-
Как вести продающий экспертный тг-блог Ведение бизнес-блога под ключ Контент-план и редактура ваших постов Писать мне — @afanasyeva_s
Вы никогда не сможете конкурировать с поисковиками
Поэтому даже не пытайтесь упарываться в полезный и сложный контент.
Я понимаю, что темы очень сложные бывают. B2B какой-нибудь, где вообще хрен знает, что писать. Но надо же умным показаться.
И пошли строчить а-ля доклады для конференций вместо постов.
Вот и мой студент Николай так думал. Он эксперт по систематизации бизнеса и ведет блог в Телеграмм для предпринимателей и топ-менеджеров по управлению компаниями, проектами и деньгами.
Часто такие люди из-за того, что их ниша в целом непростая, начинают еще сложнее писать в Телеграмм, пытаться сочинять суперсложные прагматичные посты про управление и вот это все. Пересказывают какие-то книги, короче, зациклены на пользе.
И в попытках выдать полезный контент — не создают никакой
Не вывозят столько пользы выдавать — ну прикиньте, это как каждый день диссертацию защищать.
Редко когда выдают даже по 2 поста в неделю. Как-то зарабатывать деньги с блога или хотя бы вести его просто для души ради лайков и эго — не получается.
До курса «Любовь подписчиков» Николай вел блог «по вдохновению» — день пишу, неделю рефлексирую.
При 200 подписчиках вовлечение было всего 3%. Вот что он говорил о своей проблеме:
«У меня в голове контент делился на 2 части: первый про 5 причин и еще какую-то херню, второй – про вовлечение пользователей, про грамотную демонстрацию проектов, чтобы людям было интересно следить за мной как за персонажем».
Леша сильно моложе меня. И так вышло, что он не смотрел советское кино.
Невелика потеря в большинстве случаев. Но он и никогда не смотрел “17 мгновений весны”. А это я уже считаю культурным пробелом. Уговорила посмотреть.
И первую серию он не понимал, как стал популярным сериал, где половину времени показывают просто одинаковый текст про героев. Ну, помните, “характер нордический” и все такое.
После второй серии он втянулся. В итоге весь отпуск на Байкале и Камачатке вечерами смотрели про Штирлица.
Принято думать, что мы любим старые фильмы, просто потому что это отголосок детства. Но вот реальный случай, когда советское черно-белое кино затянуло лучше, чем многие современные.
Как герой стал культовым и даже сквозь время вызывает симпатию и сопереживание? Разбираю в карточках.
Как становиться культовым героем блога, рассказывать буду на вебинаре в закрытом канале. Надо регистрироваться, ставить напоминалки и быть.
Как я предназначение искала
Недавно за компанию сходила на консультацию по дизайну человека.
Мастер: у тебя в карьере два мощных канала. Первый называется "ген сказочника". Истории ты умеешь рассказывать про свою жизнь.
А второй, такой же сильный, это канал логики и структуры.
Вот тебе, Свет, надо это объединять. Не пробовала ли ты писать бизнес-мемуары? Или может, блог вести о себе, но для людей полезный, про бизнес, например?
Главное заблуждение, которое мешает вам рассказывать интересные истории в блоге
Как-то я путешествовала по Амазонке. Как раз там в лесу и случился разговор с инженером международного космического бюро.
— Чем вы занимаетесь?
— Ракеты строим, инженерный цех
— А сколько времени от начала до запуска проходит?
— 2 месяца
— Сколько???
— (смущаясь) Ну, мы стараемся научиться побыстрее, честно.
От меня отписались 6.000 человек или сколько на самом деле стоит читатель?
С поста можно словить трафиковую депрессию. Но не волнуйтесь, в конце будет лучик света и надежды.
Для наглядности проведем расчеты.
Вот вводные данные:
На моём опыте работы с TG ADS на канал подписываются только 35% людей.
То есть 100 человек зашли в блог с рекламы и только 35 остались.
Меня читают 20% подписчиков.
А теперь возьмем 21.000 подписчиков и умножим на 150₽ — их среднюю цену.
Выйдет 3.150.000₽ — минимальная стоимость всей аудитории в блоге.
Судя по охватам меня читают всего 4.200 человек — выходит, я плачу 750₽ за читателя.
Выходит внимание аудитории стоит в 5 раз дороже, чем её привлечение
Но это еще цветочки. Ведь существуют еще и отписки. Обычно в течение 2-3-х месяцев из блога уходят 30% новых подписчиков.
Значит, что от меня отписались минимум 6.000 человек. А это минус миллион на ровном месте. Неплохо, да?
Но если бы не было выхода, я бы не писала этот пост.
На рекламе можно экономить за счёт контента
Мои конверсии в подписку одни из самых высоких на рынке. Так мне сказали в крупном рекламном агентстве, с кем я сейчас сотрудничаю. У них в работе более 100 проектов.
А теперь представьте, если бы конверсия в подписку была не 35%, а всего лишь 20%?
Для кого-то и это нормально.
Тогда мой подписчик стоил бы не 150₽, а 260₽. А теперь почувствуйте разницу на масштабе.
На 3.150.000₽ можно привлечь 21.000 подписчиков по 150₽. И всего лишь 12.000 по 260₽. Почти в два раза меньше.
Что это значит?
Вовлечение = деньги
Делаете вовлекающий контент, люди лучше подписываются, дольше остаются с вами, легче покупают.
Как видно из расчетов выше — можно в разы экономить на рекламе.
И всё это делают посты в блоге, которые вы пишете один раз, а они работают на вас годами.
Эти же истории сближают вас с читателями, превращают их в лояльных, близких по духу.
Этот инструмент позволяет мне регулярно продавать и не выжигать базу. У меня каждый вложенный в рекламу оборачивается в 6 рублей на выходе.
И это без сложных автоворонок. Главная воронка моего блога — это подписался, влюбился, стал постоянным покупателем.
Хотите себе такую же? Чтобы люди легко покупали у вас на доверии, без давления и жестких продаж.
Во-первых, ставьте огни
а потом переходите в канал:
➡️https://afanasyeva.pro/love_web
Там рассказываю, почему гений копирайтинга и продаж всегда проигрывает обычному блогеру
В ТГ какой-то косяк.
Выкатили обновление кривое.
Мне пишут, что у одних мой сайт работает, а у других нет.
Вот ссылка 👉🏻 https://afanasyeva.pro/love_web
Отпишитесь потом в комментариях, отображается все нормально?
Умри нищим, как Ван Гог
Ван Гог умер в 37 лет. Сейчас его картины продают в районе $100 млн, но за жизнь великий художник практически ничего не заработал.
Я часто вижу похожую картину среди экспертных блогов.
Эксперт пишет полезный контент на грани гениальности. При этом его читают 50-100 человек. Автор работает на чистом энтузиазме. За пользу люди говорят «Спасибо», а покупать идут к коллегам по цеху.
Со временем блог загибается. Гений затаил обиду — мир просто его не понял. Точно также, как великого художника.
Вот только в отличии от Ван Гога, о заброшенных блогах вряд ли кто-то вспомнит. Откопает их в архивах, начнет восхищаться и скидывать деньги на карточку.
Зато конкуренты чувствуют себя прекрасно.
«Да как так? Он же пишет поверхностную профанацию, а люди ведутся на очередные волшебные таблетки. Я же даю правду, но она никому не нужна…».
- Они покупают у тех, кто даёт громкие обещания, а я не хочу врать;
- Для нормальных продаж надо давить и манипулировать;
- Люди готовы покупать только простое, а у меня особый метод и т.д.
Сижу работаю, время 7 утра. Страдаю от джетлага.
Смотрю, столик стал вибрировать. Ну, думаю, сейсмическая зона, это тут в порядке вещей, скорее всего. Работаю дальше.
Компьютер стал уже со столика съезжать. Вся мебель и стены стали ходить ходуном. Ну, думаю, тут здания по-любому построены, чтобы все это выдержать.
Леша спит еще. Думаю, наверное, надо разбудить — не каждый день землетрясение. Встала в проходе — Леша мне с кровати: быстро под стол. Ну, думаю, если что обвалится, то никакой стол не поможет. Но раз сказали под стол, значит, под стол. Посидела под столом. Все успокоилось.
В общем, было землетрясение 7 баллов. Редкость.Но вулкан, который проснулся, далеко. Поэтому у нас на втором этаже не сильно ходило. На этажах повыше люди ловили кто телевизоры, кто холодильники.
В общем, колоритно вышло. А главное, мне было абсолютно до фени, что происходит. Я даже испугаться не смогла, видимо, слишком мало спала.
Да, если что, я в Петропавловске-Камчатске. Потом поеду на Байкал.
Переходите в сториз — я там буду выкладывать наше путешествие.
Ну и скорее всего придумаю какую-нить интересную активность. Может быть, разборы каналов ваших, но выложу ссылку на эфир только в сториз. Это мне так вас хочется заманить смотреть на красивые горы и озера вместе со мной.
Чтобы видеть сторис, добавьте в контакты @stories_blog_content
Результат студентки курса «Продающий телеграм блог»
Хотите быстро реанимировать блог или стартануть с нуля — надо брать курс. Про спец.условия можно узнать у моей помощницы @help_me_blog
Написала пост, пришла на выставку, а там Пабло ровно про то же😎
Читать полностью…
Видео честное и крутое.
Не будет лайков и реакций — удалю.
Когда стала активно продавать курсы, я стала замечать, что многие оценивают ценность курса так: окупил сразу вложения ( желательно в течение курса) или нет. Если нет, то плохо.
И да, например, мои курсы имеют такой эффект у многих студентов. Написали пару постов — продали и окупили.
Но лично я всегда оцениваю купленную информацию так. Есть два критерия. Давайте на примере бизнес-курсов поговорим.
Первый - мне в целом по жизни хоть один совет из курса пригодится? Если да, то я беру.
Потому что бизнес-курсы это часто не про здесь и сейчас, а перспективно на года.
Например, самый ценный совет, который я получила на одном из бизнес-обучении был — Свет, репутационные риски топят большие бизнесы. Мне тогда было на вырост. Сейчас уже этот совет я применяю.
Или что продажи — это мастхев. В любом бизнесе. Скрипты, продавцы. И вот это я протащила через все свои бизнесы. Да, у меня не сразу получалось, да и не всегда сейчас выходит. Но явно я заплатила копейки, по сравнению с количеством денег, которые я заработала, благодаря навыку продаж. В течение жи-з-ни.
Да и сейчас, например, я строю себе отдел продаж. Подрубила CRM, расширила штат менеджеров и купила им тренера по продажам. И я не буду оценивать в моменте, окупила ли я эти немалые вложения. Я буду смотреть по году как минимум.
Второй критерий — это мне сэкономило денег?
Например, взяла я консультацию по ютубу и поняла, что в тот момент для меня это был излишний интрумент. Ну то есть я применила типа ровно ноль. Но я все равно считаю, что я окупила вложения. Потому что я не стала вписываться в то, что не сработает у меня. Это сколько я сил сэкономила и денег? Мне ценно.
Я покупала консультацию по работе со СМИ. Дорогая, качественная, но в итоге я поняла, что это не мое. Окупила ли я вложения? Да, потому что я сняла с себя эту задачу. А мне ценно мое время и усилия, я это даже выше денег ставлю часто.
Поэтому у меня вообще нет обучений, которые не «окупились». Один раз я купила какой-то марафон по письму, который даже не прошла. Потому что он был отвратительно сделан.
Зато я поняла, чего делать вообще ни в коем случае нельзя в своих продуктах.
Окупился ли этот марафон? О да, потому что мои продукты буду лучше.
Многие пишут моим девочкам — я набрал курсов и пока все не пройду, новые проходить не буду. В целом, звучит разумно.
Но такой подход мне видится немного олдскульным. Особенно, если мы про бизнес-образование. Сейчас скорость обновлений такая, что надо уметь маневрировать среди информации.
Я, например, как и мой маркетолог, и продавец часто берем курсы не для того, чтобы от и до проходить. А чтобы подсмотреть, когда надо, нужный урок. Взять нужный конспект здесь и сейчас. Иногда мы берем курсы, потому что вот сейчас запуск, надо взять со всеми плюшками за разумную цену. А там мы разберемся, как это применить и окупить.
И да, конечно, есть для меня сверх значимые вещи. Когда я обучалась у сценаристов их мастерству, мне было капец как важно. Так я вам скажу, эти занятия я с удовольствием проходила от корки до корки, и они вообще не залеживались.
Так что если хотели мой совет — ахаха, которого вы не спрашивали, но я все равно его дам.
Прекратите страдать о непройденных курсах или о тех, что не окупили себя в моменте, и посмотрите на них под моим углом. Возьмите то, что сейчас надо и растяните выхлоп на года.
Лайк, шер, репост.
Такие красивые карточки мы с командой сделали про Штирлица, а лайков кот наплакал. Где-то грустит один дизайнер( Эх. Ну надо отсыпать, ему будет приятно.
Читать полностью…
«Мне не о чем писать в блоге»
Я сейчас сниму вас эту порчу.
Сомнение в голове «мне не о чем рассказать в блоге» — это, конечно, туфта. За 20-30 лет прямо вот ВООБЩЕ ничего не приходило с вами? Конечно, истории есть.
Скорее справедливо сказать, что блог не ведете, потому что думаете, что «никому не будет интересно». Или люди прочтут и им не понравится. 100 процентов отписка будет. Ну или наоборот, вам хочется, чтобы всем понравилось, а один пидорас точно отпишется или будет критиковать. Желание писать отпадает.
Ну так вот смотрите.
Я путешествую полжизни.
И есть места, которые мне катастрофически мимо сердца.
Например, Камчатка, где я была неделю назад. По мне, так скалы как скалы. Икра да, вкусная, но не вернусь за свои деньги.
А миллионы людей считают Камчатку чудом природы и местом силы.
Так же прохладно я отношусь к Бали — пробки и комары. Слишком много эзотериков и наглых обезьян.
При это на Бали люди рвутся жить. Там толпы экспатов, туристов. И они в восторге.
Прикол в том, что и Камчатка, и Бали — прекрасные живописные места.
Просто всегда будут те, кому зайдет, а кому не вжилу.
Есть те, кому я нравлюсь, и нравится мой блог и мои курсы.
И всегда будут те, кому мой блог ни упал. Я уверена, я сама раздражаю огромное количество людей. Кто-то наверняка считает меня поверхностной или скучной. У меня как и у любого блогера есть отписки, хейтеры.
Ну и что теперь, мне свое дело бросать, потому что будут люди, кому не нравится моя физиономия? Ну тогда давайте Бали затопим, потому что кому-то он не зашел.
Бред же.
Мы блогом как раз притягиваем тех, кто с нами на одной волне.
А как люди поймут, что они с вами на одной волне?
Ну вот так, через мысли, эмоции. Размышления. Как и в жизни.
Вы же друзей завели не просто, потому что советы раздавали? Да нет.
Близкими мы становимся как раз, когда ценностями делимся. Сложностями. Раздумьями.
А если вы боитесь, что не найдется ни одного человека, что разделит ваши мысли и принципы?
Вот вам информация к размышлению: пастафарианство или Церковь Летающего Макаронного Монстра, которая была создана в полушутку, состоит из миллионов последователей.
У всего будут последователи. Было бы где объединиться. В инфобизнесе место сборки — блог.
Давайте уже ведите блоги. А то читать некого.
Маркетологи, хватит воронками мериться
В посте дам лайфхак, как отличиться от конкурентов без миллионных кейсов. Как сделать так, чтобы люди покупали именно у вас, даже если у других обещания громче.
Это невозможно скопировать, как воронку. Если сделаете это — люди прикипят к вам и даже не посмотрят в чужую сторону.
Крайне актуальный ход во времена дорожающего трафика.
В чём суть проблемы?
Заход через только кейсы — выгорел.
Раньше можно было удивить всех миллионным запуском.
Но теперь едва ли ни у каждого висит в закрепе разбор на 20-30 миллионов. Даже если в проекте он и близко не отвечал за продажи.
Так сказать, это больше не кейс, а свидетельские показания.
Люди перестали верить цифрам. Тем более, что скрины в геткурсе легко подделать.
От этого, кстати, многие специалисты начинают комплексовать
«Ну, у меня кейс не на 10 миллионов, о чём мне рассказывать? Поработаю еще 2-3 года, потом заведу блог…».
«О, а ты оказывается не зажрался, у тебя тоже есть проблемы, ты такой же как и мы…».
Когда о тебе пишут в блогах
Как получить признание аудитории?
Просто круто вести блог.
За маникюр готовы платить дороже, чем за портрет
А так же стикеры, иллюстрации, картины.
Перестают покупать дизайн у человека, потому что есть ИИ. Что делать?
Скопировал точь-в-точь ты, а стыдно - нам
В 2010 году вышел сериал «Доктор Тырса», который был ну уж очень близко к оригиналу «Доктор Хаус»
Критика молниеносно обрушилась на сериал. Рейтинг на Кинопоиске — 3/10 на основе 7+ тысяч голосов.
Люди откровенно пишут:
«Доктор Тырса – упал с пирса. Больница - дешёвый закос под больницы Америки, актёры - для галочки, ничего нового, как обычно - дешёвый, не 'смотрибельный' Россия 1 сериал для бабушек и домохозяек которым делать нечего…».
«ооо, понятно, еще один. Нет, спасибо, до свидания…».
Тошнит как не хочу писать на попсовые темы
(читать всем психологам и помогающим практикам)
Допустим, вы крутой психолог. Можете подставить свою профессию и нишу, от этого смысл не поменяется.
Так вот! Вы копаете в такую глубь, про которую простой смертный не слышал.
Например, за шкирку вытаскиваете людей с многолетнего эмоционально дна при помощи теории эмерджентных циклических уровней.
Ну, что-нибудь такое. Короче, вы молодец.
Но тут кроется одна большая засада.
Вы-то с первого взгляда видите насквозь все неврозы клиентов и об этом и рассказываете сильно профессионально
Как пройти сепарацию во взрослом возрасте?
Деструктивный перенос ответственности на фигуру взрослого — три стадии по Шмиттену-Поповичу
Коллеги читают и такие: «О, круто, стырим для своих диссертаций!»
А остальные смотрят на своего ребенка, который материт учительницу русского и бывшего, который не видел сына лет 5 и такие: ээ, а мне-то что делать?
Вам-то очевидно, в чем корень проблемы. А вашим клиентам — нет. Им непонятно.
И вот писать понятно — не значит попсово.
Это значит с заботой и пониманием.
Вы же помогающий практик?
Тогда просто смиритесь, что часть вашей РАБОТЫ — писать так, чтобы помочь разобраться, самому или с психологом. А не запутать до смерти.
Вот еще пример. Видела заголовок: «Если вы не можете быть счастливым имея деньги лишь на чашку кофе, то обладая яхтой ничего не изменится».
Ну, по сути верно, но по факту бесполезно. Как это поможет человеку, который с зарплаты оплатил ипотеку, коммуналку и штраф, денег как раз на чашку кофе осталось? У него возражение вполне логичное — ой, с яхтой я БУДУ счастливее, не заливай. И подумает, что все психологи — напыщенные отлетевшие кукухой и не лечатся сами.
Слишком сильное сопротивление.
🗯Хорошо, наша задача какая как психологов? Чтобы в итоге клиенту стало лучше. Так?
Люди считают, что им автоматически станет лучше, когда будут деньги.
Так давайте не будем с ними спорить, зачем?
Дадим то, что хотят, но под шумок проработаем неврозы
Например, покажем, как психологическое состояние влияет на доход.
Сделать заголовок, например, «Ты бедный, потому что тебе слишком стыдно»
И в этом посте написать, насколько чувство стыда мешает адекватно оценивать свои ресурсы, зато подсказывает браться за гнилую работу. Да, это не про счастье в любом состоянии, зато такая серия постов принесет реальную пользу, а вам — продажи консультаций.
Хотите узнать, как выбирать сильные темы для постов и вообще, как понять, что вы пишете интересно?
Нажмите кнопку под этим постом и я отправлю вам видео, в котором разобрала:
➖Надо ли писать в блоге о том, что интересно самому, или только то, что интересно подписчикам?
➖Обязательно ли писать о личной жизни и ценностях в блоге?
➖О чем писать в блоге начинающему эксперту?
➖Где находить новые идеи для постов?
ЛЛЛллллайк, если помогла помогающим практикам.
Да и вообще лайк, зря я что-ли высшее психологическое получала.
Пиздим дрова у соседей — так эпичнее разжигать дома камин.
Вчера нашла 2 млн нераспределенной прибыли, которую распихала по фондам и забыла о них. Я раньше поражалась знакомому, который как-то нашел в куртке флешку с криптой на 2 . А теперь этот чудик —я.
Плюсы этой истории— я бережливая. Минусы — с памятью и с учетом финансов не очень.
Еще на это посмотрел муж и сразу перевел все в семейный бюджет😀 Так что моя копилочка разбилась, я даже не успела порадоваться. В большой семье клювом не клац-клац. Тем более с еврейской фамилией.
А завтра я ухожу в отпуск и лечу на Камчатку. Буду перегружаться и готовиться к запуску. Ждите фоток.
В комментариях давайте кругляшки атмосферные записывайте, че кто где?
Авторский стиль все только портит
Довольно часто я слышу желание писать узнаваемо. Прямо чтобы рука мастера ощущалась.
Это будет краткий пост про то, что желание это - дебильное. Ну и как надо на самом деле.
Дело в том, что оно противоречит базовой потребности людей постоянно удивляться. Читать новое, свежее.
Для маркетинга авторский стиль означает снижение открываемости рано ли поздно.
Вот у Коли Николаева постоянные вдумчивые лонгриды. Мы его за это и стали читать, и за это же перестали. Потому что опять лонгрид.
Или Катя Моськина постоянно всех стебет. Прикольно на старте. Но в какой-то момент надоест.
Поэтому в текстах надо постоянно удивлять.
Форматы и даже стилистику письма нужно менять.
Но есть одно но.
Блог ваш должен стать узнаваемым.
И в этом нет противоречия. Сейчас расскажу, как этого достигнуть.
Чтобы и внутри блога было живо и нельзя было спрогнозировать, о чем автор напишет завтра
Но и чтобы блог не превратился в 1000 советов непойми о чем.
Первое: общая канва блога должна быть жесткой.
Мета-идея блога у вас одна. Вы с нее не слазите.
Например, меня блог про то, как вести продающий блог через сильный копирайтинг. Ни шаг влево, ни шаг вправо.
Это дает мне поверхностную узнаваемость.
К кому за тем, как писать в блог? К Свете.
Так это и работает в рынке. Давайте проверим:
К кому про ленивое построение бизнеса? Напишите в комментариях
К кому за воронками? Напишите в комментариях
Второе: непредсказуемость и мягкость в блоге появляется, когда вы транслируете свои мета-ценности.
Не авторский стиль людям заходит, а человек.
Вы вот — какой? Что вы хотите людям показать и рассказать о себе?
Неужели только то, что вы стебный? Или что дотошный?
Наверняка, вы не такой карикатурный персонаж, как в дешевых ситкомах.
И вы и грустите, и радуетесь, и злитесь. И есть у вас мечты и цели, плюсы и минусы.
Вот когда они будут в вашем блоге появляться, вас невозможно будет «прочитать». Если вы прекратите держаться за свое «лицо» и научитесь рассказывать реальные байки, то невозможно надоесть читателю.
Сегодня самоироничный, завтра злой, послезавтра де юре - де ёпта разложили на факты.
Или взяли и целую неделю рассказывали одну историю.
Почитайте мои посты — где-то я душная по профессиональному вопросу, где-то рассказала сентиментальную историю про отца, где ни грамма юмора.
В видео где-то жестко троллю инста-мужей, где-то вдохновляю историей ученицы и плачу от гордости за нее. А где-то фотку с жопой выставила.
Но даже если я жопу свою выкладываю, так это только чтобы доказать, что мои полезные посты набирают вовлечение не меньше.
Если я пишу об отце, то про те ценности в бизнесе, которые он мне прививал. Которым я пытаюсь следовать со своими клиентами и сотрудниками.
Если троллю — то профессионально. Если вдохновляю — то на ведение блога.
Лайк, традиционно.
➖Влияет ли ретроградный меркурий на охваты?
➖Когда нужен контент план на месяц вперед, а когда писать в потоке?
➖Почему я пишу посты для душного человека, который меня ненавидит?
➖Где я беру идеи для ежедневных постов, даже если ничего не приходит на ум?
➖В чем разница между интересным и унылым автором блога? Чекни себя. Ты какой из них?
Про ретроградный меркурий шутка! Все остальное смотрите в видео.
С вас лайк, подписка, коммент после просмотра.