-
Канал для трансляции подробных новостей конференций ISDEF при основном канале @ISDEF и чате @isdefchat + всех интересных событий
Майские итоги в MENA
🕖40 местных стартапов привлекли $282 млн — это на 413% больше, чем в апреле. Около $140 млн из них – долговое финансирование.
🕖В лидерах по инвестициям стартапы из ОАЭ — $189 млн в 23 сделках. На втором месте Саудовская Аравия с объемом $56 млн в 10 сделках, а на третьем – Египет ($24,5 млн в 4 сделках).
🕖Лидирует сектор proptech – $167 млн. Также популярны финтех ($32,7 млн) и EdTech ($1 млн).
🕖Самые большие раунды, как и всегда, закрыли компании на более поздних стадиях: пять стартапов — $59,3 млн в Series A, четыре проекта — $44 млн в pre-Series A.
🕖HR-tech проект Qsalary и Itqan Capital запустили инвестиционный фонд на $80 млн, ориентированный на Саудовскую Аравию.
➡️Подробности
#инвестиции #стартапы #MENA
✅Подписывайтесь на @exportnow
Есть ли у ИИ проблема с валовой маржой?
💬СиДжей Густафсон, автор Mostly Metrics, рассмотрел текущие показатели крупных компаний в области ИИ. Несмотря на их высокую выручку, вопросы о валовой марже никуда не исчезают.
Итак, что же известно?
🕖OpenAI уже достигла годовой повторяющейся выручки (ARR) в $1,6 млрд, а Anthropic ожидает $850 млн. Однако валовая маржа Anthropic составляет лишь 50-55%.
🕖Для сравнения, у Nvidia валовая маржа составляет 73%, а у Intel – 40%. Оба гиганта работают в близких областях, что делает сравнение особенно интересным.
🕖В подкасте, который упоминает автор, эксперты рассуждают, что в лучшем случае крупные модели ИИ могут достигать валовой маржи в 60%. Для средних моделей этот показатель может быть до 80%, а для нишевых – до 90%, а это высокий результат для SaaS. Однако такие цифры остаются скорее исключением.
🕖Ситуация может измениться с появлением специализированного оборудования и более узкоспециализированных ИИ-моделей. Но вполне возможно, что текущие уровни рентабельности сохранятся.
➡️Подробности
#ИИ #исследование #SAAS
✅Подписывайтесь на @exportnow
Человеческий фактор в международном ИТ-бизнесе
*Байки от Янко про динозавров*
Один "бизнес-демон" (это не прозвище, а самоидентификация дословно) решил рассказать как-то в личной беседе про все свои бизнесы и конференции, куда он меня приглашает — от поездки на конференцию молодых учёных в Сибирь до выставки в Вегасе его американской сбытовой компании, второй или третий раз подряд взявшей тендер на трансляции топового спортивного соревнования, несмотря на "русский след" в происхождении софта. А ведь CEO в США уже 10 с лишним лет вино давит своими ногами и разливает в подвале, глуша "стыд" за то, что продает лучший (Топ2) софт в мире в своей категории, и пытается свой РФ офис то "эвакуировать" (за рубеж в места, где каждый чих R&D должен быть согласован как cost center), то продать и "отлучить" от мирового бренда.
Выяснилось, кстати, что CEO US бизнеса не может влиять на уход производства ПО из России, так как в структуре совета директоров он, даже имея свои 50%+, ограничен в решениях независимыми директорами. А компании давно и надёжно "развелись" из-за требований к КИК (контролируемым иностранным компаниям) по составу акционеров и по правам на разработки.
И что вообще неясно, это СНГ офис при американском (как "Леста" при Wargaming), или наоборот, офис в США "сбытовой" по сути, а продакшн и сам себя кормить умеет вполне неплохо во всем Восточном полушарии.
А вывода не будет. Бывают кейсы разные — как у Jetbrains с "отрубанием хвоста" и оставшуюся треть персонала офиса разработки в СПб и 80% структур вокруг образования; как у Dataart с 50% "невывозом" офисов в СПб и Воронеже; а то и как у этих крепких сибиряков.
Главное, что вы подписаны на @exportnow, где этих баек скоро будет ещё больше.
🚩Red flags в текстах, сгенерированных ИИ
Замечаем все больше таких текстов, особенно в личных блогах предпринимателей на LinkedIn. Мы уже писали, что вести блог правильно и даже нужно использовать ИИ, если неуверенно владеете английским и другими языками. Но обязательно нужно проверять и редактировать, что вы публикуете, а также добавлять ваш личный опыт.
Топ “красных флагов” в ИИ-текстах:
🚩Заголовки, похожие на названия книг в формате "Текст : Текст";
🚩Заглавные буквы в ненужных местах;
🚩Необычные слова, которые нигде не используются (например, revolutionize, skyrocket, captivate, tapestry, leverage и тд);
🚩Общие советы, не подкрепленные личными историями;
🚩Пафосные, бессмысленные слова (Groundbreaking, Cutting-edge, State-of-the-art, Paradigm shift, The new frontier и тд);
🚩Формальный тон, который не подходит соцсетям;
🚩Отсутствие ярких живых образов, только скучные фразы;
🚩Очень много эмодзи и хештегов.
🚩Заодно напомним, что наши коллеги придумали ИИ-бота, который генерирует тексты на основе вашей голосовухи. Предлагаем потестировать и поделиться мнением.
#ИИ #LinkedIn #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Таиланд будет облагать налогом доходы физлиц от зарубежных источников
Это не будет зависеть от того, были ли они переведены в страну, или нет. Информацию уже подтвердила генеральный директор департамента госдоходов Таиланда Кулайа Тантитемит.
📌Действующее законодательство требует от физических лиц, проживающих в Таиланде более 180 дней в году, уплаты налога с дохода, ввезенного из-за границы.
Теперь налог будет взиматься с общемирового дохода резидентов, независимо от его источника.
👍Есть исключения для держателей долгосрочной визы:
• Wealthy global citizens;
• Wealthy pensioners;
• Work-from-Thailand professionals.
#новости #Таиланд
✅Подписывайтесь на @exportnow
Подкаст о фандрайзинге на Ближнем Востоке
Спикеры обсудили рынок венчурных инвестиций в MENA, особенно в ОАЭ. Из него можно узнать:
🕖Чем привлекателен этот рынок для стартапов и какие у него перспективы;
🕖Особенности и мифы работы с местными инвесторами;
🕖Самые частые ошибки стартапов, и как их избежать;
🕖Какие продукты сейчас интересуют инвесторов в MENA.
🎞 Смотреть подкаст
#полезное #стартапы #подкаст #MENA #ОАЭ
✅Подписывайтесь на @exportnow
Microsoft выпустила свой Copilot для Telegram
📍Найти его просто — @CopilotOfficialBot.
Он предлагает набор функций, который устанавливает стандарты UX ИИ-бота Telegram, есть широкий набор элементов управления. Наличие такого крупного американского игрока, как Microsoft, в Telegram может привлечь больше нерусскоязычных разработчиков и блогеров на платформу.
☹️Правда, для всех, у кого российские симки, он не работает — санкции.
#полезное #ИИ #Telegram #Microsoft #Copilot
✅Подписывайтесь на @exportnow
AI-копирайтер для постов в LinkedIn
Ольга Бондарева, фаундер Social Selling-агентства ModumUp, рассказала в @isdefchat о запуске бота, который поможет с постами на английском для личного профиля в LinkedIn.
Как он работает
💻Боту нужно отправить аудиосообщение на любом языке (до 5 минут), а он в ответ пришлет три варианта одного и того же поста на основе прослушанного. По итогу можно будет взять один из присланных текстов или скомбинировать свой, объединив их.
Чем может помочь
🕖Бот выдает тексты на английском, и это поможет не ударить в грязь лицом, если вы неуверенно им владеете.
🕖Для личного профиля в LinkedIn лучше писать тексты в своем стиле, а бот как раз пишет на основе вашей манеры говорить.
🕖К тому же, он не требует формулирования промтов, как остальные нейросети.
✏️Авторы просят потестировать бота и дать обратную связь.
➡️Ссылка на бота: @ModumUpContentBot
#полезное #LinkedIn
✅Подписывайтесь на @exportnow
🚀 Аккредитация ИТ-компаний: Максимум возможностей для вашего бизнеса!
Ваш ИТ-бизнес стремительно растет, но аккредитация и получение всех льгот кажутся непосильной задачей?
Наша компания превращает сложности в возможности!
Что мы предлагаем:
🔹 Полное сопровождение аккредитации – от подачи заявки до получения всех необходимых документов. Мы проведем вас через все этапы!
🔹 Бухгалтерский консалтинг – сделаем вашу отчетность кристально прозрачной и оптимизируем налоги.
🔹 Юридический консалтинг – защитим ваши интересы. Никаких сюрпризов, только уверенность!
Преимущества, которые вы получите:
💲Финансовая выгода: снизите налоговую нагрузку и направите сэкономленные средства на развитие и инновации.
➡️Поддержка государства: доступы к программам, субсидиям и грантам. Возьмете от государства все, что положено!
➡️Уверенность в будущем: правильный учет сегодня – спокойное завтра. Никаких неприятных сюрпризов!
Почему выбирают нас?
✅Опыт и профессионализм – годы работы с ИТ-компаниями и собственный кейс дают о себе знать.
✅Индивидуальный подход – мы учитываем все особенности вашего бизнеса и подстраиваемся под вас.
✅Комплексный подход – все услуги в одном месте. Решаем любые вопросы оперативно и качественно.
Свяжитесь с нами для получения консультации и узнайте, как мы можем помочь вам!
🔗Подробнее по ссылке
Реклама. ООО "МЦОБ.ОНЛАЙН-СЕРВИСЫ". ИНН: 4632208628. erid: 2Vtzqws9WRB
Что нужно знать фаундерам об инвестициях в 2024 году?💸
— Когда пора задуматься о привлечении венчурных денег?
— На что смотреть основателю в сделке?
— Как принимают решение инвесторы?
Ответы на все эти вопросы — в карточках от ребят из «Акселератора ФРИИ». Советуем прочитать всем предпринимателям, которые задумываются о венчурном капитале.
💡А еще — подписаться на телеграм-канал GoGlobal Channel.
Там команда ФРИИ делится опытом в разных темах: венчур, зарубежные рынки, продажи, маркетинг и многое другое. Они регулярно проводят прямые эфиры и рассказывают об инструментах и фреймворках для предпринимателей.
Вот, что можно почитать в первую очередь:
🕖Как применять Customer Development на практике и сделать продукт, нужный клиентам
🕖Структура отдела продаж в B2B IT
🕖Cold Outreach: как найти первых клиентов за рубежом
Подписывайтесь 👉 /channel/+dJBEY5m5gjgxZDYy
Реклама, ООО "Акселератор ФРИИ", ИНН 7709958269, Erid: LjN8KZbMy
О чем писать на LinkedIn?
💬Мы часто рассказываем о том, как правильно публиковаться на LinkedIn и для чего это нужно. Однако у авторов часто может возникать вопрос, что же публиковать.
Публикации можно разделить на 4 темы:
🕖Личный контент. Сюда подойдут истории из вашей жизни, повседневность, рассказ о ваших ценностях. Это поможет укрепить связи с комьюнити и показать себя более человечным.
🕖Профессиональный контент. Это могут быть материалы из вашей сферы деятельности. Такие публикации укрепят доверие к вам как к специалисту и усилят влияние в нужной среде.
🕖Новостной контент. Тоже профессиональный контент, но касающийся именно обновлений. Такие посты покажут, что вы находитесь в повестке.
🕖Событийный контент. Это инсайды с отраслевых мероприятий, в которых вы принимали участие. Это тоже повысит доверие к вашему профессионализму и станет своеобразным эксклюзивом.
💭Прикладываем также презентацию Евгения Котелевского на эту тему, в ней описаны форматы публикаций и их примеры.
#LinkedIn #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
В США началась новая волна венчурного кризиса?
📖Компания Carta выпустила свежую статистику по закрытиям американских стартапов. Хотя данные охватывают не весь рынок, они достаточно репрезентативны и отражают общие тенденции.
🕖В первом квартале 2024 года на 58% увеличилось количество закрывшихся стартапов. В начале 2023 года у Carta прекратили деятельность 161 компания-клиент, а в начале 2024 года — уже 254. Это может указывать как на новую волну закрытий, так и на то, что компании из последних сил пытались выжить, но в итоге не справились.
🕖Заметно увеличилось число закрывающихся стартапов, которые уже привлекли инвестиции, — в этой категории рост составил 86%. Среди них больше всего компаний, получивших финансирование на стадии B — 133%. Хотя их в целом немного, но это первый случай с 2020 года, когда более 10 компаний этой категории закрылись за квартал (в первом квартале 2024 года их было 14). Вероятно, эти стартапы не смогли привлечь дальнейшее финансирование и не достигли прибыльности.
🕖Среди тех, кто не смог привлечь финансирование, рост закрытий составил 34%.
➡️Подробности
#инвестиции #отчет #США
✅Подписывайтесь на @exportnow
Чек-лист для инвестиционного юридического анализа
✏️Нашли чек-лист, благодаря которому можно оценить готовность стартапа к инвестициям с юридической точки зрения. Документ пригодится как основателям, которые готовятся к due diligence, так и венчурным инвесторам, проводящим эту процедуру.
Он состоит из 10 разделов: Учреждение и Устав; Основатели; Сотрудники и Консультанты; Капитал и Про-форма; Совет директоров и Согласия акционеров; Судебные разбирательства и Регулирование; Законы о ценных бумагах; Интеллектуальная собственность; Контракты; Бизнес-план и Финансовые показатели.
📌Также имеются советы по заполнению. Однако есть и пометка о том, что все важно обсуждать со своим юристом.
Источник: международный юрист Кристина Субботина
#полезное #инвестиции #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Обновления в Google Play
✏️Вчера на Google I/O огласили последние обновления в Google Play. Рассказываем про самые интересные:
🕖ASO превращается в SEO: теперь доступен таргет по ключевым словам для специальных страниц. Ключами становятся слова, которые успели собрать трафик в приложении.
🕖Новый вид превью для разработчиков предоставит способ демонстрировать контент в полноэкранном формате, персонализированном для каждого пользователя. Для этого нужно интегрировать Engage SDK (пока никто не знает, что это).
🕖Разработчики теперь могут делиться данными о сбоях и ошибках ANR с владельцами SDK. Консоль SDK доступна всем поставщикам SDK, которые распространяются из канонического репозитория Maven.
🕖Все проверки качества объединит единый интерфейс. Это поможет разработчикам быстрее выявлять проблемы политики и совместимости до публикации приложения. Также можно удалить ненужные версии на стадии «Не отправлено на проверку».
🕖Доступна адаптация кастомного листинга по ключевым словам.
🕖Страницы приложений будут отображать скриншоты, рейтинги и отзывы для каждого типа устройств. Пользователи смогут фильтровать их по типу устройства.
🕖Обновился и Play Integrity API. Например, API может возвращать вердикт Play Protect и сообщать, включен ли Play Protect и есть ли на устройстве известное вредоносное ПО.
🕖Google Play теперь автоматически обновляет диапазоны цен, чтобы отразить колебания курсов валют.
🕖Продукты теперь могут стоить до $999,99.
➡️Подробности
#новости #GooglePlay
✅Подписывайтесь на @exportnow
Великая инвестиционная засуха
🌧️Вопреки обильным осадкам в реальной жизни, в инвестициях была настоящая сушь. В апреле 2024 года стартапы из MENA привлекли всего 55 млн долларов, что на 78% меньше, чем в марте.
#MENA #стартапы #инвестиции
✅Подписывайтесь на @exportnow
Красивое: data room чек-лист
🤔Правда, все, что здесь указано, кажется чрезмерно сложным для команды на этапе pre-seed, если только не идет речь о привлечении нестандартного раунда. Больше напоминает data room для более поздних стадий, правда?
#стартапы #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Стоит ли создавать non-dev open-source SaaS product?
✏️Нашли статью, в которой этот вопрос подробно рассматривается, причем это одно из первых исследований в этой области.
Авторы рассмотрели 40 коммерческих программных продуктов с открытым исходным кодом, которые не являются инструментами разработчика.
🔎Материал будет интересен тем, кто рассматривает возможность создания open-source аналогов платформ типа Mailchimp. Авторы рассуждают, в каких сегментах такой подход имеет смысл, а где его стоит ограничивать, а еще изучают модели ценообразования для сейлзов и маркетологов.
➡️Прочитать статью (Авторы: Daniel Chepenko и Vlad Nadymov)
#исследование #стартапы #SaaS
✅Подписывайтесь на @exportnow
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍
➡️ Июнь 2024
🕖13 июня — Manufacturing IT Summit (Индия);
🕖14-16 июня — Tech Expo 2024 (Румыния);
🕖19 июня — FinTech Summit (Австралия);
🕖19-20 июня — AI_Dev: Open Source GenAI & ML Summit Europe (Франция);
🕖19-21 июня — AI & Big Data Show (Северная Корея);
🕖21 июня — Generative AI Day (Индия);
🕖24-26 июня — IQT Nordics (Финляндия);
🕖26-27 июня — FinTech Summit Africa (ЮАР);
🕖26-28 июня — Metaverse Expo 2024 (Республика Корея);
🕖27 июня — Cyberx Egypt Summit & Awards (Египет);
🕖29 июня - 2 июля — IEEE International Conference on Smart Computing (Япония);
🕖30 июня - 3 июля — International Baltic Conference on Digital Business and Intelligent Systems (Литва);
➡️ Июль 2024
🕖1 июля — CareerVenture Information Technology (Германия);
🕖2-3 июля — MedTech Investing Europe Conference (Великобритания);
🕖3 июля — AI Futures: Generative AI: The Basics (Великобритания);
🕖3-4 июля — Csk Summit 2024 (онлайн);
🕖4 июля — Digital Finance Africa (ЮАР);
🕖4-5 июля — Drone International Expo (Индия);
🕖16-17 июля — Momentum AI. San Jose (США);
🕖29 июля - 1 августа — Trends up West 2024 (Германия);
🕖29 июля - 2 августа — That Conference (США);
🕖29 июля - 2 августа — Smart Cities, Management of Smart Urban Infrastructures (ОАЭ);
🕖29 июля - 2 августа — Dynamics Days Europe (Германия);
🕖30 июля - 1 августа — PropTech Summit 2024 (Австралия);
🕖30 июля - 2 августа — Europe-Korea Conference (Великобритания);
🕖31 июля - 1 августа — Digital Summit 2024 (США);
🕖31 июля - 1 августа — Digital Transformation Indonesia Conference & Expo 2024 (Индонезия);
➡️ Август — сентябрь 2024
🕖13-15 августа — Global Conference on Communication, Business and Modern Technology (Канада);
🕖19 сентября — RISE Women's Leadership Conference (США).
#мероприятия #MENA #США #Европа
✅Подписывайтесь на @exportnow
Тренды мобильных финансовых приложений на 2024 год: отчет data.ai и Branch
📈Данный сектор активно развивается: в 2023 году каждые 60 секунд загружалось более 489 000 финансовых приложений. Делимся главными трендами:
🕖Мобильные банки и цифровые кошельки становятся более востребованными благодаря росту зависимости от мобильных устройств. В разных странах доминируют свои приложения — например, AliPay в Китае и PhonePe в Индии.
🕖Самый быстрорастущий сегмент — приложения для личных займов. С ростом инфляции люди все чаще прибегают к их финансовой поддержке.
🕖Супераппы, объединяющие множество финансовых услуг на одной платформе, набирают популярность. Alipay, PayPal и Google Pay предлагают множество услуг: мобильный банкинг, переводы денег и торговлю криптовалютами. Но их распространение может быть ограничено регуляторными требованиями.
🕖На рынке мобильных финансов лидируют местные разработчики. В странах с жестким регулированием (как Китай) местные приложения имеют преимущество перед иностранными конкурентами. Успех зависит от адаптации к местным языкам и культурным особенностям.
➡️Подробности
#отчет #финтех
✅Подписывайтесь на @exportnow
Тренды рынка: SaaS для крупных компаний меняется
🔃Классический SaaS для международных компаний в сегменте Large B2B/Enterprise трансформируется в zero-trust, open source или hybrid on-premise решения. Почему это происходит?
🕖Компании все больше беспокоятся о приватности, безопасности и соблюдении юридических требований, особенно при продлении контрактов.
🕖Крупные клиенты часто создают собственные решения, чтобы минимизировать риски, связанные с использованием сторонних сервисов.
🕖Законодательные и регулирующие органы, такие как FBI и суды, могут получать доступ к данным SaaS-провайдеров, обходя политики конфиденциальности и налагая ограничения на хранение данных. Это усложняет инфраструктуру и увеличивает расходы на обслуживание.
🕖GDPR и аналогичные законы в других регионах требуют хранения данных на локальных серверах и изоляции инфраструктуры, что увеличивает сложность и стоимость выполнения этих требований.
💡Впрочем, эти изменения открывают возможности для стартапов, предлагающих решения для децентрализации и zero-trust, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
#мнение #новости #стартапы #B2B
✅Подписывайтесь на @exportnow
Google Ads объявили об обновлениях в сфере контроля обработки данных
🇺🇸В течение этого года в нескольких штатах США (Флорида, Техас, Орегон, Монтана и Колорадо) вступят в силу новые законы о конфиденциальности. В частности, в Колорадо начнет действовать Закон о конфиденциальности (CPA), предусматривающий использование универсального механизма отказа от использования данных (UOOM).
Что меняется:
🕖Google Ads обновит условия обработки данных и условия защиты данных для соответствия новым законам.
🕖Включение режима ограниченной обработки данных (RDP) позволит Google выступать в качестве поставщика услуг в этих штатах.
🕖В Колорадо пользователи смогут отказаться от таргетированной рекламы через сигналы Глобального контроля конфиденциальности (GPC).
Возможные последствия:
🕖Меньше персонализированной рекламы и снижение эффективности таргетинга.
🕖Ограничения в работе списков Customer Match, Audiences API и Floodlight Remarketing.
Изменения касаются рекламных и аналитических продуктов Google и не затрагивают другие продукты, такие как Workspace или Cloud Identity.
#новости #Google #GoogleAds #США
✅Подписывайтесь на @exportnow
💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в мае
Экспорт и стартапы:
👁Следим за развитием проекта Pony Park.
❌Почему закрываются бизнесы?
💸Что нужно знать фаундерам об инвестициях в 2024 году?
🔥Чек-лист для инвестиционного юридического анализа.
❓Что происходит с венчуром в MENA?
🤔Инвестиции в Pre-Seed, Seed и Series A: Анализ и стратегия.
📈Какая доля компаний достается инвесторам на каждом этапе инвестирования?
🇺🇸В США началась новая волна венчурного кризиса?
🇪🇺Европейский венчурный рынок в 2023: что изменилось?
Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
🇬🇧Воркшоп по продуктивности удаленных и гибридных команд в Лондоне (6 июня).
Полезное и интересное для всех:
🔍Регулирование криптовалют: обзор мировых практик.
💸Европейские страны, в которые инвестировали больше в 2023.
🤖AI-копирайтер для постов в LinkedIn.
🇸🇪Невидимая шведская элита.
💬Инфографика: топ-100 языков мира.
🆕Обновления в Google Play.
✏️О чем писать на LinkedIn?
✍️Аккредитация ИТ-компаний.
📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.
#дайджест
Европейский венчурный рынок в 2023: что изменилось?
🕖Общий объем сбора средств в Европе составил 132,9 млрд евро, что немного ниже среднего за последние пять лет. Капитал привлекли 744 фонда – показатель на уровне 2020 года.
🕖Кто инвестирует: пенсионные фонды – 24% средств, суверенные фонды – 12%, фонды фондов – 11%. Северная Америка обеспечила 23% капитала, Франция и Бенилюкс – 22%, Азия и Австралия – 20%.
🕖Венчурные инвестиции упали на 21%, достигнув 14,2 млрд евро. Среди источников финансирования лидируют государственные учреждения (37%), также в тройке лидеров – корпоративные инвесторы (13%) и частные лица (10%).
🕖Рост капитала: 17,2 млрд евро – средний результат в течение последних пяти лет. Капитал привлекли 192 фонда роста, основные источники – пенсионные фонды (19%), частные лица (18%) и государственные учреждения (15%).
➡️Подробности
#инвестиции #Европа #отчеты
Softline выходит на ближневосточный рынок
✈️Российская IT-группа Softline открывает хаб в ОАЭ для продвижения своих продуктов и услуг на Ближнем Востоке. Новое представительство в Дубае дополнит уже действующий хаб в Казахстане.
Компания будет оказывать полный комплекс IT-услуг, в том числе внедрение, техническое сопровождение и поддержку.
🌏Приоритетными для роста Softline считает Ближний Восток, страны ЕАЭС и Юго-Восточную Азию, т.к. в этих регионах нет системного игрока, ориентированного на продвижение российских IT-решений и создание центров компетенций для реализации проектов.
#новости #ОАЭ
✅Подписывайтесь на @exportnow
Почему закрываются бизнесы? Потому что целевому клиенту кажется, что он нецелевой?
С 2015 года мы в SoftwareLead поработали с маркетингом и продажами 550+ бизнесов, для которых Интернет это почти основной канал лидогенерации.
Когда в 2013-2014 году я (@yanvit) работал в Digital River над повышением продаж наших 2000+ руязычных клиентов из числа ИТ фирм, разработчиков своего софта, от маленького ИП до DrWeb и Jetbrains, мы успели обработать планы маркетинга на мир для 400+ команд. У 200+ это дало эффект, у второй половины же изменения пошли примерно к 2017-2020 годам, когда "старые дрожжи" типа уверенных позиций в SEO выдаче их проектов в США стали слетать.
И, когда оказалось, что указанные на сайте часы работы поддержки по времени Барнаула или Харькова не особо интересны новым лидам из Лондона, Токио, Мельбурна и Нью-Йорка, виноват у многих наших клиентов оказался... Канал генерации лидов, то есть Google Ads. А то, что по их продуктам есть место под солнцем при их средних оценках на выросших как грибы Capterra, G2 и даже российском Startpack, где у них было в лучшем случае 3.5-4.0 звезды из 5, важно ли это? В итоге из 200 тех самых "отстающих" закрылось за 10 лет порядка 150 устаревших как мир бизнесов. Устаревших из-за подхода к маркетингу и продажам. Не задававших себе вопроса "Что я делаю не так, что можно улучшить сегодня для лучшего клиентского опыта во время захвата лида?"
А с приходом автосгенеренных сайтов и выбиванием из выдачи совсем мелочевки те вообще пошли по миру и — да, хорошо, если устроились на фултайм куда-то "прогроммироводь".
PS: Когда смотрите на свой продукт не глазами клиента, всегда ищите, где вы его грубо посылаете внутри своей воронки продаж. А где - не тратите усилий, чтобы догнать и догреть до продажи. Возможно, тогда ваши обороты и станут на порядок выше ваших затрат на попытку вернуться на рынок.
29 мая в Казахстане пройдет Digital Infrastructure Forum
🇰🇿Форум посвящен вопросам стратегической инфраструктуры для решения бизнес-задач.
💬Участники обсудят влияние ИИ на развитие цифровой инфраструктуры, облачные инфраструктурные решения, безопасность и киберустойчивость цифровой инфраструктуры, управление данными и их защиту, а также оптимизацию производительности.
➡️Подробности и регистрация
#мероприятия #Казахстан
✅Подписывайтесь на @exportnow
27 мая в Москве пройдет большой нетворкинг-вечер "Взаиморасчеты настоящего и будущего. Технологии в помощь традициям".
🤝В мероприятии примут участие более сотни предпринимателей, экспортеров и импортеров, юристов, инвесторов и др.
В программе:
✔️Обсуждение новостей отрасли, нетворкинг в неформальной обстановке,
✔️Открытый микрофон, питч-презентация вашей компании,
✔️Бизнес-баттл "Трансграничные платежи при использовании мягких валют":
🕖Эффективные маршруты для расчетов с иностранными контрагентами
🕖Рост доли расчетов в мягких валютах: миф или реальность,
перспективы использования цифровых финансовых активов (КриптоВЭД)
🕖Нестандартные валюты как инструмент взаиморасчетов: Юань, Лира, Донг, Сом, Дирхамы
Организатор: Ассоциация экспортеров и импортеров (экосистема МОО МАП).
🗓27 мая с 19:00 до 23:00
📍Москва, Palmira Business Club
➡️Подробности
#мероприятия #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍
➡️ Май 2024
🕖21 мая — Axis Tel Aviv (Израиль);
🕖25 мая — Data Stockholm (Швеция);
🕖28 мая — Cyberx Egypt Summit & Awards (Египет);
🕖28 мая - 3 июня — Startup San Diego Convergence (США);
🕖29 мая — Find Your Co-Founder (Турция);
🕖29-30 мая — Türkiye CIO Summit 2024 (Турция);
🕖29-30 мая — Dublin Tech Summit (Ирландия);
🕖29-31 мая — CommunicAsia (Сингапур);
🕖30-31 мая — IT & Cyber Security Intelligence Conference (Чехия);
🕖31 мая - 1 июня — Hong Kong Conference for Fintech, AI, and Big Data in Business (Гонконг);
🕖31 мая - 1 июня — Annual Meeting of the Asian Association for Algorithms and Computation (Япония);
➡️ Июнь — июль 2024
🕖2 июня — Smarties next Conference (Саудовская Аравия);
🕖2-3 июня — International Conference on Nano Science and Nanotechnology (Армения);
🕖3 июня — Social Media Days (Норвегия);
🕖3-5 июня — DataFest 2024 (ЮАР);
🕖2-4 июня — JustRelate Digital Experience Days (Германия);
🕖4-5 июня — Women in Business & Tech Expo (Великобритания);
🕖5 июня — African Smart Cities Summit (ЮАР);
🕖5-6 июня — Digital Healthcare Innovation Summit East (США);
🕖6-8 июня — WORLDEF ECOM EXPO (Турция);
🕖11 июня — DigiBank Summit & Awards East Africa (Кения);
🕖13 июня — Manufacturing IT Summit (Индия);
🕖24-26 июня — IQT Nordics (Финляндия);
🕖26-27 июня — FinTech Summit Africa (ЮАР);
🕖26-28 июня — Metaverse Expo 2024 (Республика Корея);
🕖27 июня — Cyberx Egypt Summit & Awards (Египет)
🕖29 июня - 2 июля — IEEE International Conference on Smart Computing (Япония);
🕖30 июня - 3 июля — International Baltic Conference on Digital Business and Intelligent Systems (Литва);
🕖1 июля — CareerVenture Information Technology (Германия);
🕖2-3 июля — MedTech Investing Europe Conference (Великобритания).
#мероприятия #MENA #США #Европа
✅Подписывайтесь на @exportnow
Инфографика: топ-100 языков мира
🌏В документе показана популярность разных языков. Конечно, на первом месте английский, также в лидерах – хинди, испанский, севернокитайский и стандартный арабский.
💡Рекомендуем при выборе языка для перевода учитывать также маркетинг, SEO для сайтов, ASO для мобильных маркетплейсов и выбор языков локализации интерфейса приложений, платежеспособность аудитории и наличие спроса на продукт.
#полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Какая доля компаний достается инвесторам на каждом этапе инвестирования?
📊Однозначного ответа на этот вопрос нет, но есть тенденции, которые недавно наметились в SaaS-компаниях.
🕖По результатам первоначальных оценок раундов заметно, что основатели продают инвесторам все меньшие доли. В 2020 году в рамках медианных оценок seed раундов инвесторам было продано 21,2% бизнеса, а в 2023 году – уже 20,7%.
🕖Во время экономического бума доли инвесторов уменьшаются из-за усиления конкуренции между инвесторами. Еще одна причина — они потеряли некоторые рычаги влияния на переговорах.
🕖Количество сделок уменьшается. Однако те, которые заключаются, оказываются более справедливыми по отношению к основателям компаний, особенно на ранних стадиях.
#инвестиции #отчеты #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow