Коллеги, в конце августа буду выступать как спикер на двух крупных b2b-выставках в Москве:

▪️ 28 августа
Международная выставка обуви и аксессуаров Euroshoes, которая пройдет совместно с CPM в Экспоцентре.

Тема моего выступления:
«Работа с клиентской базой»

Время:
15:30 или 16.00
(ближе к дате будет точно известно)

▪️ 29 августа
Международная выставка одежды, обуви и аксессуаров Fashion Style в Крокус Экспо.

Тема моего выступления: «Эффективные стратегии для ретейла: как привлечь клиента в магазин сегодня»

Время: 12:30

Посещение деловой программы - открытое, нужна регистрация на сайтах выставок, ссылки выше прикрепила.

Буду рада видеть своих клиентов и коллег, планируйте, приходите, до встречи!

Читать полностью…

Курс по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» в подарок на день рождения🎁.

Не могу не поделиться этим кусочком переписки. И скоростью принятия решения👍🏻
Спасибо, что доверяете и выбираете мои курсы и тренинги для развития вашего бизнеса, это очень ценно!
⠀⠀⠀⠀⠀

Наталья, поздравляю вас еще раз с днем рождения! Пусть ваши цели - рабочие и личные - будут достигнуты в вашем новом году✨
_____________________________________

Старт нового курса по закупкам и продажам - конец августа-начало сентября.

До 12 августа действуют самые выгодные условия раннего бронирования: спеццены и рассрочка.

Получите программу и три варианта обучения здесь

Вкладывайте в свой рост и развитие. Это единственная инвестиция, которая всегда окупается и остается с вами навсегда✔️

Читать полностью…

В stories поделилась моими результатами и планами на новую неделю, заглядывайте✔️

Пока новый влог на YouTube с обзором магазинов из Дубая не могу загрузить ни с ноутбука, ни с мобильного, эх. Ещё одна идея возникла, буду пробовать.

Но зато нашла для вас обзор необычных фишек ретейла из Японии на канале VM capsule.

Мне понравился бренд Comme Ca Ism: сразу выделяется среди других игроков интерактивной входной зоной с экраном по периметру.

В Токио сейчас тренд на кассовые зоны в стиле минимализм и такие примеры можно увидеть как в этом бренде, так и во многих других магазинах.

Retail is detail. Обратите внимание, какие простые и креативные решения можно использовать в рознице: например, подставки для обуви, имитирующие камень или необычный стул в зоне отдыха, смонтированный из скейтборда.

У Uniqlo можно поучиться, как представлять базовый ассортимент нетривиально. Мне понравился мобильный стенд с носками и стена с отдельными моделями одежды на цветном фоне вокруг. Все можно рассмотреть и потрогать👍🏻

Другие примеры и новости визуального мерчандайзинга читайте у автора канала VM Capsule Карины, эксперта с 17-летним международным опытом в мерчандайзинге и открытии магазинов.

Выбирайте удобный для вас канал у коллег, изучайте, берите новые идеи для своего бизнеса:

ТГ-канал VM Capsule

Инста VM Capsule

ВК VM Capsule


Желаю вам продуктивной недели, рабочего и личного вдохновения и выполнения планов✔️

Читать полностью…

Исторически, торговые интересы стимулировали человека двигаться вперёд, путешествовать, осваивать новые земли и совершать великие географические открытия. В определённом смысле, история человечества – это история торговли.
⠀⠀⠀⠀⠀
Все началось еще в каменном веке.
Обмен излишков продукта на что-то полезное позволил не остаться в рамках натурального хозяйства, а развивать производство конкурентоспособного продукции и совершенствоваться в этом.
⠀⠀⠀⠀⠀
С торговлей связан наш прогресс как человечества:
▪️3,5 тысячи лет до н.э., Месопотамия - первые сведения об организованной торговле
▪️1 тысяча лет до н.э. - финикийцы стали первыми профессиональными торговцами в мировом масштабе, внеся огромный вклад в морскую торговлю между разными странами
▪️Римская империя - величайшая "зона свободной торговли" древнего мира.
⠀⠀⠀⠀⠀
И сейчас, по степени развития розничной торговли мы, в том числе, судим о материальном благополучии общества: современные торговые центры, развитый онлайн и технологии ретейла в целом.
⠀⠀⠀⠀⠀
В нашей стране в сфере торговли занято более 13 млн человек, около 1,5 млн из них - бизнесмены. По статистике, каждый второй малый бизнес связан с торговлей. Для многих это старт предпринимательства.

Сегодня, 27 июля - День Торговли в России.
⠀⠀⠀⠀⠀
Рада быть причастной к этой дате профессионально и поздравляю всех моих коллег, работающих в сфере продаж:
▫️собственников бизнеса, ▫️управляющих сетями и отдельными магазинами,
▫️байеров и продавцов,
▫️логистов и мерчандайзеров, ▫️работников склада и кассиров

- всех сотрудников торговых компаний!⠀⠀⠀⠀

Желаю вам выполнения ваших рабочих и личных планов, удовольствия и желаемой отдачи от любимого дела и счастливых клиентов, которые возвращаются и рекомендуют✨!


P.S. Мои полезные подарки для роста ваших продаж - здесь
и действуют еще 2 дня, успевайте✔️

Читать полностью…

Сейчас специально остановила машину, чтобы снять вам классный пример летней уличной фотозоны магазина.

🐚 Подиум с теплым от солнца песком, ракушками и каменными черепахами
🐚 Гигантская раковина больше метра в высоту
🐚 Белые шезлонги
🐚 Легкие шторы, подвязанные как на террасе дома у моря, слегка покачивающиеся от ветра
🐚 Жемчужные бусы и перламутровые люстры и нити из раковин разного размера
🐚 Приятная музыка из уличных динамиков
🐚 Столик с букетом и циновка на песке для максимального уюта
🐚 Объявление тоже понравилось (на фото)


Можно разуться, наступить босыми ногами на этот теплый песок, растянуться в шезлонге под мелодичный фон и отключаться о городской суеты на пару минут✨

И сделать фото и видео, конечно же! Мне пришлось подождать, чтобы снять это оформление. Пару кадров сняла с прохожими, так они здорово дополнили картинку.

Более того, пара в очереди (там очередь!), рассказала, что они специально оделись в белое, взяли шляпу и соломенную сумку, чтобы гармонично вписаться в этот кусочек моря и солнца в центре мегаполиса.

Это оформление напомнило мне витрины Prada этого сезона. Прикреплю фото в комментариях.
Еще одно подтверждение, что идеи - везде, и можно вдохновиться и сделать классно в любом сегменте и с разным бюджетом.

Обожаю ретейл, создающий эмоции (и трафик, и продажи следом✔️).

Как вам эта фотозона?

Читать полностью…

В преддверии Олимпиады очень интересно смотреть за маркетинговой активностью брендов. Замечаете, сколько классных, ярких примеров?

Но Jacquemus для меня стоит отдельно: сколько творчества, тепла и любви к Франции и спорту в этих коротких зарисовках.

Подумываю сесть так же лениво с друзьями за теннисным столом на даче в субботу или залечь в гамаке с медитацией на победу (нам всем это периодически нужно))))

А последнее видео с кроватью на трассе - мое любимое в этой подборке❤️, шикарно и сразу хочется повторить.

Да что там, всё-всё хочется повторить😁

Вдохновляет такой маркетинг, правда?

Fashion Business Blog

Читать полностью…

Отзыв от сети магазинов «ЮНИОР».
Компания работает почти 20 лет, коллеги только что закончили обучение на моем курсе по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе».

Мы обратились к вам по рекомендации наших коллег. Я первый раз прохожу обучение, хотя имею большой опыт в продажах. Да, сейчас стало сложно продавать старыми способами, поэтому возникла потребность учиться.

На курсе было очень много полезной информации. Начиная от классификатора для товара, аналитики продаж и закупок, до методов мотивации персонала.
Анализ продаж и закупок, классификатор — все это начинаем пробовать в нашей работе, применять полученные знания. Сейчас расширяем аналитику, которую использовали ранее, для анализа продаж и   планирования объема закупок.
Материалы были удобны
Обязательно порекомендуем!

Лена, Вы действительно профи в своём деле! Спасибо огромное!!!

Обязательно продолжим у вас обучение немного позже. Очень интересует курс по продажам, чтобы вдохновить персонал на результат.

Коллеги, спасибо вам за доверие и выбор моего курса. Желаю вам успешного применения полученных знаний и выполнения планов продаж!

—————————————————

Курс «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» стартует

22 ИЮЛЯ

На сегодня осталось:

▪️3 места в группе
▪️4 места в записи
▪️1 место на индивидуальное обучение (август)


Чтобы получить подробную программу и описание трех вариантов обучения нажмите здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Не откладывайте свой рост и развитие еще на один сезон, учитесь и внедряйте сейчас✔️

Читать полностью…

Очень радуюсь, когда вы берёте идеи из моих постов, stories и влогов для вашего бизнеса.

Обязательно делитесь, это очень мотивирует не только меня, но и многих коллег - действовать, учиться, развиваться, внедрять новое✔️

Читать полностью…

Недавно я была в магазине нового для меня бразильского бренда.

Сначала я собиралась пройти мимо, но картинка, открывшаяся со входа, буквально затянула меня внутрь.

Представьте, что вы заходите в тропические джунгли 🌴 :

🦩под ногами мягкий мох-ковер
🦩с потолка падает лиана
🦩в примерочной зоне огромные зеркала, приглушенный свет, тот же ковер-мох, ручки в виде стеблей бамбука и птиц
🦩стены расписаны тропическими растениями и животными
🦩касса-шалаш из тростника
🦩кресла, напоминающие камни-валуны
🦩светильники как стебли растений, дающие мягкий свет
🦩манекены-цветы и яркие краски в коллекции
🦩а какие там этикетки и форма у персонала😍


Сейчас подготовила и отправила оператору материалы для нового влога fashionbusinessblog?si=J4yoCk6r7ncdg2Ln">на YouTube и еще раз вспомнила этот удивительный магазин, который очень подробно сняла для вас.

Пишу этот пост и снова там💜.

Если вас увлекло описание и вы не хотите ждать выходных и выхода влога - оставляйте реакции на пост - выложу фото и немного видео здесь.
Это настоящий ретейл впечатлений!

Читать полностью…

Успех в рознице начинается с первого взгляда. И лучше заложить основы будущей эффективности магазина уже на стадии проектирования.

Почему это важно:

1. Привлечение клиентов

Профессиональный дизайн магазина помогает создать уникальную атмосферу, которая вызывает положительные эмоции и незабываемое первое впечатление ваших клиентов

2. Удобство для покупателей

Удобное торговое пространство создает приятную и комфортную атмосферу шопинга

3. Брендирование и идентичность

Профессиональный дизайн магазина укрепляет бренд, делает его узнаваемым и привлекательным для целевой аудитории

4. Рост продаж

Продуманный торговый зал увеличивает продажи через правильное эргономичное оборудование, зоны привлечения и визуальный мерчандайзинг

5. Конкурентное преимущество

Качественный дизайн магазина - одно из ключевых конкурентных преимуществ, позволяющее выделиться на рынке и привлечь больше клиентов.

Продуманный проект магазина — это не просто визуальное оформление, это магия, которая притягивает клиентов, дарит эмоции и вдохновляет на покупки.
Чтобы создать такую магию с первого взгляда - обращайтесь к профессионалам.

Сегодня знакомлю вас с моей коллегой:
Любовь Гусева - ритейл-дизайнер с художественным образованием и многолетним опытом в модной индустрии.

Специализация - графический дизайн, витринистика и визуальный мерчандайзинг.

Любовь более 6 лет создает стильные и функциональные торговые пространства, воплощая уникальные концепции и идеи.

Познакомиться подробнее с работами (часть на фото) и задать вопросы специалисту можно здесь:

Телеграм:
/channel/RetailLyubov

Инстаграм (запрещен в РФ): https://www.instagram.com/designer.lyubov


Инвестируйте в качественный дизайн магазина, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи, обеспечивая конкурентное преимущество на рынке✔️

Читать полностью…

Новый сезон закупок и продаж уже на пороге✔️

Предлагаю вам пройти краткий чек-лист из 10 пунктов и оценить степень готовности бизнеса к новому сезону.

Ответьте «ДА» или «НЕТ» по каждому пункту.

✅ 1. У вас есть план продаж на вторую половину 2024 и 2025 год

✅ 2. У вас есть бюджет закупки/производства на новый сезон.
Вы точно рассчитали объем денег, который вложите в товар.

✅ 3. У вас есть ассортиментная матрица, детализированная по уровням товарного классификатора.

Вы понимаете, какое количество товара вам нужно иметь для продаж в штуках/парах, моделях и себестоимости.

✅ 4. У вас есть план закупок по поставщикам.
Вы понимаете, как распределить ваш бюджет между ними и получить лучшие условия сотрудничества.

✅ 5. У вас есть развернутая статистика продаж.
Вы знаете ваши бестселлеры и аутсайдеры, понимаете, в какой глубине и ширине заказывать/производить хиты продаж.

✅ 6. Вы знаете, как управлять продажами в сезоне, чтобы выполнять планы по выручке и прибыли и другим KPI.

✅ 7. Вы понимаете причины образования остатков конкретно в вашем бизнесе и умеете на них повлиять.

✅ 8. Вы знаете и применяете разные способы стимулирования продаж - в первую очередь неценовые, без скидок.

✅ 9. Вы используете как материальную, так и нематериальную систему мотивации персонала. И цель такой системы - выполнение плана продаж.

✅ 10. Вы владеете навыками анализа и прогнозирования трендов и умеете находить и внедрять коммерческие тенденции в ваш ассортимент.


❗️Если вы ответили «НЕТ» на 3 пункта и более, высока вероятность образования остатков и невыполнения планов продаж в новом сезоне.

Решение - крепкая система закупок и продаж. И тогда на 10 из 10 пунктов чек-листа вы уверенно ответите «ДА».

Приглашаю вас выстроить такую систему на моем онлайн курсе «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе».

Старт курса - 22 июля

Чтобы получить подробную программу и три варианта обучения на выбор

нажмите здесь

или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

В stories здесь поделилась своими результатами прошлой недели и планами на ближайшие 7 дней.

Эта неделя у меня будет очень плотным миксом рабочих и личных задач. Многие из которых нужно будет решать параллельно, что я уже и начала делать:

🖇️ перелет с детьми + написание статьи в деловой журнал + подготовка влога

🖇️ прогулка с ними же 👧🏼🧒🏼👦🏼 и съемка контента

🖇️ подготовка к семейной фотосессии и параллельно заказ продуктов, курьеров, доставки еды, etc.

🖇️ детские чек-апы и написание постов в ожидании приема

🖇️ подготовка к новому курсу по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» плюс свои чек-апы и тренировки

К этой мультизадачности я основательно подготовилась, разгрузив голову работой руками на даче. 4 часа нон-стоп прополки крапивы и еще чего-то ростом более 2 метров🤪 отлично помогают выйти с чистым сознанием😂.

Мой личный лайфхак, работает безотказно)). Плюс расписание на каждый день в календаре, конечно.

Всем желаю продуктивной недели и достижения ваших целей - рабочих и личных✔️

Читать полностью…

Новый влог уже fashionbusinessblog?si=OeAc3cSWYVhLn522">на моем YouTube-канале 🎥

Что вы увидите в этом выпуске:

🌴 стрит-ретейл и ТЦ в Тайланде
🌴 магазины локальных марок и мировые бренды
🌴идеи для организации корнеров
🌴wow-кофейня и ее мерч
🌴 небанальный маркетинг beauty-клиники
🌴что носит королева Тайланда
🌴 «умная» примерочная в H&M
🌴 pop-up Christian Louboutin 👠
🌴 витрины LV, Hermes, Gucci, Dior и др. брендов в разных сегментах
🌴 много моря и самая вкусная уличная еда

Смотрите влог здесь

Буду рада вашим комментариям на YouTube, репостам и подписке на мой канал❤️

Читать полностью…

Июль - месяц сезонной распродажи у большинства игроков. Наблюдая за оформлением компаний в разных сегментах и странах, можно увидеть общие идеи и отличия.

Общий подход:

1. Красный цвет
2. Наклейки на стекло или плакаты/баннеры с размером скидки
3. Оформление витрин и торговых залов максимально наглядно и просто

Отличия

1. Использование других цветов вместо красного: черный, желтый, фуксия, винный, синий, белый

2. Элементы гигантизма: очень большие баннеры, например, занимающие всю пространство витрины

3. Сохранение на витрине сезонной презентации с акцентом на ассортимент и стайлинг как в начале сезона и деликатное, но заметное упоминание о SALE

Конечно, играет роль позиционирование, но общие идеи как и нестандартные решения вижу в разных сегментах.

Поделюсь свежей подборкой из ретейла:

1. H&M
Гигантские баннеры в обрамлении высоких деревьев без манекенов и продукта.
Обратите внимание на посыл: помимо высоких % скидки, упоминание, что новые позиции тоже вышли на SALE

2. Мango
Один большой баннер по центру и декоративный элемент оформления в этом сезоне. Минимализм и гигантизм.

3. Stradivarius
Витрины нет, акцент на входной группе и манекенах в sale-униформе: красные футболки с % скидки и базовые джинсы.
Все манекены в зале одеты таким же образом

4, 5, 6. Другие решения для магазинов без витрины

- Напольная конструкция с баннером или плакатом, информирующим о скидках. Такие «мольберты» на ножках - очень распространенное решение в случае открытого входа без витрины в самых разных сегментах

- Либо подвесные POSM, как у FootLocker и максимальное оформление зала. На кругах под потолком надпись «Поразительные цены!»

Обратите внимание на большие красные указатели с размерами в одежде (товарная презентация по размерам на распродаже - частое решение в масс-маркете) и тотальную оклейку всех коробок в зале красными ценниками с новой стоимостью.

Весь зал кричит о скидках, мимо точно не пройдешь)

7. Люкс и премиум
Роскошная сезонная витрина Harvey Nichols и выделенный красным угол с информацией о скидках

Микс целей и посылов✔️

8. Massimo Dutti
При сохранении сезонной презентации в зале на витрине прозрачная наклейка с надписью «распродажа» на разных языках мира. Деликатное, но ясное оформление.

9 и 10. Zara
Нетипичный цвет и минимализм в чистом виде.
Белые вертикальные баннеры на пустых витринах. Понравилась идея дополнить это оформление пустым же рейлом без одежды - классная ассоциация и смысл.

В другом магазине без витрин баннер расположен рядом с группой манекенов на входе, тоже в белом. Чистое и свежее решение, мне нравится.

Если вам полезно - оставляйте реакции на пост❤️, так мне понятен ваш отклик и интерес к теме.

Выложу еще одну подборку с разными примерами чуть позже.

Fashion Business Blog

Читать полностью…

Fashion-розница (и не только) в Тайланде. Делюсь своими заметками после посещения торговых центров.


1. Крутой pop-up Сhristian Louboutin “Loubi’s on the beach” 👠

2. Витрина Christian Dior (два Кристина рядом))), где принт на платье повторяется в оформлении фона витрины. Атмосфера Парижа✨

3 и 4. Этнический дизайн магазина тайского бренда Tree.
Примерочные - палатки, вигвамы как элементы оборудования в зале, тростниковые крыши над рейлами.
Очень поддерживает настроение коллекции👍🏻

5. Рабочая и универсальная идея применения POSM с группой манекенов

6. Оборудование для презентации платков в Hermes
Очень люблю такую подачу на стенах, колоннах и вот так на отдельных конструкциях, зонирующих зал.

7. Супер-стильная кофейная станция с отдельными витринами - капсулами для мерча. И ассортимент его тоже широкий👍🏻

8. Оформление коллекции Aldo&Barbie
Мне понравилось и выделение цветом (они часто используют этот прием) и отдельные коробки с прозрачной крышкой, созданные специально для этой коллаборации.

9 и 10. Стены в H&M
Рабочие идеи для масс-маркета: и использование металической решетки для фронтальной презентации вверху и работа с цветом и POSM - вообще весь VM.


Подробнее (и больше) покажу во влоге fashionbusinessblog?si=ph73JkDJqFeudmec">на моем YouTube-канале на следующих выходных. Будет полезно и интересно!

Читать полностью…

Одно из самых мощных вознаграждений от работодателя, которое я видела.

Захожу за продуктами и вижу сразу на входе баннер в мой рост. Супермаркет за каждого трудоустроенного сотрудника начисляет 50 000 бонусных рублей на карту его рекомендателю для покупок в магазине.

Метод «Приведи друга» с одной стороны широко известен, с другой - не так уж широко применим.

Я подключала такую мотивацию на подбор персонала во всех компаниях, где работала, это рабочий способ, но суммы, конечно, в то время (6 - 10 лет назад были другими).
Сейчас кадровый вопрос очень острый у многих бизнесов и усиление инструментов объяснимо.

Используете такой метод в своем поиске кандидатов?
Расскажите, работает ли у вас и чем именно мотивируете рекомендателей?

Читать полностью…

Ура, мой новый влог наконец-то на YouTube✔️

Что вас ждет в этом видео:

- обзор магазинов в моллах в сегменте премиум и люкс

- тропический рай в пространстве бразильского бренда FARMRIO (писала об этом отдельный пост, там у меня случился первый wow-эффект)

- как я чуть не купила чемодан Rimova

- лучший магазин оптики ( это 🔝 ) на Ближнем Востоке, где можно найти идеи и для fashion-бизнеса

- витрины Hermes, Prada, LV, Miu Miu, Christian Dior, etc.

- кейсы клиентского сервиса

- обзор из моего любимого концепт-стора THAT - кладези идей в VM и развитии ассортимента. Там у меня случился второй wow-эффект🔥


смотрите влог здесь

Буду рада вашим комментариям, репостам и подписке на мой YouTube-канал.

Читать полностью…

Коллеги, по загадочному стечению обстоятельств мой новый влог на YouTube загружается туда уже вторые сутки😅

Приношу извинения за такую задержку всем, кто ждёт этот выпуск с обзором магазинов в сегменте люкс и премиум и полезными идеями для ретейла.

Сегодня я решу этот вопрос и, надеюсь, выпуск будет доступен к просмотру, напишу здесь и в Инста.

А пока напомню, что сегодня последний день, когда вы можете получить подарок на День Торговли от меня и увеличить свои продажи легко и быстро уже в августе✔️

Все подробности и три варианта подарков на выбор смотрите здесь

Успевайте, выбирайте подарок и пишите мне лично сегодня @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

Впереди День Торговли - дата, которую я всегда отмечаю в своем блоге.

Я считаю умение продавать одним из ключевых для любого человека сегодня. Это навык, который мы используем каждый день и от того, насколько он «прокачан» зависит успешность очень многих наших результатов и в рабочей и в личной сфере.

Каждый день мы что-то продаём: презентуем планы, отстаиваем свои идеи, торгуемся и ищем компромисс в спорных ситуациях, снимаем возражения и сомнения, убеждаем.


🎁 Предлагаю вам усилить свои компетенции в продажах и закупках и дарю лучший подарок - знания.
Это та инвестиция, которая всегда окупается.

На карточках смотрите три варианта подарков, выбирайте актуальный для вас.


Все подарки доступны
только 3 дня: 26, 27 и 28 июля.


❗️Такое предложение я делаю один раз в год, а настолько выгодное - впервые❗️
⠀⠀⠀⠀⠀

Подарите инструменты роста продаж себе или сделайте подарок коллегам. Отправьте этот пост тому, кому актуальна тема развития в fashion-индустрии.

Чтобы получить подарок - напишите мне в личные сообщения @Elena_Vinogragova

Запланируйте ваш рост сейчас.
Продавайте красиво, много и прибыльно✔️

P.S. И сразу отвечу на частый вопрос: «Можно ли оплатить с расчетного счета организации?». Конечно, да, с полным пакетом документов.

Читать полностью…

Вчера стартовал мой онлайн-курс по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе»

Веду его в июле и августе в групповом формате - для собственников магазинов и брендов, байеров и управляющих розницей из РФ, Украины, Италии, Китая и Казахстана.

А также в индивидуальном - для команды розничной сети из России.

Вот задачи некоторых участников обучения, с которыми мы будем работать на курсе:

1. Нет учета товародвижения и финансового учета - все в Эксель (и с большой вероятностью ошибок)

2. Опаздываем всегда к сезону

3. Много остатков – не понимаю, как распродать

4. Собственные каналы (сайт, соц сети) вообще не продают
А комиссии агентов конские
 
5. Не выстроена работа с текущей базой клиентов

Главные задачи для развития нашего бренда: 1. Оптимизация бизнес процессов с точки зрения учета товародвижения 2. Более грамотная финансовая аналитика 3. Увеличение оборота за счет - слива остатков - грамотного и своевременного планирования нового ассортимента

Посмотрела видео на Ютуб про тренды (а потом еще несколько видео))))) – очень понравилась подача и структурность + очень классная программа курса

научиться:

1. составлять ассортиментную матрицу
2. планировать продажи
3. правильно составлять коллекции, а не закупать что понравится

Мы регулярно улетаем в аут оф сток, товар заканчивается, потому что не можем грамотно рассчитать план производства. Необходим алгоритм планирования производства
Также после сезона остаются большие товарные остатки, которые распродаем в минус. Хотим научиться грамотно рассчитывать партию на сезон и продавать с максимальной маржой
Вообще слабо понимаем сезонность, заходим с товарами то слишком поздно, то слишком рано (но чаще поздно)
Есть сложности с поиском новинок и пониманием трендов, не знаем, что продавать в июле, январе и феврале

Ответы на эти и другие вопросы по формированию ассортимента и его продаже в плановых показателях
мы будем изучать на курсе.

Если вам знакомы эти проблемы и вы хотите решить их и увеличить продажи - приходите учиться сейчас.

❗️В группе осталось 1 место, присоединиться можно
до 25 июля.

Чтобы получить программу и все детали обучения - заполните анкету здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

Новый влог уже на моем YouTube-канале 🎥

В этом выпуске:

- кейсы сервиса в Zara и Rituals
- идеи для SALE и новой коллекции от брендов масс-маркета и middle-сегмента
- крутой концепт Converse
- оформление Birkenstock
- необычные примеры POSM
- магазин-океан
- идеи для детских магазинов, белья и аксессуаров
- Gentle Monster, Calvin Klein, Stradivarius, Aldo Giordano, Nike, Gap и др. бренды

Я сняла много интересных примеров и решила разделить этот выпуск на 2 части. В этой серии смотрим эконом, масс-маркет и немного средний сегмент.

В следующей серии через неделю - люкс, премиум (магазин-джунгли как раз будет там🌴)

Смотрите влог здесь

Буду рада вашим комментариям, репостам и подписке на мой YouTube-канал✔️

Читать полностью…

Мега пользы! С прошлого поста увидела шары с надписью скидка, нашла такие на Озоне ( хотя раньше всегда заказывали в компании индивидуальную печать . В этот раз понравилась надпись на зеркале!!!! Берем в работу!Спасибо за красоту!

Читать полностью…

Идём в магазин бразильского бренда FARMRIO

Спасибо за ваши отклики на предыдущий пост с описанием пространства, а сейчас посмотрим фото и видео.

Светильник-солнце, форму персонала, креативные этикетки бренда, а также более подробный обзор магазина и коллекции покажу в новом влоге fashionbusinessblog?si=WA7dRlXek8eWbqD5">на YouTube на выходных🌴

Как ваши впечатления?

Читать полностью…

В stories поделилась своими результатами за прошедшую неделю и планами на ближайшую.

Основная моя задача сейчас:
подготовка к курсу по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе».

Старт - 22 июля

Закупочный сезон SS-25 уже идёт и пока есть время повлиять на ассортимент будущего лета и правильно его спланировать: по бюджету и количеству, коммерчески сбалансировать внутри по группам, цвету, размерам и другим параметрам.

То же самое можно успеть сделать и с сезоном FW 24-25, если вы работаете в системе «pronto moda” и формируете ассортимент сезон в сезон.

На курсе мы будем делать прогноз продаж, рассчитывать бюджет на коллекцию и строить ассортиментную матрицу. Чтобы точно спланировать количество и структуру товара именно для вашего бизнеса.

Плюс к этому - мы будем подробно разбирать инструменты стимулирования продаж: как выполнять планы и продавать то, что мы заказали/произвели без скидок.

И эти знания вы сможете применить уже в августе и повлиять на свой результат: увеличить выручку, прибыль и другие показатели работы магазина.

———————————————

❗️На сегодня осталось:

- 5 мест на курс в записи
- 4 места на курс в группе со мной
- 1 место на индивидуальное обучение (август)

Чтобы получить подробную программу курса, стоимость и все детали - нажмите здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

———————————————

Всем желаю продуктивной недели, своевременных действий и достижения ваших целей - рабочих и личных - как Испании в финале Евро⚽️✔️

Читать полностью…

Рабочие идеи повсюду, люблю их находить и делиться✔️

Гуляя на днях с детьми, сняла по дороге несколько примеров оформления магазинов и кафе, летних террас и фотозон.

1-2. Фасад магазина Achers с цветочным рисунком, повторяющим принт платья в коллекции и подушками из такой же ткани на скамейке🌸.

3. Букет с ромашками для летнего настроения в кафе

4. Очень милая зона комфортного ожидания в небольшом магазине по соседству с нашим барбершопом

5. «Говорящие» этикетки там же

6. И большое напольное зеркало круглой формы, увеличивающее пространство в 2 раза

7. Чудесная летняя веранда в кафе, где стоят подвесные качели с подушками в вязаных ажурных наволочках. А стеллаж рядом декорирован пледами и светильниками для гостей.

8. Солнечная терраса кафе в моноцвете с классными ассоциациями настроения и поводов, выбитыми на стене

9. Программа лояльности в кафе

10. Уличное зеркало с надувными ромашками в магазине одежды


🌼 Все решения - простые и вполне универсальные. Можно вдохновиться и адаптировать что-то к своему бизнесу.
В комментариях прикреплю еще пару - уличное оформление и варианты оплаты с юмором))


Что вам больше понравилось?

Читать полностью…

Кейсы сервиса из beauty-сферы

Сегодня была в салоне красоты.

Администратор встретила меня, предупредила, что мастер подойдет через несколько минут и предложила пока расположиться в зоне ожидания. Чуть позже обратилась ко мне с вопросом:

«Скажите, пожалуйста, чем мы вас сегодня угощаем? Чай, кофе?»

Во-первых, мне понравилась сама формулировка вопроса. Небанально, правда?

Во-вторых, какой мне предложили выбор чая: черный, зеленый, травяной: липа, гречишный, ромашка, мята-мелисса.

Честно скажу, что считаю нормой сегодня иметь кроме черного и зеленого альтернативный вариант - фруктовый или травяной. И дело не в моих личных в вкусах, а в том, что это такая простая сервисная опция, но говорит о заботе и внимании к вашему клиенту.

Принесли выбранный мой чай с вкуснейшими конфетами.

А вчера в другом салоне, кстати, в дополнение к шоколаду поставили миниатюрное блюдце с фигурными сушками (на фото) и предложили холодный лимонад.

Детали сервиса, формирующие клиентское впечатление✨

И еще одна опция: помимо зеркала в полный рост на входе и зеркал внутри зала, есть еще красивые круглые зеркала между этажами на подходе к салону. Рядом с окном, с хорошим светом.
И ты, выходя уже с укладкой или новым цветом, конечно, не проходишь мимо, спускаешься красивой прямо навстречу своему отражению.

Люблю такие детали, создающие настроение на весь день🩵

Читать полностью…

Лечу в самолете. В полете я обычно читаю, в том числе бортовой журнал.

В этот раз попалась интересная статья, и тема и слог автора меня привлекли, хочу поделиться здесь.

Текст о том, что «у города, особенно большого и старого, свой характер. Нам мерещится что-то одушевленное, «гений места». Он так индивидуален, что даже когда о нем говорят разные рассказчики, мы узнаем повторяющийся портрет. Мифологизированный, как семейное сказание, но точно живой».

«Город говорит сам о себе» - от вывесок и названий улиц до судеб горожан, от памятников истории до модной песенки в забегаловке.. В кино «городской текст» еще устойчивее. Место буквально становится одним из героев фильма - ведь его снимают на камеру наравне с актерами.

У города появляется постоянный мотив, герой или даже сюжетная арка». Например, Рим, по мнению автора, состоит из гудков мопедов, на одном из которых неслась Одри Хепбёрн.

И дальше идёт подборка кинофильмов, раскрывающих характер города.

🌆 Лос-Анджелес

«Ловушка для старлетки.
Душный плоский город у подножия холмов, где вдоль серпантина обитают небожители, а официантки в дайнерах на перекурах повторяют строчки для прослушивания. Длинные пробки, апельсиновые рощи и высокие заборы... Ни один город не снимали в кино так много, и кажется, что он весь - декорация»

Что посмотреть о LA?

1. «Сансет Бульвар» Билли Уайлдера (1950)
2. «Малхолланд Драйв» Дэвида Линча (2011)
3. «Бартон Финк» братьев Коэн (1991)
4. «Звездная карта» Дэвида Кроненберга (2014)
5. «Ла-ла-лэнд» (2016)
6. « Под Сильвер-Лэйк» (2017)
7. «Максин XXX» Тая Уэста (2024)

🇫🇷 Париж:

«Так много чувств, что хочется бежать… Широкие набережные, бесконечные проспекты, квадратуры остриженных парков. По этой стремящейся в горизонт строгой геометрии, бежит ошалевшая, обветренная молодость, вызывая ахо в арках и подземных переходах…Сумбур и вечный праздник под взгляды статуй и горгулий».

Что посмотреть о Париже:

1: На последнем дыхании Годара (1960)
2. «Банда аутсайдеров» Годара (1964)
3. «Подземка» Люка Бессона (1985)
4. «Мечтатели» Бернардо Бертолуччи (2003)
5. «Все песни только о любви» Кристофа Оноре (2007)
6. «Любовники с нового моста» Леоса Каракас (1991)
7. «Синонимы» Надава Лапида (2019)

🇯🇵 Токио

«Город из голубого стекла всасывает силы и деласт одинокими, но даже здесь есть место тишине и малень ким радостям. Можно видеть в городе врага - но нужно ли? Не лучше ли делать свое дело, помогать ближнему, удивляться чуду коллективности и радоваться солнечным бликам? (У японцев для этого есть конценция «комореби»- поиск уникальности в обычном моменте).

Что посмотреть о Токио:

1 «Токийская повесть» Ясудзиро Орзу (1953)
2. «Жить» Акиры Куросавы (1952)
3. «Трудности перевода» Софии Копполы (2003)
4. «Однажды в Токио» Сатоси Кона (2003)
5. «Магазинные воришки» Хирокадзу Корээды (2018)
6. «Идеальные дни» Вима Вендерса (2023)

Вот такой сегодня пост.
Комореби в действии)

В Лос-Анджелесе и Токио я пока не была, и мне показалось очень любопытной идея посмотреть такие фильмы перед поездкой и проникнуться духом города. И большинство фильмов, кстати, не смотрела.

Возможно, вас тоже заинтересует, как и меня❤️

P.S. А еще после этой статьи мне пришла в голову классная идея для тренинга по продажам для продавцов-экспертов.

Добавлю ее в обучение на курсе «Азбука магазина». Наверное, это профдеформация, но я везде вижу вдохновение и рабочие идеи:)

Читать полностью…

Смотрю отклики на предыдущий пост и понимаю, что тема вам не очень откликнулась. Ладно, бывает)
Поэтому вторую подборку с идеями для sale публиковать здесь не буду, оставлю для Инста.

Расскажу историю, которая случилась со мной в магазине Kate Spade.

Проходя мимо яркой витрины, вижу на входе зеленый рояль с банкеткой, на которых стоят туфли и сумки.
Прямо скажем, небанальный вариант торгового оборудования.

Захожу, снимаю. Консультант, видя мой интерес, говорит…. «Здравствуйте, хотите сыграть?»

🥺🤩👍🏻 🎹

Вот это да! Конечно, я хочу. Хотя из программы музыкальной школы в детстве помню только собачий вальс и ламбаду😂.

Девушка снимает с банкетки пару туфель и сумку, приглашает меня присесть и открывает крышку, под которой настоящие клавиши. Рабочий инструмент, не бутафория!

Играю, что умею😅, на весь магазин звучат две мои мелодии. Ощущение абсолютного восторга! С ним и ухожу.

Ретейл - это эмоции.

Какие разные и классные они могут быть и как несложно их создать.
И дело не в рояле, конечно, а в искреннем отношении к клиентам и использовании любых возможностей эти эмоции вызвать.

Читать полностью…

Коллеги, на сайте делового журнала ShoesReport вышла моя статья “Чек лист байера: как оценить готовность к закупке в новом сезоне»

Читайте здесь

🎯 В формировании ассортимента и продажах - как в спорте - если мы качественно готовимся, мы улучшаем свой результат и добиваемся целей.

Если вы готовитесь к новому сезону закупок и продаж,
вы существенно повышаете коммерческий потенциал вашей коллекции, долю бестселлеров и снижаете риск появления моделей-аутсайдеров.

📌Все пункты чек-листа, перечисленные в статье, мы подробно разбираем на онлайн-курсе «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе». С примерами, расчетами, показателями и удобными отчетами.

Старт курса - 18 июля.

Вы успеете подготовиться к новому сезону и создать или усилить свою систему закупок и продаж.

❗️Количество мест ограничено.

Чтобы получить программу курса и три варианта обучения на выбор - нажмите здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

Каждое утро смотрю на красоту вокруг. Проверяю почту и мессенджеры на этом балконе с потрясным видом и когда получаю такие сообщения от вас (читайте на карточках) - настроение на весь день!

Спасибо вам большое, что делитесь первыми впечатлениями об обучении. Я очень рада, что могу быть полезна в вашем личном развитии и росте вашего бизнеса.

———————————————

Новый старт курса по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе»

18 ИЮЛЯ

Сегодня последний день раннего бронирования - только сегодня для вас обучение с выгодой до 50 000 рублей и дополнительными бонусами.

Чтобы зафиксировать максимально выгодные условия за собой - нажмите здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

———————————————

P.S. Я сегодня поеду снимать новый влог для fashion-ретейла, в предвкушении новых рабочих впечатлений и бизнес-идей✔️
Буду делиться с вами.

Читать полностью…