-
It компания в 21 FullStats.ru - Анализируй правильно. Экономим время и деньги поставщикам. Продаем на wildberries.
Кстати, таблицу сделал наш менеджер полностью через чат gpt 😁😁😁
Читать полностью…
Сделали таблицу, каждую минуту обновляется слоты на приемку.
Доступ выложили в закрытый Канал 🫡
Попозже придумаем как сделать уведомление в тг
Тренч на осень — 4 млн 🤯
Запуск бренда FOR W.
Артикул: 249407624
Цена после СПП: 5868
Карточку добавили - 10 августа
Количество переходов: 10,4к
Reels: (1 млн просмотров)
Интеграция была выложена 22 сентября у блогера juliadamon (124к подписчиков), на рекламу берет не все товары и только в формате подборки нескольких сезонных позиций в одном рилс
Также аналитика по выручке других товаров в рилс 👇
Куртка (260986882) - 398к
Платье (249798050) - 1,8 млн
Бомбер (203750390) - 651к
Пиджак (255788380) - 680к
Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
Такс, есть у меня одна книга, которая у каждого деятельного и успешного должна быть в списке прочтенной литературы.
Автор этой небольшой записи на 10 страниц, Борис Березовский. Час уделите, ну?
Дайте обратную связь после прочтения, меня после вскрыло от осознания того, что живу уже так порядком долгих лет
Держите 📖
Еще туда же стоит добавить книгу к прочтению тем, кому тяжело и трудно, Юрий Власова «Стечение сложных обстоятельств». Автор — когда-то носивший титул «самый сильный человек в мире».
Озонщики, вам тоже привет 👋🏻
мы тут нашли интересную схему на озон, как крутить кучу отзывов на карточки, сейчас будем проверять как это в действии, затестим, выкачу в канал 💪
Средство от засора для прочистки труб — 1,1 млн
Запуск бренда WONDER LAB
Артикул: 110560178
Цена после СПП: 458
Карточку добавили - 21 сентября
Количество переходов: 10,4к
Reels: (1,1 млн просмотров)
Интеграция была выложена 21 сентября у блогера anna__pokhodenko (58,8к подписчиков), Стоимость Reels – 6k рублей, на рекламу может взять многие товары
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Боты от Fullstats
Два бота написали для своей команды, увеличили нашу продуктивность и эффективность работы с РК 😁
1. Расшифровка отчетов — @FullStats_reports_bot
Можно получить расшифровку фин. отчета через нашего бота.
Инструкция - тут.
P.S. Не поленитесь, посмотрите инструкцию, прежде чем писать в поддержку 🥲
2. РК бюджет (@fsrkwb_bot) — можно выгрузить за 7 дней расходы, привязанные по артикульно. Если у вас много РК — подарок 🤝
(За один раз можно выгрузить 7 дней, но любой период — это ограничение WB…)
Делюсь за реакции 🔥
@Влад / Fullstats
Видеосвет 800LED диодов с усиленным штативом - 3,2 млн
Ссылка на артикул
Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.
На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)
Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.
Экономика:
Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.
В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.
Юнитка тут.
Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.
По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).
Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.
Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Хлорофилл — 2,4 млн 🫡
Запуск бренда HealthSoul
Артикул: 110008581
Цена после СПП: 849
Карточку добавили - 9 июля
Количество переходов: 18,3к
Reels: (607к просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера gurenkova_home (10,1к подписчиков), Стоимость Reels – 3k рублей, на рекламу может взять многие товары
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Набор патчей 3 шт - 4 млн.
Ссылка на артикул
Наверное ни для кого не секрет, что наша команда несколько лет продавала косметику с садовода
За это время ниша косметики в низком чеке сильно перегрелась и претерпела большое количество изменений
Убрали СПП до 300 рублей, подорожала логистика, комиссия увеличилась на 2,5%, подорожала реклама раньше ставки были 250-300 рублей за 1000 показов
И на этой турбулентности умерли моно товары.
На сегодняшнем примере это патчи - раньше мы их продавали 1 упаковка 60 шт. цена для клиента 250 рублей с учетом спп (раньше оно было 27%)
Самым правильным решением для таких товаров было комбинировать различные моно товары в комплекты, себестоимость повышается в 3 раза, но после изменений с СПП
необходимо продавать с чеком выше 500 рублей и так же отгружаться на ФБО
Один из немногих поставщиков пошел по данной модели и объединил все выжженые товары с садовода такие как патчи, крем-роллеры, консиллеры и тд.
За счет этого в 2024 году он продает на 20+млн в месяц - вроде бы очевидное решение, но додумались единицы.
Экономика:
Себестоимость 1 баночки патчей на садоводе в среднем 60 рублей у любого поставщика, в китае заказ под себя можно снизить до 40-45 рублей
180 рублей за набор соответсвенно.
Самый высокий спп по прежнему от 500 рублей в нише косметики по ФБО 21% комиссия 23%
Юнитка тут.
Маржинальность 10-15% для косметики была более, чем хорошей
Сейчас поставщик продает в 28% маржинальности
Основные расходы уходят на внутреннюю рекламу они составляют около 8-10%
Итог: Одним действием создать из трех карточек не ликвида, карточку локомотив и распростанить такую модель на весь кабинет
Возьмем среднюю Маржинальность 15% 3млн чистыми на товаре с садовода.
Стоит ли заходить в эту нишу?
Скорее всего не стоит, потому что данный пример ошибка выжившего, но сегодня речь об реструктуризации мертвых товаров, которые по причине изменений внутри маркетплейса перестали быть выгодными. Скорее всего у вас тоже есть подобные моно товары, которые одним действием можно объединить в комплект и получить свои желанные 20-25% маржинальности, не выбирая новые ниши.
Коротко про декоративную и уходовую косметику в низком чеке - сезонный товар с сентября по 8 марта. Большое количество конкурентов торгующих по фбс. А самое главное еще больше поставщиков, которые разочаровались в сложной нише и сливают товар в минус
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Как сделать 6-7 циклов?
Первый этап — тестирование товара.
• Делается первая закупка с запасом на 2-3 недели.
• Проверяется гипотеза на Wildberries — должна сойтись вся экономика, все конверсии.
• Если все ок, делаются заказы с полным циклом.
Второй этап — выстроить систему.
• Предзаказ в Китае — с запасом стоков на 30 дней (предоплата 30%).
• В пути — поставка на 30 дней (оплачена полностью).
• Запас на Wildberries — 30 дней.
P.S. Можно еще оптимизировать: снизить предоплату до 15-10% и договориться об оплате доставки через неделю.
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Паровая швабра — 3,4 млн 🔥
Запуск бренда BAUHAUS
Артикул: 244769571
Цена после СПП: 7.371
Карточку добавили - 19 июля
Количество переходов: 127к
Reels: (6 млн просмотров)
Интеграция была выложена 17 сентября у блогера muratova_pro (14,6к подписчиков), в описании указали артикулы швабр в нескольких цветах. Стоимость Reels – 7k рублей, все подряд на рекламу не берет
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Усилители сигнала сотовой связи и интернета - 4,5 млн.
Ссылка на Артикул
Первое что бросается в глаза - простой товар с хорошим запасом маржинальности
Высокий чек, в среднем по конкурентам мы видим от 4700 до 5300 с продажами, топы продают за 6000.
В данном случае есть существенный минус - это высокие ставки на рекламу 1500 рублей за 1000 показов, так же довольно сложно выделиться в инфографике.
здесь я бы выбрал стратегию копировать лучших, анализировать негативные отзывы конкурентов и закрывать боли клиента, выделяться среди конкурентов графикой не стоит
и так же будем продавать по первой цене соблюдая баланс между прибылью и трафиком, не стоит гнаться за первыми позициями в поиске.
Экономика:
На 1688 очень много похожих товаров, осталось только выбрать похожие характеристики
Рабочий диапозон частот : 900; 1800; 2100
Две внутренние антенны;
Коаксиальный кабель 10м;
ну и самое важное, поддержка 4g
• Себестоимость – 3600 рублей с доставкой до России.
• Разница между Усилителем который поддерживает 4g и не поддерживает всего 200 рублей
• Вот поставщик, который не проверил эту характеристику и теперь сливает товар
Маржинальность взял по трем конкурентам 1 - топ рынка, 2 - выше среднего, но раскаченая карточка 3 - сливает остатки
СПП для категории 16% фбс (22% ФБО) комиссия 15%
Юнитка тут.
Как зайти в нишу?
1. Лучше всего сделать 3 сегмента низкий чек, средний и высокий и продавать в одном сплите.
2. Рекламироваться будем через конкурентов, в поиске ловить нечего, поэтому инфографику максимально приближаем к конкурентам.
3. Так же можно сделать креатив с внешней рекламой, особенно это зайдет в деревнях, через блоггера - фермера или домохозяку.
4. А если расширять ассортимент можно легко перейти в смежные устройства - такие как усилители связи на автомобиль, роутеры и переферия.
Из плюсов данной ниши, можно выстроить высокую оборачиваемость капитала за счет снижения цены и генерировать продажи круглый год
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Выезд в Карелию🫡
Мы с командой Fullstats организуем выезд в Карелию. Нас будет около 25 человек — это наши партнёры и менеджеры.
Остались ещё несколько свободных мест, и я хочу пригласить и вас
Но есть условие👇
•Выручка от 10 млн руб. в месяц (ecom)
Когда: с 14 по 20 октября.
Где:
Стоимость размещения — 16 400 рублей на человека за 7 дней. Осталось свободно 10 мест.
Мы снимаем 4 -6 коттеджа. Ознакомиться с местом можно по ссылке: https://ladoga-ozero.ru/
Что будет:
Мы хотим совместить отдых с работой, возможность познакомиться лично)
В программе:
•Разборы кейсов, мастермайнд.
•Вечера у костра, баня, рыбалка 😅.
Если вы хотите поехать с нами напишите - @vyatkin37
Фен для волос — 1,5 млн
Запуск бренда Cosmolex
Артикул: 231612190
Цена после СПП: 3.314
Карточку добавили - 28 мая
Количество переходов: 39,8к
Reels: (1,3 млн просмотров)
Интеграция была выложена 12 сентября у блогера _irina_pro_wb_ (187к подписчиков), в описании указали два артикула, на вб и озон. Стоимость Reels – 8,5k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Почему вашему бизнесу нужен собственный интернет-магазин, если вы уже работаете на маркетплейсах?
Если кратко — для увеличения контроля, независимости и диверсификации каналов продаж:
1. Контроль и независимость: у вас будут собственные акции, условия отгрузки и база клиентов.
2. Рост бренда: собственный сайт позволяет работать с аудиторией напрямую, улучшать сервис и выстраивать клиентский путь.
3. Дополнительные продажи: с интернет-магазином легче разрабатывать ассортимент и увеличивать конверсии через допродажи.
По исследованиям, запуск собственного интернет-магазина может увеличить оборот бизнеса в 3 раза.
Отличное предложение есть у Т-Банка!
Готовые решения для быстрого создания интернет-магазина, которые не требуют разработчиков и дизайнеров:
• Бесплатный Конструктор сайтов: собирайте магазин из готовых блоков за один день!
• Добавьте ссылку на ваш каталог с маркетплейса, и товары автоматически перенесутся.
• Интернет-эквайринг: подключение к платёжным системам с комиссией от 0,4%. Принимаются разные способы оплаты.
• Рассрочка Долями: увеличьте средний чек на 80% и возвращаемость клиентов до 55%.
• Онлайн-касса CloudKassir: соблюдайте все требования 54-ФЗ, отправляйте чеки и автоматизируйте процессы.
Если подключите несколько сервисов (РКО + Интернет-эквайринг + Рассрочка), сможете сэкономить на обслуживании до 20%.
Упростите процесс создания магазина с «Экспертами»:
Если вам нужна помощь, воспользуйтесь услугой «Эксперты» от Т-Банка.Специалисты помогут создать сайт, настроить оплату и интегрировать необходимые сервисы.
Начните сегодня! Все подробности и регистрация по ссылке.
Реклама. АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2SDnjer9dLv
Еще хотел рассказать важное событие для меня.
На прошлой неделе получились организовать первый ивент fullstats.
Поехала вся команда, в Карелию почти на всю неделю. Также пригласили всех наших клиентов.
Шел к этому несколько лет, чтобы была возможность вот так увести всю команду.
Утром мы работали, днем путешествовали, вечером сидели очень много разговаривали.
Этот вайб не передать…
Команда это самый главный актив для меня, лучшая инвестиция за все мое время ♥️
Леггинсы утепленные — 3 млн 🦈
Запуск через внешку нового сезонного товара от бренда Queen Deptsova
Артикул: 175559819
Цена после СПП: 1294
Карточку добавили - 4 сентября
Количество переходов: 49к
Reels:
(2 млн просмотров)
(748к просмотров)
(41к просмотров)
(23,5к просмотров)
(135к просмотров)
Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
Проект на wildberries🫡
Сейчас проект перевыполняет наш план на 2024 год.
Напомню его выкладывал тут.
Мы решили вложить все силы и закрыть декабрь на 50-60 млн 🥲
Вся система уже выстроена.
Для реализации плана осталось
привлечь еще 15 млн 💼.
Если кто-то из подписчиков хочет проинвестировать 👀, вот условия:
• Срок — от 4 месяцев
• Сумма — от 300 тыс. рублей
• Под 35% годовых
• Выплата процентов каждый месяц
Отзывы.
Как мы управляем проектом.
По всем вопросам - @vyatkin37
Процессор Процессор intel i5 12400F OEM(без кулера) - 3,2 млн
Ссылка на артикул.
Сегодня разберем дефицитный товар.
Плюсы ниши:
1) Внутреннюю рекламу используют только 3% поставщиков по ставкам 100 рублей
2) Отсутвует инфографика
3) 90% селлеров продают по фбс.
4) Высокий средний чек
5) Поставки Суперсейф
Основной проблемой такого товара - это поиск поставщиков, потому что нужен новый, оригинальный продукт из этого вытекает высокая себестоимость.
Экономика:
На 1688 только один поставщик продает данную модель и себестоимость равняется цене для клиента на WB, ищем дальше
Нашел на TaoBao себестоимость в китае 620 юаней + доставка до России 300 рублей. Объем товара всего 0,4 литра поэтому на логистике с экономим.
Комиссия в нише 12%, по ФБС СПП 13% , поэтому чтобы заработать необходимо продавать по ФБО там СПП 19%. Так же обязательным условием будет льготный регион и налоги 1%.
Юнитка тут.
Итог: В данной нише легко выйти широким ассортиментом на 10-15 млн выкупами в месяц, для этого необходимо отгрузиться по складам и найти несколько поставщиков в Китае.
Чтобы достичь таких объемов придется продавать по первой цене, у данного конкурента на 950 рублей ниже текущей, соответсвенно маржинальность 13% с учетом льготного региона.
Стоит ли зайти в эту нишу? Однозначно да, но провести все необходимые манипуляции, чтобы оптимизировать расходы смогут единицы.
Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Гидрофильное масло бальзам — 3,1 млн 🚀
Классный запуск нового товара от бренда CERULEAN for you
Артикул: 254971189
Цена после СПП: 717
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 55,6к
Reels:
(1,3 млн просмотров)
(383к просмотров)
(893к просмотров)
(555к просмотров)
(111к просмотров)
Один из примеров идеального запуска нового товара через внешку, закупили рекламу у подходящих по тематике блогеров и получили такие отличные результаты
Конечно, есть рилсы, которые не залетели, но даже один миллионный рилс окупил бы все вложения
Кстати, эти 5 рилсов суммарно вышли на 50-55к рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Сентябрь .
Начну с Wildberries:
Месяц также получился для нас рекордным, стараемся все держать в дефиците. Говоримся к сезону 🫡
Внешняя реклама:
(бартер и ведение проектов) в сентябре мы поработали с 40 проектами и закупили 800 интеграции.
Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy
Консалтинг:
Появилось 3 новых проекта, расширили команду, теперь у нас 11 менеджеров.
Готовимся к выезду в Карелию, собрали 26 человек 😅
Если вам нужен аудит или поработать с нами вместе, напишите Алене - @Alenaaaaaaaq
Запланируем созвон, расскажет условия и возможности сотрудничества 🤝
Реклама дивана за 73к 🤯
Наткнулся на интересный кейс по внешке
5 дней назад вышла реклама на диван от бренда REDSOFA у блогера _irina_pro_wb_ (192к подписчиков)
рилс набрал 4,3 млн просмотров 🔥
Впервые вижу, что блогер-обзорщик рекламирует такой дорогой продукт, так еще и с именным промокодом
В описании, кроме обычных артикулов, добавили промокод на скидку 15% – подобную схему используют многие инфлюенсеры Amazon
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Сегодня в закрытый канал, вышел первый обзор 🫡
Пневматические винтовки, стратегия обхода на WB 🫠
Изменение в закрытом канале 🫡
За все время мы выложили почти 2000 обзоров на запуски через блогеров.
Высокий процент продление подписки - показатель качественной информации.
Это плюс вайб!
Пришло время добавить новую сюжетную линию👇
Теперь будут выходить и обзоры на товары, в которые по нашему мнению можно зайти.
Как выглядит обзор:
1. Стратегия продвижение + юнит/экономика.
Таких обзоров будет примерно 10 штук в месяц.
(Пример тут)
Как выглядит обзор на внешку:
1. Стоимость интеграции + потенциальная выручка.
Таких обзоров 80 штук в месяц.
(Пример тут)
Цена теперь: 1990 руб в месяц.
Оплатить - тут.
@Влад / Fullstats
Регламент запуска товара ✍️
Я постоянно нахожусь в поиске новых проектов для запуска, отслеживая новые запуски конкурентов, тренды и нарабатывая насмотренность.
Расскажу основые принципы для запуска в нашей компании👇
Основные принципы выбора и запуска товара:
1. Экономика проекта:
Для нас важны две ключевые метрики:
• Рентабельность: соотношение себестоимости к прибыли. При расчете запуска минимальный уровень рентабельности должен быть 20-25%.
• Оборачиваемость: количество циклов оборота капитала в проекте. Нас интересует оборачиваемость от 6-7 циклов в год.
В итоге: 6*20% - 120% (годовых)
Если показатель ниже, запуск не рассматривается.
2. Стратегия продвижения:
Мы работаем в “аллом океане” — это значит, что мы копируем уже проверенные модели конкурентов. Конкуренты провели все необходимые тесты, а нам остается анализировать их результаты и выбирать товары под наши критерии.
3. Условия запуска:
• Монотовар: Оборот на товаре в сплите составляет 10-15 млн руб. (возможны разные модификации цвета, но главное, чтобы товар был в сплите или закупка шла от одного поставщика).
• Нет сезонности, не крупногабаритный.
Настолько все просто)
Главное это не усложнять.
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Работа бота восстановлена 🫡
Можно расшифровать отчеты - @FullStats_reports_bot
Ребята, видим все обращение - произошли небольшие изменение в отчета на WB 🥲
Сегодня / завтра восстановиться работа бота.
Свитер теплый шерстяной — 4 млн
Запуск бренда ADAM SAINT
Артикул: 242156798, 242156824
Цена после СПП: 3.768
Карточку добавили - 28 августа
Количество переходов: 9,7к
Reels: (982к просмотров)
Интеграция была выложена 14 сентября у блогера men.outfits__ (70к подписчиков), в видео блогер показал образы с двумя свитерами. Стоимость Reels – 16k рублей
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Электронные книги Digma - 7 млн в узкой нише
Ссылка на Артикулы
В чем идея и почему этот кейс интересный? 🤔
Существует большое количество стратегий продажи на маркетплейсах.
В данном случае: широкий ассортимент.
В нише по запросу “Электронная книга” всего 543 товара, но когда мы заходим на главный запрос, видим сразу 6 карточек в топе с небольшой выручкой в месяц около 1 млн рублей.
Digma — относительно новый бренд, который закупает товар в Китае , делают свою упаковку и товарный знак уже в Республике Беларусь, после чего попадают на наш рынок. Они захватили большое количество ниш в электронике, представлены как в рознице, так и на маркетплейсах, т.е. большое количество тестов, что-то стрельнет 🔥.
Но сегодня рассмотрим именно этот товар.
1. Заходя в нишу, мы видим однотипный дизайн и высокий средний чек. Это значит, что мы можем экономить на логистике при закупке большого объема, соответственно, получаем низкую себестоимость.
2. Дешевый трафик. Всего 14 поставщиков с продажами, а артикулов с продажами целых 28. Кто-то говорит про перегретый рынок на WB, заходите в электронные книги — конкуренции никакой нет 👀. Нужно просто подумать над характеристиками, проанализировать лучших производителей и закупить этот товар в Китае.
3. Очень легко выделиться инфографикой 📊 — у конкурентов можно сказать её нет.
Экономика:
Ценовой диапазон от 5 до 12 тысяч с продажами 💰.
Взял первую попавшуюся книгу с 1688
Себестоимость:
4200 рублей с доставкой до России.
Здесь можно действительно запариться и подобрать характеристики с конкурентов.
Запас по маржинальности может быть, как и во всей электронике, 15-20% 📈.
СПП в нише:
ФБС 24%, ФБО 31%. Банально за счет СПП можно продавать в плюс 📊.
Юнитка тут.
Чтобы я сделал, чтобы зайти в эту нишу: запуск сразу нескольких моделей с разными ценовыми сегментами (например, дешевый, средний и дорогой).
Реклама только внутри ВБ по 100 рублей, несколько складов, ну и самое главное — хороший дизайн, все просто.
Если кто-то еще думает, что здесь невозможно заработать, что деньги есть только у крупных брендов, а конкуренты убили рынок демпингом 🏦.
Прежде чем бежать и закупать в Китае электронные книги, подумайте, а может, еще есть такие ниши? 🤔
Остальные, Добро пожаловать! 🎉
Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats
Как мы управляем проектом?
P.S важен контекст бизнеса, какие у вас цели, команда.
Я Выбрал самую удобную для себя.
Два отчета:
1. Управленческий отчет:
Все ключевые показатели товаров на Wildberries собраны в одном файле. Менеджеры ежедневно отправляют его в рабочий чат, что позволяет за 10 минут оценить текущее состояние и оперативно принять решения.
2. Балансовый отчет:
Сведение всех активов трижды в неделю по себестоимости, с сохранением исторических данных. Итоги по прибыли оцениваются не по движению денежных средств (ДДС), а по балансу активов в проекте.
Метрики:
Маржинальность и оборачиваемость.
Цель:
Найти идеальный баланс между маржинальностью и оборачиваемостью капитала, чтобы проект максимально эффективно использовал ресурсы.
Текущие результаты:
•Средняя маржинальность: 13-16%.
•Оборачиваемость: около 8 циклов в год.
•Итоговая доходность: 120-130% годовых при объемах продаж 15-25 млн рублей в месяц.
Что для этого сделали:
1. Предоплата для заказов в Китае:
Сейчас составляет 25%. Планируем снизить до 0% в следующей поездке в Китай.
2. Частота поставок:
Две поставки в месяц. Количество товаров в каждой партии рассчитано таким образом, чтобы его едва хватало до следующей поставки. Выдерживаем дифицит, лучше уйти в аутофсток чем остаться с товаром.
3. Отсрочка платежей за карго:
Можно договориться об оплате через неделю. Если Доставка составляет 20-40% от себестоимости (это возможно оптимизировать через компанию имба).
4. Для сохранение денег - я стараюсь вообще не иметь налички - засейвить всю выплату в товар или юани.
@Влад / Fullstats