3952
🔱 ایران برندینگ رسانه مستقل حوزه : 💫 برند و برندسازی 💫 فروش و بازاریابی 💫 تبلیغات و استراتژی 💫 موفقیت شغلی، رشد فردی مدیر و موسس: امید ملائکه مشاوره: @irombc
چگونه تغییر کنیم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸 برندBrand
با
علامت تجاری (Trademark)
تفاوت دارد 🔸
شما ممکن است مالک برند بزرگی باشید، اما علامت تجاری نداشته باشید
بسیاری از بزرگان، هنرمندان، نویسندگان و سلبریتی‌ها، برندهای شخصی بزرگی محسوب می‌شوند که غالباً علامت تجاری ثبت‌شده ندارند.
در مقابل
ممکن است برای خودتان یا محصول‌تان یک علامت تجاری ثبت کنید،
اما یک برند محسوب نشوید
چون :
برند در ذهن مخاطب شکل می‌گیرد و نه با مجوز دولت و ثبت رسمی حقوقی.
درواقع برند یک احساس خوشایند قلبی ذهنی است، یک اعتبار ناملموس
هر کسی می‌تواند با صرف هزینه‌ی اندکی
علامت تجاری داشته باشد
کافی است الان
برای خودتان یک نشانه‌ی گرافیکی طراحی کنید و در هر کشوری که هستید، آن را به سادگی ثبت کنید. اما با این کار هنوز برند ندارید، فقط یک علامت تجاری ثبت‌شده دارید
البته برندهای بسیاری هستند که علامت تجاری ثبت‌شده هم دارند
اما این‌که
مفهوم برند و مفهوم علامت تجاری را «لازم و ملزوم یکدیگر» فرض کرده و یا بدتر از آن، «مترادف» فرض کنیم، اشتباه است. (منبع: متمم)
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
یک نکته کلیدی درباره
موفقیت شخصی و شغلی ✔️
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
زمان مصرف ویتامین ها
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
تبلیغات جایزه ی بزرگ کوکاکولا
در ایران، قبل انقلاب
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
وقتی مشتریان میروند
چه اتفاقی میافتد ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
مهارتهای کلیدی یک مدیر چیست ؟
چطور، مدیری موفق باشیم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
.
برند درواقع یک موجود زنده است
که باید روح و احساس داشته باشد
(در قلب و ذهن مخاطب خود مهم باشد)
برند در طی زمان ساخته و پرداخته میشود
و نه صرفا با تبلیغات انبوه و دوران کوتاه
برندهای مانا و قدرتمند،
تمایز، کیفیت، نوآوری و خلاقیت را وظیفه خود میدانند و نه یک آپشن اظافه
آنها به همه جوانب برندینگ توجه میکنند:
از محتوا گرفته، تا رنگ سازمانی، لوگو زیبا، بسته بندی شکیل، خدمات حین و پس از فروش و...
برند خوب فقط بدنبال تولید یا فروش خدمت و محصول خود نیست،
بلکه دنبال اثرگذاری در سبک زندگی مخاطب خود است .
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
( استراتژی برند )
تدوین استراتژی برند،
خلق و قدرت بخشیدن به برند شرکت یا شخص شماست
برنامه ای بلند مدت برای رسیدن به اهداف.
اگر استراتژی نداشته باشیم
نمیدانیم مقصد کجاست و انتخابها چگونه است.
امروز ارزشمندترین دارایی نامشهود ما، برند ماست
۱۰گام تدوین استراتژی برند:
۱. استراتژی کلی شرکت خود را مدنظر داشته باشید.
۲. مشتریان هدف خود را مشخص کنید.
۳. در مورد مشتریان هدف خود تحقیق کنید.
۴. برندتان را جایگاه‌سازی کنید.
۵. استراتژی پیامی برندتان را تدوین کنید.
۶. نام، لوگو و شعار برندتان را بسازید.
۷. استراتژی بازاریابی محتوای خود را تدوین کنید.
۸. وب‌سایتتان را توسعه دهید.
۹. ابزارهای بازاریابی خودتان را ایجاد کنید.
۱۰. استراتژی برندتان را اجرایی کرده و بازخورد آن را رصد کنید.
مراحل ده‌گانه بالا نه تنها به تدوین استراتژی‌های برند شما کمک میکنند بلکه باعث توسعه برند شما و ایجاد رابطه پایدار تر با مشتریانتان، خواهد شد.
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
مدل R.F.M.L تقسیم بندی مشتریان :
تقسیم بندی مشتریان می تواند
در رشد کسب و کار شما تاثیر چشم گیری داشته باشد
و رشد کسب و کارتان را به صورت قابل توجهی بهبود ببخشد، در مدیریت بازاریابی برای شناسایی و خوشه بندی مشتریان از داده کاوی استفاده می شود و برای این منظور از مدلهای مختلفی استفاده می شود.
این مدل یک روش بر مبنای سابقه ی خرید مشتریان است.
در این روش، با تجزیه و تحلیل سوابق خرید مشتری، به دسته بندی و طبقه بندی مشتریان می پردازیم. نام این مدل از مخفف عبارات زیر گرفته شده است:
RECENCY=R
🔸زمان آخرین خرید، نشان دهنده مدت زمان بین آخرین ارتباط تجاری مشتریان تا زمان حال است
FREQUENCY=F
🔸تکرار خرید، نشان دهنده تعداد تکرار خرید است و تعداد تراکنش های مشتری در یک بازه را مشخص می کند ، برای مثال دو بار در سال، دو بار در یک فصل یا دو بار در یک ماه
MONETARY=M
🔸مبلغ خرید، نشان دهنده ارزش پولی صرف شده توسط یک مشتری در بازه ای خاص است
مزایا و فواید این مدل شامل:
حفظ مشتری، افزایش سرعت پاسخگویی، افزایش سرعت تبدیل و تغییر و افزایش درآمد است
البته برخی برخی معتقدند این مدل نمی تواند مشتریان دارای ارتباط بلند مدت و مشتریان دارای ارتباط کوتاه مدت با سازمان را مشخص نماید و ایده طول ارتباط مشتری را به آن اضافه کردند و مدل جدید بوجود آمد: RFML Model
Length=L
هرچه بیشتر مشتریان خود را بشناسید بهتر می‌توانید برنامه بازاریابی خود را بر اساس نیازها، خواسته‌ها و رفتارهای آنها طراحی کنید چرا که اصل اول در بازاریابی شناخت مشتری است
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
خودرویی که کمتر از ۱۰۰۰عدد تولید شد
پورشه۹۱۸ اسپایدر-Porsche 918 Spyder
در اواخر سال ۲۰۱۳ وارد بازار شد
و فقط ۹۱۸عدد از آن تولید شد
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
#فروش
----------‐---------------------------------------------------
مدل اسکمپر (SCAMPER) برای فروش بیشتر
-------------‐-----------------------------------------------
برای فروشی موفق تر در هر کسب و کاری باید تکنیک های کاربردی فروش را بلد باشیم
تکنیک اسکمپر بر این مفهوم استوار است که
( هر چیز جدیدی، مدل اصلاح شده چیزی است که پیش از این موجود بوده است )
هر حرف، در کلمه مخفف اسکمپر (SCAMPER) نشان دهنده یک راه مختلف، همراه با ویژگی‌هایی است که شما را برای راه‌اندازی ایده‌های جدید، به چالش می‌کشد:
S: جایگزینی (Substitute)
C: ترکیب (Combine)
A: اقتباس (Adapt)
M: تقویت (Magnify)
P: بکاربستن در دیگر کاربردها (Put to Other Uses)
E: حذف یا کوچک کردن (Eliminate (or Minify)
R: بازآرایی یا معکوس کردن (Rearrange (or Reverse)
برای استفاده از تکنیک اسکمپر،
در ابتدا مسئله‌ای را که مایلید حل کنید و یا ایده‌ای را که می‌خواهید توسعه دهید، اظهار کنید
این ایده یا مسئله، هر چیزی می‌تواند باشد
می‌تواند چالشی در زندگی شخصی یا کاری شما باشد و یا یک محصول، سرویس یا پروسه‌ای باشد که تصمیم دارید آن را بهبود دهید.
بطور مثال:
فرض کنید که مسئله این است که چطور داد و ستد را در تجارتی که انجام می دهم، افزایش دهم؟
در تکنیک اسکمپر، چندین سوال موجود است، که می توانید از آن استفاده کنید:
🔸S جایگزینی
چه چیزی را می توانم در پروسه داد و ستد، جایگزین کنم؟
🔸C ترکیب
چگونه میتوانم پروسه داد و ستد را با دیگر فعالیتها همراه کنم؟
🔸A اقتباس
چه چیزی را می توانم از پروسه های داد و ستد انجام گرفته توسط دیگران، اقتباس یا کپی کنم؟
🔸M تقویت
در مورد داد و ستد، چه چیزی را باید تقویت کنم یا تأکید بیشتری بر آن داشته باشم؟
🔸P بکاربستن در دیگر کاربردها
چگونه می توانم پروسه داد و ستدم را در دیگر کاربردها، بکار گیرم؟
🔸E حذف یا کوچک کردن
چه چیزی را باید در پروسه داد و ستد حذف کنم یا مختصر کنم؟
🔸R بازآرایی
چگونه می توانم روش داد و ستدم را تغییر دهم و یا بازترتیب یا معکوس کنم؟
این سوال‌ها شما را وا می‌دارد که
بطور متفاوتی در مورد مسئله خود بیاندیشید و نهایتاً به راه‌حل‌های ابتکاری برسید.
در مورد جایگزین کردن بخشی از مسئله، محصول یا فرآیند با چیز دیگر، بیاندیشید
با جستجو کردن جایگزین‌ها، می‌توانید به ایده‌های جدید برسید
می‌توانید اشیا، مکان‌ها، فرآیندها، مردم، ایده‌ها و حتی احساسات را تغییر دهید
🌐 www.ombc.ir
💫 @IranBranding ایران برندینگ
درباب رایگان کار کردن
و
رایگان مشاوره دادن ...
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
تغییر لوگو و آیکن ایرانخودرو
بعد از واگذاری آن به شرکت کروز
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
آمارهایی درباره ظلم به آقایان
و درباره جنبش حمایت از مردان!
آیا فِمنیسم و جنبش حمایت از زنان برتر است یا بلعکس ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
آا ما اکثر درست فکر میکنیم ؟
آیا همیشه حق با ماست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
حقایق جالب تاریخی
درباره ایران
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
چین در همه چیز پیشتاز
بزرگترین تولیدکنندگان عسل در جهان
🔹چین ۴۸۶هزار تن در سال
🔹ایران در رده سوم
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
خلاقیت و نوآوری همیشه باعث برنده شدن شما نمیشود !
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
❗️[ ۲۲ قانونِ ابدیِ #بازاریابی ]❗️
خلاصه‌ای کاربردی از اصول موفقیت در بازار کسب و کار و #برندینگ :
🔹۱
(اولین بودن بهتر از بهترین بودن)
اولین برندی که وارد ذهن مشتری شود، ماندگارتر است. مثال: اولین دانشگاه ایران را همه می‌شناسند، اما دومین را چطور؟
قوانین بازاریابی
🔹۲
(ساخت زمینه‌ای جدید)
اگر نمی‌توانید اولین باشید، در یک حوزه‌ی جدید پیشگام شوید. مثال: Dell اولین فروشنده‌ی کامپیوتر از طریق تلفن شد
🔹۳
(نفوذ به ذهن مشتری)
اولین بودن کافی نیست؛ باید در ذهن مشتری جای بگیرید. مثال: برندهایی با نام‌های ساده‌تر، راحت‌تر در ذهن می‌مانند، مثل Apple
🔹۴
(درک مشتری)
برداشت مشتری از برند شما، از کیفیت محصول مهم‌تر است. مثال: هوندا در آمریکا خودروساز مطرح است اما در ژاپن همچنان به‌عنوان یک برند موتورسیکلت شناخته میشود
🔹۵
(تمرکز)
یک کلمه‌ی خاص را در ذهن مشتری حک کنید. مثال: ژیلت = تیغ اصلاح، هاینز = غلیظ‌ترین سس
🔹۶
(انحصار)
دو برند نمی‌توانند یک مفهوم را تصاحب کنند. مثال: ولوو = ایمنی، مک‌دونالد = سریع‌ترین فست‌فود
🔹۷
(نردبان ذهنی مشتری)
در هر بازار، مشتریان یک سلسله‌مراتب ذهنی دارند. جایگاه خود را بشناسید و بر اساس آن بازاریابی کنید
🔹۸
(رقابت دوگانه)
در نهایت، هر بازاری به رقابت دو برند اصلی ختم میشود
🔹۹
(عمل متقابل)
نقاط قوت رقیب را به نقطه‌ضعف تبدیل کنید. مثال: Avis در مقابل Hertz گفت: "ما اول نیستیم، پس بیشتر تلاش میکنیم
🔹۱۰
(تقسیم بازار)
هر صنعتی به مرور تقسیم میشود. مثال: نوشابه‌های معمولی → رژیمی → انرژی‌زا
🔹۱۱
(دورنگری)
تخفیف‌های مداوم مشتریان را شرطی میکند و در بلندمدت کسب‌وکار را تضعیف میکند
🔹۱۲
(تعدد محصولات)
همه‌چیز برای همه‌کس = شکست! تمرکز بر یک محصول، کلید موفقیت است
🔹۱۳
(فدا کردن)
برای رشد، باید چیزی را قربانی کنید. مثال: تمرکز بر مشتریان خاص، به‌جای راضی‌کردن همه
🔹۱۴
(صفت مشخص)
برندی که بتواند یک ویژگی خاص را تصاحب کند، موفق خواهد شد
🔹۱۵
(صراحت)
بیان نقاط ضعف، باعث جلب اعتماد مشتری میشود
🔹۱۶
(راه‌حل اختصاصی)
برای موفقیت، یک حرکت جسورانه و متفاوت نیاز است
🔹۱۷
(غیرقابل پیش‌بینی بودن)
بازار دائماً در حال تغییر است، باید روندها را درک کنید
🔹۱۸
(موفقیت و غرور)
غرور ناشی از موفقیت، باعث سقوط برند میشود
🔹۱۹
(شکست)
شکست بخشی از مسیر است؛ آن را بپذیرید و تغییر کنید
🔹۲۰
(تبلیغات گمراه‌کننده)
محصول خوب نیازی به تبلیغات اغراق‌آمیز ندارد
🔹۲۱
(شتاب‌زدگی)
ورود بی‌برنامه به بازارهای جدید، شکست را تضمین میکند
🔹۲۲
(منابع)
ایده‌ی خوب بدون منابع کافی، موفق نخواهد شد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
.
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
چطور برندی مستحکم و قوی داشته باشیم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
ویژگی مهم شرکت های موفق کدامند ؟
1- ایجاد یک مدل کسب و کار از پایین به بالا سیستمی
2- یک سیستم نوآور و خلاق با جریان هوش سازمانی ، هوش تجاری و هوش اجرایی
3- تبدیل وضعیت کارمندی به کارآفرینی سازمانی
4- ایجاد نظام تفویض اختیار تام
5- نظام مستمر کایزن
6- ایجاد نظام پیشنهادات و شکار ایده ، انتقاد ، شکایت کارا
7- پذیرش ایده و انتقادها صرف نظر از جایگاه ومقام ارائه دهنده
8- تعقیب جدی فرآیند تبدیل ایده به محصول یا خدمت جدید
9- ایجاد بستر ارزیابی و بازخوردگیری سیستمی مستمر و بازمهندسی کارای سیستم
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
برند مجموعه ای از ادراکات بادوام و مشترک در ذهن مصرف کنندگان است
ادراکاتی که قویتر، منسجمتر، برانگیزاننده تر و با احتمال بیشتری بر تصمیمات خرید و ارزش افزوده ی کسب و‌کار تاثیر دارند
در ادامه، برند تجسمی از وعده ها
و میزان صحت هماهنگی آن وعده ها با دریافت مشتری است
(نیگل هالیس Nigel hollis)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
گاهی فاصله شکست تا پیروزی
فقط
یک زباندرازی است...✌️
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
آیا موفقیت واقعا وجود دارد ؟
رشد فردی و برندسازی شخصی از چه جنس و فرمی است ؟
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding
🔊 ( آفر واقعی ۵۰٪ ، عیدانه )🔊
دوره‌آموزشی غیرحضوری
برندسازی کسب و کار
و
#برندسازی_شخصی PB
( ویژه عموم با هر شغل و تخصص )
🔸 تعداد و ظرفیت محدود
همراه با ۲جلسه مشاوره رایگان
و پشتیبانی آنلاین 🔸
سرفصلهای اصلی آموزشی :
🔸 اصول و مبانی کسب و کار
🔸 مراحل و مسیر اجرایی رشد شغلی
🔸 مدلها و تکنیکهای فروش موفق
🔸 مسیر بازاریابی، شناخت مخاطب
🔸 مفاهیم و واژگان برند
🔸 مسیر اجرایی برندسازی
🔸 انواع و روشهای اصولی تبلیغات
🔸 مسیر اجرایی و گامهای صفر تا صد برندسازی شخصی PB
[ ۸ساعت ویدئو-۲۵ساعت فایل صوتی
-همراه با مطالب تکمیلی ، فایل جزوات ، فایل تمرینها- ]
برای ثبت سفارش و اطلاعات بیشتر
به این ID پیام بدهید 👈 @irombc
🅱 @IranBranding
مردم در ۷سال گذشته
خانه قدیمی خریدند یا خانه نوساز ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۴نکته کلیدی و کاربردی
درباره #برندسازی_شخصی
منِ واقعی کیست ؟
مخاطب چه فکر میکند ؟
برندشخصی شما را چه کسانی میسازند ؟
چطور باید موفقتر باشم ؟
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
مثلث #برندسازی
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام: