[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

01 Feb 2023 09:41

❌ Вступ закрито

ТЕМА БЕРЕЗНЯ: ЛІДОГЕНЕРАЦІЯ

➡️Подати заявку на вступ

Ви отримуєте досвід топів та експертів-практиків на онлайн-сесіях:

• Russell Hertzberg. How do US-customers choose Outsource partners
• Алекс Луцький. Q&A зустріч
• Антон Федулов. Тренди Outbound-2023
• Володимир Сокол. Продаж послуг через партнерство
• Ольга Продан. Фішки лідгену на Linkedin
• Марина Рубан. SEO - як стати в топ та отримувати
• Наталія Гайкалова. КІК: як, куди, хто подає, штрафи
• Костянтин Мірін. Досвід найму сейлзів в США

➡️Переглянути програму на березень

Резидентам також доступні:
☑️ 1-2-1 консультації з менторами: продажі, маркетинг, стратегія, біздев, юр.питання, Upwork, фінанси, делівері, лідген
☑️ Запис інтенсиву з підвищення конверсії від Орисі Гірної
☑️ Найактуальніша база знань для IT. 500+ відео з курсами та кейсами
☑️ Буст команд через участь в експертних клубах: маркетинг, переговори, продажі, делівері

☑️ Аналітика, шаблони юр.документів та договорів, листів, презентацій. Постійно оновлюється
☑️ Нетворкінг. Обмін кейсами, замовленнями, партнерство
☑️ Доступ до списку одноКлубників
☑️ Офлайн-формат «Чай разом‎»
☑️ Обмін бенчмарками

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 Jan 2023 21:36

Павло Обод: про "слонів" і "слоників" в бізнесі, і як вони впливать на успіх компанії.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 Jan 2023 15:17

[Відео] Як українським it-компаніям наблизитись до польських колег за рівнем заробітку

- Що не так з нашими сайтами та документацією
- Як збирати фідбек
- Де брати досвід кращих

Дивіться в новому відео з закритої онлайн-сесії >>>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

30 Dec 2022 16:16

Детальний відеогайд по Клубу GFA від фаундера Павла Обода

🔥О 18:00 за Києвом закриваємо вступ до it-спільноти СЕО.

Дивіться огляд усіх активностей і тарифів Клубу від Павла Обода та вривайтеся в новий рік в клані своїх!

Дивитись відеогайд GFA▶️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Dec 2022 13:01

З 28 по 30 грудня❗️відкриваємо вступ до Growth Factory Academy — закритого Клубу та найбільшої IT-спільноти СЕО в Україні.

ТЕМА СІЧНЯ: ПРОДАЖІ В ЄС

Подати заявку на вступ✍🏻

На вас чекають онлайн-сессії із запрошеними гостями:

- Михайло Завілейський. Сесія у форматі питання-відповідь
- Антон Коваль. Як польські IT-компанії продають майже х2 дорожче за українські
- Олександр Шлігерський. Як продавати в Німеччині
- Вікторія Мусіяченко. Як зіпсувати репутацію компанії на етапі рекрутингу
- Роман Рімша. Вихід та робота на ринку Benelux
- Алекс Ісаченко. Аутсорсинг. Як я переглянув підхід до нього після свого продукту
- Олег Демчик. Переговори для СЕО

Переглянути програму на січень

Також у січні продовжимо навчання на курсі з продажів від Орисі Гірної.
Програма 3-го модулю присвячена роадшоу, зустрічам з клієнтами, продажам на конференціях та виставках.

При вступі ви отримуєте відеозаписи 1, 2 модулів та доступ до усієї бібліотеки знань Клубу за 10 років: курси, сесії, марафони, воркшопи.

Резидентам також доступні:

- Навчання для команд через участь в експертних клубах
- Регулярні онлайн-зустрічі кланів за розміром компанії
- Доступ до списку одноКлубників
- 1-2-1 сесії з експертами
- Аналітика для IT-бізнесу, шаблони юридичних документів, договорів, листів, презентацій
- Нетворкінг. Обмін кейсами, допомога у пошуках розробників та працевлаштуванні бенча

Усі подробиці на сайті — долучайтесь та давайте зміцнювати наші it-компанії разом у 2023!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Dec 2022 13:30

Ефект розтяжки бізнес-Его

🧑‍✈️Павло Обод: Салют!
Днями я зустрічався у Берліні зі знайомим айтішником.

Через війну його бізнес з фокусом на український ринок переживає спад. Зараз він на роздоріжжі: хоче займатись крутим проектом, але яким?

В таких випадках я раджу дивитись у декількох напрямках:

1) Призначити 100 зустрічей з місцевими компаніями та розказати про свій досвід діджиталізації бізнесу.

2) Сходити на 20-30 співбесід у місцеві компанії — це і моніторинг ринку, і така промислова розвідка.

Це і є ефект розтяжки кар'єрного/бізнес-Его: коли те, що доступно нам, здається недостойним нас. А те, чим нам хочеться зайнятись — недоступно.

Часто ми живемо немов у залі очікування, коли ж приїде за нами найправильніший поїзд.
Але секрет успіху в іншому — беремо першу електричку і їдемо на ній.

Відштовхуємось від поточних можливостей та напрацювань, робимо це на рівні, і тоді нові можливості підтягнуться самі собою.

Оберти мого основного за часом бізнесу Growth Factory Academy разів у 15 менше моєї ж IT-компанії. Але зараз я горю саме цим проектом по 70 годин на тиждень і вже бачу нові горизонти!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 Dec 2022 11:10

❗️ Закриваємо реєстрацію на онлайн-інтенсив з підвищення конверсії

👨‍✈️Павел Обод: Салют!

Вже сьогодні, 12.12 о 16:00, стартує практичний онлайн-інтенсив з Орисею Гірною: "Підвищення конверсії на всіх етапах продажу на дзвінках із клієнтами".

Якщо ви ще не зареєструвались, дуже раджу це зробити якомога швидше.

Адже це одна з найкращих інвестицій в розвиток компанії і команди на 2023.
Особисто я йду і беру з собою 2х сейлзів зі своєї IT-компанії.

Що ви пропускаєте, якщо не йдете:
- Можливість навести лад в сейл-процесах
- Закривати більше угод
- Побачити підвищення конверсії вже до кінця року
- Вийти на новий рівень прибутку

Вже сьогодні розбираємо базові моменти, на які варто звернути увагу під час дзвінків. Програємо по 1 дзвінку для кожного типу (холодний, перший, кваліфікаційний, переговорний).

До зустрічі о 16:00!
Щоб прискорити реєстрацію, пишіть напряму менеджеру Наталії в Телеграм

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

08 Dec 2022 14:10

Запись вчерашнего воркшопа по продажам

👨‍✈️Павел Обод: Салют!

Спасибо всем, кто вчера нашел время и возможность прийти на воркшоп с Орысей Гирной.

Я до сих пор под впечатлением, сколько всего мы упускаем в работе с лидами.

Здесь можно посмотреть запись >>>

На воркшопе мы также презентовали интенсив по повышению конверсии на звонках с клиентами.

Будем на практике, 8 дней в декабре и 4 - в январе (45+ часов в общем) тренировать навык продаж через общение с клиентом: отвечать на вопросы, на которые не хочется, страшно или не знаем, как.

Будут роулплей и симуляции звонков с разборами, домашние задания, приглашенные эксперты.

Можете проходить сами или заслать сейлза, чтобы уже в январе видеть результаты.

Стартуем 12.12. Но присоединиться можно еще пару дней.

Больше про интенсив и форматы участия по ссылке.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Dec 2022 18:58

Скільки у середньому коштує вашій компанії втрата кожного клієнта?

- Якщо лід $300-400,
- Вартість залучення клієнта, коли він вже у воронці, $5,000-15,000
- Прибутковість 30-50%,
- Об’єм контрактів від $20,000 до 2 млн,
- то втрата 1 клієнта може коштувати від $3,000 до 1 млн

Що можна зробити вже зараз:

1. Використайте всі можливі локації, куди переїхали ваші працівники, для пошуку замовників

2. Продовжуйте вибудовувати канали лідогенерації: через маркетинг так само, як через продажі

3. Пропрацюйте власний план безперервності бізнесу

4. Перегляньте, що ви можете зробити без зайвих витрат з тим, що у вас є тут і зараз

📝Подробиці в покрокової інструкції від Орисі Гірної — експертки в it-продажах з 2011 року

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

02 Dec 2022 10:17

Лише до 3.12 відкрито вступ до GFA — it-спільноти СЕО та власників аутсорс-компаній

Нагадуємо, для вступу потрібно залишити заявку та пройти інтерв'ю, щоб розуміти: ви підходите нам, а ми — вам: http://bit.ly/3XRqwh5

Програма грудня допоможе отримати:

- Ефективну стратегію на 2023 рік
- Маркетинг з нуля чи посилите той, що є
- Більше лідів для ваших клієнтів з SEO
- Відповіді на актуальні питання на сесіях експертних клубів
- Консультації з експертами особисто по вашій темі
———

Також у вартість підписки входить курс з продажів, під час якого ви зможете:

💡 Будувати системну роботу сейл-відділу
💡 Закривати більше угод
💡 Успішно продавати it-розробку
💡 Підвищити конверсію в контракти до 30%

Залишайте заявку, долучайтесь до спільноти колег та зміцнюйте ваш it-бізнес.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Nov 2022 18:18

​Зараз кожен лід на вагу золота

Ті, кто уважно дивилися 1-й випуск GF-show на нашому Ютуб-каналі, вже могли чути, що ми з Орисею Гірною (ex Head of Sales @ Eleks) готуємо новий проєкт.

Збираємо матеріали на тему саме дзвінків з клієнтами в it:

👉🏻 як підвищити конверсію вже після отримання заявки (з сайту/холодний контакт), від інтро до безпосередньо закриття угоди.

Порадьте книги, курси, експертів на цю тему та ставте + у коментарях, якщо хочете отримати чеклісти для покращення продажів від Founder at Growth Factory⤵️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Nov 2022 15:36

​Як вам пілотний випуск GF-show?

В гостях, на зв’язку із Японії, Орися Гірна - експерт GFA, ех Head of Sales в Eleks. Зараз має власну компанію та консультує в темі продажів, пресейлу, лідгену саме IT-підприємців.

Про що перший випуск GF-show:

- 200 живих зустрічей з 2000 холодних лідів. Розбір профайлу Linkedіn IT-директора з Харкова
- Скільки сьогодні платять лідгенам та які бонуси
- Краса — фора для лідгену?
- Варіанти партнерства у бізнесі
- Де шукати клієнтів, крім Linkedіn
- Міфи у продажах, що заважають рости
- Кейс: які інструменти обрати, щоб будувати систему продажів для компанії з 15 співробітників

Не обійшлося без жартів. Якщо ви досі впевнені, що в IT ну дуже серйозні люди, обов’язково подивіться цей випуск: https://youtu.be/uHeSigpHlcs

Де ще побачите, як власника IT-бізнесу сварять японською😉

Чекаємо на вашу думку, як вам такий формат шоу? Пишіть, кого хотіли б побачити у наступних випусках ⤵️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 Nov 2022 12:39

Народний гайд проти блекауту та чат взаємодопомоги

🧑‍✈️Павел Обод:
1) 🇺🇦 UA чат взаємодопомоги ІТ компаній (рабочие места в чужих офисах(!), старлинки, генераторы): /channel/+ECQPiTW-Swg4YTYy

2) 🖥️ 📡 Народний гайд для ІТ компаній проти блекауту: старлінки, генератори, модеми (добавляйте инфу)
https://docs.google.com/document/d/1W5l2z87BPFM6NaUf5UrS6ulNdz2NP7qM-NikLIBpgZg/edit#

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Nov 2022 14:40

​Как мы на 20% увеличили конверсию [Опыт моей IT-компании, 70+ сотрудников]

👨‍✈️ Павел Обод: Cалют!

Года 2 назад знакомый поделился опытом, как организовал в своем отделе продаж (он занимался оборудованием) полную оценку качества звонков.

И я загорелся организовать похожее в своей компании!

К тому времени я уже успел провести два исследования рынка, где моя компания вошла в топ 30. Но можно ведь и лучше.

Наш план внедрения в 3 этапа:

1️⃣ Скорость ответов на почте/чат, на сайте/по телефону, на первый запрос. Фоллоу-апы - отметка был созвон или нет по телефоном.

2️⃣ Качество ответов и фоллоу-апов. Качество Upwork общения и лидгенов.

3️⃣ Качество созвонов. Мы начали записывать абсолютно все созвоны с заказчиками и анализировать.

В результате получили следующие таблицы:

Таблица оценки звонков:

- Качество коммуникации
- Выявление потребности
- Презентация компании
- Работа с возражениями
- Окончание звонка
- Средний балл

Оценки по качеству звонков по неделям и менеджерам

Оценка скорости и качества входящих лидов
- Почта, входящие
- Скорость ответа
- Качество ответа
- Похвала заказчику за идею/другое
- Быстрые уточняющие 1-2 бизнес-вопроса
- Быстрые уточняющие 1-2 техвопроса
- В вопросах, по возможности, отсылка к нашему опыту сотрудничества

Саму систему я назвал QASales или ласково «Косуля».

Субъективно количество продаж, конверсия в закрытия от лида увеличилась где-то на 20%.

Активно мы использовали эту систему в 2021 и, в том числе благодаря ей, сделали +80% роста по обороту, заложив хороший прирост в 2022.

Вот здесь уже адаптированная таблица под звонки из нашей IT-сферы.

Если было полезно, плюсуйте в комментариях. Постараюсь в ближайшее время поделиться с вами еще чек-листами для работы.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Nov 2022 11:28

​Пішов з життя Моше Комісcарук - бізнес-тренер, психолог, експерт та тренер з переговорів (зокрема IT-компаній), медіатор, спікер, ментор в Growth Factory Academy.

Висловлюємо найщиріші співчуття близьким та рідним.
Тільки нещодавно ми писали пост допомоги та надії. Моше необхідна була пересадка печінки.

Але, на жаль, останніми днями його хвороба сильно прогресувала. Усі зібрані кошти будуть передані дружині та доньці.

Щоб вшанувати пам’ять Моше, ми відкриваємо доступ усім бажаючим до його  онлайн-виступів в GFA.

1. Вплив та протистояння впливу - https://vimeo.com/485847071/3159404f20

2. IT-продажі за методом СПІН
https://vimeo.com/506045570/9a7415a2c4

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

27 Jan 2023 18:26

[Відео] з Q&A сесії з Михайлом Завілейським

Продовження вже на нашому YouTube-каналі

Переглянути >>>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

24 Jan 2023 15:12

[New] Тепер резидентам доступні конспекти до сесій.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Jan 2023 12:04

📆 Програма в закритому Клубі GFA для СЕО на лютий

Тема: Робота та продажі в Enterprise

Cкачати за посиланням.

Гостьові сесії із запрошеними експертами для СЕО:

2 лютого. Філософія та цінності бізнесу
Спікер: Абдурахман Шайхалов (Founder @ stepABDU)

6 лютого. Як взаємодіяти з командою з урахуванням стресу
Спікер: Олена Сазонова (Кандидат психологічних наук)

9 лютого. Робота з китами європейського ринку
Спікер: Антон Коваль (Growth Director @ Develocraft)

13 лютого. Продажі на Близький схід та в Африку
Спікер: Юлія Шин (Certified Leadership Coach)

16 лютого. Як ми працюємо з Intel, Google, Oracle, Johnson&Johnson
Спікер: Соломон Амар (Founder&CEO AllSTARSIT)

27 лютого. Ринок США: продажі, нюанси співпраці
Спікер: Володимир Лєбєдєв (СЕО @ vltech)

Для СЕО та команд, щоб зростати усією компанією:

7 лютого. Експертний клуб з маркетингу. Стратегія контент-маркетингу
Спікер: Аліна Поперечна (Head of Marketing @ Sloboda Studio)

21 лютого. Експертний клуб з продажів. Системні Upsell
Спікер: Анна Бовда (СЕО, Head of Sales @ Sloboda Studio)

New
10 лютого. Експертний клуб з перемовин для СЕО
Конфліктні ситуації та шляхи вирішення
Спікер: Олег Демчик (Президент Клубу професійних перемовників)

Також на резидентів чекають регулярні онлайн-зустрічі кланів за розмірами компанії, офісні години з фаундером, 1-2-1 сесії з менторами.

🔉Усі подробиці вже в програмі

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Dec 2022 13:10

Де краще винаймати розробників: огляд в різних країнах Європи

Хорватія. Розкішний ринок, але дуже маленький. Доводиться конкурувати. Люди працьовиті, але ціни поступово ростуть, с 2023 переходять в євро.

Румунія. Гарна школа, адже зайшло багато крупних гравців ринку. Країна велика. Є з кого обирати, та потрібно враховувати культурні особливості східної та західної частин. Дешево.

Іспанія. Ефективніше працювати з мігрантами, які знають мову, наприклад, ті, хто переїхали з Аргентини.

Болгарія. Болгарія перевантажена екс-українськими та екс-російськими компаніями. Ринок тільки зароджується. Основна маса не дуже зацікавлена в професії програміста. В них це не так круто, як в нас.

Країни Балтії. Дорогий ринок. Мімікрує під Скандинавію. Не велика, але щільна конкуренція. Люди — за стабільність. Гарантії, постійна робота, правильно вести бізнес, мати можливість отримати кредит — це все важливіше за дохід в моменті.

Угорщина. За 1 годину переконали, що не потрібно до них йти — варто було послухати про бюрократію.

Сербія. Є непогані технічні інститути. Вони ще студентами йдуть працювати в техпідтримку, а звідти — розробниками.

*За матеріалами онлайн-сесії з Романом Рімшою (СЕО IT-компанії в Європі, експерт з продажів GFA)

Більше про продажі в Європі вже наступного місяця у програмі Growth Factory Academy — долучайтесь.

Якщо у вас є досвід співпраці з розробниками з інших країн, діліться в коментарях⤵️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Dec 2022 14:23

«2019-й. Ми хапаємося за будь-які проєкти. Інколи вони навіть коротше місяця. Та коли зводимо цифри, хочеться плакати.

Тому вирішуємо змінити стратегію та відмовитися від проєктів менше 6 місяців».

Якщо ви теж зацікавлені у тому, щоб вийти на інші чеки, збільшити маржу та прибуток, тоді цей досвід it-компанії може стати у нагоді:

1. Подивіться на ваш Upwork очима вашого клієнта. Чи видно з нього, що ви працюєте з long-term projects.

2. Оберіть варіант переходу — категорично чи поступово (спочатку відмовляєтесь від проєктів менше місяця, потім менше 2х і так до мети)

3. Не допускайте бенч. Тоді вам і вашим сейлзам не доведеться стрімголов шукати нові проєкти, аби у розробників була робота.

4. Вибудовуйте довірливі стосунки. Чим довше клієнт співпрацює на старті, тим ближче підписання контракту.

Розгорнуто на цю тему, а також, що казати, коли клієнт хоче знати цифри за проєкт на старті, читайте у статті від СЕО Анни Бовди за посиланням.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Dec 2022 18:59

Чеклісти: як зрозуміти, що маркетинг в IT-компанії не працює

1. Відсутня наскрізна аналітика, связка Google Analytics 4 + CRM.

2. Немає когортного аналізу та поняття цільових заявок.

3. Немає поканального аналізу, орієнтиру на CPL/CAC (вартість ліда/контракту).

4. Немає KPI та системи стимулювання, зав'язаної на бізнес-метриках, у маркетолога чи команди маркетологів.

5. Відсутня маркетингова стратегія: немає вимірюваних глобальних цілей та підпорядкованих їм задач.

Маркетинг працює, але погано, якщо:

1. Не росте кількість вхідних заявок.
2. Не росте співвідношення цільових до нецільових заявок.
3. Росте CPL/CAC.
4. Відсутність Ideal Customer Profile
5. Немає позиціювання, відстройки від конкурентів, сформованої УТП.

*За матеріалами онлайн-сесії Андрія Чумаченка Co-founder @ Netpeak. В рамках GFA — закритого Клубу CEO та власників IT-компаній.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

09 Dec 2022 15:28

Як IT-компаніям збільшити конверсію до 30%

1. Проблема с комунікацією і втрата фінансів на всіх етапах: сold сontact, outbound, inbound, engagement, negotiations, closing, account management.

2. Кожна фраза клієнта — причина для сейлза задуматись, а чому він так сказав, як це використати.

3. Кликати на дзвінок — вища конверсія. Лід не хоче туди-сюди ганяти повідомлення і читати плахти тексту.

4. Не можна з однаковими питаннями та пропоузал виходити на дзвінок з інбаундом і аутбаундом.

5. Клієнт купує не тільки години, тулзи, а й комфорт у спілкуванні.

6. Часто продаємо клиенту те, що він нас попросив, рідко — те, що хочемо продати, тому що не вміємо пояснити, навіщо воно йому.

7. Повернення клієнтів існуючих — найнижчий кост оф лід, який ви будете мати.

Подробиці та ще 12 пунктів у нашому блозі за цим посиланням.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

06 Dec 2022 19:12

Відправив вам вчора 4 корисні «роздавашки», які ви не отримали...

🧑‍✈️Павло Обод: Салют!
Вчора помилково відправив вам обіцяні доки, а вони не відкриваються

Надсилаю вам їх повторно вже сюди.

Та спочатку нагадаю, що вже завтра (середа), 7 грудня о 17:00 за Києвом, зустрічаємось на відкритому воркшопі про те, як підвищити конверсію у продажі на 30%.
Реєстрацію ще відкрито - долучайтесь >>>

Обіцяні доки:

1) 📄Campaign reporting
шаблон для ріпортингу по кампаніях

2) 📄 Weekly reporting of LeadGen team
тип шаблону для ріпортингу перформенсу команди лідгенів

3) 📄 Lead Generation flow
оця дока корисна, коли треба розібратися, які відповідні розділи треба налаштувати в CRM, як працює лідогенерація

4) 📄 Hire and manage sales people.pdf
Тут розділи, що пояснюють, які вимоги є до якого типу сейла і що треба для їхнього менеджменту

До речі, доки надала Орися Гірна, яка завтра проведе воркшоп та відповість на ваші питанні.

Розберете:
- Помилки сейлів, через які ми втрачаємо клієнтів, та як їх виправити
- Критерії контролю сейлів
- Фундамент для клієнтської бази на 2023
- Як на практиці підвищувати якість сейл-дзвінків та зустрічей вже після воркшопу

Реєструйтеся самі та запрошуйте колег
До зустрічі вже завтра, 7 грудня в 17:00 за Києвом!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

03 Dec 2022 15:15

«Коли заходив в GFA, було лише 10 девів...» або що кажуть про закритий Клуб для СЕО самі учасники

🧑‍🦱Олексій Мирний (CEO @ 3asoft, 60+ cпівробітників):
«...Коли заходив в GFA, було 10 девів. Потрібні були підказки, інформація, зріз ринку, що і до чого, як розвиватися далі, як роблять це інше.

Найбільш цінне — нетворкінг, познайомився з людьми, з якими запартнерився...»

🧔Володимир Ovramenko (CEO @ WebGISua):
«...Мені подобається нетворкінг...Дійсно тут люди, які мають спільні інтереси, в гарному сенсі, ті ж проблеми, що і я.

Гарною є можливість записатися до експерта та швидко отримати інформацію, відштовхуючись від якої, далі проробляти питання»

👉Подати заявку на участь у грудневій програмі👈

⏰ Після 23:59 cьогодні закриваємо реєстрацію на грудень.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

01 Dec 2022 11:10

📚Рекомендації з покращення продажів від IT-спільноти

Зберігайте та доповнюйте! Отже👇🏻

Книги:

1. «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод». Ентоні Яннаріно. Під питанням, наскільки це релевантно сейл-процесам саме в it

2.«Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There». Більше про натхнення, мотивацію. Можна щось частково адаптувати для себе

3. «Never Split the Difference». Chris Voss. Досвід переговорників FBI. Для роботи із запереченнями, щоб вмовити клієнта на зустріч 😉

4. «To Sell is Human». Daniel H. Pink. Головна думка — ми всі продаємо, навіть якщо не працюємо в сфері продажів. Колегам “продаємо” нову ідею, спонсорам - рішення інвестувати, дітям — їсти броколі 😉

Все це цікаво! Але в нас немає часу з гори піску вишукувати піщинки та адаптувати це під свій бізнес.

Треба брати досвід тих, хто вже робить результати в нашій індустрії, втілювати та покращувати продажі.

Тому ми готуємо матеріали з урахуванням специфіки продажів саме в it-індустріЇ.

Напишіть, що зараз гальмує конверсію, заважає закривати більше угод від моменту отримання ліда?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Nov 2022 16:15

Мінімум 5 причин об'єднуватись

​Завдяки нетворкінгу у GFA цього місяця маємо:

1. Можливість швидко реагувати на проблеми — щойно почався блекаут, ми в GFA зібрали IT-підприємців, які вже облаштували офіси та робочі місця, та попросили поділитися з усіма досвідом. Було 375 учасників. Генератори, «старлінки» та кільцеві блогерські лампи рулять.

2. Взаємодопомога — варто було написати в чат одного з кланів GFA, і за кілька хвилин знайдено офіси для співробітників у компаніях-партнерах в кількох містах.

3. Спілкування з експертами, до яких просто так доступ закрито. У грудні проводимо курс - як на сейл-дзвінках зробити +30% до конверсії - з Орисею Гірною (ex Head of Sales в Eleks) Участь входить у вартість підписки на GFA.

4. Обмін досвідом, кейсами, які дозволяють уникати помилок та рухатися далі швидше - це в нас кожну онлайн-сесію, експертну зустріч та мастермайнд в кланах.

5. Офлайн-зустрічі, одна з яких вже 1 грудня у Києві.

>>> Залишайте заявку за посиланням https://bit.ly/3APrDE3

Менеджер надішле вам програму Клубу на грудень, розповість деталі та допоможе оформити підписку.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 Nov 2022 15:31

​Добігає кінця Black Friday у Growth Factory Academy!

Сподіваємося, що ви встигли придбати комплект з 3-х онлайн-програм, які отримали найбільше схвалення серед учасників IT-спільноти GFA:

1️⃣ ФІНАНСОВИЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Як побудувати прозору систему фінансового менеджменту за принципами та кейсами топів індустрії

Спікер: Андрій Півненко

2️⃣ SALES PAINKILLER. Як підвищувати ефективність продажів та працювати з клієнтами, щоб вони не пішли до конкурентів

Спікер: Роман Римша

3️⃣ WARTIME CEO. Готові стратегії для лідера і СЕО воєнного часу у ключових напрямках: Client Management, Strategies & Tactics, CEO

Спікери: Олексій Скрипник, Антоніна Скрипник, Антон Скрипник

Якщо ні, то у вас ще є така можливість, але лише протягом кількох годин.

Залишайте заявку просто зараз та отримайте концентрат інструментів, щоб зміцнити компанію, зберегти прибутковість, клієнтів та команду
Залишити заявку: http://bit.ly/3AIzVh2

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 Nov 2022 08:31

⚡️ Як керувати компанією в умовах війни, щоб команда «не сипалась», а клієнти подовжували контракти на 2023?

⚡️ Як налагодити процеси продажів, щоб заробляти більше без постійного «де брати ліди»?

⚡️ Як позбутися хаосу у фінансах, подолати касовий розрив, зберегти прибутковість компанії в умовах воєнного часу?

🔥Ми відібрали 3 онлайн-курси від топів індустрії, що закривають ці та багато інших болючих питань у розвитку саме IT-бізнесу.

Отримати їх за вигідною ціною можна лише 25.11 до 23:59!

>>> Подробиці за посиланням http://bit.ly/3AIzVh2

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Nov 2022 11:47

🎙LIVE! 14:00 IT-шоу: лідогенерація - як пересісти з велосипеда на літак

Приєднуйтесь до IT-шоу нового формату, де експерт з маркетингу та продажів в IT Орися Гірна

- відповідатиме на найактуальніші питання про лідогенерацію саме в IT-сфері

- розвіюватиме міфи та розбиратиме кейси

І все це у прямому ефірі!

Підключайтесь, щоб дізнатися:

🔘 те, що ніколи не почуєте від експерта з продажів на консультаціях чи онлайн-сесіях

🔘 що заважає IT-компаніям заробляти більше

🔘 відповіді на актуальні питання, як сьогодні знаходити та утримувати клієнтів (особливо в блекаут)

⏰️Побачимось о 14:00!

Підключайтесь за цим посиланням, задавайте ваші питання - оберемо найцікавіші та задамо в ефірі: https://event.webinarjam.com/register/322/m04r7s2y

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 Nov 2022 10:26

​Перші всеукраїнські збори директорів та засновників «Як іt-компаніям пережити блекаут та не втратити клієнтів» вже сьогодні в 18:00.

Через інфраструктурний тероризм з боку росії наші IT компанії переживають нові виклики  та нові ризики. Майже всі компанії, які я знаю, втратили одного або більше клієнтів зокрема і через ці проблеми. 
 
Питання, якими опікується більшість директорів IT компаній сьогодні:

- Як облаштувати безперервність роботи?
- Де і як замовити генератори?
- Де замовити старлінки або які альтернативи з провайдерами?
- Як комунікувати з клієнтами, як їх заспокоїти?
- Як облаштувати роботу працівників віддалено?
- Та ще багато питань, які зараз на часі у більшості топ-менеджерів ІТ компаній.

Ми вирішили не чекати і зібрати всіх разом на онлайн-мітап Persche IT Viche - Як IT компаніям пережити блекаут і не втратити клієнтів.

Реєструйтеся за посиланням: http://bit.ly/3XwB4SX

Та до зустрічі о 18:00!