-
Канал для трансляции подробных новостей конференций ISDEF при основном канале @ISDEF и чате @isdefchat + всех интересных событий
Даешь простую отмену подписки!🪧
🇺🇸Федеральная торговая комиссия США планирует обязать компании предоставлять пользователям возможность отменять подписки «в один клик». Если подписка оформлена офлайн, то отписаться можно будет онлайн или по телефону.
📱Регулятор стремится решить проблему сложной отмены подписок, требуя, чтобы процесс был таким же простым, как подключение, и ограничивался «одним-двумя нажатиями». Комиссар FTC Лина Хан отметила, что, если бизнес «ставит ловушки» для удержания подписчиков, значит, у него проблемы с моделью.
Похожие проблемы есть и у российских сервисов, где, например, уведомляют, что при отмене подписки оставшиеся предоплаченные дни сгорят, или предупреждают о трудностях с повторным подключением.
🤔Как думаете, стоит ли вводить это и у нас?
#новости #США #подписки
✅Подписывайтесь на @exportnow
🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в августе: 💥💥💥💥
Экспорт и стартапы
Мероприятия
Полезное и интересное для бизнеса
Новости
Ловушка, в которую попадают многие начинающие (и не только) проекты
🕸Они превращаются во “Франкенштейна” в попытках охватить максимум возможностей и привлечь больше пользователей. Это та самая ловушка чрезмерного расширения функционала, когда в изначально полноценный проект добавляются всевозможные фичи.
За счет этого фокус размывается, а проект превращается в универсальный, но неэффективный инструмент, который не закрывает конкретных задач.
💡Кстати, делимся классным воркбуком от James Sinclair, посвященным принятию стратегических решений в стартапе. Советуем свериться с ним.
#полезное #бизнес #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Терпение и труд… помогут стать единорогом
🦄Именно терпение, как ни странно, зачастую становится решающим фактором для стартапов. Ведь если компания не оправдала ожиданий к определенному моменту, то убедить инвесторов в её перспективах становится сложнее.
Для достижения статуса юникорна стартапу в среднем требуется около семи лет. Исследование Ильи Стребулаева и команды из Стэнфорда показывает, что путь к капитализации в $1B — небыстрый и требует терпения.
В исследовании участвовали 1,123 американских стартапа, которые развивались с 1997 по 2021 год.
🕖Средний срок выхода на капитализацию в миллиард долларов составил 7 лет, хотя почти 75% компаний добивались этого за 9 лет.
🕖Самый плотный временной интервал для успеха — от 3 до 8 лет.
🕖При этом интересно, что пять стартапов стали юникорнами за первый же год, а больше всего — 127 компаний — достигли цели за четыре года.
Как изменилась игровая индустрия Европы
📝Нашли интересный и, кстати, красивый отчет от VideoGamesEurope & EGDF, посвященный европейскому игровому рынку. Делимся тезисами:
🎮В прошлом году европейский игровой рынок вырос на 5% и заработал €25,7 миллиардов. Основные источники доходов — консоли и мобильные устройства, каждая категория приносит по 41%. ПК занимает 14%, а стриминг — 3%.
🎮Разумеется, преобладают цифровые продажи — 85% против 15% физических копий. Среди самых популярных игр — EA Sports FC 24, Hogwarts Legacy и Grand Theft Auto V.
🎮Игры увлекают 53% европейцев, причем 75% из них — взрослые, а средний возраст игрока — 31,4 года. В прошлом году в Европе насчитали 124,4 млн игроков, что немного меньше прошлогодних показателей. Наиболее популярны смартфоны, консоли и ПК.
🎮Женщины составляют 43,5% игроков и проводят за играми около 6,7 часов в неделю, в то время как общее среднее время, затраченное на игры, составляет 8,9 часов.
🎮Всего в игровой индустрии Европы занято 114,4 тысячи человек, и доля женщин в этой сфере продолжает расти. В Швеции, например, 44% новых работников в 2023 году — женщины.
