5120
CEO @Intelsy про бизнес в IT, технологии, будущее! По вопросам сотрудничества пишите в личку @gen_dir
Решил ввести новую экспериментальную рубрику: «вопросы выходного дня»!
Задавайте в комментах к этому посту любые вопросы: про менеджмент, бизнес, маркетинг, рейтинги, рынок заказной разработки, личные вопросы!!!
Я на все вопросы развернуто отвечу. Постараюсь быть максимально полезным!
Самая главная проблема менеджмента в ИТ-компаниях - его отсутствие.
А также о том как быстро определить есть ли менеджмент в компании или нет в этом коротеньком видео:)
https://youtube.com/shorts/QWksnPIaOzA?si=wysJcfY_oCc4AoA4
❓ Как часто вы сталкиваетесь с тем, что нужно расширять команду продаж? Тратите время на найм и не получаете результата?
Ребята из Kommune знают толк в подборе сейлзов, особенно в IT (SDR, AE, HoS и др.). За последние 2 года у них уже более 100 успешных кейсов найма, в том числе и на зарубежные рынки (Европа, СНГ, ЛатАм, МЕНА).
Нужны сейлзы?
Kommune поможет!
Подписчикам моего канала – скидка 5% на услуги подбора.
За более подробной информацией приходите к @mayer_lanskiy (Даниил).
Представители компаний начали публично подводить итоги. Arcsinus вырос на 51%, Pyrobyte - на 83%, а Intelsy - в общерыночном темпе.
При этом в кулуарах много разговоров о маленьком росте или его отсутствии. Косвенно это подтверждает отсутствие большого кол-ва публичных итогов. Скоро всех посчитаем точно!
А вы выросли в этом году?
В 2023 году я начал новый для себя вид деятельности — менторство собственников и CEO IT компаний. За 5 месяцев моими клиентами стали 15 компаний. 5 из них перешли в регулярный формат менторства.
Почему я начал этим заниматься? Это была осознанная, назревшая потребность. В какой-то момент я понял, что перешел на новый уровень, начался новый этап, когда я не мог не начать делиться накопленным опытом. Очень хотелось подсказать таким же как я в тех местах, на которых я уже собрал свою коллекцию грабель:)
Вдохновения придает и то, что совместная работа приносит результат моим менти. Кто-то начал расти, исправив участки сопротивления (которые в операционке они не видели). У кого-то появилась стратегия и фокус и как следствие начали улучшатся все показатели. Кто-то разобрался со своими страхами и наконец начал делегировать и растить под собой команду. Были и те, кто решился закрыть убыточное не первый год направление и сфокусироваться на том, что получается. Почти каждый, я уверен, через год будет сильно круче, чем был до нашей встречи.
Но вместе с плюсами, я понял, что очень сильно выгораю от этой деятельности. Возможно это происходит из-за расфокуса. Может быть это из-за того, что я слишком близко к сердцу принимаю проблемы и вызовы каждого.
Мне хочется, чтобы компания применяла по максимуму мои знания и нашу совместную работу. Приказать я не могу, остаётся только путь убеждений. А это возможно только при регулярном формате. Но даже этот формат порой не окупает те эмоциональные усилия, которые я расходую. Порой час концентрированной работы выводит из фокуса на весь день:(
Теперь в раздумьях, что с этим делать:)
С одной стороны, эксперимент с консалтингом показал, что как ментор я эффективен и во мне есть потребность. С другой стороны, эмоциональные и временные издержки слишком затратны:(
Есть мысли сосредоточиться на менторинге только внутри компаний, к которым я причастен. Чтобы вы мне посоветовали?
Единственный сервис без которого я страдаю после ухода из России многих западных компаний - booking.com!
Какой же он был классный! Главное его достоинство заключалось в том, что они выбивали с отелей минимально возможные цены. То есть разница при бронировании через букинг и систему лояльности сетей практически не существовала. А сейчас она стремиться к 100%.
Например сегодня забронировать на ночь Рэдиссон Славянская через Яндекс путешествия стоит около 10К, а в через систему лояльности Рэдиссон около 5К.
