-
Канал для трансляции подробных новостей конференций ISDEF при основном канале @ISDEF и чате @isdefchat + всех интересных событий
Все уже, наверное, видели новость про Яндекс.
🔵Если нет, то нидерландская Yandex N.V. продает бизнес за 475 млрд рублей консорциуму инвесторов и перестает быть головной компанией. Теперь основным владельцем будет «Консорциум.Первый» во главе с менеджерами «Яндекса», а также структуры основателя венчурного фонда Leta Capital А. Чачавы, главы депозитария «Инфинитум» П. Прасса, группы «Лукойл» и А. Рязанова.
Заметили, что Leta неплохо устроились, еще со времен начала сбыта Nod32. Так же было и с My games (игры Мейлру ака VK). При этом у них есть "международный капитал" фонда, который инвестирует в конторы типа Indriver.
📌Еще одно “кстати”: оплату проведут в юанях. А акции “Яндекса” уже упали более чем на 9%.
Что думаете про сделку?
#новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
B2B-сервисы для приема оплат без открытия банковского счета вне РФ продолжают работать у Payoneer
💰Их можно использовать для выплат контрагентам, в том числе в стран присутствия разработчиков:
При регистрации аккаунта Payoneer предлагает:
🔵Бонус $250, если через него в течение 6 месяцев пройдет более $25K;
🔵Если обороты выше $20K/мес – обещают персональный онбординг с менеджером, VIP-статус, расширенная поддержка, скидки на комиссии (обсуждаются индивидуально с менеджером).
➡️Зарегистрироваться, если есть корпоративный банковский счет, а тут – если его нет.
#новости #платежи #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Наши друзья из сообщества SPB Founders в партнерстве с Yandex Cloud проведут Crash Test стартап-проектов и технологичного бизнеса в Питере.
Crash Test – это выступление с проектом и его разбор от приглашенных инвесторов и экспертной аудитории.
🔵На митап приглашаются проекты на стадии MVP и выше, даже если это спин офф вашего основного бизнеса. Также здесь будет возможность получить грант на облачные сервисы партнера мероприятия.
➡️Прием заявок и подробности
📅15 февраля, 18:00—21:00
#мероприятия #стартапы #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Свежая порция обновлений от Apple: альтернативные сторы и снижение комиссии для разработчиков.
💰Про комиссию
🔵 Apple снижает комиссию для разработчиков с 30% до 17%, а для подписок, которые длятся больше года, – до 10% вместо 15%. Для мелких разработчиков она снизилась с 15% до 10%. Правда, это снижение касается только приложений, скачанных в ЕС.
🔵Следовательно, комиссия в 17% для разработчиков (и 10% для мелких) будет работать только для продаж в ЕС. Но, если вы будете в ЕС использовать систему платежей Apple, то сверху придется заплатить 3% – всего 20% (и 13% для мелких).
🔵Получается, теперь разработчики могут выбирать:
— играть по новым правилам ЕС: публиковать приложения и в альтернативных сторах тоже + иметь сниженные комиссии в App Store в ЕС
— остаться на старых условиях с комиссией 30% (или 15%).
🎮 Про альтернативные магазины приложений:
🔵Apple разрешил использовать их на iOS. Теперь разработчики могут создавать свои сторы и оттуда люди смогут распространять приложения для iPhone и iPad. При установке приложения вне App Store будет процесс его проверки.
🔵Разработчики в альтернативных сторах имеют право внедрять альтернативные методы для оплаты и не платить комиссию Apple – можно даже отправлять на свой сайт.
🔵Но добавляется плата Core Technology Fee –.за одну установку на одного пользователя 0.50 евро в год. Правда, есть скидка: первый миллион установок бесплатный.
🍎Больше яблочных обновлений:
🔵Разработчики могут использовать систему для оплат Apple в альтернативных сторах, но тогда снимается комиссия 3%.
🔵При установке приложений из альтернативных сторов нужно подтверждать установку, хотя эту защиту можно выключить в настройках.
