-
Канал для трансляции подробных новостей конференций ISDEF при основном канале @ISDEF и чате @isdefchat + всех интересных событий
Крупные банки ОАЭ ограничивают расчеты и закрывают счета россиян
❌Сейчас банки ОАЭ не принимают деньги из России и не проводят платежи в обратную сторону. Также банки страны закрывают счета компаниям, собственники которых являются гражданами РФ.
Сообщают, что открывать новые счета для компаний с российскими владельцами можно, но это занимает больше времени, т.к. РФ теперь в «красном списке» в ОАЭ.
📌Все из-за декрета 14114, который в конце 2023-го выпустили власти США (мы писали об этом).
#новости #экспорт #санкции #платежи #ОАЭ #США
✅Подписывайтесь на @exportnow
Сингапур, Индонезия и Филиппины: как устроен диджитал в странах АСЕАН
⌨️Не все говорят о том, что эти страны очень диджитализированы. Доступ к интернету здесь есть у более чем 305 млн человек (а всего население составляет около 390 млн). ВВП каждый год здесь увеличивается практически на 5%.
По некоторым прогнозам, регион может стать одним из крупнейших единых рынков в мире и получить прирост почти на 700 тыс. рабочих мест.
На что обращать внимание при планировании диджитал-маркетинга в этих странах?
🇸🇬Сингапур
Пользователи этого рынка хорошо подкованы в цифровых технологиях. Они обращают внимание на компании, которые стараются показывать эмоции/лица. Быстро реагируют и вовлекаются в мировые тренды, симпатизируют омниканальным кампаниям.
🇮🇩Индонезия
Индонезийцы очень лояльны. Компании важно показать принадлежность к культуре: если в коммуникации вы используете местные образы / язык / тренды, то незамедлительно получите положительную обратную связь.
🇵🇭Филиппины
Филиппинцы также очень дружелюбные люди, но при этом неторопливые, что надо учитывать при найме местных подрядчиков. Также они очень любят «свое» – креатив, в котором человек стоит на фоне какого-то узнаваемого для всех пейзажа или вывески, заходит намного лучше, чем профессиональная съемка в студии с хромакеем.
➡️Подробности в статье
#АСЕАН #бизнес #экспорт #культура #APAC
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как поживает европейский диптех?
Вышел новый ежегодный отчет от Dealroom, Lakestar и Walden Catalyst.
Если вкратце, то
🕖Deep Tech – одна из самых устойчивых категорий венчурных инвестиций: ~$15 млрд с начала 2023 года (почти на уровне 2022 года). Для сравнения: в финтехе -70%
🕖Больше всего инвестировали в диптех в Великобритании ($3,4 млрд), Франции ($3,2 млрд) и Швеции ($3,2 млрд) среди всех европейских стран.
🕖Начали формироваться и центры диптеха: Стокгольм ($3,2 млрд – мега-раунд), Лондон ($1,5 млрд), Париж ($1,5 млрд), Гренобль ($1,2 млрд - мега-раунд) и Мюнхен ($700 млн).
🕖Наиболее заметными выходами стали IPO ARM (~$54 млрд) и приобретение InstaDeep компанией BioNTech (~$562 млн)
➡️Отчет доступен по ссылке. Там же, кстати, найдете и два предыдущих.
#отчет #DeepTech
✅Подписывайтесь на @exportnow
КЕЙС: Тест под ключ рыночной гипотезы расширения маркетинга для бота (базы данных) ИТ-вакансий
Давно мы не делились инсайдами деятельности SWLD, а ведь работа над разными проектами у нас кипит постоянно!
🤝В 2023 году к команде Softwarelead обратились разработчики бота вакансий для молодых специалистов в ИТ. Их запрос заключался в привлечении новых подписчиков, заодно нужно было повысить их активность в соцсетях – Telegram и VK.
Нам предстояло разработать гипотезы вывода продукта на рынок и протестировать их.
➡️ Для этого нужно было сформировать маркетинговую стратегию на квартал и полностью упаковать продукт, а после – разработать креативы для рекламы и посевов в Telegram и VK: УТП, тексты, визуал и видеоролики. Правда, отметим, что бюджет на рекламу был сильно ограничен.
🏁В итоге за один квартал мы сформировали новую канву маркетинга продукта, провели тестирование спроса и подготовили базу для масштабирования. Кроме того, заказчик получил инструкцию по ведению маркетинга под ключ.
❓А подробнее о проекте и наших результатах можно прочитать здесь.
#кейсыSWLD #кейсы #Softwarelead
📱Хотите запустить проект или переупаковать существующий? Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot
Как понять, что инвестора не привлекает ваш продукт?
💡Делимся признаками незаинтересованности в вашем проекте. Особенно это актуально для США, поскольку там не принято давать обратную связь, и это может сбивать с толку, давая ложную надежду.
Вы можете зря тратить время, если:
🔵После питча вам не задают вопросов и говорят что все замечательно.
🔵Вас спрашивают о наличии финансовой модели, unit economics и прочих документов но ничего не происходит, когда вы это присылаете.
🔵Вопросы, которые вам задают не относятся к вашей юридической структуре. Например, если спрашивают что-то общее о рынке, продукте и прочем.
🔵Задают слишком стандартные вопросы: размер рынка, какая выручка, какая модель, как сделан продукт. Никаких некомфортных вопросов, несмотря на ваш явный акцент и имя.
🔵Инвестор соглашается на встречу до того, как увидел вашу презентацию или 1Pager. Его цели могут быть разные, например - собрать идеи с рынка.
А как же тогда получить обратную связь?
🔵Не спрашивайте “ну как?”, так как ответ всегда “everything is awesome”.
🔵Вопросы, которые хоть немного помогут понять реальную картину:
- ‘What can I improve in my pitch to raise capital faster? / ‘What part of this investment opportunity can be uncomfortable for potential investors?’
📍Вопрос в такой форме устраняет некомфортную необходимость говорить вашему собеседнику почему именно ему не хочется инвестировать.
Источник: Константин Родченко, Comentorship club
#США #инвестиции #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Культурная ошибка при релокации/работе в экс-СССР
💬 Называть страну не так, как принято среди ее граждан. Уверены, для многих за последние годы это стало очевидно, но все же даже среди релокантов проскальзывают привычные ошибки.
Как правильно:
🕖“Центральная Азия” вместо “Средняя Азия”;
🕖“Беларусь” вместо “Белоруссия”;
🕖“Молдова” вместо “Молдавия”;
🕖“Кыргызстан” вместо “Киргизия”;
🕖“Алматы” (в Казахстане) вместо “Алма-Ата”;
🕖“Южный Кавказ” вместо “Закавказье”;
🕖“Туркменистан” вместо “Туркмения”;
🕖“Страны Балтии” вместо” Прибалтика”.
❓Как это может повлиять на коммуникацию как в обычной жизни, так и в бизнес среде? Вас могут посчитать невеждой и отказаться от партнерства и любой другой коммуникации.
#полезное #бизнес #культура
✅Подписывайтесь на @exportnow
Все уже, наверное, видели новость про Яндекс.
🔵Если нет, то нидерландская Yandex N.V. продает бизнес за 475 млрд рублей консорциуму инвесторов и перестает быть головной компанией. Теперь основным владельцем будет «Консорциум.Первый» во главе с менеджерами «Яндекса», а также структуры основателя венчурного фонда Leta Capital А. Чачавы, главы депозитария «Инфинитум» П. Прасса, группы «Лукойл» и А. Рязанова.
Заметили, что Leta неплохо устроились, еще со времен начала сбыта Nod32. Так же было и с My games (игры Мейлру ака VK). При этом у них есть "международный капитал" фонда, который инвестирует в конторы типа Indriver.
📌Еще одно “кстати”: оплату проведут в юанях. А акции “Яндекса” уже упали более чем на 9%.
Что думаете про сделку?
#новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
B2B-сервисы для приема оплат без открытия банковского счета вне РФ продолжают работать у Payoneer
💰Их можно использовать для выплат контрагентам, в том числе в стран присутствия разработчиков:
При регистрации аккаунта Payoneer предлагает:
🔵Бонус $250, если через него в течение 6 месяцев пройдет более $25K;
🔵Если обороты выше $20K/мес – обещают персональный онбординг с менеджером, VIP-статус, расширенная поддержка, скидки на комиссии (обсуждаются индивидуально с менеджером).
➡️Зарегистрироваться, если есть корпоративный банковский счет, а тут – если его нет.
#новости #платежи #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Наши друзья из сообщества SPB Founders в партнерстве с Yandex Cloud проведут Crash Test стартап-проектов и технологичного бизнеса в Питере.
Crash Test – это выступление с проектом и его разбор от приглашенных инвесторов и экспертной аудитории.
🔵На митап приглашаются проекты на стадии MVP и выше, даже если это спин офф вашего основного бизнеса. Также здесь будет возможность получить грант на облачные сервисы партнера мероприятия.
➡️Прием заявок и подробности
📅15 февраля, 18:00—21:00
#мероприятия #стартапы #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Свежая порция обновлений от Apple: альтернативные сторы и снижение комиссии для разработчиков.
💰Про комиссию
🔵 Apple снижает комиссию для разработчиков с 30% до 17%, а для подписок, которые длятся больше года, – до 10% вместо 15%. Для мелких разработчиков она снизилась с 15% до 10%. Правда, это снижение касается только приложений, скачанных в ЕС.
🔵Следовательно, комиссия в 17% для разработчиков (и 10% для мелких) будет работать только для продаж в ЕС. Но, если вы будете в ЕС использовать систему платежей Apple, то сверху придется заплатить 3% – всего 20% (и 13% для мелких).
🔵Получается, теперь разработчики могут выбирать:
— играть по новым правилам ЕС: публиковать приложения и в альтернативных сторах тоже + иметь сниженные комиссии в App Store в ЕС
— остаться на старых условиях с комиссией 30% (или 15%).
🎮 Про альтернативные магазины приложений:
🔵Apple разрешил использовать их на iOS. Теперь разработчики могут создавать свои сторы и оттуда люди смогут распространять приложения для iPhone и iPad. При установке приложения вне App Store будет процесс его проверки.
🔵Разработчики в альтернативных сторах имеют право внедрять альтернативные методы для оплаты и не платить комиссию Apple – можно даже отправлять на свой сайт.
🔵Но добавляется плата Core Technology Fee –.за одну установку на одного пользователя 0.50 евро в год. Правда, есть скидка: первый миллион установок бесплатный.
🍎Больше яблочных обновлений:
🔵Разработчики могут использовать систему для оплат Apple в альтернативных сторах, но тогда снимается комиссия 3%.
🔵При установке приложений из альтернативных сторов нужно подтверждать установку, хотя эту защиту можно выключить в настройках.
🔵Можно выбрать, какой магазин приложений будет по умолчанию.
🔵Пользователи из ЕС, начиная с iOS 17.4, смогут также выбрать браузер по умолчанию.
🔵Apple даёт разработчикам из ЕС доступ к NFC и теперь не нужно будет использовать Apple Pay или приложение Wallet.
🔵А также Apple обещают выдать больше данных в аналитике App Store Connect.
Источники: Macrumors и 9to5mac.
#Apple #новости #ЕС
✅Подписывайтесь на @exportnow
28 января в Нью-Йорке пройдет митап для ИТ-специалистов
В программе — нетворкинг и тренинги от топовых спикеров:
🔵Алекс Порываев, сооснователь стартап студии unicorns-farm, Co-founder & CEO at Welnvest - Venture builder, управляющий партнер private equity Funds.
Тема: стратегическое развитие и управление.
🔵Ник Береза, технологический предприниматель, экс операционный директор Afford Capital, основатель Unimatch.
Тема: техники автоматического онбординга, важные аспекты управления командой.
📍One World Trade Centre – самое высокое здание в US, построенное на месте башен-близнецов.
🕰️2.30-5.00 pm
💴Стоимость участия 100$ (только 20 мест). Для наших подписчиков – 80$
‼️Дедлайн регистрации: вечер 26 января. Контакт: +1 754 286 1771 (text).
#мероприятия #США #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Санкционные новости
🇺🇸22 декабря 2023 г. Белый дом США опубликовал исполнительный декрет 14114. По нему финансовые власти США теперь считают нарушителями санкционного режима все банки из третьих стран, которые хоть как-то задействованы в цепи поставок товаров двойного назначения.Теперь даже незнание не освобождает от ответственности.
🌍 После выхода декрета американские представители отправились по странам, чтобы объяснить его последствия. Банки должны самостоятельно ужесточали контроль за операциями и не пропускали российские деньги.
💸Особенное внимание уделяют «эмиратской» схеме в дружественных странах, где о запретах или даже настоятельных рекомендациях не идет речи, и банки берут риски на себя, без централизованного регламента. Так, например, поступают турецкие банки – поэтому в них условия по работе с российскими клиентами могут радикально отличаться.
🇹🇷Теперь с конца 2023 банки Турции начали стопорить работу с российскими банками-корреспондентами. Некоторые СМИ пишут о полной остановке платежей, другие – об их сильных задержках. Известно лишь, что теперь турецкие комплаенсы запрашивают гораздо больше товаросопроводительных документов.
⏰Прогнозы пока рано строить, но очевидно, что аналогичные процессы скоро скажутся на платежах через Китай, Ближний Восток и Среднюю Азию.
#экспорт #санкции #платежи #новости #США #Турция
✅Подписывайтесь на @exportnow
Чего ждать в сфере GenAI в 2024 году?
🎞Советуем посмотреть вебинар на эту тему от CB Insight Research, чтобы сравнить предсказания и ближайшую реальность.
👉🏻Посмотреть вебинар
#ИИ #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США
Делимся размышлениями СЕО loyalme @constantine_business
1️⃣ В США нужно быть готовым к большему количеству взаимодействий, чем в РФ. Возможно, у нас такой формат кажется навязчивым, а для них это professional persistence.
2️⃣ Личные продажи – это деятельность, которая очень зависит от уровня энергии. Для нее нужно вводить себя в “ресурсное состояние”. Например, для этого можно прочитать книгу “Whatever it takes” от фаундера Seamless.ai, а также послушать эту речь.
3️⃣ Для успешных продаж в США нужно овладеть навыком “неглубокой, но массовой” дружбы. Американцы привыкли к большему дружелюбию, чем мы. Американская культура — peach culture, а российская — coconut culture.
4️⃣ Смена работы в США происходит чаще чем, например, в Германии. Поэтому не купивший сегодня может запросто купить у вас через 3 месяца, перейдя в другую компанию. Именно поэтому необходим навык построения социальных связей.
5️⃣Помимо персонализированных продаж (ABS), для успеха в продажах необходимо также “долбить массово”:
Условно, если прошел день, а вы не отправили 20 писем, не позвонили или не отправили сообщение в LinkedIn потенциальным проспектам - есть риск не разогнаться по-настоящему. Вы должны быть одержимы глубиной и количеством ваших sales actions. Долбите так, чтобы к вечеру вас тошнило от людей.
#полезное #США
✅Подписывайтесь на @exportnow
Старт бизнеса в ОАЭ: этапы открытия и перспективные ниши
🇦🇪За последние два года число брендов из РФ в Дубае выросло до 31, почти в 4,5 раза. Нынешняя ситуация создает благоприятный климат для предпринимателей: рынок еще не перегрет, а опыт, накопленный сообществом, позволяет минимизировать риски и грамотно распределить ресурсы.
📝В статье подробно расписаны этапы открытия бизнеса, а мы делимся перспективными нишами для бизнеса в ОАЭ:
🕖Закупка и поставка товаров, т.к. Эмираты — хаб для торговли со странами Ближнего Востока и Африки,
🕖Инвестиции в недвижимость и риэлторский бизнес,
🕖IT-сфера,
🕖Строительная отрасль,
🕖Сфера услуг (сегменты гостеприимства, туризма, красоты),
🕖Торгово-логистическая (доставка товаров),
🕖Сельхозрынок,
🕖Криптобизнес.
🕖Также Россияне в ОАЭ успешны в сегментах Beauty и HoReCa.
#ОАЭ #бизнес #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍
➡️ Февраль
🕖19-21 февраля – International Conference on Science, Engineering & Technology 2024 (Канада);
🕖20-27 февраля — AAAI Conference on Artificial Intelligence (Канада);
🕖20-21 февраля — Seamless Asia 2024 (Сингапур);
🕖20-21 февраля — HR Tech Mena Summit (ОАЭ);
🕖22 февраля — ECommerce Berlin Expo (Германия);
🕖22 февраля — ITWeb Governance, Risk & Compliance Conference (ЮАР);
🕖24-26 февраля – sTARTUp Day 2024 (Эстония);
🕖27-29 февраля – International Conference for Women In Business (Канада);
🕖29 февраля - 2 марта — International Smart Display and Integrated System Exhibition (Китай);
➡️ Март
🕖4-6 марта — Saudi International Digital Marketing and E-Commerce Expo (Саудовская Аравия);
🕖6-9 марта – Immerse India 2024 (Индия);
🕖8-9 марта – Oxford Business Forum Africa (UK);
🕖21-22 марта – 15th Paris Conference on Digital Economics (Франция);
🕖26-27 марта – Tech Unite Africa (Нигерия);
🕖27-28 марта — International Conference for Women In Business (Канада);
➡️ Апрель-май
🕖3 апреля — Web3 Day 2024 (онлайн);
🕖3-4 апреля — Digital Summit Chicago (США);
🕖4 апреля — The Geneva Startup Conference (Швейцария);
🕖9-10 мая — EU-Startups Summit (Мальта).
#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада
✅Подписывайтесь на @exportnow
В США запретили генерацию голоса для автообзвонщиков
☎️Федеральная комиссия по связи определила нелегальный статус robocalls. Кстати, там за последнее время появилось много решений для автоматизации колл-центров и удаленных отделов продаж.
🕖Правда, это решение может быть и политическим, поскольку на днях компания из Техаса подделала голос Байдена и обзванивала жителей одного из штатов по поводу выборов.
➡️ Подробности
#новости #США
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как продавать B2B SaaS в MENA
📝Коллеги из Finely Pro, опубликовали краткое руководство по продажам цифровых инновационных продуктов в странах Персидского залива.
Немного о том, как продают в регионе:
🕖Большая часть продаж — 70 outbound (холодные звонки, сообщения в соцсетях и email), 30 inbound (платная реклама в соцсетях, коммуникация в Whatsapp, по телефону и почте.
🕖Нужно кастомизировать оффер под конкретный сегмент и иметь релевантные кейсы. Популярностью пользуются видео-кейсы.
🕖Важно физически и юридически присутствовать в регионе, выстраивать доверительные отношения с клиентами, лично с ними коммуницировать.
🕖В2В-продукты редко продвигаются при помощи маркетинга (только если есть большая аудитория, с которой можно взаимодействовать через В2С-сегмент). Маркетинг используется лишь для того, чтобы поддерживать бренд и awareness.
➡️ Подробности в статье
#B2B #MENA
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как стать своим в ОАЭ
💬Виталий Чирясов, CEO компании UpperCase, рассказал о своем опыте продвижения B2B бизнеса в MENA. В частности, затронул важную тему – как не попасть в жернова “конвейера экспатов” в Дубае.
Делимся несколькими его советами, как здесь можно стать своим:
🕖Определите свою пользу для страны и общества.
🕖Попробуйте привнести что-то принципиально новое. Вас скорее примут только в совсем новой нише или в той, где местных нет вообще (сельское хозяйство и продовольственная безопасность, финансовый сектор, блокчейн, искусственный интеллект, альтернативная энергетика, кибербезопасность).
🕖Не удивляйтесь отсутствию быстрой реакции на ваш запрос и скорректируйте планирование в сторону увеличения сроков. Не стесняйтесь напоминать о себе.
🕖Запаситесь терпением и выжимайте из каждого взаимодействия с местными максимум возможностей.
➡️Подробности в статье
#MENA #ОАЭ #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Открыт прием заявок в один из лучших AI акселераторов
Это AI Grant, который основан Nat Friedman и Daniel Gross. Многие считают, что он даже лучше, чем YC. Так что подавайтесь, если ваш проект связан с AI.
📅 Дедлайн 16 февраля
➡️Подробности
#акселератор #инвестиции #ИИ
✅Подписывайтесь на @exportnow
Бесплатный вебинар про parallel fundraising/challenges of raising в 2024
Спикер: Слава Солоницын, экс-инвестдиректор Сколково, один из топовых YC фаундеров, зарейзивший больше $180 миллионов в свои стартапы. На эфире он поделится своим опытом и ответит на вопросы.
📅4 февраля, в 6 PM CET / 8 AM PST
➡️Регистрация (места ограничены)
#мероприятия #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Все не так просто с комиссиями Apple в ЕС
📝Мы недавно писали об обновлениях Apple для разработчиков, в том числе сниженных комиссиях. Но здесь очень много нюансов. Делимся информацией от Алтая из Diveo Media, который недавно созванивался с представителями Apple.
🔵Чтобы получить сниженные комиссии для разработчиков, продающих в ЕС, нужно принять новые условия Apple. Приняв новые условия, вернуться к старым будет невозможно, то есть это билет в один конец.
🔵Условия актуальны только для айфонов (iOS), айпады в пролете.
🔵В новой программе могут участвовать разработчики из любой страны. Срока для принятия решения нет – переключиться можно в любой момент.
🔵Комиссии для разработчиков в новой программе, продающих в ЕС, снижаются с 30% до 17% (а для мелких разработчиков с 15% до 10%) и плюс сверху надо будет платить 3%, если вы используете систему платежей Apple.
НО все обязаны платить Core Technology Fee в 0.5 € с каждой установки в ЕС после истечения года.
❗️При этом за «активную установку» Apple считает в том числе и переустановку, и даже обновление приложения.
➡️Подробности у Apple
#Apple #новости #ЕС
✅Подписывайтесь на @exportnow
Когда нанимать кадры из совсем неблизких локаций?
У нас сегодня +1 — и это нигериец из Лагоса!
У нас давно работают:
- нейтив американец, живущий в Европе;
- на проекты с франкофонами мы часто подключаем араба из Туниса;
- на продажи в MENA — сирийца из Эмиратов;
- турки, иранцы и индийцы работают с нами ещё с 2015 года;
- в 2023 у нас были новые люди из Гватемалы и Бразилии;
- а вот только что в SoftwareLead появился ещё один нейтив из новой страны — знает русский, специалист в digital маркетинге (и это основное преимущество) с опытом ведения бизнеса с международными клиентами из Нигерии.
Шутки в сторону — мы будем продвигать вместе продукт, уже выстреливший... в Китае 👌
#кейсыSWLD #кейсы #нейтивы
Где можно понаблюдать за стартапом изнутри, не рискуя деньгами и временем?
Делимся блогами стартаперов, которые читаем сами.
🤖Белорусо-киприоты делают AI стартап AI Real Estate Assistant, запуск которого планируется весной на Кипре и в Греции. Один из фаундеров, Сергей Осипов, ведет блог об этом в формате "открытая кухня" Placy Journal, где рассказывает, с чем сталкивается команда на ранней стадии, и даже предлагает поучаствовать в некоторых процессах. Кстати, фаундеры Placy уже сделали единорога Cian — самый большой маркетплейс недвижимости Восточной Европы.
💸Узнать инсайды можно и в блоге Артура Зарипова, основателя Ranks. В “Буднях финтех-стартапера” он рассказывает о том, как создавалось приложение по аналитике акций и инвестиций, как проект развивается и выходит на рынок.
📺Наконец, о стартапах и бизнесе подробно рассказывает Александр Беренов. На своем канале он делится новостями и своим опытом, а совсем недавно запустил стартап-реалити, в рамках которого выкладывает все материалы по созданию нового стартапа (конечно, не бесплатно).
#стартапы #полезное #новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
Продолжаем делиться лайфхаками “Достучаться до…”
Увидели у Марии Китайгора, ментора и эдвайзора нескольких компаний, еще один лайфхак. Однако кому-то эта фраза может показаться жесткой.
✍🏻По ее опыту, нужно написать ЛПРу: “Have you given up on us?/Have you given up on the project?/ Is the project not the priority?”. После нее с извинениями перезвонил VP из Fortune 100, который не отвечал до этого три недели, хотя сделка в процессе.
🤔 Впрочем, может оказаться, что клиент вас игнорирует неспроста — надо понять, почему. Для этого можно разобрать сделку по MEDDICC (Metrics, Economic Buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, and Champion). Это помогает увидеть, что боль у клиента может быть не слишком сильная или они сейчас разговаривают с конкурентом. Отдельно надо учитывать строку Decision Process:
🔵Человек может быть слишком "низко".
Например, мы разговариваем с project manager и пинаем их по сделке, где принимают решение 3 VPs. Не удивительно, что он тормозит нам с ответом, т.к. слишком низко в организации и нам c ним нужно идти выше, иначе сделка займет годы.
🔵... или слишком "высоко".
Я вела сделку с CTO IBM и он игнорил меня по вопросам подписания контракта для POC и тормозил с тем, чтобы представить legal. Я думала, что он хочет соскочить из сделки, а он просто слишком высоко в организации, чтобы решать такие тактические вопросы.
В итоге я начала решать все это через его ассистента, которая вывела меня на нужных юристов, с которыми мы решили уже все наши тактические вопросы. Все с копией и c одобрения CTO, разумеется. К ассистенту я зашла с моей любимой фразой: Have you given up on us?
#переговоры #полезное #B2B
✅Подписывайтесь на @exportnow
Лайфхак: как связаться с очень занятым человеком
Это могут быть топ-менеджеры, нетворкеры, инвесторы, стартаперы-фаундеры, не отвечающие ни на почту, ни в соцсетях. Что делать, если связаться с ними нужно?
💡Так вот, Кирилл Симаков, фаундер Monosnap, рассказал о своем недавнем опыте выхода на связь с таким человеком. Он смог пробиться к человеку в расписание, просто назначив ему event в календаре со ссылкой в Zoom'e.
⏳Перед этим адресат пару недель игнорировал/пропускал все сигналы, а встречу в календаре увидел за час до ее начала и принял.
☝🏻Берите на вооружение и делитесь своими лайфхаками в комментариях.
🎞Узнать, кто такой Кирилл
#полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow
Экспорт и стартапы:
📱Обновили навигацию по каналу: о чем мы пишем на канале @exportnow?
🖱Как оформить страницу лонча на ProductHunt.
🇨🇳Как вести бизнес в Китае.
Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года.
Новости:
🗞Новости от Apple.
Полезное для всех:
🇺🇸Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США.
📙Что почитать про продажи SaaS.
📕Необычные ресурсы для чтения на английском.
📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.
#дайджест
Что почитать про продажи SaaS
Делимся подборкой книг, из которой можно почерпнуть что-то новое про B2B продажи.
📙 Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization.
О том, как строить и развивать бизнес, основанный на SaaS модели.
📙 The SaaS sales method for Account Executives
Книга фокусируется преимущественно на работе руководителей.
📙 The New Strategic Selling
О том, как дорого продавать сложные продукты.
А что бы вы добавили в эту подборку? Напишите в комментариях.
#полезное #SaaS #B2B
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как вести бизнес в Китае
🎧 Наткнулись на подкаст, посвященный российско-китайским отношениям, – «Китай: инструменты для расширения бизнеса».
💬В подкасте речь идет об особенностях торговых отношений между двумя странами, в каких товарах «заинтересован» Китай, как открыть там компанию и какие льготы предоставляют российским предпринимателям.
👉🏻Подробности
#полезное #Китай #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow