Как девелоперу управлять отделом продаж в кризисное время?

Боли отделов продаж сегодня: сотрудники быстро выгорают, клиенты откладывают покупку и ждут неизвестно чего…

Обстановка не слишком вдохновляющая. Но поводы для оптимизма есть! Какие — обсудят Ольга Жукова, директор по развитию ДВИЖа, и Вадим Герасимов, директор по продажам компании «Унистрой».

Тема Q&A-сессии: Искусство продаж: как создать ценность и закрывать сделки в девелопменте? О чем будут говорить:

🔴Как выстроить стратегию и вести отдел продаж к новым крутым результатам
🔴Как и чем мотивировать сотрудников
🔴Нужно ли девелоперам делать скидки на квартиры

А еще обсудят ситуацию на рынке и выяснят, помогает ли бег справляться со стрессом. Так что интересно будет даже тем, кто не работает с продажами напрямую.

Встречаемся 11 июня в 12:00 (мск). Регистрируйтесь по ссылке 👉 clck.ru/3MUQJ7.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Снижение ключа: мнения 📣

За выходные все, кажется, успели свыкнуться с мыслью, что ближайшие полтора месяца мы живем со ставкой 20%?

Собрали для вас мнения: что думают о решении ЦБ участники рынка.

«Это те самые хорошие новости, которых рынок ждал уже так давно, и которые показывают, что регулятор взял курс на поддержку строительной отрасли. Безусловно, само по себе понижение "ключа" на 1 процентный пункт в один момент не решит все проблемы отрасли, и мы понимаем, что дальнейшее его снижение будет постепенным. Но это однозначно позитивный сигнал для рынка», — Руслан Азизов, А101.

«У девелоперов появилась надежда на надежду…» — Сергей Разуваев, GMK.

«Сегодняшнее снижение ключевой ставки сразу на 1% — это чуть больше, чем просто снижение! Это начало длинного, но медленного восстановления рынка! Вселяет оптимизм!» — Ильдар Хусаинов, Этажи.

«Медленное снижение ставки — приговор вторичному рынку недвижимости. Оно приведет к тому, что рынок еще больше замрет», — Сергей Смирнов, Vysotsky Estate.

«Оптимисты победили. Размер снижения не так важен. Важно направление движения. Оптимисты были правы», — Максим Ельцов, ПИА Недвижимость.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну это же не про нас, коллеги?

🔥 — у нас в ходу оба
🤔 — по старинке пользуемся только естественным

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ваше мнение важно для российского девелопмента!

Основатель GMK Сергей Разуваев и все мы просим вас поделиться своим мнением о том, какие перспективы ждут нашу отрасль в ближайшем будущем.

▶️ ответьте на вопросы по этой ссылке: clck.ru/3MUKo6 (время на заполнение — ну максимум минут 10)
▶️ мы обработаем и проанализируем ваши ответы
▶️ а потом обнародуем результаты для всех участников рынка — на форуме «Движение» в Сочи и в этом канале

Это позволит:

🔵выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России 
🔵понять, как девелоперы видят перспективы развития отрасли жилищного строительства
🔵 прогнозировать развитие отрасли в целом и в отдельных регионах

А вы сможете учитывать эту информацию в собственных стратегиях.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Благодарность в отношениях между заказчиком и исполнителем - редкая вещь. Благодарность в таких отношениях спустя 20 лет - вещь невообразимая.

А вот благодарность Брусники команде Сергея Разуваева в наружке, причем спустя 20 лет - та самая реальность, что сегодня красуется на медиафасаде в центре города.

Классно сделано, по-доброму, и видимо, благодарность всё-таки бывает.

А повод для благодарности - 20 лет со времени первого контракта Брусники с GMK.

Цифра внушительная, но для нас жуткая - мы-то это помним ))))

Читать полностью…

Сколько Пискулин заработает на MAX

GMK Potential не может пройти мимо, когда кто-то заявляет, что он тут главный. Поэтому, MAX, держи цифры от аналитического сервиса для девелоперов.

🔥Что мы сделали:

Загрузили в GMK Potential ключевые параметры проекта:

Общая площадь: 36 650 м²
Рабочая цена: ~135 000 ₽ за м² актуальная цена продаж MAX на май 2025 года (использована как расчетная для оценки темпов реализации)

🔥 Что выдал GMK Potential:

✔️Расчетная скорость реализации почти 70 месяцев
✔️Сценарная скорость продаж ~680 м²
✔️ Годовая выручка 871 млн ₽
✔️ Общая выручка по проекту почти 5 млрд ₽

❓А вот по темпам вопрос:

Локация в целом качает, проекты квартального формата здесь показывают устойчивые темпы в 400–600 м² в месяц, это хорошая база. Выше объемы только у флагманов комплексного освоения, как, например, у «Прео». Расчетная скорость реализации у MAX согласно нашему сервису – около 680 м² в месяц, то есть на уровне «соседей». Посмотрим, сможет ли он задать темп выше?🤔

Для тех, кто не в курсе: GMK Potential — это цифровой помощник для девелоперов. Считает выручку, срок реализации, темпы, квартирографию и окупаемость проекта еще до покупки участка.

Читать полностью…

Креативы девелоперов в мае 🌸

Последний месяц весны получился эмоциональным и чуточку ностальгическим. Девелоперы взывали к чувствам, вдохновлялись прошлым и возвращались к базе.

Как это было — изучили с теми самыми ребятами из «Ишь, Миш!». #подборкакоммуникаций в эфире 😎

▶️ Самолет обескуражил — сначала напугали, а потом рассказали про условия рассрочки. Ребята точно привлекли внимание! Мы так точно сначала вздрогнули, а потом вздохнули с облегчением 😅

▶️ Мы с нашим стремлением поставить ИИ на службу девелоперу не могли пройти мимо нейрогенерации ИНСТЕП: ребята каждый свой проект представили в виде снежного шара. Знакомый образ + цена за квартиру = аккуратно и со вкусом.

▶️ Никто так профессионально не работает с чувством ностальгии, как Брусника. И вот вроде всего лишь рассказали про балконы, а в голове уже тот самый вид из детства, и пальцы сами ищут номер мамы в телефоне.

▶️ FORUM тоже поиграл на нашей любви к воспоминаниям и запустил спецпроект совместно с рестораном. В Екатеринбурге можно вспомнить вкус детства, попробовав десерт в вафельном стаканчике со счастливым билетиком (отсылочка к тому, что застройщик подарил городу трамвай в честь Дня Победы).

▶️ Ingrad тоже показал, как умеет в эмоции: сняли теплое видео, от которого веет любовью! Секрет в постпродакшне, но не будем разбивать эту сказку для зрителей.

▶️ Все новое — хорошо забытое старое! Вот и «Страна Девелопмент» напомнила про базу: пресс качат, квартиру покупат, пост читат!

▶️ Ну и без вирусных трендов не обошлось. Брусника задала тенденцию — сравнивать стоимость квартиры с абсурдно дорогими вещами, а ребята из Самолета и Железно ее подхватили.

Это, конечно, далеко не все, чем удивили девелоперы в этом месяце! Вторая часть майской подборки — у тех самых ребят.

🔴 GMK х ishmish_agency 🤟

Читать полностью…

У детей — лето, каникулы...
А как же мы?!

Подумала Юлия Садейская — руководитель практики «Цифровые продукты» Центра стратегических разработок GMK — и устроила для нас вечеринку утренник.

А мы поздравили Юлю с днем рождения 🌸

Как это было — смотрите на видео. И присоединяйтесь к нашим поздравлениям 🎉

P. S. Полезный контент тоже будет, не переключайтесь 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

До чего дошел прогресс! Проезд в метро в столице США теперь можно оплатить банковскими картами.

Метро в Вашингтоне: *запускает оплату банковскими картами*

Российские девелоперы: *используют в проектах Face ID, голосовое управление и бесключевой доступ, запускают для резидентов мобильные приложения и чаты с УК*

Добро пожаловать в 2025-й! 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

👋 Цифровое агентство недвижимости уже на портале!

DigitalDeveloper и М2 выпустили руководство по автоматизации работы агентов недвижимости. Собрали digtal-инструменты для всех этапов работы: от привлечения клиентов до автоматизации внутренних процессов.

В рамках спецпроекта выяснили:
♦️ какие digital-инструменты лучше привлекают клиентов в 2025 году,
♦️ как девелоперу работать с цифровым агентством недвижимости и развивать агентский канал,
♦️ зачем автоматизировать бэк-офис и какие технологии внедрять уже сейчас.

Бонус: собрали чек-лист, который поможет проще выбрать решение для работы с агентами. Получить его можно на портале →

Получить шпаргалку по цифровизации для агентов недвижимости ➡️

Читать полностью…

Заморозили цены на лучшие мастер-лекции 🥶

Вы очень просили продлить акцию — и мы сделали. Пока столбик термометра ползет наверх, цены на топ-материалы с инсайтами в маркетинге держатся на отметке 700 ₽. Но и они растают 7 июня. 

Вложите час своего времени, чтобы узнать секреты от экспертов в свой сфере. Выбирайте одну из трех мастер-лекций:

🔴 Контент: как говорить с аудиторией на её языке и не затеряться в ленте пользователя
— Михаил Пономаренко, «Ишь, Миш!»
🔴 Брендинг: как создавать проекты с характером, даже если рынок лихорадит
— Ольга Беляшникова, GMK
🔴 Пользовательский опыт: как составить карту клиентского пути с нулем препятствий к покупке
— Наталья Тилли, архитектор пользовательского опыта

Кладезь знаний спрятан тут ➡️ clck.ru/3MLNSL

Успевайте забрать пользу до 7 июня, пока она не растаяла от жары 🔥

🔵 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Читать полностью…

Как лендинг может украсть у вас до 40% лидов 😈

Обещали поделиться самыми распространенными ошибками, которые встречаем во время аудита сайтов ЖК. Они могут быть не видны с первого взгляда — и незаметно лишать девелопера значительной части заявок.

Делимся!

❌ Страница слишком долго грузится из-за использования тяжелых изоображений и видео в верстке (и все, юзер ушел!).

❌ Сайт плохо адаптирован под мобильные устройства (а между тем около 80% трафика по факту идет через смартфоны).

❌ На первом экране нет открытой лидформы для отправки заявки (а поскольку у юзера нет возможности сразу оставить заявку, конверсия снижается)

❌ На сайте не обновляется информация, размещены неактуальные предложения и акции (это сразу большой минус к лояльности и заинтересованности в продукте)

❌ Не работает коллтрекинг и сквозная аналитика (это мешает определить, насколько эффективно на самом деле работает лендинг).

Прямо зайдите на свой лендинг — как думаете, там все ок?

👍 — да идеально просто
🤔 — кажется, надо оптимизировать

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Компетенция № 1 на сегодняшнем рынке недвижимости — навыки продаж. Будем честны: в последние годы нам и без этого неплохо жилось…

Но — увы! — всё хорошее когда-то заканчивается. Тот рынок, на котором мы все оказались, опять требует активных продаж и налаживания бизнес-процессов внутри коммерческого сектора.

Держите алгоритм, как помочь вашим менеджерам снова продавать:

1. Определите их уровень. У всех менеджеров разный уровень знания продукта, технологий и нюансов проведения сделок.

2. Разберитесь со знанием продукта. Берите весь отдел продаж на объект, зовите руководителя проекта, ответственного за стройку, и задавайте ему вопросы.

3. Проверьте навыки продаж: умение выявлять потребности, проводить красивую, качественную и развернутую презентацию, работать с возражениями.

4. Развивайте настойчивость. Обратите внимание, может ли менеджер долго находиться с клиентом в контакте и поддерживать интерес к продукту.

5. Поддерживайте их инструментально (учите технологиям тайм-менеджмента и управления процессами) и ментально (новичков вдохновляйте личным примером, а для опытных менеджеров проводите встречи один на один).

6. Ищите новые технологии, внедряйте в практику чужой опыт — и обращайтесь к нам за аудитом отделов продаж, маркетинга и оформления строительных площадок.

Прямо сейчас наш Центр управления продажами начинает проводить аудит для ГК «Страна Девелопмент» — одного из топ-10 застройщиков в РФ. В центре внимания будут продажи в одном из городов России.

Если вашему коммерческому блоку тоже нужен апдейт, давайте это устроим 👉 clck.ru/3MHrJg.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Управляющие компании обяжут по-новому отчитываться перед собственниками жилья ✍️

Соответствующий закон приняла Госдума. Стандартную форму отчетности подготовит и утвердит Минстрой, а основные параметры пропишут в Жилищном кодексе. Например, в них будет содержаться подробная информация о работах, затратах и качестве услуг.

Если честно, мы не совсем поняли, зачем весь этот движ: ведь отчетность управляющих компаний обязательна с 2014 года.

Ну да не будем комментировать инициативы законодателей — лучше поделимся принципами эффективных коммуникаций между сервисной компанией и жителями, которые сформулировал наш центр по настройке сервиса управления домами.

🔴Говорите о стоимости обслуживания непосредственно перед сделкой. По факту делайте двойную продажу — и продукта (квартиры или офисного помещения), и сервиса. Задача менеджера в этот момент — корректно презентовать оба блока как часть одной сделки. 

🔴При выдаче ключей и заселении максимально детализируйте расходы на коммунальные и сервисные платежи. Особый акцент делайте на персонале. Здесь тоже можно подключить отдел продаж.

🔴Также в момент передачи квартир и подписания документов с будущими жителями важно открыто обозначить возможность изменения стоимости. Это нормально, когда затраты растут.

🔴На дальнейших этапах коммуникации (их проводят уже сотрудники сервисной компании) используйте подход open book — открытой книги. То есть максимально подробно обосновывайте все финансовые решения, объясняя, как формируется стоимость.

🔴Установите правила проживания и объясните жителям, что их нарушение не позволит вам поддерживать сервис на должном уровне.

Коллеги, а теперь у нас вопрос! Как вы считаете, сервисная компания для девелопера — это:

👍 — много возможностей
🔥 — много болей

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Самый страшный кошмар девелопера 👆 больше не актуален

👉 Теперь понять:
🔴какой проект строить;
🔴за какой срок вы его реализуете;
🔴сколько денег он может принести;
можно еще до покупки земельного участка — с сервисом GMK Potential.

Мы завершили работу с бета-группой и вот какие комментарии получили:

«Теперь мы считаем не ощущения, а реальные сценарии».
«Хороший способ снять спор в команде: все видим в цифрах».
«Экономит время, особенно на старте, когда нужно быстро оценить участок».

Так что теперь GMK Potential готов сотрудничать в полную силу с девелоперами, аналитиками, продуктовыми командами, инвесторами и другими игроками рынка.

👉 Что умеет GMK Potential:
🔴сценарное моделирование
🔴анализ конкуренции и темпов продаж
🔴оптимизация объемов и квартирографии
🔴прогноз выручки и горизонта окупаемости и не только

👷‍♂️ Если хотите узнать, как GMK Potential может решить ваши задачи, оставьте заявку. Не будем грузить вас слайдами — сразу покажем кейсы: clck.ru/3MGkVZ

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну как вам наш лук мерч для «Движения»? 🔺

🔥 — очень
🤔 — не очень

Едем на форум сильным составом и с мощной программой:

🔴партнер GMK, основатель GMKStudy Виктория Белявская:
25.06 — «ИИ-маркетинг»
26.06 — модератор сессии про маркетинг
27.06 — «Обучение и развитие персонала: рационально ли вы тратите деньги на это»

🔴эксперт GMK по коммерческой недвижимости Людмила Ефремова:
27.06 — «Есть ли у стрит-ритейла шанс выжить без федеральных сетей?»

🔴ключевой бизнес-тренер GMK Анна Печеркина:
26.06 — «Давайте честно: мы не умеем. Работа с "длинными" лидами в нервной информационной повестке»

И, конечно, в числе спикеров будет основатель GMK Сергей Разуваев — он поделится результатами нашего глобального исследования рынка (кстати, если еще не заполнили анкету — очень ждем) и не только.

Короче, мы воодушевлены и заряжены 🔥
Давайте знакомиться! Чтобы записаться на встречу, оставьте заявку тут.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Питерская группа ЛСР уже давно не просто питерская — девелопер работает в 4 регионах и занимает 6-е место по объемам текущего строительства в России.

Сегодня у компании больше 7 млн кв. м жилья в разной стадии, а землей она обеспечена как минимум на десяток ближайших лет.

🔵Почему ЛСР пока не собирается продолжать экспансию?
🔵Как они работают с пресловутыми рассрочками?
🔵Что происходит с премированием топов?
🔵И что они планируют на ближайшую перспективу?

Мы уже знаем ответы на эти вопросы — потому что посмотрели интервью, которое первый замгендиректора Группы ЛСР Игорь Левит дал коллегам из Всеостройке.рф. И вам советуем 🔽

Читать полностью…

Девелопмент — это уже давно не только про жилье. Это офисы, торговые центры, парки, музеи, дороги, целые районы и даже города. Позитивные #сценарии_жизни формирует всё, что нас окружает!

Поэтому мы искренне порадовались, когда узнали, что в этом году на премии WOW Awards появятся новые номинации:

👉 Продвижение территорий — для тех, кто создает привлекательный образ районов, промзон или целых городов.

👉 Инновационные технологии — для цифровых решений, которые делают жизнь в недвижимости удобнее.

👉 Геймификация — для проектов, которые вовлекают аудиторию через игровые механики.

👉 Маркетинг территорий — для комплексных стратегий развития.

👉 Бренд городов — для тех, кто формирует идентичность и узнаваемость российских городов.

Мы, кстати, тоже надеемся на победу в одной из новых номинаций — отправили ребятам свой кейс в маркетинге территорий 😎

Для кого еще новые номинации и какой буст может получить наша отрасль — читайте в статье.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ура, получается?!

🎉 — радуемся снижению ставки
😎 — отмечаем 20-летие партнёрства Брусники и GMK

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

#Средалогия — в Омске!

Что вы знаете об этом городе? Вот если честно, и мы ничего особенного не знали — пока не приехали туда со съемочной группой и не увидели своими глазами.

В новом выпуске проекта, исследующего девелоперский вайб в разных уголках нашей страны, рассказываем:

🔵как Омск справляется с конкуренцией за людей, инвестиции и будущее

🔵какие уникальные сценарии жизни рождаются в столкновении истории и урбанистики

🔵почему Омск — тоже город контрастов (и как прошлое соседствует с экспериментальной застройкой, вот в центре мегаполиса например — рыбацкая деревня)

🔵как федеральные застройщики меняют лицо города

🔵как устроен девелопмент по-сибирски: от микрорайонов до МАФов, от истории до будущего

В общем, все это уже в эфире. Смотрите:
▶ на YouTube

Благодарим федерального девелопера GloraX за поддержку нашего проекта. И приглашаем к сотрудничеству партнеров (чтобы им стать, напишите @Elizaveta_Artamonova).

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Снижение спроса чувствует не только девелопмент 📉

Согласно результатам опроса Российского союза промышленников и предпринимателей, с этим сталкивается едва ли не каждая вторая российская компания.

Причем за первый квартал 2025 года доля таких ответов выросла вдвое. Если в конце 2024-го о падении спроса на товары и услуги заявили 19% опрошенных предпринимателей, то сейчас — уже 38,4%.

Снижение спроса фиксируют и в «Опоре России». По их данным, падение продаж отмечают 48% опрошенных (максимум с мая 2022 года). Причина — высокая ключевая ставка.

В числе наиболее проблемных отраслей — туризм (отказ от путевок), ресторанный бизнес (сокращение посещений на фоне инфляции), торговля, а также строительство и производство. 

Вероятно, это и есть то самое охлаждение экономики, которого добивался Центробанк… Вот только не переохлаждение ли?

Ну да жизнь такова и больше никакова)) Работаем с тем, что имеем!

👉 Подготовили для вас чек-лист — на что стоит обратить внимание при оценке продаж — чтобы оставаться лидером даже на сегодняшнем рынке. Сохраняйте себе и отправляйте коллегам.

1. Система аналитики:
• какие показатели отслеживаются
• как они соотносятся с оптимальными значениями
• какие отчеты формируются автоматически, а какие все еще «на коленке»
• корректны ли данные в отчетах,
• есть ли детальная разбивка по проектам, планам, сотрудникам,
• этапам, инструментам и каналам продаж

2. Качество работы менеджеров:
• составьте банк возражений по основным вопросам клиентов
• разберите, какие финансовые инструменты можно использовать
• вместо ипотеки и как их продать клиенту
• слушайте звонки
• ходите на презентацию вместе с клиентами
• разберите плюсы и минусы с менеджерами по «едва теплым» клиентам
• посмотрите личную конверсию вместе с каждым менеджером
• составьте план задач для прокачивания навыков продавца

3. Бизнес-процессы:
• оцените, какие отделы или этапы работы с клиентом сбоят
• решите, как исправить недочеты, чтобы не потерять ни одной сделки

4. Финансовые инструменты:
• реанимируйте и раскачайте рассрочку
• ищите альтернативные инструменты, которые можно предложить клиентам

5. Партнерские каналы:
• проанализируйте систему работы с агентами
• сделайте ее рабочей, понятной и прозрачной для партнеров

6. Онлайн-сервисы:
• как вы работаете с межрегиональными клиентами
• как оформляете дистанционные сделки

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Потребительского оптимизма сильно поубавилось... В ближайшие три года улучшить свои жилищные условия планируют лишь 17% россиян. А в течение года — только 7%.

Причины таких настроений:

🔴высокие инфляционные ожидания — рост цен на жилье прогнозирует каждый второй опрошенный;
🔴высокие ставки по ипотеке — сейчас они превышают 26,5% как на первичное, так и на вторичное жилье.

Но повод для оптимизма все-таки есть: на этой неделе состоится очередное заседание ЦБ по ключевой ставке. Многие аналитики сходятся во мнении, что регулятор может приступить к снижению.

Это важно для рынка не только в моменте, но и в перспективе.

«Сейчас важно заложить позитивный тренд, показать, что политика не будет дальше ужесточаться, нижняя точка пройдена. Это важно для многих отраслей, в том числе для девелопмента. Как только девелоперы это увидят, они поймут, что в ближайшей перспективе начнется развитие рынка».

— Сергей Разуваев, директор GMK.

Коллеги, как думаете, как отразится на рынке снижение ставки?

🔥 Очень позитивно
🤔 Ощутимого влияния не будет

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Почем ваши лиды? Сорри за больной вопрос. Мы тоже не плачем — просто соринка в глаз попала 😢

Так вот, мы тут изучили исследование по медиаинфляции в диджитале за I квартал 2025-й и вообще не обрадовались. Стоимость клика в недвижимости за год выросла на 49,4%, стоимость целевого действия — на 37,0%.

Это самые высокие показатели прироста. На втором месте финансы — но даже там всего +12,9% и +17,8%.

«Сегодняшний рынок характеризует дефицит рекламного инвентаря и конкуренция. Девелоперы выбирают стратегию оптимизации маркетинговых бюджетов, переходят от традиционных каналов к точечным и измеримым инструментам: отдают приоритет digital-каналам, сокращают офлайн-бюджеты с «одноразовым» использованием. Наружная реклама в большей степени остается для узнаваемости бренда»,

— Виктория Белявская, партнер GMK, руководитель Центра коммуникаций.

А вот что еще интересного нашли в отчете:

🔴Telegram демонстрирует рост всех показателей. Среднесуточные охваты за год увеличились на 14,4%.

Площадка продолжает активно развивать функционал. На сегодняшний день Telegram – это полноценная медиаэкосистема, которая формирует у аудитории привычку ежедневного потребления контента.

И если девелопера все еще нет в Telegram… Ну, тут у нас вопросики.

🔴Количество времени, которое пользователи проводят в социальных сетях, тоже продолжает расти. Особый интерес аудитории вызывают короткие видео.

Этот формат отлично заходит и в девелопменте.

🔴YouTube остается лидером по охватам, однако демонстрирует стабильную тенденцию на снижение по всем показателям из-за ограничений регуляторов.

В то же время аудитория Rutube в феврале достигла отметки в 77 млн человек, MAU вырос на 72% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среднесуточные охваты увеличились более чем в 3,5 раза.

🔴Ограничение доступности ипотеки и рост цен на вторичное жилье снижают интерес большинства пользователей к классифайдам по выбору недвижимости.

«Циан» сохраняет лидерство по популярности у покупателей: среди платежеспособного населения, планирующего покупку недвижимости в 2025 году, 8 из 10 человек намереваются обратиться именно к этому классифайду.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Этот май на 10 из 10, но он…

Хотя, впрочем, никакого НО.
Этот май точно на 10 из 10.

Во-первых, было много пользы. Мы рассказали:

🟥как продвигать премиальные проекты в недвижимости
🟥как выстраивать эффективные коммуникации между сервисной компанией и жителями
🟥какие проблемы с лендингом крадут ваши лиды

Во-вторых, много путешествий. Коллеги побывали во Владивостоке, Казани, Екатеринбурге и других городах. Делились своей экспертизой и перенимали опыт коллег, мотивировали других и вдохновлялись сами.

Ну и без поводов для гордости не обошлось.

Мы заключили договоры с несколькими крупными компаниями, в том числе ULYTAU Group и Страной Девелопмент. Первый годовой контракт на использование сервиса GMKPotential подписала ГК Паритет. А еще мы получили очередную «золотую печеньку» на DProfile за кейс проекта «Главные роли».

Лето, мы готовы 😎 Погнали дальше!

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Делимся находкой: полезные цифровые инструменты для работы с агентской панелью. Забирайте! 🔽

Читать полностью…

Мозг в пятницу: *плавится от жары, так и тянет на природу*
Коллеги из GMKStudy: «Мы все поняли. Замораживаем цены на лучшие мастер-лекции» 🔽

Читать полностью…

Летний вайб в офисе: улыбки, цветы и сияющая именинница ✨

Отмечаем приход тепла, прошедший День предпринимателя и день рождения Людмилы Ефремовой — руководителя Центра коммерции — в итальянской атмосфере 🇮🇹

Нет, ну после такого конечно очень сложно работать. Но мы кремень 💪🏻

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Большому GMKPotential — большое плавание (и первый годовой контракт 🔥)

Мы подписали контракт с ГК «Паритет» — девелопер будет использовать наш сервис для решения своих задач в Тюмени и Екатеринбурге.

«Сервис GMK Potential предоставляет несколько вариантов работы с моделированием сценариев, обзором конкурентов через аналитическую справку и созданием квартирографии. В сервисе есть удобные формы выбора потенциальных конкурентов в локации.

Он будет полезен как маркетологам-аналитикам, так и продуктологам, коммерческим директорам, тем, кто связан с продуктом компании и занимается квартирографией и сценарием проектов».

— Павел Галкин, председатель правления ГК «Паритет».

«Мы с удовольствием наблюдаем, как растет эта компания. И, безусловно, будем этому способствовать. Считаю, это классический win-win: с помощью GMKPotential «Паритет» сможет серьезно увеличить эффективность использования баз данных и направить свои интеллектуальные усилия на интерпретацию этой информации и принятие выверенных решений».

— Сергей Разуваев, директор GMK.

В общем, принимаем поздравления 🎉
И ждем вас в числе пользователей 👉 clck.ru/3MKedZ

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Не пов, а рил: ты — крупный девелопер, и твои проекты конкурируют не только с разработками других компаний, но и друг с другом 🤯

Согласитесь, знакомо?

Особенно остро это чувствуется, если в портфеле есть проекты одного класса жилья со схожими характеристиками.

Обычно ситуация разворачивается так:

👉 Каждый новый проект вы отдаете агентству для разработки позиционирования, названия, логотипа и визуальной идентификации.

👉 Поскольку у каждого проекта своя команда, многое зависит от конкретных людей. Один ЖК представлен на рынке ярче, чем другой.

👉 В то же время родительский бренд компании получает недостаточно внимания, узнаваемость низкая.

👉 А на рынке есть сильные игроки-конкуренты…

Решение есть: создать стандарт в нейминге и визуале проектов одного класса и, продвигая каждый проект, делать акцент на родительском бренде.

Такой подход называется единой экосистемой бренда. Его уже используют, например, Брусника, ПИК, Самолет, INGRAD, LEGENDA, TEN…

При этом подходе каждый проект вносит свой вклад, усиливая атрибуты бренда, а также опирается на силу мастер-бренда. Сумма частей делает целое больше и сильнее.

А вы чувствуете легкость и ясность при запуске новых и продвижении текущих проектов, в работе с партнерами и коллегами.

Звучит классно! Но подойдет не каждому. Как узнать, принесет ли единая экосистема пользу вашей компании? Посоветоваться с коллегами из Центра дизайна GMK — у них есть чем поделиться.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Теперь во всех отделах продаж…

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…