🔵Можно выбрать, какой магазин приложений будет по умолчанию.
🔵Пользователи из ЕС, начиная с iOS 17.4, смогут также выбрать браузер по умолчанию.
🔵Apple даёт разработчикам из ЕС доступ к NFC и теперь не нужно будет использовать Apple Pay или приложение Wallet.
🔵А также Apple обещают выдать больше данных в аналитике App Store Connect.
Источники: Macrumors и 9to5mac.
#Apple #новости #ЕС
✅Подписывайтесь на @exportnow
28 января в Нью-Йорке пройдет митап для ИТ-специалистов
В программе — нетворкинг и тренинги от топовых спикеров:
🔵Алекс Порываев, сооснователь стартап студии unicorns-farm, Co-founder & CEO at Welnvest - Venture builder, управляющий партнер private equity Funds.
Тема: стратегическое развитие и управление.
🔵Ник Береза, технологический предприниматель, экс операционный директор Afford Capital, основатель Unimatch.
Тема: техники автоматического онбординга, важные аспекты управления командой.
📍One World Trade Centre – самое высокое здание в US, построенное на месте башен-близнецов.
🕰️2.30-5.00 pm
💴Стоимость участия 100$ (только 20 мест). Для наших подписчиков – 80$
‼️Дедлайн регистрации: вечер 26 января. Контакт: +1 754 286 1771 (text).
#мероприятия #США #стартапы
✅Подписывайтесь на @exportnow
Санкционные новости
🇺🇸22 декабря 2023 г. Белый дом США опубликовал исполнительный декрет 14114. По нему финансовые власти США теперь считают нарушителями санкционного режима все банки из третьих стран, которые хоть как-то задействованы в цепи поставок товаров двойного назначения.Теперь даже незнание не освобождает от ответственности.
🌍 После выхода декрета американские представители отправились по странам, чтобы объяснить его последствия. Банки должны самостоятельно ужесточали контроль за операциями и не пропускали российские деньги.
💸Особенное внимание уделяют «эмиратской» схеме в дружественных странах, где о запретах или даже настоятельных рекомендациях не идет речи, и банки берут риски на себя, без централизованного регламента. Так, например, поступают турецкие банки – поэтому в них условия по работе с российскими клиентами могут радикально отличаться.
🇹🇷Теперь с конца 2023 банки Турции начали стопорить работу с российскими банками-корреспондентами. Некоторые СМИ пишут о полной остановке платежей, другие – об их сильных задержках. Известно лишь, что теперь турецкие комплаенсы запрашивают гораздо больше товаросопроводительных документов.
⏰Прогнозы пока рано строить, но очевидно, что аналогичные процессы скоро скажутся на платежах через Китай, Ближний Восток и Среднюю Азию.
#экспорт #санкции #платежи #новости #США #Турция
✅Подписывайтесь на @exportnow
Чего ждать в сфере GenAI в 2024 году?
🎞Советуем посмотреть вебинар на эту тему от CB Insight Research, чтобы сравнить предсказания и ближайшую реальность.
👉🏻Посмотреть вебинар
#ИИ #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США
Делимся размышлениями СЕО loyalme @constantine_business
1️⃣ В США нужно быть готовым к большему количеству взаимодействий, чем в РФ. Возможно, у нас такой формат кажется навязчивым, а для них это professional persistence.
2️⃣ Личные продажи – это деятельность, которая очень зависит от уровня энергии. Для нее нужно вводить себя в “ресурсное состояние”. Например, для этого можно прочитать книгу “Whatever it takes” от фаундера Seamless.ai, а также послушать эту речь.
3️⃣ Для успешных продаж в США нужно овладеть навыком “неглубокой, но массовой” дружбы. Американцы привыкли к большему дружелюбию, чем мы. Американская культура — peach culture, а российская — coconut culture.
4️⃣ Смена работы в США происходит чаще чем, например, в Германии. Поэтому не купивший сегодня может запросто купить у вас через 3 месяца, перейдя в другую компанию. Именно поэтому необходим навык построения социальных связей.
5️⃣Помимо персонализированных продаж (ABS), для успеха в продажах необходимо также “долбить массово”:
Условно, если прошел день, а вы не отправили 20 писем, не позвонили или не отправили сообщение в LinkedIn потенциальным проспектам - есть риск не разогнаться по-настоящему. Вы должны быть одержимы глубиной и количеством ваших sales actions. Долбите так, чтобы к вечеру вас тошнило от людей.
#полезное #США
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как оформить страницу лонча на ProductHunt
🔍Нашли полный и отлично оформленный гид по оформлению странички для запуска на ProductHunt. Автор перед своим запуском прошерстил много материала и собрал все инсайды на одной картинке.
👉🏻Скачать гид по оформлению
👀Заодно, пользуясь случаем, напомним о наших материалах про РН, где мы рассмотрели все этапы запуска от подготовки до пост-работы.
#ProductHunt #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
"до чего техника дошла!" - хочется воскликнуть, посмотрев на этот емейл. Есть чему поучиться: я почти купился. Предполагаю что у ребят прекрасная конверсия на эти холодные письма - я заподозрил что это массовая рассылка для сбора проектов на продажу (а-ля acquire.com) только после того, как получил предложение о покупке второго своего проекта, с точно таким же шаблоном.
Читать полностью…
В продолжение темы прайсинга...
Мы не затронули тему lifetime подписок.
💸Кого-то они могут отпугивать, ведь выручка единовременная, больше оплат не будет. Но на деле даже крупные игроки продают lifetime нормально, да и у покупателей они вызывают доверие.
📌Чтобы не прогадать со стоимостью подписки, лучше поставить ее больше, чем LTV.
#полезное #B2B #SaaS
✅Подписывайтесь на @exportnow
Прогнозы по развитию ИИ и других технологий
🔍McKinsey & Co выпустили обзор текущих технологических трендов. Рассматривают не только ИИ, но и передовые инженерные разработки, Web3, электрификацию и возобновляемые источники энергии, технологии иммерсивной реальности, квантовые технологии и многое другое.
Что же касается вездесущего ИИ, то
🔵Ожидается, что генеративный ИИ окажет наибольшее влияние на высокооплачиваемых специалистов. Основной упор — на обслуживание клиентов, маркетинг и продажи, разработку ПО и исследования.
🔵Специалисты предрекают, что к 2045 году генеративный ИИ автоматизирует 50% работы.
🔵Быстрее всего внедряется в развитых государствах. Ожидается, что к 2030 году рынок генеративного ИИ достигнет 15,7 трлн долларов, добавив 15-40% к экономической стоимости.
🔵При этом у ООН и других организаций ИИ вызывает беспокойство, потому что может использоваться для создания фальшивых новостей и использования в преступных целях.
➡️Подробности в приложенном отчете.
#отчет #ИИ
✅Подписывайтесь на @exportnow
Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года 🌍
➡️31 января – MEVCA Investor Summit (ОАЭ);
➡️9-11 февраля – Global Conference on Information Technology and Computer Science (Канада);
➡️14-15 февраля – Africa Techsummit (Кения);
➡️15 февраля – Lagos Tech Fest 2023 (Нигерия);
➡️16-17 февраля – Africa Accelerated (США);
➡️19-21 февраля – International Conference on Science, Engineering & Technology 2024 (Канада);
➡️24-26 февраля – sTARTUp Day 2024 (Эстония);
➡️27-29 февраля – International Conference for Women In Business (Канада);
➡️6-9 марта – Immerse India 2024 (Индия);
➡️8-9 марта – Oxford Business Forum Africa (UK);
➡️21-22 марта – 15th Paris Conference on Digital Economics (Франция);
➡️26-27 марта – Tech Unite Africa (Нигерия).
#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада
✅Подписывайтесь на @exportnow
О чем мы пишем на канале @exportnow?
Решили напомнить о самых полезных и интересных материалах, которые не хочется потерять.
1️⃣Во-первых, публикуем наши экспертные материалы:
🔵Как устроены продажи программного обеспечения и цифрового контента на мир (актуализировали буквально только что).
🔵Как запуститься на Product Hunt: все этапы от подготовки до пост-работы и разбор кейсов.
2️⃣Во-вторых, делимся инсайдами от внешних экспертов, которые разбросаны по всему миру (например, из Бразилии про ввод/вывод валюты для юрлиц или из Сауди о том, как продавать в арабских странах и какие ошибки часто встречаются у релокантов. А еще контактами классных специалистов (нейтив для статей на визу O1 или UK Global Talent Visa)
3️⃣В-третьих, проводим мероприятия и публикуем все материалы, связанные с ними. Например, о доступных для российских предпринимателей маневрах с валютой.
4️⃣Рассказываем о полезных сервисах и базах данных, которыми пользуемся сами или находим на необъятных просторах интернета:
🔵Сервисы по лидогенерации для B2B;
🔵Где искать платформы краудфандинга и синдикаты инвесторов;
🔵Крутая таблица в помощь вашему исследованию рынков;
🔵Главные налоговые вопросы для международного бизнеса;
🔵База акселераторов и инкубаторов от AngelMatch;
🔵Что нужно акселераторам в рамках питчинга;
🔵Разбор онлайн-сервисов для расшифровки на русском языке;
🔵Гайд по подготовке к Due Diligence.
#полезное #Softwarelead
✅Подписывайтесь на @exportnow
Бесплатный вебинар про parallel fundraising/challenges of raising в 2024
Спикер: Слава Солоницын, экс-инвестдиректор Сколково, один из топовых YC фаундеров, зарейзивший больше $180 миллионов в свои стартапы. На эфире он поделится своим опытом и ответит на вопросы.
📅4 февраля, в 6 PM CET / 8 AM PST
➡️Регистрация (места ограничены)
#мероприятия #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
Все не так просто с комиссиями Apple в ЕС
📝Мы недавно писали об обновлениях Apple для разработчиков, в том числе сниженных комиссиях. Но здесь очень много нюансов. Делимся информацией от Алтая из Diveo Media, который недавно созванивался с представителями Apple.
🔵Чтобы получить сниженные комиссии для разработчиков, продающих в ЕС, нужно принять новые условия Apple. Приняв новые условия, вернуться к старым будет невозможно, то есть это билет в один конец.
🔵Условия актуальны только для айфонов (iOS), айпады в пролете.
🔵В новой программе могут участвовать разработчики из любой страны. Срока для принятия решения нет – переключиться можно в любой момент.
🔵Комиссии для разработчиков в новой программе, продающих в ЕС, снижаются с 30% до 17% (а для мелких разработчиков с 15% до 10%) и плюс сверху надо будет платить 3%, если вы используете систему платежей Apple.
НО все обязаны платить Core Technology Fee в 0.5 € с каждой установки в ЕС после истечения года.
❗️При этом за «активную установку» Apple считает в том числе и переустановку, и даже обновление приложения.
➡️Подробности у Apple
#Apple #новости #ЕС
✅Подписывайтесь на @exportnow
Когда нанимать кадры из совсем неблизких локаций?
У нас сегодня +1 — и это нигериец из Лагоса!
У нас давно работают:
- нейтив американец, живущий в Европе;
- на проекты с франкофонами мы часто подключаем араба из Туниса;
- на продажи в MENA — сирийца из Эмиратов;
- турки, иранцы и индийцы работают с нами ещё с 2015 года;
- в 2023 у нас были новые люди из Гватемалы и Бразилии;
- а вот только что в SoftwareLead появился ещё один нейтив из новой страны — знает русский, специалист в digital маркетинге (и это основное преимущество) с опытом ведения бизнеса с международными клиентами из Нигерии.
Шутки в сторону — мы будем продвигать вместе продукт, уже выстреливший... в Китае 👌
#кейсыSWLD #кейсы #нейтивы
Где можно понаблюдать за стартапом изнутри, не рискуя деньгами и временем?
Делимся блогами стартаперов, которые читаем сами.
🤖Белорусо-киприоты делают AI стартап AI Real Estate Assistant, запуск которого планируется весной на Кипре и в Греции. Один из фаундеров, Сергей Осипов, ведет блог об этом в формате "открытая кухня" Placy Journal, где рассказывает, с чем сталкивается команда на ранней стадии, и даже предлагает поучаствовать в некоторых процессах. Кстати, фаундеры Placy уже сделали единорога Cian — самый большой маркетплейс недвижимости Восточной Европы.
💸Узнать инсайды можно и в блоге Артура Зарипова, основателя Ranks. В “Буднях финтех-стартапера” он рассказывает о том, как создавалось приложение по аналитике акций и инвестиций, как проект развивается и выходит на рынок.
📺Наконец, о стартапах и бизнесе подробно рассказывает Александр Беренов. На своем канале он делится новостями и своим опытом, а совсем недавно запустил стартап-реалити, в рамках которого выкладывает все материалы по созданию нового стартапа (конечно, не бесплатно).
#стартапы #полезное #новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
Продолжаем делиться лайфхаками “Достучаться до…”
Увидели у Марии Китайгора, ментора и эдвайзора нескольких компаний, еще один лайфхак. Однако кому-то эта фраза может показаться жесткой.
✍🏻По ее опыту, нужно написать ЛПРу: “Have you given up on us?/Have you given up on the project?/ Is the project not the priority?”. После нее с извинениями перезвонил VP из Fortune 100, который не отвечал до этого три недели, хотя сделка в процессе.
🤔 Впрочем, может оказаться, что клиент вас игнорирует неспроста — надо понять, почему. Для этого можно разобрать сделку по MEDDICC (Metrics, Economic Buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, and Champion). Это помогает увидеть, что боль у клиента может быть не слишком сильная или они сейчас разговаривают с конкурентом. Отдельно надо учитывать строку Decision Process:
🔵Человек может быть слишком "низко".
Например, мы разговариваем с project manager и пинаем их по сделке, где принимают решение 3 VPs. Не удивительно, что он тормозит нам с ответом, т.к. слишком низко в организации и нам c ним нужно идти выше, иначе сделка займет годы.
🔵... или слишком "высоко".
Я вела сделку с CTO IBM и он игнорил меня по вопросам подписания контракта для POC и тормозил с тем, чтобы представить legal. Я думала, что он хочет соскочить из сделки, а он просто слишком высоко в организации, чтобы решать такие тактические вопросы.
В итоге я начала решать все это через его ассистента, которая вывела меня на нужных юристов, с которыми мы решили уже все наши тактические вопросы. Все с копией и c одобрения CTO, разумеется. К ассистенту я зашла с моей любимой фразой: Have you given up on us?
#переговоры #полезное #B2B
✅Подписывайтесь на @exportnow
Лайфхак: как связаться с очень занятым человеком
Это могут быть топ-менеджеры, нетворкеры, инвесторы, стартаперы-фаундеры, не отвечающие ни на почту, ни в соцсетях. Что делать, если связаться с ними нужно?
💡Так вот, Кирилл Симаков, фаундер Monosnap, рассказал о своем недавнем опыте выхода на связь с таким человеком. Он смог пробиться к человеку в расписание, просто назначив ему event в календаре со ссылкой в Zoom'e.
⏳Перед этим адресат пару недель игнорировал/пропускал все сигналы, а встречу в календаре увидел за час до ее начала и принял.
☝🏻Берите на вооружение и делитесь своими лайфхаками в комментариях.
🎞Узнать, кто такой Кирилл
#полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow
💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow
Экспорт и стартапы:
📱Обновили навигацию по каналу: о чем мы пишем на канале @exportnow?
🖱Как оформить страницу лонча на ProductHunt.
🇨🇳Как вести бизнес в Китае.
Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года.
Новости:
🗞Новости от Apple.
Полезное для всех:
🇺🇸Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США.
📙Что почитать про продажи SaaS.
📕Необычные ресурсы для чтения на английском.
📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.
#дайджест
Что почитать про продажи SaaS
Делимся подборкой книг, из которой можно почерпнуть что-то новое про B2B продажи.
📙 Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization.
О том, как строить и развивать бизнес, основанный на SaaS модели.
📙 The SaaS sales method for Account Executives
Книга фокусируется преимущественно на работе руководителей.
📙 The New Strategic Selling
О том, как дорого продавать сложные продукты.
А что бы вы добавили в эту подборку? Напишите в комментариях.
#полезное #SaaS #B2B
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как вести бизнес в Китае
🎧 Наткнулись на подкаст, посвященный российско-китайским отношениям, – «Китай: инструменты для расширения бизнеса».
💬В подкасте речь идет об особенностях торговых отношений между двумя странами, в каких товарах «заинтересован» Китай, как открыть там компанию и какие льготы предоставляют российским предпринимателям.
👉🏻Подробности
#полезное #Китай #экспорт
✅Подписывайтесь на @exportnow
Давно не было новостей про Apple
👀А у них тем временем несколько обновлений.
🔵В США теперь можно показывать пользователям возможности альтернативной оплаты в вебе прямо в приложении. Предполагается, что это из-за суда с Epic.
🔵А еще из-за дата законов (Digital Markets Act) Apple создаст отдельный AppStore для ЕС. Этот же закон предполагает сторонние магазины и вступает в силу 7 марта 2024.
#новости
✅Подписывайтесь на @exportnow
💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow
Экспорт и стартапы:
📱Обновили навигацию по каналу: о чем мы пишем на канале @exportnow?
✍🏻Разбираем кейс авторов логистического софта для индустрии перевозок.
🆕Обновили нашу статью про продажи ИТ-продуктов и цифрового контента на мир без открытия компаний и подключения эквайринга.
🔝Самые перспективные стартапы с российскими основателями.
💡Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах.
📊Итоги глобального венчурного рынка за 2023 год.
💸Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?
Полезное для всех:
🔮Прогнозы по развитию ИИ и других технологий от McKinsey.
📝Инструкции: как "заработать" на налогах в Google Play в Amazon Store.
📕Необычные ресурсы для чтения на английском.
🇦🇪5 причин почему не стоит привлекать деньги в ОАЭ.
💰Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза.
Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года.
Новости:
🤔Apple Search Ads возвращается в Россию?
🇺🇸С Новым годом… пришли и обновления в правовой плоскости для компаний в США.
📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.
#дайджест
Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?
Нашли материал от Morgan Stanley с прогнозами на ближайшие месяцы. Если кратко, то:
🔵Инвесторы, ожидающие снижения ставки в марте,скорее всего, будут разочарованы..
🔵Шестимесячная базовая инфляция потребительских цен, вероятно, увеличится в первом квартале, из-за чего ФРС будет наблюдать и выжидать.
🔵Если не произойдет неожиданно резкого экономического спада или ослабления на рынке труда, то снижение ставок, скорее всего, начнется в июне.
#инвестиции #аналитика
✅Подписывайтесь на @exportnow
Итоги глобального венчурного рынка за 2023 год
🖱В самом конце прошлого года вышел отчет Venture Wrapped от Dealroom и Flow Partners, в котором подведены итоги мирового vc-рынка.
Делимся основными тезисами из документа.
✔️За весь год стартапы привлекли $319 млрд, это самый низкий показатель с 2017 года
✔️В 2023 году лидирующими сегментами по объему вложений стали генеративный ИИ ($20,7 млрд), электромобили ($16,5 млрд) и технологии аккумуляторных батарей ($9,2 млрд).
✔️Самыми быстрорастущими сегментами стали технологии декарбонизации (рост 32,1х), генеративный ИИ (11,6х) и технологии использования водорода (8,3 х).
✔️В 2023 году появилось всего 87 новых единорогов. Это самое низкое количество с 2014 года.
✔️В 2023 году невенчурные источники инвестиций впервые за 4 года обошли по объему средства венчурных инвесторов. Доля вложений от корпоративных инвесторов выросла до 23% (в 2022-м было 17%).
➡️Прочитать полный отчет
#отчеты #стартапы #инвестиции
✅Подписывайтесь на @exportnow
Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах
Если раньше большинство компаний не задавались этим вопросом и ориентировались на Северную Америку, сейчас все изменилось. Нашли несколько методов локализации.
🔵Определять страну по IP и делать adjustment прайсинга согласно Purchasing Power Parity логике (например, по индексу БигМака). По этому принципу digital nomad из Колумбии будет видеть другой прайсинг, чем его коллега из Сиэтла, хотя они работают в одной компании и одновременно покупают плагин для Figma.
🔵Вместо общего странового коэффициента использовать кастомную модель эластичности, обернутую в SaaS. Такие продукты могут подключиться к рекламному кабинету и адаптировать прайсинг в зависимости от структуры.
🔵Согласовывать страну с country manager. По идее, это логичнее, ведь self-service прайсинг часто зависит от high-touch продаж. Правда, для каждой страны или локации может не быть этого специалиста – как, например, у Miro и Figma.
🔵Оставить как есть. Пожалуй, для early-stage бизнеса это лучшее решение, потому что логика прайсинга еще может много раз поменяться, и это даст представление о клиентах из rest-of-the-world рынков, которые купят продукт несмотря на все сложности.
🔍 А в качестве примера прайсинга можно посмотреть на то, как это сделали litmaps.com (специфичный продукт для академиков). Авторы решили дополнительно составить список low-middle income стран, для которых есть дополнительные скидки на продукт.
Что у них интересно: в Европе под скидку попадает почти все пост-советское пространство и несколько балканских стран, в Южной Америке скидка не распространяется на Уругвай и Чили, в Азии – только Япония, Южная Корея, Кувейт, на африканском континенте скидки есть для всех стран. Эти данные основаны на исследованиях The Society for the Study of Human Biology.
#полезное #B2B #SaaS
✅Подписывайтесь на @exportnow
5 причин почему не стоит привлекать деньги в ОАЭ
Делимся размышлениями Артема Гладких, фаундера и CEO Signum.
1️⃣ Местные фонды и ангелы инвестируют только в очень понятные вещи: туризм, строительство, еда. Новомодный ИИ тут никого не интересует.
2️⃣ Местные всех приезжих, пытающихся делать бизнес из Дубая, здесь называют "duty free guys". Чтобы добиться уважения, вам нужно прожить 5+ лет в ОАЭ и отправить детей в местные школы.
3️⃣ Большое количество скама в регионе исходит из Индии и от наших соотечественников — это очередная причина, по которой вас могут не воспринимать всерьез.
4️⃣ Много сложностей с трансграничными платежами. Например, если у вас компания в Делавэре, получить чек из местного банка будет сложно.
5️⃣ Очень долгий цикл сделки. Будьте готовы к тому, что вам придется провести 99+ встреч с одним инвестором, отвечая на одни и те же вопросы. Также необходимо адаптировать весь ваш дата-рум под местные стандарты (добавить слайды, чем именно вы будете полезны для местного рынка, сделать бизнес-план дополнительно к стандартным P&L/Cash-flow и т.д.)
✅Вывод: весь MENA регион не про быстрые и легкие деньги. Если верите в его перспективы и хотите строить здесь бизнес, нужно переехать на пмж и запастись терпением.
#MENA #ОАЭ #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow