Что по первому полугодию? Смотрим статистику 👀

🔴Выдано 340 тыс. кредитов на 1,5 трлн руб. Это на 55% меньше в количестве и на 47% в объеме, чем за аналогичный период прошлого года.

🔴При этом 63% кредитов (81% в объеме) пришлось на льготные программы.

🔴Локомотив льготного сегмента — Семейная ипотека, на долю которой пришлось 88% выданных кредитов с господдержкой и в количестве, и в объеме.

Говорят, мы достигли дна минимума — во втором полугодии темпы снижения выдачи будут замедляться.

«Уже видно, что банки ожидают смягчение денежно-кредитной политики и действуют на опережение. Так, например, с апреля по начало июля средневзвешенные ставки по ипотеке снизились примерно на 4 п.п. При этом ключевая ставка в этот период была понижена всего на 1 п.п.

По итогам года продолжаем ожидать выдачу 1-1,2 млн кредитов на 3,8-4,0 трлн руб.», — руководитель аналитического центра Дом.pф Михаил Гольдберг.

Коллеги, какой настрой на второе полугодие?

👍 будет лучше
🤔 что-то будет.. но вот что?

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

О чем писать девелоперу в соцсетях? Мы за терапевтический контент ❤️‍🩹

И это не про обнимашки (хотя про них тоже немного), а про фокус на эмоциональном благополучии клиента при продаже.

Как это работает, рассказали коллеги из Центра коммуникаций GMK 🔻

Сегодня многие клиенты обращаются за консультациями, но откладывают решение «до лучших времен». Как правило, за этим стоит несколько типичных страхов.

🟥Страх № 1

Не справиться с ипотекой (в случае потери работы или снижения доходов)

🔴Как с ним работать

Финансовые советы / консультации с финансовыми экспертами (как справиться с нагрузкой, как взаимодействовать с банком, если возникли проблемы)

🔴Форматы контента

Прямые эфиры с экспертами, сториз и короткие видео с ответами на часто задаваемые вопросы, видеоинтервью с клиентами, обучающие карточки

🟦Страх № 2

Остаться без накоплений в сложный период (вложим все в квартиру, а потом есть будет нечего)

🔵Как с ним работать

Лайфхаки по ведению семейного бюджета / разбор конкретных примеров и ситуаций

🔵Форматы контента

Лонгриды (истории клиентов и разборы конкретных ситуаций), инфографика (лайфхаки)

🟥Страх № 3

Допустить ошибку (куплю сейчас, а в следующем месяце цены/ставки будут ниже)

🔴Как с ним работать

Аналитика: что происходит с ценами на рынке, от чего зависят цены, оценки экспертов, прогнозы представителей компании, динамика цен по конкретному проекту / в конкретной локации

🔴Форматы контента

Участие в обзорных материалах местных медиа, прямые эфиры с представителями компании, инфографика

🟦Страх № 4

Слишком высокие риски — девелопер может не достроить из-за кризиса или не выполнить обещания по отделке, благоустройству, инфраструктуре

🔵Как с ним работать

Динамика строительства / юридическая консультация: как работает ФЗ-214, как защищены интересы дольщиков / информация о компании: опыт, положение на рынке, партнерство с банками

🔵Форматы контента

Видеоинтервью с представителями руководства компании, прямые эфиры со сторонними экспертами-юристами, фото и видеоотчеты со стройки, «Ревизорро» — обзор с независимым экспертом

Это только часть антикризисного гайда о том, как девелоперу работать с возражениями в соцсетях.

👉 Чтобы бесплатно получить файл, оставьте заявку у нас на сайте: clck.ru/3MzKSo

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

💬 В унынии тот, кто ничего не делает…

…считает участник эфира с директором GMK Сергеем Разуваевым. И мы с ним полностью согласны!

💫 Первый день онлайн-спринта был продуктивным:

→ обсудили возможности экспансии девелоперов

→ рассказали, какие инструменты помогут выбрать вектор развития

→ и что делать, когда настроение рынка недвижимости – «в печали»

✨ 23% девелоперов, несмотря ни на что, видят перспективы и считают себя счастливчиками. Мы из их числа, поэтому проводим такой полезный спринт 😉

➡️ Следующая встреча уже завтра в 14:00 мск. Поговорим про работу с «длинными» лидами в нервной информационной повестке. Не пропустите выступление ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печеркиной.

На «Движении» Анна сорвала аплодисменты, а ее график забит до октября — настолько она востребована как бизнес-тренер. Так что попасть на ее живое выступление действительно ценно 🔥

❗️ Если вы еще не зарегистрировались на спринт по горячим следам «Движения», самое время: clck.ru/3MyJsS.

Читать полностью…

Где провести встречу с покупателем: в офисе или в зуме? ⚖️

Летом девелоперы часто выбирают офлайн-встречи — чтобы покупатель своими глазами увидел плюсы проекта и ощутил его атмосферу. Если впечатление будет правильным, это может вдвое увеличить конверсию в продажу.

Но что, если у вас массовый продукт, среднее оформление и неудобный офис? Какой результат принесет личная встреча?

Рекомендуем заранее задаться таким вопросом и оценить ключевые факторы, которые могут повлиять на решение клиента:

🔴расположение офиса, наличие парковки, указателей; 
🔴сервис в офисе: встреча менеджером, зона ожидания, гардероб, туалетная комната, детская зона; 
🔴работа с менеджером: стандартная презентация или персонализированные предложения для каждого клиента; 
🔴строительная площадка и ее оформление по стандартам; 
🔴ощущение стабильности или беспорядка на строительной площадке после посещения; 
🔴обустройство демо-этажа. 

«Я бы сделала акцент на проведении личных встреч и мероприятий. Но в таких случаях девелопер должен быть уверен, что подобный формат улучшит впечатление о продукте, бренде и квартире.

Очные мероприятия — это не панацея, они должны быть встроены во весь этап коммуникации. Не стоит подходить к встречам и показам формально. Важно: какое ощущение у клиента останется после этого этапа и способствует ли оно желанию купить квартиру в вашем проекте», — объяснила Татьяна Гулина, руководитель Центра управления продажами GMK, в ходе сверки комдиров клуба недвижимости Движение.

Коллеги, а как у вас?

👍 проводим встречи в офлайне
🔥 предпочитаем онлайн

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Рынок в поиске высокотехнологичных решений, которые помогут справиться со всеми сегодняшними вызовами 🔎

[Вот и наш GMKIndex создан как раз для того, чтобы строительные компании принимали просчитанные и обоснованные решения об экспансии]

А какие еще технологии приносят профит уже сейчас? Спросили Оксану Дунину, сооснователя Profitbase:

🔴Онлайн-продажа — снова в фокусе

Платная бронь более конверсионный инструмент. Конверсия в продажу при платной брони достигает 100%, при брони без оплаты — до 80-85%

🔴AI — must-have

ИИ-функции есть почти в каждой отраслевой CRM. В amoCRM — это amoAI: помогает менеджерам писать сообщения, менять тон общения, подводить итоги по сделке. В Битрикс24 — CoPilot: расшифровывает звонки, формирует скрипты.

🔴Системная работа с fintech — тренд под вопросом

Банки годами оттачивали скоринг. Но не все застройщики умеют работать с этими инструментами, чтобы понимать, кому можно давать рассрочку и на каких условиях.

Крупные компании уже разрабатывают свои модели. Но будет ли это массовым трендом — зависит от ситуации на рынке. Если ипотека подешевеет, интерес к рассрочке может упасть. Но базовая финтех-экспертиза всё равно потребуется.

🔴Superapp — ещё не реализованная мечта

Суперапп — это приложение, которое объединяет множество сервисов и услуг, в том числе сторонних, а не только вашей компании.

Мы не говорим, что это невозможно, но успешных кейсов на рынке пока нет. Поэтому перед тем как идти в тренд, важно понять, почему не получилось у других.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Девелоперы изменили подход к работе с земельным банком — и стали намного требовательнее к подборку участков

«При хорошем рынке ты рассматриваешь 200 площадок и покупаешь 5, при плохом — смотришь 200 и покупаешь одну. Когда покупают дорого — мы не покупаем. У нас действительно накопился достаточно большой объем площадок. Ничего страшного не будет, если я год или два не куплю площадку. Значит, не купил», — рассказал председатель Совета директоров ГК ФСК Владимир Воронин в коллегам из Всеостройке.pф.

Об инвестициях, маржинальности и долгосрочных задачах — в интервью по этой ссылке.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Один из трех китов, на которых держится брендинг в 2025 году — это локальные коды

[А теперь ещё и закон о защите русского языка приняли — теперь девелоперским проектам нельзя давать иностранно звучащие названия]

Самое время обращаться к локальной идентичности — и смотреть на каждый проект с точки зрения смыслов, которые заложены в территорию: от Дербента до Хабаровска, от чернозема Липецка до бухт Владивостока.

«Чтобы раскрыть городской контекст, можно взглянуть на проект через несколько аспектов: ландшафт, история, природа, индустриальные особенности, этнос. Любой бэкграунд не страшен и важен, потому что может стать прекрасной основой для новых историй, моделей жизни, которые будут притягивать к себе людей», — Ольга Беляшникова, руководитель практики бренда и креатива GMK.

Ольга — ещё один спикер нашего онлайн-спринта для тех, кто пропустил Движение.

На ее лекции вы:

🔴Разберетесь, как культурный код становится основой для сильного бренда и зачем брендам города с характером.

🔴Узнаете, как прошлое помогает осмыслить будущее, и покажем, где искать идентичность — не только в архитектуре, но и в языке, традициях, образе мышления.

🔴Узнаете, как работает терапевтический креатив: поддержка, юмор, любовь как инструмент, а не украшение.

🔴Заберете инсайты и триггеры, которые действительно работают.

Возможность задать вопросы тоже будет! Присоединяетесь к спринту по ссылке 👉 clck.ru/3Mru5c.

Стартуем уже на следующей неделе 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

В последние годы коммерческая недвижимость развивалась по понятным трендам — в концепциях 15-минутного города и третьего места.

И все бы хорошо! Вот только привычные подходы уже не гарантирует успешность проекта. А что приходит им на смену?

Поговорим с экспертом GMK по коммерческой недвижимости Людмилой Ефремовой на онлайн-спринте для тех, кто пропустил Движение.

Вы узнаете:

🔴какие форматы выживают без федеральных сетей
🔴как устроить арендную матрицу в жилом проекте
🔴при чем здесь городская инфраструктура

А еще увидите реальные кейсы адаптации стрит-ритейла под новый спрос и экономику.

Мы ждем всех! Регистрируйтесь по ссылке 👉 clck.ru/3Mru5c.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

На Sostav вышла статья о ребрендинге, который мы разработали для девелопера СМЕЛО. В ней много подробностей: как, что и почему. Рекомендую прочитать.

А девелоперу желаю удачи — и новых проектов под новым брендом.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Читать полностью…

Не думайте о конверсии, фокусируйтесь на пути клиента — CJM!

А коллеги из @GMKStudy помогут прокачать CJM (и получить плюсики к среднему чеку) всего за 3 недели.

📆 8 июля стартует практикум «От эмоций к решениям: CJM за три недели» — концентрированный курс о том, как собирать инсайты о ЦА на каждом этапе пользовательского пути.

Что получат участники:

✔️ Навык проведения интервью и анкетирования, чтобы слышать реального, а не гипотетического клиента

✔️ Чек-листы, шаблоны, живые эфиры и супервизию экспертов, которые ведут бренд-проекты для топовых застройщиков страны

✔️ Опыт реальной работы с CJM — практикум заканчивается защитой вашего проекта перед экспертами

Практикум ведут:

🔴

Мария Денисова

— аналитик рынка недвижимости, бренд-исследователь

🔴

Марина Костелецкая

— ведущий бренд-стратег GMK, работает с крупными девелоперами

Количество мест ограничено: на практикуме будет только 15 участников. Успейте занять свое — пишите @devi_study.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

▶ Что с настроем девелоперов?

▶ И какие города показали самый высокий потенциал рынка новостроек и стали лидерами GMKIndex?

Это 2 самых частых вопроса, которые мы получили за последние дни.

Директор GMK Сергей Разуваев ответит на оба и подробно расскажет о результатах нашего исследования на онлайн-спринте для тех, кто пропустил Движение.

Вот как вы сможете использовать GMKIndex:

✅ Провести анализ перед выходом в новый регион — индекс позволяет быстро оценить общее состояние рынка новостроек и выявить наиболее перспективные территории.

✅ Сравнить города по ключевым параметрам: численность населения, уровень доходов, стоимость квадратного метра, концентрация застройщиков и объём сделок.

✅ Учесть особенности локального рынка при стратегическом планировании
— включая региональную специфику спроса, доступность земли, инфраструктуру и степень насыщенности рынка.

📘 Кроме Сергея Разуваева для участников выступят еще 4 спикера. Подробности программы и регистрация — по ссылке: clck.ru/3Mru5c

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну что за июнь! Собрали самое полезное и интересное из насыщенного прошедшего месяца — проверяйте, вы ничего не пропустили?

🟥Сотрудничеству GMK и Брусники 20 лет — как нас поблагодарили коллеги

🟥Как подорожали лиды в девелопменте — статистика

🟥Как провести чекап продаж — чек-лист

🟥Как устроен девелопмент по-сибирски — Средалогия в Омске

🟥Чем покупатели комфорт-класса отличаются от покупателей бизнеса — реальные диалоги из отделов продаж

🟥Сервис GMKPotential теперь мультиплатформенный — что это значит для пользователей

🟥Как определить, какой продукт актуален для рынка — опыт работы в Самаре

🟥Как девелоперу эффективно внедрить ИИ — Виктория Белявская на Движении

🟥Как и зачем мы сделали GMKIndex — Сергей Разуваев на Движении

🟥Как строить продажи в сегодняшней ситуации — Анна Печеркина на Движении

🟥Какая она, формула успешного стрит-ритейла — Людмила Ефремова на Движении

Июль, мы готовы 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Так, сегодня без предисловий: мы запускаем онлайн-интенсив для тех, кто не был в Сочи, но хочет быть в теме 🔥

Чтобы вы ничего не пропустили, мы собрали онлайн-версию выступлений форума «Движение» — с участием наших спикеров, актуальными темами и живым эфиром в Zoom.

И добавили дополнительную лекцию про брендинг и идентичность, которой не было на форуме!

📆5 дней, 7–11 июля
📕Лекции + ответы на вопросы

ПРОГРАММА:

День 1. Тренды рынка
Спикер: Сергей Разуваев
Тема: «Перспективы развития девелоперского рынка России в среднесрочной перспективе. Потенциал городов»
Кому важно: управленцы, коммерческие директора, региональные девелоперы

День 2. Маркетинг и продажи
Спикер: Анна Печеркина
Тема: «Давайте честно: мы не умеем. Работа с “длинными” лидами в нервной информационной повестке»
Кому важно: маркетологи, отделы продаж, руководители по продукту

День 3. Маркетинг, сервис, ИИ
Спикер: Виктория Белявская
Тема: Соберем вместе тренды в маркетинге и сервисе, о которых много говорили на форуме, в том числе использование ИИ у девелоперов, в чем сегодня состоит трансформация, инсайты в инструментах и боли, а также омниканальность взаимодействия с брендом, трансформация PR-инструментов и эмоциональный маркетинг.
Кому важно: руководителям, digital-маркетологам, продактам, архитекторам и HR, управленцам, CEO.

День 4. Брендинг и идентичность
Спикер: Ольга Беляшникова
Тема: Локальный патриотизм в брендинге: как работать с контекстом
Кому важно: маркетологам, бренд-менеджерам, HR, тем, кто работает с корпоративной культурой и территориальным позиционированием

День 5. Городская инфраструктура и коммерция
Спикер: Людмила Ефремова
Тема: «Что происходит со стрит-ритейлом и почему это касается всех»
Кому важно: коммерческие директора, аналитики, управленцы

Смотрите подробности и оставляйте заявки на участие 👉 clck.ru/3Mru5c

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

А это же мы еще не рассказали, как прошла церемония вручения премии REPA!

Слово — директору GMK Сергею Разуваеву:

Премию Real Estate Property Awards очень серьезно выделяет то, что членами ее жюри являются не только российские эксперты, но и зарубежные. Это очень серьезно расширяет спектр мнений. И безусловно, я считаю, что эта история очень перспективная.

Церемония вручения прошла на RED ARENA в Сочи. Было рекордное число номинаций и номинантов, большое количество гостей. Получилось очень ярко, живо и, на мой взгляд, очень красиво.

Ну а мы подписываемся под каждым словом, благодарим коллег из @repapr и поздравляем победителей 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Как девелоперу использовать обучение для масштабирования и роста компании? Какие направления выбирать? Кого обучать? И главное, чему?

Будем обсуждать сегодня в рамках панельной дискуссии «Обучение и развитие персонала: рационально ли вы тратите деньги на это» с Викторией Белявской — основателем образовательной платформы для девелоперов @GMKStudy.

👉Golden Tulip, зал «Бальный»
🟥27 июня, 10:00 – 11:30

Увидимся 😎

А с 12:00 до 12:30 в зале «Эльбрус» поговорим о шансах стрит-ритейла на выживание без федеральных сетей. Наш спикер — эксперт по коммерческой недвижимости Людмила Ефремова.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

По каким критериям девелоперы выбирают оконные компании? Что особенно важно? А что мешает более эффективному сотрудничеству с поставщиками и подрядчиками по установке окон?

Проводим всероссийское исследование на эту тему и приглашаем к участию коллег, которые занимаются выбором партнеров для поставки и установки оконных конструкций.

Это поможет отрасли стать прозрачнее, честнее и удобнее для всех участников.

👉 Заполните анкету (это займет не больше 15 минут). Ответы строго анонимны и будут использоваться только в обобщённом виде.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Новый кейс GMK: бренд, вдохновленный локальной идентичностью Мордовии ❤️

Сегодня рассказываем о работе над проектом «АРТА» (кратко — в этом посте ↓, подробно — в кейсе на сайте).

🔴Контекст

«АРТА» — проект комфорт-класса в столице Мордовии, Саранске. Это город с выраженной, но слабо репрезентированной культурной идентичностью.

🔴Подход

Начали с исследовательской работы → выявили устойчивые смыслы, связанные с домом, семьёй, защитой, преемственностью.

🔴Концепция

Переосмыслить традиции Мордовии в современном контексте, предложив жителям новое прочтение знакомых образов.

🔴Нейминг

«АРТА» — мордовское женское имя, которое переводится как «украшение». Это:
- прямая ссылка к наследию региона;
- метафора обновления городской среды;
- созвучие с английским art.

🔴Айдентика

Визуальная система вдохновлена локальной орнаменталистикой. Логотип — как наличник — метафора заботы, дома, принадлежности. Палитра выстроена на природных оттенках.

🔴Продолжение

Бренд вызвал интерес культурных институций: этно-арт-театр «Варма», известный за пределами Мордовии, предложил сотрудничество. Сейчас команда девелопера и театр работают над совместным проектами с использованием национальных мотивов.

Ключевой инсайт, прозвучавший на встрече с девелопером: «Вы дали нам возможность полюбить свой город заново».

«Мы даже не смотрели в эту сторону до сотрудничества. Спасибо за то, что помогли раскрыть потенциал родной культуры», — Лариса Нугаева, директор по развитию ГК «БИНА Девелопмент.

Полная версия кейса 👉 https://clck.ru/3Myqv8

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Избавляем вас от FOMO 😎

Да, онлайн-спринт для тех, кто пропустил Движение, уже начался. Но нет: возможность не упущена, вы еще успеете присоединиться.

Подробности о первом эфире и ссылка на регистрацию 🔽

Читать полностью…

Банки пересматривают ставки по ипотеке и ждут снижения ключевой уже не на 1, а на 2 пункта!

Сбербанк — минус 0,5-2%. Минимальная ставка — 21,4%.
ВТБ — до минус 2,2%. Минимальная ставка — 25,3%.
ПСБ — минус 2,7%—2,9%.
Абсолют банк — минус 2,5-4,7%.
Совкомбанк — минус 1-1,5%. Базовая ставка — от 23,99%.

Вот что думает о смягчении денежно-кредитной политики и о том, что ждет девелоперский рынок в ближайшие годы, директор GMK Сергей Разуваев:

2025 год будет тяжелым — это всем понятно. Начало 2026-го тоже не гарантирует позитива. Но со второго-третьего квартала рынок точно развернется.

Следовательно, через год, в июле-августе-сентябре 2026-го, на рынке будет определенный дефицит.

И те, кто сейчас разработает интересные маркетинговые стратегии, в нужное время выйдет с правильным, релевантным рынку продуктом — и будет иметь успех.

👍 соглашусь, так и будет
🤔 я пока в сомнениях

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Олды здесь?

Вот вспомните: в начале 2000-х доступ к интернету был редкостью. Для пользователя это было неудобно и дорого (оо, этот скрип модема и оплата по времени/трафику!), а для бизнеса — непонятно и нерентабельно.

Сегодня интернетом пользуются даже дети, а у каждой компании есть не только свой сайт, но и несколько страниц в социальных сетях.

Прямо сейчас то же самое (только еще быстрее) происходит с искусственным интеллектом, он активно входит в нашу жизнь, бизнесы во многих отраслях внедряют ИИ-инструментарий.

Уже сейчас девелоперы с его помощью:

🔴анализируют большие данные
🔴прокачивают маркетинг и продажи
🔴программируют ценообразование
🔴автоматизируют проектирование и планирование
🔴управляют строительными процессами
🔴оптимизирует рекламу, сегментируют аудиторию
🔴персонализируют контент, офферы и UX

Как девелоперы внедряют ИИ, какие тренды есть в отрасли, по какому пути идет маркетинг и сервис — поговорим с Викторией Белявской, партнером GMK и основателем @GMKStudy, на онлайн-спринте для тех, кто пропустил Движение.

Начинаем в понедельник, 7 июля. Кто еще не с нами? Успевайте присоединиться: clck.ru/3Mru5c. В программе — еще 4 темы от 4 крутых спикеров.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Немного рекламной статистики в вашу пятницу: данные РКН и ЕРИР по российскому рынку интернет-размещений 😎

🟥Общий объем всех рекламных бюджетов рекламодателей, затраченных на размещение интернет-рекламы в 2024 году, составил почти 859 млрд руб.

🟥Свою рекламу в интернете за прошедший год размещали 1 млн 293,7 тыс. рекламодателей.

🟥Недвижимость и строительство — номер 4 среди крупнейших групп товаров, рекламируемых в интернете.

🔴Общий бюджет отрасли — 61 450 883 000 руб.
🔴Количество контрагентов — 56 288
🔴Средний размер бюджета — 1 092 000 руб.

Коллеги, а как у вас?

👍 бюджет точно был больше
🔥 мы в серединке
🤔 а у нас бюджет ниже среднего

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Новый выпуск проекта #Средалогия — из-за Полярного круга!

В этом городе, выросшем на берегах Баренцева моря, мы:

🔴На себе ощутили особенности неповторимого климата (Гольфстрим + арктические ветра — смешать, но не взбалтывать).

🔴Полюбовались уникальными пейзажами, в которых красоту природы дополняют творения рук человеческих — угольные порты и ледокол «Ленин».

🔴Узнали, как Мурманск удерживает людей, строит жильё и мечтает о будущем в условиях вечной зимы и «коротких» летних ночей.

🔴Разобрались, как Мурманск попал в двадцатку самых комфортных городов России и как работает арктическая ипотека в регионе, где каждый метр земли — вызов.

🔴Изучили современную жизнь Мурманска и увидели легендарную «великую мурманскую стену» — самый длинный жилой дом в России.

🔴Поговорили о том, сколько жилья вводят в эксплуатацию в городе и почему федеральные застройщики приходят сюда с новыми проектами. Пример — GloraX и его ЖК «Кольский»

А теперь показываем вам! Смотрите новый выпуск:

👉на YouTube
👉в VK
👉на RuTube

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Креативы девелоперов в июне ☀️

1/3 лета потрачена прошла — надеемся, вы взяли от июня всё, что хотели! Девелоперы из нашей с «Ишь, Миш!» рубрики #подборкакоммуникаций уж точно времени не теряли:

👉 Отработали «детскую повестку»

🔴«Атлас Девелопмент» сняли беспроигрышный вариант — интервью с маленькими жителями. Получилось мило.

🔴DOGMA залетела в тренды: детям в их проектах никуда не нужно — они просто чилловые ребята, которые наслаждаются жизнью. Ставим лайк и немного завидуем…

🔴Что получится, если поставить малыша на должность директора в строящемся ЖК, показали «Железно». Идея не нова, мы такое уже видели.

🔴DARS показали обзор планировки глазами ребенка (кто еще использовал эту идею, смотрите во второй части подборки в канале «Ишь, Миш!»). А мы добавим, что ребята из DARS ее докрутили и переложили на более выигрышный формат видео. Правда, с детской темой решили поработать не к 1 июня, а аж к 25.

👉 Ввязались в пару холиваров

🔴

«Брусника»

на 10/10 обыграла конфликт Трампа и Маска и сделала

подборку продуктовых решений,

которые учат ссориться с комфортом.

🔴

«А101»

озвучили больной вопрос:

стоит ли выгуливать собак во дворе? И не ушли в менторский тон, а доступным языком разобрали тему. Респект!

А еще

опубликовали тест

«Какая квартира вам подойдет?» — вот вроде база базовая, но работает.

👉 Сыграли на generation gap и поколенческих нюансах

🔴

ПИК

понятно и увлекательно

рассказали о способах инвестиций.

Очевидно, что ребята целились на бумеров и миллениалов, вдохновлялись героями «Шайбу! Шайбу!» и использовали образы уже знакомых персонажей. Маст-вотч!

🔴

Атом

показал мосты Екатеринбурга

и ненавязчиво подвел к своему проекту. Ставим лайк за легкую подачу от лица всех представителей клипового мышления.

🔴

ГК «Садовое кольцо»

показала, что будет, если

бригадиром на стройке

станет авторитетная, но заботливая бабушка. Не устанем повторять: присмотритесь к ребятам — они умеют в вертикальный формат! Делимся только одним роликом, но советуем посмотреть все.

Не забудьте посмотреть вторую часть в канале «Ишь, Миш!». А чтобы попасть в июльскую подборку, отправьте им в комментарии ссылку на аккаунт — добавим его в список 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Наверное, в каждом отделе продаж за последний год собрали папочку «Отложенный спрос»...

А в ней — лиды, с которыми непонятно, что делать. Льготную ипотеку они взять не могут, на рыночную собирают первый взнос, определяются с объектами…

И какой простор для прокрастинации тут открывается! Можно вообще не звонить, а можно лениво набирать номер в надежде, что тему с покупкой недвижимости они уже закрыли.

Но хватит уже прокрастинировать! У нашего бизнес-тренера Анны Печеркиной есть четкая и понятная стратегия работы с «полухолодными» лидами.

1. Делим лиды в «Отложенном спросе» на 3 цветовые категории:

🟢зеленый: активные клиенты, которые заняты решением финансовых вопросов, отвечают на звонки и сообщения

🟡желтый: клиенты отвечают на звонки и сообщения, время от времени спрашивают, не снизились ли цены/ставки, но динамики нет

🔴красный: клиенты часто игнорируют звонки и сообщения; если отвечают, то раздраженно, диалог не поддерживают

2. Используем разные стратегии в зависимости от категории:

🟢Зеленая стратегия: при любом касании приглашать клиента в офис. Задача встречи — актуализировать предложения и рассчитать пошаговый план выхода на сделку.

В работе с такими клиентами хорошо работают дедлайны: действие — контрольная точка.

🟡Желтая стратегия: нужны инфоповоды — предложения, которых эти клиенты еще не слышали (акции «для всех» или даже индивидуальные предложения).

Важно! Скорее всего, «зеленые» и «желтые» клиенты между контактами с вами продолжают изучать рынок. При каждом новом касании их компетентность чуть выше, а воспоминания о вашем предложении чуть тусклее. Ваша задача — всегда оставаться яркими.

🔴Красная стратегия: сплошные прозвоны раз в месяц с универсальными акционными поводами.

По сути, это регулярная проверка «Есть тут кто живой?».

Какие еще инструменты использовать отделу продаж на сегодняшнем рынке — Анна расскажет в рамках нашего онлайн-спринта для тех, кто пропустил Движение.

Присоединяйтесь! Стоимость участия — всего 2 500 ₽. Ссылка для регистрации 👉 clck.ru/3Mru5c

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Мальдивы, Абу-Даби, Узбекистан, Черногория, Татарстан…

Что объединяет эти локации? То, что там могут появиться проекты Sea Breeze (сейчас это одна из визитных карточек Баку).

«Понимаю, что Sea Breeze можно построить в любом месте, он будет популярен. И я понимаю, что ту заботу, которую я должен дать своим партнерам во всех отношениях (согласовательная база, то есть те дороги, которые я уже сам прошел), она позволяет мне привлечь классных, очень опытных партнеров. У меня есть … большие девелоперы, за спиной которых стоят миллионы метров», — рассказал президент компании Agalarov Development Эмин Агаларов в разговоре с коллегами из Всеостройке.pф.

Интервью полностью смотрите по ссылке.

Читать полностью…

GMK Potential едет в Санкт-Петербург! Давайте встречаться 😎

3 и 4 июля наша команда будет в Санкт-Петербурге. Если вы планируете новый проект или хотите посмотреть на уже запущенный со свежего ракурса — вам точно надо с нами познакомиться.

Мы покажем, какие задачи можно решать с помощью сервиса GMK Potential:
🔴как быстро спрогнозировать темпы продаж и выручку;
🔴как выбрать оптимальные параметры квартир;
🔴и как всё это собрать в единую аналитическую картину.
⠀
Опыт применения сервиса на рынке Санкт-Петербурга, кстати, у нас уже есть.

«Нас заинтересовал подход к разработке квартирографии и методология сервиса. Освоить инструмент оказалось легко, а работать с ним — комфортно. Мы получили всю необходимую информацию для анализа и разработки эффективных решений», — команда ФСК, которая разрабатывала квартирографию с помощью GMK Potential

👉 Чтобы договориться о встрече, напишите Ирине: @iissff.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

План по продажам в 2025 году выполнен на 98%, а введено уже почти 0,5 млн кв. м — знаете, о ком это?

Думаем, вы уже и сами догадались — это один очень крупный девелопер, а именно ГК «Самолет».

«Мы не видим существенной проблемы с нераспроданным жильем. Потому что по каждому из проектов мы четко и жестко контролируем объемы, которые у нас остаются к вводу.

Плюс мы относимся к квартирам, которые остаются после ввода, как к активу, который можем, к примеру, закладывать в банки и под это получать дополнительное финансирование.

Часть объемов, которые у нас остаются после ввода, переводим в арендное жилье. Поэтому существенной проблемы с "затоваркой" нет», — рассказала гендиректор «Самолета» Анна Акиньшина в интервью директору Всеостройке.pф С. Опрышко.

В разговоре было еще много интересного, полностью смотрите в канале у коллег.

Читать полностью…

Формула успешного стрит-ритейла: делимся ключевыми тезисами из выступления Людмилы Ефремовой, нашего эксперта по коммерческой недвижимости, на Движении.

🔴Когда на коммерческие площади в проекте заходит крупный игрок — это, конечно, всегда очень предсказуемая история: узнаваемая и финансово успешная.

🔴Но и минусы у такого партнерства есть: однотипные магазины нивелируют индивидуальные особенности проекта, возникает риск монополии. А еще девелопер становится уязвим: вдруг оператор решит закрыть точку? и что тогда? Поэтому полагаться только на федеральных операторов нельзя.

🔴Формула успешного ритейла — это:

👉якорные операторы (минимаркет, дрогери, кофейня)
+++
👉целевые операторы (фитнес, стоматология, бьюти)
+++
👉социальные операторы (студии развития, ресторан от местного шефа, танцевальная школа, канцелярия, художественная мастерская)

🔴Соотношение этих кластеров и распределение внутри проекта — вопрос индивидуальный. Но грамотный tenant mix дает +20-30% трафика и +30-40% конверсии, а еще снижает уровень стресса у потребителя.

🔴Поэтому порядок действий при работе со стрит-ритейлом в проекте такой:

1. Запланировать состав операторов
2. Учесть местный рынок
3. Собрать операторов под цели проекта
4. Определить выгодную стратегию реализации

Именно это делают для наших партнеров коллеги из Центра коммерции GMK. Если вашему проекту тоже нужна эффективная концепция развития коммерческой недвижимости, оставляйте заявку по ссылке: clck.ru/3MrReN.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Как девелоперу работать с «длинными» лидами в нервной информационной повестке?

Делимся главными тезисами из выступления на Движении Анны Печеркиной — нашего ключевого бизнес-тренера.

🟥 Что не так с информационной повесткой? Из новостного поля покупателю поступают противоречивые сигналы. С одной стороны: все вроде не очень хорошо. С другой: ему постоянно обещают, что станет лучше.

🟥 В результате у клиента нет ясной картины будущего, горизонт планирования сокращается, и у него включается защитная реакция. Он превращается в «ждуна» — человека, который оттягивает решение в ожидании того, когда ситуация стабилизируется («цены упадут», «ставки снизят», «льготы расширят» и т. п.).

🟥 В 2020-2024 годах путь клиента был очень понятный: осознание потребности → лонг-лист предложений → шорт-лист → выбор → сделка. Задачей менеджера отдела продаж было управлять конверсией.

🟥 Теперь путь клиента — штука индивидуальная. И девелоперу нужно уметь работать с очень разными категориями покупателей:
→ у кого нет ПВ
→ кто не подходит под льготные программы
→ кто «только интересуется»
→ кто «хочет посмотреть всё»
→ кто ушел и вернулся с риелтором

🟥 Задача сотрудникова отдела продаж теперь — менеджмент всего пути клиента: от первого касания до сделки.

Раньше мы конвертировали лиды, а теперь мы их... нянчим.

👉 Ну а наша задача как консалтинговой компании — помогать девелоперам перестроить эти процессы максимально эффективно. Записаться к Анне на консультацию можно здесь: clck.ru/3MpPVk.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

«Ааааа, федеральный игрок не зашёл, как быть?!»

Слышали такое? Мы — не раз! Федеральные операторы считаются «палочкой-выручалочкой» для девелоперов. А если крупный игрок не приходит, застройщик начинает беспокоиться за коммерческую успешность проекта.

Но есть и девелоперы, которые обходятся без федеральных операторов — и работают с локальными сетями, которым доверяет потребитель.

Так что устойчивый стрит-ритейл очень даже можно построить без федералов.

Какой подход для этого используем мы и как он помогает трафик на 20–30% — УЖЕ ЗАВТРА расскажет Людмила Ефремова, эксперт по коммерческой недвижимости GMK, на форуме Движение в Сочи.

👉27 июня. 12:00–12:30.
🔴Golden Tulip, зал «Эльбрус»

До встречи 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…