12721
Номер заявки РНК 4957939883 Внешка: fullstats.ru Консалтинг: vyatkin-wb.ru Закрытый канал - fullstats.ru/channel По всем вопросам: @vyatkin37
Трусы слипы хлопковые — 1,1 млн
Запуск бренда MG lovers
Артикул: 245118701
Цена после СПП: 1.832
Карточку добавили - 29 июля
Количество переходов: 23,2к
Reels: (997к просмотров)
Интеграция была выложена 8 сентября у блогера po.lubwi (58,9к подписчиков), данная эстетичная распаковка снята без озвучки, только с музыкой на фоне.
Продвижение целых образов или наборов часто оказывается более эффективным, чем реклама одного товара. Стоимость Reels – 25k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Прошла конференция Яндекс Маркета E-com Сфера в Иваново.
Небольшая сводка 👇
Иваново:
– товарооборот продавцов из Иваново и области в 2024 году вырос на 60% год к году
– кол-во продавцов из Ивановской области уже больше тысячи
– оборот продавцов, участвующих в проекте «Сделано в Иванове», вырос в 1,5 раза
Статистика Яндекса:
– чаще всего на Маркете покупают с четверга по воскресенье.
– со Сплитом продажи растут в некоторых категориях сразу на 30%
– «одежда», «товары для дома», «товары для красоты» – это те категории, где спрос превышает предложение, можно с них стартовать на Маркете.
Иии, еще👇
Яндекс Маркет сделал щедрый подарок и практически обнулил комиссию для новичков, которые зарегистрируют кабинет до конца февраля 2025 года.
Для них будет действовать спецтариф на размещение на витрине – всего 1 рубль для топ-4 категорий (одежда, обувь/аксессуары, товары для дома, красоты, мебель/детские товары).
С подробностями можно ознакомиться тут
Трансляция Яндекс Маркета с E-com Сферы в Иваново уже началась.
Все, кто не доехал до феста Яндекс Маркета в Иваново, но очень хотел, подключайтесь к прямой трансляции: https://www.youtube.com/live/3X8ixqES7jI
Плюс вайб!
Спустя 3 месяца 🥲
Wildberries стонировал практически все штрафы за самовыкупы.
Универсальная чистящая паста — 2,5 млн
Запуск бренда Easy Clean
Артикул: 216223413
Цена после СПП: 445
Карточку добавили - 27 апреля
Количество переходов: 76,3к
Reels: (2 млн просмотров)
Интеграция была выложена 2 сентября у блогера homedishin (109к подписчиков), в описании указан артикул товара как на вб, так и на озон, стоимость Reels – 14k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Еще про контекст бизнеса.
В одежде низкий процент выкупа при маржинальности 30%. Я много видел проектов, где вся прибыль просто оседает в стоках.
Даже по балансу компания прибыльная, но чтобы перевести всё в деньги, они должны продать с огромным дисконтом.
Только единицы выдерживают баланс — правильно входят и выходят из сезона.
Маска Паша Техник — 1,1 млн
Запуск бренда НА ЛИЦО
Артикул: 241180758
Цена после СПП: 359
Карточку добавили - 30 мая
Количество переходов: 10,6к
Reels: (1,1 млн просмотров)
Интеграция была выложена 28 августа у блогера okvel (1055 подписчиков), скорее всего за рекламу не платили, рилс был снят по инициативе автора в юмористических целях, но как часто бывает, рилс с интересным товаром может внезапно стать вирусным даже у неизвестного блогера
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ты тоже столкнешься с ямой
Недавно прочитал книгу «Яма». В ней говорится, что в каждом новом начинании все люди проходят через одинаковые этапы.
1. Энтузиазм. Быстрые результаты, счастье, радость, много энергии.
2. Яма. Первые проблемы, энтузиазм падает. Много усилий и мало результа.
3. Рост в легкости и драйве. Большие результаты при небольших усилиях.
Как вы понимаете, ключевое здесь это собраться с силами и пройти яму. Но только небольшая часть людей с этим справляются.
