2858
A ship in harbor is safe, but that is not what ships are built for. — Рекламу размещаю редко, но можете предложить. Или задать вопрос: @nstebunoff
Сайт для SEO ≠ сайт для контекстной рекламы
Для меня было очевидным, что под каждый источник трафика в большинстве случаев нужна своя посадочная, но оказалось, что клиенты по умолчанию думают, что 1 сайт закроет им все вопросы с посадочными.
Давайте разберём случай, когда трафик привлекают из SEO и контекста.
Почему нужны разные сайты?
1. Контент.
Для SEO важно не дублировать контент на разных страницах.
Для контекста на каждой посадочной дублируются преимущества компании, например.
2. Фишки для повышения конверсии.
Посадочную для контекста часто делают без меню (особенно, если это промо), чтобы человек не мог уйти бродить по другим страницам сайта.
В SEO такое недопустимо.
3. Структура страницы (по сути тот же контент, но выделю отдельно для наглядности).
Часто страницы под контекстную рекламу короче, чем страницы под SEO. Вплоть до квиза в 1 экран.
Для SEO нужно полностью раскрыть интент, поэтому далеко не всегда короткие страницы уместны.
Этих причин достаточно, чтобы делать, например, под SEO отдельный сайт.
Как онлайн-проекту увеличить оборот в 4 раза за год с помощью партнерской программы? 🔥
Легко 👌 Если использовать специализированную платформу для управления партнеркой и анализа ее результатов.
👉 Заполните анкету из 5 вопросов и узнайте, подходит ли вашему проекту развитие партнерской программы, как источника трафика, а также получите бесплатную демонстрацию возможностей нашей платформы автоматизации работы с партнерской программой:
https://edpro.pw/22c
А еще после заполнения вы получите:
🎁 Чек-лист по запуску партнерской программы
🎁 Запись эфира “Партнерская программа как источник трафика для онлайн-школ”
🎁 Бесплатную консультацию с рекомендациями по запуску партнерки
🎁 Гайд “Как онлайн-проекту за год вырасти в 4 раза без рекламного бюджета”
———
#реклама
Посмотрел хороший доклад по структуре сайта для SEO
Отметил для себя:
1. Для листингов не дублировать функционал тегов и фильтра.
При анализе готовых проектов проверять наличие в индексе теговых страниц и если они не индексируются, проверять дублирование функционала с фильтром и популярность каждого способа взаимодействия с сайтом.
2. При вёрстке принять решение, открывать или закрывать меню от индексации.
3. На этапе предпроектной аналитики выбрать приоритетную поисковую систему для продвижения.
В зависимости от принятого решения выбрать подходящую структуру сайта.
Вчера во время обучения придумал, как новичку определить, нужно ли брать фразу в рекламную кампанию на поиске
Если можешь написать на странице сайта заголовок = ключевой фразе, то бери.
Работает в простых случаях, когда нужно сделать выбор на уровне тематики.
То есть, в хитрых случаях вроде разного смысла с предлогом и без не поможет, но новичкам должно прям сильно помочь)
Сбор вводных по проекту предпочитаю проводить в формате созвона с заполнением майнд-карты
Сегодня очень плотно поработали с клиентом. Вытащил всё, что потребуется для дальнейшей работы.
Заняло 2.5 часа, но оно того стоило)
⚡️Новость-огонь!
29 и 30 апреля пройдет чудесная бесплатная (!) онлайн-конференция FRESHconf.
Все лекции будут о том, как экспертам продвигаться в 23 году:
— Недооцененная площадка ВС.ру (там, кстати, очень крутых клиентов можно найти)
— Как продавать на большие чеки?
— Продвижение без бюджета
— Секреты вертикальных видео
— Опыт продвижения в телеграмм (Парочка бесплатных способов набора подписчиков тоже будет)
А ещё будет лекция, после которой вы влюбитесь в Тенчат))
И это только половина контента!
В общем, всем рекомендую прийти онлайн.
Регистрируйтесь вот тут: /channel/TornadoClub_bot?start=imsecretlab
———
#реклама
Приводишь лидов для бизнеса, но не можешь привести их себе?
Это частая боль всех фрилансеров и лидгенщиков.
Татьяна Тарасова - маркетолог с опытом более 5 лет, создала связку:
«Ленивый маркетолог»
С помощью которой каждый специалист может спокойно регулировать поток заявок на свои услуги. Даже в кризис!
В Канале Татьяны ты узнаешь:
✅ проверенные каналы привлечения заявок
✅ как продавать свои услуги дороже рынка
✅ скрипты закрытия в переписке и на созвоне
✅ как сделать, чтобы клиент оставался на сопровождении и платил годами
✅ алгоритм поиска помощника и контроля работы
Примеры контента на канале:
Закрытие договора на 49 000 в переписке в ватсап
Как нишевание помогает вырасти в доходе в 2 раза
Как продавать настройку рекламы от 40 000 руб
Всё еще думаешь? Пора действовать 👉 /channel/+CnqD_JhB_jpjZmYy
Выключай режим «Ебш»❌
———
#реклама
Взял себе 14" прошку с M2 16Gb / 512Gb
А то дочка подросла и можно снова путешествовать (начнём с поездки к бабушке :), а у меня рабочий комп - это здоровая башня, которую я раньше возил на заднем сиденье авто вместе с 27" моником :)
Порекомендуйте плз полезный софт на мак, которым пользуетесь.
Сегодняшняя музыка для работы
https://www.youtube.com/watch?v=9fWeZxI2SDQ
До сих пор помню восторг утром в воскресенье, когда можно было пробежаться по этим прекрасным, с душой выполненным локациям.
О чем мечтает спец по трафику?
О бесперебойном потоке заявок на его услуги, высоких чеках и щедрых заказчиках 💰
И ключ к такому счастью - грамотный лидген.
Как выстроить систему привлечения клиентов без слитого бюджета и «пустых» созвонов знает Владимир Тудор.
✅ Имеет опыт в оффлайн и онлайн-продажах более 5 лет.
✅ Основал собственное маркетинговое агентство.
✅ Умеет привлекать заявки с наилучшим соотношением расходы/время/прибыль.
В своем канале Владимир просто и понятно рассказывает, как правильно лидгенить и дорого🤑 продавать.
Переходи по ссылке 👇
/channel/+bYgkm2QofYs2N2Yy
И удались уже с биржи😉
———
#реклама
Я не слушаю голосовые, но за деньги — да))
Читать полностью…
11 апреля в 16:00 пройдёт крутой веб от Яндекс Рекламы. Тема: «Как анализировать рекламу и улучшать ее результаты с помощью Мастера отчетов».
На большом бесплатном вебинаре спикер Александра Корбут поделится опытом и рабочими лайфхаками:
📍 Как найти инструмент в интерфейсе, какие настройки доступны и как сохранять часто используемые отчеты;
📍 Как оптимизировать кампании и настроить к ним быстрый доступ с помощью фильтров и срезов;
📍 Как скорректировать стоимость лида, позицию показа, улучшить результаты рекламы и многое другое.
Будет полезно маркетологам всех уровней и предпринимателям.
Зарегистрироваться можно *здесь*
ООО "Яндекс" 7736207543 ЕРИД:LdtCKUWm7
———
#реклама
В Яндекс Директе появился новый инструмент — «Пакетные стратегии», который поможет повысить эффективность работы рекламных кампаний. Он дает возможность объединить несколько кампаний в пакет (с пакетами), чтобы быстрее обучить алгоритм.
Как использовать пакетные стратегии? По какому принципу объединять кампании? Как новинка может повлиять на результаты работы рекламы?
На эти и другие вопросы ответит сертифицированный эксперт Яндекса по обучению и евангелист eLama Никита Кравченко на бесплатном вебинаре 11 апреля. Регистрируйтесь: https://bit.ly/3nwZ8Hu
———
#реклама
Крутое обновление в Яндекс Директе — Пакетные стратегии.
Всегда приятно получать больше и при этом экономить бюджет. Пакетные стратегии позволяют не только объединять кампании, чтобы получить максимум целевых действий, но и помогут автоматизировать бюджет.
Благодаря объединению кампаний, алгоритмы обучаются быстрее за счет большого объема данных. Это во многом позволяет ускорить процесс реализации кампании. Вам не приходится гадать сработала ли гипотеза и при этом вы получаете более конверсионный трафик.
Подробно изучить то, как работает обновление и как настраивать пакетные стратегии, вы можете в чат-боте @YaPortfolioStrategiesBot. Там же вы найдете пару кейсов и квиз на знание инструмента.
Кстати, прошедшим полагается приятный бонус в виде промокода на Яндекс Плюс.
———
#рреклама
Интересный пост прочитал в канале Павла Семенова про бесплатные аудиты и их неэффективность для получения клиентов.
Я согласен с тем, что если есть возможность брать деньги за аудит, то лучше это делать.
Например, если у вас бесплатный входящий поток клиентов объёмом больше, чем вы можете обслужить.
Или аудит — это недорогой продукт в контентной воронке.
Если нужно максимальное количество лидов сконвертировать в договор, то воспользуйтесь бесплатным аудитом, он хорошо работает, так как позволяет показать вашу экспертность на клиентском проекте без просмотра вашего контента (у многих предпринимателей на это нет времени).
Мой опыт
Когда-то давно я лил трафик на себя и оффером как раз был бесплатный аудит :)
Конверсия из аудита в договор была отличная. Конечно, были странные персонажи, которые переставали отвечать после получения аудита, но такое случалось редко.
Потом я поделил аудиты на 2 типа: экспресс (бесплатный) с проверкой на очевидные ошибки вроде нерелевантных посадочных и полный (платный) с глубоким анализом аккаунта.
Первого достаточно тем, кто хочет проверить меня в деле, а для остальных есть второй)
Кстати, канал Павла /channel/loungeofmarketer рекомендую. Из последнего отметил для себя подборки по работе с Дзен и YouTube, в которых я не силён.
Определяющий конверсию момент в работе с холодным трафиком*
Кроме попадания в ЦА, сильного оффера и прочих стандартных для маркетолога вещей при работе с холодным трафиком я отметил для себя одну важную вещь.
Каждый раз, когда я очень быстро переходил от знакомства с проектом к покупке, первое касание было с вау-эффектом.
Необычная воронка, сделанная с душой, крутой продакшн промо-материалов, сильные смыслы в единицах контента - все это пробивало мое недоверие и уже на этапе первого взаимодействия располагало меня к продаваемому продукту.
Поэтому для себя я вынес правило: промо-материалы для холодной аудитории, а особенно видео, должны быть настолько высокого качества, насколько вы можете себе позволить.
*люди, которые о вас никогда не слышали.
Заметки с консультаций
Клиент пришёл с запросом вырасти в выручке минимум на 8-10 миллионов в месяц, а лучше на 50.
Чтобы решить подобную задачу, недостаточно запустить SEO, контекст, таргет и посевы одновременно.
Даже в совокупности они не дадут нужный результат в его нише.
Тут нужно подключать охватные инструменты.
Я знаю 3 категории инструментов, которые можно использовать:
1. Реклама на ТВ.
Очень серьёзно бустит знание о бренде, но вход от 35 млн. и лучше закладывать постоянную активность на год с усилением в месяцы пикового спроса на рекламируемую категорию продукции.
2. Наружка, радио, медийка.
В этом я не разбираюсь, поэтому буду рад рекомендации крутого специалиста.
3. Контент-маркетинг.
Доступен всем без исключения и может давать сотни тысяч показов в месяц в нишах среднего размера.
Деньги берутся из органического охвата, который дают площадки производителям контента.
Сейчас это вертикальные форматы в Instagram (запрещена в РФ) и YouTube + обычные видео в YouTube.
Контент-маркетинг мне нравится ещё и тем, что не мы пушим в аудиторию свои объявления, а алгоритмы площадок ищут релевантную аудиторию для нас, что ставит этот инструмент вне конкуренции с точки зрения попадания в ЦА.
———
В общем и целом сейчас наблюдаю следующее:
1. Трафик в доступных площадках дорожает при том же качестве аудитории.
2. Трафик в товарке какими-то чудовищными темпами уходит на маркетплейсы.
В этом году дошло до того, что во многих нишах даже у крупных магазинов перестала сходится экономика в бизнесе.
3. Из-за передела рекламного рынка на оставшихся площадках из-за множества изменений рекламного кабинета страдают результаты (тот же ВК с его новым кабинетом).
Учитывая всю ту содомию, которая происходит, крепко задумался над тем, чтобы пойти в контент-маркетинг, который во многих нишах позволяет "хакнуть" результаты в маркетинге и рекламе и найти воронки со сходящейся экономикой продаж.
Реалии перформанс-маркетинга
Получил от клиента вот такое сообщение.
Лиды есть, но приходят они спустя некоторое время и в атрибуции по последнему непрямому клику не видны.
Поэтому я всегда общаюсь с клиентами по результатам аудита рекламных аккаунтов, чтобы своими рекомендациями на основе данных не наломать дров.
Всем отличного дня!
👨💻 Десятки вакансий для таргетологов собраны в одном канале
Теперь не нужно подписываться на множество мусорных чатов. За 15 минут листания ленты можно найти, как минимум, одного клиента на высокий чек и жить припеваючи.
Убедиться в этом легко. Достаточно просто подписаться.
———
#реклама
База в обучении
Крайний в этой серии пост.
Когда осваиваю новое направление, то часть времени выделяю на изучение базы (фундаментальных знаний).
Например, в программировании это алгоритмы, структуры данных, шаблоны проектирования и т.п.
Дело в том, что освоив базовые принципы, на которых строятся высокоуровневые абстракции, можно относительно безболезненно менять инструменты.
Ведь они собираются на одних и тех же принципах, разница только в реализации.
Человека без базы легко узнать: он пытается применить ко всем проектам один и тот же подход, даже если он не очень подходит в конкретной ситуации.
Базу осваивает минимальный процент тех, кто не получал профильное высшее образование, потому что это долго (обычно от года до пары лет).
Но если вы в выбранной сфере надолго, то оно того стоит.
Достаточный уровень знаний и навыков
Продолжу про обучение.
Даже если вы стараетесь специализироваться на чём-то одном, всё равно понадобятся знания из смежных областей.
Например, специалисту по Директу очень помогает уметь настраивать несложные цели в метрике, например, на отправку формы (через событие submit, через виртуальные страницы в той же Тильде).
Получается, что в любой области есть предел, до которого я стараюсь быстро дойти.
А потом добираю навыки и знания только если нужно или очень хочется.
Например, в прошлом году я добрался в SEO до уровня Middle (умею руками делать типовые задачи) и остановился, так как продвигать клиентские проекты не буду, но продвижение в поиске нужно достаточно глубоко знать для создания сайтов и общения с коллегами.
Таким образом, определение достаточного уровня помогает максимально рационально тратить время на обучение, которого очень мало, и избавиться от FOMO (если вдруг это кого-то беспокоит).
Просили подробнее рассказать про партнёрский маркетинг
давайте разбираться
———
Почему это интересно?
С холодным трафиком много проблем. Подсвечу те, которые важны для сегодняшней темы:
1. У потенциальных клиентов есть ряд возражений, одно из которые "я не доверяю компании".
Если вас рекомендуют, то это возражение снимается практически полностью и вы получаете огромный кредит доверия.
2. Конверсию сильно режет отсутствие в большинстве источников трафика возможности поймать человека на этапе выбора поставщика.
Если человек спрашивает "посоветуй, где мне заказать Х", то в большинстве случаев он уже дошёл до нужного уровня осознанности и готов заключить договор в ближайшее время.
3. Невероятно сложно найти богатую аудиторию.
У предпринимателей с хорошим оборотом дело в большинстве случаев даже не доходит до вообще какого-либо источника трафика. Они просто открывают записную книжку и просят знакомых порекомендовать подрядчиков.
Этих причин более чем достаточно, чтобы начать искать партнёров.
———
Форматы сотрудничества
Тут очень широкий спектр взаимодействия от простой рекомендации до совместных проектов.
Даже минимальной рекомендации достаточно, чтобы завалить вас заказами.
———
Где искать партнёров?
Партнёрство — это как дружба (часто одно перерастает в другое). Вы знакомитесь с человеком, начинаете вместе работать, приносите друг другу ценность и на этом строится ваше сотрудничество.
Знакомиться нужно с теми, кто стоит в цепочке получения готового продукта до или после вас.
Например, если вы делаете ремонт под ключ, то вашими партнёрами будут дизайнеры, риэлторы, строительные магазины.
Если вы монтируете контент, то в партнёрах будут операторы.
Если вы дизайнер сайтов, то будете интересны маркетологам.
———
Нюансы
1. В комментах к прошлому посту встретил такое возражение:
Ну тут же дело в объеме и стабильности продаж. Партнёрский маркетинг это как сарафан, просто рулетка когда будет клиент, и объем явно меньше будет чем с рекламы.
Объём заказов зависит от количества и качества партнёров. На своём опыте убедился, что объём может быть БОЛЬШЕ, чем с рекламы.
Если количество рекомендаций у вас маленькое, то просто найдите больше партнёров.
Лайфхак: обратите внимание на тех, кто активно рекламируется. Они — лучшие партнёры, так как у них постоянно появляются новые клиенты → новые рекомендации для вас.
Вы для них тоже представляете большую ценность, так как 1 партнёр может окупить их рекламный бюджет (неплохо, правда?).
2. Строго следите за партнёрскими выплатами.
У меня ведётся отдельная табличка по рекомендациям, в которой фиксируется каждый оплаченный по рекомендации счёт. Ведь чем больше денег я принесу партнёру, тем большее количество раз он меня порекомендует.
Вот мне интересно, когда до рынка дойдёт, что партнёрский трафик — это один из лучших источников тёплой аудитории и все повально начнут партнёриться?
Когда я пишу «до рынка дойдет», то имею ввиду обычного предпринимателя / маркетолога, который при запуске продукта первым делом бежит не настраивать директ, а искать партнеров.
*мысли в преддверии 20 апреля
Александра спрашивает: «Можете рассказать про то, как составляете свой план обучений?»
———
Из необходимости)
Сначала выбираю направление, в котором хочу развиваться.
Сейчас это веб-разработка.
Пояснять выбор сейчас не вижу смысла, так как у каждого человека он свой и чужое решение в большинстве случаев вам не подойдёт.
В направлении выбираю область, которая имеет наибольшие перспективы лет на 10, интересна мне и поможет в работе.
Сейчас это фронтенд и JavaScript.
Например, самая острая задача на работе сейчас — интеграция кода фронтендеров в бэкенд.
Фронтендеры отказываются работать с бэкендом, а бэкендеры очень медленно и далеко не всегда качественно вносят изменения во фронтенд, не говоря уже о нежелании разбираться с системами сборки. А часто вообще не могут внести правку.
Я с каждым месяцем всё больше и больше изменений могу переносить из результатов работы одной команды в код другой, что экономит много времени, нервов и, в результате, денег.
Когда область выбрана, остаётся подобрать практические задачи, курсы и книги.
С этим вообще не возникает проблем, благо хотя бы один качественные материалы сейчас есть практически в любой области.
Остаётся уложить это в список и каждый день по нему заниматься.
Через год вы будете неплохо разбираться в выбранной области, через два быстро делать типовые задачи, через 8 лет станете профессионалом, если этого захотите.
Achievement Unlocked: начинающий джаваскриптизёр!
Курс не сказать чтобы очень лёгкий, но и затыков было минимум.
Плюс это был первый раз, когда я почти не забивал на учёбу и делал каждый день по чуть-чуть :)
Я уже его проходил примерно в 2018, но в тот раз сертификат получить не удалось + с того времени многое поменялось и хотелось освежить знания.
В общем и целом, двигаюсь по плану обучения этого года.
ахахах, это смешно)
P.S. Увидел у Румянцева.
Изменил подход к сборке тестовых РК и посадочных
Раньше сначала разрабатывали сайт под самый крупный кластер семантики, потом собирали РК и запускались, потом доделывали недостающие страницы под более мелкие кластеры.
Но когда в прошлом году цена лида по многим проектам пошла вверх, изменили подход.
1. Сначала собирается РК до момента, когда остаётся только добавить посадочные в загрузочный файл.
Становится понятно, какие страницы нужны.
2. Разрабатываем сайт с нужными страницами.
3. Прописываем в загрузочном файле урлы и запускаем РК.
Это укладывается в разумную стоимость теста и позволяет выиграть в конверсии за счёт использования релевантных посадочных для трафика.
Мой ответ на 👆🏻 с пояснением
Я бы не использовал
Решил показать кейс, потому что когда глаз бежит по списку ключей в кей коллекторе, то очень легко пропустить такой нюанс.
Вроде нормальная фраза, но если посмотреть органическую выдачу, то увидим, что она практически вся состоит из страниц, посвящённых металлической стружке.
Да, кто-то неизбежно будет искать древесную таким образом, но как показывает практика, доля такой аудитории крайне мала.
Мы с Алексеем Лазутиным задумали провести ламповый эфир с ответами на вопросы предпринимателей
Если у вас есть что спросить, задавайте вопросы в комментах:
1. По SEO
2. По контекстной рекламе
3. По сайтам
4. Стратегические вопросы тоже приветствуются
5. По продуктовой линейке
6. Целевой аудитории
или тому, что вам интересно)
Смешно получилось)
На выходных заменили старый сайт на новый, перед этим отключив рекламные кампании.
Сегодня пишу клиенту по поводу возобновления РК и получаю вот такой ответ.
Иногда достаточно просто поменять посадочную))