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Se vuoi qualcosa che non hai mai avuto, devi fare qualcosa che non hai mai fatto. (Thomas Jefferson)
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Niente è davvero difficile se lo si divide in tanti piccoli pezzettini. Henry Ford
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Ammiccamento pupillare e linguaggio del corpo: un segnale di fiducia o di menzogna?
L'ammiccamento è un movimento involontario delle palpebre che può avere diverse significati, a seconda del contesto in cui si verifica. In generale, l’ammiccamento è considerato un segno di fiducia, apertura e simpatia.
Tuttavia, in alcune situazioni, può anche essere interpretato come un segno di menzogna o di disagio.
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Autori: Fabio Pandiscia, Antonio Meridda
Di cosa parla:
Tutti temiamo di essere vittima del peggiore dei tradimenti: quello sentimentale.
Per quanto sia punito e odiato chi lo commette, da sempre e ovunque esistono i traditori.
Peggio ancora: tutti abbiamo tradito o siamo stati traditi.
Perché è così?
Fa parte del nostro DNA o è un modo di agire acquisito?
E se è così, possiamo evitarlo?
Questo libro si propone di spiegare, in modo chiaro e approfondito, le dinamiche della coppia e i motivi per cui oggi come 3.000 anni fa il tradimento è tanto diffuso.
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Linguaggio del corpo: cosa significa togliersi i pelucchi di dosso?
Il linguaggio del corpo è una forma di comunicazione non verbale che può essere utilizzata per trasmettere una serie di messaggi.
Alcuni gesti possono essere interpretati in modo diverso a seconda del contesto in cui vengono utilizzati, ma altri sono generalmente considerati segnali di rifiuto o disagio.
Uno di questi gesti è quello di togliersi i pelucchi di dosso.
Questo gesto può essere interpretato come un segnale di rifiuto o di disagio nei confronti di qualcosa o qualcuno.
Ad esempio, se una persona sta parlando con qualcuno che non le piace, potrebbe togliere i pelucchi di dosso per esprimere il suo disagio.
Allo stesso modo, se una persona sta ascoltando una conversazione che non la interessa, potrebbe togliere i pelucchi di dosso per mostrare il suo disinteresse.
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Dalla ricerca di motivazione interiore, all'affrontare pensieri negativi, l'autore guida i lettori in un viaggio che va oltre il semplice raggiungimento di un obiettivo.
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Roma 20 febbraio, con intervento di Fabio Pandiscia
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Il mio scopo nella vita? Fare solo cose positive. (Zendaya)
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Credere di potere è essere già a metà strada. (Theodore Roosevelt)
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Credi in te stesso quando nessun altro lo fa. Ciò ti rende all’istante un vincitore. (Venus Williams)
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L'importanza del linguaggio del corpo nella vendita
Secondo alcuni studi, il linguaggio del corpo è responsabile di circa il 55% della comunicazione umana.
Questo significa che, quando ci troviamo in una conversazione, le parole che usiamo contano solo per il 7% del messaggio che trasmettiamo.
Il restante 38% è invece determinato dal tono della voce e dal linguaggio del corpo.
Nella vendita, il linguaggio del corpo può essere utilizzato per:
📌 Creare fiducia e credibilità. Un linguaggio del corpo sicuro, aperto e positivo trasmette al cliente l'idea che sei una persona affidabile e competente.
📌 Mostrare interesse e attenzione.
Quando ti concentri sul cliente e lo ascolti attentamente, il tuo linguaggio del corpo lo farà sentire importante e apprezzato.
Creare empatia. Immedesimarti nei bisogni e nelle esigenze del cliente ti permetterà di comprendere meglio le sue necessità e di proporre la soluzione più adatta.
Stimolare il cliente all'azione. Utilizzando un linguaggio del corpo assertivo e convincente, puoi incoraggiare il cliente a prendere una decisione favorevole alla tua proposta.
Come utilizzare il linguaggio del corpo nella vendita
Ecco alcuni consigli per utilizzare il linguaggio del corpo in modo efficace nella vendita:
📌 Mantieni un contatto visivo diretto. Il contatto visivo è un segno di attenzione e interesse. Tuttavia, evita di fissare il cliente in modo troppo insistente, poiché potrebbe sentirsi a disagio.
📌 Sorridi. Il sorriso è un'espressione facciale universale che trasmette positività e fiducia.
📌 Mantieni una postura aperta. Una postura aperta, con le braccia distese e le spalle rilassate, trasmette sicurezza e disponibilità.
📌 Usa gesti appropriati. I gesti possono essere utilizzati per enfatizzare un punto o per creare un senso di empatia con il cliente. Tuttavia, evita di gesticolare troppo o in modo eccessivamente teatrale.
📌 Ascolta attentamente.
Quando ascolti il cliente, inclina la testa e fai cenno di assenso con la testa. Questo mostrerà al cliente che sei interessato a ciò che ha da dire.
Segnali di linguaggio del corpo da interpretare
Oltre a utilizzare il linguaggio del corpo in modo efficace, è importante anche saper interpretare i segnali che il cliente invia con il suo corpo.
Alcuni segnali comuni che possono indicare interesse o apertura al tuo discorso includono:
👉 Contatto visivo diretto
👉 Sorriso
👉 Postura aperta
👉 Gesti di assenso
👉 Domande di approfondimento
Altri segnali, invece, possono indicare insicurezza, indecisione o addirittura opposizione. Ad esempio, se il cliente evita il contatto visivo, si gratta la testa o si tocca il naso, è possibile che non sia convinto di ciò che stai dicendo.
Il linguaggio del corpo è un'arma potente che può essere utilizzata per migliorare le tue performance di vendita. Imparando a utilizzare il linguaggio del corpo in modo efficace e a interpretare i segnali che il cliente invia con il suo corpo, potrai aumentare le tue possibilità di chiudere più affari.
Per approfondimenti abbiamo tempo fa registrato un webinar, a cura del dr Antonio Meridda
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Se avete qualche domanda sul linguaggio del corpo, lasciatela nei commenti
Se avete qualche domanda sull'argomento, lasciatela nei commenti
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La vita è per il 10% cosa ti accade e per il 90% come reagisci. (Charles R. Swindoll)
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🧠 Le Bon: Psicologia delle folle La folla è facilmente eroica quanto criminale ‼️
🔱 Gustav Le Bon (1841-1931), etnologo e psicologo (fu uno dei fondatori della "Psicologia sociale") nato in Francia a Nogent-Le Retrou, fu il primo psicologo a studiare scientificamente il comportamento delle folle, cercando di identificarne i caratteri peculiari e proponendo tecniche adatte per guidarle e controllarle. Per questa ragione le sue opere vennero lette e attentamente studiate dai dittatori totalitari del novecento (come Lenin, Stalin, Mussolini ed Hitler), i quali basarono il
proprio potere sulla capacità di controllare e manipolare le masse.
In effetti, gli scritti di Le Bon - in particolare "Psicologia delle Folle" edita nel 1895 - erano una
vera e propria miniera d'oro per chi voleva comprendere il comportamento della massa.
ll moderno dittatore, sostiene Le Bon, deve saper cogliere i desideri e le aspirazioni segrete della folla e proporsi come l'incarnazione di tali desideri e come colui che è capace di realizzare tali aspirazioni. Anche in questo caso l'illusione risulta essere più importante della realtà, perché ciò che conta non è portare a compimento tali improbabili sogni quanto far credere alla folla di essere capace: "nella storia - aggiunge Le Bon - l'apparenza ha sempre
avuto un ruolo più importante della realtà". Le folle non si lasciano influenzare dai ragionamenti.
Riguardo l'ignoranza delle folle, proprio Le Bon scrive:
"Per comprendere le idee, le credenze che oggi germinano nelle folle, per fiorire domani, bisogna sapere come è stato preparato il terreno. L'insegnamento dato alla gioventù d'un paese, permette di prevedere un po' il destino di quel paese. L'educazione della generazione d'oggi giustifica le più tristi previsioni.
L'anima delle folle, in parte, si migliora o si altera con l'istruzione. E' dunque necessario far vedere come l'ha foggiata (l'"imbonitore di turno") e come la massa degli indifferenti e dei neutrali é diventata progressivamente un immenso esercito di malcontenti, ("pericolosamente") pronto a seguire tutte le suggestioni degli utopisti e dei retori."
Secondo Le Bon, la folla è sempre dominata dall'incosciente, con abbassamento dell'intelligenza e trasformazione completa dei sentimenti. I sentimenti trasformati possono essere migliori o peggiori di quelli degli individui di cui la folla è composta.
Ma per Le Bon il fatto più saliente manifestato da una folla psicologica è il seguente: quali siano gli individui che la compongono, simile o dissimile sia il loro genere di vita, le loro occupazioni, il loro carattere o la loro intelligenza, il solo fatto che essi sono trasformati in folla, li fa partecipi di un'anima collettiva.
Quest'anima li fa sentire, pensare e agire in un modo completamente diverso da come sentirebbero, penserebbero e opererebbero isolatamente.
Certe idee, certi sentimenti non sorgono o non si trasformano in atti se non negli individui che costituiscono folla. La folla psicologica é un essere provvisorio, composto di elementi eterogenei per un istante uniti fra loro, proprio come le cellule di un corpo vivente che con la loro unione formano un essere umano il quale manifesta caratteri assai diversi da quelli che ognuna di quelle cellule possiede.
Pertanto, afferma, che gli uomini più dissimili per intelligenza hanno istinti, passioni, sentimenti a volte identici; in tutto ciò che é materia di sentimento come : religione, politica, morale, affezioni, antipatie, ecc., gli uomini più eminenti raramente superano il livello degli individui comuni.
Nell'anima collettiva, le attitudini intellettuali degli uomini, e per conseguenza la loro individualità, si cancellano. L'eterogeneo si sommerge nell'omogeneo, e le qualità incoscienti dominano.
Infine, per Le Bon, questa comunanza delle qualità consuete ci spiega perché le folle non saprebbero compiere atti che esigano di un'intelligenza elevata.
Qui sotto il mitico libro di Le Bon in pdf
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⏱ Resoconto mensile
Ecco come è andata il mese scorso!
Abbiamo iniziato alla grande anche quest'anno, speriamo di continuare con la stessa energia 😜
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💰Devoluti i diritti di 2 nostri libri alla Fondazione Dr Sorriso
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Sono il migliore, è vero. Io però penso ancora a migliorare. Quando credi di essere perfetto vuol dire che sei finito. (Valentino Rossi)
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Puntata 6 - Psicologi e linguaggio del corpo
Descrizione dell'episodio
Il linguaggio del corpo si riferisce a tutta una serie di segnali non verbali, spesso involontari ed inconsapevoli.
Per nascondere i veri sentimenti e cioè “falsificare” il linguaggio del viso o del corpo, bisognerebbe riuscire a controllare ogni singolo muscolo facciale, cosa ovviamente non possibile.
Il corpo quindi è indice di verità, ma allora, perché ci sono professionisti che ne sottovalutano l’importanza?
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Su spotify:
https://open.spotify.com/episode/1OEu2pLqbauMlJbUcUt9dC?si=eDSHm-6BSRiSVAT7aSkJeA
Su Spreaker:
https://www.spreaker.com/user/4544523/psicologi-e-linguaggio-del-corpo-pillole
Non essere una "se-potessi-sarei o una se-volessi-potrei-essere". Sii e basta. (Sarah Ban Breathnach)
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🗣 🎤 In questo video, scopriremo come alcune persone riescono ad influenzarci NEGATIVAMENTE con la loro voce, utilizzando TIMBRO, volume, tonalità, pause, per suscitare precise emozioni di malessere e sensi di colpa e inadeguatezza, per convincerci ad agire come loro vogliono. Ti guiderò attraverso esempi concreti, a riconoscere e difenderti di questi INQUANANTI DELLA VOCE
https://www.youtube.com/watch?v=JI5-fCYcUhE
Come gli abbracci fanno bene al corpo e alla mente
Gli abbracci possono avere un effetto positivo sul nostro benessere mentale in diversi modi.
Innanzitutto, possono aiutarci a ridurre lo stress e l’ansia.
Quando ci abbracciamo, il nostro corpo rilascia ossitocina, un ormone che ha un effetto calmante e rilassante.
L’ossitocina può anche aiutare a ridurre la pressione sanguigna e il battito cardiaco, altri sintomi comuni dello stress.
Gli abbracci in particolare, rafforzano anche le difese immunitarie e aiutano le funzioni cerebrali, attenuando l’ansia e rinforzando l’autostima, specie se sono protratti e quotidiani.
👉 https://www.fabiopandiscia.it/come-gli-abbracci-fanno-bene-alla-mente-e-al-corpo/
Credi in te stesso quando nessun altro lo fa. Ciò ti rende all’istante un vincitore. (Venus Williams)
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Guida completa su linguaggio del corpo e colloquio di lavoro
Il linguaggio del corpo nei colloqui di lavoro, svolge un ruolo fondamentale, poiché comunica molto più di quanto si possa immaginare.
I gesti, le espressioni facciali e la postura possono influenzare notevolmente l’impressione che si ha su un candidato.
Ecco perché è essenziale prestare attenzione al proprio linguaggio del corpo e, altrettanto importante, evitare alcuni errori comuni che possono compromettere il successo di un colloquio di lavoro.
Il linguaggio del corpo è una forma di comunicazione non verbale che può trasmettere un’ampia gamma di emozioni e stati d’animo, e può avere un impatto significativo sulla percezione che l’intervistatore ha di te.
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https://www.fabiopandiscia.it/colloquio-di-lavoro/
Linguaggio del corpo: la seduzione
Il linguaggio del corpo è una forma di comunicazione non verbale che può essere utilizzata per trasmettere una serie di messaggi, tra cui l'attrazione sessuale. Quando si tratta di seduzione, il linguaggio del corpo può essere un potente strumento per attirare l'attenzione di qualcuno e creare un'atmosfera di intimità.
Segnali di attrazione
Ecco alcuni segnali di attrazione che possono essere trasmessi attraverso il linguaggio del corpo:
👉 Contatto visivo: uno sguardo intenso e prolungato è un segnale universale di interesse.
👉 Postura aperta: una postura rilassata e aperta, con le braccia non incrociate, indica disponibilità e apertura.
👉 Avvicinamento: avvicinarsi fisicamente all'altra persona è un segno di interesse e desiderio di contatto.
👉 Tocco: il contatto fisico, come un tocco leggero sulla spalla o sul braccio, può essere un modo per esprimere attrazione e desiderio.
👉 Gesti ripetitivi: ripetere i gesti dell'altra persona è un segno di sintonia e di interesse reciproco.
L'argomento è molto vasto, se vuoi puoi vedere questo webinar registrato tempo fa a cura del dr Antonio Meridda
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Buona lettura!!!
Fabio Pandiscia
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Perché spesso, questo non è (solo) un problema di Volume, ma di Articolazione poco chiara e poco definita, che rendo difficile capire quello che dici.
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Puntata 5 - Decisioni e Risultati
Descrizione dell'episodio
Tutti noi decidiamo continuamente, ogni giorno, a volte senza neanche accorgerci di come e quando lo facciamo.
Non esistono persone che non decidono, magari esistono persone che decidono con difficoltà, ma non è possibile non decidere, cosi come non è possibile non avere dei cambiamenti nel corso della nostra vita.
Prendere una decisione è a volte sinonimo di “paura del cambiamento”, ma anche se non intraprendiamo nessuna azione, alla fine, comunque cambieremo, volenti o no.
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