[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Sep 2022 12:24

​€100 та макбук за вдалу рекомендацію. А як ви шукаєте кандидатів на топові позиції?

В новій статті для блога Growth Factory Павло Обод ділиться своїм досвідом пошуку та найму A-players:
▫️де шукати
▫️як написати текст вакансії
▫️за якими критеріями обирати
▫️чи варто довіряти рекомендаціям
▫️як ефективно використати соціоніку або типізацію
▫️як стати більш привабливим для кандидата

👉🏻 Детальні відповіді на ці питання читайте в нашому новому матеріалі: https://bit.ly/3Sko7sl

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Sep 2022 09:44

​Про важливість пошуку сильних гравців в команду не розповів тільки ледачий. А ось про інший бік процесу — швидке звільнення невідповідних людей, чути вкрай рідко.

Продовжуємо перевіряти готовність вашого бізнесу до росту разом з Сашею Гаврилюк та поговоримо про команду:
▫️ Ви звільняєте людей, які не відповідають займаній посаді, за 1-2 тижні, тому що розумієте, що втрачаєте швидкість, подаєте поганий приклад команді і крадете час життя людини, якій з нами не по дорозі.
▫️ Ви хвалите людей за їхні заслуги привселюдно.
▫️ Ви наймаєте дорогих фахівців, щоб вони привнесли свій досвід і швидкість вашій команді.
▫️ Ви відкрито розповідаєте всій команді про завдання росту та плани розвитку компанії.
▫️ Бізнес це не родина. Ви можете звільнити навіть рідного брата, якщо він погано працює.
▫️ У співробітників є план на випадок потрапляння у скрутну ситуацію у зв'язку з війною.
▫️ Ви готові до того, що частина людей змінить роботу у зв'язку зі стресом війни.
▫️ Ваша фінансова та юридична модель готова до того, що частина людей залишиться в Україні, частина довгостроково житиме в Європі та інших локаціях. Ви зможете офіційно виплачувати їм заробітну плату та сплачувати податки.

Прийняти непопулярні та часто важкі рішення про звільнення та втілити їх — один з найскладніших кроків для учасників всіх програм Саші.

❓А скільки часу у вас займає процес розлучення з невідповідними співробітниками?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Sep 2022 10:12

​Сьогодні о 16:00 обговорюємо принципи росту IT-компанії та рішення, які приймають СЕО для росту свого бізнесу.

Фасилітує зустріч та розбирає стратегію учасників Саша Гаврилюк.

🚀 Приєднуйтесь до діалогу, діліться ідеями та задавайте питання: https://bit.ly/3SnRlWX

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

20 Sep 2022 09:45

​Привіт!

Написала для МС статтю з детальним розбором одного з головних когнітивних викривлень аутсорс бізнесу.

Підприємці в нашій ніші вважають, що для росту головне — більше продажів.

Але це докорінно невірна ідея, бо з нею ми забуваємо про наше головне джерело росту.

➡️ Яке — розповідаю в статті: https://bit.ly/3S15xFm

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Sep 2022 13:26

​Підвищувати рейти, щоб збільшити прибутковість бізнесу виглядає очевидним рішенням, але як це зробити, щоб не втратити клієнтів?

По-перше, завжди додавайте в контракт можливість росту.
По-друге, з деякими клієнтами доведеться попрощатись. Заводьте нові контракти з вищими рейтами, а від дешевих старих поступово відмовляйтесь.

Які ще способи росту прибутку IT-компанії впроваджують СЕО?

👉🏻 22 вересня о 16:00 обговорюємо ідеї росту та рішення, які приймають підприємці для розвитку бізнесу.

Гості зустрічі:
▫️ Борис Крижановський, CEO/CTO в Implemica
▫️ Ігор Ємельянов, CEO в IT Delight

Фасилітує та дає фідбек по ваших ідеях Саша Гаврилюк.

🔥 Готуйте питання та приєднуйтесь до зустрічі: https://bit.ly/3SnRlWX

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 May 2021 12:57

​Как IT-компании получать деньги от иностранных заказчиков?

Допустим, вы уже нашли первые заказы и приступаете к работе над проектами из Европы, США или UK. Возникает вопрос — как вывести деньги?

И один из главных факторов при выборе платёжной системы — иностранным клиентам должно быть удобно с вами работать. Какие есть варианты?

🔘 Payoneer – идеальная система для получения оплаты от иностранных бирж заказов. Вы создаёте виртуальные счета, которые выглядят для заказчика, как реальные. Они могут быть зарегистрированы в немецком Deutsche Bank или American Bank в Штатах, на которые заказчики перечисляют вам средства.

Потом эти средства поступают на транзитный счет в тот же Приватбанк, после чего раскидываются на ФОПы ваших сотрудников. Стоимость вывода средств — 2%, завести карточку по почте можно почти бесплатно.

🔘 Банковский перевод на ваш счет. Так называемая, SWIFT-транзакция. Начинающим компаниям удобнее получать переводы от физического лица, тогда заказчику и вам не придётся заморачиваться с документами и инвойсами. Также не забывайте, что за каждый SWIFT-перевод вы заплатите комиссию $20.

🔘 Зарубежные компании. Чтобы упростить сотрудничество — можно открыть зарубежную компанию и счет в банке или корпоративный Payoneer в зарубежных странах. Например, сейчас популярно e-residence в Эстонии, но можно рассмотреть Германию или США Такой вариант — большой плюс для крупных заказчиков.

Так, в Эстонии нет налогов на оборот и прибыль, а только на выведенный капитал – так называемые дивиденды. Уровень оборота и прибыли вы можете контролировать, как и дивиденды. Однако, может возникнуть проблема с открытием счетов в заграничных банках из-за местных особенностей регуляции.

🔘 Электронные деньги: Paypal, Webmoney. К сожалению, в Украине мы не можем принимать платежи по этим системам. Это ещё один повод задуматься об открытии компании за рубежом — PayPal очень удобен заказчикам.

❗️В украинских банках существует финансовый мониторинг, который отслеживает поступление средств от $10 000 за одну финансовую операцию. Росфинмониторинг мониторит суммы от 600 000 рублей. Следите, чтобы ваши одноразовые платежи не превышали этих сумм.

❓А как вы принимаете деньги от иностранных заказчиков❓

P.S. Это - очень краткий обзор вариантов. В нашем обновлённом курсе по старту аутсорс компании разбираем их с юристом и выбираем подходящий вам вариант.

✔️ А пока курс готовится - можете посмотреть вебинар о старте сервисного бизнеса с Сергеем Смаглюком.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 May 2021 12:33

Чем отличаются американские продажники от наших?

В прошлый четверг мы обсудили этот вопрос в Growth Factory Academy на сессии с Романом Римшей.

❗️Американский сейлз торгует своей репутацией — для него она на первом месте. Он сделает всё, чтобы его репутация не пострадала. Готовьтесь, что местный сейлз будет пушить вас на то, чтобы вы двигались в сторону клиента — скидки, специальные условия и т.д.

🎥 Как с этим работать и какие функции можно передавать локальному сейлзу — смотрите в видео

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 May 2021 14:38

​Можно ли запустить IT-компанию, если ты не технарь?

Мы спросили об этом у Юлии — выпускницы курса Сергея Смаглюка по старту IT-компании.

Она рассказала нам:
🔘 Как перейти с позиции Sales в чужой сервисной компании к открытию собственной?
🔘 Какие фреймворки даёт курс?
🔘 Почему общение с одногруппниками — необходимый элемент обучения?
🔘 Как новой компании получать ответы на каждый восьмой бид на UpWork?

🚀 После окончания курса прошло 3 месяца. У Юлии сейчас работает 3 человека — и планируется расширение.

✔️Как она прошла этот путь с нуля — читайте в нашем блоге

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 May 2021 16:18

​Команда ненавидит митинги и считает их пустой тратой времени?

Рассказываем, как это исправить.

🔘 Пропишите агенду вашей встречи заранее. А уже во время митинга — следите, чтобы участники не выходили за пределы повестки и отведённого времени. Нет агенды — нет встречи.
🔘 При необходимости — скиньте заранее всем участникам встречи вопросы, которые они должны подготовить.
🔘 Назначьте фасилитатора — ответственного за тайминг и фоллоу-апы.
🔘 Начинайте встречу вовремя — и приучите свою команду не опаздывать. 5 минут задержки — повод для того, чтобы отменить митинг. Цените своё время.
🔘 Выберите фокус — обсуждайте только определённую тему. Другие, даже очень важные и нужные -темы — для отдельных встреч. Не распыляйтесь.
🔘 Не отвлекайтесь сами и пресекайте отвлечения остальных во время митинга. Включайте камеры, активно общайтесь, не растягивайте узкие вопросы надолго. Ограничьте количество участников каждого митинга - если их больше 7-10 человек - часть точно будет скучать и отвлекаться.
🔘 Дайте высказаться каждому — но без холивара. Фиксируйте каждое высказанное мнение.

📝 Сделайте выводы в конце собрания:
🔸какие следующие шаги?
🔸кто ответственный?
🔸какие сроки?

❓А вы готовитесь к митингам❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

17 May 2021 14:38

В четверг на сессии в Growth Factory Academy мы разобрали с Викой Придатко — как рекрутить на перегретом рынке?

❓И один из главных инсайтов — вопрос "Почему нужно выбрать вас?" компании должны задать сами себе.

👉🏻 У хорошего кандидата уже есть 30-40 предложений от рекрутёров в Linkedin на момент собеседования. И вы спрашиваете у него: "Почему мы должны взять именно вас?" Really?

Подробнее — смотрите в видео ⬇️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

13 May 2021 15:35

​Каким должен быть первый сайт IT-компании?

Быстрый ответ – простым и доступным для вас по цене. Вы можете за пару дней сделать прекрасный лендинг на тильде, который полностью закроет все ваши вопросы.

👉🏻 Не заморачивайтесь с дизайном — он должен быть понятным и аккуратным. Ориентируйтесь на сайты ваших конкурентов, особенно из страны потенциальных заказчиков. Выровняйте все колонки, наймите носителя языка, чтобы вычитать тексты, подберите иллюстрации. Если нужно – сделайте несколько вариантов лендингов под каждую локацию потенциальных заказчиков.

Что обязательно должно быть на вашем сайте?

💼 Кейсы/Список работ. Кейс – это PDF документ на 2-3 страницы, где описывается с какой проблемой пришел заказчик, как ее решали и что получилось на выходе. Даже если это был проект в найме и NDA не запрещает о нём рассказывать – добавляйте его в портфолио.

📊 Рейтинги (Clutch, Upwork). Если у вас пока нет такого рейтинга – заведите себе профиль и давайте ссылку на него. Если рейтинги есть – ставьте их на 2-3 экран, чтобы заказчик их гарантированно увидел.

📷 Живые, не стоковые фотографии. Сделайте качественные фото или выберите лучшие из тех, что есть. Закажите фотосессию. Покажите — здесь есть живые люди, с которыми заказчик и будет работать.

💬 Отзывы. Очень помогают установить эмоциональную связь с клиентом. "Если этим троим или пятерым заказчикам так понравилось – то наш проект будет в хороших руках!"

📲 Контакты. Заказчик должен легко и быстро найти, как пообщаться с вами. Хорошо, если кнопка или ссылка на форму Contact Us всегда видна в меню вверху или в виде всплывающего окна.

Посмотрите на конкурентов — что у них круто? Что можно сделать и у себя, а что пока для вас неактуально?

🤫 Скоро запускаем продукт, в котором разберём все эти вопросы подробнее. Следите за новостями :)

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

11 May 2021 17:05

​Есть 3 основные модели договоров с сервисными компаниями (и множество их комбинаций):

1️⃣ Fixed price. Фиксированный бюджет на проектах, выполняемых поэтапно — утверждается перед стартом работ и остаётся неизменным. Скорее всего, вы уже знаете — заключать контракты по такой схеме довольно опасно, поскольку 90% проектов не выдерживают сроки и есть шанс вылететь в кассовый разрыв.

Контракт с фиксированной ценой чаще всего используют для мелких проектов со строго ограниченным функционалом в который точно не будут вносится изменения и дополнения.

2️⃣ Outstaff. Мы сдаём своих разработчиков в субнаём заказчику:

• Time&Material — заказчик платит за все часы, затраченные по факту на проект. Проект разбивается на задачи, каждую из которых команда оценивает отдельно, так что у клиента есть возможность вносить любые дополнения в ходе работ. Главные преимущества — возможность быстро приступить к разработке и прозрачные часовые ставки разработчиков, которые позволяют заказчику контролировать задачи, сроки реализации и бюджет.

• Dedicated teams — аутстаф наших людей не только по одному, но и целыми командами. Метод Dedicated Team позволяет сформировать команду, учитывая уровень профессионализма каждого её участника и бюджета проекта. Отлично подходит для долгосрочных проектов с неясными требованиями или крупных внутренних проектов компании клиента — если у него недостаточно квалифицированных сотрудников. Заказчик может самостоятельно управлять этой командой, а административная часть работы остаётся у нас.

3️⃣ White label. Продажа и сервисное обслуживание своего готового решения. Стороне, приобретающей готовый продукт, не нужно «вливать» бюджет в начальные стадии релиза и поддержки, оплачивать труд дополнительных специалистов. Стоимость самостоятельной разработки, как правило, превышает цену покупки готового решения в 2-7 раз, в зависимости от региона.

👉🏻 На переговорах желательно стремиться ко второму или третьему варианту. Можно начинать работать по Fixed Price - и постепенно переводить заказчиков на Time&Materials.

❓А каких договоров у вас больше всего❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

06 May 2021 14:31

​Большинство аутсорс компаний начинали именно с Upwork. У него есть определённые минусы, которые компенсируются большим количеством клиентов. Скорее всего - вы или работали с ним раньше, или работаете сейчас.

📌 Одна из главных задач на площадке - выстроить прозрачное и регулярное общение с заказчиками.

Разберем - когда нужно продолжать писать тем клиентам, которые вам ответили? И что именно им писать?

1️⃣ Если коммуникация зависает на любом этапе после ответа
Цель – достучаться.

Отслеживайте, что происходит с проектом: меняется ли что-то по нему, меняется ли количество интервьюируемых. Если вы задали вопрос, но ответа не получили, – попробуйте зайти с другой стороны. Ваша задача – дать какую-то дополнительную ценность в вашем follow up, а не просто добиться ответа.

2️⃣ Если на проект наняли кого-то еще
Цель – получить приглашение на проект в будущем, остаться на связи.

Можете пожелать успехов с проектом и спросить почему клиент выбрал другого исполнителя. Также можно написать, что будете рады узнать в будущем о новых проектах и предложить свои услуги.

3️⃣ Если нет ответа, но есть другие проекты от клиента
Цель – достучаться, понять, почему коммуникация зависла.

В самом follow up можно задавать такие же вопросы, как вы задавали в первом письме, но немного иначе. Пробовать повторить один вопрос с другой стороны, давать дополнительные материалы. Заходить на коммуникацию другими способами, искать подходящий.

📝 Ведите список ответов, чтобы вы могли к ним вернуться. Выделяйте иногда специально время, чтобы пройтись по проектам, которые зависли, и отписывайте по ним follow up.

❓А вы работаете с Upwork❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

30 Apr 2021 13:47

​У всех длинные выходные, а у вас из-за этого горит план найма? Да, спрос даже на джунов сейчас вырос в разы, а найти синьора или мидла - задача со звёздочкой.

Где же искать технических специалистов?

Если вам нужен человек с опытом - точно не на сайтах-агрегаторах.

Рекомендуем присмотреться к одной из платформ:

🔘 Djinni. Сервис анонимного поиска работы для программистов. Модель Djinni ставит в центр именно соискателя, а не работодателя. Кандидату не нужно искать вакансии и рассылать резюме на всех платформах, а достаточно заполнить и опубликовать небольшой профиль и ждать предложений.
Программист сам решает — продолжить общение или оставаться анонимом, чтобы избежать ненужных рисков на текущем рабочем месте. Для рекрутеров — это возможность максимально быстро собрать качественный пул кандидатов под вакансию.

🔘 TurboHiring. Поиск разработчиков в LinkedIn. Украинский стартап с удобным функционалом. В базе 500 000 + кандидатов.

🔘 CandyJar. Бесплатное расширение Chrome для рекрутёров. Это поисковик IT специалистов + анализ кода разработчиков + фильтр по ключевым словам. Поисковик находит специалистов, анализируя их реальный код.

🔘 TalentScan. Новаторский рабочий стол полного цикла для IT-рекрутера. У платформы есть расширенная поисковая консоль, которая одновременно мониторит 5 источников: Stack Overflow, Github, персональную базу данных XLS Google Docs pull CVs и ваш личный коннект Linkedin. Вы можете сразу написать сообщение с предложением работы, например, в Skype, не ожидая добавления вас в друзья.

❓А как вы ищете технических кандидатов❓
Делитесь в комментариях — и до встречи после праздников!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Apr 2021 17:03

​Проанализируйте всю доступную информацию про ваших конкурентов - кто они, какие у них преимущества и ошибки.

✔️ Подробнее читайте здесь: https://bit.ly/32Twe75

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 Sep 2022 13:21

​Як ви говорите з клієнтами про майбутню співпрацю? Які рекламні меседжі обираєте?

Перевірте за інструкцією від Саші Гаврилюк, чи ваше позиціонування сприяє росту бізнесу?

✅ Ви не використовуєте аргумент “у нас дешево”, тому що розумієте, що це шлях в нікуди.
✅ Ви скоротили відсоток стартапів в портфоліо, тому що розумієте що в поточній рецесії їм буде найскладніше.
✅ Ви вибрали 1 - 3 ніші, де вирішили вирощувати свою експертизу. Ви перевірили та підтвердили для себе, що в них є ріст і потрібні нам показники рейтингів, GPM і unit economy.
✅ Ви ніколи не кажете клієнтам, що робите все.
✅ Ви вмієте відмовляти клієнту: “ні це ми не робимо, ось ідіть до наших партнерів”.

Вже шукаєте нові аргументи замість “у нас дешево” :)

💬 Діліться в коментах, як ви доводите свою цінність замовникам?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Sep 2022 15:06

🚀 Ми вже в ефірі

Приєднуйтесь за лінком: https://bit.ly/3C23Kui

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 Sep 2022 11:15

​Друзі, завтра останній відкритий івент в колаборації Саші Гаврилюк та Growth Factory.

Скористайтесь можливістю отримати відповіді, ідеї та розбір кейсів від Саші.

Разом з нашими гостями - Борисом Крижановським та Ігорем Ємельяновим обговоримо інструменти та рішення, які допомагають їм рости.

➡️ Реєструйтесь за лінком та приєднуйтесь: https://bit.ly/3SnRlWX

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Sep 2022 15:42

Рейты на начало 2022

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

27 May 2021 15:25

Где IT-компании сейчас ищут клиентов?

Мы на прошлой неделе пообщались с выпускниками курса Сергея Смаглюка по старту IT-компании. Кто пропустил — вот:
1. Рейты $30-40 и 7 человек в команде.
2. Как запустить IT-компанию, если ты не технарь?

И один из основных вопросов у нас был — где же брать на старте заявки и лидов? Ответ оказался предсказуемым — основная масса в начале приходит по рекомендациям и сарафанному радио.

🔻Теперь хотим узнать ваше мнение🔻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 May 2021 16:47

​Что нужно для старта своего бизнеса?

Если вы планируете запустить свой продукт, открыть отель или ресторан — как минимум, необходим стартовый капитал.

Для создания бизнеса в сфере, где у вас нет опыта — кроме денег обязательно нужен партнёр, который в ней хорошо разбирается.

А самые прямые, чёткие и понятные результаты возможны, когда вы капитализируете свой профессиональный опыт.

Он у вас уже есть — в IT.

Понятно, что у вас нет навыков предпринимательства. Возможно, вы просто не хотите выходить за рамки привычного и искать клиентов, которые потом будут выносить мозг вам и вашим сотрудникам. Это — неизбежное зло, на которое вы всё же можете влиять.

❓Что вы выберете — спокойствие тихой гавани зарплаты, или жить такую жизнь, на которую вы максимально способны?

Если вам нужна тихая гавань — окей, мы вас отлично понимаем и желаем счастья. Стройте свою карьеру в больших компаниях.

👉🏻 Если же вас не пугают мозоли и красные глаза первые несколько лет своего бизнеса, если вы готовы вырасти над собой и после 2-3 лет активной работы перейти на новый уровень своего масштаба, доходов и свободы — приходите на вебинар Сергея Смаглюка о старте компании

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

24 May 2021 15:59

​Понедельник начался с отличных новостей!

🥳 Поздравляем компанию KindGeek и нашего ментора Антона Скрыпника — с выходом в ТОП-5 сервисных компаний Украины по версии Clutch.co!

❗️Кстати, 3 из 5 компаний, оказавшихся в первой пятёрке — находятся в экосистеме Growth Factory. Валерий Красовский, Sigma Software — постоянный спикер на наших конференциях, СЕО компании S-PRO — частые гости наших офлайн-кэмпов.

👉🏻 Компания Павла Обода, Sloboda Studio — на 13 месте.

А 20+ компаний из первой сотни — участники Growth Factory Academy. Среди них:
🔸 GBKSOFT
🔸 Geniusee
🔸 FRESHCODE
🔸 Artjoker Software
🔸 JetRuby Agency
🔸 Yalantis
🔸 Django Stars
🔸 Cleveroad
🔸 Syndicode

💪🏻 Гордимся вашими результатами и рады быть причастными к развитию сервисного IT-бизнеса в Украине!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

20 May 2021 13:55

​Сейчас каждая крупная компания заманивает кандидатов по-своему — социальные гарантии, бассейн и pet-friendly офис уже ни не для кого не новость.

Мы узнали у Сергея Смаглюка, основателя и СЕО IT-компании UTOR и автора курса по старту IT-компании — как конкурировать с гигантами, если вы только открылись?

🔹 Привлекайте и обучайте способных новичков. Если вы готовы вкладывать время и деньги в джунов — они многократно окупятся! Участвуйте в ярмарках вакансий в университетах, организуйте обучающий курс у себя. Да, это требует времени и ресурсов, но позволяет подготовить квалифицированных лояльных специалистов.

Более того, если уровень обучения позволяет - позже вы можете не делить команду на джунов и мидлов, а продавать всех как Software Developer.

🔹 Нанимайте людей на контрактной основе с оплатой только по факту загрузки. Это идеальная схема, если у вас немного проектов. Сотрудники будут работать на вас в свободное от основной работы время.

🔹 Один из способов заинтересовать высококлассных специалистов — предложите им долю от участия в вашей компании. Если они увидят потенциал роста, то охотнее примут ваше предложение.

Также на рынке встречаются недооцененные специалисты, которым надоело работать на крупные корпорации. Иногда они готовы пожертвовать частью потенциального вознаграждения ради большей свободы и нового опыта.

Ищите, предлагайте разные варианты, слушайте людей - и вы соберёте свою команду!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

18 May 2021 13:35

​Как спозиционировать свою сервисную компанию?

Как подготовить технический пропозал — и не допустить драки между продажниками и инженерами?

Эти и другие горячие темы мы разбираем на сессиях в Growth Factory Academy. Делимся с вами контентом, который был у нас этой весной:
🔘 Как определить своего клиента и выяснить, насколько он платежеспособен?
🔘 Как "ухаживать" за клиентом на этапе PreSale?
🔘 Что такое RFX и зачем нужна RFX-команда?

🔥 Читать статью на MC Today: https://jo.my/pg0vh1

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

14 May 2021 14:32

​А как там выпускники курса по старту IT компании?

У кого-то получилось её запустить?

Мы пообщались с Андреем — выпускником самого свежего потока по старту IT-компании, который стартовал в конце февраля. Он поделился с нами:
🔘 Что удалось получить сразу — и не ходить по граблям, как другие новички.
🔘 Почему минус $3000 на балансе — иногда даже хорошо?
🔘 Где и как найти первых сотрудников?

🔥 Читайте новую статью в нашем блоге

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 May 2021 17:31

​Как непрерывно растить вашу прибыль и сервис с помощью методики Start-Stop-Continue?

Часто желаемый профиль клиента и проектов прописывает или СЕО самостоятельно (в небольших компаниях), или СЕО с отделом маркетинга и продаж.

Это прекрасный и результативный способ, особенно в рамках планирования долгосрочной стратегии.

Если же вам нужен взгляд “со стороны” или свежие идеи – можно воспользоваться помощью команды. Просто спросить “Как вам наши клиенты, может есть идеи” – точно не сработает. Для продуктивного фидбека команду стоит зафреймить на формат и направление предложений.

🔥 Один из способов – методика Start-Stop-Continue

Как это работает?

По каждому из проектов за последние несколько месяцев (до полугода, дальше уже никто ничего не вспомнит) – создаётся табличка с разделами:
• Start: чего вы не делали в этом проекте, а стоило бы;
• Stop: что вы делали, и это не зашло (было слишком трудоёмко, не принесло результата, после этого выгорела команда, и т.д.)
• Continue: это было круто, оставляем и во всех будущих проектах.

📝 Заполняют табличку все задействованные в проекте участники – от лидгена и маркетинга до технических сотрудников. Если в команде больше 10-15 человек – то можно собрать только отзывы лидов направлений. На заполнение выделяйте не больше 15 минут.

💡По результатам такого ревью вы можете обновить способы коммуникации с клиентами, ниши, или наоборот отказаться от определённого типа клиентов.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

07 May 2021 14:04

​Как и где вы теряете крутых кандидатов?

Чтобы конкурировать за кадры — трезво оценивайте положение своей компании на рынке.

💰 Если средняя зарплата синьора на DOU — $3500, то это не означает, что вы найдёте себе специалиста за такую стоимость. В компанию с классной репутацией — пойдут и за $3000, а если нет — то и за $5000 будет сложно кого-то найти.

🔥 Мы поднимали эту тему на конференции Outsource People в 2019 году — и сейчас она стала еще более актуальной.

❓ Поделитесь своим опытом в комментах - какие рейты по сравнению со средними на рынке просят сейчас кандидаты?

👉🏻 Подробнее смотрите в видео Вики Придатко. Через неделю мы встречаемся с Викой в Growth Factory Academy — поговорить о сегодняшних реалиях найма.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 May 2021 14:15

​Из каких специалистов состоит sales-отдел?

В небольших аутсорс-компаниях все роли выполняет менеджер по продажам полного цикла, а зачастую - сам собственник, который и закрывает заказы.

Когда вы растёте и масштабируетесь — один универсальный солдат уже не справится. Вам нужна команда, в которой есть специалисты на каждую роль:

📊 Lead Gen — генерирует как можно больше потенциальных клиентов: outreach, inbound. Совершает первичный контакт с возможными заказчиками — и презентует компанию.

📝 Sales Development Representative — квалифицирует лиды, которые были собраны на предыдущем этапе. Из всей массы теплых лидов — SDR выделяют самых перспективных и передают их дальше в работу.

🔒 Closer — закрывает сделку. Его ответственность — перевести разогретого квалифицированного лида в клиента. На этом этапе готовятся пропозалы, ведутся переговоры и подписываются контракты.

💼 Account-manager — поддержка текущего портфеля клиентов: развитие долгосрочных отношений, подготовка UpSale, ведение переговоров.

🤝 BizDev — работа с конкретными продуктовыми ветками, выстраивание партнёрства.

Конечно, не обязательно сразу нанимать отдельных специалистов. Например, лидген и SDR может закрывать один человек. Главное - чётко выделить эти роли и время на работу с ними.

❓А у вас разделены эти обязанности❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Apr 2021 15:25

Добрый день, друзья!

Делимся с вами свежими инструкциями для IT-бизнеса в нашем Facebook.

Пользуйтесь — и не забудьте подписаться на страницу Growth Factory :)

1️⃣ Как мотивировать сотрудника учиться?

2️⃣ Как делегировать так, чтобы люди с радостью выполняли работу?

3️⃣ Что круче — Xero или QuickBooks?

4️⃣ Когда вам пора создавать систему аккаунт-менеджмента?

5️⃣ Почему вам стоит растить и повышать таланты внутри компании?

6️⃣ Как сформировать ценностное предложение работодателя?

7️⃣ Как оценить работу менеджера?

8️⃣ Как найти и проанализировать конкурентов в Clutch?

👉🏻 Делитесь в комментах к постам – пробовали ли внедрять что-то из советов?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

27 Apr 2021 14:35

​Вчера на сессии в Growth Factory Acadеmy с Олегом Пивоваром мы выяснили — что мешает растить ТОП-менеджмент в компании?

В том числе, мы обсудили тему "идолов" Фрэнсиса Бэкона.
Фрэнсис Бэкон — английский учёный-материалист XVI в., который одним из первых проанализировал типичные ловушки мышления.

Человеческий мозг стремится к упрощению — и ему намного легче клеить ярлыки и привычно рассуждать, чем разбираться с ситуацией непредвзято.

Фрэнсис делит типичные заблуждения на 4 группы:

1️⃣ Идолы рода. Наши органы чувств не идеальны — они искажают всю воспринимаемую информацию. Не стоит доверять даже своим воспоминаниям — скорее всего, вы помните только свою версию событий.

2️⃣ Идолы пещер. Наше образование и опыт, который формирует нас, как человека — тоже очень влияет на наше восприятие. Бэкон приводит пример — в один и тот же момент разные люди будут видеть разные фигуры в тенях на стенах пещеры.

3️⃣ Идолы площади. Ошибки в восприятии понятий. Язык речи не является однозначным — и люди имеют в виду разные вещи, произнося одни и те же слова.

4️⃣ Идолы театра. Имеют большой вес в эпоху социальных сетей. Общественное мнение — кумиры, стереотипы. Всё, что обладает в ваших глазах неоспоримым авторитетом.

👉🏻 Чтобы принимать взвешенные решения — отбрасывайте и отвергайте идолы.
Для этого — собирайте вокруг себя людей с разными точками зрения и опытом!

❓А вы ловите себя на ловушках мышления? Получается бороться❓