3952
🔱 ایران برندینگ رسانه مستقل حوزه : 💫 برند و برندسازی 💫 فروش و بازاریابی 💫 تبلیغات و استراتژی 💫 موفقیت شغلی، رشد فردی مدیر و موسس: امید ملائکه مشاوره: @irombc
.
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
درآمدهای گوگل از چه بخشهاییست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۳ استراتژی برنده در #بازاریابی :
انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی، همواره یکی از چالش‌های اساسی شرکت‌ها بوده،
برای مثال، برخی شرکت‌ها روی استراتژی «عرضه محصول با پایین‌ترین قیمت»
و برخی دیگر روی استراتژی «عرضه مستمر محصولات خلاقانه» تمرکز کرده‌اند.
به همین دلیل
دو تن از مشاوران نامدار بازاریابی به نام‌های مایکل تریسی و فِرِد ویرزما
در کتاب خود به نام
«راهکارهای پیشتازان بازار»،
سه استراتژی زیر را به عنوان سه استراتژی برنده در بازاریابی معرفی کرده‌اند 👇
🔸 استراتژی فرآورده برتر :
این استراتژی، بر اساس ترکیب دو استراتژی
«ارائه محصولی با حداقل امکانات و ویژگی‌ها، ولی با کیفیتی استاندارد» و «تلاش برای کاهش مستمر قیمت محصول، بدون آسیب وارد شدن به کیفیت آن»، ایجاد شده است
برای مثال، شرکت‌هایی مثل تویوتا و مک‌دونالد از استراتژی فرآورده برتر استفاده می‌کنند
🔸 استراتژی عملکرد عالی :
این استراتژی بر اساس ترکیب چهار استراتژی «ارائه محصولی با بیشترین امکانات و ویژگی‌ها و بالاترین کیفیت»، «بهبود مستمر محصولات فعلی»، «ارائه بالاترین و بهترین ضمانت‌ها» و «ارائه مستمر محصولات خلاقانه و جدید» ایجاد شده است
برای مثال، شرکت‌هایی مثل بنز و اپل از استراتژی عملکرد عالی استفاده می‌کنند.
🔸 استراتژی مشتری‌نوازی :
این استراتژی بر اساس ترکیب سه استراتژی «ارائه بهترین خدمات قبل، حین و پس از فروش به مشتریان»، «فراهم کردن بیشترین امکانات رفاهی برای مشتریان» و «فراهم کردن امکان شخصی‌سازی محصول بر اساس نیازها و خواسته‌های مشتریان» ایجاد شده است
برای مثال، شرکت‌هایی مثل نایکی و هتل‌های زنجیره‌ای ریتز کارلتون از استراتژی مشتری‌نوازی استفاده می‌کنند.
تریسی و ویرزما به شرکت‌ها توصیه می‌کنند برای برنده شدن در بازارها با کمک این سه استراتژی، این چهار قانون را رعایت کنند 👇
🟨یکی از سه استراتژی فوق را انتخاب و در آن به بهترین شرکت فعال در صنعت‌تان تبدیل شوید.
🟪استراتژی منتخب‌تان را مرتب بهسازی و به‌روزرسانی کنید تا رقبا نتوانند به شما برسند.
⬛در دو استراتژی دیگر، تا اندازه مناسبی خوب باشید.
[ در دو استراتژی دیگر، مرتب وضعیت‌تان نسبت به رقبا را بسنجید و سعی کنید هم‌سطح آنها باشید ]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸عقاب هستید یا مرغابی ؟
وقتی شما به شهر نیویورک سفر کنید، جالب ترین بخش سفر شما هنگامی است که
پس از خروج از هواپیما و فرودگاه، قصد گرفتن یک تاکسی را داشته باشید. اگر یک تاکسی برای ورود به شهر و رسیدن به مقصد بیابید شانس به شما روی آورده است
اگر راننده ی تاکسی شهر را بشناسد و از نشانی شما سر در آورد با اقبال دیگری روبرو شده اید
اگر زبان راننده را بدانید و بتوانید با او سخن بگویید بخت یارتان است و اگر راننده عصبانی نباشد، با حسن اتفاق دیگری مواجه هستید
خلاصه برای رسیدن به مقصد باید از موانع متعددی بگذرید...🙈
دکتر هاروی مک کی می گوید:
«روزی پس از خروج از هواپیما، در محوطه ای به انتظار تاکسی ایستاده بودم که ناگهان راننده ای با پیراهن سفید و تمیز و پاپیون سیاه از اتومبیلش بیرون پرید، خود را به من رساند و پس از سلام و معرفی خود گفت:
«لطفاً چمدان خود را در صندوق عقب بگذارید.»
سپس کارت کوچکی را به من داد و گفت:
«لطفاً به عبارتی که رسالت مرا تعریف می کند توجه کنید.»
روی کارت نوشته شده بود:
«در کوتاه ترین مدت، با کمترین هزینه، مطمئن ترین راه ممکن و در محیطی دوستانه شما را به مقصد می رسانم.»
من چنان شگفت زده شدم که
گفتم نکند هواپیما به جای نیویورک در کُره ای دیگر فرود آمده است
راننده در را گشود و من سوار اتومبیل بسیار آراسته ای شدم. پس از آنکه راننده پشت فرمان قرار گرفت، رو به من کرد و گفت:
«پیش از حرکت، قهوه میل دارید؟ در اینجا یک فلاسک قهوه معمولی و فلاسک دیگری از قهوه مخصوص برای کسانیکه رژیم تغذیه دارند، هست.»
گفتم: «خیر، قهوه میل ندارم، امّا با نوشابه موافقم»
راننده پرسید: «در یخدان، هم نوشابه دارم و هم آب میوه.»
سپس با دادن یک بطری نوشابه، حرکت کرد و گفت:
«اگر میل به مطالعه دارید مجلّات تایم، ورزش و تصویر و آمریکای امروز در اختیار شما است.»
آنگاه، بار دیگر کارت کوچک دیگری در اختیارم گذاشت و گفت:
«این فهرست ایستگاههای رادیویی است که می توانید از آنها استفاده کنید. ضمناً من می توانم درباره بناهای دیدنی و تاریخی و اخبار محلی شهر نیویورک اطلاعاتی به شما بدهم و اگر تمایلی نداشته باشید می توانم سکوت کنم.
در هر صورت من در خدمت شما هستم.»
از او پرسیدم:
«چند سال است که به این شیوه کار می کنید؟» پاسخ داد: « دو سال». پرسیدم: «چند سال است که به این کار مشغولید؟» جواب داد: «هفت سال». پرسیدم: «پنج سال اول را چگونه کار می کردی؟» گفت: «از همه چیز و همه کس، از اتوبوسها و تاکسی های زیادی که همیشه راه را بند می آورند، و از دستمزدی که نوید زندگی بهتری را به همراه نداشت می نالیدم.
روزی در اتومبیلم نشسته بودم و به رادیو گوش می دادم که وین دایر شروع به سخنرانی کرد. مضمون حرفش این بود که مانند مرغابیها که مدام واک واک می کنند، غرغر نکنید، به خود آیید و چون عقابها اوج گیرید.
پس از شنیدن آن گفتار رادیویی، به پیرامون خود نگریستم و صحنه هایی را دیدم که تا آن زمان گویی چشمانم را بر آنها بسته بودم
تاکسیهای کثیفی که رانندگانش مدام غرولند می کردند، هیچگاه شاد و سرخوش نبودند و با مسافرانشان برخورد مناسبی نداشتند. سخنان وین دایر، بر من چنان تاثیری گذاشت که تصمیم گرفتم تجدید نظری کلی در دیدگاهها و باورهایم به وجود آورم.»
پرسیدم: «چه تفاوتی در زندگی تو حاصل شد؟»
گفت: «سال اول، درآمدم دوبرابر شد و سال گذشته به چهار برابر رسید.
نکته ای که مرا به تعجب واداشت این بود که
در یکی دو سال گذشته، این داستان را حداقل با سی راننده تاکسی در میان گذاشتم امّا فقط دو نفر از آنها به شنیدن آن رغبت نشان دادند و از آن استقبال کردند.
بقیه چون مرغابیها، به انواع و اقسام عذر و بهانه ها متوسل شدند و به نحوی خود را متقاعد کردند که چنین شیوه ای را نمی توانند برگزینند….
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
#برندینگ
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
.
🔸 [ ۱۰ باورِ غیر عقلانی... ] 🔸
دکتر - آلبرت الیسAlbert Ellis -
بنیان گذار رواندرمانی عقلانی عاطفی رفتاری معتقد بود که
اصلاح باورهای غیر عقلانی (Irrational) و مجاب سازی عقلانی (Rational) میتواند
به وضعیت ضعیف سلامت روان کمک کنند
او مشکل عمده در اختلالات روانی و حس ناکامی در زندگی را در تعدادی
" باور غیر عقلانی " انسان می داند
الیس معتقد بود
نوعی استعداد ذاتی برای افتادن در دام باورهای غیر عقلانی در بشر وجود دارد ( Nature-Nurture Debate )
👇 ۱۰ باور غیر عقلانی کلیدی اِلیس چیست؟ 👇
❗️شماره۱
باور غیر عقلانی:
من باید عشق و تایید تمام افرادی را که برایم مهم هستند داشته باشم
( نتیجه: اضطراب اجتماعی، رفتار وابسته، اجتناب اجتماعی )
باور عقلانی:
مطلوب است که تایید شوم و مرا دوست بدارند اما برای بقا و ادامه حیات من الزامی نیست
❗️شماره ۲
باور غیر عقلانی:
من باید کاملا باکفایت، توانمند و موفق باشم
( نتیجه: ترس از شکست، اضطراب های کارکردی، کمال گرایی، رفتار های وسواس گونه )
باور عقلانی:
بهتر است خودم را موجودی دارای کاستی ها و غیر کامل ببینم
اینکه کاری انجام دهم معمولا بهتر از آن است که لزوما ایده آل انجام دهیم
❗️شماره ۳
باور غیر عقلانی:
وقتی مردم بد یا ناعادلانه رفتار می کنند باید آنها را لعنت و سرزنش کنم و آنها را موجوداتی بد و شرور ببینم!
(نتیجه: احساس خشم و پرخاشگری)
باور عقلانی:
انسان ها معمولا کارهای احمقانه می کنند، درست نیست که ارزش کلی آنها را بر اساس رفتارهای موردی بسنجیم
❗️شماره ۴
باور غیر عقلانی:
وقتی شکست میخورم یا طرد میشوم یا با من ناعادلانه برخورد میشود، امور واقعا فاجعه و رقت انگیز است!
(نتیجه: خشم و افسردگی)
باور عقلانی:
هرچند نرسیدن به خواستها مطلوب نیست اما بندرت رقت انگیز و فاجعه است
❗️شماره۵
باور غیر عقلانی:
احساس بدبختی عاطفی ناشی از فشارهای بیرونی است و ما بر خُلق و احساسات خود کنترل اندکی داریم.
( نتیجه: خشم و افسردگی، درماندگی، مشکلات بین فردی )
باور عقلانی:
من بسیاری از حالات خُلقی را ایجاد میکنم و با اتکا به باورهای عقلانی میتوانم بسیاری از آنها را تغییر دهم
❗️شماره۶
باور غیر عقلانی:
اگر امری خطرناک بنظر برسد، من باید خود را با آن مشغول کنم و به آن فکر کنم.
( نتیجه: اضطراب، پانیک و رفتار های اجتنابی )
باور عقلانی:
صرف نگران بودن درباره مسئله ای به رفع آن کمک نمی کند.
من سعی میکنم مشکلات را حل کنم اما اگر حل نشدنی باشد، آنها را میپذیرم
❗️شماره۷
باور غیر عقلانی:
خیلی راحت تر است که از مشکلات و مسئولیت ها اجتناب کنیم تا آنکه به انضباط و خویشتنداری بپردازم.
( نتیجه: اهمال کاری و طفره رفتن از کار، احساس تهی شدن زندگی )
باور عقلانی:
در کوتاه مدت فرار از حل مشکلات راحت تر است اما در دراز مدت تحمل سختی و خویشتنداری لذت بیشتری خواهد داشت
❗️شماره۸
باور غیر عقلانی:
گذشته من بر رفتار زمان حال من بسیار تاثیر دارد. چیزی که در گذشته آنهمه بر من اثر گذاشته است حتما هنوز هم اثر دارد.
(نتیجه: حس ناتوانی و درماندگی)
باور عقلانی:
بازبینی باورهای من درباره کودکی می تواند به کاهش اثرات مخرب و تجارب دردناک آن دوره منجر شود
❗️شماره۹
باور غیر عقلانی:
انسان ها و امور جهان باید بهتر از اینی که شوند که می بینیم.
اگر من نتوانم راه حلی به این منظور بیابم بسیار فاجعه است
( نتیجه: عصبانیت و حس سرخودگی، خشم به دیگران )
باور عقلانی:
چه خوشم بیاد چه نه، واقعیتی در جهان و محدودیت هایش وجود دارد، قبل از اقدام به اصلاح امور، باید این مسئله رو بپذیریم
❗️شماره ۱۰
باور غیر عقلانی:
انسان می تواند از راه انفعال و بی اقدامی و صرفا خوش بودن به حس خوشبختی برسد
( نتیجه: تنبلی و نارضایتی از زندگی )
باور عقلانی:
اگر من درگیر کارهای چالش برانگیز و نیازمند همت و تلاش شوم، در دراز مدت احساس خوشبختی بیشتری خواهم داشت
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
انتخاب نام برند
بخش بزرگی از هرم برندسازی است
اسمی که بعدها قابلیت گسترش داشته باشد !!!
السی من، موشاک زنان ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
« شما به سطح ِ اهداف‌تون نمیرسید
به
سطحِ سیستم‌هاتون سقوط میکنید »
[ منظور اینه :
اگه سیستم زندگی یا کارتو بر اساس عادت‌های درست بچینی،
موفقیت براحتی به دست میاد،
نه اینکه رسیدن به هدف یک آرزوی دست نیافتنی باشه ]
موفقیت یعنی اقدامات مستمر و کوچک
با ۴ راهکار ساده
پس مسیرتو 👇
واضحش کن Make it Obvious
جذابش کن Make it Attractive
آسونش کن Make it Easy
رضایت‌بخشش کن Make it Satisfying
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
مُدل رولکسRolex در برندسازی
مدلی که یک الگو مناسب برای برندهای لوکس بشمار میآید و بر اساس ۵المان برسی میشود :
مخاطبین ( مشتریان )
تصویر ذهنی از برند
یاداوری جایگاه
نوع عملکرد
نکات منفی
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸 سوگیری دسترسی
یا Availability Bias چیست 🔸
[ چرا مغز ما اطلاعات اخیر رو با اطلاعات مهم اشتباه میگیره؟ ]
تا حالا این خبر رو توی اخبار محلی راجع به شخصی که توی قرعه‌کشی برنده شده تماشا کردید ؟
بعد از شنیدن اون چه احساسی داشتید؟
آیا احساس می‌کردید که شانس شما برای برنده‌شدن افزایش یا کاهش پیدا کرده؟
اگر این حس رو پیدا کردید بدونید شما قربانی چیزی به نام سوگیری دسترسی شدید... !
درواقع Availability Bias
که به اون Availability Heuristic
هم گفته میشه
میگه که :
مغزمون تمایل داره بر اساس دو نوع اطلاعات تصمیم گیری کنه:
- خاطره اخیر (recent memory)
- خاطره زنده (vivid memory)
مغز ما فکر می‌کنه چیزهایی که اخیراً اتفاق افتاده یا توی ذهنمون برجسته شده،
به احتمال زیاد دوباره تکرار میشه.
به این دلیله که چیزهایی که به تازگی اتفاق افتاده توی ذهن هنوز باقی‌هست، بنابراین به سرعت و به راحتی به ذهنمون می‌رسه
و اتفاقی که میوفته اینه که وقتی یادآوری یه رویداد آسون‌تر باشه، تصور تکرارش هم آسون‌تر میشه
به همین دلیله که بعد از انتشار اخباری در مورد حملات اخیر کوسه‌ها توی دریا کمتر احتمال داره که برای شنا به ساحل برید
( احتمال اینکه شما توسط یه کوسه خورده بشید وجود داره )
اما واقعا احتمالش چقدره ؟
وقتی مغزتون اقیانوس رو می‌بینه،
این تصویر توی ذهنتون میاد:
« کوسه ها! » ...
چون شما به تازگی در مورد حمله کوسه‌ها شنیدید 😳
این همون تأثیریه که وقتی
به تصادفات اتومبیل،
سقوط هواپیما و سایر رویدادهای فاجعه‌آمیز فکر می‌کنیم اتفاق میافته
ما به اطلاعات دقیق متکی نیستیم، فقط به اطلاعات اخیر و خاطرات زنده تکیه می‌کنیم.
(و اینه که منجر به تصمیم‌گیری‌های بد توسط خودمون میشه)
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
« مردم بر‌مبنای احساس، خرید می‌کنند
و تصمیماتشان را با منطق توجیه می‌کنند »
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
رشد اقتصادی برندها در خاورمیانه
عربستان، امارت، قطر و... در اوج اقتصادی
و ایران درگیر جنگیدن با همه دنیا!
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸فروش انطباقی چیست ؟🔸
فروش انطباقی (Adaptive selling) استراتژی‌ای در فروش است که در آن فروشنده روش فروش خود و حتی نوع ادبیات خود را با در نظر گرفتن سه معیار زیر تغییر می‌دهد:
1️⃣موقعیت فروش
2️⃣نیاز و مشکل مشتری
3️⃣بازخوردهای مشتری
برای مثال
فرض کنید که یک فروشنده تجهیزات پزشکی می‌خواهد از استراتژی فروش انطباقی استفاده کند
برای این منظور، او باید روش فروش خود را به صورت زیر طراحی کند:
1️⃣موقعیت فروش:
اگر مشتری برای بار اول می‌خواهد تجهیزات ما را بخرد، باید روی منافع محصول تمرکز کنیم،
ولی اگر مشتری می‌خواهد محصول‌مان را جایگزین محصول رقیب کند باید روی مزایای آن تمرکز کنیم
2️⃣نیاز و مشکل مشتری:
اگر مشتری یک بیمارستان بزرگ است و از محصول ما به دفعات زیادی در روز استفاده می‌کند،
باید روی ارائه خدمات پس از فروش و رفع سریع خرابی محصول تمرکز کنیم، ولی اگر مشتری یک کلینیک پزشکی کوچک است،
باید روی ارائه آموزش کافی به پرسنل کلینیک تمرکز کنیم
3️⃣بازخوردهای مشتری:
اگر مشتری بیشتر درباره احتمال خرابی محصول سوال می‌پرسد،
باید بیشتر درباره وضعیت گارانتی و خدمات پس از فروش‌مان توضیح بدهیم، ولی اگر مشتری بیشتر درباره قیمت محصول می‌پرسد،
باید بیشتر درباره طرح‌های خرید اقساطی محصول یا تخفیف احتمالی توضیح بدهیم
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
«آدمها هم مثل شهرند. نمی‌شود به‌خاطر چند بخش کمتر جذابشان، به‌‌کل آنها را کنار گذاشت. شاید در جایی سکونت دارند که آدم خیلی ازشان خوشش نمی‌آید، مثلاً حومه شهر و کوچه‌های فرعی تاریک و خطرناک، اما بخش‌های خوبی هم دارند که حضور در آنها را ارزشمند می‌کند.»
[کتابخانه نیمه‌شب،مت هیگ]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
سوال، آیا در #تبلیغات نیاز هست به تعویض مدیریت اشاره کرد ؟
این یک امتیاز است یا یک ضد برندسازی ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#برندسازی را می‌توان
به دو دسته قدیم و جدید تقسیم کرد :
🔸برندینگ قدیم :
جارچی‌ها پیام‌های تبلیغاتی را با صدای بلند برای مردمی می‌خواندند که تمایلی به شنیدن آن تبلیغات نداشتند (سنتی بدون برنامه)
🔸برندینگ جدید :
صاحبان مشاغل با فروتنی به آنچه مصرف‌کنندگان
در تعریف برند آنها به دیگران می‌گویند،
گوش(ارزش) می‌دهند.
این مصرف‌کنندگان یا مشتریان در عمل
(با خرید مجدد از شما)
نیز از گفته‌هایشان درباره‌ی برند شما حمایت می‌کنند.
۲) صاحبان مشاغل نوآوری‌های مناسب را با هم ادغام می‌کنند
تا محصولاتشان همچنان وفاداری مشتریان و تبلیغات زبانی آنها را جذب کند
(آگوستین فو)
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
نظر جمع الزاما حقیقت نیست !
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
ثروتمندترین افراد هر کشور
🔹ایلان ماسک (آمریکا) با ۳۲۶ میلیارد دلار ثروتمندترین فرد در این فهرست است
🔹جف بزوس (آمریکا) و مارک زاکربرگ (آمریکا) نیز با ثروت‌های کلان (به ترتیب ۲۱۰ و ۲۰۷ میلیارد دلار) جایگاه آمریکا را به عنوان مرکز ثروت جهانی تقویت می‌کنند.
🔹در آسیا، مکش آمبانی (هند) با ۸۴.۱ میلیارد دلار و ژانگ ییمینگ (چین) با ۵۷.۵ میلیارد دلار به عنوان ثروتمندترین افراد کشورهای خود مطرح هستند که نشان‌دهنده رشد اقتصادی سریع این کشورهاست.
🔹اروپا نیز با افرادی مانند کلاوس-مایکل کوینه (آلمان) و دیتر شوارتز (آلمان) حضور پررنگی دارد، اما ثروت آنها در مقایسه با آمریکا و آسیا کمتر است
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#معرفی_کتاب ، رشد شخصی
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
وظیفه یک رهبر چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۱۰برند برتر جهان در حال حاضر
(از نظر قدرت و ارزش پولی آن)
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
اگر قراره محصولی لوکس وارد بازار کنید
استراتژی ورود مهمه
باید به همه چیز فکر کنید :
دیزاین و بسته بندی، خلاقیت ، نوآوری
متریال خاص و کمیاب
حتی اگر آن محصول درباره میخ
و چکشی ۲هزار💲دلاری باشد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۱۴اصل مهم برای یک مدیر موفق
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۷ تله و خطای فکری
اکثر آدمها چیست ؟!
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸هدف #بازاریابی چیست ؟
[ اصل اساسی آن
آسان کردن فرایند خرید برای مشتریان است ]
در طراحی بازاریابی، افکار و احساس مشتریان را دریابید و انگیزه آنها برای خرید را مشخص کنید.
(به‌جای تاکید بر ویژگی‌های محصول، بر مزایای احساسی آن تاکید کنید)
💡 ۵ انگیزاننده احساسی
که باعث خرید می‌شوند :
💲افراد محصولات را می‌خرند تا ترسی را التیام بخشند یا فرصتی را از دست ندهند
💲 مشتریان در جستجوی عشق هستند و چیزهایی می‌خرند که باعث ارتباط آنها با سایر افراد شود
💲 دریافت محصولی رایگان و یا پیدا کردن معامله‌ای فوق‌العاده، انگیزه‌ای بسیار قوی به‌حساب میآید
💲مردم به دنبال محصولاتی هستند که در کسب درآمد یا صرفه‌جویی پول به آنها کمک کند
💲 اگر محصول شما راهی برای تحقق بخشیدن آرزوها در اختیار مردم قرار دهد، یک انگیزه احساسی بسیار قوی را فعال کرده‌اید
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
سندروم [کاریو] در کسبوکار چیه
و
چرا زود شکست میخوریم ؟!
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
💲 ۲۷ویژگی ِ فروشنده موفق 💲
هر کسی که می‌خواهد به یک فروشنده موفق تبدیل شود، باید بعضی از ویژگی‌ها را در خود تقویت کند. مهم‌ترین این ویژگی‌ها عبارتند از:
۱- توانایی درخواست از مشتری برای خریدن محصول (برای این کار خجالت نکشیم)
۲- تمایل زیاد به کسب درآمد بالا
۳- ظاهر خوب و آراسته و مطابق با سلیقه مشتری
۴- افتخار کردن به محصول و شرکت
۵- مهارت بالا در ایجاد و حفظ ارتباط با دیگران
۶- صداقت و امانت‌داری
۷- توانایی تاثیرگذاری روی دیگران و جلب نظر آنها
۸- علاقه ذاتی به کمک کردن به سایرین
۹- رفتار گرم و دوستانه با بقیه
۱۰- تمایل و نیاز شدید به موفقیت در چالش‌ها و رقابت‌ها
۱۱- اهمیت دادن به محیط اطراف
۱۲- حافظه قوی
۱۳- توانایی انجام کارهای متنوع و سنگین
۱۴- منطقی بودن و دور بودن از احساسات
۱۵- صبر و حوصله در برخورد با دیگران
۱۶- سلامتی جسمانی و توجه کافی به خواب و ورزش خوب
۱۷- ریسک‌پذیر بودن
۱۸- دوراندیش بودن
۱۹- توانایی مشورت دادن به دیگران
۲۰- قوه تخیل و خلاقیت
۲۱- توانایی و مهارت پیروزی بر ترس و خشم
۲۲- تمایل و توانایی بهبود وضعیت موجود
۲۳- شوخ طبعی و بذله گویی مودبانه
۲۴- نگرش مثبت و امیدوار به آینده
۲۵- خوداتکائی، خودنظمی و خود مدیریتی
۲۶- قابلیت انتقاد
۲۷- توانایی کنترل خشم در برخورد با دیگران
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
سندروم یاروشنای
در فرهنگ ژاپنی چیست... ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#پرسونال_برندینگ یا #برندسازی_شخصی چیست؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام: