Продающий телеграм-блог

05 Aug 2024 19:32

Когда стала активно продавать курсы, я стала замечать, что многие оценивают ценность курса так: окупил сразу вложения ( желательно в течение курса) или нет. Если нет, то плохо.

И да, например, мои курсы имеют такой эффект у многих студентов. Написали пару постов — продали и окупили.

Но лично я всегда оцениваю купленную информацию так. Есть два критерия. Давайте на примере бизнес-курсов поговорим.

Первый - мне в целом по жизни хоть один совет из курса пригодится? Если да, то я беру.

Потому что бизнес-курсы это часто не про здесь и сейчас, а перспективно на года.

Например, самый ценный совет, который я получила на одном из бизнес-обучении был — Свет, репутационные риски топят большие бизнесы. Мне тогда было на вырост. Сейчас уже этот совет я применяю.

Или что продажи — это мастхев. В любом бизнесе. Скрипты, продавцы. И вот это я протащила через все свои бизнесы. Да, у меня не сразу получалось, да и не всегда сейчас выходит. Но явно я заплатила копейки, по сравнению с количеством денег, которые я заработала, благодаря навыку продаж. В течение жи-з-ни.

Да и сейчас, например, я строю себе отдел продаж. Подрубила CRM, расширила штат менеджеров и купила им тренера по продажам. И я не буду оценивать в моменте, окупила ли я эти немалые вложения. Я буду смотреть по году как минимум.

Второй критерий — это мне сэкономило денег?

Например, взяла я консультацию по ютубу и поняла, что в тот момент для меня это был излишний интрумент. Ну то есть я применила типа ровно ноль. Но я все равно считаю, что я окупила вложения. Потому что я не стала вписываться в то, что не сработает у меня. Это сколько я сил сэкономила и денег? Мне ценно.

Я покупала консультацию по работе со СМИ. Дорогая, качественная, но в итоге я поняла, что это не мое. Окупила ли я вложения? Да, потому что я сняла с себя эту задачу. А мне ценно мое время и усилия, я это даже выше денег ставлю часто.

Поэтому у меня вообще нет обучений, которые не «окупились». Один раз я купила какой-то марафон по письму, который даже не прошла. Потому что он был отвратительно сделан.
Зато я поняла, чего делать вообще ни в коем случае нельзя в своих продуктах.
Окупился ли этот марафон? О да, потому что мои продукты буду лучше.

Многие пишут моим девочкам — я набрал курсов и пока все не пройду, новые проходить не буду. В целом, звучит разумно.

Но такой подход мне видится немного олдскульным. Особенно, если мы про бизнес-образование. Сейчас скорость обновлений такая, что надо уметь маневрировать среди информации.

Я, например, как и мой маркетолог, и продавец часто берем курсы не для того, чтобы от и до проходить. А чтобы подсмотреть, когда надо, нужный урок. Взять нужный конспект здесь и сейчас. Иногда мы берем курсы, потому что вот сейчас запуск, надо взять со всеми плюшками за разумную цену. А там мы разберемся, как это применить и окупить.

И да, конечно, есть для меня сверх значимые вещи. Когда я обучалась у сценаристов их мастерству, мне было капец как важно. Так я вам скажу, эти занятия я с удовольствием проходила от корки до корки, и они вообще не залеживались.

Так что если хотели мой совет — ахаха, которого вы не спрашивали, но я все равно его дам.

Прекратите страдать о непройденных курсах или о тех, что не окупили себя в моменте, и посмотрите на них под моим углом. Возьмите то, что сейчас надо и растяните выхлоп на года.

Лайк, шер, репост.