12669
Номер заявки РНК 4957939883 Внешка: fullstats.ru Консалтинг: vyatkin-wb.ru Закрытый канал - fullstats.ru/channel По всем вопросам: @vyatkin37
Август.
Цифры:
Консалтинг — 2 279 365 ₽
Товарка — 15 282 158 ₽
Начну с Wildberries:
За 6 месяцев — 80 млн
выкупах 🏄
Это плюс вайб!
Происходит какая-то магия — несколько раз били рекорды по заказам и выкупам.
Например, в день рождения закрыли 2,4 млн в заказах 🫠
Готовимся к сезону (для нас это ноябрь/декабрь) — ожидаем рекордные месяцы.
Думаю, получится 50 млн.
Внешняя реклама:
Запустили проект — интеграции по бартеру.
Уже заказали больше 500 интеграций, также 17 проектов на закупке рекламы.
Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy
Консалтинг:
Тут всё стабильно, полная загрузка —
Менеджеры трудятся и ведут проекты, сейчас под управлением 43 🥲
Хочу протестировать гипотезу:
Мы можем провести для вас бесплатный аудит. Вам нужно оставить заявку и написать запрос. Если менеджеры поймут, что мы можем вам помочь и аудит будет действительно полезен, с вами свяжутся.
Оставить заявку тут.
Перфоратор электрический 800Вт - 11 млн 🧌
Карточку добавили 21 июня , 3 раза уходил в Out-of-stock.
Артикул - 236141060
В нише только 1 конкурент с такой комплектацией
Скорее всего копия Bosh
800Вт , кейс, набор буров.
Инфографики совсем нет - фотографии на белом фоне и подробно записаные характеристики в описание
Легкие деньги казалось бы.
Продвижение уже не используют, хватает органических переходов
Бренд не играет роли.
Основной драйвер продаж - Низкая цена.
Экономика: 🙈
Себестоимость - на 1688 большое количество поставщиков, самое важное проверить комплектацию
Иначе ваша Темка не зайдет)
1620 руб + Доставка / страховка
Возьмем - 2100. Габариты и вес не маленькие
Цена до спп - р.4243 (не менялась за все время продаж)
СПП - 18% (ФБО - 1 склад Коледино)
Итог: 13% (маржа)
Юнитка - тут.
Можете создать копию, вставлять свой себес и считать эффективность
Почему это интересный кейс и почему выгодно продавать в 13%
1) Отсутсвие рекламы
2) Высокая оборачиваемость капитала - на одной карточке 33 млн за 3 месяца
3) Понятный товар, большое количество поставщиков
4) Оптимизация возможна на большом объеме - как у этого поставщика
Варианты что он мог сделать
1) Выгодно обменять Рубли на Юани ( например через крипту ) - я считал по курсу 12,9
2) Льготный регион под 1% налога
3) На объеме экономия на логистике Китай - Россия, например заказать сразу контейнер
поэтому в плохих условиях мы имеем 13% маржинальности
🅰️🅰️🥵У нашего ГЕНИЯ может быть все 20-25%
Как думаете, где еще можно с экономить на закупках в Китае???
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Массажер для ног - 2,1 млн 🦧
Продолжаем делать разборы
Карточку добавили 3 июля, 28 июля ушел в Out-of-stock.
Артикул - 216464532.
Внешнюю рекламу не используют
В нише несколько кейсов с аналогичным товаром
у всех выручка +- 2млн
Используют для продвижения в основном Рекомендательные полки из-за перегретого аукциона
Понижающий коэффициент тренд этого года🐒
Экономика:
Себестоимость - нашел на 1688 многофункциональный массажер и управление с пульта
в нескольких расцветках, основной спрос на черный цвет
2956 руб + доставка / страховка
Возьмем - 3500 руб.
Цена до спп - р.7618
СПП - 16% (ФБО)
Итог: 25% (маржа)
Юнитка - тут.
Можете делать копию, вставлять свой себес и считать эффективность)
Основное улучшение - это гнать свой трафик, через блоггеров обзорщиков поскольку рынок внутренней рекламы перегрет
🅰️🅰️🥵 в данном случае экономика будет сходиться, если правильно подобрать ставку и работать ТОЛЬКО через рекомендательные полки
можно дать цену ниже конкурентов пожертвовать 5% маржинальности.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Хлорофилл жидкий с яблочным пектином — 1 млн
Запуск бренда UNIQUE FIGURE
Артикул: 189727193
Цена после СПП: 1.195
Карточку добавили - 27 ноября
Количество переходов: 30к
Reels: (1,1 млн просмотров)
Интеграция была у блогера rogozina_raya_ (303k подписчиков), стоимость Reels — 9k рублей. Интересно, что у этого блогера 10 мая был точно такой же успешный запуск с этим товаром на 1,9 млн просмотров
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Трусы набор с высокой посадкой — 1,7 млн
Запуск бренда Лиафан23
Артикул: 236622863
Цена после СПП: 1.630
Карточку добавили - 13 июня
Количество переходов: 118 130
Reels: (4,6 млн просмотров)
Интеграция была у блогера allsusafina (61k подписчиков), стоимость Reels — 7k рублей. Несмотря на то, что рилс был выложен в начале июля, внешний трафик еще не закончился
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Массажер для ног шеи спины и тела — 1,2 млн
Бренд: Dream Home
Артикул: 229563720
Цена после СПП: 2.161
Карточку добавили - 13 мая
Количество переходов: 21 370
Reels: (1,3 млн просмотров)
Интеграция была у блогера jule.pohui (174k подписчиков), за два дня после выхода Reels выручка составила 1,2 млн рублей, стоимость такой интеграции — 50k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ребята нужна помощь 🫡
Нужен фф который работает по фбс:
FBS WB
Белая Дача
Отгрузки каждый день
Наличие электронной системы учета товара (мой склад / другая wms система)
Пришлите пожалуйста в лс:
@vyatkin37
Куртка джинсовая оверсайз — 1,2 млн
Бренд: JECCESS
Артикул: 215760360
Цена после СПП: 3.569
Карточку добавили - 30 июля
Количество переходов: 6 340
Reels: (1,1 млн просмотров)
Интеграция была у блогера alina.prisak (47,7k подписчиков), реклама образов вместо одного товара оказалась выигрышным решением – в описании Reels были упомянуты 4 артикула, и на всех есть прирост заказов.
Стоимость такой интеграции составила 12k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Триммер для лица и тела —
1,4 млн 🫡
Бренд: SafLine Beauty
Артикул: 223673314
Цена после СПП: 1.582
Карточку добавили - 14 апреля
Количество переходов: 24 570
Reels: (845к просмотров)
Интеграция была у блогера kozina_meri (231k подписчиков), Reels часто набирает хорошие просмотры, стоимость такой интеграции — 30k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
🔥 Тренировка насмотренности перед посещением ТЯКа
Осенний сезон набирает рост, зима пойдет следом в сентябре. Начинать пошив и работу с Китаем поздновато. Остаются рынки, но тут приходится выбирать из того, что есть в наличии
⚡️ Что посмотреть, чтобы закупить трендовые модели одежды?
Осень-зима 2024/25 – Топ-3 тренда с модных показов из каждой fashion-столицы мира
https://dolyame.ru/media/news-tagwalk-trends-fw-24-25/
23 модных тренда осень-зима 2024/25
https://theblueprint.ru/fashion/trends/trendy-osen-zima-2024-2025
Trend book на осень-зиму 2024/25
/channel/zeminakatyadesigner/337
Коллекции FW 24 с показа мод от брендов, которые можно носить не только на подиуме (для тех, кто хочет самостоятельно провести анализ)
https://www.tag-walk.com/en/live/woman/fall-winter-2024?city=new-york
Как искать тренды с помощью сервисов аналитики показывал ранее: тут через mpstats и здесь через wildbox.
❔ Уже отгрузили осенний ассортимент или еще подбираете варианты? Чем пользуетесь при выборе и разработке новинок?
Вчера получилось — 2,4 млн 🥲
Напомню: у нас выкуп 97%, высокий чек (это как сделать в одежде 5 млн).
Как такое получилось:
Сошлись звезды — магия дня рождения сработала 😅
Менеджеры нажали все кнопки и сделали подарок.
Но если серьёзно:
1. Вчера был высокий СПП и кошелек (такое было очень давно).
2. Мы всегда участвуем в акциях — товары занимают топ-1 в категории.
3. Неделю не было остатков (продавали по ФБС), после приемки начали конвертироваться корзины за 7 дней.
Акция + СПП + ФБО
(Никакого секрета нет)
Июль.
Весь месяц я хотел всё изменить, начал бояться легкости.
Мой путь проходил через сложности и выживание на грани.
Представьте: это был первый месяц, когда я мог ничего не делать, и всё работало без меня.
Когда всё хорошо, мне становилось страшно.
И от этого мне стало страшно. Я постоянно вспоминал думать “Затишье перед бурей" нам нужно готовиться. Экстренно в своей голове начал выстраивать новую систему управления, чтобы перейти на другой уровень.
Решение этой проблемы — внешние аудиты. В прошлом посту я писал, что есть личный совет директоров из моих друзей.
Провёл много встреч и понял, что можно зарабатывать с легкостью — для меня это было настоящим открытием.
Чувство, что ты всегда как на войне, ушло. Все отпутил, оставил как есть. Перестал усложнять.
Это и оказалось самое важное решение.
Цифры:
Консалтинг — р.2 702106
Товарка — р.21 894 160
Месяц получился рекордным как по выручке, так и по чистой прибыли.
Это — плюс вайб!
Сейчас фокус на двух проектах — товарный бизнес fullstats🦈).
Напишу отдельные посты, расскажу подробней.
Информационный шум.
Сейчас настолько много информации, что следить за всеми трендами очень сложно.
Нужно читать все каналы или сидеть 24/7 в сервисах 🫠
Но следить нужно, иначе можно все тренды пропустить.
Есть идея:
Я могу собирать всю актуальную информацию в один файл и присылать вам раз в неделю.
Что хочу добавить:
• Топ блогеры за неделю - стоимость интеграции, их кейсы.
• Топ запросы - какие запросы набирают сейчас популярность.
• Топ товары - которые набрали рекордную выручку или наоборот.
В файле/сообщении будет только актуальная информация.
Как сейчас модно говорить - душный контент!
Приехала первая поставка из Китая.
С момента заказа до прихода на склад прошло 38 дней 🤝
Что получилось сделать:
• Улучшили качество на основе запросов клиентов, доработали модель.
• Улучшили комплектацию, будет УТП для покупателей.
• Теперь мы можем полностью влиять на количество партий
Теперь можем продавать 5000-6000 в месяц.
Средний чек - 7100)
Ну и главное - снизили себестоимость на 14% 🫡
9 млн дополнительной выручки после интеграций.
Делаем разбор? 🔥
Чехол с экраном и электронными чернилами — 220к
Запуск бренда Fashion case
Артикул: 231251584
Цена после СПП: 4.002
Карточку добавили - 18 мая
Количество переходов: 16к
Reels: (2,5 млн просмотров)
Интеграция была выложена два дня назад у блогера butynebuty (405k подписчиков), стоимость Reels — 6k рублей. 4 августа была такая же успешная интеграция с другим блогером, получили 111к переходов по артикулу, но было мало остатков, поэтому значительного прироста заказов не удалось увидеть
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Крем флюид для тела – 1,6 млн
Запуск бренда ГЕЛЬТЕК
Артикул: 231837411
Цена после СПП: 1.710
Карточку добавили - 5 июня
Количество переходов: 54к
Reels: (2,3 млн просмотров)
Интеграция была у блогера anastasia111w (342k подписчиков), стоимость Reels — 80k рублей. В видео задействована техника до/после и перечислены все основные преимущества, состав бьюти продукта и какие проблемы он решает
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Бартер.
Запускаем в тестовом формате новый продукт - Интеграции по бартеру.
Что будет входить:
1. Выкуп по вашему запросу.
2. Отзыв на товар.
3. Рилс с обзором (инст / ютуб)
Намного эффективней чем раздачи, плюс у вас будет готовый креатив для дальнейшего использования.
Прайс:
25 штук - 10.000 руб
50 штук - 15.000 руб
100 штук - 25.000 руб
+ стоимость товара🫡
Как будет происходить работа:
• Общая группа - согласование товара, обсуждение тз.
• Согласовываем сроки - запуск.
Запись - тут 🤝
Если остались вопросы:
@abelorechenskiy
Бюстгальтер бесшовный без косточек — 5 млн 🦈
Запуск бренда BODY BRA. За 30 дней сделали 39 млн при 22 артикулах.
Артикул: 207673949
Цена после СПП: 1.877
Карточку добавили - 4 марта
Количество переходов: 130 458
Reels: (4,3 млн просмотров)
Интеграция была у блогера matanna46 (192k подписчиков), стоимость Reels — 10k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
GPS трекер — 1,7 млн
Бренд: Рукастый Джонни
Артикул: 200745837
Цена после СПП: 2.299
Карточку добавили - 12 апреля
Количество переходов: 57 220
Reels: (1,7 млн просмотров)
Интеграция была у блогера butynebuty (404k подписчиков), Reels начал набирать просмотры спустя время, сразу всплеска не было, стоимость такой интеграции — 6k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Кеды samba — 2,5 млн
Бренд: DinoShoes
Артикул: 240930377
Цена после СПП: 3.585
Карточку добавили - 28 июня
Количество переходов: 38 425
Reels: (1,2 млн просмотров)
Интеграция была у блогера albinazuraeva (5,3k подписчиков), то самое исключение из правил, когда трендовый товар залетает у неизвестного блогера, стоимость такой интеграции — 5k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Бомбер летний — 1,3 млн
Бренд: IHOMELUX
Артикул: 225479239
Цена после СПП: 3.706
Карточку добавили - 25 мая
Количество переходов: 60 730
Reels: (1,6 млн просмотров)
Интеграция была у блогера natusita_ (77,1k подписчиков), в описании Reels указан также артикул на озон, стоимость такой интеграции — 50k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Блузка — 2,7 млн 🦈
Запуск бренда TINARIA
Артикул: 229448285
Цена после СПП: 4.258
Карточку добавили - 31 мая.
Количество переходов: 66 320
Reels: (1,9 млн просмотров)
Интеграция была у блогера nastkul (202k подписчиков), в Reels был продемонстрирован один товар.
Блогер не берет все подряд на рекламу, предлагает также варианты размещения в Reels-подборках, Telegram, Stories.
Стоимость Reels — 32k рублей, бронь уже на сентябрь.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Какой план?
Тотальная оптимизация всех расходов.
К октябрю мы хотим снизить себестоимость до 52% (в августе уже 60%).
Сейчас средний total cost — 16,5%, я думаю, к концу года он увеличится до 20%.
В этом проекте — 210 млн.
Текущие ресурсы позволяют это реализовать 🦈
Потенциал:
Команда может переварить 50 млн капитала (сейчас 21 млн).
Это будет отдельный проект в другой нише.
Тут уже MVP для белого закупа — возможность продавать на 150 млн в месяц.
Оборотных средств для этого направления нам не хватает.
Если кто из подписчиков хочет поучаствовать 👀
Условия такие:
• Срок — от 6 месяцев
• Сумма — от 300 тыс. рублей
• Под 31% годовых
• Выплата процентов каждый месяц
По всем вопросам - @vyatkin37
Чистящая паста - 10 млн.
Рекордсмен по внешней рекламе на этой неделе.
Собрали 70к переходов ✍️
Артикул: 213566096
Закрытый канал. 🫡
Теперь к каждому обзору добавляем стоимость интеграции.
Зайти можно тут - @wbfs_bot
Рубашка - 3 млн ✍️
Запуск бренда - different. Делают 23 млн в заказах при 20 артикулах.
Артикул: 203808990
Цена до СПП: 4 066₽
Количество переходов: 19 080
Reels: (2,7 млн просмотров)
Интеграция была у блогера yuliyashamraevaa (92к подписчиков), рилс с подборкой.
На обзоре были еще брюки (183270637), после интеграции заказали на 1,5 млн.
Блогер разбирается в трендах, все подряд не берет на обзор.
Стоимость интеграции выложим в закрытом канале. 🫡
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Аромадиффузор - 3 млн ✍️
Продолжаем искать интересные бизнес-модели.
На этот раз - разбор бренда Life on Patriki.
Карточку добавили еще в 2023 году.
Видимо, нашли рабочий креатив только сейчас 👇
Артикул: 164444942
Кол-во переходов: 39,490
Reels - (2,2 млн просмотров)
Интересный подход: продают выше рынка.
После интеграции заказали почти 1000 штук.
Плюсы:
• Мало конкуренции, сложно скопировать.
• Понятно, как продавать через блогеров.
• Несколько вкусов, оптимизируется бюджет, дешевле привлечь клиента.
Минусы:
• Высокий чек, надо тестировать цену.
• Сложно будет продавать через внутренний трафик.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats