом, либо не попадают вовсе.

Конечно, среди консультантов много умных и способных. Но за годы работы с коллегами на рынке - в РФ, США, MENA, Европе в реальности - часто это очень тревожные, инфантильные ребята, которые просто рано научились быть «удобными», быстрыми и презентабельными.
Они круто решают задачи, но боятся ошибаться и брать на себя ответственность. Прекрасно делают слайды, но не всегда понимают, зачем они это делают.

И всё это я пишу не для того, чтобы уколоть свой путь подготовки, своих студентов и индустрию управленческого консалтинг в целом, а для того, чтобы поставить точку в одном коллективном неврозе среди молодых и зрелых профессионалов.

Egor Girenko Strategy Club

03 May 2025 23:03

🚦 Кому стоит ехать

🟢 У вас есть подтверждённый опыт внедрений и кросс-функциональной работы
🟢 Вы умеете объяснять свою ценность языком бизнеса
🟢 Вы готовы адаптироваться, а не сопротивляться новым правилам
🟢 Вы можете мыслить и убеждать на английском языке

🚫 Кому лучше не ехать

🔴 Кто ищет “чтобы стало легче” — здесь не легче, просто по-другому
🔴 Кто не умеет или не хочет менять стиль — прямолинейность, давление, резкость не работают
🔴 Кто не говорит по-английски на уровне мышления и убеждения
🔴 Кто не умеет формулировать свой вклад — “много чего делал” здесь не прокатывает

🎯 Как играть на своём профиле

— Делайте акцент на трансформационные проекты с результатом, решайте бизнес-кейсы и готовьте фит с учетом специфики конкретной страны
— Покажите, что вы умеете делать, а не только предлагать
— Упакуйте профиль под западную воронку: CV, LinkedIn, Elevator Pitch
— Ищите пересечения: Digital Ops + ESG, Strategy + AI, Supply Chain + Sustainability

📌 Вывод

📎 Европа не ждёт “ещё одного умного”. Она ищет того, кто решает задачи.
📎 Не самого громкого. А того, кто стабилен, структурен и полезен.
📎 Не того, кто всё знает. А того, кто может построить систему и довести до результата.

📘 Дополнительные детали в моей статье на VC https://vc.ru/hr/899103-otlichiya-upravlencheskogo-konsaltinga-v-germanii-evrope-ot-rf-sng

Если хотите более детальное исследование потребностей европейского рынка в стратегах с разбивкой по отраслям, пишите в комментариях, подготовим!

Egor Girenko Strategy Club

26 April 2025 22:31

5. Закладывайте культуру изменений с первого дня
Люди хотят прогресса, но боятся перемен. Поэтому нужно управлять изменениями системно, а не надеяться "на авось".
Как это делать:
• Создайте коалицию изменений среди ключевых лидеров на местах (Change Agents Network)
• Празднуйте быстрые победы: early wins, подтверждающие правильность курса
• Проводите регулярные встречи по мониторингу реализации стратегии и открытые диалоги
• Постройте систему быстрой обратной связи и постоянного обучения
Пример:
В проекте масштабной цифровой трансформации одного из топ-5 мировых производителей продуктов питания, вовлечение middle management в создание новых Customer Journeys стало фактором кратного роста вовлечённости сотрудников.

Формула сильной стратегии
Диагностика + Актуальные миссия, видения и модель целей, North Star + Система взаимосвязанных инициатив + Новая адаптивная операционная модель + Сильная культура изменений и постоянного мониторинга

Если вы хотите не просто понимать, что такое стратегия, а уметь её создавать и управлять ею как профессионал?

Приглашаю вас на мой курс Strategic Edge - это практическая программа, с фокусом на комплексную подготовку в ведущий управленческий консалтинг в мире и РФ, которая пригодится вам:
• на кейс-интервью в топ-компаниях,
• в реальной работе над проектами,
• в построении вашей карьеры в консалтинге и бизнесе.

Я знаю, о чём говорю:
Я руковожу стратегическими проектами более 18 лет, из них в Accenture более 3 лет - компании №1 в мире по версии Forbes 2024 в рейтинге управленческого консалтинга.
Strategic Edge - это не теория ради теории.
Это концентрат знаний и инструментов, которые используют партнёры топовых компаний на реальных проектах для лидеров рынка.

Пишите мне в личные сообщения, чтобы получить детали.

Egor Girenko Strategy Club

16 April 2025 21:11

CB Insights выпустили два тома «Book of Strategy Maps» - в 2022 и 2023 годах. Это визуальные исследования, показывающие, как топ-компании мира - от Apple до Alibaba и Goldman Sachs - на самом деле реализуют свои стратегии через инвестиции, партнёрства и сделки. Вместо громких слов - только факты: куда идут деньги, что приоритетно, какие новые рынки осваивают. Изучение таких материалов помогает видеть логику лидеров, выявлять скрытые тренды и прокачивать своё стратегическое мышление https://clck.ru/3LUhrN

Egor Girenko Strategy Club

11 April 2025 19:24

Всем привет! Стартует сбор на 2-й поток моего авторского курса по комплексной подготовке в управленческий консалтинг, кто хочет пройти отбор в этом году - рассмотрите участие!

Ориентировочное начало курса: конец апреля – начало мая (с учётом сбора группы). Продолжительность – 1 месяц.

На курсе мы подробно разберем:

- Как успешно проходить отбор: от составления эффективного CV и прохождения онлайн-тестов до уверенного решения кейсов и ведения интервью.

- Ключевые навыки структурного мышления и убедительной коммуникации через призму моего личного опыта руководителя стратегических и трансформационных проектов в консалтинге и экс-директора по стратегии роста в индустрии.

- Как выделиться среди других кандидатов, тренды и актуальные требования ведущих компаний в 2025 году.

Количество мест ограничено, для участия отправляйте ваше резюме мне в личные сообщения.

Egor Girenko Strategy Club

18 March 2025 12:03

В классическом понимании успеха, особенно в бизнесе, важно сосредоточиться на одной нише, довести ее до совершенства и стать экспертом мирового уровня. Однако мир меняется, и сейчас ценится не только глубина знаний, но и широта перспектив.

Мультипотенциальность — это не просто хаотичное увлечение разными сферами, а способность объединять разнородные знания в нечто уникальное, создавая ценность, которую узкие специалисты не всегда могут дать.

Делюсь своими инсайтами, 10 причин, почему мультипотенциальность — это мощное преимущество в бизнесе и карьере:

1. Уникальный синтез идей

Узкие специалисты часто мыслят в рамках своей области. Мультипотенциалы же могут соединять казалось бы несвязанные концепции, создавая инновационные решения. Например, сочетание знаний из психологии, технологий и бизнеса позволяет разрабатывать продукты с высокой вовлеченностью пользователей.

2. Гибкость в быстро меняющемся мире

Компании исчезают, технологии устаревают, рынки трансформируются. Человек с узкой специализацией может оказаться не у дел, если его отрасль рушится. Мультипотенциал же быстро адаптируется, потому что уже привык работать с разными подходами и моделями.

3. Высокая устойчивость к стрессу и кризисам

Те, кто умеют мыслить в нескольких плоскостях, легче находят новые пути, если что-то идет не так. Они не испытывают паники из-за необходимости сменить направление, потому что у них уже есть опыт в разных областях.

4. Способность видеть возможности там, где другие их не замечают

Комбинируя разные сферы знаний, мультипотенциалы могут обнаруживать скрытые тренды. Например, тот, кто понимает и финансы, и искусственный интеллект, может вовремя запустить новый продукт в FinTech.

5. Лидерство и управление комплексными процессами

В эпоху сложных проектов нужны люди, которые понимают и технологии, и маркетинг, и поведение потребителей. Мультипотенциалы умеют находить общий язык с разными специалистами, выступая связующим звеном.

Egor Girenko Strategy Club

13 March 2025 22:28

Обзор основных бизнес-моделей - для общей бизнес-эрудиции и применения на раундах кейс-интервью

Egor Girenko Strategy Club

09 February 2025 20:38

Друзья, в эфире выше мы с Женей разобрали много полезных тем для подготовки к консалтингу, а также на его канале @GameforAdvancement он пишет о том, как выстраивать карьерный трек и расти на текущем месте работы. Вот примеры постов:

1) Три этапа, которые стоит пройти, чтобы правильно выстроить карьерный трек

2) Три универсальных навыка, которые откроют путь к карьерному росту!

Egor Girenko Strategy Club

05 February 2025 17:25

📣 Анонс эфира: Погружаемся в мир консалтинга с Лугачевым Евгением и Егором Гиренко!

Друзья, приглашаю вас на прямой эфир, где мы подробно разберём все тонкости отбора в топ-консалтинге и подготовку к кейс- и фит-интервью! Вместе с опытным руководителем в управленческом консалтинге и карьерным наставником Егором Гиренко (@egorgirenkostrategyclub) мы поделимся инсайтами и практическими рекомендациями для тех, кто мечтает попасть в мир консалтинга в 2025 году.

📋Программа эфира:

Введение – почему консалтинг и как туда попасть?(5 мин)

🔮Мифы и реальность:

-Чем привлекательна работа в консалтинге?
-Нужен ли топовый диплом и определённая экспертиза?
-Какие навыки важнее всего?

🤓Какие кандидаты нужны в 2025 году?

– Бэкграунд: кто имеет шансы?
– Гибридные роли: почему сейчас востребованы специалисты с опытом в индустрии?

Разбираем процесс отбора в топ-консалтинге (15 мин)

💡Что нужно пройти, чтобы получить оффер?

– Подготовка CV и Cover Letter.
– Онлайн-тесты: что важно и как готовиться.
– Фит-интервью: самые частые вопросы и как правильно отвечать.
– Кейсы: особенности бизнес-кейса на первых и последних раундах.

✅ Практическая часть:

Разбор примеров CV и Cover Letter(хорошего и плохого)

Как не завалить кейс-интервью? (20 мин)

🎯Формула успеха:

– Структурное мышление: как строить структуры в кейсе?
– Психологическая подготовка к кейс-интервью.
– Анализ данных прямо во время интервью.

✅ Практическая часть:

Разбор примера хорошей и плохой структуры кейса, мини-кейс для слушателей с обратной связью.

Как пройти Фит-интервью и не выглядеть скучно? (15 мин)

💡3 критичных момента, на которые обращают внимание:

– Что всегда нужно помнить при ответе на фит-вопросы?
– STAR vs. PARADE — как структурировать ответы?
– Как вести себя, чтобы создать впечатление идеального кандидата?

✅ Практическая часть:

Разбор примеров ответов и мини-упражнение для подготовки ответа с обратной связью.

Как спланировать подготовку? (5 мин)

📌 Чек-лист подготовки за 3-6 месяцев.
📌 Полезные ресурсы и каналы.
📌 Где искать менторов и как практиковать кейсы.

🗓 Время эфира: Определим в опросе ниже
🔗Ссылка для подключения: https://us06web.zoom.us/j/85110701372?pwd=sFYYwEj6o6QiQbEdaAvje27VJ6d2yO.1

Присоединяйтесь к эфиру и получите реальные инсайты для успешного старта в консалтинге!

❗️Оставляйте вопросы и комментарии — обсудим всё в прямом эфире. До встречи! 🚀

#интервью #структуры #CV #CL

Egor Girenko Strategy Club

30 December 2024 16:01

Всем привет!
Это был невероятно насыщенный и развивающий год, публикую навигатор по лучшим постам за 2024:

1. Рынок индустрии и консалтинга:
Тренды и будущее ритейла, концепция Store of Tomorrow
Разница управленческого консалтинга в РФ, СНГ и Германии, Европе
Маркетинговая стратегия Шоколадницы 2020 – 2023
Примеры внедренных бизнес-стратегий

2. Карьерная рефлексия
Карьерная стратегия
Тактика на кейс и классических интервью
Суперсила
Интеграция в новой стране
Сравнение только с собой
Мои 3 года в Accenture
Важность релокации в профессиональном развитии

3. База знаний
Стратегическое мышление
Инсайты в продуктовом ритейле
Презентации-темплейты консалтинговых компаний
Влияние на принятие решений
Визуализация идей на слайдах
Советы при интервью на директорские стратегические роли

4. Кейс-интервью:
Материалы для тренировки анализа графиков/диаграмм
Алгоритм по работе с математическими вопросами
Подход по расчёту рынка – маркетсайзинг
Формулы для кейс-интервью
Советы при «застревании» на кейс-интервью
Матрица для фиксирования решенных кейсов, сколько нужно решить кейсов
Разбор решения M&A кейса – покупка Gorillas Amazon
Разбор решения Profitability кейса – восстановление Flydubai
Разбор решения M&A и Growth кейса – Blackstone покупает Martell
Детальные гайды по решению кейсов от Виктора Ченга
Курс по комплексной подготовке к консалтингу - Strategic Edge
Ошибки на кейс или классическом интервью
Рекомендации по выстраиванию структур

5. Подкасты
Анна Лаврова – ex-Сonsultant McKinsey Australia; Senior Commercial Manager, EverydayX
Владислав Ларичев – Accenture, Generative AI Lead Industry X ASG
Полина Павлова – Accenture, Strategy Manager/Project Leader
Евгений Лугачев – коуч по карьере, экс-управляющий директор ВТБ
Сергей Шершень – Strategy Partners, руководитель проектов Департамента стратегии и корпоративного развития
Андрей Машкин – PwC Middle East, Strategy Deals Manager
Ким Санжиев – AI based fashion startup GetOutfit, Founder & CEO
Василий Ловковский – ex-Сonsultant Bain&Company, BCG; Laing O'Rourke Strategy & Transformation Leader
Анастасия Левыкина – ex-SBA McKinsey Canada, карьерный стратег
Денис Волошин – Arthur D. Little Middle East Manager
Семён Марсов – ex-Сonsultant McKinsey; глава центра трансформации ГК Самолёт
Екатерина Козинченко – Accenture, Managing Director; экс-глава и Управляющий Партнёр Kearney и Strategy&/Booz в РФ