3952
🔱 ایران برندینگ رسانه مستقل حوزه : 💫 برند و برندسازی 💫 فروش و بازاریابی 💫 تبلیغات و استراتژی 💫 موفقیت شغلی، رشد فردی مدیر و موسس: امید ملائکه مشاوره: @irombc
سندروم [کاریو] در کسبوکار چیه
و
چرا زود شکست میخوریم ؟!
🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
💲 ۲۷ویژگی ِ فروشنده موفق 💲
هر کسی که می‌خواهد به یک فروشنده موفق تبدیل شود، باید بعضی از ویژگی‌ها را در خود تقویت کند. مهم‌ترین این ویژگی‌ها عبارتند از:
۱- توانایی درخواست از مشتری برای خریدن محصول (برای این کار خجالت نکشیم)
۲- تمایل زیاد به کسب درآمد بالا
۳- ظاهر خوب و آراسته و مطابق با سلیقه مشتری
۴- افتخار کردن به محصول و شرکت
۵- مهارت بالا در ایجاد و حفظ ارتباط با دیگران
۶- صداقت و امانت‌داری
۷- توانایی تاثیرگذاری روی دیگران و جلب نظر آنها
۸- علاقه ذاتی به کمک کردن به سایرین
۹- رفتار گرم و دوستانه با بقیه
۱۰- تمایل و نیاز شدید به موفقیت در چالش‌ها و رقابت‌ها
۱۱- اهمیت دادن به محیط اطراف
۱۲- حافظه قوی
۱۳- توانایی انجام کارهای متنوع و سنگین
۱۴- منطقی بودن و دور بودن از احساسات
۱۵- صبر و حوصله در برخورد با دیگران
۱۶- سلامتی جسمانی و توجه کافی به خواب و ورزش خوب
۱۷- ریسک‌پذیر بودن
۱۸- دوراندیش بودن
۱۹- توانایی مشورت دادن به دیگران
۲۰- قوه تخیل و خلاقیت
۲۱- توانایی و مهارت پیروزی بر ترس و خشم
۲۲- تمایل و توانایی بهبود وضعیت موجود
۲۳- شوخ طبعی و بذله گویی مودبانه
۲۴- نگرش مثبت و امیدوار به آینده
۲۵- خوداتکائی، خودنظمی و خود مدیریتی
۲۶- قابلیت انتقاد
۲۷- توانایی کنترل خشم در برخورد با دیگران
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
سندروم یاروشنای
در فرهنگ ژاپنی چیست... ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#پرسونال_برندینگ یا #برندسازی_شخصی چیست؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
درباره رسیدن به
#هدف ها شخصی شغلی 💪
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۲۵برند برتر جهان در سال ۲۰۲۴
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#هدف گذاری به روش FAST
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#برندینگ
[ به فرایندِ آفرینش و مدیریت یک خدمت، محصول یا فرد اشاره دارد ]
برند شامل :
نام مناسب ، لوگو ، داستان ، بسته بندی متفات ، یک ایده خاص ، طراحی و هر عنصر دیگری است که هویت و شخصیت یک محصول یا خدمات را تشکیل می‌دهد است
درواقع هدف اصلی برندسازی این است که یک تصویر و تفسیر ِ
مثبت ، خوشایند و متمایز از برند در ذهن مشتریان و مخاطبین ایجاد کند
(ارتباطی عاطفی بین مخاطب هدف و برند در طولانی مدت ایجاد کند)
برند یک حس ناملموس است که باعث میشود
مشتریان احساس تعلق کنند
برندینگ شامل چند جنبه اصلی است:
🔸آگاهی و شناسایی برند:
ایجاد نام ، آوازه ، تصویر ، و هویتی و نشانی که به راحتی شناسایی شوند
🔸تعیین رسالت اصلی یک برند:
[ ماهیت ]
کیستی ، چیستی ، چرایی به وجود آمدن
🔸جایگاه سازی برند:
تعیین جایگاه برند در بازار و میان رقبای دیگر. اینکه دقیقا برای په کسی مفید است
🔸توسعه هویت برند:
ایجاد یک داستان و شخصیت برای برند که با ارزش‌ها و مأموریت آن همخوانی داشته باشد
🔸ارتباطات برند:
نحوه ارتباط برند با مشتریان از طریق تبلیغات، بازاریابی و خدمات مشتری.
و البته خدمات حین و پس از فروش
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
پرفروش ترین ماشینهای جهان در سال گذشته
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
چطور تاب بیاوریم ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
مغز ما برای چه چیزی
ساخته و برنامه ریزی شده ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 اهمیت بسته‌بندی در برندینگ 🅱
برایان تیل در کتاب خود به نام
«خلق برندهای مردم‌پسند» می‌نویسد:
بسته‌بندی
یکی از اصلی‌ترین اجزای بازاریابی یک برند است چون:
1️⃣بسته‌بندی اطلاعات کاربردی زیادی را درباره محصول بیان می‌کند
2️⃣بسته‌بندی ایمنی محصول را تامین می‌کند
3️⃣بسته‌بندی محصول را در برابر محیط پیرامونی محافظت می‌کند
4️⃣بسته‌بندی محصول را به مشتریان بالقوه معرفی می‌کند
5️⃣بسته‌بندی به عنوان ابزار تبلیغات محصول بکار برده میشود
اما بدانید که
هیچ کدام از این موارد، ارزش واقعی بسته‌بندی را نشان نمی‌دهد
چون اصلی‌ترین دلیل اهمیت بسته‌بندی این است که بسته‌بندی عالی به موفقیت برند شما کمک می‌کند چون:
1️⃣یک بسته‌بندی عالی در ذهن مشتریان به خوبی حک میشود و در نتیجه باعث تقویت برندتان میشود. درست مثل بطری و شیشه‌های کوکاکولا که حتی اگر نام کوکاکولا هم روی آنها نباشد، به راحتی تشخیص می‌دهیم که این بسته‌بندی متعلق به کوکاکولا است
2️⃣یک بسته‌بندی عالی باعث تمایز برندتان از رقبا میشود. مثل بسته‌بندی چیپس پرینگلِز که برخلاف رقبای خود از مقوا و به صورت استوانه‌ای است و باعث تمایز آن از رقبا شده است
3️⃣باز کردن بسته‌بندی عالی، مثل باز کردن جعبه گوشی اپل، خودش یک تجربه خوشایند است و باعث تقویت جایگاه برندتان در ذهن مشتریان میشود
4️⃣یک بسته‌بندی عالی به مشتریان کمک می‌کند تا از محصول‌مان به راحتی استفاده کنند. مثل بسته‌بندی ماءالشعیر گِلَشییِر که که کف شیشه‌های آن یک درب بازکن کوچک تعبیه شده است تا مشتری بتواند به راحتی درب محصول را باز کند
پس دفعه بعد که خواستید بسته‌بندی‌تان را طراحی کنید یا تغییر بدهید،
یادتان باشد بسته‌بندی باید علاوه بر کارکردهای اصلی‌اش، این چهار ویژگی را هم داشته باشد:
1️⃣آن قدر جذاب باشد که در ذهن مشتریان هدف حک شود
2️⃣متمایز از رقبا و روند حاکم بر بازار باشد
3️⃣باز کردن آن یک تجربه دلنشین باشد
4️⃣باعث راحتی مشتری باشد نه ناراحتی و سختی او
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
آیا موفقیت واقعا وجود دارد ؟
رشد فردی و برندسازی شخصی از چه جنس و فرمی است ؟
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding
ذهن خودآگاه
نیمه آگاه
ذهن ناخوآگاه چیست ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
کدام کارها و تخصصها در آینده جهان
نقش پررنگتری خواهند داشت ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
🔸فروش انطباقی چیست ؟🔸
فروش انطباقی (Adaptive selling) استراتژی‌ای در فروش است که در آن فروشنده روش فروش خود و حتی نوع ادبیات خود را با در نظر گرفتن سه معیار زیر تغییر می‌دهد:
1️⃣موقعیت فروش
2️⃣نیاز و مشکل مشتری
3️⃣بازخوردهای مشتری
برای مثال
فرض کنید که یک فروشنده تجهیزات پزشکی می‌خواهد از استراتژی فروش انطباقی استفاده کند
برای این منظور، او باید روش فروش خود را به صورت زیر طراحی کند:
1️⃣موقعیت فروش:
اگر مشتری برای بار اول می‌خواهد تجهیزات ما را بخرد، باید روی منافع محصول تمرکز کنیم،
ولی اگر مشتری می‌خواهد محصول‌مان را جایگزین محصول رقیب کند باید روی مزایای آن تمرکز کنیم
2️⃣نیاز و مشکل مشتری:
اگر مشتری یک بیمارستان بزرگ است و از محصول ما به دفعات زیادی در روز استفاده می‌کند،
باید روی ارائه خدمات پس از فروش و رفع سریع خرابی محصول تمرکز کنیم، ولی اگر مشتری یک کلینیک پزشکی کوچک است،
باید روی ارائه آموزش کافی به پرسنل کلینیک تمرکز کنیم
3️⃣بازخوردهای مشتری:
اگر مشتری بیشتر درباره احتمال خرابی محصول سوال می‌پرسد،
باید بیشتر درباره وضعیت گارانتی و خدمات پس از فروش‌مان توضیح بدهیم، ولی اگر مشتری بیشتر درباره قیمت محصول می‌پرسد،
باید بیشتر درباره طرح‌های خرید اقساطی محصول یا تخفیف احتمالی توضیح بدهیم
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
«آدم‌ها هم مثل شهرند. نمی‌شود به‌خاطر چند بخش کمتر جذابشان، به‌‌کل آنها را کنار گذاشت. شاید در جایی سکونت دارند که آدم خیلی ازشان خوشش نمی‌آید، مثلاً حومه شهر و کوچه‌های فرعی تاریک و خطرناک، اما بخش‌های خوبی هم دارند که حضور در آنها را ارزشمند می‌کند.»
[کتابخانه نیمه‌شب،مت هیگ]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#معرفی_کتاب
[ موفقیت شخصی شغلی ]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۱۰نکته کلیدی برای #فروش_بیشتر
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#برندینگ
[ به فرایندِ آفرینش و مدیریت یک خدمت، محصول یا فرد اشاره دارد ]
برند شامل :
نام مناسب ، لوگو ، داستان ، بسته بندی متفات ، یک ایده خاص ، طراحی و هر عنصر دیگری است که هویت و شخصیت یک محصول یا خدمات را تشکیل می‌دهد است
درواقع هدف اصلی برندسازی این است که یک تصویر و تفسیر ِ
مثبت ، خوشایند و متمایز از برند در ذهن مشتریان و مخاطبین ایجاد کند
(ارتباطی عاطفی بین مخاطب هدف و برند در طولانی مدت ایجاد کند)
برند یک حس ناملموس است که باعث میشود
مشتریان احساس تعلق کنند
برندینگ شامل چند جنبه اصلی است:
🔸آگاهی و شناسایی برند:
ایجاد نام ، آوازه ، تصویر ، و هویتی و نشانی که به راحتی شناسایی شوند
🔸تعیین رسالت اصلی یک برند:
[ ماهیت ]
کیستی ، چیستی ، چرایی به وجود آمدن
🔸جایگاه سازی برند:
تعیین جایگاه برند در بازار و میان رقبای دیگر. اینکه دقیقا برای په کسی مفید است
🔸توسعه هویت برند:
ایجاد یک داستان و شخصیت برای برند که با ارزش‌ها و مأموریت آن همخوانی داشته باشد
🔸ارتباطات برند:
نحوه ارتباط برند با مشتریان از طریق تبلیغات، بازاریابی و خدمات مشتری.
و البته خدمات حین و پس از فروش
🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
۱۰کتاب خوب برای
آموزش و یادگیری برندینگ
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
.
🎧 پادکست آموزشی
🔸 #برندسازی_شخصی PB چیست
و چرا اینروزها خیلی مهم است ؟ 🔸
امید ملائکه
(مدرس و مشاور تخصصی حوزه برند)
🌐 www.ombc.ir
💡 @IranBranding ایران برندینگ
رتبه جهانی دانشگاه های ایران
چند است ؟
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
میزان تقاضای زیورآلات طلا به تفکیک کشورها در سال ۲۰۲۴
کشور هند با ۵۶۳ تن، در صدر
و پس از آن چین با ۴۷۹ تن در جایگاه دوم قرار گرفته است.
این دو کشور مجموعاً بیش از نیمی از تقاضای جهانی برای زیورآلات طلا را به خود اختصاص داده‌اند.
ایران نیز با ۲۷ تن در جایگاه نهم قرار دارد.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
شرکت اینتربرند لیست ۱۰۰برند برتر جهان در سال ۲۰۲۳ را اعلام کرد...
🌐 www.ombc.ir
🅱 @IranBranding ایران برندینگ
همه آیفون‌های اپل در هند تولید می‌شوند
فایننشال تایمز:
🔹به دلیل افزایش خصومتهای تجاری میان پکن و واشنگتن، اپل قصد دارد تا سال آینده، مونتاژ همه آیفون‌های فروخته شده در آمریکا را به هند منتقل کند.
🔹این اقدام، احتمالا بیشتر و سریع‌تر از آنچه سرمایه‌گذاران پیش‌بینی می‌کنند، صورت خواهد گرفت.
🔹هدف، تامین کل بیش از ۶۰ میلیون دستگاه آیفون فروخته شده سالانه در آمریکا از هند تا پایان سال ۲۰۲۶ است !
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
یک #برندسازی درست
یعنی، خلق :
مالکیت یک ویژگی در ذهن مخاطب
Own an Attribute in C Mind
آنچه که شما و آن ویژگ یرا در کنار هم میشناسند، و به یاد میآورند
مثل:
بنز:
شخصیت و پرستیژ / میانسالها
بی ام و :
شادی، کیفیت رانندگی / جوانها
ولوو:
کیفیت و امنیت / هر دو نسل
[دیوید بکویت-David Beckwith]
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
#تبلیغات خلاق
چسبی که دهان ترامپ را هم میبندد
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
آدیداس Adidas
قصد دارد ریبوک را به فروش برساند
آدیداس در سال ۲۰۰۶ برند ریبوک را با قیمت سه میلیارد یورو برای رقابت با برند نایکی Nike خریداری کرد. و حالا آن را میفروشد.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام: