2688
Блог мысли предпринимателя, путешественника, эксперта в публичных выступлениях
Обучение уровня «Фундамент» выбирают только новички?
Такой вопрос мне задали вчера на созвоне.
Ответ нет. Конечно, опытные идут с целью сделать лям и больше. Но не всегда стартовая точка и запрос позволяют.
Например, Глеб, помните его отзыв? /channel/igor_graf/5491
Он зашел в обучении за $2000. Было такое окно в январе.😂️️️️️️
Выгоревший, уставший, доход упал.
С 1млн+ опустился до 350к руб.
То есть он уже однажды делал миллион. Но ушел в низ.
После первого созвона написал мне такое сообщение
«Хочу поделиться впечатлениями:
1. Я долго выбирал наставника, но мне не резонировали по ценностям, идеям.
Так как я давно в инфобизе, то понимаю как работает обучение, когда у наставника основная цель деньги.
К тебе долго присматривался и ощущаю, что это не только деньги.
А еще…
Формат работы: «платишь, получаешь наставничество» часто, в реальности, получается «платишь - получаешь по началу заряженного наставника, который потом теряет мотивацию, потому что деньги потратил».
2. Вдохновляюсь твоим путешествием, самодостаточностью. В этом плане ты для меня ролевая модель.
3. Хотел бы лично увидеться, пообщаться, возможно поддерживать личные отношения, так как людей хорошо считываю и ты близок мне. Поэтому, наставничество в том числе для меня хорошая идея, чтобы познакомиться поближе.
4. Устал от ебш, хочется делать в своем темпе, в своем видении, в удовольствии и бережно относясь к своему организму, психике. Здорово, что ты работаешь не только через ебш и знаешь правильные ключики к реализации, кроме уже привычного «возьми сука и сделай, ты можешь»
В предвкушении начала!»
За май мы выполнили цель 1млн+ поздравляем его с уровнем.
Что помогло?
«Разборы Игоря, нахождения идеи и смысла, делегирование, общее поле Игоря, поддержка.
Точка Б пока промежуточная
Глаза горят, утром просыпаюсь и бегу за проекты, прям как в старые добрые, доход растет.
С 350к руб вернулся к 1млн+ и мчу пробивать эту планку системно, руками команды и своими сильными сторонами.»
Мои миллионеры))
Вот такую штуку начал собирать в личном кабинете.
(Эта наша внутреняя социальная сеть, где можно искать друг друга по городам, писать посты, общаться)
Я решил, чтобы каждый кто попадал в мою волшебную тетрадь, сразу публиковать на сайте. Чтобы все могли следить за результатами.
Но в первую очередь для себя самого. Это моя доска почета. Чтобы не потерять ни одного. Ни того, кто в пути, ни того, кто уже сделал результат.
Я пока набросал только троих, чтобы посмотреть, как будет смотреться.
Зеленым обозначены те, кто только учиться основам и идет к 350.000 (5000$)
А желтыми, кто идет к миллиону.
Думаю за пару дней заполню всех.
В каждой папочке расписано точка а. Что сделано. Точка Б.
Ссылки на все соц сети.
Думаю, мотивирует))
Я везде ощущаю себя дома. Для меня нет границ. Когда вы катаетесь из Одессы в Киев вы ж не ощущаете себя не дома? Я точно так же не ощущаю себя не дома, когда еду из Бразилии в Ирландию.
Мне везде хорошо, интересно. Кто-то гуляет по родному городу и наслаждается его красотой. Я гуляю по планете. Ровно точно так же.
Бл*… Мое первое свидание обошлось мне в $2400. (192.000 рублей)
Вот это я инсайт поймал))
Серьёзно.
Я тут переодически слышу истории, что мужики жмуться в ресторан сходить с девушкой, а я тут понял, что мое первое свидание обошлось в 192 тыс… Даже дороже, я себя не посчитал)
А знаете, как я с Катей познакомился?
Она посмотрела мой риллс и написала мне в личку «как выйти за вас замуж?».😂
шутка шуткой, а слово за слово и мы переписывались. Месяца 4 наверное. Редко, но искренне.
Потом она сказала, «Ну если бы хотел увидеться, то давно бы организовал». (вот маленький манипулятор😂)
В этот вечер я купил ей и себе билет в Египет. Снял отель на 6 дней за 2200$ и мы кушали, общались и влюбились.
Но только пришло осознание, что это, физически было первое свидание.
А второе мне стало в 500.000))😱🤩 Но это уже отдельная история))
P.S. Будет много лайков, расскажу про второе)
9 дней на окупаемость. 9 дней. Вот столько отделяет человека, кто тупо следует моим инструкциям.
Продукт не был до сформирован. Низкий чек.
Зашел в рассрочку за 350.000 на Фундамент.
И за 9 дней окупился. (а рассрочка на год).
9 дней отделяет от новой жизни того, кто рискнул и вошел от тех, чей Сэм Голд в голове победил и саботировал рискнуть.
Риск и ответственность - два важнейших качества миллионеров.
Я обещал вам в посте выше расскрыть технологию создания продукта.
ну хотя бы пройтись по ней.👇
450.000 заказов на неделю.
У Алексея на прошлой недели было первое занятие.
Сделал все по инструкции. 16 переговоров. 5 клиентов. 450.000 в заказах. Пока это еще не оплаты, но это вопрос времени. И он не прекращает работу.
Это все равно круто. За неделю сделать больше, чем когда-либо.
Зашел в рассрочку. То есть технически еще даже не заплатил ни копейки.
Если продолжит в том же духе в июне станет миллионером номер 4.
Сделали вчера на вебинаре в заказах на 2,3 млн. (28000$). Но на мой взгляд это очень слабенько.
Потенциала сильно больше.
На мой взгляд было три причины.
1. У клиентки налажала команда и на вебе было лишь 400 человек из 2500 регистраций, что мы сделали. Оказалось, что больше 1000 человек не смогли зайти по техническим причинам.
2. Она очень нервничала. Во-первых чек подняли в 3 раза. (конечно улучшив продукт).
Но и темп сделать это за неделю очень стрессовый:)
Миллион в оплаты точно будет.
Но я предложил еще переделать. Теперь сделать в более спокойном темпе и уже полностью по моей методике. Потому что то что сделали «это попытка докрутить то, что у нее было». А можно лучше.
3. Это сражение в ее голове между ее прошлым методом и моим. Колбасило не по детски. Ведь по старому привычно, пусть и результата нет. Но шаг за шагом перестроим модель.
Вижу 5-10 млн (60-120к$) в ее базе.
2,5 часа:) я сидел с Катей и прогонял ее презентацию. Корректировал смыслы. Помогал создать мега продукт.
Фух. Вот что значит, создал крутой продукт, что теперь тотально включён в каждого, кто идет со мной к цели 100 миллионеров)
Какой-то у меня новый тренд:)
На этой недели взял девочку из Чикаго в работу. И она работает на американский рынок. На английском.
Сейчас исследую разницу в ментальностях американцев, чтобы быть точнее в действиях. Пока весь мой опыт жизни в США 🇺🇸позволяет понять, как им продавать.
Но в любом случае читать офферы на английском, создавать воронку на английском некий новый опыт для меня. Но весело и интересно.
И только я ее взял. Вчера пришёл клиент с Канады 🇨🇦. Тоже все на английском.
Пока еще не зашла. Собирает деньги на вход. Но тенденция интересная.
И я второй раз в жизни рад, что я свободно говорю на английском.
Знаете что для меня пока самое сложное на рынке США?
Это расширить цифры по целям.
Это я тут помогаю людям сделать свои 10-15 тыс в месяц и это круто.
Но там, 10.000 в месяц - это нормальная работа доктора или юриста. Это даже не бизнес.
И перестать мыслить в этих странах так мелко и ставить цели на 20-50, вот что мне тяжело пока дается на перестройку.
P.s. 20 и 50 я делал и на нашем рынке. Проблема перестройки соотношения уровней. То есть там сделать 50 может быть так же легко, как тут сделать 10. Вот о чем я думаю.
Уже вложил больше 320.000₽ (~4000$) в Инстаграм риллс.
До этого я сам делал все риллсы. Темы. Съемка. Монтаж.
В прошлом месяце я решил отдать это профессиональной команде.
И уже месяц темы, монтаж делает команда. Так как я в путешествии, кроме того что я плачу им за работу, я еще оплачиваю операторов и студию. Например, оператор в Коста-рике мне встал в 250$. В дубаи 500$. (эти деньги не учтены в заголовке поста).
Вы могли заметить, что в ленте появились ролики, где не только я сам себя снимаю и на профессиональную камеру.
Пока, как я всегда и учу, любые изменения в ленте влекут отток и провал.
Результат первого месяца - потеря 999 подписчиков. И ролики в среднем по 3000 просмотров. Хотя из 28 роликов парочку пробили планку в 10.000
Вот это результат первых 200.000 тыс вложенных.
Но это терпимо и прогнозируемо. Ты шаг за шагом играешь в долгую. Большинство моих прошлых роликов они не раскрывали мою экспертность. Поэтому я решил добавить 50 на 50. Для этого этим и занимаются профессионалы.
Только что оплатил второй месяц.
Посмотрим, что подрядчики сделают в этом месяце. Снова будет лишь отток. Или в этом месяце уже будет рост?
Ваши ставки...
Доброе утро из прекрасного зала в Дании. Заряжаюсь на целый день.
Читать полностью…
У меня тут получился очень продуктивный полет. Я поставил цель полностью закончить продукт.
У меня за спиной большой опыт написания обучающих программ. Но я это не делал уже несколько лет. Сейчас я хочу превратить наставничество в самую эффективную свою программу за все время. Пробить планку 95,2% в результат.
Хотите подробнее, как пишутся программы и что я туда добавляю?
Жизнь не будет всегда сладкой солнечной прогулкой. Будут дожди. Туманы. Грозы. И для этого... Нужна одна вещь...
Читать полностью…
Меня тут спросил один из участников «100 миллионеров», - «Как ты мотивируешь людей, которые сказали «да», а затем теряются, сливаются?».
Существуют ли технологии «дожима»? Конечно да. Является ли это ловушкой их мозга, что их сознание саботирует и они сдаются, теряются, сливаются и пропадают? Тоже ответ да. Можно ли помочь им решиться? Тоже ответ да.
Но если вопрос ко мне? То я ничего с ними не делаю.
Я ж говорил, что мне сейчас говорят 9 из 10 - да. Но вступают ли 9? Нет конечно.
В среднем 2-3 человека. И это нормально.
Почему я их не дожимаю?
Честно, не хочу и не интересно.
Для меня это в меньшей степени бизнес. В большей степени именно наставничество. Поэтому меня не интересует конверсия и прибыль. Это побочка. Меня интересует его результат и кайф работы с человеком.
Расскажу небольшую историю.
Мой первый опыт столкновение с бизнесом произошел в сетевом маркетинге. Как только мне стукнуло 18 лет, моя девушка, чья вся семья была в сетевом, пригласила меня на встречу с «нулевой информацией».
Я 2 часа слушал лекцию о том, как быть «успешным». До этого, в моей картине мира не было плана на успех. Я рос в семье наёмных сотрудников и мысли были окончить универ и устроиться на работу.
И когда я вышел после лекции, все ожидали сейчас спор. Надо будет убеждать.
А я вышел и сказал «Я согласен. Что делать?». Настолько поставил в ступор «спонсоров», что они уговорили меня подумать день. А что тут думать? У меня нет другого плана, как добиться чего-то в жизни. А тут мне предложили, хоть какой-то.
На следующий день, мне сказали, что нужно пойти на семинар. «Что если я действительно хочу разобраться и добиться успеха, нужно учиться. Семинар через 4 дня. Вход 110$»
- Я хочу, но не смогу. Я не соберу 110$ за 4 дня. Моя месячная степендия 25$.
На что я получил простой ответ. «Если ты по-настоящему захочешь, ты найдешь способ».
Все… Никаких уговоров, уловок, манипуляций. Простая фраза, которая навсегда в моем сердце. Это суть бизнеса.
Возможности всегда приходят когда ты не готов. Это всегда вызов для тебя.
Иначе, что это за возможность?
А значит, я должен сам решить прыгать. Меня не должны сталкивать. Это путь трансформации. И я верю в это. Верю, что любой мой ученик должен прыгнуть сам. Либо он струсит, и тогда нам не по пути. Все впорядке. Я не расстраиваюсь.
Либо он станет рядом и мы вместе будет делать.
Для меня - я просто жду своего человека. Моя задача сообщать в мир об этой возможности, показывать процесс, делиться, вдохновлять.
Но шагнуть ему нужно «одному». И тогда я подхвачу. Но шаг - это инициация в бизнесе. И я не имею право ее отбирать.
«Страшно». «А вдруг не выйдет», «А если я не справлюсь», «А вдруг ты не справишься». Не важно. Это твоя жизнь и ты должен принять решения сам. Потому что дальше, ты всегда будешь принимать решения сам.
Что с 12 млн? День 12.
Давно его не делал отчет по пути.
Сегодня расскажу, что сделано. Какие результаты по рекламе, подрядчикам, офферам и так далее. Будет полезно и вдохновляюще.
Помните, в прошлом месяце я сделал за две недели 6 млн. Но очень напряженно и это было спонтанно.
В этом месяца я писал, что хочу сделать спокойне. В своем темпе. Структурно и повторяюще.
За первые 6 дней этой цели я сделал 1,7 млн. Но это в осномном долетали заказы и клиенты с тех действий. Всю текущую неделю я не занимался продажами.
Я готовил фундамент и работал с текущими клиентами. (это видно по постам, что рекордное количество отчетов по каждому клиенту)
Как писал ранее, надо было создать все элементы.
1. Для начало создать конвертор. В моем случае Манифест. Почему его?
Во-первых, я могу в нем описать все свои ценности и всю технологию, чтобы те, кто хотят со мной работать могли сразу понять «по пути ли нам». А во-вторых, он работает, даже когда я сплю. Мне не нужно вести сторис или вебинар.
2. Затем нужно было создать бота и связку. Чтобы знакомить новеньких с ним.
3. Затем подобрать подрядчиков и протестировать рекламу в холодную.
Я думаю, что легко сделаю 12 млн в базу. Но не это цель. Нужны системные поступления. Ведь цель 100 млн в этом году.
Плюс у моих клиентов нет базы, нет столько подписчиков как у меня. Нужно им примеры, как делать в холодную.
За эту неделю все это реализовал.
Вчера запустил первый формат рекламы.
Тестовый.
Взял двух подрядчиков.
Каждому написал по 5 продающих рекламных постов.
Итого 10 постов. Почему столько?
Никогда не тестируйте одно объявление. Нужны разные смыслы. Всегда А/Б тест.
Искусство в маркетинге - это быстрый тест гипотез.
Каждому подрядчику я выдал 250$ (20.000 руб)на тест.
Итого $500 (40.000 руб) на один день рекламы.
Результат на скрине.
У одного из подрядчиков сбились ссылки и по факту, все 5 ссылок сработали как одна. На 21000 руб - 55 лидов в бот.
У второго подрядчика статистика точнее. 20.000 и 69 лидов в бот. По второму подрядчику видно, как по разному реагируют на разный текст. Одна реклама дала 29 лидов. А другая 3. Вот поэтому и нужен АБ тест.
У первого подрядчика 3 заявки на работу со мной.
У второго 6.
Итого на 500$ - 9 лидов на наставничество. $55 за лид. (но из них большинство я отброшу, так как знаю портрет клиента и их в работе брать не буду. Не хочу с ними работать. Запомните, всегда работайте с идеальным клиентом)
Пока я отобрал 2 из них. И еще 2 думаю.
Итог:
Так как продажи я не делал прошлую неделю, результат тот же. 1,7 млн/12млн
Но пришел еще один клиент с базы и 2 отобранных клиента с рекламы.
Итого в ожидании оплаты 2,3 млн.
То есть 1 день рекламы на текущий момент потенциально окупился в 80 раз. И это еще не отсмотрел все анкеты.
Но у меня опыт. Отбработанный продукт.
И этот опыт я передаю тем, кто со мной работает. Ведь у многих проблемы с трафиком и клиентами. Вот на себе все гипотизы тестирую, рискую своими деньгами. А дальше отдаю своим студентам.
Как всегда. До 10 числа нового месяца я закрываю набор. Возьму своих 10 миллионеров на месяц и сделаю с ними результат.
Уже отобрано 3 новеньких. Осталось 7 мест.
Дальше:
Всю следующую неделю, кроме этой рекламы, которую уже протестил, буду тестировать еще 5 разных видов. Ну вы увидите. И по каждой из них будет отчет.
Поделюсь опытом.
Огонь 🔥, если полезны мои отчеты по пути к 12 млн на легком вайбе.
Блокнот ручной работы мне сделали) жду теперь доставку.
Хочу в него вписывать всех, кто у меня идет до миллиона. Как символ. Вписал - значит станет миллионером.
Не смог не поделиться) Небо Дании. Какой вид из окна... Потрясающе... Не могу оторваться уже несколько минут.
Читать полностью…
Вообще, после 9 лет преподавания, мой партнер попросил меня полностью описать структуру создания эффективных обучающих программ. (см рис 2).
Тогда я назвал ее Архитект и описывал все элементы, которые должны быть в курсе или программе, чтобы превышать доходимость до конца больше 90% участников.
Но это вам сейчас не нужно и будет сложно.
Приведу пока базовый принцип, напримере моего наставничества первого уровня, когда люди учатся сделать первые $5000 онлайн.(см. рис 1)
Как создать эффективную и понятную для клиента программу?
Шаг 1. Вы обозначаете точку А и точку Б.
Например, А: Нет отношений. Б: 10 свиданий
Или как у меня
А. 0 Б. 350 000руб/5000$
Чтобы это создать и понять, необходимо знать главные запросы клиента. Сделать исследование рынка или CastDev.
Если точка А и Б не верны, люди не пойдут. Более того, чаще всего у вас они либо размыты, либо этих точек Б, штук 10 разных. Все в куче.
Шаг 2. Определить срок пути.
За сколько вы сможете провести человека по этому пути. За 2 дня? 2 месяца? Год?
Чем меньше срок, тем лучше.
Многие делают ошибку и пытаетесь сделать по дольше, чтобы добавить ценности. ☠️
Если срок выходит длинным, то лучше изменить А и Б.
Если точка А «нет отношений» а Б «Замужем» и на это нужен год, то лучше либо изменить точку А, например уже в отношениях или Б, например, съехались.
Шаг 3. Надо упростить технологию до трех шагов.
Какие три шага надо сделать, чтобы у клиента был результат.
В моем случае, за 11 лет работы я уже точно знаю, чтобы сделать лям нужно три шага.
1. Mindset. - работа с башкой. Чтобы эта сумма вместилась в голове и масштабировалась
2. Помочь создать продукт, который будет продаваться
3. Связки. - Найти самые оптимальные воронки продаж. И автоматизировать их.
Все. Если каждый шаг выполнить, то 100% будет результат.
Каждый из вас просто обязан упростить и выкристализовать свою технолгию.
Последний шаг на сегодня, но не в общей технологии это разбить каждый шаг на под шаги.
Из совокупности каких результатов складывается этот шаг.
Например, как у меня в шаге «Продукт». Надо правильно выбрать нишу. Надо сделать CastDev (исследование). Сделать первые тестовые продажи.
И создать продукт по всем необходимым качествам для рынка.
Это в кратце
Еще 350.000
В данном случае - это не быстрый результат.
Помните, я чуть выше писал про то, что я не бросаю клиента, пока не сделает результат.
Аня одна из таких.
У человека 15 последних лет на одном рабочем месте. Наемный сотрудник до глубины души.
Когда она пришла не было ни соц сетей у нее, ни базы, ни продукта, ни клиентов.
Только работа и большая экспертность в финансах.
За эти пол года, что веду наставничество, я многое осознал. Например, что у большинства вообще проблема с продуктом и оффером. И если в начале не помочь создать охрененный продукт, то потом продаж просто нет и воронки не будут работать.
Вчера на сессия я показал, что 9 из 10 должны говорить да на твой продукт. Единственные причины не покупки - это нет денег или нет времени прямо сейчас, а не «мне это не интересно».
Но вернемся к Ане.
Когда она пришла, я понял, что за 14 дней она не успеет, но взял ее в работу с договоренностью, что будет в группе тусить, пока не пробьет своё мышление наемного сотрудника.
Первые 14 дней не дали результата. Но уже через месяц был первый клиент на $300. И мы поставили цель уволиться весной.
Сейчас она написала заявление на увольнение и дорабатывает. И уже делает вот такие результаты.
А ей даже не 40 лет)))
Шаг за шагом, я найду подход к каждому, если человек не сдастся и будет оставаться в моем поле
Ну красота ж... #графВкругосветке
Копенгаген. Дания. 56 страна.
Доказательство про «цикл сделки» к моему прошлому посту:)
Но вообще это круто, когда мама поддерживает дочку. Даже потрясающе)
И кстати, можно это сделать в продолжение к посту про детей. Заметьте мама не уговаривала. Не пинала. Просто скинула ссылку. Это взрослая позиция по отношению к детям)
Лайк за маму:)
Хватит вытирать ж*пу мальчикам. Хотите, чтобы он устроился на работу? Она сам хочет? Так пусть идет и договаривается. Не делайте это за мальчика. Вы чего вообще?
Читать полностью…
Доброе утро, Фриманы.
Какую стратегию я выбрал?
Эту стратегию большинство не выбирают. Она сложна для мозгов, когда они еще не масштабные. Но ее выбирают практически все лидеры.
Есть такое понятие как «цикл сделки».
То есть, какое среднее количество времени пройдет между первым касанием и покупкой.
Когда-то я считал у меня был цикл сделки 9 месяцев. Это среднее время. Понятно, что кто-то покупает в течении первого дня, но кто-то через 2 года.
И оба этих клиента существуют одновременно. Вот у меня сейчас произошла оплата наставничество за миллион от человека, кто видел меня первый раз. И только что пришла заявка от Человека, кто читает меня уже 2 года.
Большие деньги находятся в цикле сделки.
То есть, это не значит что нужно стремиться его сократить.
Главное стремится к тому, чтобы сегодня подключились те, кто купит через 9 месяцев. И если сегодня для этого ничего не делать, то через 9 месяцев будет просадка.
У каждого из вас свой цикл сделки.
И если вы его не знаете, то тогда у вас периодически то есть продажи, то нет. Такая «зубья пилы 🪚». Вверх вниз.
Поэтому, я сейчас буду играть в долгую.
Я просто буду сеять и сеять зерна.
Это не значит, что я не буду рассчитывать на быстрые продажи.
Не так.
Смотрите.
Если я покупаю 1000 подписчиков.
Как мыслят большинство:
Хочу заплатить самую маленькую сумму. Например по 50₽ (0.80$) за подписчика. То есть потратить 50.000₽.
Как мыслят гиганты.
Сколько стоит первых клиент. И сколько цикл сделки.
То есть, если из 1000 подписчиков найдется один клиент, например на чек 350.000.
А я потратил 350.000 на рекламу. Ну вот такая провальная она была. Так дорого обошлась.
Маленький бизнес расстроится.
А я, у меня еще 999 подписчиков. И допустил 20 из них купят в течении 9 месяцев. Это 7 млн в течение 9 месяцев.
Понимаете логику?
Это всего 20. Не 100.
Но вопрос, закупились ли вы 1000 подписчиками в этом месяце?
Мыслите длиннее. Мыслите годом. И вы будете богаты.
Дам чуть потерпеть. Чуть дольше поработать. Но большие деньги и системные деньги - это игра в длинную.
А я пока приступаю к исследованию видов рекламы. Сегодня завтра у меня начнет потихоньку идти пополнение в этом канале. Будете наблюдать.
Полезно?
☝Глеб пришел очень подавленный. Свой миллион он уже делал. Но больше ничего не хотелось. Ничего не зажигало. Проживал дни страдая херней...
Тут не было магии. Мне пришлось постараться, чтобы его вытащить.
Он пропадал из наставничество на месяцы. Но у меня правило. Я не выгоняю. Я работаю до результата. Я просто скрупулёзно ждал и давал ему упражнения. Не давил. Ждал, когда они сработают.
И та да 🎇... Маленькая моя победа
Вопрос на миллион.
Если бы хотели от меня веб, то на какую тему или если бы хотели от меня инструкцию, то какой главный запрос был бы?