[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

03 Dec 2022 15:15

«Коли заходив в GFA, було лише 10 девів...» або що кажуть про закритий Клуб для СЕО самі учасники

🧑‍🦱Олексій Мирний (CEO @ 3asoft, 60+ cпівробітників):
«...Коли заходив в GFA, було 10 девів. Потрібні були підказки, інформація, зріз ринку, що і до чого, як розвиватися далі, як роблять це інше.

Найбільш цінне — нетворкінг, познайомився з людьми, з якими запартнерився...»

🧔Володимир Ovramenko (CEO @ WebGISua):
«...Мені подобається нетворкінг...Дійсно тут люди, які мають спільні інтереси, в гарному сенсі, ті ж проблеми, що і я.

Гарною є можливість записатися до експерта та швидко отримати інформацію, відштовхуючись від якої, далі проробляти питання»

👉Подати заявку на участь у грудневій програмі👈

⏰ Після 23:59 cьогодні закриваємо реєстрацію на грудень.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

01 Dec 2022 11:10

📚Рекомендації з покращення продажів від IT-спільноти

Зберігайте та доповнюйте! Отже👇🏻

Книги:

1. «Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод». Ентоні Яннаріно. Під питанням, наскільки це релевантно сейл-процесам саме в it

2.«Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There». Більше про натхнення, мотивацію. Можна щось частково адаптувати для себе

3. «Never Split the Difference». Chris Voss. Досвід переговорників FBI. Для роботи із запереченнями, щоб вмовити клієнта на зустріч 😉

4. «To Sell is Human». Daniel H. Pink. Головна думка — ми всі продаємо, навіть якщо не працюємо в сфері продажів. Колегам “продаємо” нову ідею, спонсорам - рішення інвестувати, дітям — їсти броколі 😉

Все це цікаво! Але в нас немає часу з гори піску вишукувати піщинки та адаптувати це під свій бізнес.

Треба брати досвід тих, хто вже робить результати в нашій індустрії, втілювати та покращувати продажі.

Тому ми готуємо матеріали з урахуванням специфіки продажів саме в it-індустріЇ.

Напишіть, що зараз гальмує конверсію, заважає закривати більше угод від моменту отримання ліда?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Nov 2022 16:15

Мінімум 5 причин об'єднуватись

​Завдяки нетворкінгу у GFA цього місяця маємо:

1. Можливість швидко реагувати на проблеми — щойно почався блекаут, ми в GFA зібрали IT-підприємців, які вже облаштували офіси та робочі місця, та попросили поділитися з усіма досвідом. Було 375 учасників. Генератори, «старлінки» та кільцеві блогерські лампи рулять.

2. Взаємодопомога — варто було написати в чат одного з кланів GFA, і за кілька хвилин знайдено офіси для співробітників у компаніях-партнерах в кількох містах.

3. Спілкування з експертами, до яких просто так доступ закрито. У грудні проводимо курс - як на сейл-дзвінках зробити +30% до конверсії - з Орисею Гірною (ex Head of Sales в Eleks) Участь входить у вартість підписки на GFA.

4. Обмін досвідом, кейсами, які дозволяють уникати помилок та рухатися далі швидше - це в нас кожну онлайн-сесію, експертну зустріч та мастермайнд в кланах.

5. Офлайн-зустрічі, одна з яких вже 1 грудня у Києві.

>>> Залишайте заявку за посиланням https://bit.ly/3APrDE3

Менеджер надішле вам програму Клубу на грудень, розповість деталі та допоможе оформити підписку.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 Nov 2022 15:31

​Добігає кінця Black Friday у Growth Factory Academy!

Сподіваємося, що ви встигли придбати комплект з 3-х онлайн-програм, які отримали найбільше схвалення серед учасників IT-спільноти GFA:

1️⃣ ФІНАНСОВИЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Як побудувати прозору систему фінансового менеджменту за принципами та кейсами топів індустрії

Спікер: Андрій Півненко

2️⃣ SALES PAINKILLER. Як підвищувати ефективність продажів та працювати з клієнтами, щоб вони не пішли до конкурентів

Спікер: Роман Римша

3️⃣ WARTIME CEO. Готові стратегії для лідера і СЕО воєнного часу у ключових напрямках: Client Management, Strategies & Tactics, CEO

Спікери: Олексій Скрипник, Антоніна Скрипник, Антон Скрипник

Якщо ні, то у вас ще є така можливість, але лише протягом кількох годин.

Залишайте заявку просто зараз та отримайте концентрат інструментів, щоб зміцнити компанію, зберегти прибутковість, клієнтів та команду
Залишити заявку: http://bit.ly/3AIzVh2

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 Nov 2022 08:31

⚡️ Як керувати компанією в умовах війни, щоб команда «не сипалась», а клієнти подовжували контракти на 2023?

⚡️ Як налагодити процеси продажів, щоб заробляти більше без постійного «де брати ліди»?

⚡️ Як позбутися хаосу у фінансах, подолати касовий розрив, зберегти прибутковість компанії в умовах воєнного часу?

🔥Ми відібрали 3 онлайн-курси від топів індустрії, що закривають ці та багато інших болючих питань у розвитку саме IT-бізнесу.

Отримати їх за вигідною ціною можна лише 25.11 до 23:59!

>>> Подробиці за посиланням http://bit.ly/3AIzVh2

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Nov 2022 11:47

🎙LIVE! 14:00 IT-шоу: лідогенерація - як пересісти з велосипеда на літак

Приєднуйтесь до IT-шоу нового формату, де експерт з маркетингу та продажів в IT Орися Гірна

- відповідатиме на найактуальніші питання про лідогенерацію саме в IT-сфері

- розвіюватиме міфи та розбиратиме кейси

І все це у прямому ефірі!

Підключайтесь, щоб дізнатися:

🔘 те, що ніколи не почуєте від експерта з продажів на консультаціях чи онлайн-сесіях

🔘 що заважає IT-компаніям заробляти більше

🔘 відповіді на актуальні питання, як сьогодні знаходити та утримувати клієнтів (особливо в блекаут)

⏰️Побачимось о 14:00!

Підключайтесь за цим посиланням, задавайте ваші питання - оберемо найцікавіші та задамо в ефірі: https://event.webinarjam.com/register/322/m04r7s2y

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 Nov 2022 10:26

​Перші всеукраїнські збори директорів та засновників «Як іt-компаніям пережити блекаут та не втратити клієнтів» вже сьогодні в 18:00.

Через інфраструктурний тероризм з боку росії наші IT компанії переживають нові виклики  та нові ризики. Майже всі компанії, які я знаю, втратили одного або більше клієнтів зокрема і через ці проблеми. 
 
Питання, якими опікується більшість директорів IT компаній сьогодні:

- Як облаштувати безперервність роботи?
- Де і як замовити генератори?
- Де замовити старлінки або які альтернативи з провайдерами?
- Як комунікувати з клієнтами, як їх заспокоїти?
- Як облаштувати роботу працівників віддалено?
- Та ще багато питань, які зараз на часі у більшості топ-менеджерів ІТ компаній.

Ми вирішили не чекати і зібрати всіх разом на онлайн-мітап Persche IT Viche - Як IT компаніям пережити блекаут і не втратити клієнтів.

Реєструйтеся за посиланням: http://bit.ly/3XwB4SX

Та до зустрічі о 18:00!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

10 Nov 2022 17:30

Як швидко та дешево вийти на ринок США

У закритому Клубі GFA стартувала нова програма. Тема однієї з перших зустрічей — з експертом Кирилом Мельниченком — продажі та вихід IT-компаній на ринок США.

🔘Варіант 1. Довго та дорого

Американський go-to-market коштує від $500k-1 млн+ на рік.

Інвестиції в команду мінімум (executive, два sdr, account executive), ТУЗи.

Очікування місяць, півроку, рік...
Результат: вклали мільйон, заробили - $300k.

Математика не сходиться, тому що:

- немає розуміння ринку, ICP, Total Addressable Market, Value Proposition
- як закріпитися у своїй ніші
- як щоденно обробляти великі бази

- Не робите outbound (тільки на іnbound живете — Clutch, Upwork)

Кошти та час витрачені, розчарування повне.

🔘Варіант 2. Швидко та дешево

Ви у Києві, Львові, Варшаві — будь-де, прокидаєтесь за американським часом та використовуєте найшвидший і найдешевший спосіб протестувати ваші продукти — Cold calling.

Так, в наших сейлзів від них сіпається око, але потрібно розуміти, що в Америці це давно частина культури продажів.

Завдяки холодним дзвінкам ви можете швидко дізнатися, а чи взагалі людям потрібно те, що ви робите, та навіть змінити сегмент.

Зробили Сold calling — забукали meetings — закрили угоду.

📍Які у вас стосунки з Сold calling : що вдавалося, а що ні? Цікава ваша думка — діліться в коментарях.

Відеофрагмент виступу експерта в закритому Клубі GFA можете подивитися за посиланням - https://youtu.be/EDrt171T_Ag.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

02 Nov 2022 15:01

​Дешевше брати людей без досвіду. Чули про таке? Розповсюджений підхід у наймі.

Але якщо ви дійсно хочете зростання вашої компанії, в команді обов’язково потрібні спеціалісти, які вже мають досвід. Вони навчилися та набили свої шишки в інших компаніях, а не робитимуть це з нуля за рахунок вашої.

Отже, у вас вже є список претендентів.

Спочатку це long list, який за вашим запитом формує помічник чи рекрутер. Після вашого моніторингу залишається short list з тих, хто підходить найбільше. На цьому етапі ми вже спілкуємося з кандидатами.

👉🏻 Для оптимізації можна використовувати VideoAsk. Це система коротких відеоінтерв’ю. Ви надсилаєте персоналізовані відео з ключовими питаннями кандидатам. Вони записують відповіді до 1 хвилини. Ви передивляєтесь відео-відповіді та виносите вердикт.

Звісно, хтось з кандидатів сподобається вам більше, хтось — менше.

Як залишатися об’єктивним?

Випишіть важливі для вас критерії відбору та оцінюйте кожного кандидата за шкалою від 1 до 10. Наприклад, це може бути такий список:
▪️ Бекграунд, який підходить для вакансії
▪️ Особисті симпатії
▪️ Кмітливість
▪️ Етичність
▪️ Проактивність/ініціативність

Надалі вирішує проста математика. Обирайте суб’єктивно найбільш приємного кандидата з найбільшою кількістю балів та робіть офер!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Oct 2022 14:56

У Growth Factory Academy ми намагаємося розвивати нетворкінг серед наших учасників. Що ми для цього робимо:

▫️щотижневі/щомісячні дзвінки для брейнштормів найболючіших проблем (сьогодні це купівля генераторів та лідогенерація)
▫️спілкування в онлайні в приватних чатах
▫️зустрічі в експертних клубах
▫️оффлайн заходи (плануємо запуск регулярних зустрічей у великих містах на кшталт Львова та Києва), до війни були міні-конференції для членів клубу
▫️ми просимо наших учасників ділитися своїм досвідом у бізнесі - це робить їх у т.ч відомими

Ще ми плануємо запустити випадкові знайомства та спеціальний консьєрж-сервіс, який би поєднував членів клубу за потребами.

❓А які підходи у розвитку особистого бренду та нетворкінгу чули ви та/або спрацювали для вас?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

27 Oct 2022 10:30

​За статистикою djinni, на кожну вакансію фронтенд розробника чи тестувальника припадає декілька сотень джунів, що бажають там працювати.

Тож навіщо нам заохочувати кандидатів працювати з нами?

👉🏻 За тією ж статистикою, для досвіду від 3х є лише 0.3 C++ розробника, 0,6 Node.js та 0,7 Python i Java на одну вакансію.

Тож якщо нам все ж потрібні ті 30% досвідчених професіоналів, які забезпечують якість коду та задоволення клієнтів — маємо заздалегідь потурбуватись про важливі для них речі:

1️⃣ Прив’язка політики, культури та мети компанії до кваліфікації, мети та цінностей кандидата.
Рішення: Розказуємо, куди ми йдемо, та його роль в нашій команді

2️⃣ Хвилювання близьких та рідних. Для сім'ї кандидата зміна його місця роботи — майже завжди стрес.
Рішення: Цікавимось, як ми могли б полегшити йому та його близьким зміни у житті, та втілюємо це настільки можливо.

3️⃣ Свобода дій
Рішення: Робимо акцент на тому, що даємо свободу та обіцяємо не контролювати кожен крок

4️⃣ Процвітання та стабільність компанії і, як наслідок, зростання доходу.
Рішення: Наголошуємо, якщо він справлятиметься зі своїми обов'язками, то у наступні 5 років отримуватиме підвищення.

5️⃣ Позитивний настрій загалом, атмосфера в команді та особисті стосунки з колегами.
Рішення: Наголошуємо, що намагаємося створити таку атмосферу у команді, щоб всі почувалися спокійно та комфортно.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 Oct 2022 16:27

​Схоже, що війна "пошманала" значно більше ЄС, ніж Америку. США все ж таки не прийняла мільйони українських біженців і підвищення цін на газ їм у плюс, а не в мінус, так американці самі постачають скраплений газ. Якщо подивитися на курс євро до долара - він просів з 1.2 до 0.98.

❗️Тобто якщо ви білите клієнтів у євро, то ви втратили -20% вашого доходу. Я мовчу про прибутковість проектів.

Якраз одна з тем, які ми обговорюємо в нашій Growth Factory - як обговорювати з європейцями підвищення цін, якщо договори були в євро. Багато клієнтів з ЄС, які мають контракти в США - просять переприв'язати до місцевої валюти або обговорити якийсь механізм корекції ціни.

Якщо у вас клієнти із США, то, зрозуміло, таких проблем там немає. Там усі внутрішні ціни на розробників зростають, що дає нам нові можливості.

👉🏻 Як шукати американських клієнтів? Можна з України/Європи. Але кілька моїх знайомих найняли місцевих сейлзів. Один CEO з незвичайної ніші навіть найняв одразу 3 місцевих сейлзів і навіть двох експертів зі своєї ніші, хоча сам після початку війни переїхав із Харкова до Нью-Йорка. Інший CEO, який є ментором нашого клубу, активно працює із двома місцевими сейлзами та шукає місцевих програмістів, щоб надавати змішані послуги. Ось це поворот, тепер українці наймають американських програмістів:) Він також каже, що краще платити багато місцевим сейлзам і приносити проекти $80-100, ніж місцевим в Україні і працювати по рейтах $30-$50.

Ще в Growth Factory Academy ми запустили сейлз клуб, куди можна запросити своїх сейлзів і наступна зустріч також буде присвячена, як і взагалі тема GFA - саме продажам в Америку. Туди запросимо саме хлопців, про яких я вище писав.

✅ Якщо ви вже працюєте з ринком США – які ще тренди бачите?

❌ Якщо не працюєте, то чому?

Павло Обод

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

06 Oct 2022 13:03

​Чи варто наймати собі в команду програмістів з Латинської Америки?

У них є очевидні переваги: спільні з замовниками часові зони, непогана англійська, помірні рейти. А як щодо мінусів?

В новій статті в блозі Growth Factory ділимось досвідом найму та розповідаємо, як збільшити ймовірність вдалої співпраці:
▫️де та як шукати розробників;
▫️як зробити прескрін кандидата;
▫️особливості співпраці;
▫️мова;
▫️рейти;
▫️надання ноутбуків для роботи;
▫️бонусна ідея для співбесіди.

👉🏻 Все це детально читайте в статті: https://bit.ly/3yghbEq

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Oct 2022 10:17

​Це — остання та найбільш інтимна частина нашого чекапу бізнесу. За досвідом Саші Гаврилюк, саме тут лежать найбільші можливості росту та підвищення прибутку вашої компанії.

Отже, ви підприємець, що може створити та активно масштабувати бізнес, якщо:
▪️ У вас є колеги та знайомі з якими цікаво, корисно та легко обговорювати те, що відбувається у світі та в бізнесі.
▪️ Ви вмієте знайомитись з людьми та знаєте, де знайти підприємців з якими мені цікаво.
▪️ Ви знаєте, як має виглядати ваше життя та бізнес через 5 років.
▪️ Ви працюєте не заради грошей. Ви працюєте, щоб задовольнити свою нескінченну цікавість.
▪️ Ви читаєте як мінімум 1 книгу на квартал.
▪️ Ви любите пробувати нові заняття. Це прикольно, почуватися абсолютним нулем, коли вивчаєш щось нове.
▪️ Ви розумієте, що особистий рост безпосередньо пов'язаний з ростом бізнесу.
▪️ Ви розумієте, що в якийсь момент вам буде потрібно піти з поста СЕО. Можливо, навіть зараз ви не найкращий СЕО і є людина, яка буде розвивати бізнес ефективніше.

Скільки пунктів зі списку про вас вже?

📌 Збережіть цей пост та перевірте себе за півроку: наскільки ви наблизились до характеристик людини, яка може керувати швидким, амбіційним, зростаючим бізнесом?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Sep 2022 14:26

​Не зберігати всі яйця в одній корзині з першого погляду просто, але коли постає питання з 1-2 ключовими клієнтами — змінити ситуацію може виявитись справжнім челенджем.

Чи достатньо диверсифікований ваш бізнес? Перевірте за критеріями від Саші Гаврилюк:
▫️ Ви як власник компанії відслідковуєте глобальні новини та не ігноруєте глобальні політичні та економічні процеси.
▫️ Капітал та грошові потоки компанії проходять за різними юрисдикціями, ви не зберігаєте і не проводите більше 30% грошей в одній юрисдикції.
▫️ Ви розумієте, що Wall Street задекларувала найнижчі показники фондового ринку в поточному семестрі за останні 50 років.
▫️ Ви вже наймаєте у різних локаціях (містах, країнах та континентах). Ви розумієте, що потрібно працювати з ризиками і мати можливість заводити нові контракти.
▫️ Ви розумієте, що краще бути параноїками та побудувати максимальну диверсифікацію у стратегії. Бізнес має вижити навіть у разі найнеймовірніших військових, політичних та економічних катастроф.

📍Виконуєте 3 з 5 пунктів? Дуже гарний результат! Разом йдемо до показника 5 з 5 та максимальної стійкості бізнесу до зовнішніх процесів.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

02 Dec 2022 10:17

Лише до 3.12 відкрито вступ до GFA — it-спільноти СЕО та власників аутсорс-компаній

Нагадуємо, для вступу потрібно залишити заявку та пройти інтерв'ю, щоб розуміти: ви підходите нам, а ми — вам: http://bit.ly/3XRqwh5

Програма грудня допоможе отримати:

- Ефективну стратегію на 2023 рік
- Маркетинг з нуля чи посилите той, що є
- Більше лідів для ваших клієнтів з SEO
- Відповіді на актуальні питання на сесіях експертних клубів
- Консультації з експертами особисто по вашій темі
———

Також у вартість підписки входить курс з продажів, під час якого ви зможете:

💡 Будувати системну роботу сейл-відділу
💡 Закривати більше угод
💡 Успішно продавати it-розробку
💡 Підвищити конверсію в контракти до 30%

Залишайте заявку, долучайтесь до спільноти колег та зміцнюйте ваш it-бізнес.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

29 Nov 2022 18:18

​Зараз кожен лід на вагу золота

Ті, кто уважно дивилися 1-й випуск GF-show на нашому Ютуб-каналі, вже могли чути, що ми з Орисею Гірною (ex Head of Sales @ Eleks) готуємо новий проєкт.

Збираємо матеріали на тему саме дзвінків з клієнтами в it:

👉🏻 як підвищити конверсію вже після отримання заявки (з сайту/холодний контакт), від інтро до безпосередньо закриття угоди.

Порадьте книги, курси, експертів на цю тему та ставте + у коментарях, якщо хочете отримати чеклісти для покращення продажів від Founder at Growth Factory⤵️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Nov 2022 15:36

​Як вам пілотний випуск GF-show?

В гостях, на зв’язку із Японії, Орися Гірна - експерт GFA, ех Head of Sales в Eleks. Зараз має власну компанію та консультує в темі продажів, пресейлу, лідгену саме IT-підприємців.

Про що перший випуск GF-show:

- 200 живих зустрічей з 2000 холодних лідів. Розбір профайлу Linkedіn IT-директора з Харкова
- Скільки сьогодні платять лідгенам та які бонуси
- Краса — фора для лідгену?
- Варіанти партнерства у бізнесі
- Де шукати клієнтів, крім Linkedіn
- Міфи у продажах, що заважають рости
- Кейс: які інструменти обрати, щоб будувати систему продажів для компанії з 15 співробітників

Не обійшлося без жартів. Якщо ви досі впевнені, що в IT ну дуже серйозні люди, обов’язково подивіться цей випуск: https://youtu.be/uHeSigpHlcs

Де ще побачите, як власника IT-бізнесу сварять японською😉

Чекаємо на вашу думку, як вам такий формат шоу? Пишіть, кого хотіли б побачити у наступних випусках ⤵️

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 Nov 2022 12:39

Народний гайд проти блекауту та чат взаємодопомоги

🧑‍✈️Павел Обод:
1) 🇺🇦 UA чат взаємодопомоги ІТ компаній (рабочие места в чужих офисах(!), старлинки, генераторы): /channel/+ECQPiTW-Swg4YTYy

2) 🖥️ 📡 Народний гайд для ІТ компаній проти блекауту: старлінки, генератори, модеми (добавляйте инфу)
https://docs.google.com/document/d/1W5l2z87BPFM6NaUf5UrS6ulNdz2NP7qM-NikLIBpgZg/edit#

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Nov 2022 14:40

​Как мы на 20% увеличили конверсию [Опыт моей IT-компании, 70+ сотрудников]

👨‍✈️ Павел Обод: Cалют!

Года 2 назад знакомый поделился опытом, как организовал в своем отделе продаж (он занимался оборудованием) полную оценку качества звонков.

И я загорелся организовать похожее в своей компании!

К тому времени я уже успел провести два исследования рынка, где моя компания вошла в топ 30. Но можно ведь и лучше.

Наш план внедрения в 3 этапа:

1️⃣ Скорость ответов на почте/чат, на сайте/по телефону, на первый запрос. Фоллоу-апы - отметка был созвон или нет по телефоном.

2️⃣ Качество ответов и фоллоу-апов. Качество Upwork общения и лидгенов.

3️⃣ Качество созвонов. Мы начали записывать абсолютно все созвоны с заказчиками и анализировать.

В результате получили следующие таблицы:

Таблица оценки звонков:

- Качество коммуникации
- Выявление потребности
- Презентация компании
- Работа с возражениями
- Окончание звонка
- Средний балл

Оценки по качеству звонков по неделям и менеджерам

Оценка скорости и качества входящих лидов
- Почта, входящие
- Скорость ответа
- Качество ответа
- Похвала заказчику за идею/другое
- Быстрые уточняющие 1-2 бизнес-вопроса
- Быстрые уточняющие 1-2 техвопроса
- В вопросах, по возможности, отсылка к нашему опыту сотрудничества

Саму систему я назвал QASales или ласково «Косуля».

Субъективно количество продаж, конверсия в закрытия от лида увеличилась где-то на 20%.

Активно мы использовали эту систему в 2021 и, в том числе благодаря ей, сделали +80% роста по обороту, заложив хороший прирост в 2022.

Вот здесь уже адаптированная таблица под звонки из нашей IT-сферы.

Если было полезно, плюсуйте в комментариях. Постараюсь в ближайшее время поделиться с вами еще чек-листами для работы.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Nov 2022 11:28

​Пішов з життя Моше Комісcарук - бізнес-тренер, психолог, експерт та тренер з переговорів (зокрема IT-компаній), медіатор, спікер, ментор в Growth Factory Academy.

Висловлюємо найщиріші співчуття близьким та рідним.
Тільки нещодавно ми писали пост допомоги та надії. Моше необхідна була пересадка печінки.

Але, на жаль, останніми днями його хвороба сильно прогресувала. Усі зібрані кошти будуть передані дружині та доньці.

Щоб вшанувати пам’ять Моше, ми відкриваємо доступ усім бажаючим до його  онлайн-виступів в GFA.

1. Вплив та протистояння впливу - https://vimeo.com/485847071/3159404f20

2. IT-продажі за методом СПІН
https://vimeo.com/506045570/9a7415a2c4

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

18 Nov 2022 15:45

​Інсайдерська інфа, що зараз працює в IT-продажах компаній від 80 осіб, з онлайн-зустрічі 3 клану GFA

1) Ситуація із замовленнями в US гірша за EU. Це відмічають резиденти GFA, які зараз перебувають у США чи нещодавно повернулися.

Поки в US очікують інвесторів, масово скорочуючи розробників, в EU обговорюють нові контракти.

2) Один із учасників ставить фішки на Digital Transformation у плані маркетингу. Здавалося, що ця тема вже давно відшуміла, але ні.

3) Конкуренція на Upwork зашкалює, а лідген, віддалений по лінкедіну, поштою і так далі, також вже набридає клієнтам.

4) Але що працює? Живі зустрічі. До речі, ми плануємо свою зустріч учасників GFA вже на початку грудня у Києві. Так, дуже сподіваємось побачитись в офлайні!

5) Багато хто дотримується думки, що зараз настав час активних і може навіть агресивних продажів аутбаунд. Маркетинг та сайт приносять дедалі менше якісних лідів. Деякі взагалі скорочують до 0 маркетингові витрати. Натомість планують ще 3-4 сейлзів.

6) Є інформація, що у топ-5 українських аутсорсинг-компаній відпали крупні клієнти, і на ринок незабаром вийдуть сотні програмістів.

7) Для одного з директорів добре працюють продажі через місцевих партнерів. В нього так є в Європі, Ізраїлі та США.

8) Кілька учасників відзначили, що їм значно допомогла покращити продажі та маркетинг робота з консультантами.

Який пункт найбільше зацікавив? Що берете до уваги?

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

03 Nov 2022 12:27

​— Ви СЕО або власник в IT?
— Шукаєте робочі інструменти збереження та розвитку бізнесу в умовах війни?
— Зацікавлені у підвищенні капіталізації вашої компанії вже у листопаді?

Тоді запрошуємо вас приєднатися до закритого Клубу Growth Factory Academy — з нами вже 170+ учасників та 20 000+ загалом у спільноті.

🔘 Програма листопада

▫️ 03.11 - Кирило Мельниченко. Вихід на ринок США, особливості ринку США
▫️ 10.11 - Соломія Антонишин. Як робити Discovery фази на 5 зірок
▫️ 17.11 - Олена Шайгарданова. Досвід продажів та роботи на ринку США після 5 років у Флориді. Та погляд з іншої сторони: досвід найму аутсорсинг-компаній
▫️ 24.11 - Дем Фреш: Як ми виросли з с 0 до 100 за 30 місяців
▫️ 28.11 - Марина Бабіч: Джентльменський набір знань з маркетингу для СЕО та власників компаній

🔘 Доступ до 1-2 зустрічей з експертами ринку. Наприклад, за темами:
▫️ продажі (лідген, дзвінки)
▫️ маркетинг
▫️ фінанси
▫️ юридичні питання

🔘 Експертні клуби для вас та ваших співробітників, щоб не переказувати.

🔘 Регулярні зустрічі онлайн по кланах за розмірами компанії.

🔘 Доступ до нашої бібліотеки знань за 10 років. Куратор допомагає вам побудувати роадмап.

Вступ за результатами інтерв'ю, щоб переконатися — ви підходите нам, а ми — вам.

📍Зайти до Клубу можно лише до 3-го числа кожного місяця.

Ви ще встигаєте подати заявку сьогодні, 3.11, до 23:59 за посиланням: https://bit.ly/3h8Dsyr

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

31 Oct 2022 14:49

​Як перейти від зрозумілих, але ризикових Fixed Cost проектів на Outstaff? І чи варто взагалі переходити?

Олег Копачовець, CEO & Founder at ProCoders, поділився з учасниками Growth Factory Academy покроковим гайдом з міграції аутсорс-компанії на Outstaff проекти:
▫️ головні міфи про аутстаф
▫️ робота з фінансами
▫️ формування UVP
▫️ зміни в портфоліо
▫️ зміни в команді
▫️ процес трансформації

☑️ Читайте статтю в нашому блозі за посиланням: https://bit.ly/3TSMJJc

Інструкції для всіх згаданих в статті інструментів є в матеріалах Академії.

З 1 по 3 листопада ви можете приєднатись до Growth Factory Academy та розпочати трансформацію свого бізнесу з допомогою профільних експертів. Для цього залиште заявку за лінком

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Oct 2022 14:55

Як за допомогою нетворкінгу в IT розвивати бізнес?

Нетворкінг це потужна штука в бізнесі - свого роду стероїди для швидкого росту. Багато моїх знайомих вважають, що я непогано в цьому досяг успіху. Мій брат часто мені надсилає повідомлення, що його впізнають по прізвищу, особливо в IT тусовці (а зараз це відбувається з ним і в США).

🔋Я хотів би, щоб знайомства були і вашою потужною фішкою. Але цим треба займатись.

Ніхто не зрозуміє проблеми CEO так добре, як ваш інший колега. Можливо, ваші співробітники та програмісти зокрема вже не запрошують вас на свої посиденьки. Бо ви їх начальник. З вами не так зручно. Тому директорам компаній комфортно спілкуватись із собі подібними, навіть якщо формально можна вважати один одного конкурентами.

☝🏻Але нетворкінг з IT-підприємцями це не лише про психологічну підтримку та тусовку, хоча це само по собі є незамінним.

Це і довіра, яка приводить до успішних субконтрактів (у нашій компанії близько 50% проектів виконуються розробниками з дружніх компаній), це і фішки з маркетингу та продажу, це обмін нерелевантними лідами та корисними контактами з фінансових, юридичних питань.

З мого досвіду - вже на своїй же конференції Outsource People у Мінську в 2016 році я познайомився зі скромним хлопцем Володею, який спочатку виступив з темою роадшоу, а пізніше консультував уже мою компанію з цього питання. У результаті роадшоу у нас на якийсь час став не лише одним з основних каналів продажів, але й ми звозили в групових поїздах близько 70 компаній.

⚖️ Аналогічно, коли вам щось потрібно: рекомендації з юридичних питань, бізнесу – широке коло знайомств дає вам доступ до перевірених та надійних людей.

Кумедно було спостерігати, як під час роадшоу по Ізраїлю, Швеції, Норвегії місцеві зазначали: “Ну, у нас не так як в інших країнах, у нас все будується на знайомствах та зв'язках”. Камон! Так воно скрізь і працює!

Мій знайомий підприємець Роман Катеринчик дуже круто вивідує у мене фішки, застосовує, а потім отримує набагато крутіші результати, ніж я. Він за моїми рекомендаціями так знайшов собі CEO у В'єтнамі, а використовуючи мій досвід пошуку кадрів знайшов нещодавно собі цілих двох керівників напрямків. Мене такі приклади надихають ділитися.

Декілька рекомендацій ще з мого досвіду.

1️⃣ Соціальні мережі на допомогу
Тема нетворкінгу близька до власного бренду. Наприклад, якщо я знайомлюся з людиною і додаю її до соціальних мереж, то надалі ця людина, швидше за все, читає мій Facebook. Це все, крапля по краплі, розвиває власний бренд. Сюди також можна зарахувати виступи на конференціях, заходах.

2️⃣ Ніколи не їжте наодинці
У книзі "Ніколи не їжте наодинці" є багато цікавого, значно більше, ніж просто помітна назва на обкладинці. Але навіть і їй варто слідувати.

3️⃣ Нетворкінг-вечеря
У тих містах, куди ви приїжджаєте, організовуйте спільну вечерю для різних своїх знайомих та спілкування між ними. Днями я запускаю невелику бізнес-спільноту в Берліні за таким же принципом. Також писав пост про нетворкінг-вечірку на 12 сімей.

4️⃣ Відвідуйте галузеві клуби та заходи
На конференції з маркетплейсів у Берліні я в кулуарах підходив до всіх поспіль, представлявся, слухав, чим займається співрозмовник, і якщо не бачив перспектив — бажав вдалого дня та конференції. Так я встиг переспілкуватися за кілька годин у перервах із 40 людьми.

5️⃣ "Пускайте хліб по водах"
Не останню роль грає і те, що ви ділитеся чимось зі своїми контактами. Наприклад, я допоміг знайомому німцеві навести контакти в Україні, тепер він активно мене консультує з юридичних питань у Німеччині.

Сплати наперед — це концепція, яка добре працює. Аналогічно, коли ви ділитеся корисною інформацією публічно - це також у ваших читачів відкладається, що "він - корисний хлопець".

6️⃣ Підтримуйте регулярний контакт із цікавими/важливими людьми
Для цього у мене на кожне місто, де я часто буваю (Берлін/Київ/Харків), є список — з ким мені варто зустрітися як зі старими знайомими, так і з новими. Також варто, наприклад, вітати зі святами – це освіжає контакти на добрій ноті.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

24 Oct 2022 19:13

​Схоже, що війна "пошманала" значно більше ЄС, ніж Америку. США все ж таки не прийняла мільйони українських біженців і підвищення цін на газ їм у плюс, а не в мінус, так американці самі постачають скраплений газ. Якщо подивитися на курс євро до долара - він просів з 1.2 до 0.98.

❗️Тобто якщо ви білите клієнтів у євро, то ви втратили -20% вашого доходу. Я мовчу про прибутковість проектів.

Якраз одна з тем, які ми обговорюємо в нашій Growth Factory - як обговорювати з європейцями підвищення цін, якщо договори були в євро. Багато клієнтів з ЄС, які мають контракти в США - просять переприв'язати до місцевої валюти або обговорити якийсь механізм корекції ціни.

Якщо у вас клієнти із США, то, зрозуміло, таких проблем там немає. Там усі внутрішні ціни на розробників зростають, що дає нам нові можливості.

👉🏻 Як шукати американських клієнтів? Можна з України/Європи. Але кілька моїх знайомих найняли місцевих сейлзів. Один CEO з незвичайної ніші навіть найняв одразу 3 місцевих сейлзів і навіть двох експертів зі своєї ніші, хоча сам після початку війни переїхав із Харкова до Нью-Йорка. Інший CEO, який є ментором нашого клубу, активно працює із двома місцевими сейлзами та шукає місцевих програмістів, щоб надавати змішані послуги. Ось це поворот, тепер українці наймають американських програмістів:) Він також каже, що краще платити багато місцевим сейлзам і приносити проекти $80-100, ніж місцевим в Україні і працювати по рейтах $30-$50.

Ще в Growth Factory Academy ми запустили сейлз клуб, куди можна запросити своїх сейлзів і наступна зустріч також буде присвячена, як і взагалі тема GFA - саме продажам в Америку. Туди запросимо саме хлопців, про яких я вище писав.

✅ Якщо ви вже працюєте з ринком США – які ще тренди бачите?

❌ Якщо не працюєте, то чому?

Павло Обод

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Oct 2022 10:42

​Найбільш надійний спосіб дізнатись що саме потрібно вашим клієнтам та за що вони охоче віддадуть свої гроші — це подивитись на їх інтереси та пошукові запроси.

Уявіть, що кожного тижня у ваших сейлзів є свіжа аналітика щодо актуальних саме зараз тематик. За статистикою експертів Growth Factory Academy, такий підхід до outreach маркетингу може збільшити кількість відповідей на ваші повідомлення майже вдвічі.

Щоб зібрати аналітику поведінки клієнтів, інтегруйте в свій маркетинг один з наступних інструментів:

⚪️ Albacross и Leadfeeder: найбільш популярні в Україні платформи. Дозволяють відстежити які компанії цікавляться послугами, які ми продаємо, яка поведінка характерна для цих компаній та що вони шукають.

⚪️ Bombora: система з великою гнучкістю, яку легко інтегрувати в роботу. Ще один плюс — адекватна ціна. Робота їх системи базується на добровільній згоді (consent), що є унікальним серед подібних інструментів. Через закони про приватність та захист даних, які все сильніше обмежують маркетологів, ця фіча може стати головною під час вибору інструменту.

⚪️ Terminus

⚪️ DemandBase: абсолютний лідер ринку та, звісно, найдорожча система з усього списку.

⚪️ Zoominfo: відносно недорогий та досить надійний спосіб, щоб протестувати роботу з аналітикою поведінки клієнтів. Від надає достатньо інформації, щоб впровадити цей підхід та зрозуміти чи він ефективний для вас.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

06 Oct 2022 09:31

​Колеги, вітаю! Це Павло Обод.

Усьому є початок, усьому є кінець. Місяць тому я розійшовся зі своєю бізнес-партнеркою Сашою Гаврилюк і тепер ми більше не партнери по Growth Factory.

За статистикою більше половини сімейних пар, на жаль, розлучаються. Боюсь, бізнес-розлучення значно частіше, навряд чи хтось рахував. Зазвичай при розлученні страждають діти, сподіваюся, що я зможу стати гідним батьком-одинаком для нашої спільної "дитини".

Трішки історії. У 2012 році наш проект розпочався з курсів зі створення IT компаній і називався Bright Outsource (мені здавалося, що аутсорс виглядає для всіх бляклим і я хотів якось його підсвітити). З того часу багато води витекло і 2017 року я його зупинив. У 2018 році Саша підключилася до мене в проект (вона брала у мене інтерв'ю і тільки починала свою кар'єру бізнес-консультанта) і ми відновилися вже під поточною назвою, Саша стала керуючим партнером і бізнес розвивався в основному завдяки їй, я відійшов трохи в тінь. Тепер ми як рок-гурт починаємо сольні кар'єри, бо Саша вирішила далі рухатися власним курсом.

При "розлученні" ми обговорювали безліч різних варіантів. Але в результаті У Саші залишається наш ключовий на сьогодні проект THE CEO (який ми днями успішно запустили), за мною залишається бренд Growth Factory, наш закритий бізнес-клуб GFA і найголовніше - команда. Базу емейлів ми вирішили "зафоркати" і протягом року Саша користуватиметься ще старою поштою. А я тепер знову CEO у GF.

Що ми тепер плануємо робити у Growth Factory, де я залишаюся єдиним власником:

1️⃣ Ми продовжуємо розвиток нашої бізнес-спільноти GFA. Так ми запускаємо внутрішні підклуби на тему продажу та маркетингу, де можна буде запрошувати своїх співробітників. Це потрібно, щоб не створювати додаткову роботу нашим СЕО, коли доводиться переказувати найважливіше. Та й "запилюватися" ідеями та натхнення потрібно не лише нам, а й нашим співробітникам.

Вже розпочали з жовтня доповіді від наших учасників. Бачимо, як це заходить. Ми дивимося на групові сесії і шукаємо, хто може чимось цікавеньким поділитися. Так недавно один представник з Rails компанії поділився своїми факапами, наприклад, як вони з офісу за $3.5k/місяць переїхали в офіс за $25k/місяць і як це не окупилося. Шукатимемо нових крутих експертів у клуб.

2️⃣ Ми поступово збираємо найкращі світові практики взагалі і в аутсорингу зокрема, щоб запустити так звану операційну систему "GF-OS" - це зведення найкращих практик управління галузі, продажу та головне - показників, щоб можна було отримувати регулярні бенчмарки. Якщо вам цікаво взяти участь – теж скажіть. На основі цього буде консалтинг застосування.

3️⃣ Плануємо нові курси та навчання за такими важливими темами як продажі, управління, маркетинг, delivery. А також безкоштовні корисні матеріали на кшталт добірки найкращих конференцій для продажу аутсорсинг послуг в ЄС/США, найкращі продаючі ланцюжки листів і т.д.

Радий повернутися в операційне управління, десь навіть вдячний Саші за таку можливість. І окремо їй дякую за наші спільні роки співпраці. Я в неї навчився нестримної хоробрості, натиску та оптимізму. Познайомився з її прекрасним чоловіком та донькою. Тепер ми один для одного “колишні”(!) партнери.

P.S. Якщо у вас є ідеї нових підпроектів, продуктів у рамках Growth Factory і не тільки – то напишіть відповіддю на цей пост або одразу мені в телеграм @pavelobod. Так наш постійний клієнт Алекс запропонував вести інтерв'ю на YouTube з експертами в нашій галузі – від CEO до фахівців у різних галузях на зразок продажів, маркетингу. Поки що пробуємо тестовий процес. Можливо, у вас назріло ще щось.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

30 Sep 2022 10:31

Наступного місяця в програмі Growth Factory Academy - реальні історії та кейси росту.

🔘 Разом з двома СЕО аутсорс компаній ми розберемо їх помилки на F*ck up night 3 жовтня.

🔘 6 жовтня оберемо оптимальну систему оподаткування для вашого бізнеса з керуючим партнером юридичної компанії RIYAKO&PARTNERS Євгеном Ріяко.

🔘 13 жовтня exСЕО Sloboda Studio Ярослав Тітенок розкаже про інструменти, які допомогли виростити компанію на 80% за рік.

🔘 20 і 27 жовтня поговоримо про стратегії утримання клієнтів: через якісний код та сильне делівері.

Доступ до цих зустрічей та матеріалів з маркетингу, продажів, стратегії аутсорс-бізнесу мають всі учасники Академії.

➡️ Яскраві історії починаються наступного понеділка. Приєднуйтесь: https://bit.ly/3BWryhL

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

28 Sep 2022 14:41

Шановне товариство, наші колеги з IT-компанії QuartSoft ініціювали масштабний збір коштів для військових ЗСУ Ціль — 679 000 грн на придбання автономно-санітарного модуля, аби українські захисники та захисниці мали змогу у комфорті та теплі дбати про гігієну на передовій.

На сьогодні залишилося зібрати ще 0,5 млн гривень 🍋
Сума — велика, але і нас із вами багато 🙌🏻

Задонатити можна на банку Mono за посиланням, а також за номером картки: 💳 5375 4112 0005 6104

🌍 Для переказів у валюті:
PayPal – okhrimenko94k@gmail.com
Payoneer – a.va.tar.kram@gmail.com

Декілька слів стосовно мобільного комплексу:
▫️ Утеплена конструкція
▫️ Автономне функціонування
▫️ Можливість пересування на платформі транспортного засобу
▫️Обладнання необхідним інвентарем: бак, душові кабіни, піч, туалет, рукомийники, шафи та інше

Погодьтеся, дбати про гігієну в таких умовах значно краще, ніж просто неба. І ми з вами маємо шанс подбати про тих, хто і вдень, і вночі боронить нашу незалежність 🙏🏻 🕊