20970
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Apple показал новый рекламный ролик, где продемонстрировал функционал смартфона, который понимает, что произошла авария и вызывает помощь. Кое-что с этим роликом не так. Краш-тест — настоящий. Поэтому используют настоящую машину, настоящий манекен и по-настоящему все уничтожают. Бабах-бах-бах. Красиво показано лицо манекена. Но разве это убедительно? Не круче было бы киношно снять аварию и киношно показать эффект смартфона?
👍 — согласен, так было бы эффектнее
🌭 — ничего подобного, настоящий краш-тест вызывает больше доверия
😈 Produced by Digital BDSMM
Платные встречи в Google Meet
Google добавил интересную фичу для календаря — платные встречи. Обычные звонки через Google Meet остаются бесплатными, новая фича для тех, кто даёт консультации или проводит вебинары.
Крутость фичи в том, что подобная услуга упрощается донельзя — эквайринг настраивается в пару десятков кликов через платёжный сервис Stripe, а затем в пару кликов можно настроить встречу и сумму. Не нужны никакие лишние телодвижения.
В давние годы проводить консультации было адски тяжело, а теперь всё делается проще, чем смузи из киви. Главное, чтобы всякие блогеры с Onlyfans не испортили сервис (а ведь напрашивается) и фичу не убрали и не завешали кучей ограничений. Ну и у России конечно не появится такое в обозримом будущем. С другой стороны, это неплохая идея для стартапа.
Кстати о платных коснультациях. Вы же знаете, что мы с коллегами даем консультации по SMM, а в последнее время про телеграм-каналы и все, что связано с телеграм. Обращайтесь @grigorod.
😈 Produced by Digital BDSMM
Мы хотим шоу, черт возьми! ОК помогут блогерам создать собственные проекты
Одноклассники запустили проект для блогеров, который дает им возможность выпустить свои оригинальные шоу. Если вдруг у вас в голове есть идея, а вы не знаете, что с этой идеей делать, что ж, теперь знаете. Авторы, которые придумают, опишут и защитят свои идеи, получат возможность бесплатно эксклюзивно реализовать их на платформе ОК.
Какие условия участия?
Принять участие могут все блогеры, у которых на момент подачи заявки есть группа в ОК. Для подачи заявки на сайте проекта автору нужно:
— описать свою идею с обоснованием, почему она может быть интересна аудитории соцсети
— отразить примерный бюджет проекта. Концепция шоу должна соответствовать одной из 13 фокусных и наиболее популярных тематик хобби пользователей, которые отражают позиционирование ОК как платформы для увлечений.
Кто принимает решение и когда?
Креативные идеи будут отбирать команды ОК, специализирующиеся на работе с авторами, а также представители компаний-создателей профессионального контента, в несколько этапов. Жюри объявит победителей до конца третьего квартала этого года. А помогать в создании шоу будет команда CTRL+M - DIGITAL.
Итак. Берете свою идею и подаете заявку здесь.
Неочевидные способы поиска целевой аудитории
Если ты прочел миллион статей на эту тему и все еще не можешь понять кто может купить твой товар, вот несколько способов от Анны Уваровой – руководителя направления B2B исследований компании ipsos.
Нейросети в помощь
Используя тот же ChatGPT можно определить: кто покупает, с какой целью и как продавать товар. Главное в работе с нейросетями – правильно сформулировать запрос, причем спрашивать о товаре стоит не только с позиции потребителя, но и с позиции маркетолога.
Отрыв жопы от дивана
Не самый ленивый способ, но рабочий. Разрываем связь между своим телом и ложем, одеваемся и топаем своими ножками в магазин. Находим полки с аналогичным товаром и наблюдаем: кто подходит, как выбирает, что привлекает больше внимания. Можно даже задать пару вопросов, если не стесняешься. Это будет покруче бесконечного серфинга по интернету. Бонусом – анализ продукта конкурентов.
Ты это, заходи, если че?
Круто, если можно посмотреть на то, как хранят, используют, готовят твой товар люди в привычной обстановке. Для этого достаточно просто сходить в гости и понаблюдать.
Что делать тем, у кого такой возможности нет? Лезть в отзывы и смотреть на фото и видео в них. Это менее действенно, но все равно может помочь и в определении ЦА, и в доработке/определении преимуществ продукта.
Все эти способы кажутся очевидными, но как часто ты их применял?
И, собственно, в скринах пару результатов общения с нейросетями. С корой эвкалипта вообще заебись ответ вышел
😈 Produced by Digital BDSMM
По среднесуточным охватам Telegram обогнал YouTube и уже дышит в затылок ВК (разница меньше 100 тыс). А ещё это единственный сервис, который не потерял аудиторию в июне и только вырос.
По среднемесячному охвату на первом месте всё ещё YouTube и обгонят его не скоро.
😈 Produced by Digital BDSMM
La Pubblicità — еженедельный дайджест от нашей команды
Полноценный дайджест состоит из следующих пунктов:
1. Чему научились за неделю во время работы.
2. А если ничему не научились, то пишем 1-2 совета по таргут, контенту, визуалу или чему-то еще.
3. Приводим в пример конкретный проект, проблемы на нем и как мы их решили. Если вообще решили.
4. Если есть огнедышащие вакансии — мы найдем и засунем в рассылку.
5. Топ-3 новости за неделю. Самое важное.
6. Советуем что почитать и что посмотреть для улучшения своих навыков.
Если хотите получать эту рассылку, оставьте почту тут: https://lapubblicita.substack.com
Обещаем, не больше одного раза в неделю и никакого спама.
Сегодня будет выпуск в 16:00 по МСК.
😈 Produced by Digital BDSMM
Когда японцы думают об экологии и рациональности появляются удивительные идеи
Japan Airlines пртестирует шеринг одежды для туристов. Прибывающие в страну могут взять с собой только носки, трусы и ноутбук, а одежду на время визита взять в аренду в аэропорту. Решают сразу несколько проблем: туристы путешествуют на легке, а самолёт везёт меньший груз и сжигает меньше топлива.
Кроме очевидной заботы об экологии, тут ещё и материальные плюсы имеются. Можно получать процентик (revshare) от партнёра одежды, который, к слову, уже нашёлся. Да и просто можно зарабатывать на аренде. Косвенно в плюсе будут и производители одежды. С пустым багажом туристы охотнее будут шопиться, как голодный покупатель в супермаркете оставляет больший средний чек.
В Японии кстати есть и другие интересные способы заработка на одежде. В крупных компаниях нужно заниматься спортом с коллегами, а форму настоятельно рекомендуется покупать у определённых брендов в выбранных магазинах. И стоимость на такой спортинвентарь намного выше обычного, что подозрительно. Можно не участвовать в славной традиции, но и по карьерной лестнице не взлетишь.
😈 Produced by Digital BDSMM
Кстати. Если удалить аккаунт в threads, то автоматически удалится аккаунт в инсте. Будьте осторожны.
Читать полностью…
А чем вы занимаетесь на созвонах?
Интересно, чем заняты люди, пока у них выключена вебка на зум митинге? Каждый десятый в это время занимается сексом, а 40% сидят в ванной/туалете и выдавливают из себя креативные идеи. Камон, серьёзно? Так много?
Ещё 29% опрошенных рассказали, что участвовали во встрече тусуясь на заправке, 33% — фитояншки, которые во время переговоров потеют в спортзале. А 22% просто спят.
Впрочем, опрос не очень репрезентативный, мнение узнали только у 1000 жителей США.
А я то всегда думал, что мои идеи так всех заводят…
😈 Produced by Digital BDSMM
Куда бежать из соцсетей
The Verge выпустил статью, где отчётливо видна паника и подползающий ужас. Говорят соцсети умерли и в интернете больше делать нечего.
Во-первых, новости о смерти соцсетей появляются каждый год, но всё не умирают до конца. Во-вторых ребята в The Verge просто не в курсе существования Telegram. В статье упоминается и Signal, и Whatsapp, но о бате всех каналов сказано преступно мало. А в-третьих уже ни для кого не секрет, что для соцсетей люди — это новая нефть. Сервера, на которых лежат экзабайты смешных картиночек стоят денег, эффективные менеджеры требуют свежий смузи, да и инвесторы хотели бы получить свои дивиденды сейчас, а не через 30 лет. Потому площадки и пытаются выдаивать на максимум.
