Telegram-канал highroller_channel - Highroller: Unsorted

Highroller

20 Feb 2025 16:00

🇧🇬 Болгария — перспективный европейский рынок или ещё одно СНГ ГЕО?

Хоть и «Болгария не заграница» гео это заслуживает внимания, может из-за уникального статуса, а может из-за темпов экономического развития, в любом случае, давайте разбираться.

Разбор ГЕО по традиции начинаем с цифр.

⚡️ Статистика

— iGaming-рынок Болгарии оценивается в €561 млн.
— Доля онлайн-гемблинга составляет 60%, остальное — онлайн-беттинг.
— ARPU в гемблинге — €411.
— Бум роста iGaming в BG пришёлся на 2021-2022 годы — тогда YoY-рост составил 50%.
— Уже в 2023 рост рынка составил 10%.

Рост в 50% произошёл не в последнюю очередь ввиду отзыва лицензии крупной компании, которая была видным игроком. После этого в BG зашло несколько новых брендов (было 6 брендов, стало 25). + Произошла перестановка сил среди уже тогда существующих продуктов. Сейчас рейтинг следующий ↓

⚡️ Топ-5 брендов

Посмотрим на топ брендов в этом ГЕО. Все продукты предлагают и казино, и ставки на спорт (источник — сервис Blask):

01 Winbet
02 Efbet
03 Palms Bet
04 Inbet
05 8888

Winbet и Efbet имеют долю рынка 36,24% и 21,67% соответственно.

⚡️ Легальным брендам неоткуда брать много новых игроков

Основная проблема зрелого регулируемого рынка, думаем, известна. Привлекать много новых игроков уже не представляется возможным. При таком раскладе фокус лицензированных брендов смещается на удержание текущих игроков.

Не проблема, скажут аффилейты. Существует достаточно оффшорных брендов, работающих с BG. Только учтите один момент ↓

⚡️ Болгарский РКН

Домен блокируется в соответствии с обращением Государственной комиссии по азартным играм (Държавната комисия по хазарта) и распоряжением суда. Так делается уже не первый год; то есть работа с оффшорами в ГЕО BG — это постоянная беготня от регулятора.

⚡️ Есть ли у аффилейтов пространство для манёвра?

В 2024 году законодатели решили, что рекламу азартных игр нужно запретить. Поэтому реклама iGaming на ТВ, по радио, в газетах и интернет-СМИ больше недоступна брендам с местной лицензией. Не совсем понятно, можно ли считать аффсайт за СМИ, но в любом случае при работе с оффшорами это не будет играть роли.

В свою очередь реклама легальных брендов всё ещё разрешена как минимум через социальные сети.

Также легальные бренды всё ещё могут заключать спонсорские соглашения. Например, в этом месяце появилась новость, что Winbet вновь стал спонсором футбольного клуба ЕТЪР.

Даже если весь игорный пирог уже съеден лицензированными брендами, это не значит, что новых игроков не появляется вообще. Банально поколение зумеров, взаимодействие с которым часто освещается в нашей сфере.

⚡️ Сложности работы с лицензированными брендами напрямую

Вы всё же решились работать с брендами с местной лицензией. Какая главная проблема вас ждёт? Правильно: доступные методы вывода средств.

Берём Winbet Affiliates — партнёрскую программу самого крупного бренда. Куда можно вывести заработок:

— ePay(.)bg, местный кошелёк.
— wire transfer, причём на счёт, открытый в самой Болгарии или в стране Европейского союза.

То есть такое положение дел обязывает аффилейта прибегнуть к банковскому туризму, если европейской карты нет, либо идти в CPA-сети.

Источники статистики: раз, два.

⚡️ Что в итоге делать?

Оценить свои силы и решить, готовы ли вы преодолевать сложности болгарского рынка.

⚡️ Где найти больше информации про локальные ГЕО?

На BIG Conference — конференции, посвященной iGaming и аффилиат-маркетингу. Пройдёт 12-13 июня в Белграде (Сербия) 💭

Здесь вы найдете:

— Локальных рекламодателей, с которыми обычно сложно встретиться (Сербия, Болгария, Румыния и многие другие страны)
— Аффилиатов, работающих с локальными гео (информация от коллег по цеху — бесценна!)
— Доклады, посвященные региональной специфике Балкан и Восточной Европы
— Подрядчиков (контент-мейкеров, агентства, локализация), знакомых с рынками Европы на практике

🔥 Чтобы не пропустить важную информацию, подписывайтесь на TG-канал BIG Conference и следите за обновлениями:

Подписаться
Подписаться
Подписаться