Сложно противостоять яме, когда тебе рассказали что бизнес - это легко. Невольно появляется мысль «Не тем мы чем-то занимаемся. Не тем чем-то» или «Пора на Wildberries что-ли выходить?». И так по кругу, каждый раз новая ниша и посредственные результаты.
На моем счету несколько кругов. Всегда казалось, что моя ниша самая сложная, а у всех вокруг результаты идут легко. Но как только менял нишу - снова становилось сложно. Это ловушка. Хорошо там, где нас нет.
Легко не тем, кто нашел секрет успеха или секретную нишу. А тем, кто преодолел яму.
Просто курсы плохо продаются через идею «Нужно напрячься, пройти яму и будет тебе счастье» , куда лучше вот так «Чел, ты просто не знаешь секрет, вот и не зарабатываешь. Покупай, заебал.».
Я наигрался в хождение по кругу и в этот раз решил топить до конца. Были сложные 9 месяцев, но кажется мы нашли выход из ямы. Очень удивился, но график наших ключевых показателей был очень похож на график ямы.
Не сдавайся 🏄♂️
E-com Сфера уже совсем скоро!
13-14 сентября пройдет большой фестиваль от Яндекс Маркета. И проводят его не в заезженной Москве, а в столице легкой промышленности — Иваново!
Ведущей мероприятия будет Ксения Собчак. А ещё вас ждут топовые спикеры, в числе которых кандидат экономических наук и маркетер Игорь Манн. Они подскажут, как поднять продажи и расти на Маркете быстрее. После выступлений вы сможете найти идеального сотрудника для своего бизнеса в HR-зоне фестиваля.
Если и этого недостаточно, то Яндекс Путешествия дарят промокод businessman на бронирование отелей в Иваново, так что поездка будет не только интересной, но и выгодной. Плюс организаторы сделали детскую зону на фестивале, так что приезжать лучше всей семьей.
Регистрация доступна по ссылке. Количество мест ограничено, так что поторопитесь.
Чехол с экраном и электронными чернилами — 220к
Запуск бренда Fashion case
Артикул: 231251584
Цена после СПП: 4.002
Карточку добавили - 18 мая
Количество переходов: 16к
Reels: (2,5 млн просмотров)
Интеграция была выложена два дня назад у блогера butynebuty (405k подписчиков), стоимость Reels — 6k рублей. 4 августа была такая же успешная интеграция с другим блогером, получили 111к переходов по артикулу, но было мало остатков, поэтому значительного прироста заказов не удалось увидеть
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Крем флюид для тела – 1,6 млн
Запуск бренда ГЕЛЬТЕК
Артикул: 231837411
Цена после СПП: 1.710
Карточку добавили - 5 июня
Количество переходов: 54к
Reels: (2,3 млн просмотров)
Интеграция была у блогера anastasia111w (342k подписчиков), стоимость Reels — 80k рублей. В видео задействована техника до/после и перечислены все основные преимущества, состав бьюти продукта и какие проблемы он решает
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Бартер.
Запускаем в тестовом формате новый продукт - Интеграции по бартеру.
Что будет входить:
1. Выкуп по вашему запросу.
2. Отзыв на товар.
3. Рилс с обзором (инст / ютуб)
Намного эффективней чем раздачи, плюс у вас будет готовый креатив для дальнейшего использования.
Прайс:
25 штук - 10.000 руб
50 штук - 15.000 руб
100 штук - 25.000 руб
+ стоимость товара🫡
Как будет происходить работа:
• Общая группа - согласование товара, обсуждение тз.
• Согласовываем сроки - запуск.
Запись - тут 🤝
Если остались вопросы:
@abelorechenskiy
Бюстгальтер бесшовный без косточек — 5 млн 🦈
Запуск бренда BODY BRA. За 30 дней сделали 39 млн при 22 артикулах.
Артикул: 207673949
Цена после СПП: 1.877
Карточку добавили - 4 марта
Количество переходов: 130 458
Reels: (4,3 млн просмотров)
Интеграция была у блогера matanna46 (192k подписчиков), стоимость Reels — 10k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
GPS трекер — 1,7 млн
Бренд: Рукастый Джонни
Артикул: 200745837
Цена после СПП: 2.299
Карточку добавили - 12 апреля
Количество переходов: 57 220
Reels: (1,7 млн просмотров)
Интеграция была у блогера butynebuty (404k подписчиков), Reels начал набирать просмотры спустя время, сразу всплеска не было, стоимость такой интеграции — 6k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Поездка в Иваново.
Сегодня мы были в компании у @vyatkin37 на экскурсии. Спасибо ребятам за гостеприимство🤝Миллион вопросов. Разборы кабинетов. Море инсайтов.
Ребята специализируются на WB, занимаются консалтингом - ведут личные кабинеты разных компаний (есть проекты с оборотом 300млн/мес). Мы с ними работали около полугода в мебели.
Команда, наведения порядка в цифрах, автоматизация процессов, отслеживания всех метрик для принятия разных решений, понимание алгоритмов для роста продаж - это все про ребят.
Тогда я приобрел много системы и нового опыта, вырос как селлер. Но увы, ситуация на рынке вб нас развела - начало кризиса в компании.
Сегодня мы уехали с новыми знаниями и понятными действиями. Нашли новые точки взаимодействия. Думаю, что читать теорию по маркетплейсам не всем интересно, а лучше позже покажу что делаем на практике.
В общем, респект ребятам за прием и время✌🏽
И мы, которые купили тульские пряники и конфеты из Ясной Поляны в магазине Иваново за 5 минут до экскурсии😂
P.s. За креатив можно перевести на карту по номеру))
📸 Камера для подводной рыбалки — 10 млн в месяц
📦 Артикул: 175857893
❄️ Товар на зиму продается с начала Ноября и до Февраля. Сегодня пост для тех, кто хочет зайти в сезонку, ищет товар прямо сейчас, но так и не определился.
🔧 Характеристики:
🌡️ Рабочая температура: -20°C
📺 Экран: 4,3 дюйма
🎣 Длина кабеля: 20 м
🐟 Камера “рыбий глаз” с обзором 220°
💼 Как продать?
Можно использовать внутреннюю и внешнюю рекламу. Простой обзор, например, у ribez.64">Рыбец 64 или Дед рыба завирусится сразу, потому что подходит под контекст аудитории.
💡 По внутренней рекламе все очень просто: рекомендательные полки + низкочастотные запросы. В сезон можно крутиться по ставке 100 рублей за 1000 показов и собирать дешевые клики.
🏭 Склады:
Коледино, Электросталь, Казань, Екатеринбург, но я бы остановился на Коледино.
💰 Экономика:
Себестоимость — на 1688 есть несколько видов камер: с экраном, без экрана, с разной длиной кабеля. Берем, как у конкурентов:
📦 2000 руб. + доставка / страховка — 2300 руб. (габариты небольшие)
💵 Цена до СПП: 4800 руб. (почти не меняется за все время продаж)
СПП — 18% (ФБО)
💸 Итог: 30% (маржа)
📝 Юнитка — тут.
Создавайте копию и просчитывайте по своим вводным.
💵 Легкие деньги при грамотном подходе:
1️⃣ Зайти в нишу необходимо в начале ноября. На заказ из Китая есть 1,5 месяца.
2️⃣ Объем продаж на весь сезон — 7000 шт., соответственно 16 млн руб.
3️⃣ Выходим из ниши в начале февраля.
📅 Главное помнить про Китайский Новый год, следить за конкурентами и не заказать больше, чем может позволить рынок — это БАЗА.
Закупить внешку - тут
📊 Больше кейсов — тут.
@Влад / Fullstats
Собрал отзывы, от текущих займов, если кому-то интересно можно почитать 🫡
Отзывы
Окупается ли реклама у крупных блогеров 🚀
Мы уже 3 раз сотрудничаем с блогером, который берет 600.000₽ за рекламную интеграцию🤪
Моя задача:
✔️Подобрать образ под эту рекламу, товары должны сочетаться между собой, чтобы разделить сумму на максимальное количество артикулов. Обычно получается договориться на 4, итого выходит: 150.000₽/арт
✔️Подобрать товар с наилучшими показателями по % выкупа. По опыту классно рекламировать аксессуары по типу колготок, шарфов и так далее. Так как средний выкуп 90%+ и окупаемость становится выше или меньше вероятность уйти в минус. Но так как таких вещей у нас в ассортименте мало, рассматриваю ~40%
✔️Подобрать товары из капсулы с наибольшей маржинальностью. Звучит итак понятно, но с наценкой меньше 1000₽ на товар окупаемость чаще всего минусовая
✔️Подобрать товар, на который есть сток 1500+ ед. Если меньше, то стоимость рекламы скорей всего не будет биться с ДРР на партию. Также я придерживаюсь мнения, что внешка все-таки влияет на рост позиций и тогда после рекламы вам не хватит стока для органических заказов
А теперь к результатам в цифрах, в августе была интеграция на 4 артикула:
Блузка: 530 заказов на оба цвета (окупаемость: 163.760₽)
Юбка: ~980 заказов на оба цвета (окупаемость: 343.920₽)
Водолазка: ~ 410 заказов на один цвет (окупаемость: 54.180₽)
Сумка: ~ 45 заказов
(окупаемость: -126.892₽)
Итого: 434.968₽ в плюсе (с учетом стоимости рекламы) + по юбкам наглядно видно как после рекламы выросла средняя динамика по заказам в день
🔥-если было полезно
Настоящая капитализация человека измеряется суммой, которую он может собрать “под честное слово”, то есть на основе доверия.
Через блог нам удалось привлечь почти 16 млн рублей для запуска и развития текущего проекта 🏄
Мы хотим расти быстрее для реализации наших планов, и для этого нужны еще деньги)
Если кто-то из подписчиков хочет проинвестировать 👀, вот условия:
• Срок — от 6 месяцев
• Сумма — от 300 тыс. рублей
• Ставка — 31% годовых
• Выплата процентов — ежемесячно
Ссылка на магазин.
Ссылка на PnL проекта.
Отзывы.
План развития на 2024.
По всем вопросам - @vyatkin37
Проект на Wildberries.
Оптимизация на пределе. Заманьячить себестоимость — done 🫡
Поделюсь мыслями, к чему мы готовимся👇
Total cost — 17,23% (Июль).
Как уже говорил, Wildberries разными способами увеличит расходы на 2-3% к сезону. Скорее всего, это будет платная приемка или маркетинг.
Плюс будет давление на цену в акциях.
Если не участвовать — нет трафика.
Как раз в сентябре мы должны снизить себестоимость на 4-7%, и у нас останется зазор, чтобы выжить и заработать.
Ответы на вопросы:
Я не могу продавать дороже — цену диктует рынок/клиент, а не моя бизнес-модель. Поэтому просто поднять цены не получится.
Есть комментарии от “селлеров”:
“Маржинальность должна быть 30%” — жуть 😂
Важен контекст бизнеса. Вообще, нужно учитывать оборачиваемость капитала, а не только маржинальность, а также объём рынка и связки.
Например, в некоторые месяцы у нас доходило до 1,5 капитала в месяц.
Если маржинальность 8% — это 144% годовых.
@Влад / Fullstats
Комплект Спутникового интернета StarLink — 25 млн 🐳
Артикул — 239454780
После поездки в Китай, мы загорелись идеей Wi-Fi роутеры с VPN 🌍. Обход санкций, блокировки YouTube, Запретграмма и прочее. Эти ребята пошли дальше, взяли лучшие технологии всем известного Илона Макса 🚀 и правильно преподнесли покупателю.
💡 В чем успех этой карточки?
Изначально хороший товар, его не нужно рекламировать, а в совокупности с внутренней рекламой он продается еще лучше 🔥. Низкая заспамленность ниши по запросам — всего 7 карточек с таким же товаром 📉. Цена продажи — +-70 тысяч рублей, хотя у самого Илона он стоит $300 💸. Только попробуй привези в наше время за эти деньги — скорее всего, не получится.
👉 Погнали дальше: внутренняя реклама — ставка по 250 рублей 24/7, а продается всего с двух запросов — StarLink и Старлинк. По остальным ключам даже нет смысла рекламироваться. Продажи идут по ФБС 🛒.
Инфографика: CTRL+C, CTRL+V с Офф Сайта — просто вырезали сам товар и подписали характеристики 📊. Действительно, зачем заморачиваться, если товар только у одного селлера?
📈 Экономика:
На самом деле очень сложно оценить экономику данного товара, потому что не понятно, где его купить — это может быть и 30 тысяч рублей, так и все 60 💼. Останется загадкой, но мы с вами пройдемся по нашей проверенной схеме.
СПП в данной нише: 15% (ФБО, по ФБС — 8%) 📦. WB кошелька нет.
Юнитка тут.
Примерная маржинальность — 18% с оборота 25 млн — очень крутой кейс 💰.
💭 А теперь с точки зрения подбора товара:
1. Отсутствие конкуренции и уникальный товар.
2. За продуктом стоит известная личность.
3. Спрос намного превышает предложение. В нынешних условиях — это лучшее средство для связи 📡.
4. Понятная целевая аудитория.
Сегодня коротко, потому что кроме уникальности самого товара, здесь ничего нет. Я хочу почитать ваши комментарии насчет таких кейсов ✍️. Когда-то это были медицинские маски, спиннеры, сегодня — спутниковый интернет 📶. Всё-таки это тема или новый тренд на годы вперед?
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Джинсы широкие багги — 1 млн
Запуск бренда POLUL
Артикул: 247215120
Цена после СПП: 4.052
Карточку добавили - 3 августа
Количество переходов: 12к
Reels: (413к просмотров)
Интеграция была выложена у блогера lyuba.st (33,5k подписчиков), стоимость Reels — 15k рублей. Блогер все подряд не берет, вещи отбирает, бронь уже на октябрь
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Август.
Цифры:
Консалтинг — 2 279 365 ₽
Товарка — 15 282 158 ₽
Начну с Wildberries:
За 6 месяцев — 80 млн
выкупах 🏄
Это плюс вайб!
Происходит какая-то магия — несколько раз били рекорды по заказам и выкупам.
Например, в день рождения закрыли 2,4 млн в заказах 🫠
Готовимся к сезону (для нас это ноябрь/декабрь) — ожидаем рекордные месяцы.
Думаю, получится 50 млн.
Внешняя реклама:
Запустили проект — интеграции по бартеру.
Уже заказали больше 500 интеграций, также 17 проектов на закупке рекламы.
Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy
Консалтинг:
Тут всё стабильно, полная загрузка —
Менеджеры трудятся и ведут проекты, сейчас под управлением 43 🥲
Хочу протестировать гипотезу:
Мы можем провести для вас бесплатный аудит. Вам нужно оставить заявку и написать запрос. Если менеджеры поймут, что мы можем вам помочь и аудит будет действительно полезен, с вами свяжутся.
Оставить заявку тут.
Перфоратор электрический 800Вт - 11 млн 🧌
Карточку добавили 21 июня , 3 раза уходил в Out-of-stock.
Артикул - 236141060
В нише только 1 конкурент с такой комплектацией
Скорее всего копия Bosh
800Вт , кейс, набор буров.
Инфографики совсем нет - фотографии на белом фоне и подробно записаные характеристики в описание
Легкие деньги казалось бы.
Продвижение уже не используют, хватает органических переходов
Бренд не играет роли.
Основной драйвер продаж - Низкая цена.
Экономика: 🙈
Себестоимость - на 1688 большое количество поставщиков, самое важное проверить комплектацию
Иначе ваша Темка не зайдет)
1620 руб + Доставка / страховка
Возьмем - 2100. Габариты и вес не маленькие
Цена до спп - р.4243 (не менялась за все время продаж)
СПП - 18% (ФБО - 1 склад Коледино)
Итог: 13% (маржа)
Юнитка - тут.
Можете создать копию, вставлять свой себес и считать эффективность
Почему это интересный кейс и почему выгодно продавать в 13%
1) Отсутсвие рекламы
2) Высокая оборачиваемость капитала - на одной карточке 33 млн за 3 месяца
3) Понятный товар, большое количество поставщиков
4) Оптимизация возможна на большом объеме - как у этого поставщика
Варианты что он мог сделать
1) Выгодно обменять Рубли на Юани ( например через крипту ) - я считал по курсу 12,9
2) Льготный регион под 1% налога
3) На объеме экономия на логистике Китай - Россия, например заказать сразу контейнер
поэтому в плохих условиях мы имеем 13% маржинальности
🅰️🅰️🥵У нашего ГЕНИЯ может быть все 20-25%
Как думаете, где еще можно с экономить на закупках в Китае???
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Массажер для ног - 2,1 млн 🦧
Продолжаем делать разборы
Карточку добавили 3 июля, 28 июля ушел в Out-of-stock.
Артикул - 216464532.
Внешнюю рекламу не используют
В нише несколько кейсов с аналогичным товаром
у всех выручка +- 2млн
Используют для продвижения в основном Рекомендательные полки из-за перегретого аукциона
Понижающий коэффициент тренд этого года🐒
Экономика:
Себестоимость - нашел на 1688 многофункциональный массажер и управление с пульта
в нескольких расцветках, основной спрос на черный цвет
2956 руб + доставка / страховка
Возьмем - 3500 руб.
Цена до спп - р.7618
СПП - 16% (ФБО)
Итог: 25% (маржа)
Юнитка - тут.
Можете делать копию, вставлять свой себес и считать эффективность)
Основное улучшение - это гнать свой трафик, через блоггеров обзорщиков поскольку рынок внутренней рекламы перегрет
🅰️🅰️🥵 в данном случае экономика будет сходиться, если правильно подобрать ставку и работать ТОЛЬКО через рекомендательные полки
можно дать цену ниже конкурентов пожертвовать 5% маржинальности.
Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats
Хлорофилл жидкий с яблочным пектином — 1 млн
Запуск бренда UNIQUE FIGURE
Артикул: 189727193
Цена после СПП: 1.195
Карточку добавили - 27 ноября
Количество переходов: 30к
Reels: (1,1 млн просмотров)
Интеграция была у блогера rogozina_raya_ (303k подписчиков), стоимость Reels — 9k рублей. Интересно, что у этого блогера 10 мая был точно такой же успешный запуск с этим товаром на 1,9 млн просмотров
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Трусы набор с высокой посадкой — 1,7 млн
Запуск бренда Лиафан23
Артикул: 236622863
Цена после СПП: 1.630
Карточку добавили - 13 июня
Количество переходов: 118 130
Reels: (4,6 млн просмотров)
Интеграция была у блогера allsusafina (61k подписчиков), стоимость Reels — 7k рублей. Несмотря на то, что рилс был выложен в начале июля, внешний трафик еще не закончился
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Массажер для ног шеи спины и тела — 1,2 млн
Бренд: Dream Home
Артикул: 229563720
Цена после СПП: 2.161
Карточку добавили - 13 мая
Количество переходов: 21 370
Reels: (1,3 млн просмотров)
Интеграция была у блогера jule.pohui (174k подписчиков), за два дня после выхода Reels выручка составила 1,2 млн рублей, стоимость такой интеграции — 50k рублей.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Ребята нужна помощь 🫡
Нужен фф который работает по фбс:
FBS WB
Белая Дача
Отгрузки каждый день
Наличие электронной системы учета товара (мой склад / другая wms система)
Пришлите пожалуйста в лс:
@vyatkin37