Ищем новые возможности и разбираемся в деталях с событиями из нашего очередного дайджеста для профессионалов event-индустрии! Что интересного состоится в ближайшее время?

🔸Возможности Telegram для привлечения клиентов (16 мая с 12:00, Онлайн). Рекламные возможности Telegram Ads и постинга в каналах будут разбираться здесь>>>

🔸Организация мероприятия: от лендинга до продаж (17 мая с 15:00, Онлайн). Вопросы передачи на аутсорс продажи билетов на мероприятия и их материалов, интеграций с различными сервисами и оповещения участников будут затронуты здесь>>>

🔸Таврида.АРТ — За сценой. Люди, технологии, процесс (с 23 по 29 июня, регистрация до 18 мая). Молодыых профессионалов будут знакомить с современными сценическими технологиями и дизайном, а также режиссурой массовых мероприятий и продюсированием событий здесь>>>

🔸BE IN RUSSIA@СИБИРЬ! 2023 (19 мая, Тюмень, Тобольск). MICE-продукты Тюменского региона будут представлены на тематическом воркшопе здесь>>>

Читать полностью…

Все, контакт нашелся! Все классной среды)

Читать полностью…

Коллеги, добрый день! Подскажите пожалуйста проверенные контакты ведущий+диджей -на маленькое камерное мероприятие и бюджетную кейтеринговую компанию.

Москва

Читать полностью…

крутая вакансия =) Покидаю по своим контактам 😎

Читать полностью…

Доброго дня, меня зовут Виктория, я- менеджер образовательных программ Фонда Будущие Лидеры в Москве, мы занимаемся поддержкой и развитием талантливой молодежи с 2015 года.

В нашей программе проекта "Лицей Будущих Лидеров" 11.05 (вечер Четверга) планируется мероприятие по теме: Организация мероприятий, незабываемый ивент. Аудитория в пределах до 25 человек, возраст 17-19 лет. Продолжительность занятия 2 часа, площадка на м. Варшавская, очный формат. Начало в районе 18-19 (выберем, как спикеру будет удобнее).
Эта тема была выбрана самими участниками программы, поэтому хотели бы пригласить спикером реально практикующего ивент-организатора, который смог бы поделиться своим опытом и рассказать какие-то реальные кейсы из практики. Будем рады безвозмездному сотрудничеству, но готовы рассмотреть оплату в рамках нашего бюджета.
Всем заинтересовавшимся- просьба присылать отклики в лс в формате краткой информации о себе, своем опыте и, если есть, ссылки на какие-либо ваши выступления в качестве спикера/ментора где-либо. Заранее благодарю за проявленный интерес!

Читать полностью…

Определённо есть ещё очень много возможностей у организаторов мероприятий в России 😉

Читать полностью…

Хочу поделиться удивительной бизнес-моделью ивента в рамках Фестиваля цветов на Мадейре))) Парад - Одно из центральных событий Фестиваля, длится 2 часа. 1500 участников и огромное количество живых цветов.😍

В ивенте может поучаствовать любой желающий. Стоит это небольшую сумму (слышала про 30 евро, но это неточно) - в стоимость входит тренировки в рамках подготовки и аренда прекрасного костюма. Такие парады здесь 3-4 раза в год в рамках разных крупных фестивалей. И вакантные места местные жители разбирают сильно заранее. Удивительная бизнес-модель - вместо трат на артистов - доход 😅

Как вам идея?

Читать полностью…

Если А нет, то надо за ними идти, тем более в b2b. Я бы не тратил время на С в ожидании А.

Читать полностью…

Ситуация решается внедрением технологии продаж. Технология - точный порядок действий соблюдая которые, каждый раз, будет получен желаемый результат ( достигнута цель). Цель описанной ситуации - точно понимать с какими клиентами как работать (сколько времени и усилий тратить). Технология для этого следующая:
1. Должен быть описан профиль/профили целевого клиента. Все в компании будут одинаково понимать кто свой, а кто чужой.
2. Должна быть внедрена технология квалификации клиентов. Это то к какой группе относить клиента и как с ним работать.
3. Квалификация клиентов должна быть внедрена как второй этап сделки в воронке продаж. Чтобы не забывали квалифицировать.

Технология (методика) квалификации.
Квалификация должна быть легкой и понятной, чтобы любой специалист быстро мог определить за 2-3 вопроса тип клиента и стратегию работы с ним.

Рекомендую технику ABC.
Критерии:

- Есть потребность (болит).
- Есть деньги (может)
- Есть срочность (спешит).

Категория клиентов:

A (горячий) - болит, может заплатить, спешит - тратим 70% времени. Не мешаем ему купить у нас, помогаем, допродаем.
B (теплый) - болит, может, не горит - тратим 25% времени. Ускоряем срочными акциями, дожимаем, чтобы не тянул с решением.
C (холодный) - болит, но не может и не спешит - тратим 5% времени. Усиливаем боль, прогреваем, чтобы нашлись возможности и время.

Есть и другие комбинации, но привожу базовые.
К категории С так же относятся клиенты не осознающие потребность, но у которых есть проблемы которые мы решаем. На таких тратим 5% времени. Не давим, помогаем изучить вопрос, узнать себя в кейсах, увидеть риски (проблему и последствия), увидеть наше решение. Обычно, такие материалы зашиты в рассылки, блоги, видео, чтобы не отнимать время продавцов от работы с клиентами категории A и B. Лучше вообще полностью автоматизировать процесс. Правильная форма на сайте автоматом квалифицирует и ведёт в правильную воронку где автоматом же клиент получает нужный материал и контакты для связи недоступные публично.

Квалифицирующие вопросы.
Будет вопрос, что именно спрашивать и как, чтобы выявить потребность, бюджет/платежеспособность, срочность. Это уже тема технологии переговоров (различные техники, скрипты) и это за рамками поставленных вами вопросов. На этом и завершу.

То чем поделился - не секретные знания. Самое сложное внедрить (адаптировать и совершенствовать).

Читать полностью…

У нас так с организатора one love =) люблю каждого, пусть он даже и никогда и не станет клиентом!

Читать полностью…

Ты как всегда в глубину. Для меня вопрос баланса - вложений и результата. В идеальном мире я бы посадила армию консультантов, которые бы помогали клиентам находить себя))) Но! В моем мире мы даже убрали телефон из контактов Expomap (он есть только на лэндингах услуг) - потому что посещаемость портала в 13 000 чел в день приводит к тому, что менеджеры только и занимаются, что консультированием неосознанных посетителей, выявлением их потребностей и перенаправлением их к организаторам событий) С болью в сердце я приняла решение убрать телефон из шапки сайта, а потом и из контактов! Как заработать на этих армиях инфозапросов, я пока не поняла!

Читать полностью…

Евгения, добрый день.
Это вопрос технологии продаж. Есть точные действия которые решают эту проблему. Буду посвободнее опишу (сегодня).

Читать полностью…

Я так рассуждаю. Если клиент пришел, значит, потребность есть. Осталось под пытками выявить, какая именно. А дальше, либо у тебя есть чем ее закрыть, либо понимаешь, что овчинка выделки не стоит, либо придумываешь кастомизированное предложение. Потом это предложение зачастую ложится в основу нового продукта/рекламной опции, которая предлагается клиентам наряду с другими на потоке. Другой вопрос, что потребность может быть совсем не перспективная для нас. Например, изобразить бурную деятельность и отчитаться начальнику = потребность не получить по шапке за безделье ))

Читать полностью…

🔹Посмотреть кейсы роликов, снятых для выставочных проектов (Ruplastika, Comtrans, MIMS Automobility и др.) можно здесь>>>

🔹Почитать подробнее об условиях партнерской программы — здесь>>>

А ещё можно писать нам в WhatsApp, чтобы узнать подробности и включить сервис ExpoTV в свои услуги!)

Читать полностью…

Ищем новые возможности и разбираемся в деталях с событиями из нашего очередного дайджеста для профессионалов event-индустрии! Что интересного состоится в ближайшее время?

🔸Хочу выступить на крутой конференции! (25 апреля с 10:00, онлайн). Как организаторы мероприятий подбирают новых спикеров и как сами спикеры попадают на мероприятие разбираемся здесь>>>

🔸Мета- и Криптомаркетинг будущего (25 апреля с 16:00, Москва, Бизнес-клуб Kelia). Какое применение в маркетинге могут найти такие инструменты, как нейросети, метаverse, блокчейн и NFT обсуждаем здесь>>>

🔸BE IN RUSSIA@СИБИРЬ! 2023 (19 мая, Тюмень, Тобольск). MICE-продукты Тюменского региона будут представлены на тематическом воркшопе здесь>>>

🔸5pExpo 2023 (с 24 по 26 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»). Готовимся весной, а а осенью расширяем стратегические связи между организаторами выставок, экспонентами и компаниями, предлагающими различные сервисные услуги здесь>>>

Читать полностью…

🔸Состоялось подписание соглашения о вхождении в Международный консорциум MICE индустрии Шанхайской ассоциации выставочного бизнеса. Основная цель Консорциума – организация и реализация взаимовыгодных инициатив по поддержке конгрессно-выставочной деятельности и индустрии событий в странах участницах. На сегодняшний день в него входят компании из Индии, ЮАР, Индонезии и Беларуси. Подробнее здесь>>>

🔸АКАР, АРИР, РАЭК и другие отраслевые организации подготовили предложения по доработке законопроекта об ответственности за немаркированную рекламу. С их предложениями и письмом в Комитет Госдумы по государственному строительству и законодательству можно ознакомиться здесь>>>

🔸НАОМ опубликовала большое интервью о РИФ (Российском Интернет Форуме) и ивент-рынке с Марией Захаревской, основателем и руководителем «Френдс Ивентс», официального ивент-агентства РИФа. Подробнее здесь>>>

Надеемся, вам было полезно) Делитесь, приглашайте друзей в @expopeople и @expobusiness!

Читать полностью…

Коллеги, привет! У нас есть от ВДНХ представители? Не могу попасть на сайт Russian Elevator Week, а у нас есть клиент на участие в выставке. Хотелось бы передать клиента =) Нужно лицо, которое ведет продажи этого проекта!

Читать полностью…

🔸В Кисловодске состоялось выездное заседание Комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности, прошедшее в онлайн-формате и посвященное обсуждению роли конгрессно-выставочной деятельности в развитии межрегиональной кооперации отечественных производителей. Подробности здесь>>>

🔸11 мая завершается регистрация на образовательный заезд «За сценой. Люди, технологии, процесс» от «Таврида.АРТ». Это программа для молодых профи, посвящённая режиссуре массовых мероприятий, продюсированию событий, сценическим технологиям и дизайну. Подробности здесь>>>

🔸В апреле 2023 года Expomap.ru посетило 239 тыс. пользователей, которые просмотрели более 675 тыс. страниц. Суточный максимум посетителей наблюдался 18 апреля (вторник) — 12657 посетителей. По сравнению с апрелем прошлого года, прирост количества пользователей и просмотров страниц составляет более 40%. Подробнее здесь>>>

Надеемся, вам было полезно) Делитесь, приглашайте друзей в @expopeople и @expobusiness!

Читать полностью…

ВАКАНСИЯ! 🔥

Друзья-коллеги! В департаменте конгрессно-выставочной деятельности ВДНХ открыта позиция руководителя проектов отдела маркетинга.

Основные обязанности:
— поиск и апробация новых каналов коммуникаций
— аналитика событийного рынка
— маркетинговая поддержка и продвижение мероприятий департамента
— работа с отраслевыми ассоциациями
— подбор и работа с базами данных

Требования:
— подтверждённый опыт работы в событийной индустрии
— понимание конгрессно-выставочного рынка
— знание законодательства

Условия:
— пятидневка в офисе
— ДМС, официальное трудоустройство
— работа на главной выставке страны - ВДНХ

Резюме отправляйте на почту jnikitova@vdnh.ru

Читать полностью…

Сначала не поняла, в чем это человек на превьюхе видео))) 🧐 огонь)

Читать полностью…

А как тебе такая идея фестиваля, Жень?

https://youtu.be/9xQdkS73LNs

Читать полностью…

@evgeniya_sablina :)
Если пойдёте на выставки за клиентами, захватите LeadFrog - квалификация там предусмотрена.

Читать полностью…

Воу!!! Очень подробно! Благодарю! Вот процентаж вообще огонь)

A (горячий) - 70% времени.
B (теплый) - 25% времени.
C (холодный) - тратим 5% времени.

Но тут еще момент, если сэйлз свободен, и клиентов А на тек момент нет, то он может с B и С больше работать.

И согласна, что внедрение и применение - самое сложное и трудоемкое

Читать полностью…

🔸Опубликованы результаты рейтинга «Самые влиятельные люди в MICE». В числе победителей — президент РСВЯ Сергей Воронков, генеральный директор МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО» Игорь Данилов, член Наблюдательного совета при Правлении АКМР Екатерина Коляда, председатель правления ФРОС Region PR Геннадий Шаталов и многие другие заметные профессионалы отрасли. С результатами можно ознакомиться здесь>>>

🔸Вручение дипломов победителям рейтинга состоялось на MICE Excellence Rehab в Лужниках. В ходе него профессионалы отрасли обсудили вопросы спортивных мероприятий и корпоративного здоровья. Подробности здесь>>>

🔸АБКР представило расширенную версию ценового исследования, в котором впервые отражена средняя стоимость разработки брендов агентствами из разных ценовых сегментов. Ознакомиться с исследованием можно здесь>>>

🔸А о партнёрской программе для организаторов мероприятий от нашего бюро ExpoTV мы уже рассказывали выше. ⬆️

Надеемся, вам было полезно) Делитесь, приглашайте друзей в @expopeople и @expobusiness!

Читать полностью…

Жень, полагаю, в твоем случае это оправданное решение. У нас просто каждый такой запрос может быть на миллионы и на годы сотрудничества, поэтому мы готовы растить партнеров (иногда это осознание и работа с возражениями растягивается на срок до 5 лет). Но если неясно, зачем, то и не надо греть море кипятильником

Читать полностью…

Жень, привет! Психологи считают, что до 95% происходящих в нашей голове процессов, лежат в области бессознательного. То есть большинство людей принимает бОльшую часть решений неосознанно. Можем ли мы отказаться от большинства наших клиентов? Для меня вопрос звучит риторически. Так что нужно переводить людей в осознанное поле, помогая им принимать решения. Но не манипулируя и обманывая, а через понимание их выгод и возможностей. Если продукт сложный или непонятный для клиента, то нужно его образовывать. Так мы формируем потребность. У нас это часто происходит в компании

Читать полностью…

Меня недавно одна продвинутая девушка спросила «сколько ты готова за это заплатить» в ответ на то, что я ей предложила сервис запустить новый, с комментарием «я бы купила» 😀взяла это на вооружение)))

Читать полностью…

Коллеги, привет! У меня снова к вам вопрос слегка философский, но мне кажется, интересный для обсуждения.

Если к вам приходит клиент без потребности, и более того, на 90% вы чувствуете, что это - не ваш клиент. Как вы поступаете?

Можно ли клиенту без конкретики в голове ее сформировать? Знаю, что можно. Но нужно ли? Какая конверсия в таких запросах в сделку может быть? А то возможно, что потраченное время не стоит 1 сделки на 30 переговоров (например)?

И как это в бизнес-процессе отразить для хостесс, которая все запросы на входе разбирает?

Читать полностью…

Мы решили рассказать о нашей новой инициативе!) 2 года назад мы запустили бюро фото видео-продакшн ExpoTV, набили руку и научились классно снимать выставки и конференции. Теперь мы придумали партнерскую программу.

🔸Итак, в чем идея?

Вы добавляете в список своих услуг дополнительный сервис — медиасопровождение участника. Оно включает создание отчётных видео со стендов, видеообзоры продуктов и новинок, интервью с представителями компаний, фоторепортаж и продвижение снятого контента.

🔸Зачем это экспоненту?

Ваш участник получает качественный отчётный материал (артефакт участия) для дальнейшего PR и повышения продаж, а также усиливает внимания к себе во время выставки через социальные сети.

🔸Зачем это организатору?

1. Уникальный фото и видеоконтент.
2. Повышение охватов бренда события.
3. Дополнительный доход.

🔸Механика:

Читать полностью…

🔸Состоялось Открытое заседание Президиума РСВЯ, посвященное общественному обсуждению проекта Стратегии развития конгрессно-выставочной отрасли РФ на период до 2030 года, а также подведению итогов второго этапа подготовки федерального закона «О выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности». Подробности в текстовом формате доступны здесь, а видеозапись заседания — здесь.

🔸Фонд Росконгресс и Курчатовский институт подписали соглашение о сотрудничестве. Они планируют планируют развивать сотрудничество в области организации и проведения конгрессно-выставочных мероприятий научно-технологической направленности. Подробнее здесь>>>

🔸Ещё одно соглашение о сотрудничестве было подписано между Национальным конгресс-бюро и Союзом переводчиков России. В текущих геополитических условиях стороны видят новые перспективные направления для сотрудничества на международной арене. Подробнее здесь>>>

Надеемся, вам было полезно) Делитесь, приглашайте друзей в @expopeople и @expobusiness!

Читать полностью…