-
Канал для трансляции подробных новостей конференций ISDEF при основном канале @ISDEF и чате @isdefchat + всех интересных событий
ОАЭ изменило правила крипторегулирования
📱С 1 октября 2024 года вступили в силу правила по рекламе виртуальных активов. Они касаются всех компаний, работающих в ОАЭ или ориентирующихся на местный рынок.
Основные требования: прозрачность, предупреждения о рисках, соблюдение стандартов инфлюэнсерами, хранение записей 8 лет. Штрафы за нарушение — до $2,7 млн.
☝️Это актуально для тех, кто открыл компанию в Дубае, чтобы делать тапалки или кликеры.
#новости #банки #ОАЭ
✅Подписывайтесь на @exportnow
📌16 октября в 18:30 приглашаем вас на образовательный митап Softwarelead и SPB Founders Global на тему «Успешный экспорт технологических бизнесов в 2024 - в кейсах и историях».
Это событие — ваш шанс получить уникальные знания от практиков с международным опытом, расширить сеть контактов и обменяться идеями в кругу единомышленников.
Программа мероприятия:
• 18:30 - 19:00 — Сбор гостей
• 19:00 - 19:15 — Вступительное слово партнеров
• 19:15 - 20:15 — Дискуссия с экспертами
• 20:15 - 21:00 — Нетворкинг
Присоединяйтесь к нам и сделайте важный шаг к развитию ваших сервисов и продуктов!
Надвигается эпоха B2C
😱Судя по всему, эра B2B SaaS проектов постепенно уходит в прошлое. Все то, что раньше требовало сложных алгоритмов и красивых упаковок вроде QuickBooks или Slack, теперь может делать ChatGPT и ему подобные. Зачем тратить время и деньги на программы, если аналогичные функции будут доступны с помощью ИИ?
В B2B, где менеджеры тратят кучу времени на выбор поставщиков, главное — экономия. Малые и средние бизнесы всегда стараются сократить расходы, и, если им предложат бесплатное решение, они даже не задумаются, куда бежать.
Что останется востребованным?
🕖Сервисы хранения данных, такие как AWS, и, возможно, появятся новые конкуренты.
🕖AI-модели и инструменты, которые делают взаимодействие с софтом проще.
🕖Классификаторы и агрегаторы услуг для B2B и B2C.
💸Зато в B2C все совсем по-другому. Потребители не так боятся тратить $15/месяц, им скорее важен бренд. Знакомый логотип может успокоить, даже если они не разбираются в продукте. Плюс, многие выбирают B2C продукты, чтобы упростить свою жизнь, а работать с AI может показаться излишним усложнением.
Приводим цитату Сергея Сафонова, кофаундера Edtech стартапа MEL Science:
Мы находимся на самом большом базаре за время существования человечества. И на этом базаре нет место посредникам. На сцене будут только производитель, потребитель и глобальная конкуренция.
Как загрузить актуальную версию на Xiaomi AppMarket
📱На устройствах Xiaomi часто возникает ситуация, когда при переходе по ссылке на Google Play вместо него открывается AppMarket, и приложение начинает скачиваться оттуда. Проблема в том, что AppMarket может предложить старую версию программы, которая давно была обновлена в Google Play.
Для того, чтобы избежать проблем с устаревшими версиями, важно следить за обновлениями не только в Google Play, но и в других магазинах, таких как Xiaomi AppMarket.
В предыдущем посте рассказали о “плохих” клиентах, от которых не грех и отказаться. Настало время “хороших” клиентов.
Есть 6️⃣ признаков того, что вы работаете с правильными клиентами: уважение к вашему мнению, желание сотрудничать и стремление к долгосрочным результатам.
🤔Поэтому, когда в следующий раз перед вами замаячит крупный контракт, спросите себя: этот клиент поможет мне развиваться или только создаст проблемы? Ни одна сумма не стоит вашего душевного покоя.
#полезное #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Нашли банк не под санкциями, через который можно работать с любыми странами, в том числе сложными. И открыли счёт.
Клиенты Фора-Банка могут воспользоваться услугами ВЭД: бесплатно открыть и вести счет в валюте, рассчитываться как в рублях, так и в индийских рупиях, таджикских сомони, китайских юанях, казахстанских тенге, армянских драмах.
Услуги, которые вам могут пригодиться:
🕖Расчётно-кассовое обслуживание с гибкими условиями;
🕖Эквайринг с выгодными ставками;
🕖Депозиты для юридических лиц с процентными ставками выше среднего;
🕖Контрактное кредитование;
🕖Банковские гарантии;
🕖Зарплатные проекты для оптимизации выплат сотрудникам.
Клиентам также обещают бонусы:
🤝Раннее уведомление о подозрении на нарушения по 115-ФЗ, чтобы предотвратить блокировку счета.
🔎Бесплатная проверка законности сделок клиентов.
💬Возможность пользоваться переговорными комнатами.
💸Кроме того, за приведенных клиентов банк выплачивает 2% от суммы на расчетном счёте.
К чему пришел ИИ в 2024 году
📝Вышел свежий отчет “Global Trends in AI 2024”, где проанализированы ключевые тренды и практики лидеров в области ИИ, в том числе факторы, влияющие на стратегии и инфраструктурные решения. Материалом для исследования стали результаты опроса более 1,500 руководителей и интервью с IT-экспертами.
🕖Искусственный интеллект уже стал важной частью бизнеса и быстро набирает стратегическое значение. Если раньше компании только пробовали ИИ, то теперь многие активно внедряют его для улучшения продуктов и повышения эффективности IT. Главная цель — сделать продукты качественнее, увеличить доходы и ускорить инновации.
🕖Но не все так просто. Многим ИИ-проектам сложно выйти на широкий масштаб из-за проблем с качеством данных и устаревшими системами. У большинства компаний есть около 9 пилотных проектов, но лишь единицы доходят до полной реализации.
🕖Генеративный ИИ развивается особенно быстро. Уже 88% компаний изучают его возможности, а четверть внедрила его по всей организации. Это только начало: ожидается, что в 2025 году доля бюджета на такие технологии вырастет до 47%. Они уже видят, как генеративный ИИ помогает ускорять инновации и выводить продукты на рынок.
🕖Одна из проблем внедрения — нехватка графических процессоров (GPU). Это затрудняет работу с ИИ, особенно в некоторых регионах типа Азии. Все больше компаний начинают использовать облачные решения, чтобы решить эту задачу.
🕖Экологические вопросы тоже остаются актуальными. Многие компании беспокоятся об энергопотреблении ИИ, но устойчивость пока не является приоритетом. Хотя они вкладываются в энергоэффективные технологии, на первом месте остаются экономия и операционная эффективность.
Подробности в отчете👇
#ИИ #отчет #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Erid: 2VtzqwP9ATs
26‒28 ноября в Технопарке «Сколково» состоится ежегодная конференция TECH WEEK. Глобальное событие, позволяющее экспертам завести полезные знакомства с потенциальными клиентами и партнерами, протестировать бизнес-гипотезы, а компаниям – презентовать свои продукты. Вас ждут:
● Доклады от экспертов – 11 тематических потоков с презентациями новых решений в бизнесе и кейсами, охватывающие все аспекты успешного бизнеса – от лидерства и инвестирования до маркетинга и продаж.
● Нетворкинг – живое общение с участниками и спикерами, мастермайнды, Speed Networking, менторская гостиная и другое.
● Практикумы с разбором кейсов по востребованным темам.
● Выставка компаний – выставка актуальных решений для бизнеса в сфере технологий.
● День Обучения – эксперты проконсультируют по возникшим бизнес-задачам.
Билеты и цены: https://clck.ru/3DQdgv
Организатор — Корпорация «Синергия»
Реклама. Рекламодатель ООО “Новые технологии”. ИНН 7703401922.
🍔А что происходит в фудтехе?
✅Подписывайтесь на @exportnow
На одной встрече в одном европейском городе сегодня мы пересеклись с CEO Travelline и CEO iSpring — решений-лидеров в своих нишах: TravelTech (автоматизация продаж для небольших сетей и независимых отелей), Edtech (LMS и софт для производства elearning контента). Компании были единой фирмой-аутсорсером ИТ разработки 20 лет назад. Но разделили свои бизнесы полюбовно и стали product specific. Они продают на рынки Tier1-2 стран (iSpring вошёл в топ5 в США) и на рынки стран с сильной туриндустрией (Travelline в 50 странах).
А буквально на будущей неделе мы продолжаем работу с экспортной веткой третьей компании, которая начала развивать свои продукты оттуда же — из Йошкар-Олы — лидерами в поставке решений для защиты переписки и ПО для создания цифровых подписей на лету "Цифровые технологии" (DIGT). Она уже вышла на рынки стран ЕС, Бразилии и арабских стран.
Знали ли вы эти бренды? (Не поживи Виталий Янко в Йошкар-Оле в 2015 году, могли бы и не знать. SoftwareLead.pro был создан именно там.)
Кстати, говорят, что и вы можете встретиться с 3 CEO "originated from Yoshka" на GITEX в Дубае в середине октября. Будете ли там?
Секретик карт🤫
🗺На картинке изображена проекция Меркатора, которая используется в мореходстве и при этом искажает размеры территорий. Желтым показаны настоящие размеры стран, что позволяет по-новому взглянуть на Европу и Африку.
📝Заодно приводим список стран Африки и Европы по численности населения и ВВП по ППС (в международных долларах):
Африка
🕖Нигерия — 218 миллионов, 1.3 трлн долларов
🕖Эфиопия — 126 миллионов, 364 млрд долларов
🕖Египет — 109 миллионов, 1.5 трлн долларов
🕖Демократическая Республика Конго — 102 миллиона, 98 млрд долларов
🕖Танзания — 66 миллионов, 211 млрд долларов
🕖ЮАР — 60 миллионов, 891 млрд долларов
🕖Кения — 55 миллионов, 269 млрд долларов
🕖Уганда — 49 миллионов, 134 млрд долларов
🕖Алжир — 45 миллионов, 622 млрд долларов
🕖Судан — 46 миллионов, 177 млрд долларов
🕖Россия (только европейская часть) — 143 миллиона, 4.4 трлн долларов
🕖Германия — 83 миллиона, 5.2 трлн долларов
🕖Франция — 68 миллионов, 4.2 трлн долларов
🕖Великобритания — 67 миллионов, 3.7 трлн долларов
🕖Италия — 59 миллионов, 3 трлн долларов
🕖Испания — 47 миллионов, 2.4 трлн долларов
🕖Украина — 36 миллионов, 544 млрд долларов
🕖Польша — 37 миллионов, 1.8 трлн долларов
🕖Румыния — 20 миллионов, 1.2 трлн долларов
🕖Нидерланды — 17 миллионов, 1.1 трлн долларов
На конференции GITEX Dubai запустят GITEX Business Rally
🌐GITEX — одна из крупнейших выставок и конференций в области технологий и инноваций на Ближнем Востоке. Ее участники демонстрируют свои решения, налаживают деловые связи и формируют стратегические партнерства.
🗓GITEX Business Rally пройдет с 15 по 18 октября. Это программа "go-to-market" для технологических компаний. Здесь можно будет установить контакты с инвесторами и клиентами, а также протестировать новые рынки Ближнего Востока.
Что доступно участникам GITEX Business Rally:
🕖Различные пакеты участия, включающие билеты на GITEX и сопутствующие мероприятия;
🕖Участие в проекте Investor match making для связи с профильными инвесторами;
🕖Организацию нетворкинга и подготовку пресс-релиза о компании;
🕖Помощь в оформлении стенда;
🕖Возможность выступить на GITEX для участников некоторых пакетов.
➡️Подробности и регистрация
#мероприятия #ОАЭ #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Индийский финтех: что нужно знать
🇮🇳Финтех в Индии быстро развивается и считается одним из самых перспективных рынков. В стране более 9 тысяч финтех-компаний, что ставит её на третье место в мире по числу таких игроков.
🕖Сильные правительственные инициативы и доступ к финансированию поддерживают рост финтеха. Прогнозы обещают, что рынок вырастет с $111 млрд в 2024 году до $421 млрд к 2029 году.
🕖Молодое население (более половины — до 35 лет) активно использует цифровые технологии. Хотя только 20% населения пользуются мобильным банкингом, в абсолютных числах это 288 миллионов человек (почти вдвое больше населения России).
🕖Цифровая инфраструктура Индии развивается благодаря платформе India Stack, которая включает биометрию, систему быстрых платежей и обмен данными. Это помогает расширить доступ к финансовым услугам и ускоряет инновации в платежах.
🕖Криптовалюты в Индии развиваются слабо — высокие налоги и комиссии отпугивают инвесторов. Это может стать шансом для российских финтех-компаний, которые могут предложить решения в мобильных платежах, разработке ПО и ИИ.
🕖С большим интересом здесь смотрят на ИИ: к 2030 году ИИ может добавить к ВВП Индии $438 млрд.
Какие ниши можно занять, если вы собираетесь выходить на местный рынок:
✔️Мобильный банкинг
✔️Платежные сервисы
✔️Технологии распределенного реестра
✔️Разработка ПО и облачные сервисы SaaS
✔️Решения на основе ИИ, включая большие языковые модели
Как M&A меняет правила игры в 2024 году
📝Делимся тезисами из отчета Bain, посвященного мировому рынку слияний и поглощений (M&A).
🕖В 2023 году здравоохранение и энергетика стали драйверами роста на рынке M&A. Несмотря на общий спад, эти сектора активно показывали позитивные тренды, включая крупные сделки на сумму $175 млрд.
🕖В целом в прошлом году объем сделок упал на 15%, до $3,2 трлн, это наименьший показатель за последнее десятилетие. Основные причины — разрыв в оценках, высокие процентные ставки и экономическая нестабильность. Американские компании все равно лидировали, совершив более 27,000 сделок на сумму около $2,4 трлн.
🕖Генеративный ИИ начинает завоевывать свои позиции в M&A. Пока его возможности ограничены, но уже сейчас он помогает ускорить анализ компаний и обработку документации.
🕖Эксперты прогнозируют рост активности на рынке M&A в этом году. Это связано с накопившимися активами, которые наконец начнут выходить на рынок. Сектора энергетики и здравоохранения останутся в центре внимания.
🕖Усиление глобального регуляторного контроля замедляет сделки и требует от компаний более тщательной подготовки. Этот аспект стоит учитывать при планировании.
➡️Прочитать отчет полностью
#отчет #сделки #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Венчурная Евразия: что нужно знать о ситуации в регионе
✅Подписывайтесь на @exportnow
Стратегии выхода на рынок Латинской Америки
🌍В конце октября в Москве пройдет офлайн практикум, на котором обсудят ключевые стратегии для выхода российских ИТ-компаний на новые рынки, в том числе на рынок LatAm как один из самых перспективных.
О чем пойдет речь:
🕖Особенности и возможности ИТ-рынка Латинской Америки;
🕖Как правильно строить переговоры и выстраивать межкультурное общение;
🕖Стратегии выхода и продвижения ИТ-продуктов на этот рынок;
🕖Как искать партнёров и работать с местной командой;
🕖Техническая адаптация продуктов под специфику региона.
🗓30 октября в 15:30
📍 Москва, Проспект Андропова 18/1, Зал Медиарум, МТС
Мы в Serial Product Building Founders Global @spbfounders community собираемся раскрыть тему участия в GITEX и большом числе выставок и конференций в странах MENA в конце сентября. А сегодня раскрываем тезисы прекрасного спикера на Стартап Чердаке ИТМО, который вывел E-commerce проект на рынок Саудовской Аравии SOUM, валидируя идеи продажи подержанной электроники в регионе; Round A = $4M, Remote First team, Round B = $18M, ребята быстро вошли в топ3 Appstore KSA, а потом стали чемпионом в категории. Он же работал в электробасах Arrival made in UK (designed in Olgino + Petroga, SPB).
PS: Накидайте звёзд, чтобы мы выложили репортаж!
#MENA #ITMO #ecommerce
Завтра пройдет вебинар "Финтех в Латинской Америке и революция Pix от Cats.VC"
Эфир будет посвящен ключевым трендам в финтехе Латинской Америки.
🌏Участники обсудят, почему этот регион становится магнитом для инвесторов, как система мгновенных платежей Pix меняет рынок Бразилии, а также рассмотрят ключевых игроков: Nubank, Mercado Pago и PicPay.
🎙Спикеры Максим Чеботарев и Яков Коп, управляющие партнёры Cats.VC, ответят на ваши вопросы и поделятся аналитикой, которая поможет вам увидеть инвестиционные возможности в этом динамично развивающемся регионе.
🗓10 октября в 18:00 (МСК) в Zoom и на YouTube.
В Apple Search Ads появились новые страны
🌍Apple расширяет возможности для разработчиков с помощью рекламы в поиске App Store в 21 новой стране:
Алжир, Армения, Бахрейн, Болгария, Гана, Ирак, Исландия, Кения, Кипр, Кыргызстан, Латвия, Люксембург, Морокко, Монголия, Непал, Словакия, Словения, Турция, Узбекистан, Эстония, Шри-Ланка.
Мониторим рейтинги приложений по всему миру через приложение
Клиенты, которые могут навредить
🥴Есть клиенты, от которых лучше отказаться, даже если они предлагают большие деньги. Исследования показывают, что работа с теми, кто не уважает вас или занижает вашу ценность, ведет к выгоранию, снижению самооценки и даже проблемам со здоровьем. Стресс влияет не только на психику, но и на все аспекты жизни.
Нашли классную инфографику про “плохих” клиентов, делимся с вами.
#полезное #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
➡️К чему пришел ИИ в 2024 году
✅Подписывайтесь на @exportnow
Отказ инвестора – это не смертельно. Что делать, если вы его получили?
🤝Это нормальная часть фандрейзинга, и важно не воспринимать их лично. Некоторые фаундеры реагируют агрессивно, пишут что-то вроде «и без вас закроем» или «спасибо, раунд закрыт». Но такая реакция — результат стресса, недосыпа, и того, что деньги скоро закончатся.
Что стоит сделать в ответ на отказ?
✔️Поблагодарить за проведенное вместе время. Никто вам ничего не должен, и сам факт, что вы выбрали друг друга и поделились своим временем — это уже ценно.
✔️Предложить короткий звонок. Главная цель — инвестировать в отношения. Возможно, фаундер сможет привести фонд в другую сделку, а фонд — познакомить с инвестором. Также можно уточнить детали процесса принятия решения или узнать, какие критерии инвестиций важны на следующих стадиях.
Важно дать инвестору возможность легко выйти из этой беседы. И не стоит надеяться узнать реальные причины отказа. Фонды не могут раскрывать внутреннюю информацию и иногда избегают деталей, чтобы, если компания «выстрелит», это не сыграло против них.
Делимся примерами отказов, которыми поделилась в своем блоге Евгения Хасис, фандрейзер на Ближнем Востоке:
Отказ от менеджера фонда:
• The company has been operational for 3 years without much meaningful revenues
• A lot of the current process is service heavy, requiring a lot of touch points
• The burn is high, probably because of the point above
• There are 5 founders with 15% each. This might be an issue in later rounds when there might not be enough incentive for the founders to continue
• The tool today optimizes for small datapoints that are hard to monetize on their own, and might require a lot more development to be fully market ready
Отказ от GP того же фонда по той же компании:
Besides round timelines and valuation, the other most common factors for rejection were insufficient depth in the technology side of the startups at least from the point of view of the documentation shared with us. Perhaps, the teams have reservations around sharing too much about their technology but for an investor with deep tech investment experience like us we can't invest in a company without building high conviction in their technology.
📌Теории различаются и при этом обе не являются реальной причиной отказа.
🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в августе: 💥💥💥💥
Экспорт и стартапы
Мероприятия
Полезное и интересное для бизнеса
Новости
А что происходит в фудтехе?
DigitalFoodLab выкатили отчет о состоянии глобального фудтеха и инвестициях в него. Традиционно делимся ключевыми тезисами.
🕖FoodTech продолжает привлекать внимание крупных компаний и стартапов, несмотря на снижение инвестиций и экономическую неопределенность. В прошлом году инвестиции сократились на 48% и составили $15,1 млрд, но уже в первой половине 2024 года наметилось восстановление — стартапы привлекли $7,9 млрд.
🕖Инвестиции на ранних стадиях (Seed и Series A), важные для развития экосистемы, резко сократились. Крупные сделки на поздних стадиях остаются ключевым драйвером рынка, но важным трендом стало рост партнерств между AgTech-стартапами и крупными компаниями.
🕖Стартапы по доставке, занимавшие лидирующие позиции, в 2023 году получили лишь 21% инвестиций. Однако в 2024 году, благодаря нескольким крупным сделкам, их доля снова увеличивается. В этой сфере еще есть место для инноваций и роста.
Что ждет рынок в ближайшие годы?
🔮Прогнозы на 2024/2025 годы указывают на стабилизацию в 2024 году, но значительное восстановление инвестиций ожидается не ранее 2026 года, начиная с США и затем в Европе. Важную роль в этом процессе сыграют партнерства и устойчивое развитие.
Подробности в отчете👇
#фудтех #отчет #инвестиции
✅Подписывайтесь на @exportnow
Оплачивайте инвойсы в Китай, США, Европу и другие страны от 5000$ надежно, быстро и стабильно
💸Возможности MoneyPort:
🕖Выдача и перестановка наличных по всему миру
🕖Оплата по агентскому договору для экспортеров
🕖Возврат валютной выручки
🕖Оплата за авто или недвижимость
🕖Международные переводы для физ. лиц от 1000$
🕖Обмен криптовалют
🚀Подробности узнавайте у менеджера в Telegram-канале MoneyPort
#полезное #платежи
✅Подписывайтесь на @exportnow
Оптимальный фандрейз (инфографика)
Нашли классную визуализацию стратегии оптимального фандрейзинга.
🔵Если стартап находится в синей зоне, это означает, что ему удалось найти баланс между рынком, продуктом, бюджетом и венчурными капиталистами. Это золотая середина, к которой стоит стремиться.
🔵Желтые зоны не такие идеальные, так как здесь стартапы могут распыляться и терять фокус. Однако это зависит от конкретной модели бизнеса. SaaS для США с NDR>100% — это одно, а производство товаров — совсем другое. Желтая зона может быть оптимальной для тех, кто стремится к прибыли и созданию дивидендного бизнеса.
🔵Фиолетовая зона — уже другая история. Здесь речь идет о стартапах, которые привлекают инвесторов, разделяющих их романтическое видение и готовых рисковать. Либо это стартапы с исключительным перформансом, что встречается крайне редко в нынешних условиях.
P.S. По горизонтали отображаются привлекаемые инвестиции, по вертикали — post-money valuation.
#полезное #фандрайз #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Индийский финтех: что нужно знать
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как делать питч так, чтобы VC инвесторы вас точно запомнили?
Обычно эта тема рассматривается с точки зрения структуры питча, сегодня с помощью советов от Khosla Ventures посмотрим с несколько иного ракурса.
Ключевые моменты питчинга, на которые стоит обратить внимание:
🕖Важны первые 60 секунд. Цель первых минут презентации — зацепить внимание. Продумайте, что самое важное вы должны донести за это время.
🕖Структура слайдов решает многое. Названия слайдов должны быть четкими и информативными, а вот перегружать их текстом не стоит — это только отвлечет внимание. Советы кажутся очевидными, но часто именно про них забывают.
🕖Презентация должна отвечать на вопросы, а не просто следовать стандартным разделам. Что делает ваш стартап, чем он лучше, какова ваша стратегия, что отличает вашу команду от других?
🕖Эмоции — ваш друг. Используйте эмоциональные аргументы. Зачастую на инвесторов больше действуют личные эмоции или даже жадность, чем сухие факты.
🕖Практика — лучший способ улучшить питч. Прежде чем выходить на целевых инвесторов, попробуйте презентовать стартап 2-3 другим фондам и доработайте презентацию по результатам.
➡️Гайд можно найти тут, в нем также есть полезные дополнительные источники — First Round Capital, Founder Collective, и материалы от Рида Хоффмана.
#полезное #стартапы #питч
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как увеличить TAM в 11 раз?
🤩TAM (Total Addressable Market) — это общий объем рынка, который компания может охватить, если использует все свои возможности. Чем больше TAM, тем больше потенциал для роста бизнеса.
🔎Рассмотрим пример Toast — компании, которая вышла на IPO в 2021 году с оценкой $20 млрд. Несмотря на то, что они уже публичная компания, их бизнес продолжает расти более чем на 30% ежегодно за счет расширения продуктовой линейки и выходу на новые рынки.
Как они увеличили TAM?
Toast использовала несколько стратегий для масштабирования своего бизнеса:
🕖Запустили 6 новых SaaS-модулей и приобрели 4 компании → рост SaaS ARPU в 5 раз.
🕖Добавили финансовые сервисы → рост ARPU в 2 раза.
🕖Вышли на новые сегменты ресторанного рынка → удвоили количество локаций в США.
🕖Расширились за пределы ресторанной сферы → +220 тыс. локаций.
🕖Экспансия за пределы США → +280 тыс. локаций.
Венчурная Евразия: что нужно знать о ситуации в регионе
🌍Российский венчурный рынок начинает оживать: за первое полугодие 2024 года появилось 6 новых фондов и площадок. Чаще всего здесь инвестировали в B2B Software, AI, FinTech и EdTech, но при этом готовы вкладываться и в другие индустрии, если у стартапа есть потенциал роста.
Интересный момент — частные инвесторы работают более гибко, в отличие от фондов. Они осваивают новые инструменты: краудинвестинг, венчурные ЦФА, синдицированные сделки. Все больше внимания также к pre-IPO — это быстрый способ получить финансирование через платформы, без выхода на полноценное IPO.
🌍Без учета сделки с Bolt рынок Восточной Европы привлёк всего $96 млн, и средние чеки продолжают падать. Однако 90% всех сделок приходится на посевные стадии, что показывает готовность инвесторов рисковать.
Лидерами в регионе остаются Эстония и Литва — на их долю приходится 80% инвестиций. В топе направлений — FinTech, AI и игровые стартапы.
🌍В Центральной Азии не все радужно — количество сделок сократилось на 80%, но инвесторы стали вкладываться больше. Здесь в лидеры вышел Узбекистан, за счет сделок на $52 млн с Uzum и местными банками. Армения же столкнулась с оттоком капитала.
FinTech и E-commerce остаются фаворитами, но уже есть сделки и в AI – например, армянский стартап Podcastle привлек $13,5 млн для развития платформы подкастов на базе ИИ.
🌍На Балканах заметно снизилась активность, но до $2 млн выросли чеки на посевной стадии. Самые крупные инвестиции получил Mobi Bank в Сербии ($35 млн). B2B Software и FinTech — основные направления, интерес к генеративному ИИ тоже растет.
🌍Турецкий рынок переживает спад. Количество сделок на ранних стадиях снизилось на 58%, а объем инвестиций сократился на 63%. Однако FinTech и E-commerce продолжают привлекать большую часть средств, популярность сохраняет и игровая индустрия.
⬇️Подробности в документе
#отчет #венчур #Россия #Азия #Турция #Балканы #Узбекистан
✅Подписывайтесь на @exportnow