10773
Как зарабатывать на Telegram Ads? План прокачки с нуля за пол года 👉 t.me/irina_trafik/5 Таргетолог Telegram Ads для экспертов и инфобиза 🎯 Связь: @nymizmatka_help РКН clck.ru/3EtSQe
🍓 Пожалуй, это первый День Рождения, когда меня поздравляют куча коллег, учеников и клиентов)))
Раньше поздравляли только мама, папа, сестра и несколько друзей)
А одна из учениц, Алла, заказала мне домой букет из клубники. Никогда такой не пробовала до этого дня. Видела только на картинках)))
Спасибо всем за поздравления! ❤️🔥
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
👨💻 5 крутых воронок в Telegram Ads, которые ты можешь использовать для себя или своего клиента.
В последние дни вышло несколько обновлений. Теперь можно рекламировать личные профили и бизнес-аккаунты, а так же указывать номер телефона в объявлении.
Итого сейчас можно вести рекламу из Telegram Ads:
🟣 В канал. Например:
— Просто в канал /channel/irina_trafik
— На конкретный пост в канале /channel/irina_trafik/5
— В канал по пригласительной ссылке /channel/+BRO1fZ1iIvQzN2U6, с помощью которой можно отслеживать, кто именно подписался по этой ссылке с каждой аудитории. Но минус: ссылка создается только на канал, а не на конкретный пост в канале. Все жду, когда команда Дурова это исправит.
Вести в канал — это просто, эффективно, копится база подписчиков. Многие используют именно эту воронку. Для моих клиентов я в большинстве случаев веду трафик именно в канал.
🔵 В чат-бот.
Копится база аудитории.
Можно делать рассылки, автоматизировать прогрев аудитории, квалифицировать ее, выявить потребности.
Можно использовать параметры автозапуска, при которых с телефона воронка запускается автоматически и не нужно жать "старт".
Например вот так: /channel/irina_trafik_bot?start=a0eaa292-2b6a-4305-9146-5d08cf83b9a2
Эта воронка подходит для тех, кто не хочет создавать канал и на постоянной основе генерировать в него контент. Кто хочет разово создать воронку и изредка ее докручивать.
Хороший вариант для тех, кто делает качественные, крутые, интересные воронки, которые способны завлекать пользователя, прогревать и предлагать продукт/услугу, который закроет боли и проблемы подписчика.
Я считаю, что если ты ведешь трафик в канал, то у тебя все равно должен быть чат-бот с такой воронкой, куда будет перетекать часть аудитории.
⚫️ На сайт. Например, такой.
Этот вариант мне нравится меньше всего, потому что крайне мало бизнесов, которые могут вести трафик на сайт и хорошо его окупать. В большинстве случаев, эффективнее сначала копить базу, выдавать ей полезный контент, закрывающий микро боли и потребности, а потом предлагать дополнительные платные продукты.
🟣 В личку. Например:
— Личный профиль
— Бизнес аккаунт @nymizmatka_help
Сейчас он дается бесплатно при покупке Telegram Premium, но скоро Telegram Business нужно будет покупать отдельно.
— Чат с бизнес-профилем: ссылка в формате /channel/m/4TJ5YMfNZGIy, при нажатии на которую в чате уже есть готовая фраза, которую нужно только отправить. Можешь нажать на мою ссылку, попробовать.
То есть можно не иметь ни канал, ни чат-бота, ни сайт, а вести трафик прямо в личку. Это подойдет бизнесу в том случае, если есть классный продажник, который хорошо умеет общаться текстом.
В личке можно выдавать классный лид-магнит в стиле: напиши слово "тур" и получи подборку красивых и бюджетных вариантов.
🔵 В рекламном объявлении можно указывать номер телефона и он будет кликабельным (можно сразу по нему звонить). Но при этом трафик все равно дополнительно нужно вести в канал или на сайт или в чат-бот.
Как добавить номер телефона? Вводите номер в формате 8-800-000-00-00
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
😐 Во всех моих кабинетах такой баг
Если посмотреть на превью объявления, то там кашамала.
Может вот-вот мы увидим классное обновление? Какое оно будет?
Может превью обновят, и объявление в нем будет отображаться так же, как и в рекламе? А не как объявление из 2022г.
Или будет что-то посерьезнее? Новый плейсмент? То есть не 160 символов, как сейчас. А полноценый текст с фото и разными ссылками. Ходят слухи, что он как раз выкатится в мае. Об этом я писала еще тут: t.me/irina_trafik/647
Как думаешь, будет какое-то обновение?
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
👨💻 Хочу отправить вам обзор сервиса для закупщиков, таргетологов, маркетологов и админов Telegram-каналов.
Давайте наберем 50 реакций на этот пост и тогда выкладываю, договорились?
P.S. 50 реакций за 2 минуты набрали, вот это вы монстры)) А можно больше? Интересно, как много реакций наберет пост, если об этом попросить)))
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация — тут лучшие посты этого канала
🔥🔥🔥 Если ты еще не видел, то у меня есть бесплатный мини-курс по Telegram Ads для моих подписчиков)
Как зарабатывать 100.000 - 200.000₽ на Telegram Ads?
План прокачки с нуля за пол года.
🟪 Уроки мини-курса:
Что такое Telegram Ads? Плюсы и минусы
Почему Telegram ТОП и как появился Telegram Ads?
Сколько платят за настройку рекламы через Telegram Ads?
Какие клиенты приходят за услугой по трафику в Telegram Ads?
Что же входит в обязанности таргетолога Telegram Ads?
Обзор рекламного кабинета
Как происходит процесс работы с клиентом?
Развеиваю мифы о Telegram Ads
Почему эта профессия сейчас в уникальном положении?
Как дойти до 100.000₽ – 200.000₽ заработка на Telegram Ads за пол года?
Получить именной сертификат об окончании обучения
🟣 Жми кнопку ниже "Получить план прокачки"
😥 Мои мысли по эксперименту, который я проводила в последние дни
В этом посте я поделилась теорией о том, как можно избавиться от рекламы конкурентов. И сразу решила провести эксперимент на своем канале.
🟪 На чем была основана теория: несколько раз за последний год у меня выскакивала ошибка в кабинете, когда я пыталась положить бюджет на ранее работающие объявления.
Ошибка звучала так (напишу на русском):
Пополнение бюджета в настоящее время недоступно для данных параметров таргетинга в вашем аккаунте. Измените параметры таргетинга.
beginning 👉 /channel/irina_trafik/651
Budget replenishment is currently unavailable for these targeting parameters on your account. Change your targeting parameters or create an ad with an empty initial budget for later use.
Budget replenishment is currently unavailable for these targeting parameters on your account. Change your targeting parameters or create an ad with an empty initial budget for later use.
Budget replenishment is currently unavailable for these targeting parameters on your account. Change your targeting parameters or create an ad with an empty initial budget for later use.
Budget replenishment is currently unavailable for these targeting parameters on your account. Change your targeting parameters or create an ad with an empty initial budget for later use.
Budget replenishment is currently unavailable for these targeting parameters on your account. Change your targeting parameters or create an ad with an empty initial budget for later use.
👨💻 Таргет по каналам vs таргет на подписчиков этих каналов
Сравниваем Target Users и Target Channels в Telegram Ads
🟪 Target Channels 🟪
Это самый старый раздел рекламного кабинета, поэтому начнем с него. Настраивая в нем рекламу, можно показывать объявления прямо в тех каналах, которые ты выбрал (например, в каналах конкурентов).
🔵 Минус: CPM может быть очень высоким (10-20-30 евро за 1000 показов), потому что конкуренция в таких каналах большая.
Чем известнее, привлекательнее, качественнее канал, тем больший CPM нужно указать, чтобы в нем прорекламироваться.
Если ты указываешь CPM 5-7 евро, и тебе кажется, что это много, но при этом у тебя 50 показов в день, не бойся увеличивать CPM, пока не пойдут адекватные показы.
🟣 Плюс: Реклама показывается на самую заинтересованную аудиторию.
Например, ты рекламируешься в канале про фитнес. Пользователи, которые заходят в этот канал и видят твою рекламу, заинтересованы в этой теме и максимально готовы потреблять контент по теме фитнеса.
⚫️ Если ты рекламируешься в каналах, которые сами используют Telegram Ads, то ты можешь получить еще больше показов и дешевле стоимость подписчика. Да и аудитория в таких каналах постоянно обновляется и увеличивается, поэтому канал долго не выгорит.
🔵 Советую не игнорировать мелкие каналы и собирать их в отдельную подборку. В каналах до 5000 подписчиков очень вовлеченная и целевая аудитория, а пдп может быть дешевле, так как мало конкуренции и дешевле CPM.
🟣 Обновляй подборку своих каналов, добавляя новые. Можно использовать сервисы для поиска каналов или инструмент "Похожие каналы".
🟦 Target Users🟦
Это более новый раздел, в котором можно настроить рекламу так, чтобы показываться на подписчиков конкретных каналов, показывая им рекламу вообще в любых других каналах, тем самым преследуя подписчиков везде, до куда ты можешь дотянуться своей ставкой CPM.
Например, ты хочешь показываться на подписчиков канала конкурента, при этом подписчики этого канала будут видеть твою рекламу, когда будут заходить в другие каналы, на которые они тоже подписаны. Я это назвала преследование.
🔵 Плюс: CPM у такой рекламы может быть очень низким, дешевле в несколько раз, буквально от 1,5 евро за 1000 показов.
🟣 Минус: НЕ все подписчики выбранного канала интересуются темой канала. Часть аудитории это направление уже не интересно, но при этом они не отписались от канала, а рекламу твою увидят.
Поэтому кликабельность может быть ниже, чем в Target Channels, а стоимость подписчика может не сильно отличаться.
⚫️ Через Target Users можно запустить рекламу на подписчиков своего канала, даже если они давно уже не заходят на твой канал. Таким образом, можно поднять свои охваты и вернуть потеряшек.
Итог: Тут важно тестировать. Заранее нельзя сказать, где стоимость подписчика будет ниже: в Target Channels или в Target Users.
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
⛔️ Фейк о Telegram Ads, который распространился по каналам со скоростью пулемета Максим. Или это не фейк? Разбираемся!
Многие каналы выложили этот скрин и информацию о скором появлении нового плейсмента в Telegram Ads. Его пока назвали "Премиальный пост", потому что будет содержать жирный кликабельный заголовок, текст с абзацами и ссылкой, фото/карусель.
А потом я увидела это:
Как сообщили в tginfo:
Источник, близкий к Telegram, сообщил редакции, что информация является ложной, и сейчас мессенджер не работает над введением такой функциональности.
🎙 Первое интервью за 7 лет.. от Павла Дурова
#8 на вкладке "В тренде" на ютубе
Оригинальное видео тут
Любительская озвучка тут
И вот главное мысли и факты:
Павел Дуров родился в СССР, в первый класс пошёл в Италии, но потом его семья вернулась в Россию. У Павла супер умный брат.
Павел создал Вконтакте, но когда власти РФ попросили выдать какие-то персональные данные, он отказался и получил 2 предложения: слить все данные правительству или валить из страны, продав ВК.
Идея создания Telegram возникла, когда Павел столкнулся с проблемами безопасности при использовании средств связи. Его брат разработал стандарт шифрования, который используется в Telegram по сей день.
Несколько лет Павел искал страну, в которой можно обосноваться всей команде и в которой на него не будет давить правительство. Такой нейтральной страной для работы стали ОАЭ.
Главная цель Telegram — обеспечить свободу слова во всех странах в самом широком смысле. Павел верит, что это возможно и очень гордится своей миссией.
Telegram старается занимать нейтральную сторону во всех вопросах, особенно, в политических.
Сейчас Павел единственный владелец Telegram. Венчурные инвестиции он не привлекал. Оо
Telegram не тратит деньги на маркетинг (вообще. ни 1 доллара) и использует только органический рост. Пользователи приходят за качеством и свободой.
Павел считает, что наибольшее давление сейчас исходит даже не от правительств, а от Apple и Google, которые подвергают цензуре контент на своих платформах и удаляют всех несогласных.
Telegram не может быть удалён из магазинов Apple и Google, так как это приведёт к потере доступа к ценному инструменту для миллиардов людей.
У Павла нет дорогих пассивов, недвижки, потому что у него в приоритете только Telegram, а не выбор цвета дивана для дома.
В Telegram маленькая команда: 30 программистов, нет отдела кадров + сам Павел как проджект. Он сам придумывает обновления платформы.
Есть два стула...
⚡️ Ирина, спасибо! — если понравился краткий пересказ
👋 Знакомство
✈️ Навигация
👍 Функция, которая будет полезна только таргетологам Telegram Ads
И которую я ждала очень долго.. и дождалась)
У кого Telegram Premium, советую включить эту настройку, чтобы видеть рекламу. Теперь можно не использовать второй профиль без премиума 🤤
Что делаем:
Заходим в Настройки
Нажимаем на "Telegram для бизнеса"
Пролистываем в самый них
Profit
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
Все, этот атракцион невиданный щедрости продлился до утра. Теперь все реселлеры/агентства, через которые мы открываем кабинеты, поудалили посты об этом и говорят, что кто успел открыть кабинет за 500 евро, тот успел))) Теперь снова за 1500.
Мне это напоминает период, когда можно было открыть кабинет за 12.000р до 1 сентября 2022г. Я тогда успела.
🔥 Порог входа в Telegram Ads теперь 500€ вместо 1500€
Читать полностью…
Тelegram: Теперь можно запустить Telegram Ads без агентств, без минимального бюджета 1500 евро, без НДС. Нужно всего лишь 20 TON на объявление.
Я: В чем подвох?
🔥 Набираю тестовую группу на прохождение моего бесплатного мини-курса по Telegram Ads:
©️Как зарабатывать 100.000 - 200.000₽ на Telegram Ads? План прокачки с нуля за пол года.©️
Этот день настал. Я чуть больше месяца готовила этот проект.
Сейчас мне нужно 50 человек, чтобы оттестировать выдачу доступа, отправку уведомлений, мотивашек, геймификацию и т.д., получить первые отзывы.
Под этим постом более 150 человек написали, что хотят посмотреть этот курс. Знаю, что желающих сильно больше, не все хотели писать коммент, а просто тихо ждут появления ссылки)))
Пока что курс получит тестовая группа. А потом размещу его в общий доступ. Если ты не попадаешь в тестовую группу, не переживай, курс получат все, но чуть позже.
⚡️ Чтобы попасть в тестовую группу: проголосуй за мой канал по ссылке проголосовать и пришли скриншот сюда: @nymizmatka_help Там тебе выдадут доступ.
👋 Знакомство
✈️ Навигация
🎉 Сегодня у меня День Рождения!
Мне 29 лет. Готова принимать поздравления 😅
Кстати, в этот день хочу напомнить вам, что у меня есть бесплатный вводный курс по Telegram Ads "Как зарабатывать 100-200.000₽ на Telegram Ads? План прокачки с нуля за пол года" 👉 смотреть тут
⚡️ Через 10 дней (30 мая) мне будет 29 лет.
Не ожидала я, что уже 29 😅
Чувствую себя на 25.
Кому больше 29 лет, как вы там? Что посоветуете?
💻⌨️ Обзор сервиса Telemetr для закупщиков, таргетологов и админов Telegram-каналов
Сервис, с помощью которого ты сможешь:
🟣 проанализировать своих конкурентов
🔵 узнать, в каких каналах они закупают трафик и с каким рекламным текстом
⚫️ подобрать каналы для рекламы себя или своего клиента.
Смотреть статью можно по ЭТОЙ ссылке
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация — тут лучшие посты этого канала
❄️ Снег. Сирень. 7 мая. Теперь я видела все?))
Как у вас погодка? Ради такое вышла на улицу)) В кружочке показала, какой слой снега уже на машине.
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация — тут лучшие посты этого канала
⚠️ Пример канала, который избавился от рекламы.
Прям по горячим следам смотрим.
Ниша — ювелирка.
Не смогла утром добавить бюджет на объявление, где в подборке каналов этот канал @lorius_jewellry, хотя ранее это объявление активно откручивалось.
🟦 Захожу в канал и вижу: там больше 1000 подписчиков, значит, этот критерий выполняется. Но! До 2 мая канал велся на русском языке. Со 2ого мая начали выкладывать посты с украинским текстом. Выложили суммарно 8 постов таких.
То есть всего за 3 дня у канала как бы "сменился язык". И они избавились от моей рекламы на их канале, потому что приходится убирать из подборки и перезапускать рекламу..
Это то, о чем я и говорила. Может, нужно было на украинском мне посты писать для моего эксперимента? 😅 Но, к такому, я не готова, конечно)))
Эта моя теория точно работает!
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
I’m continuing the experiment I did in this post 👉 /channel/irina_trafik/651
I don’t know how many posts need to be written in English for the channel language to change. But I can write a couple more posts like this.
I think that my subscribers will understand me and endure this period.
😍 Гениально! Как отключить рекламу Telegram Ads на своем канале? Делюсь лайфхаком
Сначала давай подытожим, о каких способах знают все.
Реклама не будет показываться на твоем канале, если:
🟣 На канале менее 1000 подписчиков
🔵 Канал закрытого типа (подписаться на него можно только по спец ссылке, у канала нет юзирнейма и через поиск не найти)
⚫️ У канала 50ый уровень (уровни можно покупать, но на это нужно слишком много денег)
Но есть бесплатный и быстрый способ.
Ох, о таких секретах не рассказывают.. но я готова!
✨ Представь, что ты прошел классный курс и хочешь продлить к нему доступ, потому что автор курса вносит изменения в текущие уроки, создает новые уроки и материалы.
Курс стоит Х руб., если покупать его в первый раз.
Естественно, ты хочешь продлить не по полной цене, а со скидкой.
За какую стоимость ты готов продлить курс на срок от 6 месяцев? (опрос ниже)
Продливал ли ты когда-либо обучения и почему?
🧨 Порой, чтобы показывать рекламу в некоторых каналах, приходится идти на жесткие меры.
Кто понял скрин, тот таргетолог)))
А кто не понял, поясню, что я выставила CPM (стоимость за 1000 показов) 50-70 евро, а при этом получаю подписчиков по 0,87-1,6 евро.
Трюк выполнен профессионалом, не повторяйте этого дома.
Но многие новички боятся выставлять CPM больше 5. И часто, мои ученики, взяв первый проект, паникуют, что реклама не откручивается, хотя нужно просто выставить CPM больше.
Скрин взят из лучшего сервиса аналитики рекламы Telegram Ads - tgbooster. Про него рассказывала в этом посте.
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
👀 Я заметила странность в статистике моего канала..
На протяжении последних 2 месяцев на меня подписывается по несколько человек в день, которые отмечены в статистике, как пришедшие из "общей папки с чатами".
Это получается, что кто-то создал папку, поместил туда несколько каналов, на которые он рекомендует подписаться.
И у меня вопрос, кто этот человек? Где эта папка?
Если ты подписался на меня через папку, то откликнись в комментах.
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
🎯 Кейс по Telegram Ads: +3772 подписчика по 1,85€ (227₽) в нише консалтинга и коучинга
Давно я не выкладывала свои кейсы, потому что итак забита работой и в этом нет необходимости.
Но чтобы вы видели, что я тут не просто посты пишу в этот канал, а еще и работаю, покажу вам этот замечательный кейс.
Я реализовала 6 959,54€ (858 805₽) бюджета, получила 3772 подписчика по 1,85€ (227₽ — стоимость подписчика конечная и указана со всеми комиссиями и налогами), запустила более 300 объявлений, нашла связки, дающие подписчика от 1,5€ до 1,9€.
Прочитать кейс полностью можно по ссылке
#кейсы
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
❤️🔥 Выдаю доступ к бесплатному мини-курсу по Telegram Ads для всех моих подписчиков!
Я рада выкатить доступ на всех желающих. Забрать его можно по ЭТОЙ ссылке
Ранее выдавала доступ только тестовой группе, спасибо всем, кто принял в ней участие. Нашла пару косяков, которые быстро исправила, а теперь выкладываю все это в общий доступ)
Чуть более месяца я старалась подготовить платформу, уроки, сценарии, рассылки, еще обновила все юр. документы (по персональным данным), которые нужны по закону. И я очень довольна результатом, который у меня получился)
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
💰 Нюансы официальной программы монетизации Telegram-канала, которую запустили 31 марта
🟪 Сколько денег можно зарабатывать на своем канале?
Владелец канала может получать 50% дохода от рекламы, которая отображается в его канале. Действительно очень щедро со стороны Дурова.
Но есть нюанс: вознаграждение можно получить только от рекламы, которая оплачена рекламодателями в TON. С рекламы, оплаченной в фиате (евро, доллары, рубли и другие обычные валюты) через рекламные агентства, вознаграждение не выплачивается. А еще вознаграждение выплачивается владельцу канала только в TON.
⬛️ Где посмотреть, доступна ли мне монетизация?
У владельца канала может появиться вкладка «Монетизация», если выполняются 2 условия:
🔵 Аудитория его канала более чем наполовину состоит из подписчиков из стран, которые не входят в список исключений (на данный момент в этом списке 5 стран: Россия, Украина, Израиль, Палестина и Германия). Пользователям из стран-исключений такая реклама не показывается, соответственно, и монетизировать тут нечего. При этом принадлежность подписчиков к той или иной стране, определяется по номеру телефона, на который зарегистрирован аккаунт подписчика. Если у тебя в канале подписчики из России более чем на 50%, то вкладки «Монетизация» ты не увидишь.
🟣 У владельца канала должно быть более 1000 подписчиков.
Местонахождение и SIM-карта владельца канала в этом случае не имеют значения. Если владелец из России, а больше половины аудитории его канала, например, из Казахстана, то монетизация будет ему доступна.
▶️ Отсутствие вкладки «Монетизация» не всегда означает отсутствие монетизации.
Например, если кто-то будет рекламироваться в моем канале за TON, и эту рекламу будут видеть мои подписчики, например, из Беларуси, Казахстана и Узбекистана, то вознаграждение у меня всё же будет.
Но есть нюанс: Вознаграждение будет накапливаться без возможности вывести сумму (и даже узнать ее нельзя) до тех пор, пока не будут соблюдены условия для появления вкладки «Монетизация».
🟦 Что дальше делать с этими TON?
— Потратить их на рекламу своего канала
— Создать розыгрыш в Telegram, оплатив призовые подписки
— Вывести на свой TON-кошелёк
Все это делается через Fragment.com
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация
Личка просто разрывалась в первые часы))
Система работает отлично: доступы выдаются, письма приходят. Часть людей уже прошли все уроки и получили сертификаты о прохождении мини-курса и бонус)
Решение выдавать доступ для первых людей через буст/голос — просто отличная идея!
Прокачала канал уже на +5,5 уровней к тому, что было (прям как в игре). Спасибо всем, кто отдавал свой голос за мой канал ❤️ Я вам очень благодарна)
👋 Знакомство
✈️ Навигация
✍️ Несколько лет назад я видела в Тик-Токе видео с созданием красивых подписей.
Получается, есть такая профессия (не знаю, как она называется), в которой некий каллиграф придумывает людям красивые подписи.
Я тогда подумала, что когда-нибудь я бы хотела, чтобы у меня была красивая подпись.
И вот сейчас я вспомнила об этой мечте и обратилась к такому человеку. Он создал мне 11 вариантов подписи, среди которых я выбрала ту самую.
Ее я разместила в сертификате бесплатного мини-курса по Telegram Ads и в сертификатах платных продуктов тоже. А еще в подвале писем.
🟪 Кстати, вчера я наконец-то записала уроки для бесплатного мини-курса и вот-вот уже начну выдавать доступы. Самой уже не терпится, ведь это больше месяца моего труда.
Для меня подпись — это маленькая, но важная деталь.
А цена вопроса — всего 3500р)))
💬 Какая подпись тебе нравится больше всего?
⚡️ Ирина, спасибо!
👋 Знакомство
✈️ Навигация