Почему уважение к пользователю не так уж и важно? 🫡

Какой бы продукт ты ни делал, всегда найдутся недовольные люди. Они будут накидывать говна на вентилятор в интернете и тебе в личные сообщения. Ведь как тебе жить без их мнения, правда?

Вообще не важно, что ты делаешь — даже если просто раздаешь деньги, занимаясь благотворительностью. Будут вопросы: почему раздаешь? Почему мне не дал? Почему дал так мало? Почему даешь только один раз?

Это те же люди, которые терроризируют знаменитостей, потому что те, видите ли, ОБЯЗАНЫ осветить какую-то ситуацию.

Если человек думает, что кто-то чужой ему чем-то обязан, то он идиот. Их, к сожалению, было и будет много, поэтому надо уметь от них отгораживаться. Но пост не про это.

Не очевидная для меня мысль, которую я хотел бы узнать пораньше:

Как бы сильно ты ни пытался помочь людям, всегда найдутся те, кто будет обливать тебя дерьмом

Если принять этот тезис, то получается, что нет особой разницы — делать беттинговую контору или помогать бездомным: негатива получишь в обоих случаях. Только в первом случае есть шанс заработать бабла, а во втором нет.

Конечно, есть понятие закона, и оно явно говорит, что делать можно, а что нет.

Типа, звонить бабке и давить на неё, чтобы она перевела тебе бабло на карту, нельзя: это мошенничество. Но при этом звонить молодой девушке и продавать ей курс по астрологии можно. Но в чем разница?

Поэтому я считаю, что в бизнесе и продукте «можно»/«нельзя» ограничивается не столько законом (это само собой), сколько моральной позицией фаундера — тем, в какой момент он говорит:

Вот это важно сделать, а дальше I don't give a fuck

Например, в моей картине мира careerspace — уже отличная компания только потому, что мы работаем над тем, чтобы помогать людям находить работу. И то, что мы даем реальный результат, — вообще заебись. Я напомню, что большинство продуктов дает ИНСТРУМЕНТ, а не РЕЗУЛЬТАТ.

То есть корневая идея бизнеса от ПОМОЩИ, а не от скама. Так ещё и за цену, которую может позволить себе каждый. А если думает, что не может, пусть просто вспомнит, сколько его компания тратит денег на него в виде зарплаты, налогов и всяких бонусов. Как насчет потратить хоть немного самому на себя любимого?

Вывода не будет, только наблюдения. Когда я начал сам делать бизнес, то резко стал по-другому смотреть на все компании вокруг и изменил свое поведение. И одно из ключевых: я перестал писать Product Creators, как им надо жить, и даю фидбек, только если просят.

Если ты делаешь продукт, зарабатываешь на нем деньги и у тебя другое мнение, напиши его обязательно в комментарий: разгоним!

Читать полностью…

Разыгрываем среди подписчиков бесплатный iPhone 15 Pro и другие крутые призы

Мы собрались тремя авторскими каналами про финансы, предпринимательство и продукты — и решили сделать для вас максимально классный розыгрыш (такой, в котором нам не стыдно было бы поучаствовать самим).

Во-первых, потому что мы разыгрываем действительно ценные призы:
→ iPhone 15 Pro
→ Наушники AirPods 3
→ 15 сертификатов Ozon номиналом по 4000 рублей каждый

Во-вторых, потому что каналов всего три (а значит, и вероятность победить гораздо выше), и каждый из них топ. Уверены, что вы останетесь подписчиками этих каналов и после розыгрыша!

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ RationalAnswer — про финансы и инвестиции
→ Первый продуктовый — про развитие продуктов
→ Арина Хромова — про предпринимательство и стартапы

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

3. Дождаться 8 октября 2024: в этот день в 10:00 Мск беспристрастный бот выберет 17 победителей, чьи имена появятся внизу этого поста. Подробные условия участия aakhromova/0IEESCU-ad0">по ссылке.

Участников: 877
Призовых мест: 17
Дата розыгрыша: 10:00, 08.10.2024 MSK (14 дней)

Читать полностью…

Этот человек либо упростит тебе жизнь, либо все испортит 🤬

Уже знаешь: чтобы заработать, надо хотеть это сделать и показывать значимый для бизнеса результат. Правда в том, что этого недостаточно.

Бывает такое, что делаешь-делаешь, а потом приходит босс, смораживает какую-то дичь — и три месяца твоей работы уходят в стол без объяснения причин. С таким боссом высоко не вырастешь.

Твой руководитель напрямую влияет на твой рост, он может стать его акселератором или тормозом

🛞Руководитель ускоряет рост, если:
— живет жизнь, которой хотел бы жить ты, и открыто делится тем, как к ней прийти;
— умнее тебя и может часовым разговором сэкономить тебе неделю самостоятельной работы;
— часто дает развивающую обратную связь и контролирует, что ты не тратишь время впустую;
— мотивирует на работу и создает атмосферу, в которой хочется находиться.

😵 Руководитель тормозит рост, если делает обратное тому, что я описал выше, потому что:
— если он живет не так, как хочешь ты, то что ты вообще делаешь у него в подчинении? Невозможно заработать на ламбу в компании человека, который сам ездит на шкода йети;
— нормально быть умнее в операционке, но не в стратегии и видении. Если у человека нечему научиться, то работа с ним — пустая трата времени;
— если обратная связь не приходит, значит, ему все равно на тебя — значит, и вся твоя работа не имеет смысла для бизнеса, пора ее менять;
— если руководитель вызывает только желание расстаться с ним в 18:01, то ты не сможешь делать волшебные extra 5%.

Руководитель — это очень важно, но помни, что не только от него зависит твой рост.

Если ты просто хорошо работаешь, это не значит, что повышение должно случиться автоматически

Такое бывает, но это редкость. Обычно нужно проявлять инициативу и, самое важное, показывать, как ты можешь дать бизнесу больше пользы, желательно в деньгах.

Задай себе вопрос и ставь реакцию в зависимости от ответа:

Хочешь быть такого же уровня компетенций и дохода, как твой руководитель?

Да — 🔥, поздравляю, ты в нужном месте!
Нет — 🥲, пора что-то менять

Читать полностью…

Бизнес похож на серфинг 🏄‍♂️

Периодически приходят серии волн: если оседлаешь, поедешь, нет — нахлебаешься воды.

Проблема большинства людей, кто запускает свой проект, — в попытке сделать полное копирование уже существующих вещей. Да, можно запрыгнуть в тот же свелл, но нельзя поймать волну делая 1 в 1 то же самое, что делали успешно уехавшие ребята.

Чтобы видеть волны, нужна насмотренность. В контексте бизнеса — это понимание бизнес-контекста. Традиционный совет как его прокачать — читать новости. Но камон, столько времени есть не у всех. Даже я не особо люблю новости, чаще просто слежу за небольшими каналами, котрые публикуют бизнес-новости со своими комментариями

Один из таких — «Поликризис». Мне посчастливилось быть в первых подписчиках и я кайфую от того, что пишет автор.

Вот, например, топ-5 новостей лично по моему мнению:

— Зарплата нового СЕО Starbucks и челленджи, которые перед ним стоят (очень неочевидно)

— Именно с таких слов начинается крах компании. Я бы валил оттуда с двух ног)))

— Почему Disney живее всех живых и что делает грамотное управление и отказ вовремя от сомнительной повестки

— Топовый отчет о фин. показателях Spotify. Отличная возможность посмотреть как должен выглядеть продукт, за который не стыдно

— Дикий разворот The New York Times или что надо делать, чтобы не загнуться как СМИ. Нашим медиа стоит поучиться

Подписывайся на Поликризис и будешь узнавать такие штуки из первых уст, а не через месяц после их публикации. Или не подписывайся и прокачивать бизнес-кругозор будут твои конкуренты))

Читать полностью…

Увольнение людей — топ-1 недооцененный навык руководителя

Периодически слежу за тем, что пишут люди, недавно ставшие руководителями. Они очень много говорят про планирование работы, найм и перфоманс ревью. Но почти никто не говорит про увольнения. А между тем это чуть ли не главный инструмент увеличения эффективности команды.

Увольнять сложно, неприятно и вообще не хочется это делать. Но задача руководителя делать не то что хочется, а то что надо, чтобы команда, продукт и бизнес процветали. Хочешь этого или нет, но увольнения делать надо. И вот 4 момента, когда их надо делать:

1. Сотрудник из раза в раз не справляется с показателями. Если ты дал человеку все необходимые ресурсы, обозначил kpi, выстроил прозрачные процессы и все время помогал, но он не справился раз, два и три, с ним объективно пора прощаться.

Это называется, что человек профессионально непригоден. К слову, это причина, по которой я увольняю из careerspace людей чаще всего. Именно поэтому у нас либо работают долго, либо не проходят испытательный срок.

2. Ценности сотрудника не сходятся с ценностями компании.
Такое бывает. Все мы разные и иногда сотрудники не мэтчатся с компанией по культуре и ценностям. Например, вы как руководитель выстраиваете экологичное пространство с культурой обмена обратной связью, но человек не умеет или не хочет этому учиться и ведет себя токсично.

Это называется, что человек НЕ cultural-fit. Например, когда вы в компании все привыкли решать задачи, а не ныть, а человек занимается именно вторым. К слову, часто коррелирует с проф непригодностью.

3. Сотрудник — человек-протест. Если твой сотрудник вечно не согласен и из-за этого тормозит работу компании, задумайся о расставании. Круто, если человек аргументированно оспаривает ту или иную идею/точку зрения, но если он просто любит становиться в оппозицию и тормозит процессы, ему стоит уйти.

Особенный кринж, когда чел кроме протеста не делает ничего. Ему всегда надо обосновать зачем и почему, при этом сам голову не включает. Обычно не может обосновать даже почему его самого то уволить не надо))

4. Работа одного задерживает всех остальных. Это самый неочевидный и сложный момент, но если вы видите, что сотрудник тормозит работу других тем, что делает ее дольше положенного или с трудом вовлекается в работу, это повод поговорить.

Тут как в консалтинге, up or out. Мало заботиться о том, чтобы слабые сотрудники чувствовали поддержку. Надо заботиться о том, чтобы сильные понимали, что ты заботишься о них и не позволишь кому-то воровать их время и отвлекать от решения задач бизнеса.

Тезисы выше я взял из канала «прод не упал», который сам читаю, чтобы не потерять веру в то, что в этом мире есть IT-управленцы, которые думают головой, а не только тыквенный латте поглощают литрами на конферециях.

К слову, автор публикует не только хорошие экспертные материлы, но и орные мемы. Так что подписывайся, чтобы и полезный материал впитывать, и кекать над жизой.

Реклама: ООО Бодрый куб ИНН: 7802520102 erid: 2VtzqwxpisN

Читать полностью…

Почему тебе не нужно разбираться в метриках? 🤓

Регулярная ситуация с лидами на гайдук, приходит человек и говорит:

Хочу чисто метрики подтянуть, а то сейчас на собеседованиях что-то не вывожу, потому что опыта прямого с ними не было.

Смотрю на резюме, а там 5 лет опыта, все в IT-аккредитованных компаниях, но продукты либо внешние, либо необъективные. При этом запрос 300-500к в месяц 🤡.

Конечно, такие деньги тебе могут платить, если ты в болоте, и это плата компании за твой «карьерный дискомфорт».

Но в рыночной ситуации такие деньги можно получать только, если ты реально влияешь на результат компании, то есть на деньги.

Чтобы влиять на деньги, надо понимать, как работает бизнес и продукт в нем, а также как работает сам продукт.

Абсолютно все продукты либо зарабатывают деньги, либо их экономят. Больше получают те люди, которые работают над зарабатывающими продуктами.

Во всех зарабатывающих продуктах всегда есть 4 направления работы: привлечение клиентов, их удержание, монетизация и работа над ростом.

В необъективных и внутренних продуктах какие-то этапы могут отсутствовать, и это ок.

Так вот, метрики — это всего лишь следствие процессов, которые протекают в продукте. И разбираться надо НЕ в метриках, а в ПРОЦЕССАХ.

Например, если ты понимаешь, что компания зарабатывает деньги и тратит ресурсы на их заработок, то ты уже понимаешь, что есть некая метрика N, характеризующая приток денег, и метрика M — отток.

В зависимости от компании, N может быть GMV или Revenue, а M — это некий COGS (Cost of Goods Sold).

Далее ты понимаешь, что когда люди платят, они могут делать это один раз или несколько. Соответственно, и выручка может быть как новой, так и повторной, и она как-то распределяется. Вот ты и узнал про New/Repeat Revenue и их Share.

Или ты понимаешь, что если клиент платит, то, наверное, он занесет сколько-то денег за весь свой период активности. Привет, ARPPU. И что вообще важно не сколько занес, а сколько мы с него заработали за вычетом издержек. Привет, LTV.

И вот, понимая базовые процессы, очень легко разобраться в метриках, не разбираясь в них.

Не важно, как называются метрики, важно, в чем их бизнес-смысл. Куча курсов предлагает «разобраться в метриках», но почему-то никто не предлагает «разобраться, как работают продукты». Как раз для второго есть гайдбук и за все время им воспользовались уже 395 человек.

Кстати, тем, кто хочет чисто по верхам пробежаться, прыгнуть на хай-зпшку и ничего не делать, проход на него закрыт был и всегда будет.

Ставь 🔥, если тоже считаешь, что надо разбираться в сути, а НЕ быть поверхностным типсоном

Читать полностью…

Лайфхак продуктивности и тайм-менеджмента, который можно применить уже сегодня 😍

Продолжение поста выше, который набрал 300 огоньков

Чтобы всё успевать на работе и в бизнесе и при этом не сходить с ума, нужно выделять время на работу без смены фокуса. Эту работу называют «глубокой» или "deep work".

«Ну ты кэп, конечно, Яр», — скажешь ты. «Не всё так просто, как кажется», — отвечу я.

Вот в чём суть. В какой-то момент роста по корпоративной лестнице у тебя начинается куча созвонов не пойми зачем, и если ты не научишься с ними бороться, то превратишься в очередную унылую офисную крысу.

Вот как за 3 шага прийти к ситуации, когда работать в кайф:

1. Выдели себе 1 час в день, когда тебе никто не может поставить звонок. Забронируй время в календаре на неделю вперёд и сообщи об этом руководителю. Поздравляю, у тебя появился первый островок стабильности и спокойствия.

2. Через неделю расширь этот же период глубокой работы с одного до двух часов в день. На словах звучит просто, на деле у тебя вряд ли получится сделать это сразу, скорее всего потребуется 2 недели.

3. Через 3-4 недели выдели себе целый день без звонков. Поздравляю, ты из офисного суетолога превратился в человека, у которого есть шанс показывать результат.

В этот момент ты уже не сходишь с ума, и у тебя минимизирован шанс выгорания. Потому что тебя никто не отвлекает и ты можешь спокойно работать. А что ещё нужно для счастья?

В конце оговорюсь, что есть два исключения, при которых проводить звонки всё же нужно, даже если у тебя это время занято своим слотом:

— Если тебя очень просит об этом прямой руководитель или человек ещё выше по иерархии (фаундер, например). Адекватный руководитель спросит разрешения провести звонок в твой слот, отказывать не стоит.

— Если есть ритуальные звонки, а ты почему-то поставил там свой «глубокий» слот. Ну, типа не надо его ставить с утра, когда идёт ежедневный звонок.

Никто не позаботится о твоём времени за тебя. Умение организовывать свою работу, выделять время для выполнения задач и группировать звонки — это навык, который можно прокачать.

Сможешь прокачать — твоя работа станет системнее, будет больше результата и денег. Не сможешь прокачать — так и будешь вечно бегать на звонки и не успевать делать свою работу.

Читать полностью…

Как жить полной жизнью, работать и делать пет-проект? 🏠

Иногда сталкиваюсь с людьми, которые работают по найму, ведут кучу дополнительных активностей и задумываются о своем сайд-проекте.

Бывает, что ребята спрашивают у меня, как у человека, перешедшего из найма в бизнес, как запустить сайд-проект, чтобы и «жизнь» не проседала.

Например, вот почти дословная цитата последнего вопроса на эту тему:

Яр, у тебя нет гайда по тайм-менеджменту? Просто я не понимаю, как мне уместить в дне:
— тренировки
— утренний ритуал зарядки
— женщину
— сайд-проект
— работу
— профессиональное развитие
— хобби
— отдых

Вот честный ответ на этот вопрос: никак.

Когда работаешь на работе, которая особенно тебе не нравится, это сложно представить, но в бизнесе ты ВСЕГДА думаешь о том, что делать и куда его развивать.

Нет такого момента, когда не думаешь. Даже после тренировки думаешь, и когда ешь, думаешь, и на «отдыхе» думаешь, и снится он тоже. У тебя голова не выключается, и это нормально.

Потому что реально что-то построить можно только если будешь полностью вовлечен в проект. Если будешь сидеть ночами, тратить все ресурсы и работать не на 5% больше, как нужно для карьерного роста, а на 500% больше, то только в таком случае есть шанс, что что-то получится.

Когда запускаешь продукт, это требует от тебя еще больше сил и времени, чем его дальнейшее поддержание и развитие. Поэтому если реально есть желание, работая на работе, попробовать сделать что-то, из списка выше надо убирать:

— хобби
— отдых
— ритуалы
— тренировки
— иногда женщину (партнера)

Остается только работа + сайд-проект. Оба подкрепляются профессиональным развитием, потому что без него ничего не сделаешь, так как скиллов не хватит.

Когда у тебя есть хотя бы две активности, этого более чем достаточно.

Когда отдыхать, спросишь? Пока спишь и когда заработаешь. Если настроен на запуск и у тебя нет мотивации работать до потери пульса, пока не запустишь, значит, не особо тебе этот запуск и нужен. Нет ничего зазорного себе в этом признаться и спокойно дальше жить.

Не надо делать бизнес, если можешь не делать.

Я помню, на пиковой стадии, когда я еще работал аналитиком, а careerspace превращался из pet-проекта в beast, я работал 6-8 часов на работе и затем еще 4-6 часов работал над проектом. То есть, буквально 12 часов средний рабочий день, порой 14+.

И тут ответ: когда надо уходить на фулл-тайм к себе? Когда понимаешь, что если уйдешь, то это даст тебе x2 к скорости роста проекта.

К слову, пока фаундер работает еще где-то, а не полностью вовлечен в проект, это означает, что он сам в нем не до конца уверен. Делай выводы, нужна ли тебе работа в таком стартапе.

Короче, нет гайда по тайм-менеджменту, но есть один лайфхак, который при такой жизни не дает сойти с ума. Он же оказывается полезен и в корпоративном мире, особенно на ролях выше middle. Ставь 🔥, если интересно. Будет 120+, расскажу

Читать полностью…

Перешли коллеге, который каждую дырку в продукте пытается закрыть промокодом

Читать полностью…

Придя на новую позицию, я сфокусировался на увеличении удержания клиентов. Благодаря подходу к анализу данных и предложениям, вынесенным из гайдбука, этот проект оказался успешным.

По итогу моя команда была расширена, а зарплата увеличилась на 50%.

Гайдбук стал не просто источником знаний, а настоящей библиотекой, из которой я постоянно черпаю новые идеи и решения для поставленных задач.

Один из моих любимых отзывов от участников гайдбука, Димы.

Дима получил повышение с бизнес-аналитика до руководителя направления. Появилась задача показывать больше результата.

Пришел на гайдбук, чтобы понять как можно повлиять на деньги бизнеса. Узнал про работу с удержанием, инициировал проект по работе над ним в своей компании.

Четко знал что делать, добавил свой профессионализм и вот результат: +170 млн выручки компании за год.

По итогу, расширил зону ответственности и поднял зарплату на 50%, что очень много для такой роли.

Лучший пример, как правильные действия могут давать сотни миллионов рублей компании и рост себе. Дима, ты просто лучший! Спасибо, что выбрал гайдбук как инвестицию в себя

Хочешь так же? Оставляй заявку на гайдбук, осталось всего 2 дня, когда это можно сделать и 7 мест.

Читать полностью…

Для меня гайдбук это мультитул, который всегда под рукой, и в нужный момент помогает мне четко, понятно и предсказуемо решить нужную мне задачу, коих в стартапе великое множество

Лёша вырос в продакта из дизайнера. Приходил, чтобы лучше разобраться в продукте и бизнесе, с чем успешно справился

Неочевидным моментом для меня стало, что для Леши полезно было понять чем хочется заниматься в продукте именно ему. Как видно из отзыва, сделать это удалось

Так что если тоже хочешь посмотреть на свой продукт под новым углом, понять, чем реально стоит заниматься, чтобы ты и кайфовал и деньги зарабатывал, то оставляй заявку на гайдбук.

Осталось совсем мало времени, чтобы его купить. В следующий раз только осенью

Читать полностью…

Точно могу сказать, что мои ожидания от покупки гайдбука не только оправдались, но и многократно окупились.

Георгий один из первых клиентов гайдбука. У него отличная хард база (PhD по Физике), но не хватало бизнес и продуктового понимания. Прокачался, добавил это к своим тех скиллам и стал спецом нарасхват.

Легко вышел на аналитика после защиты научной работы и за год вырос в доходе х2. Изучал все сам, вопросов особо не задавал, при этом результат на лицо.

Гайдбук это инструмент для работы. Если умеешь читать и думать, то результат будет 100% и сильно больше, чем можешь представить. Георгий отличное тому доказательство

Георгий, спасибо тебе за доверие и желаю больших карьерных успехов! На таких людях как ты держится человеческое развитие 😎

Читать полностью…

Перешли коллеге, которого недавно повысили

Читать полностью…

Не бывает проблем с метриками. Вот с чем бывают и как их решать 🤓

Общаясь с ребятами-аналитиками и продактами, часто слышу фразы:

У нас низкая конверсия в оплату, сейчас думаем, как её поднять.

Хотим поднять LTV, вот думаем, как больше продавать.

Churn у нас большой, думаем, как уменьшить.

Постановка всех задач от метрик вроде звучит ОК, но ровно до того момента, пока не узнаешь, как они их решают:

Ну, мы тестируем 10 вариантов показов перков тарифов.

Делаем апсейлы на более дорогие товары.

Шлём по 5 пушей в день, чтобы люди возвращались чаще.

Неоднозначность этих подходов в том, что они не идут от корневой проблемы, а являются попытками оптимизации того, что, возможно, и не нужно оптимизировать.

Проблема с конверсией может быть проблемой с Use Case или Monetization Model. Когда они гарантировано работают, то да, можно тестировать варианты перков. Но чаще проблема не в перках.

Проблема с LTV может быть в том, что продукт не нацелен решать задачу несколько раз, и тогда каждый апсейл будет восприниматься клиентом агрессивно.

Проблему с Churn'ом не надо решать, надо работать с удержанием. Это принципиально разный подход, потому что мотивация делать работу разная. Нужно понять, какую задачу решает твой продукт и сосредоточиться на том, чтобы целевые люди получали целевую ценность. На отток вообще пофиг.

Работа над продуктом состоит всего из 4 направлений:
1. Привлечение;
2. Удержание;
3. И монетизация клиентов;
4. Рост всей этой истории.

В каждом направлении есть понятные этапы и методы работы с ними. Будешь знать их — будешь легко решать любую продуктовую задачу.

Ставь 🔥, если согласен, что надо решать корневую проблему, а не пытаться оптимизировать следствие.

Пиши комментарий, где я не прав, если не согласен, поговорим)

Читать полностью…

ОТКРЫЛ СБОР ЗАЯВОК НА ШЕСТОЙ СЕЗОН ГАЙДБУКА 🛞

Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь и CEO careerspace. Моя компания растет х3 третий год подряд

Системность, аналитика, цифры и процессы мои лучшие друзья. А Gross Profit и Repeat Revenue — метрики, которыми я горжусь

Я не наёмный CPO, я отвечаю за свои слова, несу ответственность за решения и отвечаю за зарплаты своих людей

Чтобы выжить в роли фаундера, я вынужден не делать херни, проверять информацию, проводить эксперименты и делать из них правильные выводы

Умение делать продукты не дается с рождения, оно нарабатывается опытом. Я всё еще на этом пути, и мне всё ещё тяжело

Но моя жизнь была бы намного проще, если бы у меня был инструмент, который я приготовил для тебя

Продуктовый Гайдбук — квинтэссенция моего опыта и знаний. Продаю его 4 раза в год, потому что в остальное время работаю, а не просветляюсь на Бали.

Хочешь научиться растить продукт, делать так, чтобы он зарабатывал и получать из этого личную выгоду для себя?

Посмотреть отзывы, формат и бесплатный фрагмент можно тут: https://firstanalyticsguide.notion.site/

Чтобы купить, оставляй заявку:
Оставить заявку

Купить можно только до 2 августа. Но я не гарантирую, что места будут. К слову, 1/3 уже продал, ничего не объявляя.

Читать полностью…

Привет! Расскажу немного о себе, потому что сегодня присоединилось много новых людей 👋

Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь careerspace.app — мы помогаем людям находить работу быстро, без стресса и с высокой зарплатой. 50М+ выручка за 2023 и 70% gross profit. На сентябрь 2024 — х3 по фин. показателям год к году.

До своей компании я работал в роли Senior Product Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оцени >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.

Сейчас я CEO careerspace, и мой фокус на том, как зарабатывать бабки через решение задач других людей.

Что я делаю:
— зарабатываю бабки;
— помогаю другим зарабатывать бабки;
— получаю удовольствие от работы каждый день, и хз, что такое ворк-лайф бэланс;
— верю, что из авто есть только BMW, Porsche, RS6, E63 AMG;
— самое важное, люблю свою жену.

Чего я не делаю:
— не верю в эзотерическую хрень;
— не занимаюсь поисками себя на Бали;
— не подаюсь в YC и не строю убыточную венчурную шарагу;
— не хожу на бесконечные встречи, звонки и конференции вместо работы;
— не делаю сам то, что можно отдать на аутсорс, потому что ценю своё время.

Топ моих любимых постов:
— Лучше всего покупают продукты, которые закрывают один из 7 смертных грехов 👹
— Как жить полной жизнью, работать и делать пет-проект? 🏠
— Вот что надо делать, чтобы зарабатывать х2 от рынка. И вот как это связано с бизнес-гипотезой 🤓

И вот эта подборка: Топ-10 постов, чтобы ты зарабатывал в два раза больше, чем сейчас 🤑

And one more thing:
У меня мания систематизации информации, и я превратил её в драйвер своего продукта для души — гайдбук по аналитике и управлению продуктом.

Всем добро пожаловать на канал!

Читать полностью…

Как понять, что люди ценят в продукте больше всего? ❤‍🔥

Если хочешь заработать много, надо делать продукт, потому что это единственный способ масштабировать заработок нелинейно.

Когда делаешь продукт, то веришь, что решаешь важную для кого-то проблему. Процесс доказывания того, что она важна не только тебе, называется поиском Product Market Fit (PMF).

Залог поиска PMF — четко понимать, чего хотят твои клиенты. Не что ты им можешь дать, а чего они хотят.

Сущность, которая максимально близка к истинному желанию человека в продукте, называется Value Metric. Подробно писал о ней тут.

Вопрос, над которым особенно ломаешь голову:

Как узнать, что клиенты ценят в продукте больше всего?

На самом деле искать ответ очень просто, и интервью с людьми для этого не нужно: можно просто сделать опрос.

Вот как его провести:

1. Определяешь набор параметров, которые будешь оценивать.

Например, работаешь в Tilda и пересматриваешь текущую модель монетизации, потому что решили перейти от feature-based модели к value-based. Возникает вопрос: за что брать больше денег?

В ходе мозговой работы формируешь следующий список возможных параметров:
— Число созданных страниц;
— Число опубликованных сайтов;
— Число редакторов в аккаунте;
— Объем трафика на сайте.

2. Создаешь базовую анкету с вопросом «Выберите, что представляет для вас наибольшую и наименьшую пользу?»

В комментах прикрепил скрин того, как должен выглядеть вопрос в анкете.

3. На выходе формируешь таблицу с результатом.

4. Считаешь score для каждого параметра по формуле:

(C_max - C_min) / N

где:
C_max — число раз, когда фича выбрана как наибольшая ценность;
C_min — число раз, когда фича выбрана как наименьшая ценность;
N — сколько раз фича встречалась в опросе (обычно равно числу респондентов).

5. Строишь график по score для большей наглядности.

6. Интерпретируешь результаты и уже выясняешь, не ЧТО ценят, а ПОЧЕМУ. Тут помогут и интервью с людьми и, что более важно, собственное критическое мышление;

7. Если у тебя много данных и многогранная аудитория, нужно сегментировать результаты. Лучше всего это делать по атрибутам, указывающим на платежеспособность клиента.

Так, если речь о B2C, можно использовать информацию о зарплате, занимаемой роли или объеме уже потраченных тобой денег. Если речь о B2B, то можно оценить по размеру компании в её финансовых показателях или численности сотрудников.

Теперь ты знаешь, как можно оценить, что люди ценят больше всего, и осознанно принять решение о выборе Value Metric. Точно так же можно оценить, какие фичи для людей представляют большую ценность, а какие меньшую.

К слову, это был краткий пересказ одного небольшого гайда из новой обновы, которую раскатил в прошлый четверг в гайдбуке.

Сохраняй себе, чтобы не потерять

Читать полностью…

Как зарабатывать 1.000.000 в месяц, работая не «на» онлифанс, а «в»? 💰

Кореш мне сказал: Яр, лям — это же всего 10к зеленых, супер ж изи, любой манагер в Яндексе столько делает. Что-то я вижу другую картину, поэтому хочу разогнать.

Считаю, что 1М в месяц — это не мало, это вообще отлично. Не позорным трудом его добиться сложнее, чем позорным, но все равно реально. Хочу поделиться мыслями, как именно это можно сделать.

На правах фаундера буду говорить, кому я бы заплатил миллион в своей компании — дальше перенесешь на свою контору. Если тебе от 25 до 40 и ты работаешь в офисе в IT-компании, то сможешь сделать это без проблем.

Как фаундеру мне важно одно: сколько денег приносит человек. Все сотрудники делятся на тех, кто формирует «доход», и тех, кто формирует «расход». Заработать лям можно в обоих направлениях:

Если ты из дохода (маркетинг, продажи, иногда продукт), то твой рост может быть процентом от роста компании за вычетом интереса бизнеса

Например, ты маркетолог, зарабатываешь 100к фиксом и даешь компании лидов на 3 млн в месяц. Если вдруг ты начинаешь давать при том же рекламном бюджете лидов на 5 млн в месяц, то это повод обсудить фиксу или бонусную часть за счет сэкономленных денег.

Если ты из расхода (почти все функции), то твой рост может быть процентом от сэкономленных денег за вычетом интереса бизнеса

Например, ты руководитель технической поддержки и у тебя в подчинении 10 человек с зп по 70к (расход — 700к в месяц). Сервис вырос в 10 раз, запросы в техподдержку тоже. Если ты приходишь к бизнесу для расширения бюджета до 7 млн на найм — забудь про рост по доходу. Но если ты придумаешь, как автоматизировать большую часть работы, и сохранишь команду на том же уровне, то можно изи повышать всем зп х3. Саппорт за 200к, как тебе такое?

Важный нюанс: это все будет работать в небольших компаниях. Но а кто сказал, что надо работать в корпе? Там надо, только если хочешь жить постабильнее и чтобы лосось на завтрак. В этом ничего плохого нет — как и того, что лям в зпшке век не видать.

(кстати о Яндексе, про который упомянул в начале: что это вообще за байки про лям для манагера? Хз кто это придумал, по нашим данным, из-за бренда там зп ниже рынка)

Онлифанс как компания тоже не всегда была огромной. Но даже сейчас это частная компания. Мое мнение: в частной проще внести изменения, чем в публичной, потому что топ-1 задача второй — постоянно очковать, что акции упадут.

Задача частной компании — зарабатывать деньги акционерам. Поэтому они занимаются бизнесом, а не ерундой. А бизнес — это про рост, а значит, про эксперименты, инициативы и постоянное развитие. И стоит стремиться работать в таких компаниях. А не в тех, где новая задача от босса может выражаться в том, что тебе надо ему книжку отсканировать (у меня так было).

Сейчас уникальное время, когда в РФ реально много компаний, которые делают неплохие замещающие продукты. Да, с косяками, но кто хейтит российские продукты, тот, скажу я вам, избалованный московский хипстер (каким я был сам). В России умеют делать IT, и конкретно сейчас есть шанс заработать денег честным трудом, делая крутые вещи. Приходи, работай, помогай развивать бизнес, будь лоялен фаундерам — и будет тебе счастье

Если тема интересна, жги — 🔥, подумаю, как раскрыть её под другими углами и с большим числом примеров.

Вернулся из отпуска, уже начал фигачить. Всем добро пожаловать в осенний сезон зарабатывания бабла 🤑

Читать полностью…

Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь 🤓

Статья от Shaun Clowes, CPO MuleSoft. Скорее всего, первый раз слышишь о такой компании (как и я год назад). Но чуваки продались Salesforce в 2018 году за $6.5 миллиардов. Выручка сейчас >$1 млрд в год. Под управлением Шона 250 человек + в статье мысли от таких же крутых перцев. Поэтому крайне рекомендую.

Например, первый вопрос который выделяет один из собеседников Шона:

Can you please draw your product for me on the whiteboard?

Вопрос супер абстрактный и то как человек подходит к ответу на него и что рисует, отлично показывает его мышление и видение как продукт работает.

Стастистика из собесов прикольная. Получилось, что большинство успешных продактов, отвечая на вопрос:

— Описывали рынок, конкурентов, макро и микро тренды и объясняли куда все движется;

— Транслировали продуктовое видение и как оно менялось со временем, четко понимали как продукт приносит пользу сейчас и как будет это делать в будущем;

— Приводили в аргументы качественные и количественные данные, которые нашли, чтобы быть уверенными в своей позиции и действиях;

— «Продавали» свою идеологическую и техническую реализации решений.

Также ребята, которых спрашивал Шон, подсказали ещё такие вопросы:

1. We’re debating investing in <X> or <Y>, which should we do?

2. What is the ‘no’ answer you’re most proud of and why?

3. What are the common mistakes you observe less senior product people make?

И для каждого из этих вопросов описан подход как именно надо отвечать и почему. Ссылка: https://shaunclowes.com/essays/2019/picking-good-product-managers-insightful-interview-questions

И по традиции, моя любимая цитата из статьи:

It’s critical that Product Managers can sell a story and sweep you away in a vision of a world you would like to believe in, but in product

the goal is not to be right

, it’s

to have a system for reliably getting to right over and over again.

Сохраняй себе, чтобы не потерять. А еще лучше ответь на эти вопросы, чтобы проверить насколько ты шаришь за свой продукт 🔥

Читать полностью…

Магия и сеньорити Product Creator в том, что слушать людей надо не полностью 🔮

Например, если бы Генри Форд спросил людей, чего они хотят, те ответили бы ему «лошадей побыстрее».

И это твоя работа — придумать, что может лошадей заменить, реализовать это и донести до клиента, почему новое решение лучше старого. Вот это реально сложная работа — вообще не то же самое, что фичи пилить.

Артефактом этой магии становится Use Case. Это описание того, какую именно задачу решает продукт, для кого, какие есть альтернативы, почему выбирают именно твое решение и, самое важное, как часто решается задача.

Люди не пользуются продуктом просто так. Если они это делают, значит, он решает их задачу. Use Case и частота позволяют тебе формализовать задачу и понять, на что ты можешь рассчитывать с учетом частоты решения.

Задача должна быть либо очень частой (покупка еды), либо редкой, но очень важной (поиск работы). На других денег не заработаешь.

Сформулированный и отвалидированный Use Case является результатом задачи по поиску Product Market Fit.

Дальше встает вопрос: устраивает ли тебя потенциальный размер рынка этой решаемой задачи? Если да, то второй критичный момент — приносит ли решаемая задача бабло.

Может быть такое, что задача решается, но денег не приносит. Например, нет никакого смысла делать платный B2C-навигатор, когда у тебя есть Яндекс.Навигатор, Гугл Карты и Waze.

Если люди не готовы платить за решаемую задачу, то работать над ней не нужно. Не так страшно не заработать на рынке с деньгами. Страшно потратить годы жизни, решая задачу, которая никому не нужна.

Как понять, приносит ли задача бабло, расскажу потом

✍️ А пока разберись, что делает твоя компания, для этого ответь на 5 вопросов:
1. Как люди, использующие твой продукт, формулируют задачу?
2. Кто те люди, чью задачу решает твой продукт?
3. Какие есть альтернативы решения этой же задачи?
4. В чём реальная причина выбора твоего продукта?
5. Как часто у людей возникает решаемая тобой задача?

Как на них отвечать, чтобы от ответов был толк рассказывал вот тут: /channel/firstanalyticsguide/203

Читать полностью…

Как не превратиться в фабрику фичей, а быть машиной по решению задач и зарабатыванию денег 🏭

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. IT-продукты нужны только для того, чтобы помогать больше зарабатывать или экономить.

Хорошие фичи позволяют это делать кратно, а не на 2%, а минимум на 2 икса. Хорошие фичи бывают двух типов:
1. Изменяющие Use Cases и Monetization Model;
2. Внедряющие новые технологии для решения старых задач.

Например, «запрос коммерческих предложений» от Авито. По сути, это такой «инвертированный классифайд» для закупок малого и среднего бизнеса.

Компании могут создать детализированное коммерческое предложение, указав в нем нужные товары с характеристиками, а также срок сбора заявок. После этого Авито подберет в виде таблички подходящие предложения от различных поставщиков. При этом поставщиков можно сравнить — по цене, срокам поставки, стоимости доставки, гарантии и т.д.

По факту, это не просто фича, а запуск полноценной бизнес-гипотезы, где новый и Use Case и Monetization Model. И это очень круто

Перед вторым примером напомню, что у любого продукта есть процесс, когда он вырабатывает привычку у человека им пользоваться (активация). Чем быстрее вырабатывается привычка, тем быстрее компания получает деньги. И очевидно, что бизнес хочет процесс активации ускорить.

Так, Tinder опросил 7000 пользователей возрастом от 18 до 25 лет и выяснил, что в среднем они тратят 33 минуты на выбор аватарки.

Так что, сервис запилил автоматический выбор лучшей фотки с помощью ИИ. Её цель — чтобы юзеры меньше отвлекались от платных подписок и транзакций могли быстрее и удобнее найти себе пару. Нужно нащелкать кучу разных селфи, дать сервису доступ, и он сам выберет самую сочную и «конверсионную» себяшку.

О результатах, очевидно, не сообщают, но подход отличный. Ждем когда Twinby попытается повторить.

Ранее рассказывал про важность бизнес-кругозора. Так фот понимание какие компании какие фичи делают тоже в него входит.

Чтобы быть в теме, надо следить за фичами. Самому делать это долго и сложно, но есть решение. Можно просто подписаться на Фичизм, где все ништняки уже нашли за тебя.

Я так и сделал и примеры про Tinder и Авито как раз оттуда и взял.

Читать полностью…

Перешли другу, чтобы вместе посмеяться над коллегой, который как раз отпросился сегодня пораньше на медитацию

Читать полностью…

Размер рынка и скорость его роста важнее качества продукта 🏕

Например, знаю предпринимателя, который сделал говнопродукт на суперрастущем рынке СНГ. Продал компанию через 2 года после старта, стал миллионером. Вывод: продукт говно + рынок большой и растущий = деньги есть.

Другой пример. Чувак делает своё приложение пятый год, и у него выручка в год $50K на межнар. рынке. 5 несчастных миллионов рублей в год к пятому году существования компании! Зато продукт обосраться красивый. Вывод: продукт топ + рынка нет = денег нет.

Рынок важнее продукта

Неважно, ты собственник компании или наёмный сотрудник. Последнему тоже надо понимать, не тратит ли он своё время впустую. Секрет в том, что в большинстве компаний тратит.

✍️ Чтобы стать богатым:
1. Надо работать в компании, которая развивается на правильном рынке;
2. Руководство компании должно хотеть растить и развивать бизнес;
3. Ты должен давать ценности бизнесу больше, чем забираешь ресурсов.

Если ты фаундер собственного бизнеса, то принципы также справедливы с поправкой, что ты должен хотеть растить бизнес, а не дядя.

Пройдись по алгоритму выше, ответь на вопросы конкретно для твоей ситуации. Будут сложности, пиши в комментарии, разберем

Читать полностью…

Сегодня последний день, когда можно купить доступ к гайдбуку 👨‍💻

Гайдбук — постоянно обновляемая база данных в Notion, в которой есть всё, чтобы стать директором по продукту, аналитике, CEO или запустить прибыльный бизнес.

Гайдбук помогает лучше всего:

Когда нужна структура

— Для работы: получишь больше денег на работе, потому что научишься на них влиять.

— Для кругозора: поймешь как работает IT-бизнес и научишься разговаривать с продактами на равных.

Когда нужна работа

— Сменить профессию: уже в IT, хочешь перейти на позицию Product Manager или Product Analyst.

— Найти первую работу: ещё не в IT, хочешь найти работу на позиции Junior Product Analyst.

Читай подробнее тут:
https://firstanalyticsguide.notion.site/

Оставляй заявку тут:
/channel/firstanalyticscourse_bot

Умение делать продукты не дается с рождения, оно нарабатывается опытом. Я всё еще на этом пути, и мне всё ещё тяжело. Но моя жизнь была бы намного проще, если бы у меня был инструмент, который я приготовил для тебя.

Читать полностью…

👹 Лучше всего покупают продукты, которые закрывают один из 7 смертных грехов:

1. Похоть — все любят секс, иначе Pornhub бы не был одним из крупнейших сайтов в мире, а OnlyFans не имел бы 50% чистой прибыли при выручке в $2 млрд в год!

2. Чревоугодие — все любят пожрать, особенно вкусно, поэтому много желающих на этом заработать. Чтобы выбрали именно твою еду, ритейл и FMCG тратят больше всех денег в мире на рекламу;

3. Жадность — главная механика, благодаря которой работают онлайн-казино, iGaming, беттинг. Одни из самых богатых индустрий с конскими прибылями, которые эксплуатируют тупость и неспособность остановиться.

4. Лень — двигатель прогресса и, пожалуй, самый безобидный грех. Все, что делает человечество, — упрощает себе жизнь, и это хорошо. Мы в карьерной поддержке не учим людей искать работу, мы находим её за них.

5. Гнев — любой вид спорта, медиа, политики — все работают на противоборстве «свои/чужие». Тема того, что кто-то плохой, а мы хорошие, работает на 100% всегда.

6. Зависть — вся сфера Luxury-товаров: одежды, автомобилей, недвижимости, отелей, ресторанов. Все работает на том, что люди покупают себе то, что другим недоступно, и получают удовольствие от взглядов искоса.

7. Гордыня — идет за ручку с завистью, они вместе как supply / demand на маркетплейсе. Работает и с luxury сегментом и, самое интересное, с социальными сетями, Int лучший тому пример.

Чем более приземленную, жесткую и неприятную проблему решает твой продукт, тем больше у него шансов на успех.

Знаешь какой-то продукт, в котором нет смертного греха, но при этом он нереально успешен? Пиши в комментарии, разберем

Читать полностью…

Бизнес-кругозор — качество, которого почти ни у кого нет, но которое очень ценится. Вот как его прокачать 🤔

Хороший бизнес-кругозор позволяет быстрее выполнять рабочие задачи. Ты понимаешь, кто и как уже решал похожие задачи, и можешь быстрее найти способ, который подойдет именно в твоем случае.

В «бизнес-кругозор» я вкладываю понимание того, как работает рынок, какие есть игроки, в чем их ключевые отличия и куда они развиваются. А также мониторинг новых технологий, осознание их и умение применить в твоей индустрии.

Бизнес-кругозор вместе с моделью роста позволяет системно находить точки роста, генерировать сильные гипотезы и расти быстрее конкурентов. Поэтому этот навык ценится.

Но бизнес-кругозор невозможно прокачать один раз и всё. Более того, его нельзя быстро прокачать. На стартовое понимание того, что происходит, уйдет месяц, а дальше нужно поддерживать его в актуальном состоянии. Поэтому этого навыка почти ни у кого нет. Но ты же не «все», поэтому вот как можешь его прокачать.

Чтобы прокачать бизнес-кругозор, делай следующее:

Когда видишь любую новость о каком-либо продукте или компании, задавай себе вопросы:

Какой core use case компании?
Какая модель монетизации?
Какой основной цикл роста?

Получив ответы на эти три вопроса, сформируешь базовое понимание о продукте и компании. А сама новость покажет тебе, с чем сейчас компания сталкивается в своем развитии.

Можно пойти дальше и мониторить не только новости. Например, я, когда встречаю любой незнакомый бренд, сразу пытаюсь понять, как он зарабатывает и растет. Такая дотошность позволяет очень быстро определять who is who и видеть полную картину рынка.

Навыки — это то, что у тебя никто не отберет, что бы ни случилось. Поэтому инвестируй в себя при любой удобной возможности 😇

Читать полностью…

Напоминаю, что сейчас в самом разгаре крутой розыгрыш в продуктовых каналах в телеграме. Чтобы участвовать, нужно просто быть подписанным на наши каналы. Все изи 🫰

Детали писал вот тут 👈🏼

24-го числа беспристрастный бот подведет итоги и кому-то достанется новый макбук, пара эйр подсов про или сертификат на любые покупки на OZON.

Я хз куда проще залутать ништяки, чем просто нажать на кнопку. Так что если еще не сделал, вперед!

Более того, каналы пишут хороший контент, так что скорее всего останешься их читать и после розыгрыша 🔥

Читать полностью…

Если б я просто собирала инфо в открытых источниках и общалась с людьми из профессии, так легко и всесторонне я бы не погрузилась

Было много отзывов от ребят аналитиков, продактов, поэтому делюсь отзывом от человека из другой функции и индустрии: Brand Manager из FMCG.

Наташа приходила с запросом понять, как работает продукт в IT, чтобы примерить это на себя и использовать лучшие практики для своей работы.

Главная полученная польза — экономия времени. Зачем искать и валидировать информацию самому, если это уже сделали за тебя?

Время — самый дорогой ресурс. Наташа, спасибо, что позволила мне его тебе сэкономить ❤️‍🔥

Читать полностью…

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

Отзывы собирать очень сложно. Навалить вонючую кучу легко и делают это регулярно, даже ничего не покупая. А вот если человек купил и получил пользу, он, скорее всего промолчит, ведь «так и должно быть». И только если человек получил ультра гига пользу, тогда он напишет что-то.

Поэтому я искренне благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают свои отзывы, несмотря на то, что они занимаю у них время. Причем не в формате «Спасибо, все топ», а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Вот несколько цитат и ссылок на отзывы ребят, которые я уже выкладывал. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Мне хотелось не столько механики «как делать», а больше того «почему именно это делать». И только в гайдбуке я сумел найти такую информацию.

Паша,
Product Manager -> Head of Product
Полный отзыв

После года использования гайдбука я понял, что построение и функционирование любого продукта (а также и бизнеса, построенного вокруг него) является не абстрактной магией, а воспроизводимым и понятным процессом.

Герман,
ML Engineer -> Head of ML
Полный отзыв

Гайдбук для меня работает чем то вроде коллеги-синьора: разложит по факту, на что обращать внимание, даст пищу для размышлений о вещах, о которых полезно думать, когда делаешь свои задачи, подскажет оптимальный способ решить рабочий вопрос.

Таня,
BI Analyst -> Product Analyst
Полный отзыв

Главная польза гайдбука для меня оказалась в том, что благодаря нему я смогла быстро подготовиться ко всем важным для собеседованиям и чувствовать себя уверенно даже в тех продуктовых областях, которыми я раньше не занималась. В результате я получила несколько офферов на senior PMа, в том числе один с релокацией в Германию, который и приняла.

Полина,
Middle PM -> Senior PM
Полный отзыв

При покупке были некоторые сомнения изначально, но я просто скорее не понимал глубины своего незнания предмета, кек, и поэтому сомневался в количестве приобретённой пользы.

Рома,
Developer -> Technical PM
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

Читать полностью…

ТОП-10 ПОСТОВ, ЧТОБЫ ТЫ ЗАРАБАТЫВАЛ В ДВА РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ СЕЙЧАС 🤑

Выбрал 10 лучших постов за все время существования канала, которые можно прочитать за вечер, изменить свою картину мира и понять, что делать прямо сейчас, чтобы через год удвоиться по доходу.

🤯 Поймешь эту концепцию — прокачаешь скилл в создании продуктов х2

😎 Поймешь, что такое Use Case — научишься определять, какую задачу решает любой продукт

🏕 Когда поймешь Value Metric, узнаешь, как заработать х2 на том же продукте

👨‍💻 Составишь модель монетизации — поймешь как зарабатывает любой бизнес

🤓 Вот что надо делать, чтобы зарабатывать х2 от рынка

😵 Почему маркетинговые воронки мертвы и что надо делать, чтобы не сливать бюджет в унитаз?

🤔 Как определить почему твой продукт не растет и исправить это?

😬 Что отличает человека с успешной карьерой от неудачника и сбитого лётчика

🛞 Продакты, аналитики, маркетологи — формальность. На самом деле деления нет. Но есть кое-что другое, и оно позволит тебе купить Порш

😈 AI разделит всех на королей и челядь. Рассказываю, как стать королем или королевой

Сохраняй себе, чтобы не потерять🔥

Читать полностью…