[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 Apr 2021 13:56

Как мотивировать сотрудника учиться?

Подсказка — не надо никого мотивировать, надо создать условия, в которых человек сам захочет повышать квалификацию.

👉🏻 Подробнее о том как это сделать — читайте в нашем Facebook. И не забудьте подписаться на страницу :)

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

21 Apr 2021 11:33

​Как регулярно получать от своих заказчиков всю информацию, необходимую для стратегических решений?

Вы должны все время слушать и слышать:
🔹 о реальном статусе проекта — и находить возможности для апсейла
🔹 о положении клиентского бизнеса на рынке — и как вы можете ему помочь
🔹 об изменениях внутри компании — и понимать, к кому идти, если ваш главный стейкхолдер, к примеру, поменял место работы.

Как выстроить долгосрочные открытые, доверительные отношения с заказчиком и поддерживать комфортный для себя и клиента ритм встреч — рассказывает Антонина Скрыпник в колонке для МС.

👉🏻 Читайте статью здесь: https://jo.my/eqlejh

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

19 Apr 2021 17:50

Unique Value Proposition (UVP) — ценностное предложение, построенное на потребностях ваших клиентов.

Сегментируйте свою аудиторию по локации. Например, интернет-провайдеры в Швейцарии и Америке — это разные сегменты.

✔️ Когда вы поняли, относительно какого сегмента вы позиционируетесь — тогда формируйте value proposition. Не больше 3-5 предложений — чтобы вы могли произнести его за минуту!

При формировании UVP ставьте в центр клиента. Не “почему мы молодцы” — а “что вы получите от сотрудничества с нами”.

👉🏻 Как протестировать свой UVP — в нашем Инстаграм

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

15 Apr 2021 12:40

Как заставить людей соблюдать правила дорожного движения?
Ввести конские штрафы и ограничения? Нет.

💡Нужно проектировать города так, чтобы водителям и пешеходам было неудобно нарушать.

Такая же история и с деливери ваших проектов!

Если вы выстраиваете логичный и понятный рабочий процесс — команде невыгодно нарушать ваши правила.

✔️ А как это сделать — читайте в новой статье Славы Панкратова и Саши Гаврилюк в MC.today: https://jo.my/bxjrl2

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

13 Apr 2021 17:55

​“Дайте нам больше лидов и продажи вырастут в разы!”
“Ваши лиды некачественные, дайте других.”
“Нам нужны лиды!”

Наличие достаточного количества лидов - обязательное, но, конечно, не единственное условие роста IT-компании. Это первый шаг воронки продаж, который вы никак не сможете обойти или проигнорировать.

❓Но как их собирать?

Есть две основные группы лидов:
➡️ Входящие (inbound) - те, которые сами нашли вас.
⬅️ Исходящие (outbound) - те, которых проактивно нашли вы.

👉🏻 А подробно о вариантах привлечения потенциальных клиентов каждым способом — в нашем инстаграм

Читать далее...

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

09 Apr 2021 17:28

Почему вам стоит растить и повышать таланты внутри компании?

Вчера на сессии в Growth Factory Academy мы разобрали этот вопрос с Наталией Горбенко — Global Head of Talent Management & Development Luxoft/DXC Technology.

Сотрудники, которые пришли извне:
1️⃣ Чаще увольняются
2️⃣ Скорее всего, получат низкую оценку работы
3️⃣ Обойдутся вам дороже на 18-20%

Почему мы ждём от кандидатов с рынка намного больше, чем от своих?

Подробнее — в видео👇🏻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

06 Apr 2021 17:44

​У вас есть единая система оценки прогресса сотрудников?

Слава Панкратов, Co-Founder & Partner at Stratoplan, рекомендует внедрить следующую систему.

Для начала - объяснить всем и принять разницу между ошибкой и проступком:
🔘 Ошибка - это случайный факап, о котором человек не знал заранее и не мог его предусмотреть.
*Маркетолог крупно вложился в перспективный канал, который не взлетел - ошибка.

🔘 Проступок - факап, который человек предвидел и всё равно сделал.
*Если тот же маркетолог видел, что шансов нет, и всё равно вкинул существенную для вас сумму - это проступок.

Следующий этап - внедрение регулярной оценки сотрудников.
Слава рекомендует оценивать команду раз в месяц, но в практике Growth Factory и наших участников отлично работают оценки раз в квартал.

Шкала оценок такая:
🔴 -2 — проступки. Двух подряд -2 не бывает. Оценка -2 уже может быть причиной увольнения.
🟠 -1 — повторяющиеся ошибки
🟡 0 — работу сотрудника не видно
🔵 1 — человек выполняет то, что от него требуется, но если единица повторяется несколько раз подряд — он не растёт.
🟢 2 — результат превзошел ожидания

📝 Таким же способом можно оценивать кандидатов на собеседованиях. Три интервьюера ставят независимые оценки в диапазоне от "+2" — однозначно берём до "-2" — точно не берём (и я готов аргументировать, почему).

❓А какая система оценки команды используется у вас❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Apr 2021 11:07

​Уже начался второй квартал 2021 года!

🔻А вы подвели итоги Q1?🔻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

26 Mar 2021 12:17

Вчера на сессии в Growth Factory Academy с Мариной Бабич мы выяснили — в компании маркетологами должны быть ВСЕ!

Что это значит?

❗️Чтобы заработать себе репутацию — вы должны всегда подтверждать клиентские ожидания и получать хороший фидбек.

Поэтому обещания ваших маркетологов должны всё время валидироваться. Нельзя наобещать клиентам обслуживание топ-уровня — и не вложиться в дедлайн.

👉🏻 Как избежать репутационных рисков — в видео

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Mar 2021 10:37

​Inbound marketing для большинства IT-компаний – логичный следующий шаг после выстраивания outbound процессов.

Но задумывались ли вы когда-нибудь, сколько стоит отстроить качественный входящий поток лидов?

Мы расскажем.

💸 Для создания блога, регулярного его наполнения, присутствия на профильных площадках – нужно вкладывать минимум $2k в месяц. Лучше $3k. И это без учета ФОТ.

💰 Окупаться эти вложения начнут через 2-3 года, т.е. суммарно вам нужно будет вложить $72 - $120k

Как вам такая арифметика?

А если задуматься о том, где вы будете брать лидов все эти 3 года?

Неужели в В2В существует только 2 варианта поиска клиентов?

Глобально – да.

Либо вы находите лидов, либо они – вас.

🎯 Но! Вы можете загребать все подряд крупной сетью или можете прицельно по-снайперски точно отбирать в работу компании нужного вам размера, локации, ниши и ещё ста параметров.

Конечно, это займёт больше времени на подготовительном этапе, но и % закрытия сделок, и их качество будет существенно больше.

По сути, такой подход – Account-Based Marketing – самый логичный и самый результативный для В2В.

❗️И главное – для его работы не надо тратить годы на генерацию и дистрибуцию контента. Найти потенциальных клиентов и подготовить для них персонализированные кампании можно хоть сейчас.

Как это сделать – будем разбирать завтра на большом воркшопе с Айком Арутюняном, который с 0 выстроил систему Account-Based Marketing в SoftServe.

На воркшопе вы:
🔘 поймёте, как с помощью АВМ привлечь больше клиентов, чем любым другим способом;
🔘 из основных подходов АВМ выберете подоходящий для вашей компании;
🔘 пропишете реальный план маркетинг компании;
🔘 разберёте, как выстроить матрицу потенциальных клиентов;
🔘 выберете метрики для качественного отслеживания результатов АВМ;
🔘 рассмотрите реальные кейсы и вопросы участников.

🚀 Для участия – регистрируйтесь на сайте: https://bit.ly/3199dfs

P.S. А система инбаунд лидогенерации никуда от вас не денется – вы отстроите её позже, уже со стабильным потоком заказов от АВМ – для подтверждения вашей экспертности и получения дополнительных заказов.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Mar 2021 12:44

Как нанять менеджера, который доводит проекты до конца?

В четверг на сессии в GFA мы разобрали этот вопрос со Славой Панкратовым — управляющим партнёром школы менеджеров "Стратоплан".

На собеседовании все кандидаты похожи на супергероев — всё знают и умеют. Поэтому задавайте кандидатам вопросы не только о карьере, но и о банальных житейских ситуациях — они тоже многое могут рассказать о человеке.

🔥 Как кандидат участвовал в ремонте собственной квартиры — и какие выводы из этой истории можно сделать - смотрите в коротком видео

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

17 Mar 2021 17:41

​Помогут ли ресурсы большой аутсорс-компании запустить собственный продукт?

Какие минимальные инвестиции нужны для полноценного старта?
Почему продуктовая модель более перспективная?

📌 Наша СЕО Саша Гаврилюк пообщалась с Петром Коноваловым – Director of Doctor ELEKS – о истории сервиса, команде и особенностях финансовой модели.

🔥 В конце статьи – советы Петра по запуску продукта в рамках аутсорса.

✔️ Читайте в колонке на МС.today https://jo.my/tbj4td

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

16 Mar 2021 13:57

​Представьте, что вы получили 2 письма:
1️⃣ – с темой “Предложение о сотрудничестве”
2️⃣ – с темой “Олег (вставьте ваше имя), у нас есть Ruby-разработчики для YourSoft (вставьте название вашей компании)”

У какого больше шансов быть прочитанным? А если вы сейчас реально ищете рубистов?

Да, стандартные рассылки, массовые сообщения в линкедине, холодные звонки – приносят всё меньше и меньше результатов.

❗️Google и Linkedin поменяли алгоритмы в сторону большей персонализации и отслеживания реакций пользователей. Если ваше письмо не прочитали – следующее скорее всего попадёт в спам.

Почта клиентов завалена сотнями писем, и шансы вашего крайне малы.

Поэтому наша единственная возможность получить внимание адресата – максимальная кастомизация.

Тщательный отбор адресатов для общения, поиск информации о них, подготовка персональных писем, задействование разных каналов для касаний.

Такой подход называется Account-Based Marketing (ABM).

Как настроить работу ABM, чтобы привлекать интересных вам по чеку и длительности контракта клиентов – разберём на воркшопе 24 марта:
🔹 Выясним, что такое Account-Based Marketing, и какие виды АВМ бывают.
🔹 Построим реальный маркетинговый план и адаптируем его для вашей компании.
🔹 Выберем самые перспективные аккаунты и разберём фреймворк работы с ними, чтобы вся ваша команда работала с единой матрицей целевых аккаунтов.
🔹 Отследим 4 основные метрики и инструменты контроля эффективности АВМ.

Автор воркшопа – Айк Арутюнян, Director Global Demand Generation Very Good Security, Ex Director Demand Generation, Global Strategic Account Marketing SoftServe

▪️Выстроил Strategic Account-based Marketing в SoftServe с 0 до $,$$$,$$$.
▪️Ex Head of Marketing Reinvently, где полностью разработал и управлял маркетинг стратегией, которая включала бренд компании Reinvently, контент, SMM, рекламные кампании, позиционирование.
▪️Ex Head of Digital Provectus - выстроил функцию маркетинга и лидгена с 0 до функциональной команды из 10 человек.

📌 Встречаемся 24 марта в 17:30.

Продолжительность воркшопа – 3 часа.

✔️ Для участия – регистрируйтесь по ссылке

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

13 Mar 2021 10:37

​Почти год назад гугл и линкедин поменяли политику в отношении массовых рассылок. Теперь шансы получить заказы чисто количеством контактов - ниже статистической погрешности. Ваши адресаты просто не увидят сообщений.

Поэтому персонализация - наше всё. Только не персонализация формата "Привет, %name%" в шапке письма. А реальный поиск информации и личные предложения.

❗️Такой подход - Account Based Marketing - сейчас самый эффективный для сферы B2B.

Как его внедрить и использовать в работе sales&marketing команды – рассказываем на воркшопе 24 марта.

🚀 Для участия – регистрируйтесь на сайте

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 Mar 2021 14:10

​Привет!

Уже освободили выходные 27-28 марта?

❗️Можете заодно взять day off в пятницу, 26 — это нулевой день Growth Factory Academy Camp в Киеве, в который обычно происходит всё самое интересное — знакомство с менторами и участниками, общение, отдых, включение в атмосферу кэмпа.

В этот раз мы предлагаем вам три варианта участия, один из которых просто космически удобный и выгодный!

Вариант 1: Просто посетитель — €270
🔘 У вас есть доступ ко всем активностям двух дней кэмпа.
🔘 Вы можете посетить Afterparty — неформальный ужин с участниками и спикерами.

Вариант 2: Участник кэмпа — €186
Кроме полноценного доступа к кэмпу и Afterparty, вы:
🟣 становитесь участником обучающего IT-executive клуба Growth Factory Academy;
🟣 можете смотреть в записи курсы Growth Factory (сейчас их 10 штук по всем вопросам жизни IT-компании);
🟣 выясняете, что сейчас нужно развивать вам лично и вашей компании на встрече с коучем;
🟣 получаете разработанную под вас дорожную карту — план активностей в академии, которые помогут закрыть самые горячие вопросы вашего бизнеса;
🟣 6-8 раз в месяц встречаетесь с менторами онлайн на групповых занятиях;
🟣 записываетесь на 1-2-1 консультацию к экспертам.

Вариант 3: Команда на кэмпе — €400
🟢 пакет для 5 участников из одной компании;
🟢 включает GFA Business Camp и месяц в Growth Factory Academy для 5 человек;
🟢 корпоративный пакет привязан к СЕО, остальные участники могут меняться из месяца в месяц;
🟢 каждый участник получает личный аккаунт в академии, возможность консультироваться с менторами, смотреть записи и участвовать в онлайн сессиях.

Вам когда-нибудь казалось, что команда вас не понимает или не хочет внедрять изменения, которые вы предлагаете?

Возьмите их с собой на кэмп.

🚀 Дайте шанс почувствовать динамику и драйв крутых спикеров, новых идей, перспектив и возможностей.

Можете расценивать эту поездку как тимбилдинг — но который команда вспоминает не с фейспалмом, а со списками todo в их блокнотах.

Списками, которые они сами придумали, закоммитились и будут внедрять потому что глубоко понимают — это сильные и правильные для бизнеса изменения.

✔️ Корпоративный пакет действует для 5 аккаунтов из одной компании. Чтобы узнать условия — оставляйте заявку на сайте

А подробности о дне 0, 26 марта — в следующих постах.

[Небольшой спойлер — там будет про костры, квадроциклы и вертолёт]

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Apr 2021 10:36

​Сколько раз в день/неделю/квартал встречаетесь со своей командой?

А сколько этих встреч реально принесли необходимую информацию?

🗯 Митинги в структуре компании — поддерживают ритм и слаженность работы всего организма.

Они ни в коем случае не должны отрывать людей от важных задач — но должны регулярно напоминать о том, над чем и зачем мы, в конце концов, трудимся.

👉🏻 Саша Гаврилюк в новой статье на AIN рассказывает — как настроить режим для небольшой и полностью удалённой команды и как масштабировать такую практику для любого бизнеса.

✔️ Читать статью: https://jo.my/gr2nq6

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

20 Apr 2021 13:49

Вчера на сессии в Growth Factory Academy с Олегом Пивоваром мы разобрали, как выращивать своих менеджеров.

И выяснили, что в первую очередь — нужно научиться делегировать:

🔹 Чтобы обучить человека — увеличивайте его нагрузку и поручайте ему больше задач с большей ответственностью.

🔹 Когда вы понимаете, что сотрудник готов — передайте ему часть своих обязанностей. Передача своих полномочий — хорошая мотивация. Менеджер понимает, что вы ему доверяете и видите в нём потенциал.

👉🏻 Как это работает — в видео

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

16 Apr 2021 17:03

​Что круче — Xero или QuickBooks?

Этот спор так же вечен, как противостояние "Apple VS Android", "Саб Зиро VS Скорпион" или "Реал VS Барселона".

Так какую же облачную систему бухгалтерского учёта выбрать?

💲Сравниваем цены

Xero:
• «Стартовый план» для Xero стоит $11/месяц. Этот пакет позволяет отправлять 20 счетов-фактур и расценок, пять инвойсов, банковскую сверку, НДС и отчеты по странам СНГ.
• «Стандартный план» — $32 / месяц. Неограниченное количество счетов-фактур, предложений и инвойсов.
• «Премиум-план» — $62/месяц. Все предыдущие опции + использование нескольких валют.

QuickBooks:
• Тарифы QuickBooks начинаются от $12,50. Сюда входят индивидуальные счета-фактуры и документы на уплату НДС для одного пользователя +услуга SmartScan, которая проверяет наличие ошибок при возврате НДС.
• «План Essentials» — $18,50/месяц. Аналитические данные и отчеты, управление сотрудниками и мультивалютные функции для 3 пользователей. Можно настроить конкретный банковский счет для оплаты своих счетов — полезно, если у вас их несколько.
• «План Плюс» — $25/месяц. 5 пользователей могут управлять запасами, составлять табели учета рабочего времени для сотрудников, создавать проекты и распределять между ними расходы и доходы, разделяя прибыльность.

📌 Функционал
У QuickBooks опций намного больше. Например, в обоих инструментах есть выставление счетов — при этом в QuickBooks в несколько раз больше шаблонов.
С другой стороны. в Xero вы можете отправить напоминания об оплате всем клиентам сразу, а в QuickBooks — вы отправляете напоминания о просроченных счетах каждому индивидуально.

🧐 Простота использования
И у QuickBooks, и у Xero удобный интерфейс и широкий спектр банковских интеграций для многих регионов. Но в Xero намного проще разобраться тем пользователям, которые не сильны в бухгалтерском учете. Для этого есть целый комплексный справочный центр, который проведёт вас через все этапы и функции.

У XERO есть своё мобильное приложение, у QuickBooks — мобильная версия QuickBooks online.

📲 Интеграции
Всего у Xero более 800 интеграций, а у QB — только 200 (в том числе — с Битрикс 24 и 1С).
Xero немного выигрывает за счёт партнёрства с Gusto Payroll — сейчас они предлагают 2 месяца бесплатной интеграции.

💬 Служба поддержки
Тут Xero обгоняет QuickBooks, поскольку предоставляет своим клиентам круглосуточную онлайн-поддержку.

У QuickBooks пообщаться с оператором вы можете только по телефону:
С понедельника по пятницу — 5:00 -18:00
Выходные — 7:00-16:00

P.S. Но ни один инструмент не сравнится с Google Spreadsheets — по крайней мере, по частоте использования.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

14 Apr 2021 16:37

​Как вы думаете - каков шанс продать дополнительные услуги клиентам, которые уже с вами работают?
📈 60%

А как насчёт вероятности подписать контракт с самым-самым горячим лидом?
☹️ Максимум 20%

Поэтому Upsell должен быть правилом для всей вашей команды. Все должны искать и находить возможности - как сделать лучше и продать больше.

✔️ Как построить систему допродаж и увеличить средний чек клиента на 30% - читайте в новой статье Саши Гаврилюк

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 Apr 2021 17:44

​В 99% случаев вы можете допродать услуги вашим клиентам.

А вот кто именно будет этим заниматься - зависит от размера и оборота компании.

👉🏻 В компаниях до 30-50 человек большая часть работы с аккаунтами ложится на плечи собственника, остальное - делают тимлиды и менеджеры.

Важно осознавать, что независимо от размера вашей компании - роль аккаунт менеджера в ней существует, и выделять время для этой работы.

📍Скорее всего, отдельная позиция аккаунт-менеджера станет для вас актуальной, когда ваш годовой оборот дойдёт примерно до $1 000 000.

Симптомы того, что "уже пора" и вам нужно выстраивать систему аккаунт-менеджмента:

🔘 Нагрузка на клозера уже не позволяет ему вести работу с клиентами после заключения контракта

🔘Доля одного проекта велика, а ваши продажи пропорционально не растут.
*Например, за полгода вы не сможете диверсифицировать 1-2 аккаунта таким образом, чтобы при хэдкаунте в 50 человек эти проекты перестали занимать у вас 25% от оборота.

🔘 Вам необходимо удержать своих текущих заказчиков, чтобы сохранить ресурсы.
*Например, в этом году вы не хотите расти — у вас внутренняя трансформация и вам просто нужно удержать портфель.

🔘 Вы ведёте активную экспансию на разные рынки. Когда вы выходите на незнакомые рынки — вам необходимо держать внутри экспертизу, связанную с культурными особенностями и нюансами конкретной локации.
*Например, аккаунт-менеджер хорошо знает ваших локальных конкурентов — это помогает в экспансии в определенных конкретных нишах.

❓А у вас уже работает система аккаунт-менеджмента❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

07 Apr 2021 15:01

​Как сформировать ценностное предложение работодателя?
И зачем оно вообще нужно?

В понедельник на сессии в Growth Factory Academy своим опытом с нами поделилась Наталия Горбенко — Global Head of Talent Management & Development Luxoft/DXC Technology.

EVP — Employee Value Proposition. EVP решает вопросы с наймом и вовлечённостью сотрудников в жизнь организации, а также — повышает качество поступающих резюме.

Статистически, компании чаще всего миксуют в своем EVP 8 элементов:
🔸 Статус
🔸 Цель
🔸 Командная работа
🔸 Расширение полномочий
🔸 Инновационность
🔸 Обучение
🔸 Карьерный рост
🔸 Продуктивность

❗️ Ваше EVP должно отражать всё, происходящее в компании — и приходить на ум первым при её упоминании. К примеру, вот как звучит EVP у всем известных корпораций:

🔘 Google. Do cool things that matter
🔘 Nike. We lead. We invent. We deliver. We use the power of sport to move the world.
🔘 Goldman Sachs. At Goldman Sachs you will make an impact.

Если вы будете формировать своё ценностное предложение, не акцентируя на какой-то конкретной пользе — вы потеряетесь среди тысяч других компаний.

Кандидаты должны захотеть работать у вас!

🥱 Не используйте шаблоны. Сколько раз вы слышали фразу "Инновационность в нашем ДНК"? В первый раз — это действительно звучало круто. Но в 101...

❓Какое у вас EVP? Можете сформулировать 2-3 фразами — почему у вас круто работать❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

05 Apr 2021 17:28

​Один из самых популярных фреймворков для работы со стратегическим маркетингом — STP.

Он проходит в 3 этапа:
1️⃣ Segmentation
2️⃣ Targeting
3️⃣ Positioning.

✅ Как определить целевых клиентов и продать им свои услуги — подробно разбираем в нашем Инстаграм

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

30 Mar 2021 12:33

​​Как вычислить целевых клиентов и интегрировать их в свою систему продаж?

❗️Чтобы ваше предложение сработало максимально эффективно - оно должно совпасть с потребностью клиента. Оффер "один для всех" — не сработает.

Поэтому вам предстоит детально разобраться, с какими компаниями вы работаете и хотите работать — и готовить кастомные предложения для каждой группы клиентов.

👉🏻О том, как формировать эти группы и интегрировать их в свою CRM - смотрите в нашем инстаграм-аккаунте. И не забудьте на него подписаться :)

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

23 Mar 2021 15:37

​Если 10 % усилий приносят 90% результата — почему бы не сосредоточиться только на этих 10%?

Закон Парето в очередной раз подтвердился свежим исследованием ITSMA — крупнейшим сообществом игроков рынка В2В.

🔥 420 компаний рассказали о своих маркетинговых подходах — и более 75% из них существенно увеличивают ROI с помощью account-based маркетинга!

Что такое АВМ? Это перевернутая маркетинговая воронка — вы выбираете из всей массы лидов 1% интересных вам аккаунтов и формируете индивидуальные предложения именно для них.

✅ Основные принципы, подходы и приоритеты АВМ — в новой статье в нашем блоге: http://bit.ly/2NIlcxl

А как применить систему account-based маркетинга в своей компании уже сейчас — разберём завтра на воркшопе с Айком Арутюняном.

👉🏻 Регистрируйтесь здесь: https://bit.ly/3r9QOJT

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

22 Mar 2021 16:59

​7️⃣ живых выступлений ждут вас на встрече СЕО и C-level аутсорс компаний Growth Factory Academy Business Camp под Киевом в эти выходные — и ниже немного подробностей о каждом из них.

День 1:
🔘 Саша Гаврилюк, Founder & CEO Growth Factory — откроет кэмп рассказом о лидерстве в работе СЕО и ТОП-менеджмента IT-компаний и о том, как оно создаёт возможности для роста.

🔘 Валерий Красовский, Co-Founder & CEO Sigma Software Group — поделится мыслями о том, какой СЕО приведёт компанию к успеху и сделает её прибыльной в любых условиях

🔘 Олег Пивовар, Business Development Manager InsightCat— какие вам могут встретиться топ-менеджеры, как отличить хорошего от плохого с помощью чётких метрик и как искать и находить хороших.

🔘 Наталия Горбенко, Global Head of Talent Management and Development Luxoft — расскажет о том, как построена работа с талантами в крупных IT-компаниях.

День 2:
🔘 Solomon-Shlomo Amar, Founder & CEO AllStars-IT Group — выступит с рассказом о том, как крутой высокоуровневый сервис обеспечивает постоянную эволюцию сервисного бизнеса.

❗️Но! Это ещё не все спикеры — прямо сейчас мы обсуждаем участие ещё минимум 2 крутых экспертов!
После каждого выступления предусмотрено время для ваших вопросов и обсуждения кейсов.

🚀 Приезжайте на кэмп — за яркими эмоциями Дня 0, за разбором кейсов и общением с экспертами в День 1 и 2, за нетворкингом и новыми идеями — всех трёх дней.

✔️ Чтобы присоединиться — оставляйте заявки здесь

😷 P.S. В силу ограничений по площади зала — на момент написания поста осталось 15 мест для участников, и заявки продолжают поступать. Забронируйте себе место на кэмпе!

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

18 Mar 2021 15:08

​IT-бизнесы по их уровню зрелости и способам поиска клиентов можно разделить на 2 группы:

Уровень 0: компании, которые выживают. Они как коршуны сгребают все доступные заказы – краткосрочные, не всегда выгодные; работают через Upwork и сайты вакансий, ищут субподряды, перекупают клиентов. Конечно, прибыльность на этом уровне минимальная.

Уровень 1: mature компании, которые выстроили контент-маркетинг и inbound привлечение клиентов. Они могут позволить себе платную рекламу, и лиды сами приходят к ним.

Но есть ещё и sky-high уровень – компании, которые понимая потребности своего портфолио и желаемый портрет клиента – сами выбирают, с какими заказчиками работать.

Account-Based Marketing – уровень жизни, а не выживания.

Компании, которые его практикуют – знают, в каких нишах они сильны, какие решения у них есть – и идут за теми аккаунтами, теми клиентами, которые им интересны.

🔥 Для В2В продаж это – одна из самых правильных cтратегий: вы работаете над получением конкретного контракта от конкретного заказчика, индивидуально подстраивая свою активность по лидогенерации под маленькую группу (от 1 до 10-15) компаний.

Так вы сильно повышаете шансы на успех – личные, тщательно проработанные сообщения работают гораздо сильнее, чем бесконечный спам рассылками.

Для этого вы:
▪️ исследуете нишу, в которой у вас есть экспертиза;
▪️ выбираете потенциально интересных вам клиентов;
▪️ выделяете среди них группы с общими признаками;
▪️ прорабатываете подход к каждой группе;
▪️ индивидуально общаетесь с клиентами;
▪️ получаете интересные вам по размеру и длительности заказы.

👉🏻 Хорошая новость – начать работать по сценарию ABM может любая компания с любым уровнем зрелости.

И если вы только начинаете свой путь на уровне 0 – вам не обязательно тратить пару лет по $2-3k в месяц (минимум) на выстраивание инбаунда. Вы можете сразу перепрыгнуть на sky high левел.

Как это сделать – расскажет Айк Арутюнян на воркшопе 24 марта.

✔️ Для участия – регистрируйтесь по ссылке

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

16 Mar 2021 17:32

​Как создать идеальное торговое предложение?

В понедельник на сессии в Growth Factory Academy с Олесей Шибкой мы разобрали — как подать себя на рынке с самой выгодной стороны.

У вас должно быть:
1️⃣ чёткое и лаконичное сообщение
2️⃣ реальные кейсы
3️⃣ описание конкретных преимуществ

❗️ Главный вывод — не бойтесь добавить эмоций в своё предложение! Даже в сегменте В2В — люди продают людям👇🏻

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

15 Mar 2021 15:33

​13:00 26 марта. Начало Growth Factory Academy Business Camp — большой встречи представителей аутсорс-бизнеса в Киеве.

Встречаемся около отеля ONOVO Dendra Hotel — главной локации кэмпа — и специальным трансфером едем в secret place, в котором расположены основные активности Дня 0.

🔥 Мы 3 недели искали лучшее место для старта кэмпа. Чтобы там был лес, вода, возможность отдыхать прямо на пляже и греться у костра. Нашим главным требованием было собрать всё лучшее от разных видов отдыха — расслабленность и естественность лаунжа и комфорт топовых современных отелей; активности для тех, кто устал от офисных кресел и релакс для тех, кому нужно побыть в тишине.

После кэмпа эта локация станет вашим вариантом отдыха за городом по умолчанию. Вы будете делиться ею с друзьями и родственниками, но только с самыми близкими — чтобы сохранить атмосферу места.

По приезду вас уже ждут уютные кресла около воды, спокойная музыка, пледы, гитара и кейтеринг.

Хотите усилить — для вас растоплена баня прямо над рекой.
Нужно больше ярких впечатлений — участвуйте в турнире по пейнтболу или катайтесь на квадроциклах по сосновому лесу.

🚁 Ещё ярче? Легко! Записывайтесь на экскурсию на вертолёте! Да, команда Growth Factory может всё — и мы припасли для вас настоящий вертолёт! Но — в него помещается всего 3 человека и количество вылетов ограничено — поэтому бронируйте место сегодня - https://bit.ly/3qMhdNW

📌 А где это — узнаете уже на месте, 26 марта.

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

12 Mar 2021 16:51

​У вас есть MVP и вы ищете инвестиции?

Мы собрали несколько идей, которые помогут вам сделать питч эффективнее.

🎁 Заверните идею в правильную упаковку. Дизайн презентации должен отражать то, о чем вы будете говорить — ваш ton of voice и главную мысль. Вы не продадите ювелирные украшения в той же обложке, что и детское питание.

🗣 Расскажите историю. Эмоции — самый эффективный способ привлечь внимание. Когда вы решили начать свой бизнес? Ваш продукт решит проблему, о которой недавно говорили в новостях? Инвесторы ориентируются на цифры — но вам нужно подключить их эмоционально, чтобы они начали вам доверять.

Потренируйтесь на друзьях: проведите перед ними презентацию и узнайте — что они запомнили из вашего питчинга?

🎯 Всегда обращайтесь к конкретным людям — и это касается не только "запоминания имён", но и главных месседжей. Персонализация — ключ к успеху. Например, вы - экологический стартап, и у вашего инвестора есть опыт использования подобных технологий? Обязательно добавьте это в свою презентацию.

Питчинг похож на первое свидание — это всегда попытка понравиться, и ваша задача сделать его максимально удачным

❓А был ли у вас такой опыт❓

[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

11 Mar 2021 12:54

​У вас есть лишние деньги? Отлично!

1️⃣ Наймите колл-центры для холодных звонков.
2️⃣ Вложите средства в один канал лидогенерации.
3️⃣ Возьмите на работу дорогих сейлзов в локации заказчика. И обязательно - парт тайм.

Евгений Бомбела, СОО и co-founder TATEEDA пустил нас на внутреннюю кухню аутсорс-компании, работающей с мид-энтерпрайзом.

💸 Как TATEEDA слила $120к за 7 лет, и какие уроки компания вынесла - в нашем блоге