12669
Номер заявки РНК 4957939883 Внешка: fullstats.ru Консалтинг: vyatkin-wb.ru Закрытый канал - fullstats.ru/channel По всем вопросам: @vyatkin37
Около половины новых продавцов Wildberries почти ничего не зарабатывают. На 12-й месяц работы на маркетплейсе 43% селлеров имеют доход до 10 тысяч рублей, и только 1% вышли на миллионный оборот с нуля за месяц, следует из результатов исследования банка «Точка». @retailrus
Читать полностью…
Штрафы за самовыкупы продолжаются 😓
wildberries заморозил - 358к
По каждому написали в поддержку + претензию.
1 - После проверки отказались возвращать.
2 - Написали что сторнируют.
3 - Пришел в эту пятницу, напишем также досудебку.
Видимо для системы невозможно продавать столько.🤡
8 млн на шортах 🦈
Разбор запуска бренда - Yonse.
Карточку добавили 31 мая, уже получили заказов на 8 млн.
Упущенная выручка - 3 млн.
Тут запуск тренда)
артикул - 233868948
4 размера - (xs,s,m,l)
Практически весь трафик получают с wildberries, карточка находиться в топ 10 своих запросах.
Если смотреть приросты заказов в категории "женщины" в основном это шорты или платья.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Кризис.
За 7 лет, у меня был два кризиса.
Каждый раз я искал информацию в интернете, как выходит из этого состояния, и ничего найти не смог.
Хочу поделиться своими мыслями, может кому-то смогу помочь.
Что такое кризис:
- Это то состояние, когда каждый вечер решаешь кому заплатить, потому что на всех не хватает.
- Это когда у тебя практически все колесо баланса нарушено и ты не управляешь своей жизнью.
- Это когда ты каждый день тестируешь гипотезы, но ничего не получается - из-за неправильно состояния.
Ужасное время, но при решении проблемы, всегда происходит большой буст.
Что я делал:
Попал в яму, перестань копать. Если вы попали в кризис, значит у вас неправильная сформирована реальность. Лучше решение это остановиться.
Принятие. Следующий этап, это принятие текущей ситуации, перестать жить в надежде что какая-то из гипотез может стрельнуть и вы отобьете все вложения.
Такого не будет, если вы уже в таком состоянии, скорее всего вы делаете уже неправильные шаги. Нужно остановиться.
Чтобы вернуть связь с реальностью - нужно сформировать правильных людей в вашем окружении.
Совет директоров - это это люди, которые решали такую проблему, либо предприниматели с большой насмотреностью.
У меня 8 человек - это друзья из разных направлений, но все с огромным опытом в бизнесе.
Я делал встречи практически с каждым два раза в месяц. Рассказывал про свои планы, как хочу решение вопросов.
Всегда после встречи я выходил с пониманием как решить проблемы.
Вы получаете аудит себя, от разных людей, можете сформировать разную стратегию.
Это ключевое действие которое поможет вам в решении. Подумайте кого можно добавить в ваш Совет директоров.
Дальше - перевести все в геймофикацию, жить спринтами, правильно договариваться.
Это тема уже нового поста)
Интересно?
оставляйте реакции - 🔥
Продвижение на wildberries.
Обещал рассказать про стратегию продвижения.
Расскажу про свой проект - ниша Электроника.
Монетизация органического трафика.
Изначально мы выбрали товар, который покупают по самым главным запросам - это первое правильно этой стратегии.
Скорее всего кто-то из конкурентов уже продают такой товар.
Большой шанс если вы повторите его модель - будут продажи.
Цена, качество, даже фотографии.
Дальше, нужно утп - когда клиент будет сравнивать выбирал вас. Самое простое это цена.
Теперь к продвижению:
У нас в юнит экономике заложено 5% от заказов на рекламу.
Это налог на всех органический трафик в товары.
Вместе с выручкой растет рекламный бюджет -(пропорционально)
Даже если карточка находиться в топе.
поиск это только 40% трафика на wb, остальное (карточка, рекомендации, баннеры, категории)
При включенной рекламы - из всех переходов в карточку 30-40% это будет платный трафик, больше просто невозможно купить.
При этих вводных, вы можете посчитать максимальный клик для вашего товара (взять конверсии) - и максимальный клик для менеджера будет основной показатель.
Теперь если у вас все сходиться - вы нашли рабочую связку.
Можно использовать рекламу постоянно.
Оптимизация:
При правильном сплите, тесты цены, фотографии и многое другое - можно оптимизировать рекламный бюджет.
Но, нужно всегда помнить любая оптимизация это сразу минус охваты на ваш товар.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
butynebuty
Подписчики: 408к
Минимальный охват рилс: 19000
Стоимость рилс: 6000 рублей
CPV: 0,31 руб
ДРР: от 0,5%
17% - процент окупаемых интеграций в мае
anna__pokhodenko
Подписчики: 46,8к
Минимальный охват рилс: 8 000
Стоимость рилс: 6 000 рублей
CPV: 0,75 руб
ДРР: от 1,5%
16,4% - процент окупаемых интеграций в апреле
_irina_pro_wb_
Подписчики: 145к
Минимальный охват рилс: 16 000
Стоимость рилс: 8 500 рублей
CPV: 0,53 руб
ДРР: от 0,8%
23,4% - процент окупаемых интеграций в апреле
egorenkova_nata
Подписчики: 27к
Минимальный охват рилс: 4000
Стоимость размещения: 3000 рублей
CPV: 0,75 руб
ДРР: от 0,15%
кол-во интеграций в мае: 116
9,5% - процент окупаемых интеграций
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Продолжаю рассказывать о судебном разбирательстве по иску c WB из-за пожара в Шушарах🔥
Напоминаю, суть в следующем:
WB прислали отчет по компенсации за ущерб - 31 млн.руб и за все это время они заплатили 0 руб.
После консультаций с юристами был подан ИСК на сумму - 64 млн.руб в составе этой суммы оспариваем:
- 13,5 млн.руб их комиссия
- 2 млн.руб логистика
- 0,5 млн. руб хранение
- 6,3 млн.руб НДС
- 10 млн.руб они уменьшили цену, применив логику оборачиваемости и индекса цен
Почему оспариваем 32 млн.руб - считаем, что WB незаконно их предлагает не выплачивать:
они как комиссионеры взяли товар для реализации под свою ответственность.
Реализации товара не было, поэтому все платные условия за услуги, которые они предлагают с нас взыскать - неприменимы.
Плюс, они придумали просто уменьшить сумму ущерба на 10 млн.руб, если не брать в счет все их комиссии.
10.06 было первое заседание где WB запросили два камаза подтверждающих документов🚚🚛 и суд отразил это требование в определении.
По ходу придется собирать😰
Ими была привлечена профессиональная команда юристов, представляющая их сторону🤓
Следующее заседание в августе.
Начали выходить много положительных решений в пользу Селлеров по небольшим суммам, где WB особо не сопротивлялись😌
Но в этом деле просматривается другой подход впервые запрошены большое количество документов📜📜📜
По ходу рассмотрения буду Вас информировать✊
Платье - 5 млн.
Запуск бренда - aniper.
Это уже второй их обзор в канале 😁
Карточку добавили 11 мая уже сделали - 8 млн в заказах.
Два размера - M и L.
Подход очень крутой, трафик с целевых запросов
(все что связано с платьем + лен) - карточка находиться в топ 30.
Также внешка - несколько правильных интеграций и солдаут.
Кол-во переходов - 19.615
Артикул: 224143765
Рилс - 44к просмотров
Точечный запуск и реализовали все стоки на этом товаре. В магазине есть еще трендовые товар - шорты багги. Продавец точно шарит.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Собираем реакции - выкладываем пост про стратегию продвижение 🫡
Читать полностью…
Как мы управляем проектом? 🦈
Расскажу про свой проект - как выстроена менеджмент и стратегия продвижения.
Правило:
Упрощение - мы ничего не усложняем нету огромных отчетов и жесткого менеджмента с менеджерами. Изначально выстроенная культура, что каждый должен уметь самостоятельно принимать решение и нести ответственность за это.
Три отчета про проекту:
Баланс активов - раз в неделю сводиться стоимость всех актививов магазина.
Управленка - каждое утро в чат приходит сообщение с итогами за прошлый день - (выручка, потенциальная прибыль, дрр)
Оцифровка - раз в неделю + итоговая таблица (накопленные данные по всем отчетам) - делаем тут - @FullStats_reports_bot
Весь остальное управлением кабинета у менеджеров
Мое внимание только утром на 20 минут, разбор управленки.
У менеджеров задача:
1. контроль маржинальности
2. Трафик + р/к пропорционально рос с выручкой.
3. Остаки + контроль над конкурентами (ценовая политика)
Остальные задачи это базовые и по умолчанию
(поставки, сео, пополнение бюджета)
У меня задача:
1. Контроль оборачиваемости капитала.
2. Привлечение дешевых денег.
3. Выстоить систему, которая сможет переварить деньги.
Пример:
ДРР - 5%
Плановая маржинальность - 17%
Оборачиваемость капитала - 1 месяц.
И все показатели контролим по одному отчету утром.
Про стратегию продвижение в следующих постах 🫡
@Влад / Fullstats
Шорты - 5 млн.
Разберем еще один запуск)
Бренд -kegawa 11 млн выручки 👍
Тут запуск тренда)
Артикул: 228650817
Вся y2k и sk8 тематика сейчас очень популярная, с правильным товаром можно сделать хороший запуск через внутрений трафик и без рекламы)
Склейка из трех товаров добавили в конце апреля.
Внешки практически нет.
Внутренний рекламы тоже - только органика....
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
13 июня буду выступать
в Иваново 🤝
Конференция от MPSELLERS
«Маркетплейсы 360: Полное Погружение»
Я расскажу про внешний трафик - как мы ищем аномальные артикулы и трендовые запросы 🫡
Будут еще несколько спикеров:
- Дмитрий Ковпак Тема: "Как повысить чистую прибыль и отстроиться от конкурентов"
- Павел Литвак Тема: "Оцифровка бизнеса через дашборды"
- Дарья Наумова Тема: "Подводные камни, анализ оборачиваемости, расчет нужного количества товара.
- Эл Невиалиев Тема: "Как выйти в топ на Ozon»
🔗 Регистрация на конференцию.
Ободок рататуй - 2,4 млн 🫡
Основной трафик на этот товар пошел из инсты + тикток.
Видел опрос - 40% людей после просмотра рекламы ищут аналог через поиск.
Запрос: Ободок рататуй
Апрель: 19к
Май: 45к
Но, чтобы сделать хороший результат
точно нужно делать запуск через внешку.
Артикул: 222739826
Кол-во переходов: 32 470
Карточку добавили 19 апреля и уже за май сделали 2,4 млн)
Больше кейсов - тут.
Мой канал: Влад / Fullstats
Футболки-поло - 4 млн 🦈
Продолжаем разбирать тренды.
Бренд - ZIARMA.
Артикул: 225699352
Карточку добавили 7 мая - 4 цвета.
Два размера: S / M.
На всех цветах сделали почти 4 млн выручки. Весь трафик с внешки, по запросам их нету в топе 🫠
Кол-во переходов: 4.985
Рилс - 216к просмотров.
Сетка, кружева, леопад - еще в январе видел на интенсиве у @sofiaprowb
Тут нужна насмотреность и правильно адаптировать модель.
Дальше уже - оборачиваемость капитала + маржинальность
И принимаем решение об запуске.
Это база!
Больше кейсов - тут.
Мой канал: Влад / Fullstats
Муслиновый костюм - 3,4 млн
за два дня 🦈
Рекордсмен по переходам товар от бренда - AEMSEA.
Карточка продается в двух цветах и два размера)
Артикул: 228578509
Добавили - 10 мая
Кол-во переходов - 85.440
Интеграция скорее всего была в сторис, источник трафика у меня не получилось найти 😓
Записываем в разборы -
Муслим + лен, будем следить за запусками таких продуктов)
Больше кейсов - тут.
Мой канал: Влад / Fullstats
Июнь.
Начнём по традиции с цифр:
Fullstats - 183 530 руб
Консалтинг - 1.927.561 руб
Закрытый канал - В Июле будем менять формат, скоро сделаем анонс. Сейчас 300 участников 🫡
Консалтинг - тут уже база - 40 компаний, расширили команду добавился новый менеджер)
Внешняя реклама - 16 проектов, больше 1 млн бюджета и сотни интеграций.
В начале месяца также будет новый формат - Бартерная реклама.
Итог - 2.111.091 руб.
Товарка - реализовал все задуманное, в Июне получилось съездить в Китай. Уже начинаем выстраивать всю инфраструктуру, сделал первый заказ 🦈
Июнь - 18,6 млн.
По плану выйти на 30-40 млн уже к концу года. 🫠
В Июле, поедем всей командой в Питер, скорее всего сделаем встречу, подготовлю интересный доклад)
Проект на wildberries.
В феврале я сделал анонс, что возвращаемся в товарный бизнес, запускаем снова магазин. Прошло 4 месяца.
Подвожу промежуточные итоги 👇
Март - 1.865.932
Апрель - 3.640.468
Май -11.553.590
Июнь - 12.649.031
За 2 месяца мы можем вырасти в два раза, нужно привлечь в проект 10 млн.🫡
Все гипотезы уже протестированы, нужно расти дальше.
Сейчас мы входим в топ 5 своей нише, для дальнейшего роста нужен капитал.
Если кто из подписчиков, хочет проинсвестировать
Условия такие:
Срок - от 6 месяцев
от 300к рублей
Под 28% годовых
выплата процентов каждый месяц.
По всем вопросам:
@vyatkin37
еще штраф за самовыкупы)
видимо теперь это база....
Карточка топ 3 в нише, 60к переходов с внешки 🥲
смысла делать выкупы нету.
Очень странная система, теперь нужно закладывать 5% еще на штрафы😓
Как управлять цифрами и оптимизацию р/к - нужно писать отдельный пост.
Собираем реакции 🔥
Китай.
Сегодня улетаем в Китай, на сколько пока не знаю обратного билета не взял 🥲
Главная задача:
Выстроить всю инфраструктуру по оплате / закупке / отправки.
У меня понимание как все работает было только в теории, теперь нужно применить на практике все мои скилы.
Почему не делегировал?
Многие селлеры просто отдают закупку баеру / посреднику и их все устраивает - мне такой вариант не подходит.
Когда у меня появляется новый проект на старте я стараюсь погрузиться полностью во все процессы, чтобы понять как все работает изнутри.
Это дает возможность оптимизить и правильно делегировать процессы в будущем. Понимать как можно сэкономить на оплате или доставке товара.
Впереди нас ждет жесткая конкуренция, любая оптимизация даст большое преимущество и мобильность. 🦈
Уже получить сэкономить на оплате - нашли возможность делать оплату по курсу 12,7 руб.
Буду вас держать в курсе всех событий.
Сергей Совладелец бренда - TOPLES 143 млн в заказах 🦈
Можно провести эфир, как у него получается столько продавать)
и также разобрать кейс с шушарами.
Оставляем - 🔥
Татьяна Владимировна, за что? 😓
@bakalchuktatyana
По отчету показывает что мы сделали - 116 выкупов
в Казахстан, Армению....
Хотя, это период когда у нас внешка😵💫
Вот это реальный минус вайб
Купальник - 2 млн.
Запуск бренда - swimsweet 🦈
Продают только купальники.
Интеграция была сразу на два товара.
(странно что поставщик не добавил в склейку) - ошибка!
Товар добавили еще в феврале.
3 размера (xs, s, m)
Рисл вышел katiistil (259к)
- вышел 5 июня.
Артикул: 207073359, 207079811
Рилс - (1,3 млн просмотров)
Интеграция стоила -25к
(но это данные февраля 🥲)
У блогера есть несколько рилсов миллионников
и подача норм - можно тестить.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Как контролировать и мотивировать менеджеров?
За 5 лет управлением людей, перепробовал разные варианты)
рассказываю как сделано сейчас.
В компании 8 менеджеров.
Все работают офлайн в офисе, нету графика и окладов.
Внутри есть деление на команды.
т.е проект берется всегда на команду.
Команда получает - 43% от выручки компании.
В это случае менеджеры выступают как "партнеры"
Они заинтересованы в удержании клиента, в повышении чека или расширении своей команды.
В таком подходе даже модерировать не нужно. Все дают отчет, не будет результата клиент уйдет.
Хочу напомнить ✍️
У нас есть:
Ассистента по внешней рекламе.
Как будет идти работа:
1. Ознакомительный созвон, обсуждение стратегии на ваш товар.
(Ставиться план по бюджету и интеграций)
2. Рассылка по всей нашей базе 400 блогеров.
3. Мы согласовываем стоимость и свободные даты.
4. Вы оплачиваете напрямую блогеру 🫡
Стоимость : 25.000 руб
(в это будет входить обговоренное кол-во интеграций на первом созвоне)
Почему с нами выгодней:
1. У нас большая база.
2. Эксклюзивные условия с блогерами - по ценами и датам выхода.
Для записи:
@abelorechenskiy
Костюм лен - 4,2 млн
560 костюм продали за месяц 🦈
Продолжаем поброку товаров из льна)
В этот раз запуск от - aniper.
Артикул: 224094240
Кол-во переходов: 28720
Карточки добавили 7 мая.
Два цвета и 3 размера (s/m/l)
Основной трафик пришел как обычно с внешки.
Интеграция была у mirzaika.one (30к подписчиков)
Два рилса, отдельно на костюм + подборка.
1 Рилс (387к просмотров)
2 Рилс (1,9 млн просмотров)
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Erid: LjN8KQ7zi
ПОРА ОТЛОЖИТЬ ВСЕ ДЕЛА и инвестировать в свой бизнес на Wildberries с Металлинвестбанком!
У Металлинтвестбанка выгодные условия:
🔹 Никаких залогов
🔹 Онлайн-подписание за несколько минут
🔹 Досрочное погашение без комиссий и переплат
🔹 Кредитная линия и рефинансирование
🔹 До 150 млн. рублей на счет
Получите не только финансовую поддержку, но и надежного партнера по бизнесу прямо сейчас! Оставляйте онлайн-заявку.
Металлинвестбанк поможет стать предпринимателям еще УСПЕШНЕЕ!
Реклама. ПАО АКБ «МЕТАЛЛИНВЕСТБАНК» Ген. лицензия Банка России №2440 от 21.11.2014г.
13 млн на шортах 🫣
Снова кейс от pokaifu!
В конце апреля мы разбирали их связку по запуску товаров.
Тогда это были джинсы)
Сейчас они сделали то же самое на шортах.
Запуск сделали за 7 дней, продали с двух цветов 3200 штук😵💫
1 Артикул: 231804562
2 Артикул: 232665252
Тут сошлись все звезды - тренд на такие товары, хороший внутренний трафик + они сделали запуск через свои соц сети.
Тик ток - pokaifujeans/video/7351335674517130502">1,2 млн просмотров.
Мне кажется это очень эффективная модель запуска.
Отстройка через свой трафик + запускают только тренды, делают больше 100 млн в заказах.
Больше кейсов - тут.
Мой канал: Влад / Fullstats
Источник нашли 👇
Интеграция была - @farbeystefany
Рисл набрал - 6,4 млн просмотров.
Май.
Начнём по традиции с цифр:
Fullstats - 305 803руб
Консалтинг - 2.314.000 руб
Закрытый канал - тут уже стабильно, в канале 350 участников
ежедневно выкладываем обзоры.
Консалтинг - стабильно под управлением 40 проектов, все процессы делают 8 менеджеров.
Внешняя реклама - за апрель получилось поработать с 19 проектами. Освоили уже больше 1 млн рекламного бюджета.
Поменяли систему работы, внедрили новый тариф👇
Ассистент по внешней рекламе.
Итог - 2.619.803 руб.
Товарка -11,6 млн выкупах.
Весь мой фокус был направлен на этот проект, перевыполнили план.
Сейчас главное выстроить систему и дальше расти.
В конце месяца мы запускаем новый проект, также товарка
уже с большой перспективой развития.
По плану к концу года выйти на 50 млн выручки.
А как это сделаем узнаете в следующих постах)
Поезка в китай отложилась на Июнь, летим вместе с @ivan_wb_law.
Если кто-то хочет присоединиться, пишите в личку)