-
Канал для трансляции подробных новостей конференций ISDEF при основном канале @ISDEF и чате @isdefchat + всех интересных событий
На конференции GITEX Dubai запустят GITEX Business Rally
🌐GITEX — одна из крупнейших выставок и конференций в области технологий и инноваций на Ближнем Востоке. Ее участники демонстрируют свои решения, налаживают деловые связи и формируют стратегические партнерства.
🗓GITEX Business Rally пройдет с 15 по 18 октября. Это программа "go-to-market" для технологических компаний. Здесь можно будет установить контакты с инвесторами и клиентами, а также протестировать новые рынки Ближнего Востока.
Что доступно участникам GITEX Business Rally:
🕖Различные пакеты участия, включающие билеты на GITEX и сопутствующие мероприятия;
🕖Участие в проекте Investor match making для связи с профильными инвесторами;
🕖Организацию нетворкинга и подготовку пресс-релиза о компании;
🕖Помощь в оформлении стенда;
🕖Возможность выступить на GITEX для участников некоторых пакетов.
➡️Подробности и регистрация
#мероприятия #ОАЭ #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Индийский финтех: что нужно знать
🇮🇳Финтех в Индии быстро развивается и считается одним из самых перспективных рынков. В стране более 9 тысяч финтех-компаний, что ставит её на третье место в мире по числу таких игроков.
🕖Сильные правительственные инициативы и доступ к финансированию поддерживают рост финтеха. Прогнозы обещают, что рынок вырастет с $111 млрд в 2024 году до $421 млрд к 2029 году.
🕖Молодое население (более половины — до 35 лет) активно использует цифровые технологии. Хотя только 20% населения пользуются мобильным банкингом, в абсолютных числах это 288 миллионов человек (почти вдвое больше населения России).
🕖Цифровая инфраструктура Индии развивается благодаря платформе India Stack, которая включает биометрию, систему быстрых платежей и обмен данными. Это помогает расширить доступ к финансовым услугам и ускоряет инновации в платежах.
🕖Криптовалюты в Индии развиваются слабо — высокие налоги и комиссии отпугивают инвесторов. Это может стать шансом для российских финтех-компаний, которые могут предложить решения в мобильных платежах, разработке ПО и ИИ.
🕖С большим интересом здесь смотрят на ИИ: к 2030 году ИИ может добавить к ВВП Индии $438 млрд.
Какие ниши можно занять, если вы собираетесь выходить на местный рынок:
✔️Мобильный банкинг
✔️Платежные сервисы
✔️Технологии распределенного реестра
✔️Разработка ПО и облачные сервисы SaaS
✔️Решения на основе ИИ, включая большие языковые модели
Как M&A меняет правила игры в 2024 году
📝Делимся тезисами из отчета Bain, посвященного мировому рынку слияний и поглощений (M&A).
🕖В 2023 году здравоохранение и энергетика стали драйверами роста на рынке M&A. Несмотря на общий спад, эти сектора активно показывали позитивные тренды, включая крупные сделки на сумму $175 млрд.
🕖В целом в прошлом году объем сделок упал на 15%, до $3,2 трлн, это наименьший показатель за последнее десятилетие. Основные причины — разрыв в оценках, высокие процентные ставки и экономическая нестабильность. Американские компании все равно лидировали, совершив более 27,000 сделок на сумму около $2,4 трлн.
🕖Генеративный ИИ начинает завоевывать свои позиции в M&A. Пока его возможности ограничены, но уже сейчас он помогает ускорить анализ компаний и обработку документации.
🕖Эксперты прогнозируют рост активности на рынке M&A в этом году. Это связано с накопившимися активами, которые наконец начнут выходить на рынок. Сектора энергетики и здравоохранения останутся в центре внимания.
🕖Усиление глобального регуляторного контроля замедляет сделки и требует от компаний более тщательной подготовки. Этот аспект стоит учитывать при планировании.
➡️Прочитать отчет полностью
#отчет #сделки #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Венчурная Евразия: что нужно знать о ситуации в регионе
✅Подписывайтесь на @exportnow
Московским экспортерам приготовиться!
📣Идет прием заявок на программу «Экспортный менторинг» для московских компаний. Программа предназначена для действующих экспортеров и тех, кто планирует выйти на внешние рынки.
Кого ищут:
✔️Высокотехнологичные компании, зарегистрированные на территории Москвы;
✔️Срок регистрации более 6 месяцев;
✔️Компании, желающие расширить географию экспорта;
✔️Компании с годовой выручкой от 25 млн до 2 млрд рублей со среднесписочной численностью не менее 15 человек.
Какие возможности ждут участников:
🕖Выбор рынков с максимальным экспортным потенциалом;
🕖Профиль ваших зарубежных клиентов и ценностное предложение;
🕖Готовую экспортную стратегию и план действий;
🕖Настроенную систему лидогенерации и продаж;
🕖Поддержку в юридических, налоговых и логистических вопросах;
🕖Шанс заключить экспортные контракты на 5 млн рублей до апреля 2025 года.
➡️Подробнее о программе
#мероприятия #экспорт #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Шаблон мемо по оценке стартапа от практикующего инвестора
📝Когда инвесторы оценивают стартап, часто решения принимаются интуитивно, а не на основе сухих цифр. Недавно Burak Buyukdemir (Startup Istanbul) поделился своим шаблоном, который он использует перед инвестициями. Благодаря ему можно буквально погулять в “чертогах разума” инвестора.
Что на первом месте для инвестора?
1️⃣Один из ключевых моментов — это личные качества команды. Инвестор задается вопросами вроде:
2️⃣Может ли команда создавать продукт?
3️⃣Понимают ли своего клиента?
4️⃣Есть ли у них стойкость и храбрость?
5️⃣Они на миссии?
❓Буду ли я горд быть инвестором этого стартапа?
❓Может ли проект стать лидером категории?
❓Верю ли я в основателей?
Как проверить надежность партнера в ОАЭ?
Знаем, что эта тема актуальна для многих, ведь мы часто пишем про MENA.
🇦🇪Проверка партнёра — важный этап для надёжного сотрудничества в Эмиратах. Не пренебрегайте этим, ведь от этого зависит безопасность ваших инвестиций и репутация. Как это сделать?
1️⃣Лицензия
Начните с проверки лицензии на портале Министерства экономики ОАЭ. Введите название компании в поле "Business Name" и найдите нужного контрагента. Изучите данные: дату регистрации, актуальные лицензии, контактную информацию.
2️⃣TRN номер
Каждая компания в ОАЭ обязана иметь налоговый номер (TRN). Этот номер можно проверить через Реестр налогоплательщиков на сайте ФНС ОАЭ. В разделе «Вопрос-ответ» также есть видеоинструкция по проверке TRN.
3️⃣Финансовая отчётность
Запросите у потенциального партнёра его последние финансовые отчёты. Это поможет понять его текущее финансовое состояние и проверить наличие долгов или судебных споров.
#MENA #ОАЭ #полезное #экспорт #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
А вы знали, кому на самом деле принадлежит домен «.ai», который так любят ИИ-стартапы?
📍Вряд ли вы слышали про Ангилью, крошечный карибский остров с населением всего 15 тысяч человек. Именно ему и принадлежит этот домен.
Уже зарегистрировано примерно 400 тысяч «.ai» доменов, и приносят они по 100 долларов в год. В итоге остров зарабатывает примерно 40 миллионов долларов в год, и это целых 10% их ВВП.
В ОАЭ не открывают банковские счета даже при ВНЖ вне санкционных стран? Есть выход — работа с менеджером Payoneer для участников сообщества @isdefchat: https://bit.ly/payoneer-manager-for-softwarelead-customers
Читать полностью…
Важные юридические вопросы для ведения бизнеса
📝Нашли гайд, в котором раскрыты ключевые бизнес-вопросы. Будет полезно как фаундерам, так и инвесторам, HR-ам и юристам, которые хотят избежать типичных ошибок.
В документе найдется информация про:
🕖Регулирование отношений между фаундерами — как оформить соглашения на ранних этапах и избежать конфликтов.
🕖Взаимодействие с командой — от найма до оформления опционов и мотивационных программ.
🕖Защита интеллектуальной собственности — как защитить патенты, товарные знаки и другие активы.
🕖Привлечение первых инвестиций — как подготовиться к переговорам и подписанию соглашений.
🕖Подготовка к серьёзным инвестициям — требования к более крупным раундам финансирования.
🕖Выход на международные рынки — юридические тонкости экспансии.
#полезное #бизнес #стартапы #инвестиции
✅Подписывайтесь на @exportnow
Тренды и стратегии развития e-commerce в мире
✏️Прочитали новый отчет про сложившуюся ситуацию на рынке e-commerce. Делимся ключевыми заметками.
🕖Электронная коммерция снова на подъеме — рост на 1,4% после спада. Но не все сектора в выигрыше: одни растут, другие буксуют.
🕖Мода и товары для ухода за собой продолжают набирать обороты. Под воздействием соцсетей и трендов эти категории привлекают покупателей, предлагая стильные и доступные вещи. А вот люксовый сегмент — вообще чемпион по росту: высокая инфляция стимулирует богатых людей покупать больше, а поп-культура подогревает интерес к роскоши.
🕖Маркетплейсы тоже не сдают позиций благодаря огромному выбору, но электроника чувствует себя не так хорошо — люди стали экономить и отказываются от новых гаджетов.
🕖Количество покупок в онлайне растет после спада, вызванного геополитической обстановкой. Россия показывает сильный рост — на 12%. В топ-10 по онлайн-покупкам также попали Нидерланды, Италия и Франция, а вот в Великобритании и Германии — спад. В Америке заметный рост у Канады, Мексики и Колумбии, десятку лидеров замыкает Япония.
Эксперты прогнозируют оптимистичную ситуацию на ближайшие 1-2 года:
✔️Замедление инфляции и снижение ставок облегчат жизнь и бизнесу, и покупателям.
✔️Электронная коммерция будет расти, хотя электроника останется под давлением.
✔️Красота и люкс останутся на волне успеха — спрос на эти категории только растет.
✔️Офлайн-магазины не исчезнут, но их успех будет зависеть от того, насколько крутой опыт они смогут предложить покупателям.
✔️Молодежь — миллениалы и Gen Z — продолжат диктовать тренды, выбирая цифровые решения и выгодные предложения.
Для успеха компаниям стоит делать упор на три фактора:
1️⃣Трафик: рост посещаемости стабилизируется, хотя и не вернется к уровню до пандемии.
2️⃣Конверсия: важно превращать трафик в реальные продажи с помощью таргетированной рекламы, персонализации и удобных интерфейсов.
3️⃣Анализ данных: те, кто глубже изучает поведение клиентов, смогут быстрее расти. Улучшать сбор данных можно через прямые продажи и мобильные приложения — эти тренды только набирают обороты.
➡️ Подробности – в отчете.
#отчеты #ecommerce #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Топ-10 экономик мира и демографическая нагрузка
📊Эти графики демонстрируют, сколько пенсионеров приходится на каждые сто человек трудоспособного возраста.
🔎Самое любопытное в материале — прогнозы. Например, в Японии к 2050 году этот показатель может вырасти до 80, а в Италии — до 74. Как страны будут справляться с такой нагрузкой, пока остается неясным.
#исследование #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в августе: 💥💥💥💥
Экспорт и стартапы
Мероприятия
Полезное и интересное для всех
Новости
Тот самый момент, когда клиент понял, что маркетинг — это не магия
🔮Обычно мы рассказываем о наших кейсах, которые считаем удачными – когда наше ощущение от работы и оценка клиента более-менее совпадают. Сейчас же решили поделиться тем, с чем частенько сталкиваемся, – большинство клиентов ждут чуда там, где нужно время и терпение.
К нам обратилась компания, которая занимается аналитикой для продавцов на Amazon. После тщательных переговоров и согласования всех деталей, мы приступили к разработке маркетинговой стратегии для них.
👨💻Подготовили подробный план, расписали все шаги, и тут же столкнулись с трудностью: клиент ожидал быстрых результатов и не был готов к тому уровню вовлеченности в проект, какой требуется на начальном этапе.
Когда подготовительный этап подошел к завершению, клиент решил, что результаты ему нужны уже сейчас, хотя сроки мы проговорили заранее. В итоге мы по обоюдному согласию прекратили сотрудничество, несмотря на уже готовый план, который, вероятно, теперь реализуется с другим подрядчиком.
👌Этот кейс напомнил о важном аспекте маркетинга: качественные результаты требуют времени и последовательных усилий. Мы учли этот опыт и будем ещё внимательнее подходить к обсуждению сроков на начальном этапе работы. Чего и вам желаем — по какую сторону процесса вы бы ни находились.
❓Если у вас есть вопросы или вам нужна консультация по продвижению вашего ИТ-бизнеса, обращайтесь: @swldbot или к @yanvit напрямую.
#Softwarelead #SWLD #кейсыSWLD #кейсы
И подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить главное!
Разработчиков App Store в ЕС «рассекретят» с октября этого года
С 16 октября 2024 года разработчики приложений, которые распространяются в App Store на территории Европейского Союза, будут обязаны предоставлять подробную контактную информацию о себе, включая:
- Адрес или данные почтового ящика
- Номер телефона
- Адрес электронной почты
Без этих данных приложения будут удаляться из App Store. Требования связаны с европейским Законом о цифровых услугах (DSA). Apple, как провайдер онлайн-площадки, согласно закону должен проверять достоверность и полноту данных разработчиков и публиковать их контакты для общего доступа в сторе. Правила касаются и разработчиков-физлиц, так как они считаются продавцами, ведущими бизнес на площадке. Обнародование их персональных данных возможно без отдельного согласия.
Плюсы нововведения:
1. Больше прозрачности - проще связаться с разработчиками
2. Выше безопасность - проверка данных поможет бороться с мошенничеством
3. Лучше защита прав потребителей - можно напрямую решать проблемы с разработчиками
Минусы нововведения:
1. Сложнее работать международным разработчикам вне ЕС
2. Выше риски утечек данных и спама для разработчиков
3. Нужно тратить ресурсы на выполнение новых требований
4. Могут увеличиться сроки модерации и возрасти риск отказов при публикации приложений
Разработчикам важно следить за ситуацией и готовиться к изменениям, чтобы успешно адаптироваться под них.
Материал подготовлен юридической компанией ЦПО групп, авторский блог о праве в ИТ: @pravilaw_IT
Индийский финтех: что нужно знать
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как делать питч так, чтобы VC инвесторы вас точно запомнили?
Обычно эта тема рассматривается с точки зрения структуры питча, сегодня с помощью советов от Khosla Ventures посмотрим с несколько иного ракурса.
Ключевые моменты питчинга, на которые стоит обратить внимание:
🕖Важны первые 60 секунд. Цель первых минут презентации — зацепить внимание. Продумайте, что самое важное вы должны донести за это время.
🕖Структура слайдов решает многое. Названия слайдов должны быть четкими и информативными, а вот перегружать их текстом не стоит — это только отвлечет внимание. Советы кажутся очевидными, но часто именно про них забывают.
🕖Презентация должна отвечать на вопросы, а не просто следовать стандартным разделам. Что делает ваш стартап, чем он лучше, какова ваша стратегия, что отличает вашу команду от других?
🕖Эмоции — ваш друг. Используйте эмоциональные аргументы. Зачастую на инвесторов больше действуют личные эмоции или даже жадность, чем сухие факты.
🕖Практика — лучший способ улучшить питч. Прежде чем выходить на целевых инвесторов, попробуйте презентовать стартап 2-3 другим фондам и доработайте презентацию по результатам.
➡️Гайд можно найти тут, в нем также есть полезные дополнительные источники — First Round Capital, Founder Collective, и материалы от Рида Хоффмана.
#полезное #стартапы #питч
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как увеличить TAM в 11 раз?
🤩TAM (Total Addressable Market) — это общий объем рынка, который компания может охватить, если использует все свои возможности. Чем больше TAM, тем больше потенциал для роста бизнеса.
🔎Рассмотрим пример Toast — компании, которая вышла на IPO в 2021 году с оценкой $20 млрд. Несмотря на то, что они уже публичная компания, их бизнес продолжает расти более чем на 30% ежегодно за счет расширения продуктовой линейки и выходу на новые рынки.
Как они увеличили TAM?
Toast использовала несколько стратегий для масштабирования своего бизнеса:
🕖Запустили 6 новых SaaS-модулей и приобрели 4 компании → рост SaaS ARPU в 5 раз.
🕖Добавили финансовые сервисы → рост ARPU в 2 раза.
🕖Вышли на новые сегменты ресторанного рынка → удвоили количество локаций в США.
🕖Расширились за пределы ресторанной сферы → +220 тыс. локаций.
🕖Экспансия за пределы США → +280 тыс. локаций.
Венчурная Евразия: что нужно знать о ситуации в регионе
🌍Российский венчурный рынок начинает оживать: за первое полугодие 2024 года появилось 6 новых фондов и площадок. Чаще всего здесь инвестировали в B2B Software, AI, FinTech и EdTech, но при этом готовы вкладываться и в другие индустрии, если у стартапа есть потенциал роста.
Интересный момент — частные инвесторы работают более гибко, в отличие от фондов. Они осваивают новые инструменты: краудинвестинг, венчурные ЦФА, синдицированные сделки. Все больше внимания также к pre-IPO — это быстрый способ получить финансирование через платформы, без выхода на полноценное IPO.
🌍Без учета сделки с Bolt рынок Восточной Европы привлёк всего $96 млн, и средние чеки продолжают падать. Однако 90% всех сделок приходится на посевные стадии, что показывает готовность инвесторов рисковать.
Лидерами в регионе остаются Эстония и Литва — на их долю приходится 80% инвестиций. В топе направлений — FinTech, AI и игровые стартапы.
🌍В Центральной Азии не все радужно — количество сделок сократилось на 80%, но инвесторы стали вкладываться больше. Здесь в лидеры вышел Узбекистан, за счет сделок на $52 млн с Uzum и местными банками. Армения же столкнулась с оттоком капитала.
FinTech и E-commerce остаются фаворитами, но уже есть сделки и в AI – например, армянский стартап Podcastle привлек $13,5 млн для развития платформы подкастов на базе ИИ.
🌍На Балканах заметно снизилась активность, но до $2 млн выросли чеки на посевной стадии. Самые крупные инвестиции получил Mobi Bank в Сербии ($35 млн). B2B Software и FinTech — основные направления, интерес к генеративному ИИ тоже растет.
🌍Турецкий рынок переживает спад. Количество сделок на ранних стадиях снизилось на 58%, а объем инвестиций сократился на 63%. Однако FinTech и E-commerce продолжают привлекать большую часть средств, популярность сохраняет и игровая индустрия.
⬇️Подробности в документе
#отчет #венчур #Россия #Азия #Турция #Балканы #Узбекистан
✅Подписывайтесь на @exportnow
скидка на билеты для участния в Emerge в Ереване 24-26 сентября — тут: /channel/spbfounders/450
Читать полностью…
Как дела у стартапов в Китае?
🇨🇳Венчурное финансирование стартапов в Китае резко сокращается, особенно на ранних стадиях.
🕖По данным Crunchbase, в последнем квартале объем инвестиций упал до $7,4 млрд — это на 42% меньше, чем в предыдущем, и самый низкий уровень с 2014 года.
🕖Одной из причин спада называют растущую напряженность между США и Китаем. Трудности для роста создали и правила, регулирующие венчурные инвестиции и IPO в Китае.
🕖Кстати, не оправдались надежды на ИИ. В начале 2024 года в AI вложили $2,4 млрд, во втором квартале эта цифра уже упала до $1,5 млрд, и ситуация все еще не улучшилась.
🕖Крупные инвестиционные раунды тоже замедлились, хотя не упали полностью. Поскольку Китай играет важную роль в азиатском регионе, спад на его венчурном рынке может повлиять на стартапы и технологии в других странах.
🕖Пока нет точного ответа, как можно исправить ситуацию. Но инвесторам и основателям стоит задуматься о плане на случай, если спад затянется.
➡️Подробности
#Китай #венчур #инвестиции #ИИ
✅Подписывайтесь на @exportnow
Сколько времени проводят в интернете в разных странах
🇿🇦ЮАР — лидер по времени, проведенному в сети: в среднем пользователи здесь проводят почти 10 часов в день онлайн. При этом доступ к интернету есть только у 72% населения. По количеству широкополосных подключений Южная Африка занимает второе место, с чуть менее чем тремя подписками на 100 человек.
🇧🇷На втором месте — Бразилия, где пользователи проводят в Интернете 9 часов 32 минуты в день. Бразильцы также одни из лидеров по количеству используемых соцсетей — в среднем 8,4 платформы на человека, как и в Индонезии.
🇵🇭Филиппины, замыкающие тройку, показывают среднее время в сети в 9 часов и 14 минут. Жители страны используют около 8,2 соцсетей, однако интернетом пользуется только 50% населения.
#полезное #Бразилия #Филиппины
✅Подписывайтесь на @exportnow
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍
➡️ Сентябрь 2024
🕖16-18 сентября — Responsible AI Summit (Великобритания);
🕖18-19 сентября — DMEXCO (Германия);
🕖18-19 сентября — Big Data LDN (Великобритания);
🕖18-20 сентября — EUGMS Conference (Испания);
🕖19 сентября — RISE Women's Leadership Conference (США);
🕖23-27 сентября — Oslo Innovation Week (Норвегия);
🕖25 сентября — Fintech Growth Summit (Великобритания);
🕖26 сентября — Fintech Drinks (Канада);
🕖25-26 сентября — EMERGE (Армения);
🕖26-27 сентября — Resilience Conference (Великобритания);
🕖29 сентября - 1 октября — BITS & PRETZELS Founders Festival (Германия);
➡️ Октябрь 2024
🕖2-3 октября — How To Web Conference (Румыния);
🕖2-4 октября — Fin+AI 2024 Conference (США);
🕖3 октября — Startup Fair. Pulse (Литва);
🕖9-10 октября — World Summit AI (Нидерланды);
🕖14-16 октября — SaaStock 2024 (Ирландия);
🕖14-18 октября — GITEX GLOBAL (ОАЭ);
🕖21-24 октября — Sibos 2024 (Китай);
🕖23-24 октября — Valencia Digital Summit (Испания);
🕖28-30 октября — TechCrunch Disrupt (США);
🕖31 октября - 1 ноября — Startup Nights (Швейцария);
➡️ Ноябрь и декабрь 2024
🕖4-5 ноября — Deep Learning Summit London (Великобритания);
🕖6-8 ноября — Singapore FinTech Festival (Сингапур);
🕖11-14 ноября — Web Summit (Португалия);
🕖20-21 ноября — Slush (Финляндия);
🕖21 ноября — Digital Transformation Conference (Великобритания);
🕖4 декабря — FinTech Connect (Великобритания);
🕖10-11 декабря — Jordan StartUp Expo (Иордания).
🕖18 декабря — B2B Growth Expo (Великобритания).
#мероприятия #MENA #США #Европа #Азия
✅Подписывайтесь на @exportnow
Европейские венчурные инвесторы обгоняют американцев по доходности.
📈По данным Sifted, за последние 10 лет VC в Европе приносит 20,8% прибыли, а в США — 18%. Большинство европейских фондов показывают IRR от 0,1 до 20%, но один выделяется результатом выше 100%.
🗓За 15 лет результаты у обоих континентов почти одинаковые, зато за 20-летие Америка выходит вперед.
🤔При этом американские фонды возвращают деньги своим инвесторам быстрее — за 4,5 года, а европейским приходится ждать более 6 лет.
➡️ Подробности
#новости #венчур #инвестиции #США #Европа
✅Подписывайтесь на @exportnow
Тренды и стратегии развития e-commerce в мире
Читать полностью…
Когда стартапы чаще всего продаются стратегам?
💸Чаще всего стартапы продаются после Series A (27% сделок в 2023 году и до 33% в 2020 году), и у большинства из них всего лишь до 10 сотрудников (38% сделок).
Самые популярные стадии выхода по секторам:
🕖SaaS: Series A (31%)
🕖Consumer: Pre-seed и Series A (по 29%)
🕖Healthcare: Series A (28%)
🕖Fintech: Series A (33%)
🕖Hardware: Pre-seed (28%)
🕖AdTech: Series A (28%)
🕖Education: Series A (36%)
🕖Pharma/Biotech: Series B (30%)
🕖Energy: Pre-seed (36%)
🤔Что интересно: Hardware, Energy и Consumer выделяются среди остальных категорий, поскольку стартапы здесь чаще продаются на стадии Pre-seed. А вот в Pharma/Biotech все иначе — здесь ждут дольше, вкладываясь в исследования и испытания, прежде чем стать интересными для стратегов.
#стартапы #отчет
✅Подписывайтесь на @exportnow
Тренды второй половины 2024 года
📊Во второй половине года восстановление может ускориться из-за ожидаемого снижения процентных ставок в США и большей политической ясности после выборов. Всё это создаст благоприятные условия для привлечения новых инвестиций.
Делимся другими прогнозами от SVB:
🕖Инвестиции в стартапы: хотя венчурные инвестиции в США уже не такие высокие, как в 2021 году, деньги в стартапы все еще идут и их больше, чем в большинство других лет за последнее 30-летие. Экономика потихоньку восстанавливается, но всё идёт неравномерно, поэтому компании пересматривают свои стратегии.
🕖ИИ в тренде: почти половина новых единорогов в этом году связана с ИИ. Эти компании становятся единорогами быстрее, чем другие, потому что инвесторы очень заинтересованы в ИИ. Это поддерживает общий уровень инвестиций в рынок.
🕖Разрыв между стадиями: сейчас сделки на стадии seed заключаются быстрее, чем сделки серии A. Это создает некоторый дисбаланс, и компании на ранних стадиях фокусируются больше на том, чтобы продлить время до следующего раунда инвестиций, а не на росте, который важен для инвесторов серии A.
🕖Рост оценок: цены на технологические компании на поздних стадиях выросли на 42%, что тоже помогает рынку восстанавливаться.
➡️ Подробности в отчете
#тренды #отчет #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Единороги становятся медленнее, но продолжают расти
🦄НИУ ВШЭ недавно опубликовали исследование, которое показывает, как изменился мир стартапов-единорогов к июню 2024 года. А их данные взяты с Crunchbase и CB Insights.
Что интересного можно узнать из текста:
🕖В мире сейчас около 1,6 тысячи единорогов. В 2021 году их было всего 962, теперь их число почти удвоилось. Однако темпы роста замедляются: в 2022 году появилось 340 новых единорогов, в 2023 — 229, а в 2024 году — всего 127.
🕖География тоже не сильно расширяется: единороги есть в 36 странах, но 97% из них находятся в топ-15. Лидеры остаются прежними: США, Китай, ЕС, Индия и Великобритания.
🕖Китай впервые обогнал США по числу новых единорогов — 46 против 36. Эти две страны обеспечили почти 2/3 всех единорогов в 2024 году. Города-лидеры по притяжению стартапов: Сан-Франциско, Нью-Йорк, Пекин, Шанхай и Лос-Анджелес.
🕖Интересный факт: число стартапов с оценкой более $10 млрд выросло до четырех благодаря индийской компании Reliance Retail, а стартапов дороже $100 млрд теперь стало 77 вместо 74.
🕖Особенно выделяется рост стартапов, использующих искусственный интеллект. В 2024 году их доля среди новых единорогов выросла до 40%, в 2023 году их было 34%, а с 2014 по 2022 год — всего 12%.
P.S. Раз уж заговорили про единорогов, отдельно нашли подборку топ-5 университетских специализаций основателей единорогов от Ильи Стребулаева. Годы, указанные на графике — время получения диплома основателем.
#стартапы #единороги #отчет
✅Подписывайтесь на @exportnow
Настало время рассказать об интересных проектах, с которыми мы, бюро Softwarelead, работали в августе. Про июльские писали здесь.
🔮Начнем с приложения эзотерики от технарей. В нем есть внутренняя валюта и платные подписки, а владелец — опытный астролог и нумеролог, который обратился к нам за помощью из-за снижения установок и продаж.
В августе мы провели для них детальный анализ их маркетинговой деятельности: изучили присутствие в магазинах приложений, работу с Яндекс.Директ и перформанс-маркетингом. Мы определили оптимальные траектории для развития и разработали начальный маркетинговый план, а также предложили улучшения для их ASO-стратегии. Сейчас собираем дополнительные данные для дальнейшей аналитики.
🔐Следующий проект — компания, которая разрабатывает сертифицированное средство электронной подписи. Эти ребята действительно разбираются в шифровании и защищенной почте и хотят упаковаться под западный рынок. Сначала они хотели объединить все свои разработки в одном продукте, но мы предложили разделить их на более узкие и целевые решения. Например, у них есть защищенный почтовый клиент, который можно загрузить на флешку с ключами шифрования и пин-кодом.
Мы придумали аналог аппаратного криптокошелька для лучшей защиты почтовой переписки. А в июле и августе мы работали над упаковыванием сервиса выпуска сертификатов для шифрования почты.
💻В августе начали работать с проектом по аренде ГПУшек для обучения ИИ. Сейчас делаем SEO-оптимизацию их лендинга, который сначала предстоит обновить. Мы уже помогли проекту запустить контекстную рекламу в Google Ads и тестируем разные гипотезы.
📈Ещё один клиент — сервис для увеличения конверсий в интернет-магазинах. Для них мы занимаемся контекстной рекламой, пишем статьи на VC и в SEO-блог для их сайта.
Как социальный фактор влияет на аудиторию мобильных игр
📱Mistplay выпустили интересное исследование поведения мобильных игроков. Материал основан на опросе 2300 мобильных игроков в Северной Америке.
▶️Поиск игр
Игроки чаще всего находят новые игры через внутриигровую рекламу (54%), советы друзей (41%) и поиск в App Store (36%). Социальные сети также играют роль, но меньшую — 27% узнают об играх через них. Игровой контент, такой как геймплейные ролики и обзоры, особенно популярен среди тех, кто находит игры через инфлюенсеров.
▶️Факторы установки игр
На половину пользователей влияют рейтинг и отзывы. Также важны визуальные элементы и описание. Сообщество вокруг игры имеет значение для 19% игроков, а для 36% оно неважно.
▶️Отзывы и поддержка
Качество поддержки сильно влияет на впечатления от игры. Позитивный опыт ведет к увеличению времени в игре и положительным отзывам, а негативный опыт заставляет игроков уходить и оставлять плохие отзывы. Основные причины негативных отзывов — технические проблемы, реклама и несоответствие ожиданиям.
▶️Вовлечённость в сообщества
23% игроков активно участвуют в игровых сообществах, 44% — пассивны. Популярные платформы — YouTube и Discord. В сообществах пользователи ищут подсказки, новые игры и отзывы. Кстати, участие в сообществе может увеличить траты на внутриигровые покупки и повысить лояльность к играм определенного издателя.
➡️Подробности
#отчет #gamedev #приложения #тренды
✅Подписывайтесь на @exportnow