👇Подробнее в отчете
#геймдев #отчет #Европа
✅Подписывайтесь на @exportnow
Сомнительные практики инвесторов фондов и генеральных партнеров
🚫Stéphane Nasser поднял важную тему и собрал самые распространенные “мошеннические” практики, к которым прибегают инвесторы.
Эти методы нередко рассматриваются как признак умелого ведения переговоров, но они могут вызывать вопросы с точки зрения этики.
Среди них:
🕖Подмена условий
🕖Оплата за участие
🕖Оплата за возможность выступить
🕖Венчурный капиталист на зарплате
🕖«В любом случае я выигрываю»
🕖«Мы его знаем»
🕖«Давай лучше акции»
🕖Умышленное затягивание
🕖Целенаправленный обман
🕖Все акселераторы (?)
🕖«Чересчур выгодное предложение»
🕖«Грязное белье»
🕖Летальное вестингование
Воскресенье создано, чтобы выдыхать и отдыхать. Принесли забавное: разбор фотографий фаундеров.
🤔Хотя, если вы фаундер, возможно, стоит и напрячься: вдруг фото вашей команды тоже вызывает вопросы?
📸Так или иначе, листаем статью Sifted с примерами, как фотографируются основатели. Спойлер: после пандемии мужская официальная одежда все еще не в почете, хотя и от однотонных толстовок большинство героев отказалось.
А вот, кстати, прошлогодняя версия, тоже забавная и поучительная.
#полезное #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
А вы знали, что Турция — второй крупнейший рынок игровых инвестиций в Европе?
🇹🇷В игровой индустрии Турция за последние годы значительно укрепила позиции. Так, проект Spyke Games привлек $57,5 млн, став вторым по инвестициям игровым стартапом в Европе.
🕖Также Турция на втором месте в Европе по количеству предпосевных инвестиций, уступая только Великобритании. За первое полугодие 2024 года объем инвестиций составил 587 млн долларов, что на 417% больше показателей 2019 года. Однако переход к серии A остается сложным: лишь 3,4% инвесторов достигли этой стадии, что заметно ниже, чем в Великобритании (15,8%) и Германии (21%).
🕖Искусственный интеллект в Турции, как и в других странах, стал лидером по количеству инвестиций, зато последним по объему ($5,8 млн). Ведущими секторами остаются биотехнологии, медицинские технологии и электроника. Финтех в Турции также активно развивается, привлекая $181 млн инвестиций.
🕖Число венчурных фондов в стране продолжает расти. На данный момент, здесь 85 активно работающих фондов, а общее количество инвестиций поддерживается как местными, так и международными инвесторами.
#Турция #инвестиции #геймдев #ИИ
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как правильно выбрать мероприятие для питча. И, собственно, как питчить.
🌍В предыдущем посте как раз собрали актуальные мероприятия, которые пройдут по миру до конца этого года, теперь поделимся лайфхаками, как выбрать подходящий ивент.
🕖Соберите все основные мероприятия в регионе. Если не хватает нашей подборки, используйте соцсети и поспрашивайте у знакомых.
🕖Оцените спикеров. Известный спикер с сильным личным брендом привлечет нужную вам аудиторию.
🕖Обратите внимание на продвижение. Если у мероприятия слабая рекламная кампания, то и его качество может желать лучшего.
🕖Не обязательно участвовать во все дни. Посетите один день, и при сомнениях в качестве ивента, можно ограничиться им.
Также прикладываем шаблон для питчей by John Doe.☝
#стартапы #питч #мероприятия #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Будущее за семейными офисами?
Свежий отчет Deloitte как раз посвящен фэмили офисах – разбираемся в нем.
📊Семейные офисы продолжают стремительно расти, их число за 5 лет (с 2019) увеличилось с 6 до 8 тысяч. Прогнозы указывают на дальнейший рост: в 2025 году их будет более 9 тысяч, а к 2030 году — почти 11 тысяч. Итого за десятилетие рост составит 75% – согласитесь, впечатляет.
🕖За последние пять лет совокупное состояние семей с такими офисами выросло на 67% и сейчас составляет $5,5 трлн. К 2030 году этот показатель может достичь $9,5 трлн. Самые высокие темпы роста ожидаемо прогнозируются в Северной Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе.
🕖Еще один тренд — расширение семейных офисов: уже 28% из них открыли дополнительные филиалы, в основном в вышеупомянутых регионах.
🕖Корпоративное управление семейных офисов также усиливается. Сейчас 73% таких структур имеют советы директоров, в которых в среднем четыре человека. Большинство членов совета — это родственники, а оставшаяся часть — эксперты в стратегическом планировании, финансах и праве.
🕖Стоит отметить, что основатели семейных офисов чаще всего заработали свое состояние самостоятельно. Среди отраслей, где они сделали капитал, выделяются финансы, промышленность и недвижимость. Средний возраст таких основателей — 68 лет.
🕖Женщины занимают 15% руководящих должностей в семейных офисах по всему миру, проявляя стремление к созданию капитала и лидерству. В Северной Америке этот показатель составляет 12%, в Европе — 20%, в Азии — 18%, на Ближнем Востоке — 10%, в Южной Америке — 17%, а в Африке — 21%.
➡️ Подробности в отчете
#отчет #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
ОАЭ изменило правила крипторегулирования
📱С 1 октября 2024 года вступили в силу правила по рекламе виртуальных активов. Они касаются всех компаний, работающих в ОАЭ или ориентирующихся на местный рынок.
Основные требования: прозрачность, предупреждения о рисках, соблюдение стандартов инфлюэнсерами, хранение записей 8 лет. Штрафы за нарушение — до $2,7 млн.
☝️Это актуально для тех, кто открыл компанию в Дубае, чтобы делать тапалки или кликеры.
#новости #банки #ОАЭ
✅Подписывайтесь на @exportnow
📌16 октября в 18:30 приглашаем вас на образовательный митап Softwarelead и SPB Founders Global на тему «Успешный экспорт технологических бизнесов в 2024 - в кейсах и историях».
Это событие — ваш шанс получить уникальные знания от практиков с международным опытом, расширить сеть контактов и обменяться идеями в кругу единомышленников.
Программа мероприятия:
• 18:30 - 19:00 — Сбор гостей
• 19:00 - 19:15 — Вступительное слово партнеров
• 19:15 - 20:15 — Дискуссия с экспертами
• 20:15 - 21:00 — Нетворкинг
Присоединяйтесь к нам и сделайте важный шаг к развитию ваших сервисов и продуктов!
Надвигается эпоха B2C
😱Судя по всему, эра B2B SaaS проектов постепенно уходит в прошлое. Все то, что раньше требовало сложных алгоритмов и красивых упаковок вроде QuickBooks или Slack, теперь может делать ChatGPT и ему подобные. Зачем тратить время и деньги на программы, если аналогичные функции будут доступны с помощью ИИ?
В B2B, где менеджеры тратят кучу времени на выбор поставщиков, главное — экономия. Малые и средние бизнесы всегда стараются сократить расходы, и, если им предложат бесплатное решение, они даже не задумаются, куда бежать.
Что останется востребованным?
🕖Сервисы хранения данных, такие как AWS, и, возможно, появятся новые конкуренты.
🕖AI-модели и инструменты, которые делают взаимодействие с софтом проще.
🕖Классификаторы и агрегаторы услуг для B2B и B2C.
💸Зато в B2C все совсем по-другому. Потребители не так боятся тратить $15/месяц, им скорее важен бренд. Знакомый логотип может успокоить, даже если они не разбираются в продукте. Плюс, многие выбирают B2C продукты, чтобы упростить свою жизнь, а работать с AI может показаться излишним усложнением.
Приводим цитату Сергея Сафонова, кофаундера Edtech стартапа MEL Science:
Мы находимся на самом большом базаре за время существования человечества. И на этом базаре нет место посредникам. На сцене будут только производитель, потребитель и глобальная конкуренция.
Как загрузить актуальную версию на Xiaomi AppMarket
📱На устройствах Xiaomi часто возникает ситуация, когда при переходе по ссылке на Google Play вместо него открывается AppMarket, и приложение начинает скачиваться оттуда. Проблема в том, что AppMarket может предложить старую версию программы, которая давно была обновлена в Google Play.
Для того, чтобы избежать проблем с устаревшими версиями, важно следить за обновлениями не только в Google Play, но и в других магазинах, таких как Xiaomi AppMarket.
В предыдущем посте рассказали о “плохих” клиентах, от которых не грех и отказаться. Настало время “хороших” клиентов.
Есть 6️⃣ признаков того, что вы работаете с правильными клиентами: уважение к вашему мнению, желание сотрудничать и стремление к долгосрочным результатам.
🤔Поэтому, когда в следующий раз перед вами замаячит крупный контракт, спросите себя: этот клиент поможет мне развиваться или только создаст проблемы? Ни одна сумма не стоит вашего душевного покоя.
#полезное #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow
Приглашаем на community sprint по B2B лидогенерации на рынке РФ!
💬Спикеры: Денис Сметнев, сооснователь Skyeng и uForce, и Савелий, тимлид направления лидогенерации в uForce.
🤝Участники узнают, как эффективно закрывать на встречи целевых ЛПР в сегментах SMB и Enterprise с высоким шансом на закрытие сделки. А еще спикеры обсудят:
🕖Практические инструменты и готовые методики для успешной работы с B2B лидогенерацией.
🕖Полное руководство по выходу на ЛПР и закрытию их с конверсией до 20%.
🕖Пошаговый процесс от сбора базы компаний и ЛПР до поиска их личных контактов и создания кастомных скриптов, которые увеличат конверсию минимум на 10%.
🕖Правила результативной рассылки в одном из наиболее масштабируемых каналах для B2B в РФ — Telegram.
* Кейсы и примеры, основанные на опыте успешных проектов (на 30 октября 2024 передано 1979 квалифицированных лидов проектам, средний чек которых варьируется от 15к до 4 млн рублей.
➡️Пройдите опрос по ссылке, чтобы принять участие в спринте: https://forms.fillout.com/t/q84gy1RUgHus
Армения хочет вернуть релокантов – получится ли?
🇦🇲В этом году Армения изменила налоговый режим для IT-компаний, заменив нулевую ставку на стандартную 5% по упрощенной системе налогообложения. Это вызвало отток релокантов и беспокойство в IT-сообществе.
Чтобы вернуть специалистов, правительство предложило новый пакет налоговых льгот, направленных на поддержку стартапов, привлечение специалистов и переподготовку кадров.
🕖Основные меры включают снижение налога с оборота с 5% до 2% для IT-компаний с годовым оборотом до 115 млн драм, но льгота не распространяется на средний и крупный бизнес.
🕖Малые компании, численность которых не превышает 30 сотрудников, смогут отсрочить признание доходов до тех пор, пока не будут признаны расходы, что снизит налогооблагаемую базу и увеличит гибкость для начинающих команд.
🕖Также разрешается списание расходов на НИОКР в течение налогового года, что уменьшает налог на прибыль.
🕖Для специалистов, занятых в сфере исследований и разработок, ставка подоходного налога снижена до 10% вместо стандартных 20%.
❕Однако у льгот есть ограничения: лимит по численности сотрудников и обороту компании в 115 млн драм делает их малоприменимыми для средних и крупных проектов.
👀Посмотрим, смогут ли эти льготы изменить ситуацию.
Крайне рекомендуем источник: @SouthGateChannel
#Армения #новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как общаться с арабскими партнерами?
🌍Тема выхода в MENA не теряет актуальности, поэтому делимся записью лекции лекции Евгения Дубского из ИТМО «Как наладить отношения с арабскими партнерами и вести бизнес в регионе MENA».
На мероприятии обсуждались важные аспекты взаимодействия с арабскими странами, деловая культура региона и успешные кейсы.
📼Приятного просмотра
#полезное #MENA
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как изменилась игровая индустрия Европы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как выбрать язык для перевода приложения
🌍Делимся несколькими вопросами, с которыми нужно разобраться, при выборе языков:
1️⃣Сколько у вас контента?
Если текста немного, можно перевести на все языки, которые сможете. Основные сложности — это локализация видео, скриншотов и настройка ASO. Если у вас есть озвучка, стоит подумать, можно ли обойтись без нее на первом этапе, чтобы не усложнять процесс.
2️⃣Сколько стоит перевод и есть ли спрос?
Когда контента много и перевод дорогой (например, один язык может обойтись в $5k), нужно проверить, есть ли спрос в разных странах. Например, если вы думаете о переводе на бразильский португальский, можно через ASO-сервисы собрать семантику для Бразилии и оценить спрос и конкуренцию.
Если спроса нет, можно:
✔️Проверить, собрали ли вы все ключевые запросы. В разных странах используют разные фразы для одного и того же.
✔️Взглянуть на страны с тем же языком, но другим рынком, например, если спроса нет на iOS в Аргентине, он может быть на Android в Мексике.
✔️Запустить рекламную кампанию на языке и протестировать интерес к продукту.
Крупные B2B SaaS компании теряют способность удерживать клиентов
Об этом говорит показатель Net Revenue Retention (NRR), показывающий, как компании удерживают клиентов и увеличивают доход от них. Раньше высокий NRR был важным для роста бизнеса и привлекал инвесторов.
Шаблон соглашения для кофаундеров
📝Павел Маж поделился в LinkedIn шаблоном соглашения между сооснователями стартапа, подготовленным EWOR. Документ может быть полезен для фаундеров при обсуждении ключевых вопросов, особенно в сложных ситуациях, например, что делать, если с одним из основателей что-то случится.
В документе есть следующие разделы:
🕖Роли и обязанности каждого из основателей
🕖Распределение долей
🕖График перехода прав на акции
🕖Права на интеллектуальную собственность
🕖Обязательства по времени
🕖Компенсации
🕖Конфиденциальность и соглашение о неразглашении
🕖Соглашение о неконкуренции и непривлечении сотрудников
🕖Разрешение споров
🕖Условия выхода (добровольного и принудительного)
🕖Условия в случае смерти или недееспособности
🕖Ожидания по будущему финансированию
🕖Политика расходов и возмещения
🕖Процесс внесения изменений
🕖Заверения и гарантии
🕖Соглашение о прекращении
🕖Частичная недействительность
🕖Применимое право и юрисдикция
Jetbrains - когда русские стали открещиваться от РФ со скоростью отбития поклонов санкциям и тут же перешли в атаку
Читать полностью…
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍
➡️ Октябрь 2024
➡️ Ноябрь 2024
➡️ Декабрь 2024
Стартапы, определяющие будущее инноваций
По итогам конференции EMERGE 2024, которая в сентябре проходила в Ереване и где побывала часть нашей редакции, вышел отчет с обзором на топ-50 инновационных стартапов.
💪По мнению авторов, именно эти компании решают реальные проблемы, трансформируют отрасли и делают повседневную жизнь удобнее с помощью технологий.
В документе проекты распределены по 5 направлениям: раскрытие человеческого потенциала, устойчивое развитие, креативные технологии, урбанистика, финансы будущего и масштабирование бизнеса. Есть ссылка на сайт каждого стартапа, а также ссылка на питчдэк.
Для отбора стартапов использовались следующие критерии:
🕖Стадия развития (от Pre-seed до Series A) — ранние этапы, но с высоким потенциалом роста.
🕖Трекшн — подтвержденные успехи: рост пользователей, первые продажи или важные партнёрства.
🕖MVP (для стартапов DeepTech и Hardware) — наличие рабочего прототипа или доказательства концепции.
🕖Масштабируемая бизнес-модель и глобальная ориентированность — решение проблем, выходящих за рамки локальных рынков.
🕖Влияние на рынок — стартапы, которые активно меняют свою отрасль, задавая новые стандарты.
🕖Визионерское руководство — основатели с прогрессивными стратегиями и смелыми решениями.
🕖Возраст компании — не более 5 лет, что помогает сохранять гибкость и адаптивность.
Стратегии выхода на рынок Латинской Америки
🌍В конце октября в Москве пройдет офлайн практикум, на котором обсудят ключевые стратегии для выхода российских ИТ-компаний на новые рынки, в том числе на рынок LatAm как один из самых перспективных.
О чем пойдет речь:
🕖Особенности и возможности ИТ-рынка Латинской Америки;
🕖Как правильно строить переговоры и выстраивать межкультурное общение;
🕖Стратегии выхода и продвижения ИТ-продуктов на этот рынок;
🕖Как искать партнёров и работать с местной командой;
🕖Техническая адаптация продуктов под специфику региона.
🗓30 октября в 15:30
📍 Москва, Проспект Андропова 18/1, Зал Медиарум, МТС
Мы в Serial Product Building Founders Global @spbfounders community собираемся раскрыть тему участия в GITEX и большом числе выставок и конференций в странах MENA в конце сентября. А сегодня раскрываем тезисы прекрасного спикера на Стартап Чердаке ИТМО, который вывел E-commerce проект на рынок Саудовской Аравии SOUM, валидируя идеи продажи подержанной электроники в регионе; Round A = $4M, Remote First team, Round B = $18M, ребята быстро вошли в топ3 Appstore KSA, а потом стали чемпионом в категории. Он же работал в электробасах Arrival made in UK (designed in Olgino + Petroga, SPB).
PS: Накидайте звёзд, чтобы мы выложили репортаж!
#MENA #ITMO #ecommerce
Завтра пройдет вебинар "Финтех в Латинской Америке и революция Pix от Cats.VC"
Эфир будет посвящен ключевым трендам в финтехе Латинской Америки.
🌏Участники обсудят, почему этот регион становится магнитом для инвесторов, как система мгновенных платежей Pix меняет рынок Бразилии, а также рассмотрят ключевых игроков: Nubank, Mercado Pago и PicPay.
🎙Спикеры Максим Чеботарев и Яков Коп, управляющие партнёры Cats.VC, ответят на ваши вопросы и поделятся аналитикой, которая поможет вам увидеть инвестиционные возможности в этом динамично развивающемся регионе.
🗓10 октября в 18:00 (МСК) в Zoom и на YouTube.
В Apple Search Ads появились новые страны
🌍Apple расширяет возможности для разработчиков с помощью рекламы в поиске App Store в 21 новой стране:
Алжир, Армения, Бахрейн, Болгария, Гана, Ирак, Исландия, Кения, Кипр, Кыргызстан, Латвия, Люксембург, Морокко, Монголия, Непал, Словакия, Словения, Турция, Узбекистан, Эстония, Шри-Ланка.
Мониторим рейтинги приложений по всему миру через приложение
Клиенты, которые могут навредить
🥴Есть клиенты, от которых лучше отказаться, даже если они предлагают большие деньги. Исследования показывают, что работа с теми, кто не уважает вас или занижает вашу ценность, ведет к выгоранию, снижению самооценки и даже проблемам со здоровьем. Стресс влияет не только на психику, но и на все аспекты жизни.
Нашли классную инфографику про “плохих” клиентов, делимся с вами.
#полезное #бизнес
✅Подписывайтесь на @exportnow