27810
Канал про рост IT-продуктов и карьеру в продуктовой команде Оформить подписку Epic+: https://bit.ly/subscription_epicplus Платной рекламы НЕТ 🙅♂️ Техподдержка: @egconf_bot
😎 Считайте CAC по-взрослому
Стандартную формулу стоимости привлечения клиента (CAC) знают даже те, кто не работает в маркетинге напрямую:
CAC = Бюджет рекламной кампании / кол-во новых клиентов
Head of Digital Marketing в Фоксфорд Илья Рыбаков считает, что такая формула подходит только для монопродуктов. Для сложных структур из ряда продуктов с разной экономикой нужны более сложные и детальные вычисления.
Сегодня в подписке Epic+ Илья поделится тремя формулами расчета CAC по степени сложности и пользы для бизнеса. Еще эксперт на конкретных примерах покажет, как влиять на эту метрику.
Подключайтесь к трансляции, чтобы вывести работу с метриками на новый уровень.
Смотреть эфир в 17:00 ▶️
Как увеличить Engagement rate в Telegram-канале
По данным TGStat, 1/3 пользователей Telegram регулярно читает 6-10 каналов. Если юзер нажал кнопку «подписаться», следующий шаг — завладеть вниманием и войти в топ читаемых ресурсов среди сотни других чатов.
Чтобы реактивировать и привлечь новых подписчиков, важно уметь экспериментировать. Коллеги из SETTERS EDUCATION решили протестировать серию прямых эфиров в Telegram-канале — бесплатно и без регистрации.
Что было сделано:
1. Формирование концепта и скаутинг спикеров
При запуске рискованного проекта важно четко понимать сильные стороны концепта — через него легче «продать» идею спикерам, а далее — аудитории. SE начали поиск с ближайшего круга экспертов и обратили внимание на тех, кто «заряжал» их самих.
2. Анонсы на всех используемых площадках
Команда обратилась к уже лояльной базе своих подписчиков через рассылки и посты в разных социальных сетях.
3. Посевы
Так как эфиры проходили в Telegram, нативнее всего подошла реклама в пределах площадки: посевы в релевантных каналах и анонсы от партнеров и спикеров.
4. Вопросы в эфире и модерация
SE дали возможность подписчикам взаимодействовать со спикерами во время эфира. Так, трансляции вышли более живыми и качественными.
5. Постпродакшн
Саммари трансляций и публикации полезных материалов со спикерами помогли продвигать ивент уже после проведения эфиров.
6. Открытый доступ ко всем записям
Записи эфиров на YouTube-канале продлили жизнь контенту и позволили пользователям смотреть эфиры в удобном формате.
Серия прямых эфиров помогла SE привлечь почти 3500 новых подписчиков в канал, вырастить Engagement Rate в 3 раза и приобрести 10 новых партнеров проекта.
Подробными метриками канала и стратегией роста ER поделились эксперты из SETTERS EDUCATION — Яна Линник, Brand Team Lead, и Наталия Катерова, Marketing Team Lead — на нашем митапе по маркетингу в EdTech.
Посмотреть целых 3 часа докладов про продвижение онлайн-образования — в подписке Epic+ 💫
🔀 Другой подход к продуктам: какие специалисты нужны в IT за рубежом
Кажется, что зарубежный рынок — недостижимое место бесконечных возможностей, денег и солнца. Для Антона Войтова это тоже казалось параллельной реальностью, но все изменил случай, старание и упорство. Теперь эксперт работает PM-ом в международной компании Doumo.
Сегодня вышел новый эпизод подкаста «Олегу оффер дали», в котором Антон рассказал:
• Как провалить техническое интервью и все равно получить оффер через 3 месяца;
• Что важнее для зарубежных компаний: зарабатывать деньги или приносить пользу;
• Как нанимать в команду специалистов выше своего уровня;
• Какой прием может спасти любой диалог на английском языке, будь то кастдев или колл с командой.
Компанию гостью составила Даша Шульгина, ведущая подкаста и основательница AgileFluent, с которыми мы делаем «Олегу оффер дали».
Новый выпуск уже можно послушать на всех доступных платформах. А в подписку Epic+ мы выложили полную версию, в которой Антон рассказал о работе над продуктом в Doumo и поделился советами по выбору компании для работы за рубежом.
Слушать подкаст полностью в Epic+ 🎧
👎 5 частых ошибок в мобильном интерфейсе
При разработке интерфейса мобильного аппа невозможно уследить за каждой маленькой деталью. Но именно незаметные на первый взгляд ошибки могут серьезно ухудшить опыт пользователя.
Вместе с Bang Bang Education мы подготовили карточки с самыми частыми ошибками в интерфейсах. Сохраняйте, чтобы проверить свой продукт.
А еще совет от нас: канал BBE про IT-продукты — в копилку полезных ресурсов. Подписывайтесь!
📚 5 книг про AI и технологии
На прошлой неделе в The Wall Street Journal писатель Дэниел Экст поделился подборкой из пяти книг. По словам автора, они помогут разобраться в нейросетях и понять, что ждет человечество и технологии в будущем.
Gödel, Escher, Bach: an Eternal Golden Braid. Лауреат Пулитцеровской премии Дуглас Хофштадтер исследует математику, системы и познание через параллели в работах и биографиях трех совершенно разных людей.
Atlas of AI. Главный исследователь Microsoft Research Кейт Кроуфорд вместила 15 лет изучения нейросетей в одну книгу.
The Coming Wave. Сооснователь DeepMind Мустафа Сулейман анализирует последние AI-открытия и затрагивает вопрос контроля над технологиями.
The Age of AI: And Our Human Future. Экс-директор Amazon Дэниел Хаттенлохер, лауреат Нобелевской премии мира Генри Киссинджер и технический консультант Alphabet Эрик Шмидт размышляют о месте человечества в будущем, заполненном нейросетями.
Computer Power and Human Reason. Автор первого виртуального собеседника «Элиза» Джозеф Вейценбаум разделяет человеческое и искусственное и объясняет, почему нельзя позволять компьютерам принимать важные решения.
Сохраняйте себе, чтобы почитать в перерывах между написаниями промтов.🧑💻
🚀 Как вырастить продукт быстро с помощью экспертов
Наши друзья и эксперты подписки Epic+ Вика Харламова (Growth Advisor, ex-Growth в Miro) и Денис Мартынцев (Growth Advisor, Founder Grow Horse) запускают 5-ый поток курса Grow Your Product.
Кому подойдет: продактам уровня Middle+, маркетологам и фаундерам стартапов.
Вас научат:
• Использовать фреймворки и подходы самых быстрорастущих международных компаний;
• Создавать стратегию и модели роста;
• Делать систему продуктовых метрик;
• Приоритизировать гипотезы;
• Готовить и анализировать эксперименты.
Полученные знания можно применить в своем продукте уже во время обучения.
Формат: 2 недели курса, 4 лекции, 4 домашки на своем продукте, 2 воркшопа с обсуждением выполненных заданий и фидбеком от приглашенных экспертов. Все материалы останутся у вас навсегда.
Посмотреть отзывы, купить билет или запись курса можно на сайте ребят: https://growhorse.ru/growproduct
🏢 Как использовать AI в крупных компаниях
В большой бизнес труднее внедрять новые технологии: обучение десятков сотрудников занимает время. При этом нельзя допустить, чтобы все знания были в голове одного человека — компания попадет в зависимость.
Команда Детского мира решила использовать MidJourney для решения задач дизайна, но не знала, как консолидировать знания. CMO компании Андрей Осокин предложил создать общую базу данных. В ней фиксировались best practices в работе с AI, написании промтов и обработке изображений.
Благодаря этому подходу все больше сотрудников стали пользоваться нейросетью. А новички быстро и легко вовлекались в работу с новой технологией.
Эти опытом Андрей поделился в докладе в подписке Epic+. В нем он на конкретных примерах показал, как применять AI в любом продукте и насколько нейросети даже самые трудоемкие процессы.
Смотреть доклад Андрея в Epic+ ▶️
💬 Как говорить так, чтобы вас слушали и слышали
Если вы работаете с людьми, вам нужно прокачивать риторику. Perfomance review, питчинг проекта, продажа продукта клиенту или брейншторм с коллегами — навык доносить мысли и убеждать собеседника пригодится везде.
Чтобы научиться говорить, нужно смотреть, как это делают другие. Но как найти удачные примеры, не опираться же на субъективное мнение?
Наши друзья из бюро Глагол предлагают начать с культовой речи дирижера Бенджамина Зандера на TED Talk. Посмотрите полное видео, а мы скоро вернемся с разбором выступления.
Активности Epic Growth Conference
У нас хорошие новости для тех, кто устал от конференций в формате «пришел-послушал-ушел». Для EGC '23 мы подготовили шесть разных активностей, так что скучно точно не будет:
▪️ Экспертные доклады от топовых специалистов про продукт и маркетинг: профессионалы из Яндекс, СберМаркет, more tv и других компаний поделятся кейсами, инсайтами и фреймворками, накопившимися за 2023 год.
▪️ Индивидуальные Q&A co спикерами после выступлений: позволят еще сильнее углубиться в темы докладов (а может и заполучить полезный контакт в свою коллекцию).
▪️ С-Level нетворкинг: каждый участник конференции заряжен на новые полезные знакомства. Разные компании, команды, уровни специалистов — выберите новых партнеров, менторов или просто знакомых по интересам.
▪️Практические воркшопы: камерные занятия в группах, предназначенные для решения рабочих проблем. Эксперт поможет отработать пути решения и подберет лучший подход для конкретных кейсов.
▪️ 1:1 консультации со специалистами: выберите подходящего эксперта и используйте его опыт для решения персональных вопросов. Собеседник даст детальный фидбек по любой проблеме.
▪️ Афтепати: настоящая продуктовая вечеринка с музыкой и коктейлями. Самое то, чтобы выпустить пар после продуктивного спринта и неформально пообщаться с коллегами по индустрии.
А главное — конференция продлится 4-5 октября, так что активностей будет в два раза больше обычного и афтепати тоже 🕺
5️⃣ Лучших видео про продукт за лето
Отпраздновать день знаний новыми знаниями — что может быть лучше? Мы тоже так подумали и подготовили подборку из пяти самых популярных видео в подписке Epic+ за лето.
1. Собираем свою первую стратегию
Head of Real Estate Product в Авито Ира Бязарти поделилась детальной инструкцией по составлению продуктовой стратегии и долгосрочного роадмапа.
2. Зачем сложным продуктам ChatGPT
CEO и основатель ozma.iо Кирилл Маркин рассказал, как за несколько дней внедрить ChatGPT в техподдержку и автоматизировать ответы.
3. Как устроиться в международный стартап благодаря инициативе и нетворку
Первая серия подкаста «Олегу оффер дали» с Полиной Опариной, Head of Product career.iо, Talent Inc. Героиня поделилась советами по эффективному поиску работы и подготовке к PM-собеседованию.
4. От вижна до конкретных решений
CTO в Palta Алексей Журба объяснил, как бизнесу составить стратегию и видение, которые будут актуальны всегда.
5. Как собрать аналитику с нуля и ничего не упустить
Руководитель отдела продуктовой аналитики в Qiwi Татьяна Немова поделилась собственным фреймворком по настройке и сбору аналитики.
А в канале Epic Growth — маркетинг вас ждет еще одна подборка на тему продвижения и скидка 15% на годовую подписку Epic+ 💜
⚡️ Насколько AI ускоряет работу
Если кратко: минимум в несколько раз.
Это доказывает кейс, которым поделился CMO в Детском мире Андрей Осокин. С помощью AI команда дизайна стала реализовывать проекты в кратчайшие сроки. Раньше производство иллюстрации для настольной игры занимало 14 дней, а теперь — сутки.
Сегодня в подписке Epic+ Андрей расскажет, как внедрить искусственный интеллект в работу большой компании, и поделится успешными практическими кейсами.
Смотреть эфир в 17:00 ▶️
Учимся брендформансу у Барби
«Барби» стал самым кассовым фильмом в истории компании Warner Bros., — при этом бюджет на маркетинг превзошел расходы на производство. Добраться до разных сегментов аудитории помог комплексный подход к продвижению, другими словами, брендформанс ✨
Симбиоз performance-маркетинга и долгосрочного построения бренда закрывает сразу две потребности: транслирование ценностей бренда и поиск целевых пользователей.
Cозданный к выходу «Барби» селфи-генератор сыграл на широкую аудиторию и повышение лояльности. UGC-контент до сих пор вирусится в социальных сетях и приносит маркетинговой кампании бренда измеримые результаты.
Больше о том, как объединить перформанс с брендингом и масштабировать бизнес, расскажет Иван Чирков, бренд-директор Нетологии, — уже сегодня на митапе по маркетингу в EdTech.
👨💻 Как пойти на Epic Growth Conference за счет работодателя
У нас часто спрашивают, можно ли оформить билет на EGC'23 через работодателя. И действительно: вы же собираетесь набраться опыта и знаний, которые можно будет применить в работе. (И только потом танцевать на афтепати 🙊)
Отвечаем для всех сразу — да, вам самим необязательно платить за поход на конференцию. Чтобы оформить билет через работодателя, достаточно с ним договориться, а после — написать нашему Head of Sales Диме в телеграм или на почту: dm@epicgrowth.io
Совет: аргументы для разговора с руководителем можно взять из наших постов. Вот они, слева направо: первый, второй, третий.
В нашем втором канале Epic Growth — маркетинг намечается Q&A с классным экспертом. Задавайте вопросы и подключайтесь к эфиру в понедельник ⬇️
Читать полностью…
🤔 Что спросить у работодателя на PM-интервью
— Есть ли у вас вопросы к нам? — спрашивает работодатель на собеседовании.
— Нет — отвечает кандидат.
Часто здесь интервью и заканчивается, а специалист теряет дополнительную возможность проявить экспертизу и профессионализм.
PM с 10-летним опытом Гаррет Риско считает, что грамотные вопросы помогут стать кандидатом №1 на должность. В статье на Medium он посоветовал, что можно спросить у работодателя:
1. Какие у компании цели на ближайшие 3, 6, 9 месяцев?
2. Как вы измеряете успех продукта?
3. Какая у компании корпоративная культура?
4. С какими проблемами сталкивается команда в настоящее время?
5. Как у вас подход к исследованию пользователей и тестированию?
6. Можете ли вы рассказать о команде, с которой мне предстоит работать?
Вопросы не только добавят плюсов кандидату, но и помогут проверить компанию на адекватность. Услышите «мы как семья» или «хотим вырастить ARR c нуля до $10 млн за 3 месяца» — бегите.
⏳Сколько времени занимает поиск PMF
Если вы не обнаружили Product/Market Fit даже спустя год после запуска продукта, не переживайте! Может быть, вы найдете его через несколько лет.
Недавний пост от Ленни Рачицки доказывает, что это совершенно нормально. На картинке выше эксперт представил статистику поиска PMF в 24 продуктах.
Треугольником обозначили выход продукта на рынок, квадратом — первого клиента, а кругом — «Первое ощущение PMF». Как видите, соотношение этих показателей у всех разное. Например, в Canva нашли PMF почти сразу после запуска. А в Miro у команды ушло почти три с половиной года, чтобы найти свое место.
В полной версии поста можно прочитать полезные советы по поиску PMF и отрывки из интервью с фаундерами компаний.
Подписаться на канал Epic Growth — маркетинг (обязательно)
Читать посты и получать пользу (по возможности)
🎉 Встречаемся перед Epic Growth Conference
Мы настолько не можем дождаться октябрьской конференции, что решили организовать митап за неделю до старта ивента.
Epic Growth Pre-Party Meetup пройдет 28 сентября. Это камерная встреча на 150 человек, на которой участники обсудят продвижение и развитие мобильных продуктов.
Это своего рода демоверсия Epic Growth Conference с докладами и нетворкингом. Эксперты расскажут, где искать альтернативные источники монетизации мобильного трафика, как использовать инструменты AI и создавать работающие креативы.
После докладов у вас будет целый час на общение. Это отличная возможность попробовать формат конференции перед покупкой билета.
Митап пройдет 28 сентября в 15:00 в БЦ Школа Журналистов.
Узнать больше о событии 🤔
Зарегистрироваться 😉
Как прокачать продажи и рекрутинг с помощью AI
Если теорию можно вычитать из книг, то получить практический опыт работы с нейросетями помогут эксперты Epic+. Сегодня в подписке пройдет эфир с Ринатом Хатиповым, CEO getsally.io и автором телеграм-канала про AI и B2B-продажи.
Ринат внедрил нейросети сразу в несколько процессов, снизил операционные расходы и увеличил эффективность команды. На эфире с экспертом вы научитесь:
• использовать ChatGPT в Google Sheets для персонализации аутричей;
• писать подробные и работающие промты;
• автоматизировать командные процессы с помощью плагинов в Google Chrome.
Посмотрите трансляцию, чтобы отметить уже проверенные фреймоворки и внедрить их в свой продукт. Если у вас еще нет подписки Epic+ — оформляйте триал, чтобы посмотреть доклад бесплатно.
Подключиться к эфиру в 17:00 ▶️
Оформить Epic+ ↗️
💥 Лайн-ап Epic Growth Conference
Мы к вам с классными новостями. Теперь на сайте Epic Growth Conference можно посмотреть расписание двух дней ивента. Список экспертов, тем и активностей готовы на 95%.
Если вы до этого сомневались в покупке билета, то теперь должна остаться только уверенность. Приходите на конференцию с коллегами и друзьями, чтобы вместе расти в карьере и экспертизе.
Посмотреть расписание и купить билет
➡️ Почему PM-у важно знать свой грейд
Тут все просто:
Недооцените себя — проработаете на низкой должности всю жизнь.
Переоцените — попадете на позицию с завышенными требованиями и, вероятно, не справитесь с задачами.
Чтобы узнать свой грейд, пройдите тест от наших друзей из Product Rules. В нем эксперты собрали 65 вопросов и распределили их по пяти категориям: исследования, разработка, стратегия и продажи, экономика, маркетинг.
В конце вы узнаете свои сильные и слабые стороны. Это знание поможет определить точки роста в профессии.
Еще ребята из Product Rules придут на Epic Growth Conference в качестве экспертов. Это отличная возможность обсудить результаты теста и получить персональные рекомендации.
Проходите тест и делитесь результатами в комментариях, если не сдрейфили 😏
Пройти тест и узнать свой грейд
🗣 Критерии идеального выступления
Что же такого сделал Цандер, что его речь собрала 16 миллионов просмотров на TED?
Ответ — в карточках, которые мы подготовили с бюро Глагол.
Пусть Цандер и дирижер, но используемые им приемы пригодятся любому, кто собрался выступить с речью перед аудиторией. Будь то продакт, маркетолог или другой специалист.
Другие полезные материалы про публичные выступления эксперты бюро публикуют в канале Глаголом жечь.
☝️ А для тех, кто боится покупать билет сильно заранее, напоминаем:
В случае форс-мажора можно оформить полный возврат билета
Для этого нужно всего-лишь написать на почту support@epicgrowth.io — мы всё решим.
Так что смело оформляйте билеты вместе с коллегами или друзьями. Но надеемся, что форс-мажоров не будет, и мы всех увидим на конференции!
Не париться и купить билет на EGC
👨🎨 Как определить портрет ЦА продукта
Чтобы эффективно развивать и продвигать продукт, важно понимать, кому он будет наиболее интересен.
Изучить аудиторию можно с помощью Яндекс Метрики. В карточках мы показали, какую полезную информацию можно получить, используя сервис. А помогли нам в этом ребята из команды Обучения Яндекс Рекламы.
_______
В это воскресенье, 3 сентября, команда Обучения Яндекс Рекламы организует Фестиваль знаний, на котором выступят три классных эксперта в продвижении и SMM. Зарегистрироваться и послушать лекции спикеров можно по кнопке ниже.
Посмотреть программу и спикеров
🌍 Из VK в международку: как получить оффер после пяти откликов
Саша Матвеева два года занимала должность продакт-менеджера в VK, а прошлой весной стала искать работу за рубежом. За этот период экспертка успела получить оффер после всего пяти откликов, год проработать PM в международной компании и отправиться покорять рынок UK.
В новом выпуске подкаста «Олегу оффер дали» Саша рассказала, почему ушла из команды популярного фоторедактора Prequel. Героиня поделилась лайфхаками по откликам и историей самого полезного реджекта.
Подкаст доступен на любой удобной платформе. Полный выпуск про работу с командой, метрики и продукт в Prequel можно послушать в подписке Epic+.
🎧 Послушать подкаст полностью
Уроки от барби — это лишь малая часть пользы на сегодня. На втором дне митапа «Маркетинг в EdTech» в подписке Epic+ вы узнаете больше про работу с брендом, партнерами и B2B.
В программе:
🕓 16:00 – 16:30 Бренд-директор в Нетологии Иван Чирков покажет, как улучшить рекламные кампании с помощью брендформанса;
🕟 16:30 – 17:00 CEO, co-founder и шеф-продюсер Норм агентства Виктория Аргышева расскажет, как партнерские спецпроекты помогают расширять базу клиентов;
🕔 17:00 – 17:30 CEO в GTEAM Илья Губин поделится 10 инструментами маркетинга и продаж в B2B;
🕠 17:30 – 18:00 Brand Team Lead в Нетологии Яна Линник вместе с Marketing Team Lead Наталией Катеровой расскажут, как вырастить подписчиков и вовлеченность через бренд-маркетинг.
Смотреть трансляцию ▶️
📚 Как продвигать онлайн-образование в 2023
EdTech в России не прощает ошибок. Особенно в ситуации дефицита рекламных каналов, сокращения бюджетов и общего падения спроса на онлайн-образование. Не продвигаешь продукт эффективно — уходишь с рынка.
В таких условиях нужно брать максимум от располагаемых возможностей: работать с накопленной базой клиентов, использовать регионы и страны ближнего зарубежья для увеличения выручки, снижать CAC, оптимизировать метрики и многое другое.
Сегодня в подписке Epic+ начнется митап «Маркетинг в EdTech». На нем выступят эксперты, которые эффективно продвигают образовательные продукты в 2023:
🕔 17:00 – 17:30 UA Lead в TripleTen Максим Епифанов покажет, как использовать AI для снижения CAC в рекламных кампаниях;
🕠 17:30 – 18:00 Monetization & Upsale Lead в Фоксфорд Владимир Рутенберг поделится советами по сегментации баз клиентов;
🕕 18:00 – 18:30 CMO в GeekBrains CIS Екатерина Жалевич расскажет, как компания локализовала продукт на рынках СНГ;
🕡 18:30 – 19:00 Эксперт по (диджитал-)маркетингу Богдан Рубцов раскроет метрики, которые позволят не только измерять, но и прогнозировать эффективность маркетинга.
Трансляция митапа начнется в 17:00 в подписке Epic+. Подключайтесь, задавайте вопросы и перенимайте опыт экспертов индустрии.
Перейти к эфиру ▶️
Оформить подписку 🔥
🔊 Как стать мастером публичных выступлений и продавать свои идеи
В поисках новых площадок для продаж многие специалисты обратились к экспертным выступлениям. С их помощью можно установить контакт с потенциальными клиентами, прокачать личный бренд и сформировать вокруг себя комьюнити.
Чтобы работа на публику принесла желаемый результат, нужно основательно подготовиться. В этом помогут карточки, которые мы сделали вместе с бюро публичных выступлений Глагол. В них тренер Юлия Глазкова рассказала, как продать любую идею и продукт без уловок и манипуляций.
Больше советов по выступлениям ищите в канале «Глаголом жечь».
👨💼 Найти идеального кандидата или работодателя на EGC'23 👩💼
На Epic Growth Conference можно лично познакомиться с потенциальными коллегами, сразу обсудить детали вакансии и задать вопросы из предыдущего поста. А в конце обменяться контактами для связи.
С помощью нетворкинга на конференции вы легко найдете интересный проект или профессионала, который поможет реализовать ваши идеи и вырастить продукт. Больше знакомств = больше карьерных возможностей.
А главное — никаких неловких официальных собеседований!
До Epic Growth Conference осталось чуть больше месяца, так что поспешите с покупкой.
Найти работу/сотрудника на EGC'23
6️⃣ способов продавать больше подписок
Еще из отчета с поста выше: в прошлом году YouTube заработал в американских сторах более $770 млн благодаря подписке, которая просто отключает рекламу.
Не все приложения с подписной моделью могут позволить себе такой простой подход. Для аппов с небольшой аудиторией реклама бесполезна, поэтому для них единственный путь — активнее продавать продукт с ценностью.
В карточках собрали 6 способов повысить продажи подписок в приложении от Семена Сажина, Mobile Product Manager (ex-Uber, ex-Дом.ру).
Пишите в комментариях, какие из подходов вы уже используете в работе, а о каких узнали только сейчас 🤔