-
Канал для трансляции подробных новостей конференций ISDEF при основном канале @ISDEF и чате @isdefchat + всех интересных событий
Почему крупнейшие компании и сервисы рождаются именно в США?
✍🏻Нашли статью Ильи Стребулаева, профессора Стэнфорда, одного из ведущих мировых специалистов по венчурному финансированию и управлению, в которой он рассказывает именно об этом.
Если вкратце, то главным причинным фактором является американская венчурная индустрия – если бы ее не существовало, то, как минимум, 1/6 из 300 крупнейших публичных компаний США не существовала или не достигла бы такого успеха.
Также автор отмечает, что до реформы ERISA в 1970-х годах ведущие публичные компании в США появлялись не чаще, чем в других развитых странах. После реформы их стало вдвое больше.
Статью прикладываем к посту.
#венчур #стартапы #США #исследование
✅Подписывайтесь на @exportnow
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍
➡️ Апрель
🕖17-19 апреля — World IT Show (Республика Корея);
🕖22-23 апреля — World Blockchain Summit (ОАЭ);
🕖22-23 апреля — Tech Summit on Artificial Intelligence & Robotics (Япония);
🕖22-23 апреля — Smart City Expo - Dubai (ОАЭ);
🕖23-24 апреля — The MarTech Summit Asia (Сингапур);
🕖23-26 апреля — Great International Developer Summit (Индия);
🕖23-25 апреля — Gulf Information Security Expo & Conference (ОАЭ);
🕖23-25 апреля — Women in Tech Global Conference (онлайн);
🕖24-25 апреля — Gartner Data & Analytics Summit (Индия);
🕖26 апреля — AI Fraud & AML Summit (ОАЭ);
🕖28-30 апреля — International Conference on Enterprise Information Systems (Франция);
🕖30 апреля — TAXCOM Middle East (ОАЭ);
➡️ Май
🕖8-9 мая — Digital Transformation Jordan Conference (Иордания);
🕖9 мая — IDC South Africa CIO Summit (ЮАР);
🕖9-10 мая — EU-Startups Summit (Мальта);
🕖9-10 мая — World Marketing Innovation Summit (Индия);
🕖13-15 мая — Smart Future Expo (Саудовская Аравия);
🕖25 мая — Data Stockholm (Швеция);
🕖28 мая — Cyberx Egypt Summit & Awards (Египет);
🕖28 мая - 3 июня — Startup San Diego Convergence (США);
🕖30-31 мая — IT & Cyber Security Intelligence Conference (Чехия);
🕖31 мая - 1 июня — Hong Kong Conference for Fintech, AI, and Big Data in Business (Гонконг);
🕖31 мая - 1 июня — Annual Meeting of the Asian Association for Algorithms and Computation (Япония);
➡️Июнь
🕖3 июня — Social Media Days (Норвегия);
🕖2-4 июня — JustRelate Digital Experience Days (Германия);
🕖5-6 июня — Digital Healthcare Innovation Summit East (США).
#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада
✅Подписывайтесь на @exportnow
Баг Apple «Too many verification codes sent»: что делать?
🍏Знаем, что некоторые столкнулись с этим багом, причем чуть не потеряли из-за него Apple Developer Membership.
👀Делимся инструкцией, как это починить.
Что НЕ работает:
🕖Выжидать интервалы между попытками логина — 2, 4, 8, 12, 24 и даже 48+ часов.
🕖Писать и звонить в Apple Support — обещают звонок от Apple Support Advisor, но его нет, либо винят провайдера.
🕖Можно оформить Recovery на новый номер телефона, но надо ждать 14 дней.
💡Решение с Reddit:
🕖Скачиваете приложение Apple TV на другое устройство (в примере был Xbox, Playstation), пробовали также Apple TV на Android Smart TV.
🕖Убедитесь, что вы там не авторизованы.
🕖Далее вводите Apple ID и пароль (Link через QR Code и через link.apple.com не срабатывали).
🕖После этого приходит звонок с кодом.
🕖Этот код вы не вводите на устройстве, а просто записываете/сохраняете себе.
🕖Дальше уже совершаете логин куда надо (app store connect, devcenter, etc), а лучше привязываете Apple ID к устройству и именно в этот раз вводите полученный код.
#полезное #Apple
✅Подписывайтесь на @exportnow
ТОП-7 факторов успеха стартапа
📝Нашли исследование, где выявлены и проанализированы важные факторы успеха стартапа, отмеченные в современной научной литературе.
Авторы выделяют следующие факторы, о которых говорят практики и теоретики:
🕖Идея стартапа,
🕖Действия генерального директора,
🕖Бизнес-модель,
🕖Тип используемого маркетинга,
🕖Команда,
🕖Полученное финансирование,
🕖Время выхода на рынок.
💡Названные 7 факторов влияют на 65% успеха. Этот процент схож при анализе их влияния по континентам: Европа (64,3%), Северная Америка (63,3 %) и Азия (65,7%).
✔️Статью прикладываем к посту.
#стартапы #исследование
✅Подписывайтесь на @exportnow
⚡ В личном кабинете Deel появился вывод рублей. Пока комиссий не указано, обещали обозначить на днях.
PS: Доллар и евро не разбанили.
💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в марте
Экспорт и стартапы:
🔝Ждем IT-экспортеров и основателей стартапов в поисках инвестиций на весеннем буткэмпе.
🤝Тренды фандрайзинга в 2024 году.
🌐Как в 2023 году изменился венчурный ландшафт Евразии.
📍Как поживают стартапы из Центральной и Восточной Европы в начале 2024 года?
💸Отчет для фаундеров и инвесторов “Rise Report” .
📝Отчет Product-Led Sales Benchmark.
👋Топ-5 пунктов, которые навредят продуктовому стартапу.
Полезное для всех:
🆕Новый отчет по алгоритмам LinkedIn.
😎Тренды контент-маркетинга в B2B.
💡Как в B2B создать эффективное УТП.
🇦🇪Гид по бизнес-сообществам ОАЭ.
🇺🇿Рынок финтеха в Узбекистане.
💰Важные аспекты международных продаж в 2024.
➡️Новые горизонты в Edtech.
📈Большая ли прибыль у приложений с подписками?
Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
🎙️16 и 17 мая в Москве пройдет конференция eXit.
Новости:
🇬🇧Великобритания попрощается с режимом non-dom в 2025 году.
🇦🇪Подробности ситуации с банками ОАЭ.
🇪🇺ЕС будет уголовно преследовать за обход санкций с помощью криптовалют.
🇦🇲Правительство Армении одобрило реформу S.A.F.E.
🇬🇪Грузия присоединилась к системе автоматического обмена налоговой информацией о нерезидентах (CRS).
🍏AppStore спрашивает, трейдер вы или нет. Что делать?
❌Deel - всё!
📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.
#дайджест
Открыт прием заявок в акселератор Batch #28 в Бразилии
🇧🇷Приглашаются ИТ-стартапы на ранней стадии, которые зарегистрированы в Бразилии.
Участники получат:
🕖Инвестиции (от 100 до 400 млн реалов);
🕖Поддержку от команды акселераторов;
🕖Специализированное наставничество и доступ к 380 инвесторам/менторам;
🕖Доступ к эксклюзивным контент-трекам и вебинарам;
связь с местным рынком.
🗓Дедлайн подачи заявки: 26 апреля.
➡️ Подробности и регистрация
#LatAm #Бразилия #мероприятия #акселератор #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Есть запрос от партнеров: "Задача на пару сотен USDT. Очень нужен оплаченный валидированный аккаунт на https://www.mailersend.com/. Но там фиг пройдешь модерацию. Нужен реальный зарубежный сервис/магазин, который реально мог бы отправлять письма." Пишите @yanvit
Читать полностью…
Тренды контент-маркетинга в B2B
📌Нашли сборник исследований по B2B маркетингу от ViB. Делимся интересными тезисами, а полностью можно прочитать здесь.
🕖Половина B2B-маркетологов считает своим главным приоритетом повышение узнаваемости бренда.
🕖54% также уверены, что им важно увеличить качество лидов и коэффициент конверсии. Для 85% опрощенных именно генерация лидов является главным показателем успеха.
🕖61% рынка B2B сейчас полностью работает онлайн.
🕖По мнению большинства маркетологов B2B, главная тенденция 2023-2024 – перепрофилирование контента;
🕖30% маркетологов B2B говорят, что увеличили свой бюджет на контент-маркетинг. 75% маркетологов считают его важной составляющей своей работы.
