Итак, встречайте бомбу! Первый видео-обзор рекламы у меня на канале.

Очень важно ваше мнение, делитесь в каментах, как оно 😎

Читать полностью…

Букинг повадился в рекламе показывать убитые халупы.
Но это какой-то новый уровень кринжа — халупа не просто убитая, на фото явно сгоревший диван.

Есть версии, в чем прикол?

Ну т.е. я подозреваю, что люди офигивают с такой объявы и лезут проверять, что это за дичь. Метрики растут, а алгоритмы радуются и продолжают это показывать. Т.е. примерный аналог того, как в Озоне сейчас показывают откровенную порнуху в превьюшках женского белья — люди залипают, карточки начинают ранжировать выше в поиске.

Но хочу понять верность предположения.

Читать полностью…

Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе?

С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от 1 до 150 млн долларов. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху.

Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования.

Что ждёт участников:

— выступления Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes;
— тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес;
— мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes;
— совместный отдых, барбекю, баня, спорт.

Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса.

Организатор кэмпа - Павел Гительман:

- создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A;
- ютуб-блогер со 118 миллионами просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала);
- автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10.

Чтобы узнать условия участия в кэмпе - напишите слово "ФАУНДЕР" сюда 👉 @tania_gitelmancamp

Реклама.
Gitelman Group L.L.C.-FZ
Регистрационный номер: 2312341
erid: 2VtzqwvTgzy

Читать полностью…

Самая главная ошибка в этой продаже

Продавец не попытался вывести меня дальше по воронке.

Кто закрывает подобные сделки текстом в телеграме? Да никто. А значит следующий шаг воронки — встреча. Весь скрипт разговора должен быть направлен на то, чтобы получить больше моего внимания, а далее уже начинать мне продавать конкретные условия

Если я проявил базовую заинтересованность, значит нужно не отбивать меня аргументами типа "нет", а сказать, что возможны разные варианты и все обсудим. Попытаться вытянуть из меня больше информации.

Например, я бы ответил так:

Мы рассматриваем разные варианты работы. У нас много клиентов из b2b, которые довольны нашими услугами и мы подберем индивидуальный вариант работы под вас. Найдется минут 30 в ближайшие дни, чтобы мы рассказали вам о том, как мы работаем? Бонусом ответим на ваши вопросы по продвижению.

Вот тут уже я бы как минимум запросил бы подробную информацию об их услугах, а может быть и сходил бы на встречу.

Подобные ошибки можно простить многим. Но не продавцам, которые продают продажи как таковые 🙂

Он ведь будет делать точно так же и с моими лидами. Так что тут разговор короткий — за дверь 😎

Читать полностью…

Сегодняшний рекламодатель хотел разместиться с видео

Но оно очень сильно мигало! Поэтому я решил пожалеть ваши глаза и выставил +10 т.р за размещение.
Решили выпуститься с картинкой. Картинка идет бесплатно.

Так я спас ваши глаза и бюджет рекламодателя!

О чем же в том видео было сказано?

Приходите на конфу, вот о чем. О чем еще можно тут рассказать?

Билеты, кстати, копье. По нынешним временам 12 т.р. ни о чем. Любая приличная конфа начинается с тридцатки. Так что тут хотят с вас не заработать, а именно понетворкать. Ну и про свои продукты рассказать. Вам жалко что ли? Мне вот было бы не жалко.

Теперь про конференции в принципе.

Кто-то умеет их готовить и уходит оттуда с тонной контактов. А кто-то стоит у стеночки и жалеет о потраченном времени и деньгах.

Чтобы этого не произошло, нужно уметь их готовить. А самое главное в посещении конференций — это поставить себе KPI.

Это не театр, епт, не нужно ходить туда слушать доклады!

Но если вы идете туда сознательно качать нетворк, то с конфы можно легко вынести 50+ потенциально полезных контактов за день, если не щелкать клювом.
При цене билета в 12к, без учета вашей работы, цена контакта получается 250р, что офигенно дешево, если бы вы их искали любыми другими способами. А с промокодом и того меньше.

Знаете что еще стоит 250 рублей? Один подписчик на канал в телеграмме.

А тут вы получаете хорошо отселектированную аудиторию, которой не чужды именно ваши проблемы.

Короче. Пофиг о чем конференция и докладчики. Прикиньте только то, будет ли там интересная вам аудитория и идите жестко со всеми ними знакомиться.

Офигенно.

Главное — ходите оффлайн. Честно вам скажу, онлайн конфы ни о чем (надеюсь меня не убьют за это рекламодатели)

Так что регайтесь, и не забудьте промокод на 30%. Потом скажете спасибо.

Читать полностью…

Я научился этому приему, проведя два года в продажах

Многие из нас сталкиваются с личными продажами. Даже если вы не продавец, вы как минимум продаете себя работодателю, а свою компанию сотрудникам.

Последние пару лет я лично уделяю продажам очень много времени. Все наши КЦ-шные продукты, доска, найм сотрудников и так далее. Каждый день есть один-два продажных звонка, где нужно кого-то в чем-то убедить.

Средняя конверсия после моего общения сильно выше, чем у окружающих. И я сформулировал для себя, почему я добиваюсь в этом результатов.

Для того, чтобы добиваться успеха в продажах, нужно владеть ситуацией в момент разговора.

Владеет же ситуацией тот, кто задает вопросы.

Помните сцены из фильма? Сидит следователь и стучит кулаком по столу "Я здесь задаю вопросы!". Кто задает вопросы — тот и главный. А кто главный, тот и диктует результаты сделки. Так работает наш примативный мозг, и это база любых переговоров.

И оказалось, я интуитивно применяю технику, которую я назвал техникой Айкидо.

Этот нехитрый прием поможет вам задавать вопросы и таким образом, перехватывать инициативу.

1) Поймать движение оппонента
2) Усилить его
3) Уклониться

Применительно к продажам и любым переговорам, на любой вопрос клиента, вам необходимо провести следующий набор действий

— Признать важность вопроса.
— Сказать, что такой тип вопросов задают именно те клиенты, которым полезен ваш продукт.
— Ответить вопросом на вопрос, таким образом, перехватив инициативу.

Приведем пример.

Клиент спрашивает вас:

Работаете ли вы сейчас с крупными проектами?

Любой прямой ответ может дать негативный исход.
— Да, и вам могут отказать, сославшись на то, что им нужны свободные ресурсы, которые не заняты у других
— Нет. И вам могут отказать, сославшись на то, что у вас нет опыта.

Поэтому отвечаем так.

1) Признаем важность.

Классный вопрос. На рынке есть те, кто не умеет делать крупные проекты и это является проблемой.

2) Делаем комплимент клиенту и продолжаем его движение.

Именно те, кто беспокоятся за выбор подрядчика и внимательно его выбирают, являются нашими лучшими клиентами. Потому что мы хоть и не сильно известны на рынке, являемся лучшим предложением для тех, кто в этом разбирается.

3) Отвечаем вопросом на вопрос, перехватывая инициативу

А опыт с каким типом проектов вас интересует? Почему вы беспокоитесь про его наличие?

Все.

Вы ушли от прямого ответа, и одновременно, получили неявно высказанное возражение, которое тут же и вернули во встречном вопросе.

Применяя это последовательно, вы заранее снимаете все невысказанные возражения клиента и идете к сделке.

Важные нюансы применения этой техники

— Активно слушайте клиента. Он должен продолжать задавать вопросы. Не превращайте это в монолог имени себя.
— Не спорьте. Если хотите возразить, используйте форму—вопрос "а почему вы так думаете?...". Открытое возражение никогда не ведет к сделке.
— Возвращайте клиенту его слова. Так он поймет, что вы его поняли. Используйте фразы типа "правильно ли я понял, что вы хотите то-то и то-то?".
— Используйте "куклу". Если хотите поговорить про самого клиента, не показывайте на нем. Вы не знаете многих деталей, поэтому легко сделаете ошибку. Показывайте на "кукле" — примерах других клиентов, про них невозможно возразить.
— Проявляйте любопытство. Ваша задача не продать, а помочь клиенту. Вы — детектив, который решает его проблему. И именно это на самом деле ведет к кратно более высокой конверсии в продажу.

Продажи — это мое открытие и любовь последних лет. Сохраните себе эти приемы, если вам когда-нибудь тоже придется это делать.

Читать полностью…

Про личный бренд

Не буду повторять очевидные истины, что это важно и так далее.

Лучше расскажу вам о том упражнении, которое проделал перед публикацией рекламы.

Я пошел гуглить нашего героя, а именно Екатерину Южанину.
Кто она/что она/что делает. И особенно хотелось найти ее диссертацию.

Что ж, докладываюсь. Диссертацию не нашел. Звоночек тревожный. Но дама (девушка/женщина/хз как там правильно сейчас говорить) оказалась удивительно консистентной в своих посылах. У нее реально в каждой соцсетке и лэндинге имеется четкий месседж и образ. Все что находится через Яндекс бьет в одно и то же — позиционирование себя как профессионала по брендингу.

Мастерство ее коучинга конечно оценить не могу, но сапожник в данном случае в сапогах. Что довольно прикольно. Ибо встречается не так уж и часто в индустрии.

Взял себе на заметку, т.к. сам лично страдаю очень размытым позиционированием. Общаться с вами мне это конечно же не мешает, а вот торговать лицом — мешает сильно. Так что ждите ребрендинга 😁

Ну а кто найдет диссер — кидайте, интересно посмотреть. Будет жаль, если его не существует и это всего лишь красивая замануха.

Читать полностью…

Почему мы делаем Клубную Афишу

Клуб КЦ я придумал весной этого года как тусовочное место, где можно потрещать на профессиональные темы. Причем не абы с кем, а с теми, кому реально нравится работа, нравится профессионально расти. Короче, с теми, кто занимает активную жизненную позицию, а не просто "получают получку" и стремятся по-тихому урвать с работодателя.

Именно в этом хотелось отгородиться от других клубов, где народ ноет, вместо того чтобы что-то делать.

Запустил. Пригласили людей. И что бы вы думали? Хрен там кто пишет!

Тишина. Мертвые с косами стоят.

Надо исправлять.
Говорю Лесе:
"Эй, ты у нас тут тусовщица? Давай, принимай Клуб, будешь там зажигать."
На что услышал "Отстань до осени 😬, без тебя дел по-горло".

Ну я потыркался, а потом думаю — ладно. До осени так до осени.

Настает август. Приходит Леся и говорит: "Пофиг что у тебя там в клубе пижонский текстовый контент. Я тут подумала и решила, что мы будем делать тематические встречи. "

Ну тематические, так тематические. Пофиг на мою мечту о текстовом рае, пусть идет лесом 🥲

Запустили.

И удивительно, нам понравилось. Живенько, бодро. Я выступаю два раза в месяц и тоже кайфую.
Один минус — народ все еще шел слабовато. Хотя по моему мнению контент офигенный.

И тут меня осенило. Наверное, не очень понятно, за что тут отваливать деньги! Ну встречи. Эка невидаль. В рекламе же не передать, что они душевные и классные? Ну вот и не берут.

Поэтому с сентября решили часть мероприятий открывать для всех. Нам не жалко, мы же все равно их проводим. А тут, можно посмотреть и понять, а нужно ли оно тебе на регулярной основе.

Сказано-сделано. Сейчас бесплатных мероприятий чуть ли не половина. И нам нравится.

Но все равно как-то не так. Нужно где-то делать анонсы, привлекать людей. А как это делать?

Ведь проводим мы их много, стабильно два раза в неделю.
Спамить в бота или почту? Ну так от нас отпишутся. Публиковаться у блогеров — ну так аудитория каждого из них быстро выедается, нужно подключать все новых и новых. А где следить за тем, что уже есть?

Поэтому и завели канал Афиши где публикуем предстоящие мероприятия и лекции клуба.

Среди них регулярно бывают бесплатные. И они все без исключения душевные.

А клуб наконец-то зажил и из рафинированного текстового тематического форума, превращается в живое сообщество людей, которые общаются в чате, собираются на стримы и активно обмениваются опытом вокруг своей профессиональной жизни.

Господи, они даже вместе делают еблебот

Ну а если интересно узнать, что это такое, то осталось прослушать маленькое объявление.

Сегодня у меня день рождения.

И в честь этого, завтра в 22 часов по Москве последний вариант застолбить за собой промо-тариф на Клуб в 599 рублей.
— Получить доступ ко всем мероприятиям
— Вступить в уютный чатик с топовым нетворком
— Писать, и получать личные ответы от Глеба и Леси по карьерным вопросам и всему остальному

После этого, стоимость повысится до 799 рублей, и вы сможете проверить, было ли это промо фейком или нет 😁

Ну а если просто посмотреть — приходите на наши бесплатные мероприятия из Афиши. Приглашаем всех.

Читать полностью…

Занимательный факт про промокоды

Уже писал про Moscow Business Academy. Это второй раз.

Отличие в том, что тогда был другой промокод. Сейчас KUDRGLEB, а тогда GLEB.

Любой нормальный человек спросит, ЗАЧЕМ?

В чем прикол давать разный промокод для разных размещений? И вообще, зачем какой-то там промокод указывать, просто дропнули бы скидку и все?

Маркетологи наверняка все это знают. А для всех остальных открою тайну.

Промокоды это старейшая система трекинга рекламы.

Родом они из 19 века. Из бумажных, зачастую даже рукописных объявлений.

Как вы понимаете, никаких UTM тогда не существовало. А понять, где клиент увидел нашу рекламу, было нужно всегда. Например, если он увидел ее у входа в аптеку, то и в следующий раз мы наклеем свой постер входа в аптеку. В газете — подадим объявление в газету. Услышал по секрету от знакомого — ну вы поняли. И так далее.

Так что промокоды это очень древнее изобретение.

Почему же они живы до сих пор?

Дело в том, что трекинг рекламы постоянно сбоит. Метки режутся, фильтруются, клиент заходит с разных устройств и так далее. Особенно из телеги в веб. Темные силы электричества норовят испортить человеку жизнь.

А понимать эффективность хочется.

Вот и внедряют дедовские промокоды. Просто и надежно.

Хотите узнавать подобные факты не только из моего блога?

Получайте бизнес-образование. Айда в Moscow Business Academy за MBA корочками, будете щелкать такие задачи как орешки 😎

Читать полностью…

Рассказываю про инвестиции

Когда меня позвали на стрим по инвестициям, я подумал, что из меня бог какой инвестиционер, и думал отказаться.

А потом понял, что я уже два раза привлекал деньги, и собираюсь делать это снова. И даже вкладывал свои. То есть опыт-то имеется.

Расскажу об этом на завтрашнем бесплатном стриме совместно с Андреем Резинкиным и Марией Покровской.

📅 Вторник 29 октября 17.00 мск

От меня будут как минимум такие тейки:

— Прежде чем искать инвестиции, найдите клиентов и кофаундеров
— Нужно выбирать инвесторов себе по уровню
— ChatGPT пишет питчи лучше вас

Хер знает, что вам там после стрима будут продавать, но лично я иду на мероприятие бесплатно 😭

Для участия регистрируйтесь в боте

Читать полностью…

Сообщаем неудобную правду. Дорого.

Читать полностью…

🚀 "Атланты" - это закрытый бизнес-клуб, объединяющий более 1500 предпринимателей и топ-менеджеров из 43 отраслей, с общим оборотом в 1,5 млрд рублей.

🤝 В "Атлантах" участники решают 90% своих личных и бизнес-запросов, от привлечения инвестиций до поиска партнеров в Латинской Америке.

🌟 У вас есть шанс почувствовать силу этого сообщества.

Атланты проводят индивидуальную экскурсию!

➡️ За 2 недели вы:

* Окунетесь во все возможности клуба вместе с персональным менеджером и определите ключевой запрос для дальнейшей работы
* Познакомитесь с клубом на онбординге и собственными глазами увидите, как живет сообщество сильнейших
* Пообщаетесь с Атлантами, расширите свой круг знакомств и приобретете ценные контакты
* Посетите 2 любых мероприятия на выбор: "Атланты говорят", "Менторская гостиная", "Target Coffee", ужины и многое другое.

🚀 Знакомство с "Атлантами" – это шанс взлететь на новую высоту в своем бизнесе!

🔗 Подписывайте на канал и оставляйте заявку 👉 /channel/+RU9jUHbvIk04YTJi

Erid: 2VSb5x1RFqA

Читать полностью…

Не люблю рекламу, но блин в этом канале ЛУЧШИЕ интеграции, которые я видел. Иногда дочитаю до конца, потом "да бля"

Читать полностью…

Как делать продукт?

Договорились с Ваней Замесиным о коллабе. Я смотрю его видео по AJTBD и делюсь своим мнением тут.

Смотрится легко, так что я себе поставил его вместо традиционного ютубинга, пока убирал посуду 😎

В лекции он рассказывает о том, как делать продукт, применяя метод Advanced Jobs To Be Done, основанный на более известном методе JTBD — выделении пользовательских работ.

Базовый метод JTBD известный и респектуемый, я лично его использую при проектировании и поиске пользовательских сегментов. Так что основа выбрана годная.

Поверх него, Ваня придумал свой расширенный фреймворк, плотно добавив практики проведения клиентских интервью.

Данный подход можно эффективно использовать как для проектирования, так и для переупаковки продуктов на рынке.

Целиком его пересказывать не буду. Отмечу, что лекция очень профессиональная и насыщенная информацией, особенно начиная с 15 минуты, когда он начинает давать примеры.

А теперь интересный эффект

У меня появилось желание купить его курс после просмотра.

Такого со мной обычно не бывает. Но тут я почувствовал достаточный уровень системности/экспертности и подачи, который меня вовлек.

Т.е. это и не полный академизм, от которого хочется спать. И не прыжки по сцене с тривиальщиной для одноклеточных, типа "успешный успех"

Просто хорошая упаковка качественных мыслей профессионального человека.

Т.е. как минимум свой продукт он спроектировать может хорошо 🙂

Но была тут и ложка дегтя.

Ваня классно продал. Однако, что такое метод AJTBD я так из лекции не понял 😁

Подходы к продукту путем выделения пользовательских работ — понятно, поддерживаю, согласен. А вот самая мякотка там явно оставлена на курс.

Впрочем, наверное это и можно назвать качественной продажей. Ведь если вам зашел отрывок, почему бы и не пойти сформировать из этого навык, пройдя обучение на практике.

Итого.

По тому что я увидел, материал мне показался годным. Видно, что это не нечто на коленке, а куча хорошо упакованной работы.
С профессиональной точки зрения претензий к контенту не возникло.

Уважение к работе Вани выросло.

Так что познакомьтесь с лекцией, а при желании — можете приобрести полный курс.

Реклама. ИП Замесин Иван Анатольевич. ИНН 500307922104

Читать полностью…

Вы, небось, думаете Глеб просто красиво говорит, а сам все придумал.
Ловите пруф 🙂

Там еще про другие видео есть, но уже для служебного пользования 😎

Читать полностью…

Продуктовый подход становится всё популярнее📈

А бизнес всё чаще принимает решения на основе данных. Компании активно ищут продуктовых аналитиков — специалистов, которые работают с метриками, считают юнит-экономику и проверяют гипотезы.

На курсе «Продуктовый аналитик» вы сможете освоить эти компетенции и систематизировать знания. Вас ждут 5 воркшопов и 7 реальных бизнес-кейсов с персональной обратной связью от действующего эксперта по продуктовой аналитике.

Курс подойдёт, если вы хотите:

- освоить продуктовое мышление;
- лично взаимодействовать с лидерами рынка и перенимать их опыт;
- расширить компетенции аналитика и увеличить доход;
- получить рекомендации по развитию карьеры от эксперта.

Должность продуктового аналитика может стать следующим этапом в вашей карьере. Записывайте на курс и учитесь у экспертов сферы → https://netolo.gy/dDyg

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125, erid: 2VSb5xTsbwn

Читать полностью…

Я нашел чела, который пишет еще более всратые заголовки, чем я сам.

Павел Гительман. Очень прикольный чел.

Слушаю его точечно gitelman/videos">на ютубе с разборами разных отраслей и бизнесов. Кайфую с его обложек на ютубе — максимальный кликбейт и жесткая подача, обожаю.

При этом внутри он очень интеллигентный. Есть у него какой-то шарм, в отличие от многих других бизнес-ориентированных чуваков, и своя харизма. Мне почему-то напоминает Академика из ютубовских автораборщиков. Эдакий Академик от бизнеса =)

Вообще, медиа в современном мире это всё. Умеешь делать контент — будешь богатым и знаменитым. И у тебя и вокруг тебя стоит учиться.

У кого учиться — это всегда вопрос интересный. С одной стороны, есть куча учителей без своих успехов, ибо создавать продукт и уметь ему научить — два разных качества.

Мы проводили замеры в Skyeng, и лучше всего прогресс учеников у тех учителей, уровень которых не отличается от учеников более чем на один уровень (если у вас уровень А, то лучше вам объяснит преподаватель с уровнем B, чем C, вот такой парадокс).

С другой стороны, если ты хочешь создавать атомную бомбу, то было бы прикольнее учиться напрямую у Оппенгеймера или Тельмана, а не слушать перепевки по мотивам.

Не попробуешь — не поймешь. В языке мне точно подходит первый путь.

А вот в бизнесе я сам скорее склоняюсь ко второму. Гораздо лучше быть последним парнем в тусовке крутышей, чем лучшим стартапером своего заштатного городка.

Так что присоединиться к подобному мероприятию было бы интересно (вообще, был бы в РФ — ходил бы на все подобные движухи). И вы приходите.

Ну а напоследок спойлер.
Про элитные тусовки писать приятно. Но еще приятнее будет писать про элитную недвижимость! Ждите, скоро будет и такой выпуск.
Вот такие вы у меня успешные 👍 Лайк сердечки.

Ну а я пойду проверю, что там у Гительмана, и давно ли он мутит свое сообщество. Не сомневаюсь, что у него с этим все будет получаться.

Читать полностью…

41 млрд рублей с одного ролика на ютубе

Сегодня вышла новость о том, что государство всерьез взялось за сертификацию айтишников.

А теперь держитесь за кресла.

Есть инсайд из первых рук, что это произошло благодаря нашему ролику про накрутчиков опыта.

Один из доброжелателей отнес его в Минцифры. Там его посмотрели, и решили всерьез озаботиться проблемой, про которую до этого думали постольку-поскольку.

Беда только в том, что пошли они туда не на конкурентной основе, взяв в партнеры HH. И запланировали потратить на это какие-то конские бабки, а именно 41 млрд рублей! Поэтому не верю, что получится хорошо.

Но факт остается фактом. Если вы думаете, что своими маленькими усилиями ничего сделать невозможно — это не так. Очень даже возможно, просто не всегда так, как хотелось бы тебе самому 😂

Читать полностью…

Неумение продавать приводит к бедности.

Наглядная иллюстрация.

1) Как вы думаете, какую ошибку сделал продавец?
2) Почему на этом диалог закончен, и я не буду с ней работать?
3) Что нужно было сделать?

Читать полностью…

Конференция TOK от банка Точка и Beat Films состоится 14 ноября, объединяя владельцев малого и среднего бизнеса вокруг ключевой темы — масштаб.

Конференция уже 3-й год становится площадкой для вдохновения и обмена идеями, где ведущие эксперты помогают предпринимателям взглянуть на их проекты под новым углом, расширяя горизонты и формируя устойчивые стратегии на будущее.

Программа обещает насыщенные сессии и дискуссии. Например, Николай Попович (ВкусВилл) расскажет о стратегии трех горизонтов для роста, Марина Демидова (DocMed) — о создании корпоративной культуры, вдохновляющей команду, а Максим Каширин (Simple Group) поднимет вопрос расширения бизнеса. Среди спикеров также будут лидеры «Кофемании», «Фитмост», «COLIFE» и многие другие.

В этом году особый формат «Гостиная» позволит держателям тарифа Плюс задать свои вопросы напрямую, обсудить детали проектов и найти общие точки роста со спикерами в камерной обстановке.

Присоединяйтесь лично в Москве (Omega Bounce) или онлайн, чтобы открыть новые перспективы для своего бизнеса.

Регистрируйтесь на сайте с промокодом TOKGLEB, чтобы получить скидку 30% на билеты.

Читать полностью…

Подарочек на день рождения

Первый принтер у меня появился в 2016 году, но тогда это все еще был квест «сделай это сам»

А тут машинка готовая к работе из коробки. Подключаешь и печатаешь,
Очень шустрый и одновременно тихий.

Кайф, буду теперь играться 🙂

Читать полностью…

Частая картина: предприниматель или эксперт с крутым продуктом, большим потенциалом, но доход обидно мал, а проекты кажутся однообразными и скучными.

Причина часто в том, что лучшие клиенты и партнёры идут к тем, кто на виду.

Даже минимальное ведение соцсетей или Telegram-канала делает специалиста заметнее, позволяя потенциальным заказчикам и партнёрам оценить экспертизу и заинтересоваться.

Однако многие сталкиваются с одними и теми же вопросами: «С чего начать? О чём писать? Кто будет это читать?» Эффект белого листа и синдром самозванца — распространённые барьеры, которые мешают продвигаться вперёд.

Тем, кто хочет эффективно использовать личный бренд, стоит обратить внимание на программу Екатерины Южаниной.

Катя — автор первой в России диссертации по личному бренду и опытный эксперт. На её программе «Сила Бренда» можно проработать следующие аспекты:

- Мышление: работа с барьерами, такими как синдром самозванца, чтобы уверенно представлять себя и свою работу.

- Личность: раскрытие сильных сторон, которые помогут построить уникальный бренд — от талантов до ценностей.

- Позиционирование: чёткая и запоминающаяся самопрезентация, которая выделяет среди конкурентов.

- Монетизация: стратегии использования личного бренда для увеличения дохода, повышения ценности услуг и создания новых продуктов.

- Каналы продвижения: выбор эффективных каналов, от соцсетей до публикаций и выступлений, которые соответствуют конкретным задачам.

Для тех, кто готов усилить личный бренд и построить стратегическое позиционирование, доступна по ссылке — https://forms.gle/wZXb5MCdq3iBGV6V7

Личный бренд — это не столько про известность, сколько про создание возможностей для долгосрочного роста.

Реклама. ИП Костюнина Екатерина Юрьевна. ИНН 722600824510.
Erid LjN8KNuEg

Читать полностью…

Самое главное, что я понял о проектном менеджменте.

Инструменты, ритуалы, аджайлы, канбаны - все хрень, можно пользоваться чем нравится.
Решает одна маленькая фигня. Единственная.

Иммутабельность сроков задач.

Что это значит?

Это значит, что у задачи есть дедлайн, который не переносится.
Но что же делать, в реальном мире приходится переносить дедлайны!

Очень просто. Если дедлайн провален, то мы помечаем задачу красным или другим ярким цветом, ставим жирно "провалено" и делаем ее копию с новым дедлайном уже на другой период. Ну или не копируем, а разбиваем ее на две-три-больше задач. А старую все равно фейлим, ибо если не сделано, то не сделано и все тут.

Таким образом, вы планируете недели, месяцы и кварталы. А за вами тянется история из сделанных и не сделанных задач - как следы на песке.

Если вы посмотрите на любую обычную доску - там нет провалов и побед. Только тягучее безвременье и бесконечный бэклог. В то время как неизменяемость задачи дает вам историю и рефлексию. А также наглядное понимание качества вашего планирования и дальнейшей работы.

Ну и скриншот, как это может выглядеть, например, для еженедельного планирования с командой. Специально достал чего-нибудь старенькое, чтобы вы не думали, что я это только сейчас придумал 🙂

Вроде мелочь! Но супер-важная, если вы хотите реально доделывать задачи, а не просто их делать.

Интересно узнать, практикует ли кто-нибудь то же самое?

Читать полностью…

Персонализация контента.

Netflix одна из множества компаний, которая анализирует данные о ее пользователях, чтобы создавать полезные рекомендации.
Получалась win-win история: пользователи удовлетворены, так как они получают рекомендации, которые действительно им интересны, а Netflix повысили уровень выручки.

Анализ данных необходим для улучшения продукта, поэтому, если вы хотите войти в сферу аналитики или углубить свои знания — обратите внимание на курс «Бизнес-аналитика» от Moscow Business Academy, входящей в топ-5 бизнес-школ страны.

Обучение длится 18 месяцев, вы изучите: современные методы анализа данных, машинное обучение и бизнес-моделирование. Вы научитесь проводить управленческий и финансовый анализ, анализировать потребности заказчика и получите навыки использования информационно-аналитических систем для принятия обоснованных управленческих решений. А по окончании обучения вы получите диплом MBA международного образца, имеющий признание в Европе и Азии.

Забирайте курс со скидкой 20% по промокоду KUDRGLEB, а вместе с акцией на сайте итоговая скидка составит 65%: https://clc.to/erid_LjN8KQtud

Реклама. АНО ДПО «МБА». ИНН 9725034765

Читать полностью…

Про эффективность инструментов

Допустим, вы забиваете гвозди бесплатным камнем, который подобрали с земли. Вы делаете это с эффективностью 10 гвоздей в минуту.

Далее вы покупаете дорогой молоток, потому что прочитали, что с ним можно заколачивать по 30 гвоздей в минуту.

Так вот, если на данном этапе вы начинаете забивать не 30, а 5 гвоздей, то виноват не молоток, а вы, так как не научились им правильно пользоваться.

То же самое, если вместо молотка вы используете микроскоп.

Никаких аналогий с софтом, боже упаси 😁

Читать полностью…

Рекордсмен по размещениям у меня в блоге

Атланты закупают рекламу уже в третий или четвертый раз. Устал считать.

Кушаю картошку с маслом и все благодаря ним.

Но еще и благодаря вам. Ведь размещаются не потому что красивый я, а потому что меня читают лучшие и самые думающие люди.

А кроме того, это еще и результативно, иначе бы этого не делали.

Тут важно кое-что добавить. Уже говорил, скажу еще раз.
Люди на рынке укушены перфоманс мышлением и перфоманс маркетингом. Лиды, клики, CAC.

Но это работает только для части продуктов. В основном низкие чеки b2c спонтанного спроса, либо четко сформированной потребности.

Товарка, игры, нижний сегмент образования.

Реклама же сложных продуктов работает в долгую. Это хай-энд b2c и практически все b2b продукты.

Для них нужно постоянное образование аудитории и повторение, повторение, повторение. Сложные форматы. Охватные кампании.

Врубили баннер и пошли стричь купоны — бывают такие периоды на рынке. Но не сейчас.

Но ведь без моментальных продаж я не пойму, насколько эффективна моя реклама!

А кому сейчас легко? Кнопка "бабло" осталась там же, где и биток по доллару. Сейчас в интернетах злой рынок. где каждый друг другу волк. Ниш мало, все голодные и злые, простую неэффективность закрывают моментом.

Поэтому выращивайте экспертизу и смотрите, где реально обитает ваша ЦА, а где накрученные заповедники ботов. Ведите народ через трипваеры, думайте головой.

(посмотрите, например, на воронку Атлантов. Размещение -> канал -> дозревание аудитории -> покупка. Это база, копируйте)

К чему же это все?

Моя основная мысль — в бизнесе рулят простые практические знания. О них вам не расскажут в академиях, так как теория не успевает за практикой. Все быстро устаревает. Лучший вариант держать руку на пульсе — это нетворк с единомышленниками.

Атланты — это крутой бизнес-клуб для предпринимателей.
Есть бабло — нужно вступать, это даст импульс для дальнейшего роста, и вы не пропустите важных тем и движух на рынке.
Нет бабла — нужно зарабатывать, чтобы туда войти. И можно подглядывать уже сейчас.

Читать полностью…

Помните опрос, который я запускал, чтобы определить цены на наш будущий продукт библиотеки кейсов?

Так вот, пришла пора побеседовать с потенциальными покупателями, т.е. с вами 🙂

Чирканите плз свои контакты, если не против поделиться мнением, как и зачем нам можно развивать данный продукт. Придем к вам пообщаться.

Бонус — пожизненная скидка в 10%, когда зарелизимся.

Читать полностью…

Темный паттерн на главной Яндекса

Заметил абсолютно конченое поведение на главной ya.ru у Яндекса.
Оно конечно же не могло быть случайным — в Яндексе работают очень умные ребята. Так что сделано сознательно. Подсвечиваю публично, ибо ну совсем уж зашквар.

В чем фишка?

Нет, не в том, что теперь там баннер сразу под поисковой строкой. Это можно понять и простить. В конце-концов это жирное рекламное место, кто бы от него отказался.

А фишка в том, что при загрузке страницы сначала загружается баннерное место и лишь потом поисковая строка. Причем пока строка не подгружена, она сжата по высоте до нуля.
А позиция баннера выбрана относительно конца строки. То есть пока она не загрузилась — он как раз занимает ее место.

В результате пользователь на рефлексе тыкает туда, где нужно ввести текст. Но его там нет, а есть баннерное место. И в итоге попадает и переходит по рекламе, вместо поиска.

Миссликал так уже с десяток раз. Подозреваю, другие тоже. Метрики должны быть выше крыши.

Но по факту — черная чернота.

Призываю вас не делать так в своих продуктах 🙈

Читать полностью…

Завтра в 16 по Мск мой стрим про карьеру и продукты. Бесплатно.

Приходите, поболтаем. Разберем ваших работодателей, и нужно ли запускать А/Б тесты, если у вас всего 10 пользователей, но вы работаете в Яндексе 😁

Еще что-то там про джунов в ИТ (бегите, глупцы)

Подробности в канале афиши наших мероприятий.

Читать полностью…

Ключ к созданию интересного контента

Сидел на выходных — разбирал видео на ютубе с хорошими метриками. Пытался вычленить из них то, почему они хорошие.

Сделать это очень просто. Открываешь видео и пишешь посекундный план того, что в нем происходит.
Главное, что интересует — не транскрипт, а структура тезисов и нарративная линия.

И я понял, чем качественная подача отличается от проходной. Качественная в данном случае — та, которую будут смотреть тысячи других пользователей, т.е. качественная с точки зрения метрик, объективно.

Секрет в том, что они используют технику open loops (открытых петель).

Помните, как в вашем любимом сериале? В конце каждой серии есть нечто, что заставляет вас открывать следующую серию?

Это и есть пример открытой петли, только открытой наружу, конец которой находится аж в другом видео.

Но открытые петли во-множестве разбросаны и в самом видео.

По сути это просто вопрос, ответ на который будет дан позже в видео или тексте.
Вопрос этот может быть задан в явном виде: "как заработать миллион?". А может и просто подразумеваться: "я заработал миллион за неделю, ковыряясь в носу".

Это пример открытой петли. Любой вопрос, ответ на который зритель подсознательно хочет узнать, если уж данный вопрос задан.

В этом и состоит принцип работы петли — она притягивает наше внимание до тех пор, пока мы не получили ответ на эту загадку.

Петли не просто идут одна за другой. Они могут быть вложены друг в друга, а всего в хорошем видео их могут быть десятки.

Как я заработал миллион, ковыряясь в носу и ничего не делая?
Я рад, что вы спросили, и наверное вам это очень интересно.
Но для начала посмотрим, почему вообще люди зарабатывают или нет?
Приведу пример. Вы работаете в Мак-Дональдсе в поте лица. А ваш друг получил наследство у богатого дядюшки.
В чем разница между вами?

Это пример трех вложенных друг в друга открытых петель.
Кстати, чувствуете дискомфорт от того, что они не закрыты? Об этом далее.

В хорошем видео новую петлю дают не менее чем раз в 4 минуты. А в лучших представителях жанра раз в 1.5 — 2 минуты.
Таким образом, в видео на час их будет не менее 30 штук.

Много ли это? Это в 10 раз больше количества петель в рандомной продуктовой презентации, которую я посмотрел в качестве альтернативы.

Важный факт про петли. Не закрытая петля создает эффект "подвешивания" — дискомфорт, который мы стремимся разрешить. И это используется, чтобы заставить нас посмотреть следующую серию или другое видео, где обещается ответ на этот вопрос.

Поэтому петли необходимо закрывать. Иначе вы не дадите человеку того, за чем он у вам пришел. Он вас послушает, но будет разочарован в конце.

Где встречаются петли? Они применяются не только в видео. Хороший текст изобилует открытыми петлями и тут их можно применять не хуже.

Но в видео их увидеть проще всего. У всех популярных видео есть открытые петли. Конечно, там применяются и другие приемы, но этот — один из важных.

У разбора видео на составные части есть важный побочный эффект: один раз его провел и уже не можешь развидеть ловушки и хуки, которые там используются. Становится сложно смотреть сериальчики.

Тем не менее, это является ключом к созданию успешного контента. Мы можем делать то, что понимаем. А для понимания нам нужно деконструировать и только после этого мы будем способны это создать.

Хотите хорошие метрики для своего контента — проделывайте это упражнение.

В этом тексте есть множество открытых петель и как минимум одна не закрытая. Интересно, кто сможет их подсчитать? Пишите в комментариях.

Читать полностью…