[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

02 Mar 2023 12:45

Рынок падает, все плохо? Или нет? Как дела в IT аутсорсинге

Вот, что показывают опросы среди наших резидентов:

45% сообщают об ухудшении ситуации;
33% говорят про улучшение;
22% — нет изменений.

Ситуация на рынке в последние несколько месяцев:

1) Сложности с заказами у многих: новые, как правило, небольшие, при этом часто быстро отваливаются, по старым клиенты продолжают сокращать «мощности».

2) Грядет ребаланс зарплат айтишников
Уже среди компаний членов нашего бизнес-клуба мы видим первые случаи пересмотров зарплат. Компании больше не могут продавать услуги разработчиков по довоенным ценам.

3) Начинают резать бенч
И все же часть компаний показывают пусть небольшой, но рост. Еще мы видим, по сравнению с декабрем, несущественный всплеск вакансий и активности рекрутеров. При этом часто на рынке сотрудник может найти и более низкую зарплату, чем у него была ранее. Как следствие…

4) Конкуренция на Upwork зашкаливает. Все сложнее искать клиентов.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

20 Feb 2023 16:12

🔈Відкриваємо вступ до it-executive club Growth Factory Academy

Тема місяця: Лідогенерація

Дізнатися деталі програми та подати заявку можна на сайті:

Перейти на сайт >>>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

14 Feb 2023 17:50

І жодного дизайнера...
А ви зустрічали дизайнерів, які стали СЕО?

🔔Ставте реакції, якщо цікаво дізнаватися, що відбувається всередині Клубу

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

13 Feb 2023 13:16

Цього тижня у Клубі:

▫️14 лютого, Zoom-сесія:
Робота з бізнес-партнерами. Цінності, домовленості, зони відповідальності, опціони.
👤Спікер: Павло Обод - Founder Growth Factory та Growth Factory Academy

▫️15 лютого, зустрічі кланів
1 клан (Адепти - компанії до19 людей в компанії)

3 клан (Гуру - компанії від 65 людей в компанії)

▫️ 16 лютого, гостьова сесія:
"Як ми працюємо з Intel, Google, Oracle, Johnson&Johnson"
👤⭐️Віп-гість: Соломон Амар
Founder & CEO AllSTARSIT, Official member Forbes Council   

▫️ 17 лютого
Дискусійна панель
Тема: Відкриття офісів за кордоном

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

07 Feb 2023 18:41

Якщо у вас не вийшло приєднатися до Клубу в цьому місяці, але ви хочете бути в курсі IT-подій

Обирайте, де вам зручніше, та слідкуйте за оновленнями:

🗂Фрагменти відео з закритих сесій
GrowthFactory">на нашому YouTube-каналі >>>

Відео та пости в Instagram >>>

Відео та пости в Facebook >>>

Пости в Linkedin >>>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

03 Feb 2023 18:10

🔔Що ви можете встигнути за місяць у Growth Factory Academy

1. Порадитися з колегами та дізнатися, як вони діють в тому чи іншому випадку.

- Як закривати лідів на великі об'єми
- Кейси підвищення рейтів
- Фреймворки для KPI/OKR по всій компанії
- Досвід в державних тендерах в Європі
- Сучасні рейти в Індії, Латам
- Як вирівняти мотивацію рекрутерів під ринок.

2. Відвідати 6 гостьових сесій з топами та експертами-практиками або кілька на вибір. Решту переглянути в записі або ж в конспекті.

3. На прокачку відправити до експертних клубів своїх сейлзів та маркетологів.

4. Отримати відповіді на запитання по стратегії, делівері, фінансах, маркетингу, продажах, роботі з Upwork, в нашій бібліотеці знань.

5. Особисто проконсультуватися з менторами Клубу на теми, які зараз актуальні для вашої компанії.

6. Обмін бенчмарками, щоб бути в курсі, що зараз відбувається на ринку IT не з новин, а тут і зараз, з перших вуст.

Закриваємо вступ за кілька годин.

Ви можете оформити підписку на 1 місяць.

Якщо протягом цього часу ви зрозумієте, що участь у Клубі вам не підходить, ми повернемо вам кошти.

Подати заявку на вступ🚀

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

01 Feb 2023 13:27

🗣Тільки для тих, хто приєднається до Клубу GFA у лютому, доступні 2 позапланові бонусні онлайн-сесії

🔖 3.01, вже у п'ятницю, спеціальна онлайн-зустріч з юристом на тему мобілізації.

🔖 17.01 онлайн-дискусія на тему відкриття офісу за кордоном.

Переходьте за посиланням, щоб подати заявку✍🏻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

27 Jan 2023 18:26

[Відео] з Q&A сесії з Михайлом Завілейським

Продовження вже на нашому YouTube-каналі

Переглянути >>>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

24 Jan 2023 15:12

[New] Тепер резидентам доступні конспекти до сесій.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Jan 2023 12:04

📆 Програма в закритому Клубі GFA для СЕО на лютий

Тема: Робота та продажі в Enterprise

Cкачати за посиланням.

Гостьові сесії із запрошеними експертами для СЕО:

2 лютого. Філософія та цінності бізнесу
Спікер: Абдурахман Шайхалов (Founder @ stepABDU)

6 лютого. Як взаємодіяти з командою з урахуванням стресу
Спікер: Олена Сазонова (Кандидат психологічних наук)

9 лютого. Робота з китами європейського ринку
Спікер: Антон Коваль (Growth Director @ Develocraft)

13 лютого. Продажі на Близький схід та в Африку
Спікер: Юлія Шин (Certified Leadership Coach)

16 лютого. Як ми працюємо з Intel, Google, Oracle, Johnson&Johnson
Спікер: Соломон Амар (Founder&CEO AllSTARSIT)

27 лютого. Ринок США: продажі, нюанси співпраці
Спікер: Володимир Лєбєдєв (СЕО @ vltech)

Для СЕО та команд, щоб зростати усією компанією:

7 лютого. Експертний клуб з маркетингу. Стратегія контент-маркетингу
Спікер: Аліна Поперечна (Head of Marketing @ Sloboda Studio)

21 лютого. Експертний клуб з продажів. Системні Upsell
Спікер: Анна Бовда (СЕО, Head of Sales @ Sloboda Studio)

New
10 лютого. Експертний клуб з перемовин для СЕО
Конфліктні ситуації та шляхи вирішення
Спікер: Олег Демчик (Президент Клубу професійних перемовників)

Також на резидентів чекають регулярні онлайн-зустрічі кланів за розмірами компанії, офісні години з фаундером, 1-2-1 сесії з менторами.

🔉Усі подробиці вже в програмі

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Dec 2022 13:10

Де краще винаймати розробників: огляд в різних країнах Європи

Хорватія. Розкішний ринок, але дуже маленький. Доводиться конкурувати. Люди працьовиті, але ціни поступово ростуть, с 2023 переходять в євро.

Румунія. Гарна школа, адже зайшло багато крупних гравців ринку. Країна велика. Є з кого обирати, та потрібно враховувати культурні особливості східної та західної частин. Дешево.

Іспанія. Ефективніше працювати з мігрантами, які знають мову, наприклад, ті, хто переїхали з Аргентини.

Болгарія. Болгарія перевантажена екс-українськими та екс-російськими компаніями. Ринок тільки зароджується. Основна маса не дуже зацікавлена в професії програміста. В них це не так круто, як в нас.

Країни Балтії. Дорогий ринок. Мімікрує під Скандинавію. Не велика, але щільна конкуренція. Люди — за стабільність. Гарантії, постійна робота, правильно вести бізнес, мати можливість отримати кредит — це все важливіше за дохід в моменті.

Угорщина. За 1 годину переконали, що не потрібно до них йти — варто було послухати про бюрократію.

Сербія. Є непогані технічні інститути. Вони ще студентами йдуть працювати в техпідтримку, а звідти — розробниками.

*За матеріалами онлайн-сесії з Романом Рімшою (СЕО IT-компанії в Європі, експерт з продажів GFA)

Більше про продажі в Європі вже наступного місяця у програмі Growth Factory Academy — долучайтесь.

Якщо у вас є досвід співпраці з розробниками з інших країн, діліться в коментарях⤵️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Dec 2022 14:23

«2019-й. Ми хапаємося за будь-які проєкти. Інколи вони навіть коротше місяця. Та коли зводимо цифри, хочеться плакати.

Тому вирішуємо змінити стратегію та відмовитися від проєктів менше 6 місяців».

Якщо ви теж зацікавлені у тому, щоб вийти на інші чеки, збільшити маржу та прибуток, тоді цей досвід it-компанії може стати у нагоді:

1. Подивіться на ваш Upwork очима вашого клієнта. Чи видно з нього, що ви працюєте з long-term projects.

2. Оберіть варіант переходу — категорично чи поступово (спочатку відмовляєтесь від проєктів менше місяця, потім менше 2х і так до мети)

3. Не допускайте бенч. Тоді вам і вашим сейлзам не доведеться стрімголов шукати нові проєкти, аби у розробників була робота.

4. Вибудовуйте довірливі стосунки. Чим довше клієнт співпрацює на старті, тим ближче підписання контракту.

Розгорнуто на цю тему, а також, що казати, коли клієнт хоче знати цифри за проєкт на старті, читайте у статті від СЕО Анни Бовди за посиланням.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Dec 2022 18:59

Чеклісти: як зрозуміти, що маркетинг в IT-компанії не працює

1. Відсутня наскрізна аналітика, связка Google Analytics 4 + CRM.

2. Немає когортного аналізу та поняття цільових заявок.

3. Немає поканального аналізу, орієнтиру на CPL/CAC (вартість ліда/контракту).

4. Немає KPI та системи стимулювання, зав'язаної на бізнес-метриках, у маркетолога чи команди маркетологів.

5. Відсутня маркетингова стратегія: немає вимірюваних глобальних цілей та підпорядкованих їм задач.

Маркетинг працює, але погано, якщо:

1. Не росте кількість вхідних заявок.
2. Не росте співвідношення цільових до нецільових заявок.
3. Росте CPL/CAC.
4. Відсутність Ideal Customer Profile
5. Немає позиціювання, відстройки від конкурентів, сформованої УТП.

*За матеріалами онлайн-сесії Андрія Чумаченка Co-founder @ Netpeak. В рамках GFA — закритого Клубу CEO та власників IT-компаній.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

09 Dec 2022 15:28

Як IT-компаніям збільшити конверсію до 30%

1. Проблема с комунікацією і втрата фінансів на всіх етапах: сold сontact, outbound, inbound, engagement, negotiations, closing, account management.

2. Кожна фраза клієнта — причина для сейлза задуматись, а чому він так сказав, як це використати.

3. Кликати на дзвінок — вища конверсія. Лід не хоче туди-сюди ганяти повідомлення і читати плахти тексту.

4. Не можна з однаковими питаннями та пропоузал виходити на дзвінок з інбаундом і аутбаундом.

5. Клієнт купує не тільки години, тулзи, а й комфорт у спілкуванні.

6. Часто продаємо клиенту те, що він нас попросив, рідко — те, що хочемо продати, тому що не вміємо пояснити, навіщо воно йому.

7. Повернення клієнтів існуючих — найнижчий кост оф лід, який ви будете мати.

Подробиці та ще 12 пунктів у нашому блозі за цим посиланням.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

06 Dec 2022 19:12

Відправив вам вчора 4 корисні «роздавашки», які ви не отримали...

🧑‍✈️Павло Обод: Салют!
Вчора помилково відправив вам обіцяні доки, а вони не відкриваються

Надсилаю вам їх повторно вже сюди.

Та спочатку нагадаю, що вже завтра (середа), 7 грудня о 17:00 за Києвом, зустрічаємось на відкритому воркшопі про те, як підвищити конверсію у продажі на 30%.
Реєстрацію ще відкрито - долучайтесь >>>

Обіцяні доки:

1) 📄Campaign reporting
шаблон для ріпортингу по кампаніях

2) 📄 Weekly reporting of LeadGen team
тип шаблону для ріпортингу перформенсу команди лідгенів

3) 📄 Lead Generation flow
оця дока корисна, коли треба розібратися, які відповідні розділи треба налаштувати в CRM, як працює лідогенерація

4) 📄 Hire and manage sales people.pdf
Тут розділи, що пояснюють, які вимоги є до якого типу сейла і що треба для їхнього менеджменту

До речі, доки надала Орися Гірна, яка завтра проведе воркшоп та відповість на ваші питанні.

Розберете:
- Помилки сейлів, через які ми втрачаємо клієнтів, та як їх виправити
- Критерії контролю сейлів
- Фундамент для клієнтської бази на 2023
- Як на практиці підвищувати якість сейл-дзвінків та зустрічей вже після воркшопу

Реєструйтеся самі та запрошуйте колег
До зустрічі вже завтра, 7 грудня в 17:00 за Києвом!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

27 Feb 2023 15:04

🎥 Про що говорять СЕО

Дивіться відео з онлайн-сесії Roman Rimša «Вихід та робота на ринку Benelux. Наш 4-річний досвід» — вже на YouTube-каналі.

Про місцеві рейти, жарти, особливості it-ринку

Подивитись >>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

16 Feb 2023 01:13

4 етапи професійного розвитку

На якому етапі більшість працівників у вашій компанії?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

13 Feb 2023 20:55

🎬Як українським IT-компаніям продавати в Німеччину

- Що заважає «підкорити» німецького замовника
- Аутсорс чи аутстаф
- В якій сфері шукати клієнтів
- Заборонений прийом у спілкуванні в Linkedin

Нове відео з закритої гостьової сесії вже на нашому YouTube-каналі:

Дивитись >>>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

10 Feb 2023 14:59

💬 Олександр Шлігерський (Технічний директор @ Dimater) відповідає на питання про референс.

*За матеріалами закритої сесії "Як продавати в Німеччину". Запис та конспект доступні резидентам Клубу GFA.

Ставте реакцію на це відео, якщо було корисно

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Feb 2023 00:21

Розділяти маркетинг і продажі — велика помилка.

Так вважає Андрій Чумаченко (сo-founder @ Netpeak).

Ці два відділи повинні працювати у зв’язці, оскільки:

- Маркетинг приводить заявки, але ніколи не спілкується з клієнтом.
- Сейлзи, навпаки, не впливають на кількість заявок, але багато спілкуються з клієнтом.

❓️Що таке крос-делегування відповідальності?

Фінансові бонуси маркетолога залежать від кількості цільових заявок, які він згенерував.

При цьому вирішувати цільова заявка чи ні може лише сейлз.

Припустимо, маркетинг привів 100 заявок на місяць, а сейлзи визначили, як цільові — 10.
У цьому випадку, в ідеалі, маркетолог йде в CRM і перевіряє:

- Чи вірно сейлз цю заявку перевів в нецільовий статус?
- Чому ми програли цю заявку?
- Вона дійсно не цільова, чи сейлз довго відповідав на неї тощо.

Сейлзи мають вимагати нових заявок від маркетингу, так само в маркетингу повинен бути інструмент впливу на сейлзів.

Як у вас?

💬 Ставте 1 в коментарях, якщо ваші маркетологи і сейлзи працюють у зв'язці
2 - йдете до цього
3 - окремо

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

02 Feb 2023 15:55

[news] IT-ринок в Україні виріс на 6% у 2022 порівняно з 2021. У той час, коли у 2021 було +36% порівняно з 2020.

Багато працівників виїхало з України, також компанії зменшили кількість прибутку, який заводили в країну.

https://forbes.ua/innovations/ukrainskiy-it-eksport-dosyag-u-2022-rotsi-rekordnikh-73-mlrd-chomu-tse-naspravdi-ne-duzhe-dobra-novina-31012023-11420

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

01 Feb 2023 09:41

❌ Вступ закрито

ТЕМА БЕРЕЗНЯ: ЛІДОГЕНЕРАЦІЯ

➡️Подати заявку на вступ

Ви отримуєте досвід топів та експертів-практиків на онлайн-сесіях:

• Russell Hertzberg. How do US-customers choose Outsource partners
• Алекс Луцький. Q&A зустріч
• Антон Федулов. Тренди Outbound-2023
• Володимир Сокол. Продаж послуг через партнерство
• Ольга Продан. Фішки лідгену на Linkedin
• Марина Рубан. SEO - як стати в топ та отримувати
• Наталія Гайкалова. КІК: як, куди, хто подає, штрафи
• Костянтин Мірін. Досвід найму сейлзів в США

➡️Переглянути програму на березень

Резидентам також доступні:
☑️ 1-2-1 консультації з менторами: продажі, маркетинг, стратегія, біздев, юр.питання, Upwork, фінанси, делівері, лідген
☑️ Запис інтенсиву з підвищення конверсії від Орисі Гірної
☑️ Найактуальніша база знань для IT. 500+ відео з курсами та кейсами
☑️ Буст команд через участь в експертних клубах: маркетинг, переговори, продажі, делівері

☑️ Аналітика, шаблони юр.документів та договорів, листів, презентацій. Постійно оновлюється
☑️ Нетворкінг. Обмін кейсами, замовленнями, партнерство
☑️ Доступ до списку одноКлубників
☑️ Офлайн-формат «Чай разом‎»
☑️ Обмін бенчмарками

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 Jan 2023 21:36

Павло Обод: про "слонів" і "слоників" в бізнесі, і як вони впливать на успіх компанії.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 Jan 2023 15:17

[Відео] Як українським it-компаніям наблизитись до польських колег за рівнем заробітку

- Що не так з нашими сайтами та документацією
- Як збирати фідбек
- Де брати досвід кращих

Дивіться в новому відео з закритої онлайн-сесії >>>

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

30 Dec 2022 16:16

Детальний відеогайд по Клубу GFA від фаундера Павла Обода

🔥О 18:00 за Києвом закриваємо вступ до it-спільноти СЕО.

Дивіться огляд усіх активностей і тарифів Клубу від Павла Обода та вривайтеся в новий рік в клані своїх!

Дивитись відеогайд GFA▶️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Dec 2022 13:01

З 28 по 30 грудня❗️відкриваємо вступ до Growth Factory Academy — закритого Клубу та найбільшої IT-спільноти СЕО в Україні.

ТЕМА СІЧНЯ: ПРОДАЖІ В ЄС

Подати заявку на вступ✍🏻

На вас чекають онлайн-сессії із запрошеними гостями:

- Михайло Завілейський. Сесія у форматі питання-відповідь
- Антон Коваль. Як польські IT-компанії продають майже х2 дорожче за українські
- Олександр Шлігерський. Як продавати в Німеччині
- Вікторія Мусіяченко. Як зіпсувати репутацію компанії на етапі рекрутингу
- Роман Рімша. Вихід та робота на ринку Benelux
- Алекс Ісаченко. Аутсорсинг. Як я переглянув підхід до нього після свого продукту
- Олег Демчик. Переговори для СЕО

Переглянути програму на січень

Також у січні продовжимо навчання на курсі з продажів від Орисі Гірної.
Програма 3-го модулю присвячена роадшоу, зустрічам з клієнтами, продажам на конференціях та виставках.

При вступі ви отримуєте відеозаписи 1, 2 модулів та доступ до усієї бібліотеки знань Клубу за 10 років: курси, сесії, марафони, воркшопи.

Резидентам також доступні:

- Навчання для команд через участь в експертних клубах
- Регулярні онлайн-зустрічі кланів за розміром компанії
- Доступ до списку одноКлубників
- 1-2-1 сесії з експертами
- Аналітика для IT-бізнесу, шаблони юридичних документів, договорів, листів, презентацій
- Нетворкінг. Обмін кейсами, допомога у пошуках розробників та працевлаштуванні бенча

Усі подробиці на сайті — долучайтесь та давайте зміцнювати наші it-компанії разом у 2023!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Dec 2022 13:30

Ефект розтяжки бізнес-Его

🧑‍✈️Павло Обод: Салют!
Днями я зустрічався у Берліні зі знайомим айтішником.

Через війну його бізнес з фокусом на український ринок переживає спад. Зараз він на роздоріжжі: хоче займатись крутим проектом, але яким?

В таких випадках я раджу дивитись у декількох напрямках:

1) Призначити 100 зустрічей з місцевими компаніями та розказати про свій досвід діджиталізації бізнесу.

2) Сходити на 20-30 співбесід у місцеві компанії — це і моніторинг ринку, і така промислова розвідка.

Це і є ефект розтяжки кар'єрного/бізнес-Его: коли те, що доступно нам, здається недостойним нас. А те, чим нам хочеться зайнятись — недоступно.

Часто ми живемо немов у залі очікування, коли ж приїде за нами найправильніший поїзд.
Але секрет успіху в іншому — беремо першу електричку і їдемо на ній.

Відштовхуємось від поточних можливостей та напрацювань, робимо це на рівні, і тоді нові можливості підтягнуться самі собою.

Оберти мого основного за часом бізнесу Growth Factory Academy разів у 15 менше моєї ж IT-компанії. Але зараз я горю саме цим проектом по 70 годин на тиждень і вже бачу нові горизонти!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 Dec 2022 11:10

❗️ Закриваємо реєстрацію на онлайн-інтенсив з підвищення конверсії

👨‍✈️Павел Обод: Салют!

Вже сьогодні, 12.12 о 16:00, стартує практичний онлайн-інтенсив з Орисею Гірною: "Підвищення конверсії на всіх етапах продажу на дзвінках із клієнтами".

Якщо ви ще не зареєструвались, дуже раджу це зробити якомога швидше.

Адже це одна з найкращих інвестицій в розвиток компанії і команди на 2023.
Особисто я йду і беру з собою 2х сейлзів зі своєї IT-компанії.

Що ви пропускаєте, якщо не йдете:
- Можливість навести лад в сейл-процесах
- Закривати більше угод
- Побачити підвищення конверсії вже до кінця року
- Вийти на новий рівень прибутку

Вже сьогодні розбираємо базові моменти, на які варто звернути увагу під час дзвінків. Програємо по 1 дзвінку для кожного типу (холодний, перший, кваліфікаційний, переговорний).

До зустрічі о 16:00!
Щоб прискорити реєстрацію, пишіть напряму менеджеру Наталії в Телеграм

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

08 Dec 2022 14:10

Запись вчерашнего воркшопа по продажам

👨‍✈️Павел Обод: Салют!

Спасибо всем, кто вчера нашел время и возможность прийти на воркшоп с Орысей Гирной.

Я до сих пор под впечатлением, сколько всего мы упускаем в работе с лидами.

Здесь можно посмотреть запись >>>

На воркшопе мы также презентовали интенсив по повышению конверсии на звонках с клиентами.

Будем на практике, 8 дней в декабре и 4 - в январе (45+ часов в общем) тренировать навык продаж через общение с клиентом: отвечать на вопросы, на которые не хочется, страшно или не знаем, как.

Будут роулплей и симуляции звонков с разборами, домашние задания, приглашенные эксперты.

Можете проходить сами или заслать сейлза, чтобы уже в январе видеть результаты.

Стартуем 12.12. Но присоединиться можно еще пару дней.

Больше про интенсив и форматы участия по ссылке.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Dec 2022 18:58

Скільки у середньому коштує вашій компанії втрата кожного клієнта?

- Якщо лід $300-400,
- Вартість залучення клієнта, коли він вже у воронці, $5,000-15,000
- Прибутковість 30-50%,
- Об’єм контрактів від $20,000 до 2 млн,
- то втрата 1 клієнта може коштувати від $3,000 до 1 млн

Що можна зробити вже зараз:

1. Використайте всі можливі локації, куди переїхали ваші працівники, для пошуку замовників

2. Продовжуйте вибудовувати канали лідогенерації: через маркетинг так само, як через продажі

3. Пропрацюйте власний план безперервності бізнесу

4. Перегляньте, що ви можете зробити без зайвих витрат з тим, що у вас є тут і зараз

📝Подробиці в покрокової інструкції від Орисі Гірної — експертки в it-продажах з 2011 року