Готов новый влог из Милана 🎥

В этом 15-минутном выпуске:

▪️ Неделя моды и fashion-атмосфера в городе

▪️ как попасть на показ Prada (и на витрины Prada тоже😉)

▪️флагман Zara и Diesel в Милане

▪️квадрат моды и витрины люксовых брендов (Moschino - это wow!)

▪️как продать колготки - крутой кейс Calzedonia

▪️бэкстейдж моей съемки в Милане (контактом потрясающего фотографа с удовольствием поделюсь, пишите лично)

▪️музеи Ватикана (куда я попала вопреки всему😅)

Смотрите:

на YouTube

VK

RuTube пока не дает мне разместить видео, все очень долго грузится.


Вдохновляющий и полезный выпуск, я довольна. Надеюсь, вам тоже понравится✨

Читать полностью…

Где я делаю презентации по трендам сезона SS-2025? Везде✅( в самолете, на окрашивании в салоне, во время макияжа - везде))))

Сегодня записала первую лекцию «Модные тенденции сезона Весна-Лето 2025 в обуви и сумках»

Планирую на следующей неделе разместить на всех моих рабочих платформах. Анонс будет здесь.

Спасибо всем, кто ждёт, пишет и смотрит мои обзоры по трендам!

Читать полностью…

Готов первый итальянский влог с обзором fashion-ретейла из Рима✔️

Что вас ждет в этом выпуске:

🔵 концепт магазина мужской одежды
🔵 обзор флагманов Mangо и Zara
🔵 wow-оформление кондитерской
🔵 продающий VM в UNIQLO
🔵примеры бюджетных витрин
🔵обувное ателье внутри
🔵витрины Ferrari, Fendi, LV, Valentino, D&G, Jil Sander и др.
🔵необычная планировка зала в Max Mara
🔵прогулка по Риму и атмосфера Вечного города, загадаем вместе желание в проверенном месте✅

Смотрите на любой удобной площадке:

YouTube

RuTube

VK

Буду рада вашим комментариям, репостам и подписке на мои каналы▪️

Читать полностью…

Pop-up Sephora и идеи для клиентского сервиса

Иду по галерее ТЦ и слышу зажигательную музыку, вижу солнечный желтый цвет, тропические растения и атмосферу праздника.

«Фишки», которые мне понравились:

✔️ Стена с ароматами - тестерами: четыре окошка с разными парфюмами среди лиан.
Нужно поднести (буквально - засунуть) руку в джунгли и аромат автоматически наносится на запястье. Классный клиентский опыт!

✔️ Фотозона с настроением отпуска внутри

✔️ Креативные механики роста среднего чека: за покупку на определенную сумму можно получить разные подарки:
- брендированный кокос 🥥
- крем для тела в игровом автомате
- открыть секретный ящик и выиграть мерч от бренда

✔️ DJ- пульт, создающий атмосферу яркого праздника

✔️ Ленты - браслеты на руку (очень нравятся детям), на которые персонал наносит парфюм

✔️ Сюрприз от персонала (покажу в stories)


В октябре на моем годовом курсе «Азбука магазина» стартует новый урок «Акции и мероприятия».
И там будет очень много разных механик и примеров (более 20) - на разные бюджеты и задачи.

Беру и этот кейс в свою копилку и делюсь с вами здесь✔️

Читать полностью…

Сейчас отсматриваю часть влога из Рима (он в процессе монтажа) и вспоминаю реакцию персонала в магазинах, когда я захожу туда снять контент. Не только в Италии, везде, где снимаю.

В целом, эту реакцию можно разделить на два типа:

1️⃣ Персонал видит, чем я занимаюсь и не подходит ко мне

2️⃣ Персонал видит, чем я занимаюсь, подходит и вступает в диалог. Дальше варианты могут быть разные:
〰️ узнают мои цели и отходят
〰️ узнают и активно помогают, общаются
〰️ просят не снимать

Как бы вы (ваши продавцы) поступили в таком случае: пришел блогер и снимает контент у вас в магазине?

Оставлю опрос ниже, проголосуйте, пожалуйста

Читать полностью…

Мы управляем только тем, что мы измеряем. Область нашего контроля заканчивается ровно там, где мы перестаем считать, планировать и контролировать.

И тогда начинается активный поиск внешних причин в падении продаж: погода - природа, нет денег у людей, и людей нет (а если заходят - то не те, «просто гуляют»), на WB - дешевле, мы все делаем, но толку нет и так далее.

Это все очень удобные и частые отговорки, никак не помогающие продавать.

Четкое понимание причин снижения продаж в вашем конкретном случае и правильные новые действия - обязательно дадут результат роста✔️

🔵Как заказывать/производить коммерческий ассортимент

🔵как продавать его с плановой прибылью и плановым остатком

🔵как влиять на спрос без скидок

🔵 как создать крепкую систему закупок и продаж, раз и навсегда разобраться с показателями и сделать понятную и достоверную аналитику - УПРАВЛЯТЬ СВОИМ БИЗНЕСОМ.

Все это будем вместе разбирать на курсе «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе»

СТАРТ: 21 ОКТЯБРЯ

❗️ Последнее групповое обучение в этом году. Осталось 5 мест.


‼️До 29 сентября действуют самые выгодные условия раннего бронирования: специальные цены и рассрочка.

Программа курса - на карточках. Чтобы получить все условия обучения и успеть зафиксировать спеццены - нажмите здесь
или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

Витрины и атмосфера Милана


1 и 2. Ralph Lauren
Понравилась идея с газетой в руках манекена, на которой портрет самого основателя бренда

3 и 4. Dolce Gabbana

Майли Сайрус в ретро-кампании и такой же образ на манекене. Какие красивые вставки в обувь, посмотрите✨! Любую пару сделают роскошной

И еще одна витрина, вдохновленная мастерством портного

5. Простой и классный стайлинг по дороге

6 и 7. Diesel

Деним-корнер (даже комната), не смогла пройти мимо. В stories подробнее выложила, заглядывайте

8 и 9. Zara

Альтернативная и просто роскошная подача капсулы из денима в моноцвете. Манекены и декоративные конструкции тоже из этой ткани

10. Знаменитый киоск с периодикой на углу Монтенаполеоне и съемка, свидетелями которой мы случайно стали

Fashion Business Blog

Читать полностью…

Fashion-витрины Рима и немного атмосферы Вечного города🇮🇹

Вы просили делиться - делаю с удовольствием. Это чистое вдохновение, насмотренность и возможность лучшие мировые практики к своему бизнесу.

Честно скажу - такой формат подборки всё-таки для меня непривычен, в stories в Инста это гораздо удобнее для просмотра. Но зато здесь можно сохранить то, что вам понравится.

Если такие заметки удобны и нужны - оставляйте реакцию, я все пойму))

Fashion Business Blog

Читать полностью…

👆Продолжая тему предыдущего поста

Всем большое спасибо за компетентные отклики и комплексный взгляд на ситуацию. Почитайте там комментарии, если еще не заглядывали. Это частые проблемы, коллеги сделали верные предположения.

Мои выводы:

1. Нет системы планирования закупок и продаж.

На это прямо указывает оценка

«ощущение, что остатков все больше».

Мы не опираемся на ощущения в этом вопросе, только на аналитику. Много или мало остатков - нет такого понятия, есть конкретная цифра, доля от товарного запаса. Это расчетный показатель и плановый одновременно.

Также на это указывает подход

«всегда закладываю 20% к прошлому сезону».

Это тоже расчетный показатель. Он меняется, он не константа, он считаемый, планируемый и у каждого бизнеса он будет свой.


2. Нет аналитики. Иначе бы мы точно знали свои показатели. И не брали бы новое только потому, что

многое нравится

и надо удивлять клиента.

А раз нет аналитики - мы не управляем ситуацией с выполнением плана, а зависим от неё.

3. Про недостаточное знание ЦА и неэффективное использование инструментов стимулирования спроса тоже многие написали.

Если клиенту «неинтересно приходить», то вопросы могут быть и к ассортименту, и к сервису, и к маркетингу и к VM.


Хорошая новость - всё эти задачи решаемы✔️


Именно эти вопросы:

🔵как заказывать/производить коммерческий ассортимент

🔵как продавать его с плановой прибылью и плановым остатком

🔵как влиять на спрос без скидок

🔵 как создать крепкую систему закупок и продаж, раз и навсегда разобраться с показателями и сделать понятную и достоверную аналитику

все эти вопросы мы решаем на курсе «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе»

СТАРТ: 21 ОКТЯБРЯ

❗️ Последнее групповое обучение в этом году. Количество мест ограничено

До 25 сентября действуют самые выгодные условия раннего бронирования: специальные цены и рассрочка.

Получите программу курса и все детали - нажмите здесь
или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

Планирование моего дня

Выше делилась долгосрочным подходом, а здесь расскажу о расписании на день/неделю и своих лайфхаках.
⠀⠀⠀⠀⠀
Итак:
⠀⠀⠀⠀⠀
1️⃣ У меня есть стратегия в виде списка финансовых и личных целей (видение) и action-плана: какие конкретно задачи нужно сделать для достижения и достижимы/реалистичны ли они.

По рабочим задачам стратегия на 2 месяца вперед, по личным - на полгода

2️⃣ Далее стратегию декомпозирую в план месяца.
План составляю между 25 и 30 числом предшествующего месяца в Excel

3️⃣ План на месяц соответствует критериям smart.
В нем есть:
- список задач
- оцифровка каждой задачи в часах
- срок выполнения
- требуемые ресурсы
- ожидаемый и фактический результат в измеримых показателях

4️⃣ План на месяц декомпозирую до недели и до дня. Все задачи заношу в google-календарь, скрин для примера показывала здесь. План на неделю готовлю в пятницу.

5️⃣ Итоги выполнения плана подвожу еженедельно в пятницу, задачи плана корректирую с учётом тренда выполнения

6️⃣ В плане на каждый рабочий день всегда есть: время рабочее, личное и время семьи.

7️⃣ Выходные как правило - не рабочие. Но это правило я нарушаю в 50% случаев

8️⃣ В каждом рабочем дне есть два блока: буферный и операционный - ББ и ОБ.

🔵ББ - это проверка почты, соцсетей, новости

🔵ОБ - это рабочие задачи по плану

Тут сразу скажу, что бывают сбои в графике ББ - он по факту длиннее и чаще, чем я планирую.

9️⃣ Делегирована бОльшая часть домашних бытовых обязанностей (уборка, приготовление еды, доставка детей в школу и на секции

🔟 Запараллелены некоторые активности: за рулём или домашними делами включаю нужные подкасты или аудиокниги, в очереди - читаю или пишу пост, в самолете обычно делаю презентации и разбираю документы

1️⃣1️⃣ Схожие активности группируются: например, по возможности, одинаковое время доставки в школу/на секции у детей

1️⃣2️⃣ За выполнение некоторых задач по плану я себя награждаю чем-то полезным и/или приятным. Это касается обычно тех задач, которые я хочу ввести в привычку

1️⃣3️⃣ Если я не планирую свой день детально - я делаю 10-15% от нужного объёма.
Если планирую - делаю от 85%

1️⃣4️⃣ Если что-то не успеваю - жертвую сном. Это часто, к сожалению. Но тут еще причина в сбитом графике часовых поясов в связи с частыми перелётами и маленьким ребенком

1️⃣5️⃣ Мое расписание открыто для членов семьи, чтобы они учитывали его в общих задачах

1️⃣6️⃣ Корректировать план — это нормально, но отсутствие плана — недопустимо.


Это основные моменты.


Надеюсь, вам было полезно или просто любопытно)).
Спасибо за ваши отклики и активный интерес к этой теме!

Читать полностью…

О планировании

Будет два поста. Сегодня - о долгосрочном планировании, завтра - о моем расписании и лайфхаках тайм-менеджмента.


✅ Семь лет назад мы с мужем решили применить принципы бизнес-планирования в нашей семье. У каждого из нас свой бизнес (у него IT, у меня консалтинг и обучение в индустрии моды, а до этого 14-летний управленческий опыт в найме).
⠀⠀⠀⠀⠀
✅ Мы начали с формирования общего видения нашего будущего. Установили 20-летний горизонт планирования, который охватывает разные аспекты: например, место жительства, образование и будущее детей, а также наши личные и деловые цели.

✅ Вместе с детьми (теми, кому исполнилось 7 лет) мы разработали видение семьи, сформулировали миссию и определили наши семейные ценности. Далее мы разделили все важные сферы (здоровье, образование, спорт, путешествия, благотворительность и т.д.) и назначили ответственных за каждую из них.

Все это мы оформили в Google-документы, доступные всем членам семьи.

✅ На основе видения мы разрабатываем стратегию семьи на ближайшие два месяца. Такой период позволяет нам быть гибкими и оперативно подводить итоги. Мы пробовали планировать на 3 и 4 месяца, но 2 оказались более удобными.

Стратегия семьи на два месяца включает:

1. Семейное собрание

Обычно длится 1,5 часа.

Мы подводим итоги предыдущих двух месяцев и планируем следующие два.
В собрании участвуют все члены семьи, включая старших детей. Используем флип-чарт или лист бумаги (один раз был кусок обоев))), а затем переводим информацию в электронный формат.

2. Список smart-задач

Каждая задача имеет ответственного члена семьи и должна способствовать достижению нашего видения.

Например, для благотворительности мы ставим задачу, чтобы дети выбрали животное в зоопарке для поддержки и ежемесячно зарабатывали 500 рублей. Взрослые выделяют определенный процент дохода на покупку необходимых вещей для дома малютки.

3. Оценка результатов

Через два месяца на следующем собрании мы анализируем выполнение стратегии. Хорошим результатом считаем решение от 85% задач. Бывают периоды, когда делаем меньше 50%, но целимся всегда в +85%.

✅ Кроме того, у нас есть промежуточные встречи каждую неделю. Каждый понедельник мы детализируем задачи на неделю, составляем план и закрепляем ответственных. У каждого члена семьи в календаре зафиксировано время собрания и никто его не занимает.
Эти встречи помогают отслеживать прогресс и корректировать планы.
❗️Как и выполнение плана продаж в бизнесе.


В целом, это всё.

Задавайте вопросы, я отвечу в комментариях✔️

Читать полностью…

Коллеги, спасибо всем за активные отклики и интерес к теме планирования, на выходных сделаю подробный пост ✅

А пока поделюсь интересным клиентским опытом.

На днях была в торговом центре, снимала новый влог. Прохожу мимо магазина музыкальных инструментов. На витрине белый рояль и баннеры с рекламой уроков музыки и танцев.

Мне стало любопытно и я решила зайти. И не пожалела!

🎹 кассовая зона оформлена в виде клавиатуры - так небанально и, в то же время, очевидно и логично.

🎹 за кассовой зоной - длинный коридор, где расположены… 13 (!!!) музыкальных кабинетов, оборудованных самыми разными инструментами: фортепиано, смычковые, духовые, ударные 🥁.

Уроки музыки идут прямо здесь. В магазине. Это wow!
Давно не испытывала таких ярких впечатлений.

Поговорила с персоналом - не обязательно иметь свой инструмент, можно брать уроки игры на любом имеющемся в этой школе (и, конечно, позже приобрести и для домашней практики из ассортимента магазина. Все работает на формирование яркого клиентского опыта и продажи✔️)

Фото и видео тоже прикладываю.

P.s. А в другом магазине этого же бренда есть и танцевальные классы и залы для них, соответственно🔥

Читать полностью…

Елена, всегда восхищают Ваши результаты!
Поделитесь пожалуйста своими советами как лучше планировать на коротком и длинном отрезках времени ⭐️

Читать полностью…

В stories поделилась своими результатами и планами на ближайшую неделю.

Ключевые мои задачи сейчас:

▪️ веду онлайн-курс по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе»

▪️ готовлю новый урок для годового курса «Азбука магазина» по эффективным акциям в ретейле

▪️ делаю большие сезонные презентации по трендам SS-25. Отсматриваю показы на Неделях моды и аналитику в разных источниках (больше 25)

▪️ плюс онлайн-консультации для моих клиентов по закупкам и продажам

Желаю вам и себе продуктивной недели, достижения целей - рабочих и личных ✔️

Читать полностью…

Закончились мои выступления на b2b-выставках в Москве и Екатеринбурге, собрала небольшую подборку фото и видео.

Большое спасибо всем, кто посетил мои программы за интерес и желание стать сильнее в закупках, продажах и маркетинге✔️

На трех выставках я сняла новый влог с идеями для розничных магазинов и оптовых компаний, в том числе. Планирую выпуск на выходных, пока в процессе монтажа.

Также отвечу на вопрос, который мне задавали несколько раз и в Москве и в Екатеринбурге: когда выйдут обзоры по трендам SS-25 на fashionbusinessblog?si=ezro9HIeU7je60qT">моем YouTube-канале

Будут готовы в начале октября.

Планирую 2 больших видео: коммерческие тенденции в обуви и сумках и отдельно - в одежде и аксессуарах.

Сделаю анонс здесь обязательно✔️

Читать полностью…

Одно из моих любимых изданий о бизнесе в индустрии моды - Fashion Buzz.

Это проект моих коллег - профессионалов fashion-рынка - Ольги Штейнберг и Станиславы Нажмитдиновой, b2b-портал с фокусом на аналитику и экспертные материалы.

Буду периодически делиться с вами здесь подборкой полезных статей.
В сентябре отмечу такие:

В разделе Аналитика
Главный материал месяца – Топ-6 драйверов индустрии моды.

Чтобы выявить наиболее значимые факторы, активно и быстро влияющие на индустрию fashion, редакция выбрала топ-6 драйверов рынка на сегодняшний день и попросила экспертов из разных сегментов дать свой взгляд на них.

Итак, драйверы и эксперты:

Часть 1
- Рационализация потребления - Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group;
- Переключение между каналами и форматами продаж - Алена Кузнецова, директор по электронной коммерции Ostin


Часть 2
- Переключение на индивидуальные бренды - Николай Константинов, основатель универмагов Trend Island;
- Экологичность, но с нюансами - Оксана Костив, директор по устойчивому развитию Lamoda


Часть 3
- Увеличение частоты покупок «для удовольствия» - Анастасия Липатова, индустриальный лид в категории Fashion Retail, Яндекс;
- Цифровые инструменты меняют ожидания потребителей - Станислава Нажмитдинова, основатель агентства по масштабированию модного бизнеса ШТАБ.

Дизайн и тренды

Выделю материал Анны Черных Визуальная аналитика: 7 тем, влияющих на дизайн прямо сейчас. А также — зачем мы смотрим так много коллекций и референсов, и что с ними делать? Визуальный отчет не только информативный, но и безумно красивый. И, кстати, эта рубрика на Fashion Buzz регулярная.

В разделе Бизнес важная статья о том, что учесть при открытии первого офлайн-магазина.


Изучайте, уверена, вам будет полезно!

Читать полностью…

Сегодня утром провела живой тренинг для замечательной команды магазина итальянской одежды, обуви и аксессуаров Buonarotti

Мы с коллегами вместе работаем уже 7 лет и каждый сезон организуем обучение всей команды - руководителей и консультантов.

Сегодня темы были такие:

▪️ комплексные продажи
▪️особенности персональных коммуникаций в офлайн и онлайн
▪️кейсы и «фишки» сервиса
▪️ работа с клиентами - мужчинами
▪️ самонастрой на продажи
▪️ управление эмоциональным состоянием

Я очень горжусь вашим доверием и результатами. Спасибо, что выбираете меня как эксперта.
Желаю вам плановых и сверхплановых продаж, применения полученных знаний, развития и роста!


P.S: Несмотря на то, что легла спать в 5:30 утра всего на 2 часа (готовила презентацию к обучению) - энергии сейчас на целый день🔥. Даже тренировку по латине после отменять не стала.

Сейчас заехала в кафе на обед-он-же-завтрак (сырники - вкуснейшие!), получаю отзывы и очень счастлива. Люблю живые обучения - это чистый кайф.

Позже поделюсь обратной связью команды, это отдельные эмоции💔

Читать полностью…

Сейчас собираю информацию о текущей ситуации в бизнесе у коллег, которые уже забронировали место на курсе по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе».
Один из таких ответов на скрине.

В основном, это опытные собственники (80% моих клиентов ведут бизнес 10-15-20 лет), а также коллеги, планирующие открывать магазин и специалисты индустрии, нацеленные расширить свои компетенции в байинге и управлении продажами.

Есть специфические задачи, но много и схожих: рост продаж (в деньгах и единицах), рост конверсии и среднего чека, четкое понимание и управление показателями, «дружба» с цифрами, мотивация персонала на выполнение плана.


🔲 Все эти задачи мы будем решать на моем онлайн-курсе «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе».

Старт - 21 ОКТЯБРЯ.

Условия раннего бронирования действуют до 30 сентября включительно (я сегодня в полете и поэтому продлю еще на 1 день).

Только сегодня и завтра вы можете забронировать обучение по самым выгодным условиям: спеццены, рассрочка и бонусы.

✔️Успевайте, это последний курс в этом году в групповом формате, осталось 4 места✔️

Чтобы получить подробную программу и все детали - нажмите здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

Я не просто так попросила вас проголосовать выше.
Давайте проанализируем теперь.

В моей практике съемок в магазинах в России и за рубежом, персонал подходит и вступает в контакт в 20% случаев. Во всех других - просто не мешает.

О чем это говорит для меня?

1. Отсутствие или избирательное соблюдение стандартов сервиса

2. Непонимание, как взаимодействовать с блогером и использовать эту ситуацию с выгодой для магазина

В моем опросе доля тех, кто подходит и вступает в диалог заметно выше - это радует, но по итогу так делают < 50%.


Мои выводы и рекомендации:

1️⃣ Блогер в вашем магазине - это потенциальная реклама и упоминание в соцсетях. А значит - рост узнаваемости, посещаемости и продаж.
Игнорировать это - неразумно.

Подойти, рассказать интересные факты, дать визитку магазина для отметки в соцсетях, уточнить, где будет публикация - это активная позиция заинтересованного в трафике и рекламе сотрудника.

Сформировать позитивное впечатление о магазине - очень важно.


2️⃣ Персонал (в большинстве случаев) не будет проявлять интерес к блогеру самостоятельно. Нужны стандарты работы с такими посетителями, объяснение смысла такой коммуникации.

Не только блогер использует ваш магазин для контента, но и вы используете блогера по-максимуму))


3️⃣ Любой человек, заходящий к вам - потенциальный клиент. С камерой в руках он, или нет. И задача персонала - работать с конверсией.

Я много раз покупала во время съемки влогов в тех магазинах, где мне продавали, а не наблюдали.

Продавайте каждому посетителю.


P.S. И активнее участвуйте в опросах😉, это взаимно полезно и мне, и вам.

Fashion Business Blog

Читать полностью…

Сейчас провела консультацию для моих клиентов - байеров и управляющих магазинами из Москвы и Челябинска.

Команда училась у меня на курсе по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» в августе. А сейчас готовится к запуску собственного бренда и разработке ассортиментной матрицы в дополнение к закупкам готовых коллекций.

На встрече мы обсудили:

✅ какие коммерческие тренды стоит внедрить в ассортимент в этом и будущем сезоне. На что сделать ставку, а что «притормозить»

✅ как работать с сезонностью. Рассказала на примерах практики мировых и локальных брендов (Max Mara, Uniqlo, Zara, H&M, 12 storeez и др.). В том числе лайфхаки продаж несезонных моделей в нужный вам период

✅ какие клиентские сервисы внедрить, чтобы повысить ценность покупки именно в этом бренде

✅ пример расчета ассортиментной матрицы

✅ удобные инструменты для работы с аналитикой трендов и планированием коллекции


💛 Плюс нашего обучения (команда училась на индивидуальном курсе) - моя обратная связь в течение года, ответы на все вопросы по закупкам и продажам.
Поэтому наша встреча - не последняя.

Спасибо за доверие, коллеги!

_______________________

Напомню, что новый курс по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» стартует 21 октября

✔️ До 29 сентября действуют условия раннего бронирования: спеццены, рассрочка и бонусы.

Чтобы получить программу и самые выгодные условия - нажмите здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova

Читать полностью…

До отъезда в Италию сняла небольшой влог.

В этом 12-минутном выпуске с миксом рабочего и личного вы увидите:

✅ как работает персонал на рост конверсии и среднего чека

✅ набанальный вариант развития ассортимента - подарочные боксы

✅ сервисы для клиентов в магазине

✅ как оформить магазин-ателье

✅ примеры витрин брендов разных сегментов: Replay, Zara, Carter’s, Brioni, Loro Piana, Fendi и др.

Этот влог я снимала вместе с детьми, заодно наблюдала их реакцию на клиентские сервисы в детских магазинах)

Смотрите на удобной для вас площадке:

YouTube

RuTube

VK

Буду рада вашим комментариям, подписке на мои каналы и репостам❤️

P. S. Честно скажу, управление тремя площадками в поездке - там еще задачка😅. RuTube работает только с телефона, VK только с ноутбука. И туда, и туда, видео загружается с -надцатой попытки и ооооочень медленно.

Но я не опускаю руки✅

Читать полностью…

Накануне поездки в Италию, я написала своей подруге - стилисту, давно уехавшей туда: «Давай встречаться».

Договорились сделать это в Милане, я планировала приехать туда на 1 день из Рима, чтобы снять новый влог и снова увидеть любимый город, куда я почти 14 лет приезжала как байер заказывать коллекции одежды и обуви.

И тут у подруги возникает новая идея - «в этот день показ Prada, поехали, а еще у меня есть классный фотограф - давай съемку делать в Милане». Идеи 🔥 , берём!

Это был сумасшедше интенсивный день:

✅поезд Рим - Милан в 5 утра

✅ увидеть любимый Дуомо и сесть на ступеньки

✅оббежать квадрат моды, снять контент для влога

✅ съесть лазанью и глоток апероля

✅ сдать чемоданы на хранение в этом же кафе (очень удобный сервис по всему городу)

✅ доехать до места показа, переодеться на остановке, так как стало жарко))

✅ успеть на стрит показа Prada, увидеть коллег - байеров со всего мира, fashion-журналистов, критиков и многих-многих других

✅ вернутся обратно к Дуомо и сделать свою съемку на улицах Милана с классным фотографом
⠀⠀⠀⠀⠀
✅ примчаться на вокзал, сесть в поезд, опоздавший на полчаса
⠀⠀⠀⠀⠀
✅ к 11 вечера вернуться в Рим и поужинать в уютном кафе (равиоли и тирамису, от которого я не могу отказаться каждый вечер тут))))

Это был интересный новый опыт!

Сделала пока минутный ролик с атмосферой Милана и street style на показе Prada - смотрите stories здесь и в Инста. Подробнее покажу во влоге через неделю.

Сейчас пишу и снова переживаю эти невероятные эмоции и кайф от того, что 22 года назад выбрала работу именно в этой сфере - fashion❤️. Все благодаря этому.

Читать полностью…

Одна из моих целей в этом году - посетить свою любимую страну.

И вот в моем графике появилась эта возможность. Забытый дома паспорт с визой был отправлен со знакомыми, билеты куплены, план поездки готов за один день.

Ciao, mia bella Italia💔

Та страна, с которой меня связывает больше половины жизни: профессиональной и личной. Я была здесь больше 50 раз и это то место, куда хочется возвращаться снова и снова.

Иду по улицам и улыбаюсь. Буду здесь до конца недели: работаю, снимаю новый влог (не один), гуляю и напитываюсь красотой вокруг.

Делюсь с вами настроением. Идеи для fashion-бизнеса тоже будут✔️

P.S.Музыка французская, очень понравилась и отозвалась моему состоянию и картинке вокруг

Читать полностью…

На консультации с клиентом говорили о подходе к закупкам и ситуации с продажами.

Цитата:

«Закладываю +20% к прошлому сезону на закупку, всегда так делаю. И не могу выбраться из остатков, ощущение, что каждый сезон их всё больше.
Но как не брать новое - многое нравится, да и клиент хочет новинки, если уже видел - ему неинтересно приходить».

Какие выводы можно сделать на основании этой информации, как думаете?

Свой ответ напишу тоже

Читать полностью…

Визуальное воздействие на клиента

Обычно я занимаюсь по утрам, но бывают дни, когда очень лень вставать и идти.
Вот это как раз такой: встала в 7 утра на пилатес с большой неохотой. Заблудилась по дороге в спортзал (мы на выходные уехали в другой эмират), иду без особого настроя.

Захожу в зал и вижу:

▪️длинный коридор с огромной надписью MOTIVATION во всю стену

▪️ вдохновляющие цитаты (вызовы самому себе) на стенах

▪️кадры макросъемки, транслирующие энергию, силу и спортивный дух

Всего-то несколько шагов среди этих фото и надписей, и вот уже состояние и настроение меняется, с удовольствием провела тренировку.


В fashion-ретейле ровно так же:

мы создаем атмосферу и можем поменять контекст клиента через визуальный мерчандайзинг и сервис✔️

Читать полностью…

Делюсь отзывами моих клиентов и важными новостями.

Мой онлайн-курс по закупкам и продажам «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе» проходит в трех форматах:

▪️в записи самостоятельно с моей обратной связью и доступом к материалам на 1 месяц

▪️ в группе онлайн до 10 человек со мной с расширенными материалами, бонусными уроками. Доступ и моя обратная связь - 6 месяцев

▪️ индивидуально с вами и вашей командой.
Доступ к материалам навсегда, обратная связь от меня - 1 год

❗️Обучение в группе - самый востребованный вариант по статистике.

Помимо расширенных материалов и сроков доступа, это живое общение и возможность обмена опытом с коллегами.
_______________________________


В этом году я буду набирать только одну группу на курс «Управление ассортиментом в fashion-бизнесе».

✔️ СТАРТ - 21 ОКТЯБРЯ ✔️

Продолжительность обучения - 1 месяц

❗️Если вы давно планировали, откладывали и снова собирались - это последний шанс в 2024 году получить проверенные инструменты и построить крепкую систему закупок и продаж в своем бизнесе.

В следующем году формат группового обучения буду менять, часть уроков будет в записи, будем встречаться в онлайн на промежуточных вебинарах.

Поэтому эта группа в октябре - последняя в таком насыщенном онлайн-формате со мной лично 100% на каждом уроке.


Мест всего 10

❗️❗️❗️ До 25 сентября вы получите самые выгодные условия раннего бронирования: лучшая стоимость и рассрочка на обучение.


Чтобы получить программу курса и все детали - нажмите здесь или напишите мне лично @Elena_Vinogragova


Не откладывайте свой рост и развитие на никогда-нибудь, планируйте сейчас✔️

Читать полностью…

👆В продолжение темы планирования: получила такой вопрос.

Я давно писала пост о своих принципах планирования, есть что дополнить. Плюс могу рассказать о долгосрочном подходе тоже.

Прямо на примере моей семьи, мы давно взяли за основу принципы бизнес-планирования и следуем им уже больше 5 лет.

Если вам интересна и актуальна эта тема - оставляйте любую реакцию на пост - все напишу. Посмотрим, сколько желающих по количеству откликов✅

Читать полностью…

Весь сентябрь буду в Дубае. Прилетела сюда на прошлой неделе сразу после выставок.

Обычно в поездках с большим количеством личных задач (я здесь с тремя детьми), я не сразу могу сделать привычное расписание, всегда минимум неделя выпадает из-за сдвига режима, разницы в часовых поясах и внеплановых бытовых дел, лавиной падающих со всех сторон.


В этот раз решила это поменять.
Дала себе и окружающим 2 дня на адаптацию и подготовку. И с понедельника каждый уже с расписанием ☑️

Пример моего дня (это вчера) на скрине.

Для себя лично совершенно точно вижу, что если не планирую детально свой день, делаю ~ 15% от общего объема задач, больше устаю и быстро теряю энергию.

Но если планирую - минимум 85-90% гарантированно сделаю.

Поэтому планирование необходимо. Нет плана - нет и результата.

Читать полностью…

Новый влог я сняла в разгар выставочного сезона на четырех выставках - CPM, Euroshoes, Fashion Style и Shoesstar и в двух городах - Москва и Екатеринбург.
⠀⠀⠀⠀⠀
В этом видео не только идеи для розничных магазинов, но и полезные решения для оптовых компаний:
⠀⠀⠀⠀⠀
- примеры оформления стендов и удобные сервисы для клиентов
- проект «умного» магазина
- идеальная примерочная
- атмосфера fashion-выставок, работа байеров и поставщиков
⠀⠀⠀⠀⠀
Смотрите влог на YouTube и VK✔️

Да, я добавила новую площадку. По результатам опроса за нее проголосовало 30%, спасибо всем за отклик и советы! Теперь влоги и обзоры по трендам будут выходить и на платформе VK:

▪️ влог на YouTube

◾️ или Vkontakte

▪️ а вот RuTube посчитал этот выпуск неподходящим))), поэтому там это видео пока недоступно. Я в диалоге с поддержкой, надеюсь решить этот вопрос.


Буду рада вашим отзывам и комментариям после просмотра. Будем на связи на всех удобных площадках✔️

Читать полностью…

Программа моих выступлений в Екатеринбурге, на выставке SHOESSTAR в Экспоцентре:

▪️ 3 сентября, 16.30

«Модные тренды SS-2025 для коммерческих закупок обуви и сумок»

▪️ 4 сентября, 12.30

«Модные тренды SS-2025 для коммерческих закупок одежды и аксессуаров»

В программе моих презентаций:

🔘цветовая палитра сезона
🔘макро-тренды индустрии и тенденции в продукте
🔘коммерческие модели и группы ассортимента
🔘приемы декора и актуального стайлинга
🔘Много визуала и рекомендаций по формированию коммерческого ассортимента

Посещение выставки и деловой программы - свободное. Регистрация на месте или на сайте - www.shoesstar.ru

Буду рада видеть своих клиентов и коллег, до встречи!

Читать полностью…