Telegram-канал infobusinessrussia - Чат | Инфобизнес и Продюсирование | Константин Артемьев: Unsorted

Чат | Инфобизнес и Продюсирование | Константин Артемьев

16 Aug 2024 14:29

🤮 "Перекормили контентом"... 🤮

Многие мои коллеги любят писать посты об этом и произносят эти фразы на вебинарах снова и снова: " Не перекормите людей информацией! " или " Они не купили просто потому, что вы их перекормили "...

Ну что это за бред? :(
Давайте разбираться в психологии клиента нормально:

1) " Ой, какой вкусный ресторан и я так наелся... больше никогда сюда не приду! " - ахинея же? :)

Если людям реально нравится твой контент - то они будут его хотеть снова и снова больше и больше.
Если контент ОЧЕНЬ плохой, то чем его больше - тем хуже.
Если контент хороший, то чем его больше - тем лучше.
При условии, что этот контент легкий, простой и быстро применимый!

2) Неправильное понимание процессов.

Люди не покупают не когда просто получили много информации, а только при ситуации, что им придется теперь эту информацию применять долгие годы, а это скучно, муторно или неприятно. А если контент легкий и быстро применимый на практике (а лучше прямо во время вебинара или во время чтения поста) - тогда проблем не будет.

3) Люди не покупают, когда они не видят особой разницы между вашим бесплатным и платным продуктом.

Проверьте, что у вас есть четкая и понятная пропасть между ними.
Т.е. даже если вы дали очень много контента на бесплатном вебинаре и даже решили какую-то проблему человека, но ваш платный продукт имеет крутой оффер, который существенно отличается от вашего бесплатника - тогда никаких проблем не будет.

И еще 1 важный момент:

Если вы выдали много контента и решили уже в бесплатном продукте проблему клиента, то это нормально и даже хорошо, НО!!! В этом случае вам нужно применить технику Обучения НЕзнанию (т.е. донести людям, что они не знают еще чего-то очень важного и к каким ужасным последствиям это приводит) , а также увеличить осознанность аудитории о новом более важном шаге и достижении еще бОльшей цели!

4) Вспомните тренеров и проекты, в которых вы надолго оставались и фанатели? Сколько там было контента? И какой именно это был контент? И главное вспомните момент, когда вам этот проект реально помог и решил какую-то проблему... вы после этого ушли из него или остались дальше?

5) Вспомните (и напишите) мировых лидеров образования. Сколько у них контента? :)

❗️ Что делать? ❓

1. Не бойся давать крутого контента столько, сколько считаешь нужным, чтобы люди получили измеримый первый микро-результат. Но! Делай свой контент легким, простым и быстро применимым на практике, чтобы у людей не зависали открытые гештальты.

2. Делай большую и понятную разницу в оффере и описании бесплатного и платного продукта.

#1совет

_____