«Инсайт» от мпстатс

Осенью прошлого года ВБ закрыл данные по остаткам для внешних аналитических сервисов.

С тех пор цифры у большинства из них разъехались. Смотришь на конкурента, а там выручка 3 миллиона, хотя по факту 300 тыс. Совсем никуда не годится.

МПстатс всегда были лидерами рынка, но и у них давно цифры «скакали». Я пользуюсь их АПИ поиска товаров по нишам и недавно заметил, что появилась технология «Инсайт», которая якобы дает более корректные данные. Давно хотел проверить, и вот дошли руки.

Сверил по нескольким товарам клиентов. У нас есть фактические данные из оцифровки по API, так что есть с чем сравнивать.

Товар 1. По оцифровке продажи 1,3 млн. МПстатс показывает 1,48 млн. Погрешность есть, но это реальный порядок цифр. Другие сервисы на тот же товар выдают 2.3 млн. Разница почти в 2 раза.

Товар 2. По оцифровке 530 тысяч. МПстатс показывает 544 тысячи. Почти в точку. Другие сервисы - 1,5 млн. Промах почти в 3 раза.

Похоже, МПстатс действительно нашел способ считать выручку точнее конкурентов.

Одно ограничение: данные с задержкой в 2 недели. То есть «за вчера» не посмотришь. Предполагаю, что это связано с циклом возвратов - пока товар не прошел полный путь, цифра нестабильна. Похоже все-таки с ВБ пока не договорились, как-то аналитически рассчитывают и парсят.

Проверяли МПстатс «Инсайт» на своих товарах? Какая погрешность?

👍 - если полезно

Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Читать полностью…

В какой округ отгружать товар, чтобы снизить ИРП

С 23 марта логистика у большинства селлеров вырастет:
1. Обратная логистика будет считаться в литрах. И особо на это не повлиять…
2. К логистике ТУДА добавится еще ИРП, до 2,5% от цены до СПП.

И вот на ИРП можно повлиять, если распределить товар лучше.

Причем ИРП рассчитывается средневзвешанно по количеству локальных продаж в штуках конкретных артикулов. Так что распределять по локальным складам надо не весь объем, а те размеры и артикула, которые являются самыми продаваемыми в штуках.

Мы с начала недели уже делаем селлерам отчеты, в которых сравниваем новую и старую логистику на фактических данных декабря, января и февраля.

Включили туда и расчет в какие федеральные округа надо отгружаться, чтобы снизить ИРП.

Смотрите короткое видео 👆

Если нужно сделать такой отчет по вашему кабинету - напишите команде: @an_yatsenko стоит это всего 5 тыс. рублей.

👍 - если полезно

Читать полностью…

Расчет разницы в логистике

Делаем такой отчет для своих клиентов на сопровождении, и уже без теории, на практике видим на сколько увеличится логистика.

Для мелких товаров - например, косметики, логистика даже станет поменьше.

Но вот остальные товары, и особенно объемные - существенно увеличат затраты на логистику.

Зависит, конечно, от процента выкупа и локализации.

Делаем расчет за декабрь, январь и февраль, чтобы можно было сравнить на разных периодах.

Если хотите посмотреть как изменится логистика у вас в кабинете - напишите команде @an_yatsenko, или поставьте + в комментарии - свяжемся. Сумма за отчет та же - 5 000, неважно есть оцифровка или нет. Сделаем за 1 день.

Читать полностью…

Как улчшить оборот капитала

У некоторых селлеров в тарифных опциях действует спецпредложение на вывод денег в ВБ банк.

В свете грядущих 3 недель замораживания средств селлера, если грубо посчитать, то 0,69% за 3 недели денег - это 11,5% годовых.

По такой ставке капитал сейчас не достать.

Так что хорошая возможность не попасть в дыру по капиталу.

Ну, конечо, вб банк не лучший, но подумать об этом в свете грядущих событий стоит.

👍 - если полезно

Читать полностью…

ВБ добавил бустинга для акций

ВБ вчера тихо изменил правила бустинга.

Теперь процент бустинга зависит от уровня участия в акциях.

Конкретная шкала:
0-49% заказов из акций — бустинга нет.
50-89% — бустинг +3% в поиске и каталоге.
90-100% — бустинг +5%.

Как считается уровень: смотришь, какая доля твоих заказов за последние 7 дней пришлась на акционные товары. Формула такая: сумма акционных заказов / сумма всех заказов x 100.
Например, за неделю общие заказы 95 000 руб., из них акционные — 45 000 руб. Уровень участия = 47,4% → округляется до 48% → красный уровень → бустинга нет.

Влияет ли на что-то этот бустинг? Не уверен.

Да и акции на то и акции, чтобы не весь ассортимент в них участвовал.

В общем, странный ход.

👍 - если полезно

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
- Рычаги прибыли селлера
- Как увеличить прибыль за счёт стратегии вывода трендовых моделей в одежде
- Как избежать штрафов за Честный Знак на маркетплейсах
- Как селлеру увеличить прибыль за счёт перехода на белый импорт в 2026 году
- 5 ошибок селлеров, или как не терять деньги на маркетплейсе
- Как увеличить прибыль на Ozon за счёт правильной юнит-экономики: от убытка к +30% маржинальности

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

3 шага для роста

Разбираю гипотезы роста у клиентов и вижу одну и ту же картину.

У большинства - проблемы с воронкой, меряем через конверсию в корзину. Исправляем в первую очередь.

Конверсия в корзину. Человек зашел на карточку - и ушел. Не добавил. Значит что-то не так внутри: фото, цена, описание, отзывы.

Следующая проблема - CTR — кликабельность. До карточки вообще не доходят. Листают - и пролистывают. Главное фото, заголовок, цена - все это решает, кликнут или нет.

И только когда эти два параметра в порядке — карточка готова принимать трафик. Тогда имеет смысл работать с поисковыми позициями, внутренней рекламой, внешними источниками.

3 шага:
1. Поправили воронку
2. Сделали хорошее главное фото
3. Залили трафик

👍 - если полезно

—

Напоминаю, что завтра в 17-00 МСК выступаю на онлайн-конференции «Рычаги прибыли селлера».

Кстати, каждый спикер приготовил подарок участникам 🎁
🔥 от меня 3 урока по финансам для селлера
👗 Татьяна Никитенко — подарит тайминг создания одежды
🌴 Ярослав Качанов — даст доступ к ТГ-боту по автоматизации работы с Честным Знаком
🧰 Татьяна Медведева — подарит гайд 50+ ключевых вопросов по импорту
⚖️ Валерия Малыхина — поделится практическим докладом «Как селлеру подготовить бизнес в 2026: налоги, импорт, маркетплейсы»
💎 Артём Янцов — подарит чек-лист аудита магазина Ozon: 7 параметров, которые сразу покажут точку роста

Все подарки — получите сразу после регистрации.

Зарегистрироваться и получить подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

🌷 Поздравляем прекрасную половину селлеров с Международным женским днём!

✨ Вы не просто управляете магазинами — вы создаёте бренды, принимаете смелые решения и ежедневно покоряете новые вершины маркетплейсов.

📈 Пусть ваши карточки стабильно держатся в топе, реклама работает эффективно, а продажи радуют новыми рекордами.

💐 Желаем вдохновения, лёгкости в делах, ярких идей и времени на то, что делает вас счастливыми.

❤️‍🔥

Читать полностью…

Озон отчитался за 2025 год

Оборот 4,163 триллиона рублей — столько покупатели купили товаров за год.

И главное — Озон впервые вышел почти в ноль по чистой прибыли. Правда 40% дал финтех, а не маркетплейс, но главное, что уже почти без убытка. В прошлом году Озон радовался операционной прибыли, но не акцентировал, что там маркетплейса почти не было, всю прибыль дал финтех. В этом году маркетплейс дал большую часть прибыли, это хорошо.

В общем 156 млрд. рублей операционной прибыли, -1 млрд. убытка. В прошлом году убытка было -59,4 млрд.

Интересный еще показатель, они считают % операционной прибыли от оборота. В 2025 году он 2-2,5%. То есть озон получает всего 2% прибыли с оборота селлера. А мы жалуемся на то что маржа 20% низкая )) Озон как-то на 2% живет.

Вайлдберриз свою статистику пока не публиковал. Будем следить.

👍 - если полезно.

Читать полностью…

С началом весны!

Наступает новый месяц — пора выставить план.

Я говорю не про «напишу в заметки, куда хочу вырасти». Я про конкретные цифры по каждому артикулу: сколько планируем заказов, какие показатели хотим видеть в конце месяца и квартала.

Зачем это вообще нужно?

Когда у тебя нет плана — ты просто смотришь на факт в конце месяца и думаешь: «Ну, неплохо» или «Что-то не так пошло». Без точки отсчета непонятно ни то, ни другое.

Когда план есть — начинается другая игра. Ты думаешь, почему поставил именно эти цифры. Смотришь, что повлияло на результат — реклама, сезон, конкуренты, ценник. И с каждым месяцем начинаешь чуть точнее понимать, как работает твой бизнес.

Это и есть прокачка аналитики — не курсы, не теория, а живой разбор своих же данных в режиме план-факт. Когда планируешь, ты развиваешься в прогнозировании и гипотезах, когда подбиваешь факт - в аналитике. А оба этих направления дают тебе больше понимания своего бизнеса.

В оцифровке мы добавили отчеты план-факт по артикулам — подневной и понедельный. Выставляешь плановые показатели, а дальше каждый день видишь, насколько близко к цели.

Если ещё не настроили такой контроль у себя — приходите на встречу. Покажем, как это работает, разберем на ваших данных. Встреча бесплатная.

👉 Записаться на встречу: https://finamp.ru/registration

Читать полностью…

🗣Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера»

Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Как анализировать, если сервисы аналитики погоду показывают?

Вчера написал, что выгода торговли на маркетплейсах — в том, что можно анализировать конкурентов. В комментарии сразу прилетел вопрос: «Как? Сервисы аналитики показывают непонятно что».

Справедливо. Давайте разберу.

Wildberries изменил выдачу данных об остатках. Это реально ударило по точности сервисов — данные по продажам стали ещё грубее. Это факт, это надо учитывать.

Но вот что важно: даже грубая оценка — это уже очень много.

Представьте стоматологию. Или магазин в торговом центре. Или шаурмячную. Как вы узнаете, какая услуга или позиция у конкурента продаётся лучше всего? Никак. Будете звонить, спрашивать — вам не скажут. Будете стоять у входа и считать посетителей.

А здесь — хотя бы по количеству отзывов и грубой оценке заказов — можно понять: вот этот товар явно продаётся лучше, чем вот этот. Точной цифры нет, но направление есть. А направление — это уже решение.

И дальше идёт второй шаг, который вообще раньше был недоступен.

В Джеме есть сравнение товаров, которое показывает полную воронку: показы — клики — корзины — заказы — выкупы. По любому товару, не только вашему. Конкурент? Пожалуйста. Никаких ограничений.

То есть работаем в два этапа:
1. В сервисах аналитики по косвенным признакам находим те товары, которые, вероятно, продаются лучше в нужной нише.
2. Через Джем получаем точную воронку по этому товару и понимаем, где у конкурента сильные места, а где — дыры.

Такой аналитики нет ни в одном другом розничном бизнесе. Нигде. Это уникальное преимущество маркетплейса, которым грех не пользоваться.

—-

Напоминаю, что сегодня в 17-00 МСК проводим бесплатную онлайн-конференцию «Рычаги селлера 2026».
Спикеры после выступлений выдадут вторые подарки:
🏆 Индивидуальный расчет факторов, которые повлияли на вашу прибыль в прошлом месяце — не шаблон, а разбор конкретно вашего бизнеса
🚚 100 отгрузок по ФБС — для тех, кто только заходит или масштабирует логистику
🎉 Сертификат на 20 000 руб. на подбор персонала — когда команда упирается в рост
🇨🇳 Сертификат на 15 000 руб. на консультацию по ВЭД — если смотрите в сторону Китая
💰 Экспертный час по развитию бизнеса на маркетплейсах — разбор вашей ситуации с человеком, который в теме
📲 Учет рекламных интеграций — чтобы наконец понять, какой блогер окупился, а какой просто съел бюджет

👉 Зарегистрироваться: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Конференция «Рычаги прибыли 2026»

Начинаем цикл конференций Рычаги прибыли селлера 2026, в прошлом году провели 16 конференций, суммарно более 2 тыс. селлеров и более 60 спикеров.

🔥 Ты теряешь прибыль прямо сейчас — и, скорее всего, знаешь где.

Реклама жрёт бюджет. Команда стоит денег, но не приносит результата. Поставщики диктуют условия. Маржа падает. Логистика съедает остатки.

Если хоть один пункт попал в точку — 26 февраля в 17:00 МСК тебе нужно быть с нами.

📅 Онлайн-конференция «Рычаги прибыли»
26 февраля, четверг, 17:00 МСК | Zoom

👉 Регистрация

6 экспертов. 2 часа. Только конкретные инструменты — без воды и продаж.

Что разберём:

💡 Андрей Яценко — Рычаги прибыли селлера: как найти те действия, которые дадут максимальный результат прямо сейчас

📱 Анна Карташова — Как оптимизировать бюджет на внешний трафик и не слить деньги на блогеров: ниши, подготовка карточки, ключевые цифры и точки контроля

👥 Анна Щербинина — Как вырасти с 1 до 10+ млн в месяц за счёт правильно выстроенной команды: найм, KPI от маржи, и почему деньги теряются не на рекламе, а на людях

🇨🇳 Марина Кананцева — Как получить отсрочку до 120 дней и увеличить прибыль до +20%: переговоры с Китаем по системе, белый ввоз, эксклюзив и как превратить поставщика в партнёра

🏷️ Юлия Марчак — СТМ: как продавать дорого и выйти из демпинга. Стратегия запуска собственной торговой марки — даже если обороты пока небольшие

🚚 Константин Дербенев — Как увеличить прибыль за счёт оптимизации логистики и фулфилментов

---

👍 Поставь реакцию, если придёшь

Зарегистрироваться и получить подарки:
/channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Рост интернет-торговли в 2025 году

Ассоциации начали подбивать итоги 2025 года и появилась информация про объем торговли через интернет - 11,5 трлн. рублей, в рост на 28% я, честно говоря, не верю, как пишут в статье.

Интересно другое, что доля интернет-торговли в общей рознице продолжает расти. Была 16,2% - стала 18,8%. Я некоторое время назад писал, что в США этот показатель 22%.

Это обозначает, что интернет-торговля (бОльшую часть которой составляют маркетплейсы) продолжает «отъедать» долю у обычных розничных магазинов.

И я думаю, что еще не предел, думаю, что выйдем на цифры в 20-22%.

На фоне всех этих новостей про жуть, комисии и налоги хоть одна радостная новость - рынок растет, продаж из обычной розницы в маркетплейсы перетекает все больше.

А значит и возможности для селлеров не только остаются, но и растут.

👍- если полезно

Читать полностью…

Точка безубыточности для продавцов на ИУ

На прошлой неделе писал, что Wildberries предлагает части продавцов индивидуальные условия: комиссия растет, но логистика переходит в процент.

Сегодня — про то, почему это меняет экономику товара сильнее, чем кажется на первый взгляд.

Разберу на цифрах.

Условный пример:
Цена до СПП 2 000 руб., себестоимость 400 руб., комиссия 35%, доставка к покупателю — 150 руб., обратная логистика — 50 руб, % выкупа 30%.

30% выкупа = 3 доставки и 2 возврата.
Итого только на логистику: 3 × 150 + 2 × 50 = 550 рублей с каждой продажи.

Это постоянные расходы. Они не зависят от цены товара. Их надо отбить до того, как вы начнете зарабатывать.

На индивидуальных условиях:
Логистика из фиксированных рублей превращается в процент от стоимости.

Нет отдельной платы за литры. Нет затрат на возвраты как на самостоятельную статью. Всё включено в комиссию.

Что это дает? Точка безубыточности по товару падает.

Обычный селлер: (400+550)/(100%-35%) = 1 462 руб.
Селлер на ИУ: 400/(100%-50%) = 800 руб.

Обычный селлер торгует в ноль при цене выше 1 462 рубля, а селлер на ИУ при цене 800 рублей. То есть селлер на ИУ может снизить цену на 662 рубля и не уйти в минус.

Налоги не учитываю для упрощения.

Если раньше вы должны были сначала "отбить" 550 рублей фиксированных расходов на логистику — и только потом считать маржу — то теперь эта сумма исчезает как отдельная статья. Вместо неё — % от продажи, который масштабируется вместе с ценой, а не висит фиксированным якорем.

Для товаров с большим объемом, низкой ценой или высоким процентом возвратов этот сдвиг может быть очень ощутимым.

👍 - если полезно

Читать полностью…

Инвентаризация склада

Просто встретил интересный факт.

Чтобы провести инвентаризацию в складе маркетплейса (на примере Озон в Хоругвино) нужно 20 дней и 300 человек.

Каждый месяц так не получится :)

Читать полностью…

Наши контакты в Макс

Коллеги, в телеграм все тяжелей вести коммуникацию.

Наш контакт в Макс для связи: +7 989 295-90-31

Пишите туда - команда ответит и по отчету о разнице логистики, и об оцифровке.

Читать полностью…

На сколько увеличится логистика на ВБ именно у вас?

В пятницу ВБ анонсировал изменения.

1. Срок вывода денег увеличивается на 14 дней.

2. Обратная логистика зависит от объема. К логистике до клиента теперь добавится % от цены до СПП за нелокализованные заказы.

В логистике сразу два изменения:

Первое — обратная логистика теперь тоже считается по литражу. Раньше она была дешевле. Теперь для части товаров (особенно габаритных) возвраты станут заметно дороже.

Второе — в стоимость логистики добавляется коэффициент, привязанный к индексу локализации и показателю ИПР. Проще говоря: чем хуже ваши заказы распределены по складам, тем дороже каждая перевозка. В самом неблагоприятном сценарии это может дать до 10% от ЦЕНЫ к текущей стоимости логистики.

Насколько это критично — зависит от конкретных цифр. Кого-то изменения затронут на 1-2%, кого-то — ощутимо.

Что мы делаем.

Для клиентов на сопровождении финансиста мы готовим инструмент: пересчитаем логистику за декабрь, январь и февраль по новым правилам. Покажем индекс локализации, пересчитаем процент логистики по литражу — и сравним с фактическими данными.

Мы подумали, что сейчас все селлеры, наверное, хотели бы посмотреть по своим продажам насколько фактически увеличится логистика.

Поэтому готовы сделать такой отчет для всех. Работа это полуручная, поэтому делаем за деньги - 5 000 рублей за кабинет.

Посчитаем 3 месяца - декабрь, январь, февраль - покажем старую логистику и новую, поймете на сколько изменится логистике именно у вас на ваших данных.

Если Вы наш клиент - то просто напишите в поддержку, там скажут, что делать.

Если у Вас еще нет нашей оцифровки - напишите команде @an_yatsenko, или поставьте + в комментарии - свяжемся. Сумма за отчет та же - 5 000, оцифровку можно не покупать.

👍 - если полезно

Читать полностью…

ВБ в пятницу 13 понавыкатывал плохих новостей

1. C 30 марта вывести деньги можно будет не через неделю, а через 3 (три) недели. Ссылка на новость. Потребуется еще капитал в бизнес.

2. С 23 марта обратная логистика будет стоит не 50 рублей, а столько же сколько ТУДА, но без повышающих коэффициентов. Ссылка на новость. У товаров до литра это даже уменьшит логистику. А у остальных - повысит.

3. С 23 марта каждая доставка до клиента увеличится на 1-2% от ЦЕНЫ до СПП, то есть как бы комиссия увеличится за КАЖДУЮ доставку. 30% выкуп, значит 3 раза поедет до клиентов товар и стоимость логистики увеличится на 3%-6% от цены. Да, там зависит от локализации, но я думаю, чьто в среднем 1% будет у всех. За каждую доставку до клиента. Дорогие вещи с низким процентом выкупа пострадают больше всех. Ссылка на новость.

4. Минимальная ставка на рекламу увеличится на какой-то коэффициент, который будет зависит от количества людей в продвижении. Чем больше людей рекламируются, тем еще дороже будет реклама изза минимальной ставки. Ссылка на новость.

5. Комиссия за просрочку по FBS изменится. За каждый час от 0,15 до 0,25 (надеюсь%). Ссылка на новость.

👍- если полезно

Читать полностью…

🗣Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера»

Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Изменения комиссии и логистики в Озон

Ozon с 6 апреля меняет и комиссии, и логистику. Причем не просто повышает на пару процентов, как обычно, а меняет алгоритм расчета.

По комиссиям:

Раньше было просто — категория товара + ценовой сегмент. Теперь Ozon дробит ценовые сегменты на 4 группы: до 300 ₽, от 300 до 1500 ₽, от 1500 до 5000 ₽, от 5000 до 10000 ₽ и свыше 10000 ₽.

И чем дороже товар — тем выше комиссия. В ряде категорий ставка доходит до 50-55%.

Для товаров до 300 ₽ ничего не меняется.
Средний сегмент 1500-5000 ₽ — теперь часто самый "дорогой" по тарифу.
Дорогие товары от 5000 ₽ — рост комиссии заметный, но может компенсироваться новой логистикой (об этом ниже).

По логистике - тут какая-то революция:

Ozon полностью уходит от модели «цена за литр». Теперь стоимость доставки зависит от трех параметров: цена товара + объем + направление доставки. Тарифы для FBO и FBS станут едиными. Полная таблица тарифов — 35 000 строк.

Если коротко:
— для FBS доставка подешевеет почти по всем товарам
— для FBO подешевеет на крупногабарите (от 5 литров)
— для мелких товаров на FBO по некоторым направлениям может вырасти

Отмена СВД - новые наценки за нелокальные заказы:

Вместо среднего времени доставки Ozon вводит наценку на каждый нелокальный заказ отдельно. Москва и Питер — +8% к комиссии, если товара нет на складе в этом кластере. Краснодар, Самара, Пермь — +6%. Екатеринбург, Уфа — +4%. Часть кластеров (Новосибирск, Казань, Ростов, Дальний Восток) — 0%.

С одной стороны, это справедливее: раньше СВД бил по всем заказам сразу, теперь - только по нелокальным. С другой - максимальная наценка выросла с 4% до 8%.

Что это значит для твоей экономики:

Комиссию теперь нельзя считать отдельно от логистики. Это новая юнит-экономика, которую нужно пересобрать по каждому артикулу.

Конкретный пример: товар за 3000 ₽ в категории "одежда". Комиссия вырастает с ~36% до 43-48%. Но если товар крупногабаритный — логистика может упасть настолько, что суммарно расход даже снизится. А если товар маленький и хранится только в Москве - готовься к тому, что нелокальные заказы из других регионов прибавят еще 4-8% сверху.

И вдогонку: со вчерашнего дня (11 марта) у всех, кто не отключил, автоматически заработала страховка товаров от Ozon. 0,007% от стоимости остатков в день. При остатках на 5 млн ₽ — это ~128 000 ₽ в год. Еще одна строка расходов, которую ты можешь не видеть, если не ведешь ДДС.

Ссылки на новые тарифы:
Комиссии — [seller-edu.ozon.ru/komissii](https://seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/komissii-tovary-uslugi)
Логистика — [seller-edu.ozon.ru/rashody-na-dostavku](https://seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-dostavku)

До 6 апреля у тебя есть время пересчитать экономику.

🔥 — если уже полез пересчитывать
😱 — если еще даже не открывал новые тарифы

——

Напоминаю, что сегодня в 17-00 МСК проводим онлайн-конференцию «Рычаги селлера». При регистрации подарки и каждый спикер после выступления даст еще бонусы:

🔥 Андрей Яценко - сделает индивидуальный расчет-анализ прибыли вашего кабинета

👗 Татьяна Никитенко - подарит чек-лист «Как создать идеальную ассортиментную матрицу»

🌴 Ярослав Качанов - даст скидку 10% на консалтинг по Честному Знаку

🧰 Татьяна Медведева - подарит скидку 10 000 рублей на услуги Logita Trade по импорту и экспорту

⚖️ Валерия Малыхина - проведёт интенсив для селлеров от SKEYLO

💎 Артём Янцов - сделает разбор вашего кабинета Ozon

---

12 подарков от 6 экспертов.

Регистрируйся: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Конференция «Рычаги прибыли селлера» - в этот четверг

Реклама крутится, товар продается - а деньги куда-то исчезают. Штрафы, серый импорт, неправильная юнит-экономика, трендовые провалы в одежде...

12 марта в 17:00 МСК разберём это по косточкам на нашей онлайн-конференции в Zoom.

6 экспертов. 2 часа. Бесплатно. Только конкретные инструменты — без воды и продаж.

---

Кто выступает:

🔥 Андрей Яценко
Создатель оцифровки Яценко — Топ-1 по ВБ и Озон в Google Таблицах в России. 1550+ внедрений за 4 года. Оборот клиентов за 2025 год — 48 млрд рублей.
Тема: «Рычаги прибыли селлера»

👗 Татьяна Никитенко
Тренд-аналитик и продуктолог в Fashion для маркетплейсов. Организатор бизнес-туров на производства одежды в Киргизию. Создаёт трендовые вещи под ключ.
Тема: «Как увеличить прибыль за счёт стратегии вывода трендовых моделей в одежде»

🌴 Ярослав Качанов
Предприниматель, 3 бизнеса с общей выручкой 50+ млн в месяц. Спикер по темам Честного Знака и белого импорта. Живёт с семьёй на берегу Карибского моря.
Тема: «Честный Знак на маркетплейсах. Как избежать штрафов»

🧰 Татьяна Медведева
Основатель транспортно-экспедиционной компании Logita Trade. Спикер на РБК и в Российском экспортном центре. Руководитель школы PRO Китай.
Тема: «Как селлеру увеличить прибыль за счёт перехода на белый импорт в 2026 году»

⚖️ Валерия Малыхина
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами в SKEYLO. 300 млн+ взыскано для селлеров. 1000 компаний, которым помогли за 2023-2026 год.
Тема: «5 ошибок селлеров, или как не терять деньги на маркетплейсе»

💎 Артём Янцов
Выручка на Ozon за 2025 год — 119 млн+ рублей. Чистая прибыль — 24 млн+ рублей. Топ-1 в подкатегории Fashion. Сертифицированный эксперт Ozon Marketplace.
Тема: «Как увеличить прибыль на Ozon за счёт правильной юнит-экономики: от убытка к +30% маржинальности»

Регистрация: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

P.S. Сразу после регистрации получите подарок от каждого спикера.

Забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

😊С 1 марта бизнес в России обязан говорить с покупателем только по-русски.

Если вы продаёте физическим лицам — закон касается вас везде: карточки на маркетплейсах, сайт, реклама онлайн и офлайн, упаковка, вывески, соцсети.

Иностранным считается не только слово на латинице. Иностранным считается любое слово, которого нет в одном из четырёх нормативных словарей русского языка — неважно, какими буквами оно написано.

Простой тест: «наггетсы» — в словаре есть. «Стрипсы» — нет, значит иностранное.Проверить слово можно по ссылке

Что конкретно менять

🟠Инфографика и реклама. SALE, NEW, PREMIUM в баннерах, постах и акционных механиках — меняйте прямо сейчас. «Скидка», «Новинка», «Премиум» — ваши новые слова.

🟠Название бренда. Тут есть 2 вариант

Первый способ: рядом с иностранным словом размещаете перевод — тем же шрифтом, того же размера. Никаких мелких сносок.

Причём именно перевод, не транслитерацию: DOLCE VITA → «Сладкая жизнь», а не «Дольче Вита».

Второй способ: регистрируете название как товарный знак в Роспатенте. Это единственный способ сохранить латинское название в неизменном виде — и заодно защитить бренд от конкурентов и патентных троллей.

🟠Названия моделей в карточках — формально нарушение, если нет товарного знака. Мы пока советуем не переделывать карточки массово: правоприменительная практика только начинает складываться, и торопиться с глобальным ребрендингом карточек преждевременно.

Но! Некоторые крупные игроки уже перестроились — Viva la Vika и MIXIT обновили визуальную подачу. Другие пока ждут.

Штрафы:

До 10 000 ₽ — за иностранные слова в описаниях, характеристиках, на упаковке. Звучит терпимо, но штраф может назначаться за каждое слово отдельно, а практика пока непредсказуема.

До 500 000 ₽ — за иностранные слова в рекламе. Баннер, пост, промокод — всё это реклама. Чем больше трафик на ваш сайт или магазин, тем выше вероятность, что нарушение будет замечено.

Если у вас развитый бренд, собственный сайт и объём карточек на маркетплейсах — масштаб задачи может оказаться больше. Если хотите понять, что конкретно нужно сделать в вашей ситуации — приходите на консультацию. Разберём ваш бренд, карточки и рекламные материалы и составим чёткий план действий.

Записаться на консультацию

Читать полностью…

На ВБ увеличился эквайринг, почти на 1% от выручки

Эквайринг - это комиссия за оплату картой. Раньше она была вшита в комиссию МП, потом он ее выделил отдельно. И вот теперь поднял.

Фактически маржинальность селлеров снизилась еще на 1%.

Учитывайте это в юнитке.

Проверьте у себя — насколько выросла ваша фактическая комиссия?

👍 - если полезно.

Читать полностью…

Озон включил страховку. Проверь, не включил ли он её тебе.

С 11 марта на Озон заработало добровольное страхование товаров на складах — от пожара, взрыва, затопления, разбоя.

Идея понятна: после пожаров на складах Озон и ВБ площадки ищут способ снять с себя ответственность за чужой форс-мажор. Теперь без страховки — жди выплаты месяцами через суд. Со страховкой — быстро, без разборок.

Страховка подключается автоматически. Стоит 0.007% в день от стоимости всех товаров на складах Озон и в статусе "в пути".

Если не отключишь до 11 марта — активируется на год.

Считай сам: если у тебя на складах товара на 3 млн рублей, это около 76 000 рублей в год. Незаметно списываться каждый день.

Как отключить: Финансы — Страхование — Отказаться. Кнопка внизу страницы, не самая заметная.

🔥 — если полезно, репостни селлерам в чатах

Читать полностью…

Через час начинаем нашу онлайн-конференцию

За 2 часа разберем 6 тем:
- Рычаги прибыли селлера
- Как увеличить прибыль за счет оптимизации логистики и фулфилментов
-Как вырасти с 1 до 10+ млн в месяц за счёт правильно выстроенной команды
-Как увеличить прибыль до +20% и получить отсрочку до 120 дней
-СТМ: как продавать дорого
-Как селлеру оптимизировать бюджет на внешний трафик и контролировать подбор блогеров

Еще не поздно зарегистрироваться, да и сразу после регистрации получите 6 подарков.

👉 Зарегистрироваться и забрать подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

Анализ конкурентов

Простота анализа конкурентов - вот реальное преимущество торговли на маркетплейсе, о котором говорят меньше всего.

Представьте: у вас точка с шаурмой. Вы хотите понять, почему у конкурента через дорогу всегда очередь, а у вас нет.

Что вы делаете?

Идёте туда лично. Считаете людей. Пытаетесь угадать средний чек. Подглядываете, что берут чаще. Если хотите сравнить ещё три точки в соседних районах - умножайте всё это на три. Недели работы. Сомнительные данные. Ноль понимания, что творится у них на кухне и какая там реальная рентабельность.

На маркетплейсе всё устроено иначе.

Открываешь сервис аналитики. Выбираешь конкурентов из своей выдачи. И видишь:
- сколько у них заказов и продаж
- как выглядит их воронка - кликабельность, конверсия в корзину
- какие артикулы тянут весь оборот, а какие стоят мертвым грузом
- как сделаны карточки у тех, кто обгоняет тебя по показателям
- как менялась динамика в разные периоды

То, что в офлайне занимает месяц сбора данных и даёт размытую картину - здесь доступно за полчаса. С конкретными цифрами.

Это не значит, что нужно просто копировать. Но понимать, где ты объективно уступаешь и в чём можно сделать лучше - это обязательная часть бизнеса селлера.

—-

Напоминаю, что завтра в 17-00 проведем онлайн-конференцию, причем каждый спикер дарит подарки сразу при регистрации.

Кто выступает и что дарит 👇
🔥 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, оборот клиентов 37 млрд в 2024 году — подарит 3 урока по финансам для селлера

📱 Анна Карташова — 300+ проектов на WB и Ozon, автор курса по продвижению — подарит гайд с трендами Pinterest 2026

👥 Анна Щербинина — основатель HR-агентства HR Base, эксперт по командам в e-commerce — подарит экспресс-аудит селлера

🇨🇳 Марина Кананцева — 7 лет в ВЭД, участник Кантонских ярмарок — подарит список документов для белого ввоза из Китая

🏷️ Юлия Марчак — оборот 700+ млн в 2025, эксперт по международным брендам — подарит таблицы расчёта маржинальности бизнеса

🚚 Константин Дербенев — 10 лет в логистике, директор по e-commerce КИТ — подарит гайд по выбору фулфилмента и 3PL-оператора

Все подарки — сразу после регистрации.

👉 Регистрируйся и получи подарки: /channel/yacenkoConfBot?start=yacenko

Читать полностью…

С 23 февраля!

Поздравляю всех с Днем Защитника Отечества!

В первую очередь тех, кто это делает прямо сейчас с оружием, рискуя жизнью.

Возвращайтесь домой живыми и здоровыми!

Читать полностью…

Сегодня плохой день для селлеров на ИУ

Все хорошо в индивидуальных условиях от ВБ… кроме плана.

Ведь если не выполнишь план, то ИУ превращается в тыкву отменяется и доначисляется все за год по обычным тарифам.

Это сегодня и происходит у селлеров.

❤️ - поддержать ребят

Читать полностью…

Бесплатный месяц от MPSTATS

Недавно писал, что Точка банк купил MPSTATS, и вот на этом поводе они решили запустить акцию — дарят бесплатный доступ к MPSTATS на 1 месяц в честь объединения. Абсолютно всем — без ограничений.

Удачная возможность анализировать товары, ниши, конкурентов, управлять рекламой и пользоваться всеми преимуществами AI. А еще найти зоны роста, чтобы перестроиться под новый рынок.

Щедрое предложение действует до 16 марта.

Читать полностью…