Авторы уже переключись с возмущения по поводу непонятных алгоритмов ленты на постоянно меняющиеся правила монетизации, от которых доходы падают в разы. И Дзен вчера пообещал вновь всё переделать и платить за время, потраченное на просмотр или чтение.
Вдобавок откуда ни возьмись взялись всякие там GPT, которые обучаются на контенте в соцсетях. Сначала Reddit прикрыл доступ к своим серверам из-за чего модераторы взбунтовались, а следом Twitter подтянулся с запретами на чтение и спровоцировал бурления говен в интернетах.
Понятно, что какие-то соцсети подвымрут, на смену одним придут другие, а Clubhouse уже не будет «great again». Нужно просто держать багаж наготове и при первом запахе тухлятины бежать на свежую площадку, не оборачиваясь. Как в голливудских боевиках.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как сэкономить на рекламе. Кросс-маркетинг
Можно объединиться с 10 конкурентами и выпустить один рекламный пост. Реклама будет стоить в 10 раз меньше, а эффективность примерно в 100 раз лучше или в 1000 раз хуже. Смотря как зашло. Но есть лайфхаки поинтереснее.
У компаний из разных ниш может перекликаться ЦА. Крупные бренды давно это поняли и поэтому в супермаркете постоянно суют карты с бесплатной месячной подпиской на фильмы, а в магазине одежды дают купон со скидкой в ювелирку.
Офлайн-маркетинг
1. Можно договориться с компанией, которая подходит под ЦА, чтобы они давали промокоды и купоны в вашем магазине. Взамен вы делаете тоже самое. Никто не в минусе, все в выигрыше, главное договориться. Но все таки между бизнесами что-то общее должно быть. Странно будет, если сотрудничать начнут свингер-клуб и производитель сгущенки. Хотя…
2. Ищите митап или конференцию в своём городе. Там можно поставить стенд со своим товаром или навешать логотипы на офрормление.
Онлайн-маркетинг
1. Совместный конкурс с другим брендом в соцсетях. Например, нужно подписаться на сообщества участников, а победители получат какой-то продукт. Дополнительно можно запустить пост в таргет и разделить расходы на рекламу.
2. Коллабы. Ищите бренд из другой ниши и делайте совместный продукт. Продажи делите пополам или один из участников сразу выплачивает какую-то сумму за использование его бренда.
Чит
Договориться с благотворительной организацией. Например вы будете отдавать процент с продаж в пользу питомника для бездомных собак. С финансированием у небольших благотворительных организаций часто всё плохо и любая помощь нужна для оплаты кормов, электричества и лечения. Но вопрос с моралью здесь спорный.
Чит №2
Находите в вашем городе офис ЧВК... ладно, всё.
Метод кросс-маркетинга этот старый, но был не такой эффективный как прямое продвижение. Однако сейчас конкуренция в таргете и контексте адская, стоимость рекламы дикая, потому приходится откапывать подобные вещи.
😈 Produced by Digital BDSMM
Любой автомобильный бренд: неважно какая у нас ЦА, давайте в рекламе будет утончённая элита в смокингах или семейная пара.
Dodge: нам до пизды, наша ЦА это деревенщины и строители.
Юмор и стереотипы работают, даже если кому-то они могут показаться оскорбительными.
😈 Produced by Digital BDSMM
За 2 дня расскажем о Telegram ВСЁ
С 29 по 30 июня пройдет онлайн-встреча 12 админов крупнейших каналов с аудиторией в 35+ миллионов. Вас ждем море полезного контента:
— Как раскрутить канал до 127к с нуля;
— Что делать, чтобы подписчик стоил 15 рублей;
— Почему СВО и кризис не помеха бизнесу в Telegram;
— Всё о 18+ тематике.
Отличный шанс задать свой вопрос спецам с 8-летним опытом в Telegram.
Регистрируйся бесплатно: @conf1telegram
А за кого вы? Теоретиков или практиков?
Еще со школы делим эти две стороны одной медали. Если вспоминать, то любая теория уже доказана практическими методами, но хочется узнавать еще больше вариантов применения, а не только одно доказательство.
Успешная работа в digital тоже складывается на примере различных кейсов. Еще лучше, когда они написаны просто и интересно. Как раз пришли со свежим кейсом и по актуальной теме: VK реклама и новые форматы таргетингов.
Можно почитать на канале «Про этот ваш digital» от рекламного агентства Molinos. Там еще куча разных полезностей, скажем, от практиков практикам. Рекомендуем.
В своем канале о медиа и контенте House of Media написал большой текст о том, что сейчас, в эпоху COVID-19, СВО, протестов и локальных войн, получают новостные ресурсы. И почему это все может стать для новостных изданий проблемой.
Пост читайте тут.
😏 In the name of father, son and House of Media
Слить бюджет на охваты или повысить продажи?
Это 3-й пост из цикла «Как взять от агентства всё»
#каквзятьотагентствавсё
Первый пост читайте тут.
Второй пост читайте тут.
Третий пост читайте тут.
Обычно, отношения агентства и заказчика выглядят так:
1. Выбрать агентство.
2. Слить бюджет и разочароваться.
3. Повторить
4. ???
5. Profit (у агентств)
Поэтому пропускаем пункт поисков и переходим сразу к коммуникациям с агентством.
1. Определяемся кто занимается текстом и визуалом. Потому что в случае плохих результатов именно к текстам и пикчам будет придираться недовольная сторона.
2. Где брать инфу о компании. Агентство может навыдумывать фактов и добавить их в рекламу, а потом ваш юротдел будет это разгребать. Ну или Вася, который учил в школе основы юридической грамотности.
3. Согласование. Определяем, нужно ли утверждать каждый креатив и каждую запятую или достаточно раз в неделю отчитываться по результатам. В зависимости от бюджетов и объёмов подходят разные варианты.
4. Как связаться с исполнителями. Круто когда все вопросики решают руководители компаний, но иногда нужно оперативно написать исполнителю и внести критичные правки.
5. Промокоды и акции. Отдельный сорт бдсм-наслаждения, когда слушаешь истории о звонящих лидах и называющих промокоды о которых не в курсе продажники. Поэтому если агентство придумывает акции для стимулирования продаж, об этом должны знать все сотрудники заказчика.
😈 Produced by Digital BDSMM
По меркам рекламных роликов, это целая короткометражка. Длится целую минуту,да к тому же насыщена событиями и полностью раскрывается драматическая история.
Но главная мысль вполне ясна. Лучше всего напоить человека, прежде чем сообщать что-то серьёзное.
😈 Produced by Digital BDSMM
Найти амбассадора, нейтрализовать хейтера 🌟
Как искать лидеров мнений, которые будут рекомендовать продукт, обращать хейтеров в последователей и увеличивать охват аудитории? О работе с инфлюенсерами узнайте на вебинаре Brand Analytics 13 июля в 16:00.
🤩 Валентина Мышева, ведущий аналитик Brand Analytics, объяснит, как брендам находить амбассадоров и адвокатов бренда, выбирать лидеров мнений для рекламы и оценивать эффективность интеграций.
🤩 Никита Веселов, заместитель операционного директора и Head of ORM Sidorin Lab, поделится кейсами работы с негативом в адрес бренда: как понять, почему вас критикуют, и нейтрализовать хейтеров так, чтобы не пострадала репутация.
Участие в вебинаре бесплатное, нужно зарегистрироваться 👈
Авторитетные журналисты» увидели шутку Маска о том, что жена Цукерберга катается на Тесле и начали разносить этот гениальный подъёб по разным «медиа». Охваты крутятся, цитируемость мутится.
Есть лишь один нюанс. Написал это фейковый аккаунт Илона Маска, у которого прямо в названии указано Parody. Уровень фактчека, который мы заслужили.
Журналисты и медиа в кавычках неспроста. Не баг, а фича.
Нейросети для улучшения видео
Преступно долго не писал ничего про короткие видео, пришло время исправляться.
Для картинки:
Aimages — улучшает качество, апскейлит масштаб, убирает размытие, добавляет эффект slow-motion. Есть бесплатная версия, но если нужно пользоваться на повседнев придётся отвалить от 15 евро в месяц.
Captions — сервис, в котором есть дохрена всего. Самое необычное — меняет направление взгляда. Удобно, если зачитываешь текст с суфлёра/телефона/ноутбука/листочка, а после обработки взгляд будет направлен в объектив. Помимо этого есть цветокор, убирает слова паразиты, уменьшает шумы. И минутка грустного: сервис пока тестируется и нужно подождать, чтобы опробовать.
Для звука:
Neurodub — переводит голос на разные языки. Нужно заплатить доллар за минуту, но есть триал.
Adobe Podcast — уменьшает шум в аудио будто это студийная запись со специалистом по ASMR. Но если записывать на телефон в ветренную погоду, то чуда не произойдёт. Тоже в бете и нужно ждать пропуска.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как зарабатывать на своих знаниях 1.000.000 ₽ без stories 24/7, без съемки Reels и запусков?
Рецепт прост:
1️⃣ Собрать простую автоворонку, которая будет продавать за вас даже на “холодную”;
2️⃣ Продавать свое наставничество дорого, минимум за 200.000 тысяч рублей.
В вашей нише 100% уже есть конкуренты, которые продают свое наставничество еще дороже.
❔ Вопрос - почему вы до сих пор этого не делаете и обесцениваете себя, продавая свои знания дешево?
Скорее всего вы думаете, что для продаж на такой чек нужны раскрученные соцсети и мощный личный бренд? 📲
Это совсем не так!
✍🏻 Подписывайтесь на канал Максима Хирковского, который за прошлый год заработал больше 160.000.000 рублей на своих знаниях при охватах 300 (не 300 тысяч, а просто триста!).
В канале он подробно рассказывает, как любой эксперт, имеющий твердые знания, может уже через 1-2 недели заработать от 200.000 до 1.000.000 рублей чистой прибыли без раскрученных соцсетей:
- без stories 24/7 и запусков;
- без спам-рассылок и бесплатных диагностик;
- с легкостью и удовольствием.
Подписывайтесь на канал и заработайте самый легкий миллион рублей в своей жизни.
Ссылка на канал: /channel/+S8xE90atXNIyYmIy
Залетайте. Посмотрим, что за игрушка: grigorod" rel="nofollow">https://www.threads.net/@grigorod
Читать полностью…
Псс, тут новую нейронку подвезли, гоу тестить креативы.
Стартап Runawai AI Inc. (хвалю, про ИИ уже с названия говорят) выпустил сервис по созданию коротких видео по текстовому запросу. Наделать рилсов и тиктоков для месячного контент-плана не выйдет, но для разнообразия в ленте сгодится. Работает пока бесплатно и даже не нужно мучиться с VPN и зарубежными телефонами.
😈 Produced by Digital BDSMM
Спасибо, всегда мечтал, чтобы за меня решали, отписывать меня или нет.
Читать полностью…
Инфографика на маркетплейсах
Фото товара не так хорошо продаёт, как десяток подписей о том, что продукт не содержит ГМО, асбест и собран нежными руками сытых белых мужиков из Австралии. В двух словах это и есть инфографика. Работает эта штука хорошо, именно поэтому она перекочевала из китайских Алиэкспрессов во все маркетплейсы планеты или даже России.
Что нельзя.
Есть вещи, за которые маркетплейсы покарают и отклонят объявления. Запрещено:
– использовать товарные знаки, которые вам не принадлежат, а также словосочетания с ними;
– использовать превосходную степень (лучший, первый, главный, бестселлер, хит продаж);
– мат и агрессия;
– вотермарки.
Что можно и нужно:
– важные ттх (имеется в виду характеристики, а не Тоттенхэм) товара (его размеры, состав);
– утп и прочие киллерфичи;
– бонусы и подарки, которые человек получит при покупке (сюда же относится 10 пар носков по цене 9);
По настроению можно кратенько написать как товар закрывает боль клиента. Например, кофта не мнётся и под ней не чешется, а смартфон сразу разлочен под российский рынок. Писать о том, что трусы подойдут к любому гардеробу не нужно — всем плевать. В инфографике должна быть только важная инфа, которая быстро считывается.
Разумеется не нужно перебарщивать и не делать инфографику для галочки или Зиночки. А ещё нужно обязательно A/B-тестить свою инфографику. Недельку покрутили одну картинку, потом другую. Потом узнали, что коллега подписался на распродажу из-за чего статистика полетела к чертям, обматерились и запустили тесты по новой. Не спрашивайте почему я это написал.
😈 Produced by Digital BDSMM
Кейс: спецпроект, на создание которого ушел целый год
Нашли на vc.ru гайд, который точно нужно прочитать диджитал-менеджерам, маркетологам и деврелам — сохранит время и нервы. На конкретном примере описаны сложности, с которыми можно столкнуться при создании спецпроекта — опытом делится Алина Боровицкая, менеджер соцсетей и дистрибуции контента в техпиаре Авито.
Алина работала над спецпроектом год, хотя его можно было собрать меньше чем за 6 месяцев. И вот некоторые ее выводы:
✅ Важно делегировать — лучше потратить время на погружение коллеги в контекст, чем тащить все своими силами.
✅ Не стоит постоянно принимать все правки. Нужно научиться говорить «нет» и не брать в работу несущественные изменения.
✅ Нельзя переоценивать свои силы — стоит помнить, что у вас остается и основная работа со своими объемами.
Лучше потратить несколько минут на чтение, чем месяцами натыкаться на уже известные подводные камни — так что скорее переходите по ссылке.
Мастерство нейминга
Яндекс зарегал торговую марку Yandex Go Ultima. Можно подумать что это название новой премиум-подписки для Yandex Go. Или это лухари такси, как у того же Uber Lux. Но нет, под этим брендом будет продаваться ГАЗИРОВКА.
А ещё у Яндекса есть «Ultima Яндекс Еда» — сервис доставки премиальных блюд. Видимо в этом и есть логика, будто вода это что-то съедобное. Но почему тогда вода это Go? И в чём ультимативность и премиальность у газировки?
Уже представляю как эпично будет выглядеть реклама такой воды: «Закажи газировку Yandex Go Ultima в приложении Yandex Go и её привезёт курьер Ultima Яндекс Еда».
Чувство, будто названия выдумывает нейросеть.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как написать дерьмовый текст
Ещё в древние времена люди уделяли особое внимание лаконичности и упражнялись в ораторском искусстве. Добавьте сюда ещё пару тройку предложений и никто не захочет разбираться что там дальше. Объёмное введение убивает желание дочитать.
Одеяла и подушки ждут ребят. Как вы думаете, о чём этот заголовок? Нет, это новость про то что Vespa выпустила эксклюзивную версией Pic Nic с холодильником и одеялком. Смешные заголовки путают, это фишка газет.
2-3 предложения — это не серьёзно, чтобы показать своё мастерство нужно накидать побольше прилагательных и накопирайтить десять предложений ради раскрытия одной мысли. Большие абзацы пугают.
Добавьте редкие и профессиональные слова: синергия, экзальтирован, инсинуация и т.д.. Читатель не должен ничего понимать! Нераспространённые слова в тексте отвлекают.
Без призыва к действию никак нельзя, ведь если вы постарались и написали текст, его обязаны откомментить и лайк поставить. Провокационный или сильный текст сам побудит похвалить автора.
😈 Produced by Digital BDSMM
Чёрный маркетинг в действии
Есть такой девайс — Flipper Zero. Называют его и карманным мультитулом, и тамагочи для хакеров, но по сути это универсальный пульт управления для электроники. Он сканирует и воспроизводит сигналы, клонирует бесконтактные карты и т.д. Сделали его в гараже из проводов с алика, а денег на производство собрали через кикстартер. К слову за первые три часа получили 300 штук зелёных.
Но причём тут чёрный маркетинг? Девайс заинтриговал не только простых работяг в интернете, но и гос. органы в разных странах. Устройства запрещали ввозить в отдельные страны, Paypal блокировал средства на счету компании, разработчиков угрожали закрыть и публично окунуть в чан с нечистотами под дружное порицание толпы. А сегодня стартап похвалился радостной статистикой — предзаказами напродавали на 5 млн бачей, в 2022 году на 25 млн зелёных, а в 2023 году собираются уже 80 млн срубить. А компанию-то всё не закрывают…
Вот такие хорошие маркетологи сидят в гос. ведомствах разных стран. Если бы не запреты и ограничения, это была бы странная игрушка с неясным позиционированием и непонятным ЦА. Да и как продавать эту штуку непонятно, а раз правительства говорят что вещь опасная, значит нужная и хорошая. Вот и расхватывают как горячие беляши.
😈 Produced by Digital BDSMM
