[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Apr 2021 17:28

​Один из самых популярных фреймворков для работы со стратегическим маркетингом — STP.

Он проходит в 3 этапа:
1️⃣ Segmentation
2️⃣ Targeting
3️⃣ Positioning.

✅ Как определить целевых клиентов и продать им свои услуги — подробно разбираем в нашем Инстаграм

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

30 Mar 2021 12:33

​​Как вычислить целевых клиентов и интегрировать их в свою систему продаж?

❗️Чтобы ваше предложение сработало максимально эффективно - оно должно совпасть с потребностью клиента. Оффер "один для всех" — не сработает.

Поэтому вам предстоит детально разобраться, с какими компаниями вы работаете и хотите работать — и готовить кастомные предложения для каждой группы клиентов.

👉🏻О том, как формировать эти группы и интегрировать их в свою CRM - смотрите в нашем инстаграм-аккаунте. И не забудьте на него подписаться :)

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Mar 2021 15:37

​Если 10 % усилий приносят 90% результата — почему бы не сосредоточиться только на этих 10%?

Закон Парето в очередной раз подтвердился свежим исследованием ITSMA — крупнейшим сообществом игроков рынка В2В.

🔥 420 компаний рассказали о своих маркетинговых подходах — и более 75% из них существенно увеличивают ROI с помощью account-based маркетинга!

Что такое АВМ? Это перевернутая маркетинговая воронка — вы выбираете из всей массы лидов 1% интересных вам аккаунтов и формируете индивидуальные предложения именно для них.

✅ Основные принципы, подходы и приоритеты АВМ — в новой статье в нашем блоге: http://bit.ly/2NIlcxl

А как применить систему account-based маркетинга в своей компании уже сейчас — разберём завтра на воркшопе с Айком Арутюняном.

👉🏻 Регистрируйтесь здесь: https://bit.ly/3r9QOJT

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Mar 2021 16:59

​7️⃣ живых выступлений ждут вас на встрече СЕО и C-level аутсорс компаний Growth Factory Academy Business Camp под Киевом в эти выходные — и ниже немного подробностей о каждом из них.

День 1:
🔘 Саша Гаврилюк, Founder & CEO Growth Factory — откроет кэмп рассказом о лидерстве в работе СЕО и ТОП-менеджмента IT-компаний и о том, как оно создаёт возможности для роста.

🔘 Валерий Красовский, Co-Founder & CEO Sigma Software Group — поделится мыслями о том, какой СЕО приведёт компанию к успеху и сделает её прибыльной в любых условиях

🔘 Олег Пивовар, Business Development Manager InsightCat— какие вам могут встретиться топ-менеджеры, как отличить хорошего от плохого с помощью чётких метрик и как искать и находить хороших.

🔘 Наталия Горбенко, Global Head of Talent Management and Development Luxoft — расскажет о том, как построена работа с талантами в крупных IT-компаниях.

День 2:
🔘 Solomon-Shlomo Amar, Founder & CEO AllStars-IT Group — выступит с рассказом о том, как крутой высокоуровневый сервис обеспечивает постоянную эволюцию сервисного бизнеса.

❗️Но! Это ещё не все спикеры — прямо сейчас мы обсуждаем участие ещё минимум 2 крутых экспертов!
После каждого выступления предусмотрено время для ваших вопросов и обсуждения кейсов.

🚀 Приезжайте на кэмп — за яркими эмоциями Дня 0, за разбором кейсов и общением с экспертами в День 1 и 2, за нетворкингом и новыми идеями — всех трёх дней.

✔️ Чтобы присоединиться — оставляйте заявки здесь

😷 P.S. В силу ограничений по площади зала — на момент написания поста осталось 15 мест для участников, и заявки продолжают поступать. Забронируйте себе место на кэмпе!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

18 Mar 2021 15:08

​IT-бизнесы по их уровню зрелости и способам поиска клиентов можно разделить на 2 группы:

Уровень 0: компании, которые выживают. Они как коршуны сгребают все доступные заказы – краткосрочные, не всегда выгодные; работают через Upwork и сайты вакансий, ищут субподряды, перекупают клиентов. Конечно, прибыльность на этом уровне минимальная.

