Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

22 April 2026 10:27

Всем салют🎉

В эти выходные стартует мини курс, где мы с тобой отправимся в мини путешествие :

Sales Heroes: Data-driven sales
& product decisions — про то, как спокойно и без хаоса разобраться, что на самом деле происходит в продажах, продукте и маркетинге.

Важно: не запись, я живое общение в группе со мной 😊

Это курс для тех, кто хочет наконец увидеть систему целиком:

🚀Компании, которые продают продукт или оказывают услуги клиентам
🚀Агентства, работающие с продажами и развитием маркетинга
🚀Команды, где продукт, маркетинг и продажи не совпадают между собой
🚀Руководители и собственники, которым нужен порядок в системе, а не хаос

🎯Что будет на курсе:

👉почему сделки зависают и цикл сделки тянется слишком долго
👉как анализировать звонки и видеть JTBD клиентов
👉какие клиенты действительно целевые, а какие только съедают ресурс
👉почему человек не покупает, какие вопросы задаёт и где ломается доверие
👉как смотреть на лендинг глазами продаж, а не только маркетинга
👉как использовать сегментацию, квизы и аналитику не “для отчёта”, а для решений
👉где именно в цифрах и процессе спрятаны точки роста

Навыки, которые остаются с вами после мини-курса и применяются в любых продуктах и командах:

✅Отличать симптомы проблем от их реальных причин
✅Видеть, на каких этапах цикла сделки застревает рост
✅Формулировать гипотезы, которые можно проверить на данных
✅Понимать, какие метрики действительно влияют на выручку
✅Сегментировать клиентов по задачам и поведению, а не «по ощущениям»
✅Принимать решения даже при неполных и «грязных» данных

‼Не набор модных терминов, а понятная рабочая система

Если хочется не просто больше лидов и новых отчётов, а больше ясности в том, как вообще растут продажи, пиши нам в комментарии, и мы свяжемся с тобой или заходи по ссылке

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

05 March 2026 12:40

Я немного приболел, но все равно держу руку на пульсе AI и мира продукта!

И вот супер горячая новость 🔥🔥🔥

AI в маркетинге — это уже не тренд, а необходимость. Мы ускоряем с AI агентами и процессами любые сферы: от сбора лендингов, ботов и дашбордов с аналитикой до конечно генерации видео и креативов. Если вы до сих пор пользуетесь только ChatGPT вместо выстроенных процессов и ИИ-агентов — то скоро вы просто станете неконкурентоспособными.

Мы собрали самых топовых ребят на конференцию «AI в маркетинге: креативы, воронки, аналитика и агенты», чтобы дать вам самое мясо и самые подробные фреймворки, чтобы вы могли начать строить процессы с ИИ в маркетинге.

Кто будет выступать:

Павел Молянов — основатель «Сделаем» (топ-3 контент-агентств в Рейтинге Рунета). Навайбкодил бота без разработчиков, который набрал 20К пользователей за 5 месяцев. Покажет как маркетологу самому делать сайты, ботов и автоматизации без команды разработки.

Илья Красинский — CEO Rick.ai, автор ABCDX-сегментации. Расскажет как AI стирает границу между маркетингом, продажами и продуктом и почему это меняет работу команд.

Роман Кумар Виас — основатель Qmarketing Academy (продана Skyeng в 2021), создатель Refocus. Покажет как генерировать много крутого контента, видео и креативов при помощи AI-тулов без штата дизайнеров и копирайтеров.

Юра Ребрик — Founder & CEO Fluently (Y Combinator, $6M ARR за 8 месяцев). Покажет как выстроить AI-native аналитику, которая даёт инсайты за секунды — и как его команда экономит на этом десятки часов в неделю.

Сева Устинов — 21+ лет в performance marketing, founder Plurio AI & Elly Analytics. Перевёл команду из 30+ человек на работу в Cursor, покажет как работает перформанс команда будущего, что уже не делают команды с AI-Ad-Driven подходом.

Что заберёте с собой:

✅ Скиллы для Claude Code для сборки сайтов и ботов
✅ Miro-доску с пошаговым воркфлоу создания видеоконтента в Higgsfield
✅ Шаблон настройки Cursor для работы команды с AI-агентами
✅ План по созданию сквозной AI-аналитики in-house

5 марта, 18:00 МСК, регистрируйтесь по ссылке —
/channel/marketing_conference_bot?start=utm_krasinsky

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

20 January 2025 10:08

Ошибки в работе с АБ тестами и конверсией

20 января (пн) в 19.00 мск поговорим про ошибки, которые возникают в АБ тестах при работе с конверсией.
🔜 Ссылка на стрим

Илья расскажет

1. Почему лендинги в голове маркетолог, аналитик, продакта и в счетчике — это разные вещи.

2. Почему модель перехода по шагам конверсии нужно выкидывать на свалку и заменять моделью минного поля.

3. Стратификации-сегментации, без которых нам сложно принимать решения и без которых АБ тесты не показательны.

Это все приводит к случайным погрешностям в 20..40..60% и делает АБ тесты не показательными от слова совсем.

Канал Ильи Красинского

Приходите, будет интересно😜

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

01 November 2024 19:29

Конец года, у всех планы.

Скоро многие будут рефлексировать, что получилось сделать за год и обрекать себя на депрессию, переживания и сомнения, что не все ожидания совпали с реальностью.

Почему я знаю? Потому что под конец года, мне часто пишут и, когда есть силы, я списываюсь, созваниваюсь, и помогаю вернуть ценность тому, что мы делаем. Каждый день. Разбираем что было хорошо и что хочется изменить.

Как было сказано, не скажу, что это подвиг, но что-то героическое в этом есть.

И в друг оказывается, что каждый из нас старался, преодолевал, делал жизнь вокруг себя лучше и делает это каждый день.

Да-да, даже тот мудак, который портит вам жизнь на работе, который себя выгораживает и гребет под себя, глубоко внутри, хочет сделать хорошо — удивительно, но почти всегда это факт.

Вот что интересно — вдруг стоит спросить себя и его, почему и зачем мы это делаем, и оказывается там часто, есть рациональные причины эмоционального поведения. Даже если оно создает нам проблемы, ранит и делает больно.

Мы создаем продукты, меняем привычки людей и чаще всего у нас не получается. Таков путь и, мне кажется, жизнь нас к такому не готовила.

И тем не менее, мы проснемся завтра и пробуем снова, даже если нам страшно, даже когда 9 раз подряд не получилось.

Смелость рождается из уязвимости, так учит Брене Браун если вы не видели ее выступление на Теде, а что важнее на Нетфликсе, найдите время посмотреть, это очень смешно, грустно, страшно и важно.

https://www.netflix.com/rs/title/81010166

Совершенно не понятно, почему проникнувшись ей лет 6 назад, в прошлой жизни, я поделился этим смыслом с таким малым числом людей. Поэтому я хочу исправиться.

Пишу после трех 1-1, очень искренних и честных, после которых всем хорошо. И где-то далеко-далеко, сижу и улыбаюсь и все уже хорошо.

© Иллюстрация Маши Тягуновой, потому что она супер.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

14 October 2024 15:32

Вернули, стрим, возвращаемся по ссылке:
🔗 Мы начинаем, го по ссылке в зуме.

И на трансляции в ютубе.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

13 October 2024 20:12

👋 Всем салют!

Как обычно, в это время наступает пора защиты бюджетов 💸💸💸 и стратегий на следующий год. На этом празднике жизни, бюджеты режут и нарезают, а CPO, продакты и продакт маркетинг менеджеры и CMO часто терпят обидные поражения: как будто говорят на другом языке 👅 с коммерческими директорами, финансистами и собственниками.

1.
Кстати про язык, он и правда разный: угол зрения зависит от угла сидения. Как часто бывает - корень проблем, что в работе мы говорим похожие слова: выручка, доход и издержки, обычно с разными смыслами.

Финансы и юнит-экономики, с одной стороны, буквально перпендикулярны друг другу: финансы это сумма ряда по вертикали, а юнит-экономика - по горизонтали, с другой дополняют друг друга.

2.
Посмотрите кейсы в блоге у ребят: везде инсайты, топ думал по одному и у него была одна объяснительная модель, но когда показали цифры под нужным углом - словил инсайт, перестал инвестировать в убытки - поменял свой угол зрения, план и объяснительную модель.

Мне всегда было сложно понять, как продактам и маркетологам работать и общаться, не умея говорить на языке финансов - все понимают, но донести мысль и защитить стратегию и бюджет не могут.

3.
Завтра в пн 14 октября, в 16:00 мск стримим с Александром Афанасьевым , сооснователем «Нескучных финансов» - мне интересно поспрашивать его:

- Что он как собственник ожидает от продактов и маркетолога, что он хочет услышать, чтобы вы были предсказуемы, понятны и вам было доверие.

- Как мы по разному по-разному смотрим на метрики и отчётность.

- Какие ожидания у каждой из сторон друг к другу.

- Как найти общий язык и добиться результатов, вместо вечного недопонимания.

(Команду «Нескучных финансов» подсказали Герои курса ProductHeroes и попросили колабу сделать, я почитал блог и мне понравился вровень задротства и любовь к деталям.)


Будут инсайты, разберем кейсы и погрузимся в суть. Обязательно оставим время и ответим на ваши вопросы. Запись будет, но лучше не пропускайте🔥.

🔗 Жду вас завтра по ссылке в зуме и на трансляции в ютубе.

Update

Тут такое дело, Rick.ai живее всех живых и осенью мы выпустим на рынок Rick.ai 2.0
Поэтому мы усиливаем команду и я ищу 2-х аналитиков с опытом в менеджменте или менеджеров с опытом в аналитике:
Смотрите вакансию: РМ в rick.ai Core team.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

11 September 2024 16:12

#красинского_бомбит
Итак, меня бомбит 🤬
Опять.
1.
И опять я смотрю в третью за неделю BI и аналитику большого ритейла и их интернет-магазина.

Болею и смотрю в отчеты. Они тоже болеют.

И меня бомбит.

— Почему коммерческий директор, собственник, директор по маркетингу, директор по продукту верит отчетам из BI?
— Потому что у нас есть аналитик, который их собирал, говорят мне.

— аналитиков у них было много, многие уже не работают, а их код и запросы, который когда-то работал верно ✞, все еще работает и выдает отчеты.

2.
Цифры по плану продаж на одном экране противоречат маркетинговому отчету на другом. Кросс-чеков нет. Мониторинга качества данных нет.

Вижу сложные SQL запросы в которых 5 условий, по старым продуктам — в каждом можно допустить ошибку и он не обновлялся год.

За это время вышли новые продукты и они явно фильтруются и продажи по ним не попадают в отчет.

3.
— Уточняю, как они записывают utm-метки в свою crm?
— Записывают как обычно, со страницы где была форма заявки-заказа.

И да, этот метод всегда работал плохо и 90% команд не знают, что это метод теряет 30-40% utm-меток — пока пользователь бродит по сайту, они теряются и счетчики Яндекс.Метрики их тоже теряют. И посадочная страница не так записывается.

А значит стоимость клиента CAC, лида CPL или заказа CPO занижена и маркетинг думает, что 50+ кампаний убыточны и отключает их. 💀

А это не так.

4.
Когорт нет. Сегментов нет. Вместо конверсий считают псевдо-конверсию.

Используют популярные в интернетах формулу и считают псевдо-lifetime = 1 / churn rate.

То есть когорт нет, есть треугольники, похожие на когорты издали, посчитанные по статьям в интернете. Из них же взяли что-то похожее на churn rate и посчитали по неверной формуле псевдо-lifetime и псевдо-CLTV. 😭

Большая часть метрик в отчетах или посчитана с ошибками. Остальные — это vanity метрики — которая прям фокусируют компанию к ложным выводам.

5.
→ Топы и менеджеры смотрят на как-то неверно посчитанные метрики.

→ Эти метрики и отчеты формирует их модель мира и объяснительную модель.

→ На основе этой модели, они принимают решения на 10..100+ млн р. или $

→ После удивляются, что 9 из 10 гипотез не срабатывают. 😱

→ Когда им показывают их же продакты и маркетологи ошибки в данных спорят, напоминают сколько времени потратили на самописную сквозную аналитику или BI и защищают привычную модель мира.

И это очень понятное чувство, защитить привычный образ мысли и привычную модель мира. Confirmation bias ←→ Survivalship bias.

Мы люди, склонны подверждать свою точку зрения → игнорировать факты, которые ей противоречат → чтобы видеть только факты, что подверждают нашу модель мира. ∞


5.
Меня бомбит, потому что я знаю что будет. Мы пройдем стадии:

— отрицание, шок.
— гнев, спор.
— торг, мол не все так плохо.
— депрессию.
— принятие.

— суббота.
— воскресенье.



6.
Я пишу для вас, тех кто работает в этих компаниях и хочет все поменять. Кто не хочет потретить 7-9 месяцев ⌛️ на 9 гипотез, которые не могут дать результат.

Вот простой работающий метод.

Вам нужно, чтобы информацию о проблемах в данных топ-менеджеры узнали из 3-4х независимых источников. И финансистов зовите, и директоров по маркетингу и маркетологов, тащите их в комьнити, где есть люди, прошедшие этот путь.

7.
За последние 10 лет, я точно могу утверждать: в дашбордах и BI компаний, продакты и директора по маркетингу смотрят на цифры, которые с вероятностью 99% содержат ошибки.

Готов спорить на €1000, что легко найти ошибки в вашем BI, на столько уже натренирован глаз и набита рука — да, ваши отчеты вас врут и водят за нос.

8.
Сегодня в 18:45 буду рассказывать менторам и адвайзерам.

Бесплатная регистрация по ссылке:
shkolatrekerov.ru/conf24

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

15 July 2024 17:02

Всем салют! 🖖

Тут такое дело, Rick.ai живее всех живых и осенью мы выпустим на рынок Rick.ai 2.0

1.
Поэтому мы усиливаем команду и я ищу 2-х аналитиков с опытом в менеджменте или менеджеров с опытом в аналитике:

Смотрите вакансию: РМ в rick.ai Core team.

2.
Кроме этого, мы усиливаем команду Заботы, из которой выросли: продакт менеджер, руководитель команды аналитиков, маркетологи, аналитики, продакты и менеджеры проектов.

Смотрите вакансию: Менеджер в Заботу rick.ai

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

14 June 2024 14:15

Открывайте тизер: 🎬 https://rick.ai/q/blf18br5j709ta?r=PgZ5QF530z

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

30 May 2024 17:58

Добрый вечер, как в старые добрые времена. Делаем трекшен и разбираем как поднять конверсию, какая экономика, метрики у ребят из Tapfiliate, которые супер подготовились! 🍿🍿🍿🍷


Зум, велкам: https://us02web.zoom.us/j/82150899506?pwd=GaLT10FhavzGz02sHDksTbLNq2VzxE.1

Стрим на ютубе 📹 https://youtube.com/live/Z-GcPPUNlKw

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

29 May 2024 12:19

Салют! Увидел пару постов недавно про бенчмарки и вот что мне есть сказать.

1.
Кажется, нет ничего более вредного, чем ориентироваться на средние цифры по больницы 🏥: сравнивая людей с температурой 36,6% и мертвых в морге.

Заранее можно сказать, что средние цифры характериизуют большинство компаний с плохим продуктом и плохой экономикой — потому что их подавляющее большинство, особено среди мобильных приложений, особено в штатах, где моб. приложения часто живут на инвестиции и плохо зарабатывают и не могут себе позволить дорогое платное привлечение из-за своей экономики.

2.
Нас обычно интересуют метрики лучших 🥇. Потому что хорошие метрики сделать сложно, примеры приложений с конверсией 20%+ редко видят и мало знают продакты. И их наработки сложнее скопировать (нужно знать их метрики и знать куда смотреть).


3.
Эволюция и распространение частотных и плохо работающих решений выше — потому что они нас везде окружают: лендинги, не работающие онбординги, мы часто как обезъянки: обезъянки видят — обезъянки копируют 🙉.

И это хорошо для экспериментов, но мы знаем — что большинство из них не сработали.

4.
Часто обращаю внимание: приходит маркетолог, берет бенчмарки в среднем по рынку, читай плохих продуктов 🙅‍♂️.

И на их основе делает свой план исходя из когнитивного искажения: мол другие приложения в среднем сделаны не плохо. И мы знаем что то не так.

Напомню, большинство сервисов и приложений низкомаржинальные, убыточные по юнит-экономике, выживают на инвестиции или скоро будут в кассовом разрыве 🏴‍☠️— и это нормальная стадия для стартапов и новых продуктов, которые хотят сделать дизрапт.

5.
И скорее всего вы хотите сделать другой продукт и смотреть, имхо стоит не на среднее по больнице, а на лучших. 🏆

Чтобы понять, а что они сделали по другому, чтобы иметь другие метрики.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

04 May 2024 09:58

Ну что, доброе утро! ☀️

Мы потихоничку начинаем, берите свой кофе и го рубится.

Зум ссылка для подключения созвона
https://us02web.zoom.us/j/5956762576?pwd=RkFoMXpjZ3VReG9md05oTjNZdVRIdz09&omn=82150700785

Стрим на ютубе будет тут
https://youtube.com/live/11OAYj_kUmY

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

24 April 2024 11:07

Пока я болею, в комментариях напомнили неплохое выступление на школе трекеров. Кажется, его мало кто видел.

Дело в том, что когда метрики измеряют как бог на душу положит. 🍳

Вутри любой продуктовой команды всегда появляется объяснительная модель, почему мы растем или падаем. 🎯 Хуже того, у топ-менеджеров, которые смотрят в финансы она одна, у аналитика вторая, у маркетолога третья, у продакта — четвертая.

Эти объяснительные модели вызывают эмоции: страх —почему мы не растем?, тревогу — почему падаем?

И находят свои ответы, оторванные от жизни и запукают генератор инцидентов задач.

Объяснительные модели можно менять: показывать когорты и показывая причины — почему мы выросли или упали. Показывать, что действия в начале года, влияют на рост или падения в конце.

Приятного посмотра, приходите с вопросами:
https://www.youtube.com/watch?v=ZJrDl0mV9LQ

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

09 April 2024 13:16

Пару месяцев назад рассказал про делегирование в подкасте у дизайнером и коучем Лешей Ивановым @PonchikNews, @turbohogan.

Вот несколько полезных идей:

1.
Когда кажется, что быстрее сделать самому, скорее всего — вам пока сложно разбивать задачу на части.

Обычно 80%+ задачи — простые операции и только 20% требует вашего навыка и компетенций.

Главный навык: уметь бить задачу на операции и релизы ✏️.

2.
Часто задачи ставятся через алгоритм — через глаголы сделай, пришли, отправь. Алгоритм плох тем, что разные люди понимают его по разному, сделают как понимают — а вам переделывать.

Гораздо лучше думать артефактами и итоговыми результатами от задачи (в английском output, outcome). 👑

Если на выходе задачи нужна таблица — соберите пример в гугл.таблицах и попросите заполнить ваших ребят нужные ячейки. Нужно письмо или слайд? Соберите шаблон с рыбным текстом. 👑

3.
Не ставьте задачу 1 человеку — когда он сделает, тестирование будет на вас.

Делигируйте сразу двум 🧔‍♂️👩🏻. Один делает, другой его проверяет — это дает двойной контроль качества.

Такой подход устойчивее к ошибкам в понимании задачи и снижает брак и исправления.

4.
Созвонитесь с двумя ребятами, соберите им шаблон итогового результата и двигайтесь по алгоритму:
расскажи →
покажи → дай попробовать → дай обратную связь. 🔥


5.
Вот еще наблюдение: даже если вы хорошо делегируете, то мозг считает что может выполнить сколько угодно проектов.

Вот и я напоминаю себе — это не так. 💣

Приятного просмотра:
https://www.youtube.com/watch?v=o_tK0vltg9s

Пишите в коментах вопрос, как делегировать те или иные задачи, соберем кейсы, поделюсь опытом.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

17 January 2024 15:18

К Р А С И Н С К И Й

Сегодня. Эфир. Пирамида метрик и юнит экономика 💫

Илья: @ilya_krasinsky
Его гениальный курс: heroes.camp

19:00 на канале Ильи. Ну что сказать…. Мечты сбываются нашими трудами!

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

11 March 2026 10:37

Друзья, отправляю отзыв - можете с ним делать что хотите, мб отредактировать - он длинный ) соцсети я не веду, так что отправлю сюда, мб где-то вам пригодится



Короче, была на интенсиве Sales Heroes у Ильи, аж два дня. Пишу отзыв, а я очень не люблю писать отзывы и вообще писать - но тут прям хочется 😀

Контекст: я хожу к Илье на еженедельные стримы уже какое-то время, и каждый раз одна и та же история — послушала, пошла, применила на клиентах на следующей неделе. Не записала в заметки, а буквально: вот Илья дал штуку, вот я ее в понедельник тестирую на реальном проекте, вот смотрю – работает или нет. Судя по личному опыту, это вообще супер редкость когда обучение дает такой эффект немедленной практической пользы.
Интенсив – это как концентрат стримов, только гуще и конкретно про продажи.

Что щелкнуло: проблемы с продажами – это не «сейлзы плохо продавали / набежали плохие лиды». Это системные дырки-гэпы на стыках между командами, которые живут каждая в «своем квадратике». Маркетинг не видит, как продают. Сейлзы не знают, кого привлекают. Продукт пилит фичи в вакууме. И пока не видишь что все это звенья одной цепи – лечишь симптомы.

Илья показал, как эту цепочку разложить, найти, где конверсия проваливается, и починить – не запуская гигапроект на полгода, не воюя с командой. Принцип минимакса: маленькая дизайн-инъекция в узкое место → результат → никто не сопротивляется. Красота!

Отдельный кайф – ABCD + JBTD-сегментация из реальных переписок и звонков клиентов. Люди ртом говорят как есть: свои ожидания, блокеры, ситуацию. Ты прогоняешь это через агента и видишь: вот эти готовы платить сейчас, вот этим что-то конкретное мешает, а вот с этими - не трать время. Не гадание на кофейной гуще, а конкретные слова конкретных людей.

Еще важно: Илья одновременно дает высокий уровень абстракции (теория гэпов, ландшафт системы, теория категорий и другие сложные штуки) - и тут же заземляет все в реальные лендинги участников, реальные пайплайны, реальные звонки. Сразу видишь, как это работает на живых кейсах.

Ну и я прямо сейчас занимаюсь тем, что разбирали на воркшопе: запросила дату у клиентов и начала перестраивать оферы, лендинги и подход к сегментации. Прямо на бою. Как и после каждого стрима, только тут объем инсайтов x10.

Кому надо идти: если вы связаны с продажами, маркетингом или продуктом – и чувствуете, что вроде все делаете, а конверсия хромает, процессы тяжелые и все вечно друг с другом не синхронизированы – вам сюда. Тут не будут говорить, что вы плохо работаете. А покажут, какие дырки в системе делают вашу работу тяжелее, чем она должна быть. И как их закрыть так, чтобы не надо было никого убеждать и ни с кем спорить. Короче, как работать меньше и зарабатывать больше)

Команде PH спасибо 💙💙💙 Илья лучший)

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

20 January 2025 17:13

Так, я ошибся с таймзоной и временем начала, но подключатся можно сюда

Зум: https://us02web.zoom.us/j/88201787582?pwd=WgmWchnO2UbHEDMDBd7bWK1xeqZCkQ.1

🎥 И стрим на ютубе: https://www.youtube.com/watch?v=h8JfN0hDmDY

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

20 January 2025 10:08

Всем салют! Такие дела, чет не прошлой неделе я почувствовал, что у меня много свободного времени и нужно срочно себе придумать, чем себя занять. 🤷‍♂️

В общем сегодня стрим про почему АБ тесты не показательны:
· из-за того, что данные из счетчиков и своих самописных систем искажают результаты АБ-тестов.
· из-за минного поля 💣💣💣 на пути покупки CJM — если АБ-тест не сработал, значит ли вариант Б не нужно делать?

Зум и запись на ютуб будет, ближе ко времени создам.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

25 October 2024 13:49

Салют 👋

1.
Совсем скоро мы выпустим Рик 2.0. Пока мы тестируем и готовим релизы, мы хотим видеть больше кейсов интернет-магазинов под Shopify.

Если у вас или ваших друзей есть интернет-магазин или любой другой проект на Shopify, оставьте комментарий под этим постом, наша команда свяжется вами.


2.
Мы бесплатно все подключим, настроим и откроем ранний доступ к Рик 2.0 в интеграции с Shopify.

От вас буквально ничего не нужно:
— не нужен ни фронт, ни бек-разработчик, вообще никто.

— не нужен аналитик, если у вас его нет.

Достаточно дать Рику доступы на чтение обезличенных данных, все остальное сделает Рик и команда заботы, потому как Рик 2.0 делает всю черновую работу за аналитика, и это офигеть как круто.

Всем участникам этого early access мы дополнительно проведём диагностику и покажем точки роста в проекте 🚀 и расскажем детали, что уже умеет Рик 2.0 и что еще он учится делать и готовит для вас.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

14 October 2024 14:59

🔗 Мы начинаем, го по ссылке в зуме.

И на трансляции в ютубе.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

25 September 2024 13:13

Всем салют 👋🏻

Запоздалый анонс. 😱
Болезнь, болезнью — а стрим по расписанию. 🫸💣

В общем, я болею, чтобы продуктовый маркетинг развивался быстрее и лучше.

1.
Сегодня в 16:00 будет стрим с легендарной Светой Берегулиной🔥
(Света освещает тему маркетинга ИТ- B2B-продуктов. Ex-CMO Битрикс 12 лет, VK, Mail.Ru, inSales (в экосистеме Сбер). топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021)

Что будем обсуждать:

· Что сейчас происходит с маркетингом в компаниях и почему не все работает так, как хотелось бы.

· Какие ключевые ошибки совершают топы и как можно с этим справляться.

· Как внедрять продуктовый маркетинг в компанию, с чего начать.

· Какую роль играют разные виды клиентской ценности — гуманитарные vs математические подходы.

· И, конечно, разберём, как измерить эту самую ценность и какие метрики для этого подойдут.

2.
Стрим пройдет сегодня, 25 сентября, в 16:00 по Москве.

Подключиться через Zoom
Смотреть стрим на YouTube

3.
Про utm-метки, лендинги, редиректы все помню, но хочу прям уже выздороветь окончательно.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

03 September 2024 16:34

😈 Эмоции, интерпретации и факты:
ищем правду в результатах коридорок и JTBD-исследований 🔎


В общем, результаты 3х последних адвайзерингов:

1. В продуктовом мире ни одна тема не обходится без разговора об эмоциях 🙊

2. Команды собирают коридорки и делают Кастдевы. Результат: вместо того, что пишет клиент, фиксируют не слова клиента — а свои интерпритации, на основе своих когнитивных искажений.

Почему так происходит?
Похоже то, что на курсе ProductHeroes разбираем — командам больно и обидно сталкиваться с реальностью. Включается эмоции защиты и реакция отрицания и вместо слов клиентов комнады фиксируют свои интерпретации, появившиеся под влиянием эмоций 💥 и потому содержащие искажённую информацию.

1.
Потренируйтесь
Мы собрали небольшой интерактивный материал по итогам исследований одной языковой школы. 🌟
https://rick.ai/q/6w217janyaw6ky?r=zWuqbB85Of

2.
И завтра в среду в 19:00 мск мы с Андреем Торбичевым проведём стрим, где поговорим про JTBD-исследования, ошибки, проблемы и искажения.
И, конечно, обсудим юнит-экономику, продуктовый подход и вот это вот всё 😝.

3.
Люблю представлять клевых людей
Андрей — основателем Product Games и канала Индекс дятла и хороший эксперт в продуктовом менеджменте, сегментации, маркетинге, предприниматель с 3-мя экзитами и продажей компании стратегическому инвестору.

• Каждый год просматривает как инвестор более 500 стартапов, видит несоответсвия с первых минут
• еще Андрей сооснователь бизнес-клуба Эквиум.


4.
Подключайтесь завтра в 19:00 мск по ссылке:
https://us06web.zoom.us/j/87134111947

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

14 June 2024 14:15

Всем салют 👋, перед вами эксперимент в рамках комьюнити и мне нужна ваша обратная связь.

1.
Публикаций в продуктовом мире происходит много и мне не всегда ясно, на что смотреть.
Я хочу подсвечивать клевые выступления, которые не все увидели.
И как принято в научном мире, круто когда эксперты дают ревью и отмечают важные публикации.

Ребята из Epic Growth поделились записями со своих онлайн конференций.
Я пересмотрел записи и выбрал лучшее, на мой взгляд, выступление по AI 🌟👑
Критерии: мало воды и ваты, могу применить, вызывает интерес и инсайт.

2.
Встречайте тизер выступления 🏆 Кирилла Маркина, фаундера ozma.io
Как своими руками на chatGPT за два дня собрать автоматизированную техподдержку, используя Pipecone и Pipedream и одного джуна-питониста.
В докладе есть полный алгоритм и флоу процесса.

Открывайте тизер: 🎬 https://rick.ai/q/blf18br5j709ta?r=PgZ5QF530z

У ребят будет онлайн конференция про B2B с 18..20 июня 2024. Планируй выбрать с этой конференции лучшие доклады.

3.
В комментариях, поделитесь плиз фидбеком по формату. Я вижу формат регулярным дайджестом. Напишите, на что обратить внимание, что посмотреть.
(ну и все что не сработало — дайте знать, тестирую формат)

Отдельная запрос к вам: я не люблю прямую рекламу и не хочу, чтобы она была на канале.
Так как часто дружественные команды из комьюнити просят анонсы, хочется, чтобы в первую очередь был полезный пост, а уже после полезные анонсы.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

09 June 2024 19:45

Всем привет 👋.

На прошлой неделе поговорили про бизнес глазами инвесторов с Никитой Абраменко
(@humoworld, создатель Альфа.Потока, сейчас основатель акселератора MIRA)🔮

(Я решил записать несколько ключевых мыслей, кому не интересна цепочка рассуждений в конце поста написан вывод из юнит-экономики и ответ, на что смотреть)

1.
Фаундерам, которые ищут инвестиции сложно представить 💭, но вообще сейчас у инвесторов очень много денег 💵💸💵 и мало команд для инвестирования. Рынка слияний и поглощений в России особо нет (неcколько сделок в год — не рынок, стратегов, умеющих покупать — мало). Значит у инвесторов нет экзитов и экспоненты: продажа 1 компании окупает инвестиции во все остальные. 📈

Остается дивидендная модель и посмотрим на нее под другим углом зрения 😜.
· Нет экспоненты, значит нет прироста пользователей любой ценой.
· Нет дешевого привлечения не нужных сегментов, чтобы показать инвестору рост клиенской базы.
· Нет раздутых штатов команды, которая не нужна.
· Нет мидл-менеджеров, которые обложили себя регламентами и процессами, в которых буквально написано: мы будем что-то делать и не будем отвечать за результат.
· Нет огромных денег в маркетинг, надувающих отчетность компании, под которой мало что есть.

Я насмотрелся на подобную отчетность с 2014 года: фаундеры и инвесторы периодически просят посмотреть метрики, PNL, юнит-экономику
После привлечения раунда и статей в прессе, начинается боль для всех.😩

Команда начинает страдать: ок, формальные kpi выполнен, деньги получены, а как это все поднимать-то? С тех пор люблю шутку: каждая команда, которая не научилась зарабатывать деньги называет себя стартапом.

2.
Посмотрим глазами инвестора, который правда хочет дать вам деньги, что он ожидает увидеть? 🐼

Дивидендная модель считается инвесторами так же, как и стратегия под экзит. Смотрится поток CashFlow, прибыль которую генерирует компания за 5 лет (точнее Net Operating Profit After Tax). Так же считается приведенная стоимость денег (Net Present Value — сколько будут стоить денеги в течении 5 лет с учетом инфляции) и норма доходности IRR Internal Rate of Return инвестора.

2.1
Поэтому как и всегда, важнее всего, увидеть горящие глаза команды 🔥, которая уверена в себе и у которой сильная переговорная позиция.

Это накладывает требования к юнит-экономике, ниже выводы из расчетов.

2.2
Мы хотим, чтобы поток денег стабильно рос и клиентская база росла
→ значит работают когорты и повторные покупки такие, чтобы С2, С3 конверсии в 2ю, 3ю покупки были 60..70%+ (у тех кто когорты не считает обычно 20..30%)
→ это даст рост в ~2,6 раза по клиентам за 12 месяцев.
→ фокусируемся или дополняем наш сервис частотными jtbd-сценариями, чтобы пользователь использовал раз в 1-2 недели.

→ плохо зависеть только от платных каналов или маркетплейсов → очень желателен органически-виральный рост, усилиный платными каналами.
→ хотим ср. чек выше издержек на каждой покупке → крайне желательно не играть с «управляемым» кассовым разрывом на маркетинге.
→ то есть мы не хотим раздувать стоимость лида CPL и клиента CAC, которые сильно зависят от конверсии.
→ значит нужна хорошая С1 = 1-2-3%+
→ значит нужна сегментация и фокус продукта под понятный, определенный сегмент пользователей.
→ значит мы фокусируемся только на нашем сегменте и их частотных, достаточный ср. чек и С1.

(закончились буквы в посте, каждый тезис, если будут вопросы расскрою в комментариях)

Я стараюсь подсвечивать крутых ребят в индустрии.
Обратите внимание на Никиту, он создал реально работающий Альфа «Поток» где народ краудфандингом одалживал деньги бизнесам и возвращал их себе (20+ млрд р. инвестиций в малый бизнес). На моей памяти, это чуть ли не единственное что более-менее работало.

Сейчас Никита основатель Московского акселератора инвестиций MIRA.

Завтра у меня будет день рождения, а у ребят 10 июня в 17:00 мск будет стрим про то, как малому и среднему бизнесу сейчас привлекать от 10 млн до 1 млрд. рублей инвестиций @humoworld.

🎬 смотрите: https://www.youtube.com/watch?v=Au9z3RL11_E

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

29 May 2024 12:24

И чтобы 2 раза не вставать ).

Завтра 30 мая в 19:00 мск в рамках комьюнити Heroes of conversion: в поисках утраченой конверсии сделаем стрим с разбором кейса Tapfiliate.

1. 🔥
Ребята круто подготовились, посчитали экономику, все метрики, выписали JTBD сценарии — прям применили все навыки с курса ProductHeroes и разбирать их
кейс — одно удовольствие.

2. 🍿🍿🍿 ·🍷
Выводы команда сделала верные, теперь задача поднять конверсию в регистрацию и в клиенты.

Будет что-то типо трекшена, как в старые добрые временя фондов и акселераторов — буду показывать, как бы я решал задачу с помощью квизов, упрощения онбординга и 1й сессии и простых релизов и гипотез.


3. Посмотрите продукт https://tapfiliate.com/
Изучите продукт и, если хотите потренируйтесь. Выпишите JTBD-сценарии и список проблем с конверсией, которые видите. Как их можно решить?

👀 Завтра в 19:00 мск сравним ваш ход рассуждений и мой 👀

Завтра будет ссылка на зум, стрим и запись на ютуб.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

22 May 2024 08:42

Салют и доброе утро! Пробую новый формат и отвечаю на вопрос откуда взять тех самых двух, для делегировария и двойного контроля качества.

Задавайте в комментариях вопросы про ваши задачи, я подскажу приемы как их бить на части и делегировать

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

02 May 2024 11:26

Как же здорово не болеть. 🔥 Голова соображает, мысли в нее приходят, есть желание общатся и делится. Просто супер!
Как силы появились, я готовлю пост по мотивам нашего стрима с Леной Серёгиной про универсальное дерево метрик.

А пока анонс: в эту субботу 4 мая в 11:00 мск будет стрим с чудесным Ромой Буниным, автором канала @revealthedata. 🍿🍿🍿.

Рома мечтает, чтобы аналитики знали основы дизайна 🧑‍💻, обожает визуализацию данных и крут в продуктовых подходах, BI и дашбордах 📈. Не все знают, но я начинал как продуктовый дизайнер и специализировался на визуальном представлении информации, Эдварт Тафти, визуальное представление информации, все дела.

Мы похоливарим, понабрасываем на дашборды ⚔️. Я буду отстаивать точку зрения, что в 99,9% компаний дашборды только вводят продуктов и маркетологов в заблуждения и формируют ложную объяснительную модель о причинах раста или падения бизнеса и какие есть точки роста. Ну и обсудим, что с этим делать.

Пара клевых постов Ромы, чтобы познакомиться с ним:
· Что такое визуализация данных: какая она бывает и не бывает
· Таблица или график? Как убедить заказчика

Запись на ютубе будет, ссылка на зум будет ближе к стриму.

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

09 April 2024 13:24

Слушайте, 👆посмотрите как прелестно сверстана программа.

Давно в начале пути дизайнером, меня учили скриншотить, фиксировать все клевые штуки, которые меня зацепили — мозгу важен сам факт, что нас что-то тронуло — так мы и качаем насмотреность.

Посмотрите как круто сверстана программа, имхо крутой прием, я подумаю как скопировать и применить.

Одна картинка привлекает внимание 🔥🔥🔥, рождает интерес 🍿🍿🍿 и желание ❤️❤️.

[Дисклеймер: Я стараюсь помогать авторским курсам. Обратите внимание, что 16 апреля будет курс Леши Аутентичное лидерство будет 16 апреля.

talkauthentic.io/leadership ·

бот в телеграмме: @turboPonchikBot]

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

17 January 2024 17:00

И естественно, зум отказался делать то, что он всегда умел делать: запускать стриминг на ютуб, поэтому вот вам прямая ссылка

https://us02web.zoom.us/j/89777810247

Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

17 January 2024 15:18

Ура, месяц назад, у нас был стрим с продакт-маркетинг-менеджерами про универсальную модель метрик и это было горячо 🔥🔥🔥.

В общем, мы с Леной Серегиной решили обсудить опыт друг друга и в формате стрима, обсудить. Можно ли для любого digital бизнеса собрать универсальную модель метрик:
· от PNL →
· когорты и юнит-экономика →
· активация в JTBD сценарии →
· метрики оптимизации процессов.

Прекрасную Лену не нужно представлять, но на всякий:
Мама пирамиды метрик и предприниматель. Исследует психологию в продакт менеджменте.
Подписывайтесь на ее канал /channel/close2sense и курс https://clck.ru/33kQzG

Начинаем сегодня в 19:00 мск, запись будет.
Ссылка на ютуб пришлю в чатик 🍿🍿🍿