12721
Номер заявки РНК 4957939883 Внешка: fullstats.ru Консалтинг: vyatkin-wb.ru Закрытый канал - fullstats.ru/channel По всем вопросам: @vyatkin37
Полезные ссылки:
Сервис: https://trends.fullstats.ru/
Пример плана на год - тут.
Таблица с запросами - тут.
Запись на консалтинг - тут.
Островок стабильности.
Два года назад я проводил эфир каждую неделю. Каждую пятницу мы собирались и разбирали вопросы, связанные с Wildberries.
Пора вернуть эту традицию. Встречаемся завтра в 14:00 🫡.
Я расскажу о моих принципах запуска товаров и разберу ваши вопросы.
Проект на wildberries.
Поделюсь цифрами и планом до конца года.
Прошло почти 4 месяца активных продаж в проекте.
По моим подсчетом получится сделать - 210 млн.
Сейчас total cost 15-16%
Я планирую увеличение до 20%, wb будет делать разными способом 🥲
Повышение логистики, комиссии, хранение, маркетинг, на пик сезона уже заложено 20%.
Себестоимость - поездка в китай снизила мне сбес почти на 16%
и дает возможность влиять на качество.
Это главное действие которое спасает всю бизнес модель.
При текущих вводны -
140%-150% годовых.
Да, можно еще оптимизировать, заложил
+- средний сценарий развития.
P.S На ндс, примерно такие же цифры, но нужно продавать на 70 млн в месяц.
Это уже на 2025 год.
Wildberries открыл ПВЗ в Чечне площадью 450 м2))) Это новый формат у WB)) С размахом))
👍 «Из коммерса в е-коммерса»
Походный душ - 2,4 млн 🦈
Продолжаем делать разборы, в этот раз сезонка.
Карточку добавили 8 мая, 3 раза уходил Out-of-stock.
Артикул - 224163068.
Шотс - (80к просмотров)
Кол-во переходов - 17к.
Всего 3 карточки делают запуск только через внешку.
В нише много успешных кейсов которые делают больше 1 млн выручки.
рекордсмен - 6 млн 🥲
Экономка:
Себестоимость - нашел на 1688, с акб 7800mAh
1071 руб + доставка / cтраховка.
Возьмем - 1400 руб.
Цена до спп - р.4 399
спп - 18%( если фбо)
Итог: - 36% (маржа)
Юнитка - тут.
Можете делать копию, вставлять свой себес и считать эффективность)
Уверен, можно все оптимизировать привезти дешевле, попробовать продать дороже, так как понятна связка как гнать свой трафик.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Черная пятница.
Масштабная акция уже скоро 😓
На днях встречался с другом, запрос на встречу - как правильно подготовиться к акции.
Поделюсь мнением и что будем делать сами.
Маркетплейсы уже перешли в классическую модель, что в акции нужно распродавать остатки, а не зарабатывать на ней 😁
Сделаю большие скидки, этого никак не избежать. Цены фиксируются уже сейчас)
Точно будет привязка к месту, без акции нет трафика на товар.
Лучше решение заработать все деньги до акции и пропустить месяц по прибыли. Если поднимать цену вы будете не конкурентоспособны, замкнутый круг)
Несколько лайфхаков как минимизировать потери:
Другие площадки - ozon и яндекс, могут предложить более выгодные условия в акции, особенно в одежде. На wb макс соинвест 32% а ozon 41%.
Дубли - в прошлом году понижали спп если 50% ассортимента нету в акции, таким шагом можно подготовиться.
Остальное это база - заведение новинок, учиться гнать внешний трафик на свои карточки.
Всем привет)
У меня переехал друг в Москву, он очень хорошо разбирается в рынках, тяк садовод - может найти товар, забрать, передать деньги, за него ручаюсь 🫡
Комиссии нет, возьмет просто фикс @nurik37iv
Июнь.
Начнём по традиции с цифр:
Fullstats - 183 530 руб
Консалтинг - 1.927.561 руб
Закрытый канал - В Июле будем менять формат, скоро сделаем анонс. Сейчас 300 участников 🫡
Консалтинг - тут уже база - 40 компаний, расширили команду добавился новый менеджер)
Внешняя реклама - 16 проектов, больше 1 млн бюджета и сотни интеграций.
В начале месяца также будет новый формат - Бартерная реклама.
Итог - 2.111.091 руб.
Товарка - реализовал все задуманное, в Июне получилось съездить в Китай. Уже начинаем выстраивать всю инфраструктуру, сделал первый заказ 🦈
Июнь - 18,6 млн.
По плану выйти на 30-40 млн уже к концу года. 🫠
В Июле, поедем всей командой в Питер, скорее всего сделаем встречу, подготовлю интересный доклад)
Проект на wildberries.
В феврале я сделал анонс, что возвращаемся в товарный бизнес, запускаем снова магазин. Прошло 4 месяца.
Подвожу промежуточные итоги 👇
Март - 1.865.932
Апрель - 3.640.468
Май -11.553.590
Июнь - 12.649.031
За 2 месяца мы можем вырасти в два раза, нужно привлечь в проект 10 млн.🫡
Все гипотезы уже протестированы, нужно расти дальше.
Сейчас мы входим в топ 5 своей нише, для дальнейшего роста нужен капитал.
Если кто из подписчиков, хочет проинсвестировать
Условия такие:
Срок - от 6 месяцев
от 300к рублей
Под 28% годовых
выплата процентов каждый месяц.
По всем вопросам:
@vyatkin37
еще штраф за самовыкупы)
видимо теперь это база....
Карточка топ 3 в нише, 60к переходов с внешки 🥲
смысла делать выкупы нету.
Очень странная система, теперь нужно закладывать 5% еще на штрафы😓
Как управлять цифрами и оптимизацию р/к - нужно писать отдельный пост.
Собираем реакции 🔥
Китай.
Сегодня улетаем в Китай, на сколько пока не знаю обратного билета не взял 🥲
Главная задача:
Выстроить всю инфраструктуру по оплате / закупке / отправки.
У меня понимание как все работает было только в теории, теперь нужно применить на практике все мои скилы.
Почему не делегировал?
Многие селлеры просто отдают закупку баеру / посреднику и их все устраивает - мне такой вариант не подходит.
Когда у меня появляется новый проект на старте я стараюсь погрузиться полностью во все процессы, чтобы понять как все работает изнутри.
Это дает возможность оптимизить и правильно делегировать процессы в будущем. Понимать как можно сэкономить на оплате или доставке товара.
Впереди нас ждет жесткая конкуренция, любая оптимизация даст большое преимущество и мобильность. 🦈
Уже получить сэкономить на оплате - нашли возможность делать оплату по курсу 12,7 руб.
Буду вас держать в курсе всех событий.
Сергей Совладелец бренда - TOPLES 143 млн в заказах 🦈
Можно провести эфир, как у него получается столько продавать)
и также разобрать кейс с шушарами.
Оставляем - 🔥
Хочу напомнить:
30-31 числа будет онлайн-конференция 🦈
Мое выступление будет про внешний трафик.
Подготовлю эксклюзивные кейсы, расскажу как мы собираем базу блогеров.
Уже участвуют больше 1000 человек.
Зарегистрироваться 👉🏻 @dikiyconf_bot
Парогенератор - 8 млн.
Идеальная бизнес модель
на wb / ozon.
Про этот товар мы уже писали в Апреле, уже тогда на товаре использовали внешку.
Артикул: 216691270.
Кол-во переходов: 106к.
Интеграции:
Шотс - 109к просмотров.
Шотс - 133к просмотров.
Рилс - 408к просмотров.
Юнитка:
Нашел товар на 1688.
себес вместе с доставкой - 2314 руб (~ 3-10%)
Цена до спп - р.5 760
спп - 18%( если фбо)
Итог: - 31% (маржа)
Юнитка - тут.
Можете делать копию, вставлять свой себес и считать эффективность)
Почему товар хороший:
1. Внешка работает - много интеграций, я за 10 минут нашел больше 20 штук. Это подтверждение того что можно поставить на поток внешку, она окупается. Я думаю дрр примерно 3-7%.
2. Растущая ниша, относительно низкая конкуренция.
Да, уже несколько людей продают такой же товар и практически у всех хорошие результаты.
3. Нет сезонности - если будет правильная подача, товар можно продавать в любое время года.
4. Сплиты - можно делать разные комплекты наборы и потенциально развить карточки до 10-15 млн с одной площадки. Если озон + яндекс = 20-25 млн.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Проект на wildberries.
С текущим ростом мы закроем 25 млн в июле.
это на 26% большем чем в июне 😓
Сейчас пропускная способность проекта - 3300 единиц в месяц.
Потенциал - 8000 штук, на такие цифры выйдем через 6 месяцев.
Практически весь фундамент сделан - нужны только деньги 😁
С прошлого поста - получилось привлечь почти 3 млн 🫡
Это 30% от необходимой суммы + 2 млн реинвест - осталось 5 млн.
Этого хватит для первого этапа перехода полностью на поставки из китая.
Плюс запуск мвп по белой закупке тестовых партий.
Если кто из подписчиков, хочет проинсвестировать
Условия написаны тут.
СРОЧНОЕ ВКЛЮЧЕНИЕ‼️
Мы организовали масштабную онлайн конференцию, посвященную работе с маркетплейсами — Дикий конф🔥
Свыше 15 спикеров и 2 дня топового контента без воды.
Все спикеры это практики, которые каждый день занимаются тем, что продают свои товары на ВБ. Что позволяет подкреплять свои слова делом и результатом
А самое главное, что конференция полностью бесплатная🤯
Темы конференции:
➡️Как находить трендовые товары и продавать их выше рынка.
➡️Воронка продаж на WB. Как окупать внутренний трафик.
➡️Как находить аномальные артикулы и трендовые запросы.
➡️ 7 стратегий работы с внутренней рекламой.
➡️ Автоматизация поставок: как не потерять 50% заказов.
➡️От 0 до МИЛЛИАРДА за год.
➡️ Как получить 10 миллионов в заказах с внешнего трафика через свои соц.сети.
➡️Как зарабатывать на товарах из Китая. Все инструменты выгодного закупа.
➡️Как найти товар с высокой маржой, растущим спросом и низкой конкуренцией за 60 минут.
➡️ Как перестать платить штрафы за пересорт, увеличить индекс локализации и оптимизировать процесс отгрузок со всего склада.
И это только в первый день! А у нас целых 2 дня сплошной пользы.
Не упустите возможность прокачать свои знания и вывести продажи на маркетплесах на новый уровень!
📌Количество мест ограничено
Скорее переходи в бота и забирай свой билет!🔥
⚡️ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ 👉 t.me/dikiyconf_bot
Сыворотка для ресниц - 16 млн 🦈
После небольшого перерыва продолжаем делать разборы)
Карточку добавили - 24 апреля.
Кол-во переходов - 73252
Артикул: 225014678
Связка очень интересная, у бренда свой аккаунт в инсте (9к подписчиков)
Несколько своих успешных кейсов:
1 рилс - 3,1 млн
2 рилс - 2,8 млн
3 рилс - 3,1 млн
Хочу напомнить для чего это делаем - главное это нарабатываем насмотренность, учимся у конкурентов, собираем все фишки и внедряем к себе.
Мы в поиске идеальной бизнес модели в ecom, смотреть все успешные кейсы расширяет мой кругозор и я могу делать правильные выводы.
Одинаковые действия могут приносить разные результаты.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Держу в курсе - теперь и в электронике разница спп 😓
фбс и фбо
спред - 11%....
Около половины новых продавцов Wildberries почти ничего не зарабатывают. На 12-й месяц работы на маркетплейсе 43% селлеров имеют доход до 10 тысяч рублей, и только 1% вышли на миллионный оборот с нуля за месяц, следует из результатов исследования банка «Точка». @retailrus
Читать полностью…
Штрафы за самовыкупы продолжаются 😓
wildberries заморозил - 358к
По каждому написали в поддержку + претензию.
1 - После проверки отказались возвращать.
2 - Написали что сторнируют.
3 - Пришел в эту пятницу, напишем также досудебку.
Видимо для системы невозможно продавать столько.🤡
8 млн на шортах 🦈
Разбор запуска бренда - Yonse.
Карточку добавили 31 мая, уже получили заказов на 8 млн.
Упущенная выручка - 3 млн.
Тут запуск тренда)
артикул - 233868948
4 размера - (xs,s,m,l)
Практически весь трафик получают с wildberries, карточка находиться в топ 10 своих запросах.
Если смотреть приросты заказов в категории "женщины" в основном это шорты или платья.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Кризис.
За 7 лет, у меня был два кризиса.
Каждый раз я искал информацию в интернете, как выходит из этого состояния, и ничего найти не смог.
Хочу поделиться своими мыслями, может кому-то смогу помочь.
Что такое кризис:
- Это то состояние, когда каждый вечер решаешь кому заплатить, потому что на всех не хватает.
- Это когда у тебя практически все колесо баланса нарушено и ты не управляешь своей жизнью.
- Это когда ты каждый день тестируешь гипотезы, но ничего не получается - из-за неправильно состояния.
Ужасное время, но при решении проблемы, всегда происходит большой буст.
Что я делал:
Попал в яму, перестань копать. Если вы попали в кризис, значит у вас неправильная сформирована реальность. Лучше решение это остановиться.
Принятие. Следующий этап, это принятие текущей ситуации, перестать жить в надежде что какая-то из гипотез может стрельнуть и вы отобьете все вложения.
Такого не будет, если вы уже в таком состоянии, скорее всего вы делаете уже неправильные шаги. Нужно остановиться.
Чтобы вернуть связь с реальностью - нужно сформировать правильных людей в вашем окружении.
Совет директоров - это это люди, которые решали такую проблему, либо предприниматели с большой насмотреностью.
У меня 8 человек - это друзья из разных направлений, но все с огромным опытом в бизнесе.
Я делал встречи практически с каждым два раза в месяц. Рассказывал про свои планы, как хочу решение вопросов.
Всегда после встречи я выходил с пониманием как решить проблемы.
Вы получаете аудит себя, от разных людей, можете сформировать разную стратегию.
Это ключевое действие которое поможет вам в решении. Подумайте кого можно добавить в ваш Совет директоров.
Дальше - перевести все в геймофикацию, жить спринтами, правильно договариваться.
Это тема уже нового поста)
Интересно?
оставляйте реакции - 🔥
Продвижение на wildberries.
Обещал рассказать про стратегию продвижения.
Расскажу про свой проект - ниша Электроника.
Монетизация органического трафика.
Изначально мы выбрали товар, который покупают по самым главным запросам - это первое правильно этой стратегии.
Скорее всего кто-то из конкурентов уже продают такой товар.
Большой шанс если вы повторите его модель - будут продажи.
Цена, качество, даже фотографии.
Дальше, нужно утп - когда клиент будет сравнивать выбирал вас. Самое простое это цена.
Теперь к продвижению:
У нас в юнит экономике заложено 5% от заказов на рекламу.
Это налог на всех органический трафик в товары.
Вместе с выручкой растет рекламный бюджет -(пропорционально)
Даже если карточка находиться в топе.
поиск это только 40% трафика на wb, остальное (карточка, рекомендации, баннеры, категории)
При включенной рекламы - из всех переходов в карточку 30-40% это будет платный трафик, больше просто невозможно купить.
При этих вводных, вы можете посчитать максимальный клик для вашего товара (взять конверсии) - и максимальный клик для менеджера будет основной показатель.
Теперь если у вас все сходиться - вы нашли рабочую связку.
Можно использовать рекламу постоянно.
Оптимизация:
При правильном сплите, тесты цены, фотографии и многое другое - можно оптимизировать рекламный бюджет.
Но, нужно всегда помнить любая оптимизация это сразу минус охваты на ваш товар.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
butynebuty
Подписчики: 408к
Минимальный охват рилс: 19000
Стоимость рилс: 6000 рублей
CPV: 0,31 руб
ДРР: от 0,5%
17% - процент окупаемых интеграций в мае
anna__pokhodenko
Подписчики: 46,8к
Минимальный охват рилс: 8 000
Стоимость рилс: 6 000 рублей
CPV: 0,75 руб
ДРР: от 1,5%
16,4% - процент окупаемых интеграций в апреле
_irina_pro_wb_
Подписчики: 145к
Минимальный охват рилс: 16 000
Стоимость рилс: 8 500 рублей
CPV: 0,53 руб
ДРР: от 0,8%
23,4% - процент окупаемых интеграций в апреле
egorenkova_nata
Подписчики: 27к
Минимальный охват рилс: 4000
Стоимость размещения: 3000 рублей
CPV: 0,75 руб
ДРР: от 0,15%
кол-во интеграций в мае: 116
9,5% - процент окупаемых интеграций
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Продолжаю рассказывать о судебном разбирательстве по иску c WB из-за пожара в Шушарах🔥
Напоминаю, суть в следующем:
WB прислали отчет по компенсации за ущерб - 31 млн.руб и за все это время они заплатили 0 руб.
После консультаций с юристами был подан ИСК на сумму - 64 млн.руб в составе этой суммы оспариваем:
- 13,5 млн.руб их комиссия
- 2 млн.руб логистика
- 0,5 млн. руб хранение
- 6,3 млн.руб НДС
- 10 млн.руб они уменьшили цену, применив логику оборачиваемости и индекса цен
Почему оспариваем 32 млн.руб - считаем, что WB незаконно их предлагает не выплачивать:
они как комиссионеры взяли товар для реализации под свою ответственность.
Реализации товара не было, поэтому все платные условия за услуги, которые они предлагают с нас взыскать - неприменимы.
Плюс, они придумали просто уменьшить сумму ущерба на 10 млн.руб, если не брать в счет все их комиссии.
10.06 было первое заседание где WB запросили два камаза подтверждающих документов🚚🚛 и суд отразил это требование в определении.
По ходу придется собирать😰
Ими была привлечена профессиональная команда юристов, представляющая их сторону🤓
Следующее заседание в августе.
Начали выходить много положительных решений в пользу Селлеров по небольшим суммам, где WB особо не сопротивлялись😌
Но в этом деле просматривается другой подход впервые запрошены большое количество документов📜📜📜
По ходу рассмотрения буду Вас информировать✊