Уровень 1: mature компании, которые выстроили контент-маркетинг и inbound привлечение клиентов. Они могут позволить себе платную рекламу, и лиды сами приходят к ним.

Но есть ещё и sky-high уровень – компании, которые понимая потребности своего портфолио и желаемый портрет клиента – сами выбирают, с какими заказчиками работать.

Account-Based Marketing – уровень жизни, а не выживания.

Компании, которые его практикуют – знают, в каких нишах они сильны, какие решения у них есть – и идут за теми аккаунтами, теми клиентами, которые им интересны.

🔥 Для В2В продаж это – одна из самых правильных cтратегий: вы работаете над получением конкретного контракта от конкретного заказчика, индивидуально подстраивая свою активность по лидогенерации под маленькую группу (от 1 до 10-15) компаний.

Так вы сильно повышаете шансы на успех – личные, тщательно проработанные сообщения работают гораздо сильнее, чем бесконечный спам рассылками.

Для этого вы:
▪️ исследуете нишу, в которой у вас есть экспертиза;
▪️ выбираете потенциально интересных вам клиентов;
▪️ выделяете среди них группы с общими признаками;
▪️ прорабатываете подход к каждой группе;
▪️ индивидуально общаетесь с клиентами;
▪️ получаете интересные вам по размеру и длительности заказы.

👉🏻 Хорошая новость – начать работать по сценарию ABM может любая компания с любым уровнем зрелости.

И если вы только начинаете свой путь на уровне 0 – вам не обязательно тратить пару лет по $2-3k в месяц (минимум) на выстраивание инбаунда. Вы можете сразу перепрыгнуть на sky high левел.

Как это сделать – расскажет Айк Арутюнян на воркшопе 24 марта.

✔️ Для участия – регистрируйтесь по ссылке

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

16 Mar 2021 17:32

​Как создать идеальное торговое предложение?

В понедельник на сессии в Growth Factory Academy с Олесей Шибкой мы разобрали — как подать себя на рынке с самой выгодной стороны.

У вас должно быть:
1️⃣ чёткое и лаконичное сообщение
2️⃣ реальные кейсы
3️⃣ описание конкретных преимуществ

❗️ Главный вывод — не бойтесь добавить эмоций в своё предложение! Даже в сегменте В2В — люди продают людям👇🏻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

15 Mar 2021 15:33

​13:00 26 марта. Начало Growth Factory Academy Business Camp — большой встречи представителей аутсорс-бизнеса в Киеве.

Встречаемся около отеля ONOVO Dendra Hotel — главной локации кэмпа — и специальным трансфером едем в secret place, в котором расположены основные активности Дня 0.

🔥 Мы 3 недели искали лучшее место для старта кэмпа. Чтобы там был лес, вода, возможность отдыхать прямо на пляже и греться у костра. Нашим главным требованием было собрать всё лучшее от разных видов отдыха — расслабленность и естественность лаунжа и комфорт топовых современных отелей; активности для тех, кто устал от офисных кресел и релакс для тех, кому нужно побыть в тишине.

После кэмпа эта локация станет вашим вариантом отдыха за городом по умолчанию. Вы будете делиться ею с друзьями и родственниками, но только с самыми близкими — чтобы сохранить атмосферу места.

По приезду вас уже ждут уютные кресла около воды, спокойная музыка, пледы, гитара и кейтеринг.

Хотите усилить — для вас растоплена баня прямо над рекой.
Нужно больше ярких впечатлений — участвуйте в турнире по пейнтболу или катайтесь на квадроциклах по сосновому лесу.

🚁 Ещё ярче? Легко! Записывайтесь на экскурсию на вертолёте! Да, команда Growth Factory может всё — и мы припасли для вас настоящий вертолёт! Но — в него помещается всего 3 человека и количество вылетов ограничено — поэтому бронируйте место сегодня - https://bit.ly/3qMhdNW

📌 А где это — узнаете уже на месте, 26 марта.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 Mar 2021 16:51

​У вас есть MVP и вы ищете инвестиции?

Мы собрали несколько идей, которые помогут вам сделать питч эффективнее.

🎁 Заверните идею в правильную упаковку. Дизайн презентации должен отражать то, о чем вы будете говорить — ваш ton of voice и главную мысль. Вы не продадите ювелирные украшения в той же обложке, что и детское питание.

🗣 Расскажите историю. Эмоции — самый эффективный способ привлечь внимание. Когда вы решили начать свой бизнес? Ваш продукт решит проблему, о которой недавно говорили в новостях? Инвесторы ориентируются на цифры — но вам нужно подключить их эмоционально, чтобы они начали вам доверять.

Потренируйтесь на друзьях: проведите перед ними презентацию и узнайте — что они запомнили из вашего питчинга?

🎯 Всегда обращайтесь к конкретным людям — и это касается не только "запоминания имён", но и главных месседжей. Персонализация — ключ к успеху. Например, вы - экологический стартап, и у вашего инвестора есть опыт использования подобных технологий? Обязательно добавьте это в свою презентацию.

Питчинг похож на первое свидание — это всегда попытка понравиться, и ваша задача сделать его максимально удачным

❓А был ли у вас такой опыт❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

11 Mar 2021 12:54

​У вас есть лишние деньги? Отлично!

1️⃣ Наймите колл-центры для холодных звонков.
2️⃣ Вложите средства в один канал лидогенерации.
3️⃣ Возьмите на работу дорогих сейлзов в локации заказчика. И обязательно - парт тайм.

Евгений Бомбела, СОО и co-founder TATEEDA пустил нас на внутреннюю кухню аутсорс-компании, работающей с мид-энтерпрайзом.

💸 Как TATEEDA слила $120к за 7 лет, и какие уроки компания вынесла - в нашем блоге

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

09 Mar 2021 14:45

​Какие бывают маркетологи в IT-аутсорсе?

Сейчас у нас абсолютно разорванный рынок по зарплатам, стандартам, занятиям, уровню. Кто-то называет себя CMO после 1 пройденного курса. Поэтому всегда выясняйте — что реально умеет делать ваш кандидат.

Разберёмся в основных фокусах маркетинг-специалистов:

🔘 Маркетолог-дженералист. Один проверенный инструмент, одна глубокая экспертиза.

Понемногу он всё может – простой лендинг сверстает, напишет рассылку, заавтоматизирует чего-то, но лучше всего он умеет что-то одно — и это его суперсила. Например, когда он был джуном-мидом, он себя позиционировал как таргетолог в фейсбуке. И это его лопата, которой он уже перекопал горы, у него горят глаза от этой темы, он в ней профи и может консультировать.

Дженералист – это человек, который хочет результатов, и ради них пушит всех. У него проджект менеджерский майндсет. Хорошо, когда это первый найм – он всё будет делать круто, а своей лопатой накопает первые результаты, которыми вы заработаете на других, более редких специалистов.

🔘 Head of Content. Любит писать и понимает связь с бизнесом.

Различайте – это просто нормальный копирайтер который пишет по ТЗ, или человек со стратегическим пониманием, что нужно бизнесу в следующем квартале.

Вас интересует второй вариант — специалист, который знает, что бизнес поставил такие-то задачи, есть запрос и под него всё готовится. Соответственно, он заранее создаёт нужное количество контента, чтобы пришли лиды, или мы начали органически получать нужные данные.

🔘 Head of Demand Generation. Заведует платным трафиком, обожает цифры, конверсии, эксперименты. На старте вам необходим человек, который умеет скрэпить и настраивать емейл-рассылки, а когда у вас появятся бюджеты – займётся платным трафиком.

В начале пути у вас могут быть не head, а просто специалисты, но тогда ими будет заведовать дженералист. А потом они должны вырастать в head.

📝 Если у вас нет плана, чем будет заниматься ваш маркетолог — не стоит его нанимать. Вначале план, а потом найм. “Это классный человек”, “Он хочет расти”, “Попался свободный маркетолог”, “Сейчас найму а потом вместе решим что делать” — прямая дорога к выкинутым деньгам.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

04 Mar 2021 14:59

​Когда вы в прошлый раз были на большом офлайн-ивенте?

Настоящем, на несколько дней и с множеством сильных спикеров, после которого вы увозите домой полный блокнот идей и планов на пару месяцев вперёд?

📍 За последнее время поменялись запросы рынка, на первый план вышли новые потребности, пару раз ужесточили и снова смягчили карантин.

И наконец-то мы можем снова встретиться!

🔥 В этот раз — собираемся под Киевом, фактически в черте города, с максимально удобной логистикой.

Если вы хоть раз были на нашем кэмпе, вы знаете — пора бронировать календарь/отель.

Когда встречаемся?
▪️ 26 марта - День 0 — для знакомства и неформального общения.
▪️ 27-28 марта - Дни для активной работы, брейнштормов и новых идей

🚀Для участия — оставляйте заявку на сайте

❗️P.S. Бронируйте место сейчас — отель совсем не безразмерный ;)

P.P.S. О том, почему 100+ участников ждут кемп с нетерпением — в следующем посте.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

02 Mar 2021 17:42

​Чтобы повысить градус вашего весеннего настроения - дарим вам мега-практичный бонус!

Но вначале немного итогов и планов.

В феврале участники Growth Factory Academy:
🔹 прошли новый мини-финкурс от Андрея Пивненко, в который попали все финансовые апдейты для сервисных компаний в 2021 году.
🔹 встретились с Ярославом Чуприной на лекции про управленческий учёт и метрики эффективности для сервисных компаний.

🥳Ура - мы возобновили оффлайны!!! Пока мы успели зажечь на Fuckup Night в 3 городах – Киеве, Харькове и Львове.

А глядя на ваш интерес к офлайн-ивентам – планируем большую встречу клуба! Подробности о ней – на этой неделе.

Кстати, все новые участники клуба получают личную дорожную карту – детальный список сессий и заданий, которые помогут пофиксить самые горячие проблемы именно в его компании;

И теперь в Growth Factory Academy могут заходить целые команды IT- компаний на специальных корпоративных условиях.

➕ если вы оплатите для своей команды участие сразу за год, то получите и нашу стандартную скидку в 35% — и подписка будет стоить вам всего €52 в месяц за одного человека.

✅ Смотрите подробности и оставляйте заявки здесь: https://bit.ly/2NTjLfG

В следующем месяце мы с участниками клуба прокачиваем маркетинг:
🔘 Об инвестиционных кейсах расскажут Тамара Лобзина и Антон Полесков — руководители ТА Ventures
🔘 О позиционировании поговорим с Олесей Шибкой
🔘 Какие навыки коммуникации необходимы для эффективного менеджмента — с нами поделится Анна Здор.

🔥 И, наконец, обещанный бонус - обновленная подборка готовых шаблонов юридических документов для сервисных IT-компаний уже доступна у нашего фб-бота по запросу “Документ”.

До встречи в Growth Factory Academy!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

01 Mar 2021 12:28

В прошлый понедельник сессию в GFA проводил эксперт Ярослав Чуприна:
🔸 Владелец консалтингового агентства Repassage Business Studio
🔸 Руководитель аутсорс-команды по консалтингу IT-решений в сфере бизнес-аналитики

Мы разобрали с Ярославом:
1️⃣ Что такое стратегическая карта компании? Это roadmap с глобальными целями и задачами вашего бизнеса на определённый период времени.
2️⃣ Стратегическая карта компании декомпозируется на стратегические карты подразделений — HR, деливери, менеджмента, рекрутинга.
3️⃣ Далее — на стратегические карты отдельных специалистов.

Таким образом, мы можем выстроить логичные и непротиворечивые связи — начиная с основы бизнеса, с команды. Вы выставляете каждому сотруднику понятные и объяснимые OKR или KPI — и в результате достигаете своих глобальных целей.

🔻Пользуетесь у себя стратегическими картами?🔻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

25 Feb 2021 10:29

​🔥 Друзья, уже сегодня пройдут Офлайн встречи GFA сразу в трех городах!

🚀 Кто хочет пойти, но еще не регистрировался — заполните форму, пожалуйста!
Сделаем нашу первую офлайн-встречу максимально комфортной и ковид-безопасной.

🔵 Киев — своими не success-story поделится участник GFA Максим Петрук, CEO&Founder WeSoftYou, StartUps Tech Consultant.
Регистрация здесь

🟣 Львов — вы узнаете о самых ярких провалах нашего ментора Антона Скрыпника, CEO и фаундера KindGeek.
Регистрация здесь

🟢 Харьков — о своих неудачах расскажет Оксана Ковальчук, CEO и Founder Anoda Software Development Agency.
Регистрация здесь

До встречи в offline!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

24 Feb 2021 10:07

​Пообщались с СЕО Unicsoft Алексеем Завгородним о том, как они пришли к показателю в 7% увольнений в год (это 7 человек из команды 100+, всего 7!)

❗️Как и многие компании, к такой цифре Unicsoft шли долгим путём — через отсутствие HR процессов, большую текучку сотрудников и осознание того, что так дальше нельзя.

Первым делом решили просто спросить каждого в команде — чего ему не хватает и что можно улучшить? Печеньки и прочее соевое латте уже были :)

Оказалось, что большинству нужны простые и понятные вещи, которые не так уж сложно организовать в рамках любой IT-компании.

🔥 Каких именно и как Unicsoft их внедрял — в статье Алексея Завгороднего

P.S. Там же — о том, почему умный HR крайне важен для адекватных бюджетов на работу с командой, а автоматизация — не всегда хорошо и нужно.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Apr 2021 11:07

​Уже начался второй квартал 2021 года!

🔻А вы подвели итоги Q1?🔻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 Mar 2021 12:17

Вчера на сессии в Growth Factory Academy с Мариной Бабич мы выяснили — в компании маркетологами должны быть ВСЕ!

Что это значит?

❗️Чтобы заработать себе репутацию — вы должны всегда подтверждать клиентские ожидания и получать хороший фидбек.

Поэтому обещания ваших маркетологов должны всё время валидироваться. Нельзя наобещать клиентам обслуживание топ-уровня — и не вложиться в дедлайн.

👉🏻 Как избежать репутационных рисков — в видео

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Mar 2021 10:37

​Inbound marketing для большинства IT-компаний – логичный следующий шаг после выстраивания outbound процессов.

Но задумывались ли вы когда-нибудь, сколько стоит отстроить качественный входящий поток лидов?

Мы расскажем.

💸 Для создания блога, регулярного его наполнения, присутствия на профильных площадках – нужно вкладывать минимум $2k в месяц. Лучше $3k. И это без учета ФОТ.

💰 Окупаться эти вложения начнут через 2-3 года, т.е. суммарно вам нужно будет вложить $72 - $120k

Как вам такая арифметика?

А если задуматься о том, где вы будете брать лидов все эти 3 года?

Неужели в В2В существует только 2 варианта поиска клиентов?

Глобально – да.

Либо вы находите лидов, либо они – вас.

🎯 Но! Вы можете загребать все подряд крупной сетью или можете прицельно по-снайперски точно отбирать в работу компании нужного вам размера, локации, ниши и ещё ста параметров.

Конечно, это займёт больше времени на подготовительном этапе, но и % закрытия сделок, и их качество будет существенно больше.

По сути, такой подход – Account-Based Marketing – самый логичный и самый результативный для В2В.

❗️И главное – для его работы не надо тратить годы на генерацию и дистрибуцию контента. Найти потенциальных клиентов и подготовить для них персонализированные кампании можно хоть сейчас.

Как это сделать – будем разбирать завтра на большом воркшопе с Айком Арутюняном, который с 0 выстроил систему Account-Based Marketing в SoftServe.

На воркшопе вы:
🔘 поймёте, как с помощью АВМ привлечь больше клиентов, чем любым другим способом;
🔘 из основных подходов АВМ выберете подоходящий для вашей компании;
🔘 пропишете реальный план маркетинг компании;
🔘 разберёте, как выстроить матрицу потенциальных клиентов;
🔘 выберете метрики для качественного отслеживания результатов АВМ;
🔘 рассмотрите реальные кейсы и вопросы участников.

🚀 Для участия – регистрируйтесь на сайте: https://bit.ly/3199dfs

P.S. А система инбаунд лидогенерации никуда от вас не денется – вы отстроите её позже, уже со стабильным потоком заказов от АВМ – для подтверждения вашей экспертности и получения дополнительных заказов.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Mar 2021 12:44

Как нанять менеджера, который доводит проекты до конца?

В четверг на сессии в GFA мы разобрали этот вопрос со Славой Панкратовым — управляющим партнёром школы менеджеров "Стратоплан".

На собеседовании все кандидаты похожи на супергероев — всё знают и умеют. Поэтому задавайте кандидатам вопросы не только о карьере, но и о банальных житейских ситуациях — они тоже многое могут рассказать о человеке.

🔥 Как кандидат участвовал в ремонте собственной квартиры — и какие выводы из этой истории можно сделать - смотрите в коротком видео

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

17 Mar 2021 17:41

​Помогут ли ресурсы большой аутсорс-компании запустить собственный продукт?

Какие минимальные инвестиции нужны для полноценного старта?
Почему продуктовая модель более перспективная?

📌 Наша СЕО Саша Гаврилюк пообщалась с Петром Коноваловым – Director of Doctor ELEKS – о истории сервиса, команде и особенностях финансовой модели.

🔥 В конце статьи – советы Петра по запуску продукта в рамках аутсорса.

✔️ Читайте в колонке на МС.today https://jo.my/tbj4td

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

16 Mar 2021 13:57

​Представьте, что вы получили 2 письма:
1️⃣ – с темой “Предложение о сотрудничестве”
2️⃣ – с темой “Олег (вставьте ваше имя), у нас есть Ruby-разработчики для YourSoft (вставьте название вашей компании)”

У какого больше шансов быть прочитанным? А если вы сейчас реально ищете рубистов?

Да, стандартные рассылки, массовые сообщения в линкедине, холодные звонки – приносят всё меньше и меньше результатов.

❗️Google и Linkedin поменяли алгоритмы в сторону большей персонализации и отслеживания реакций пользователей. Если ваше письмо не прочитали – следующее скорее всего попадёт в спам.

Почта клиентов завалена сотнями писем, и шансы вашего крайне малы.

Поэтому наша единственная возможность получить внимание адресата – максимальная кастомизация.

Тщательный отбор адресатов для общения, поиск информации о них, подготовка персональных писем, задействование разных каналов для касаний.

Такой подход называется Account-Based Marketing (ABM).

Как настроить работу ABM, чтобы привлекать интересных вам по чеку и длительности контракта клиентов – разберём на воркшопе 24 марта:
🔹 Выясним, что такое Account-Based Marketing, и какие виды АВМ бывают.
🔹 Построим реальный маркетинговый план и адаптируем его для вашей компании.
🔹 Выберем самые перспективные аккаунты и разберём фреймворк работы с ними, чтобы вся ваша команда работала с единой матрицей целевых аккаунтов.
🔹 Отследим 4 основные метрики и инструменты контроля эффективности АВМ.

Автор воркшопа – Айк Арутюнян, Director Global Demand Generation Very Good Security, Ex Director Demand Generation, Global Strategic Account Marketing SoftServe

▪️Выстроил Strategic Account-based Marketing в SoftServe с 0 до $,$$$,$$$.
▪️Ex Head of Marketing Reinvently, где полностью разработал и управлял маркетинг стратегией, которая включала бренд компании Reinvently, контент, SMM, рекламные кампании, позиционирование.
▪️Ex Head of Digital Provectus - выстроил функцию маркетинга и лидгена с 0 до функциональной команды из 10 человек.

📌 Встречаемся 24 марта в 17:30.

Продолжительность воркшопа – 3 часа.

✔️ Для участия – регистрируйтесь по ссылке

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

13 Mar 2021 10:37

​Почти год назад гугл и линкедин поменяли политику в отношении массовых рассылок. Теперь шансы получить заказы чисто количеством контактов - ниже статистической погрешности. Ваши адресаты просто не увидят сообщений.

Поэтому персонализация - наше всё. Только не персонализация формата "Привет, %name%" в шапке письма. А реальный поиск информации и личные предложения.

❗️Такой подход - Account Based Marketing - сейчас самый эффективный для сферы B2B.

Как его внедрить и использовать в работе sales&marketing команды – рассказываем на воркшопе 24 марта.

🚀 Для участия – регистрируйтесь на сайте

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 Mar 2021 14:10

​Привет!

Уже освободили выходные 27-28 марта?

❗️Можете заодно взять day off в пятницу, 26 — это нулевой день Growth Factory Academy Camp в Киеве, в который обычно происходит всё самое интересное — знакомство с менторами и участниками, общение, отдых, включение в атмосферу кэмпа.

В этот раз мы предлагаем вам три варианта участия, один из которых просто космически удобный и выгодный!

Вариант 1: Просто посетитель — €270
🔘 У вас есть доступ ко всем активностям двух дней кэмпа.
🔘 Вы можете посетить Afterparty — неформальный ужин с участниками и спикерами.

Вариант 2: Участник кэмпа — €186
Кроме полноценного доступа к кэмпу и Afterparty, вы:
🟣 становитесь участником обучающего IT-executive клуба Growth Factory Academy;
🟣 можете смотреть в записи курсы Growth Factory (сейчас их 10 штук по всем вопросам жизни IT-компании);
🟣 выясняете, что сейчас нужно развивать вам лично и вашей компании на встрече с коучем;
🟣 получаете разработанную под вас дорожную карту — план активностей в академии, которые помогут закрыть самые горячие вопросы вашего бизнеса;
🟣 6-8 раз в месяц встречаетесь с менторами онлайн на групповых занятиях;
🟣 записываетесь на 1-2-1 консультацию к экспертам.

Вариант 3: Команда на кэмпе — €400
🟢 пакет для 5 участников из одной компании;
🟢 включает GFA Business Camp и месяц в Growth Factory Academy для 5 человек;
🟢 корпоративный пакет привязан к СЕО, остальные участники могут меняться из месяца в месяц;
🟢 каждый участник получает личный аккаунт в академии, возможность консультироваться с менторами, смотреть записи и участвовать в онлайн сессиях.

Вам когда-нибудь казалось, что команда вас не понимает или не хочет внедрять изменения, которые вы предлагаете?

Возьмите их с собой на кэмп.

🚀 Дайте шанс почувствовать динамику и драйв крутых спикеров, новых идей, перспектив и возможностей.

Можете расценивать эту поездку как тимбилдинг — но который команда вспоминает не с фейспалмом, а со списками todo в их блокнотах.

Списками, которые они сами придумали, закоммитились и будут внедрять потому что глубоко понимают — это сильные и правильные для бизнеса изменения.

✔️ Корпоративный пакет действует для 5 аккаунтов из одной компании. Чтобы узнать условия — оставляйте заявку на сайте

А подробности о дне 0, 26 марта — в следующих постах.

[Небольшой спойлер — там будет про костры, квадроциклы и вертолёт]

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

10 Mar 2021 10:37

В четверг на сессии в Growth Factory Academy мы получили инсайдерскую информацию - как инвесторы оценивают перспективность стартапов?

🔹 Сколько у вас каналов привлечения клиентов?
🔹 Какая экспертиза есть у фаундеров?
🔹 Выстоит ли ваш продукт, если Google или Amazon начнут делать подобное?

Об остальных критериях - в видео

🔻А ваша компания проходит проверку?🔻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Mar 2021 12:07

В традиционных инвестиционных фондах от 60 до 80% стартапов сгорают.

Мы пригласили в Growth Factory Academy представителей фонда TA Ventures, которым удалось достичь показателя неудачных запусков всего в 15%.

🚀 Т.е. 85% стартапов, которые финансирует этот фонд - в итоге взлетают!

Коротко о их способе работы и выбора стартапов для поддержки - смотрите в видео👇🏻

🔻А вы занимаетесь инвестированием?🔻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

03 Mar 2021 18:12

​🔥 Первые офлайн ивенты от Growth Factory в 2021 состоялись в прошлый четверг - и вы сделали их максимально крутыми!

В Харькове мы встретились с Оксаной Ковальчук, во Львове - с Антоном Скрыпником, а в Киеве - с Максимом Петруком.

📍 А фото со встречи - уже в альбоме на странице Growth Factory

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

02 Mar 2021 12:25

​“У меня есть бенч и идея — сейчас сделаю свой продукт и накошу бабла!”

Возможно ли без акселераторов и инвесторов сделать свой стартап внутри сервисной компании? Да. Но для этого нужны глубокие знания и продуктовая экспертиза.

Саша Гаврилюк рассказывает — на чем в первую очередь нужно сконцентрироваться аутсорсерам, которые хотят запустить свой продукт. Как сделать востребованное решение, не потратив все деньги и не поставив под угрозу свою сервисную компанию — читайте в нашем блоге

🔻А вы думаете над запуском своего продукта?🔻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 Feb 2021 10:41

​В декабре мы провели 20+ пользовательских интервью с СЕО:
🔹 часть из них запустили свой продукт в аутсорс-компании
🔹 другие — пробовали совмещать и в результате отказались от своей идеи
🔹 остальные — только раздумывают о запуске своего продукта

Хорошая новость: если у вас есть ресурсы аутсорса — вам не нужно кодить в гараже, собирать MVP на коленке и вкладывать в стартап личные пенсионные накопления.

Плохая новость: если вы думаете, что продуктовая модель мало чем отличается от сервисной, и у вас просто должна быть хорошая идея — вы ошибаетесь. В итоге — вы можете поставить под угрозу и свой продукт, и саму сервисную компанию.

🔟 самых распространённых ошибок аутсорсеров при запуске своего продукта — в новой статье на AIN

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

24 Feb 2021 18:45

​На нашем GFA Camp в Одессе был Тарас Кицмей — сооснователь и член совета директоров SoftServe. Тогда он поделился своими кейсами и теми принципами, которые помогли SoftServe выйти в топ.
*Подписываемся под каждым пунктом!

🔹 Service business is a People Business. Бизнес — это люди. Сотрудники должны чувствовать защищенность и видеть смысл в своей работе.
🔹 Держите коммитмент даже во время убыточности — это основа доверия и построения долгосрочных отношений.
🔹 Клиентоориентированность, Client Success. Независимо от размера и приоритета — все клиенты должны получать одинаково высокий уровень обслуживания.
🔹 Хотите растить компанию - берите к себе людей, которые умнее вас! Ваша работа как основателя - сделать так, чтобы они интегрировались и могли менять вашу компанию.
🔹 Чтобы стать глобальной компанией — вырастите глобальный майндсет. Не можете сейчас поехать в Штаты или Европу — привлеките западных консультантов, чтобы они взглянули со стороны на ваш бизнес.

✔️ Делимся с вами полной записью выступления Тараса - чтобы получить видео, напишите в чат нашему фб-боту слово "Softserve"

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Feb 2021 13:49

​Если у вас нет чёткой ниши и конкретной ценности для клиентов, то ваш единственный вариант Outbound-лидогенерации — "Из пушки по воробьям".
⠀
Выглядит это так: мы рассылаем множество писем, в надежде на то, что чудом попадём в потребность и нам ответят:
🔹ставим в Linkedin фильтр по нашей технологии
🔹 находим Decision makers
🔹 делаем веерную рассылку, предлагая свои услуги.
⠀
В таком подходе в MQL-лида конвертится 0,3-0,8%.
⠀
Второй подход — решение специфической проблемы в конкретной нише.
🔸 очень узкий сегмент
🔸 супер-крутая персонализация
⠀
Чтобы написать такое письмо — сформулируйте четко свой Value! У вашего адресата не должно возникать сомнений, что письмо написано именно ему.
Конечно, конверсия таких рассылок намного выше.
⠀
Чтобы сделать её ещё выше — используйте многоканальные Inbound-инструменты:
🔘 трекинг каждого человека
🔘 прогрев на разных площадках: Facebook, Quora, Twitter и т.д.
⠀
🔻А как вы работаете с Outbound?🔻