🕖94% маркетологов B2B видят наибольший потенциал в инструментах на базе ИИ для создания блогов и гайдов. Такое же количество уверено, что ИИ поможет продвигать контент среди своей ЦА. При этом только 30% пользуются им эффективно.
#исследование #B2B
✅Подписывайтесь на @exportnow
Что означает присоединение Грузии к системе автоматического обмена налоговой информацией о нерезидентах (CRS)?
🇬🇪Теперь Грузия автоматически будет обмениваться информацией о владельцах банковских счетов в 2023 году. Первый отчет отправят в сентябре 2024 года.
🕖CRS гарантирует, что персональные данные владельцев счетов, их номера, остатки, движение средств будут стандартным образом передаваться в соответствующие налоговые органы.
🕖Тот, кто хочет избежать отчетности, должен либо открыть счет в стране, не подписавшей CRS, либо стать налоговым резидентом в стране, подписавшей CRS. Грузия предлагает гибкие решения для тех, кто не хочет быть подвержен требованиям отчетности.
📌Какие страны еще не присоединились к CRS: Албания, Армения, Беларусь, Босния и Герцеговина, Македония (Северная Македония), Сербия, США (у них свой стандарт отчетности – Foreign Account Tax Compliance Act) и Узбекистан.
➡️ Подробности
#Грузия #банки #новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
Гид по бизнес-сообществам ОАЭ
📝Нашли полезный гайд, в котором рассказано о том, как выстраивать нетворкинг в незнакомой стране так, чтобы он действительно работал.
В документе найдете главные бизнес-сообщества ОАЭ:
🕖торговые палаты
🕖русскоязычные бизнес-клубы
🕖международные бизнес-клубы
🕖женские бизнес-клубы
📌Более того, на каждое сообщество есть ссылка, информация об условиях членства и предложениях для резидентов.
#ОАЭ #полезное #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Почему в 2024 растет количество IPO?
👁В последнее время все больше компаний стали выходить на биржу: в прошлом году выходов было 8, в 2024 году эксперты обещают от 15 до 20. Антон Утехин, основатель и CEO инвестиционной платформы Rounds, рассказал, с чем это связано:
Один из главных факторов, ставших катализатором для роста IPO, – снижение инвестиционной активности традиционных венчурных институтов. Сейчас наблюдается тенденция на снижение количества сделок со стратегическими инвесторами и поглощения.
Не удивительно, что в таких условиях привлекательность IPO растет: инвесторы получают возможность зафиксировать прибыль и перевложить капитал, а новые игроки видят успешные кейсы и готовы инвестировать на более ранних стадиях.
Однако текущая тенденция – не прерогатива нескольких сфер. Разные компании выбирают IPO по разным причинам – и большинство из них показывают рост в течение нескольких месяцев после выхода на биржу.
Из китайского App Store удалят приложения без ICP
🇨🇳Сотрудники Apple в Китае подтвердили, что 1 апреля приложения без официальной лицензии (ICP) и без собственной компании в Китае будут удалены из китайского App Store.
🕖Это правило существовало ранее для некоторых категорий приложений (например, в финансах), теперь, видимо, применимо ко всем. Сообщают, что от удаления не спасет наличие действующих подписок.
🕖Для получения лицензии ICP разработчику необходимо иметь представительство в Китае или сотрудничать с одним из местных издателей.
👀Инсайдеры сообщают, что есть лазейки из категории «оформить сто приложений на одну компанию». Но ждем подробности.
#новости #Китай #Apple
✅Подписывайтесь на @exportnow
Вебинар по выходу на бразильский рынок
🎙25 марта (понедельник) Торговое
представительство России в Бразилии организует онлайн семинар "Выход
российских IT-компаний на рынок Бразилии: перспективы, возможности и
практические советы".
🇧🇷Спикерами на эфире будут представители российских и бразильских компаний из разных IT областей, работающие в LatAm.
📆25 марта, 16:00
🟢Ссылка на вебинар
#мероприятия #Бразилия #LatAm
✅Подписывайтесь на @exportnow
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍
➡️ Март
🕖26-27 марта – Tech Unite Africa (Нигерия);
🕖27-28 марта — International Conference for Women In Business (Канада);
🕖28-29 марта — Digital Transformation Summit (США);
➡️ Апрель
🕖3 апреля — Web3 Day 2024 (онлайн);
🕖3-4 апреля — Digital Summit Chicago (США);
🕖3-4 апреля — BIM World Paris (Франция);
🕖4 апреля — The Geneva Startup Conference (Швейцария);
🕖4-5 апреля — The Rising Women in Tech Conference (Индия);
🕖9 апреля — Metaverse Toronto Summit (Канада);
🕖9-10 апреля — Canadian Fintech Summit (Канада);
🕖9-11 апреля — Connecting Digital Health (Германия);
🕖11 апреля — FinCyber Today Canada (Канада);
🕖16-17 апреля — TECHSPO Seattle (США);
🕖17-19 апреля — World IT Show (Республика Корея);
🕖22-23 апреля — World Blockchain Summit (ОАЭ);
🕖22-23 апреля — Smart City Expo - Dubai (ОАЭ);
🕖23-26 апреля — Great International Developer Summit (Индия);
🕖23-25 апреля — Gulf Information Security Expo & Conference (ОАЭ);
➡️ Май
🕖9-10 мая — EU-Startups Summit (Мальта);
🕖9-10 мая — World Marketing Innovation Summit (Индия)/
#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада
✅Подписывайтесь на @exportnow
Вы уже, скорее всего, слышали о том, что ChatGPT открыл доступ к своим услугам без регистрации
Действительно, щедрый шаг, но “это ж-ж-ж неспроста”. Это часть более широкого движения по "отвязыванию" бесплатного продукта: нет электронной почты, нет логина, нет проблем?
По сути, это улучшенная "закрытая" воронка, ведь без логина продукт попробует больше людей. Соответственно, больше пользователей зарегистрируется и захочет сохранить свой прогресс.
🌪По классической воронке: 5% посетителей сайта начинают пользоваться продуктом и все они дают вам свой email, затем 20-40% из них достигают момента "ага".
🌪Воронка без регистрации улучшает статистику: 15% посетителей сайта начинают пользоваться, но только часть из них оставляет email. Зато более 40% из них достигают момента "ага".
💡Правда, подобная схема лучше всего подходит для приложений с минимальными требованиями к настройкам (могут использоваться в режиме одиночной игры, не требуют сложных интеграций и т. д.), иначе люди никогда не достигнут своего "ага-момента"
Какие еще есть продукты без регистрации:
🕖Rows (электронная таблица)
🕖Durable (конструктор сайтов)
🕖Colossyan (генератор видео с ИИ)
🕖Excalidraw (виртуальная доска)
🕖Eraser (инструмент для создания диаграмм).
#новости #ИИ
✅Подписывайтесь на @exportnow
AI-ландшафт в 2024 году
Вышло исследование проектов в сфере машинного обучения, ИИ и данных от Мэтта Терка – The 2024 MAD (Machine Learning, AI, & Data) landscape.
📝Оно охватывает 7 крупных блоков и суммарно 2011 компаний (в прошлом году было 1416, а в 2012 – всего 139). В этом году в исследование вошли фирмы из 16 стран, охватывающие 30+ категорий решений. 68% стартапов находятся на ранних стадиях.
Также в отчете есть рейтинг AI web-продуктов и AI mobile apps по MAU – приводим топ-5:
📌AI web-продукт:
🕖ChatGPT
🕖Gemini
🕖character.ai
🕖liner
🕖QuillBot
📌AI mobile apps:
🕖ChatGPT
🕖Microsoft Edge
🕖photomath
🕖bing
🕖Remini
➡️ Прочитать статью
#ИИ #исследование
✅Подписывайтесь на @exportnow
Ошибки, которые мешают B2B-продажам
💬Делимся частыми ошибками в B2B-продажах, которые сформулировал Алексей Черняк, кофаундер ProductUniversity и United Investors.
🕖Не в деньгах счастье
Деньги — метрика, являющаяся следствием проделанной (или нет) несколько месяцев назад. Нужно следить за Pipeline Creation Rate, то есть скоростью темпов роста новых заявок. Единственный индикатор того, что вы заняли нишу, – умение предсказуемо и регулярно находить клиентов, которых вы не знали ранее.
🕖Деньги сегодня — это результат усилий полгода назад
После удачного месяца не прекращайте поиск клиентов. Изучите свой цикл сделок, конверсии и поймите количество этапов, которые вам нужны для выполнения плана продаж.
🕖База выгорает в 10 раз быстрее, чем вы думаете
Если вы остановили лидогенерацию, воронка продаж быстро отмирает.
🕖Если вам очень нужны продажи, то их не будет
Ваши продавцы начинают проигрывать в переговорах и соглашаться на невыгодные условия. «Чем меньше любим мы продажи, тем, в общем, лучше продаем».
🕖 Горе от ума
Все, что работает и масштабируется, зачастую очень примитивное. Найдите один нормальный простой оффер, который можно масштабировать, а не придумывайте десятки гипотез продуктов для других клиентов.
🕖Хотел продать всё и всем, а продал ничего и никому
Не спрашивайте у клиента, что ему нужно. Фокусируйтесь на своей экспертизе. Если научиться быть лучшим в чем-то одном простом сейчас, то потом можно взяться за следующее.
🕖Люди врут
Начинающие предприниматели пытаются проводить интервью с клиентами, чтобы понять, что им нужно продать, лучше определить потребности и боли. Матерые продавцы сначала продают и только потом проводят интервью в стиле «а теперь расскажите, зачем вы это купили?».
🕖Охотники или фермеры?
На «входящих» клиентах (inbound) можно получать много «трэша», основные деньги и клиенты обычно добываются на «исходящих» (outbound) активных продажах.
🕖Экономика не сходится
Чтобы на «исходящих» продажах сходилась экономика, у продукта должен быть чек от $5k (от 300 тыс. руб.) Идеально, если это подписка, где компания начинает накапливать данные, интегрирует их в свои бизнес-процессы. Еще лучше, если продукт можно продавать и в b2b, и в b2c.
🕖Государство в государстве
В b2c продуктах — покупатель является одновременно пользователем. В b2b есть, как минимум, 4 роли:
🔜тот, кто получит выгоду от работы всей системы
🔜тот, кто платит за систему
🔜тот, кто поддерживает и отвечает за работоспособность
🔜тот, кто пользуется и ведет там данные
В крупных компаниях конкуренция внутри (между отделами) сильнее, чем снаружи (конкуренция на внешнем рынке). Государства внутри государства. И это нужно учитывать.
#мнение #B2B #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
30 новейших технологий, которые повлияют на ваши бизнес-решения в ближайшем будущем
🔎Gartner поделился радаром трендов в новых технологиях на этот год.
Он включает 4️⃣ сектора — решения для «умного» мира, инновации в сфере продуктивности, решения для конфиденциальности и прозрачности, а также критически важные вспомогательные инструменты. Их все стоит учитывать при инвестировании и стратегическом планировании своей деятельности.
🤫Еще один инсайд от Gartner:
К 2025 году генеративный ИИ будет внедрен в 80% предложений разговорного ИИ, хотя в 2023 году он был лишь в 20%.
«Эффект низкой налоговой базы»: как живут релоканты
💬Увидели размышления на эту тему у Алексея Моисеенкова, основателя Prisma, – делимся с вами:
Специалисты (чаще менеджеры), которые решили переехать (на самом деле, не важно, когда), очень хотят сохранить свой уровень жизни, а то и улучшить его. И вот тут наступает некий для меня странный момент.
Допустим, хороший менеджер с опытом в каком-нибудь Яндексе получает 5к USD в месяц в руки. И он, переезжая работать куда-нибудь в Европу, хочет и уровень жизни сохранить, и зарплату повысить. И, быстренько прикинув, получает ну около 10к+ на руки. И знаете ли, ну очень много.
Зарплаты уровня 10к+ в руки в месяц (я вообще забыл, что люди привыкли считать в месяц, везде в год, потому что налоги тоже в год) это США или FAANG (Facebook, Google etc, где все на опционах). А вот чтобы менеджер получал 10ку в стартапе — это нуууу очень крутой чувак или фаундер. А еще лучше столько в стартапе никому не платить вообще. Слишком дорого.
То есть:
- хочу и уровень жизни повысить
- и жить припеваючи, где налоги под 40%
- и еще желательно, чтобы компания русскоязычная
- и жилье такое же классное (это считайте х2 по цене)
легче нанять интерна из Stanford за 50к в год, чем «успешного» менеджера за 200к.
Представляем нашего информационного партнера: 🦄 Дорога Единорога - агрегатор событий для предпринимателей и стартапов.
✔️Почему мы можем вам его рекомендовать:
▪️Здесь собрана информация более чем с 50 источников в одном месте
▪️90% всех активностей бесплатны
▪️отсеиваются мероприятия с сомнительной ценностью
▪️публикуются эксклюзивные анонсы, полученные напрямую от организаторов
▪️много оффлайн-событий - это возможность встретиться и пообщаться с другими предпринимателями, инвесторами, менторами и экспертами.
▪️ есть актуальную информацию о конкурсах, грантах, мерах поддержки
▪️много заявок на участие в питчах, акселераторах, программах пилотирования
Как поживают стартапы из Центральной и Восточной Европы в начале 2024 года?
🌍Мартовский отчет от Deal Room подробно отвечает на этот вопрос. Подробности, как обычно, в приложенном файле, а мы делимся интересными тезисами:
🕖Общая стоимость стартапов в регионе составляет 213 млрд евро. 60% из них – у 50+ единорогов. За пять лет стоимость выросла в 2,4 раза, в результате чего ее доля в европейской увеличилась до 5,7%.
🕖Половина общей стоимости сосредоточена в стартапах из Польши, Украины и Эстонии. За ними следуют Чехия, Румыния и Беларусь.
🕖Самый высокий рост совокупной стоимости предприятий за последние пять лет показали Хорватия, Литва и Латвия.
🕖40% венчурных инвестиций в ЦВЕ сосредоточено в странах Балтии, на Польшу и Румынию приходится по 13%.
🕖Половина стартапов переносит свою штаб-квартиру за границу – в Великобританию, США или Западную Европу, и лишь немногие выбирают другую страну в регионе. Чаще всего среди переезжающих стартапов те, которые основаны в Румынии, Болгарии и Украине.
🕖Средний коэффициент конверсии из посевного раунда в серию А составляет 35%, а около 2% венчурных компаний получают мегараундовое финансирование. Средняя продолжительность венчурного пути для компаний – 4 года.
#отчет #стартапы #Европа
✅Подписывайтесь на @exportnow
Поддержите наш канал 💫
Полезен наш контент? Поддержите редакцию донатом! И спасибо за поддержку! 🙏
Deel - всё!
Теперь нельзя переводить доллары и евро в Россию. Остается доступным вывод средств в банки за пределами РФ.
Обещают что-нибудь придумать, будем ждать обновлений.
#новости #переводы #санкции
✅Подписывайтесь на @exportnow
AppStore спрашивает, трейдер вы или нет. Что делать?
🍏AppStore попросил всех разработчиков для экосистемы Apple заполнить анкету, где надо указать трейдер он или нет, иначе нельзя будет выпускать новые приложения.
💸Статус трейдера зависит от позиционирования вашего дохода. Его можно выбрать, если ваш основной доход – деятельность в AppStore. Это определяется индивидуально, поэтому допустимы ошибки.
👀Например, Telegram выбрал статус “не трейдер”, а Sparrow Code – “трейдер”.
Карточки взяли у “Код Воробья”.
#Apple #новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
Ждем IT-экспортеров и основателей стартапов в поисках инвестиций на весеннем буткэмпе
🤝В @exportnow ежемесячно приходят 30+ новых основателей, которые хотят развить свои экспортные продажи, 5+ из них — чтобы выгоднее продать бизнес стратегическому клиенту. Для грамотной помощи каждому нужен индивидуальный подход и глубокое изучение его деятельности.
💡Виталий Янко, основатель Softwarelead и SPB Founders, и Александр Беренов, выпускник Y Combinator, основатель Inspector Cloud, запускают в апреле 6-недельный буткэмп.
🕖Он пройдет в формате мастермайндов и индивидуальных консультаций, на которых с каждым основателем погрузимся в нюансы масштабирования проекта на новые рынки. А еще обсудим системное построение маркетинга и продаж, а также привлечение инвестиций.
🎙️Виталий расскажет про фандрейзинг: как искать инвестора, как составлять инвестиционную презентацию и оформлять dataroom, как устроены стартап-акселераторы, зачем нужны "холодные продажи" и какая ситуация на рынках в 2024 году.
🎙️Александр будет отвечать за блок о продажах: как работать над go-to-market стратегией, что надо знать о своих клиентах, как правильно составлять воронку и считать конверсии, как онбордить сотрудников и т.д.
🗓Длительность – 6 недель. Кстати, можно участвовать целой командой.
➡️ Регистрация (дедлайн: 4 апреля)
#мероприятия #экспорт #инвестиции
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как в B2B создать эффективное УТП
☝🏻УТП при запуске нового продукта или сервиса – определяющий момент для «раскрутки» всего маркетинга и продаж. А зачастую это еще и определяющий фактор и при перезапуске бизнеса на внешнем рынке или же в гонке импортозамещения.
💡Сперва надо разобраться, в каком формате совершается продажа, – в режиме самообслуживания или интерактива, поставки продукта или оказания услуги. А после пробежаться по чек-листу для составления эффективного УТП:
✔️С точки зрения спроса:
🕖Что из себя представляет ЦА?
🕖Какую потребность закрывает продукт?
🕖Если спроса нет, то каким он должен быть и как его создать?
🕖Какова идеальная customer journey map?
🕖Какие вопросы задаст себе центр принятия решений клиента при выходе на сделку?
✔️С точки зрения предложения:
🕖Что по-честному мы предлагаем?
🕖Каких клиентов мы себе хотим?
🕖Хотим ли мы креативно отстроиться от конкурентов настолько сильно, что, возможно, потом придется объяснять клиенту собственную деятельность?
➡️Подробнее об УТП как о способе отстройки от конкурентов, а еще об ошибках при его построении можно прочитать в статье Виталия Янко для журнала “Управление сбытом”.
#полезное #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Год назад в это время один стартап оценивал размер рынков стран Передней и Центральной Азии в числе потребителей вот с такими показателями.
Внимание, вопрос: какой логикой руководствовался автор слайдов?
Если мелко, то приведены данные по числу потребителей/компаний:
1. Азербайджан — 50М/125М;
2. Турция — 83М/33.2М;
3. Казахстан — 135М/115М;
4. Грузия — 26М/32М.
Специально для @exportnow
Рынок финтеха в Узбекистане
📝Нашли отчет Mastercard, посвященный финтеху в Узбекистане. Опубликован, правда, в конце прошлого года, но наверняка кому-нибудь пригодится.
📈В стране за последние годы наметился рост цифровых платежей, а развитие финансовых технологий является одним из приоритетов.
👍Исследователи видят возможности для развития в довольно молодом населении, которое быстро растет и урбанизируется. Ожидают дальнейшее развитие финтеха за счет роста благосостояния и сокращения неравенства.
Основные тенденции 🇺🇿финтеха от лидеров рынка:
🕖Медленная цифровизация банков способствует росту цифровых кошельков у физлиц и юрлиц;
🕖Рынок e-commerce растет (например, в 2022 был 2,2%, а в 2018 – всего 0,6%). BNPL – важный катализатор роста;
🕖Игроки предлагают различные наборы услуг, но большинство из них хотят стать "суперприложениями";
🕖Значительно выросло количество необанков, обслуживающих частных лиц и бизнес-сектор (микро-, малые и средние бизнесы);
🕖В стране есть высокий спрос на исламские финансы, прогнозируют быстрый рост этого сегмента;
🕖Контролируемое развитие криптоиндустрии как альтернативного источника инвестиций для физлиц и бизнеса.
➡️ Прочитать отчет
#Узбекистан #финтех
✅Подписывайтесь на @exportnow
Кто о чем, а мы снова про LinkedIn💬
Что поделать, ведь вышел новый отчет по алгоритмам соцсети на начало 2024 года от Richard Van der Blom и Just Connecting.
Что интересное заметили:
🕖В ленте увеличилось количество платного контента (до 40%), стало меньше органического (60%).
🕖В 2023 изменились алгоритмы – в сентябре охват снизился на 40%. Об алгоритмах уже рассказывали на основе предыдущего отчета.
🕖Картинки, сделанные ИИ, набирают на 70% меньше кликов, это касается и другого контента, созданного ИИ.
🕖Количество тегов: оптимально 1-4, использовать более 8 – рискованно.
🕖На 45% увеличилось вовлечение в Live-событиях.
🕖Охваты можно увеличить постами на определенные темы. Буст в 50% дают: советы в поиске работы, AI, Work-Life Balance, Sustainability, Mental Health.
✅ Подробности – в отчете. А наши предыдущие посты про LinkedIn собрали здесь.
#полезное #отчет #LinkedIn
✅Подписывайтесь на @exportnow