Так меня сегодня при бронировании этого отеля угораздило еще ошибиться с датой и забронировать на завтра. Я тут же обратился в Яндекс Путешествия и мне сказали, что номера есть, перенести бронь могут, но нужно, чтобы на их запрос ответила гостиница. Запрос они отправили. Спустя час я добрался до гостиницы, ситуацию, но мне сказали что запроса нет и они сами не могут поменять без Яндекса бронь, хотя номера у них есть. Я опять позвонил в Яндекс и ответ меня поразил. Оказывается запрос они отправили не гостиницы, а некому партнеру. И нужно ждать.
Маразм ситуации поражает: номера есть, конечный продавец согласен поменять дату, но клиенту (то есть мне) нужно ждать пока посредники, которых возможно и больше 2-х ok-нут в своих системах. Так сервисы не строят. Не повторяйте моей ошибки и не связываетесь с Яндекс Путешествиями. Бронируйте напрямую! Booking - я буду скучать, ты решал такие вопросы в считанные минуты!
Год прошел.
Год назад я был в реанимации. В тот момент у меня был только один важный вопрос: сколько времени прошло после предыдущего глотка воды и могу ли я попросить медсестру дать мне сделать следующий глоток. Дни менялись, а вопрос оставался только этот.
Сейчас вопросов гораздо больше. И мыслей, и дел, и важных вещей. Но я регулярно останавливаюсь и вспоминаю, что произошло год назад и что могло произойти. Это позволяет ценить всё, что я имею, и выбрасывать всё, что мне не подходит.
20 января 2023 года я смотрел кино и умер. Нет сознания, дыхания, сердцебиения — клиническая смерть. Меня реанимировали, появился шанс выжить. Российский диджитал встал на уши, чтобы собрать мне кровь — 400 человек откликнулись для переливания. И это сработало.
Спустя год я хочу собрать всех вместе, сказать спасибо и предложить порефлексировать над экзистенциальным или просто отпраздновать временную победу над смертью.
20 января 2024 года собираемся в Москве, в Доме Культур на вечеринку Memento Mori.
Вход бесплатный, но по пригласительным после регистрации.
Ранее я писал уже о том, что в результате несколькодневной стратсессии, мы с топ-менеджерами в Intelsy сформировали стратегию компании на 2024 год.
Приступаем уже к реализации. Одно из направлений — HR, о котором писал отдельно и достаточно подробно. Часть стратегии стало расширение команды Intelsy, и это отличный повод найти среди вас или ваших знакомых — менеджера по работе с партнерами.
Наш идеальный кандидат — человек, который обладает не только профессиональными навыками, но и софтскиллами, хотя для этой профессии они и есть часть проф.качеств.
— Чем займется менеджер по работе с партнерами в Intelsy?
— Классикой жанра - поиск новых, работа с текущими партнерами, подбор специалистов в команды, заключение и ведение договоров.
Работа в команде позитивно заряженных ребят, где каждый помогает коллеге не только словом, но и делом. За подробностями о вакансии - сюда:
https://ulyanovsk.hh.ru/vacancy/91524714?hhtmFrom=employer_vacancies
Резюме можно отправлять напрямую нашим hr-ам сюда bestpeople@mstagency.ru. Не откладывай, ведь мы ждем, похоже, именно тебя!
Как же приятно когда твоя экспертность в долгую побеждает!
Сегодня вернулся клиент, которому полгода назад посчитали на несколько миллионов проект на b24. Он выбрал других, но нас запомнил, потому что мы единственные, кто не подписывался под;
- быстро
- круто
- со скидкой
Но зато предлагали варианты, как эти критерии можно примерить:
- сначала релиз mvp
- потом релиз beta
- финальный релиз
- работа выделенной командой по tm, а не фиксой как хотелось клиенту
- варианты уменьшения функционала исходя из приоритета бизнес задач
Вообщем стратегически иногда выгоднее сказать «нет». Стратегически всегда выгоднее оставаться профессионалом!
Intelsy - крутаны!
В новой статье на vc рассказываем, чем различаются лендинги и промо-сайты 😁 Читаем сразу, пишем в комментах, к чему душа больше лежит 😅
https://vc.ru/life/986692-chem-otlichaetsya-promo-sayt-ot-konversionnogo-lendinga-3-glavnyh-otlichiya-kotorye-dolzhen-znat-kazhdyy
Когда у меня был 13-й др, это было в далеком 1995, родители подарили мне заветный на тот момент для любого подростка подарок - фотоаппарат Polaroid, который сразу печатал фотки. Этот гаджет был как айфон сейчас!
А недавно дочь нашла в Тайланде на пляже очки Polaroid. Мне стало интересно что же стало с этой компанией, которая в пик своей популярности могла стать первым Apple, но в итоге потерялась где-то:(
Я погуглил и выяснил несколько интересных фактов для вас о компании:
Polaroid была основана в 1936 году и первым продуктом компании были как раз очки!
Основатель компании, Эдвин Лэнд родился в США в 1909, а предки его были из Российской империи, эмигрировав в 1880 годах.
Лэнд, будучи студентом Гарварда смог разработать первый в поляризующий материал в мире. Его стали использовать во многих потребительских товарах: настольных лампах, жк-экранах для калькуляторов и компьютеров, солнцезащитных очках.
По количеству полученных патентов на изобретения — 535 — Лэнд уступал только Эдисону!
В 1948 компания начала производить те самые фотоаппараты, которые сразу после съёмки выдают готовый снимок.
Для этого фирма выпускала кроме аппарата еще и специальные кассеты, в которых содержались уже все ингредиенты, необходимых для получения готового снимка. Именно это изобретение принесло компании широкую известность, хотя на её счету многие не менее важные изобретения: тепловизор например или куча изобретения для армии США!
Пик популярности фотоаппаратов фирмы пришёлся на 1980—1990-е годы.
Компания также активно разрабатывала и поставляла в 40-х, 50-х годах для ВВС США ракеты и оптическую аппаратуру. Часть продукции засекречена до сих пор.
К 2000 году продукция компании перестала выдерживать конкуренцию с цифровой фотографией. И фирма пошла к закату, несколько раз продавалась и банкротилась. Но это уже было без Лэнда, который ушел из компании в 1982 после неудачного запуска нового продукта - фотопленки.
В 2014 года 65 % акций компании Polaroid были проданы всего за $70 млн.
А вы помните эту компанию?
#макро #США
👆 Судя по опережающим экономическим индикаторам и математической модели BCI - до начала рецессии в США осталось 11 недель 😂🤣
Рады? 🤣👇
Для тех кто не любит смотреть и слушать, но любит читать, сделали еще текстовую версию интервью на vc: https://vc.ru/life/980543-kak-sobstvenniku-reshitsya-na-vyhod-iz-kompanii
Читать полностью…
СТАНДАРТИЗАЦИЯ РЕШАЕТ.
Временами приходит мысль: «какая же жесткая бизнес модель в аутстафе! Больше 15-20% в этом бизнесе почти невозможно заработать»
В эти минуты я вспоминаю, что еще ужаснее модель аутсорса!
Там хоть и можно заработать больше, но есть и обратная сторона медали. В проектной деятельности столько рисков, что чуток кто-то из команды тупанул и сразу прилетает убыток по проекту! А это происходит, потому что деятельность не стандартизируется. Проекты имеют много специфики. Успешны в такой модели обычно компании, в которых собственники сами поуши в аккаунтинге и пм-стве. Обычно это заканчивается жестким выгоранием:(
Можно ли вообще считать бизнесом бизнес в котором собственник или директор должен быть поуши в каком-то процессе?
Правда есть и другой вариант в аутсорсе: жесткая специализация! Она убирает специфику и возможна со временем стандартизация.
Профессиональный управленец/предприниматель должен иметь широкий кругозор!
Поэтому рекомендую всем на выходных изучить выжимку самых важных научных открытий, сделанных в 2023 году от Ильи Колмановского:
https://youtu.be/0Rx8XhXPxlw
В субботу опять за парту:)
А как вы проводите выходные?
Шаблон для оформления проектов на Behance и Notion⚡️
Как и обещали, делимся нашим драгоценным шаблоном. Шаблон разработан таким образом, что все блоки можно менять местами, дублировать, удалять и, при этом, кейс будет выглядеть классно. Получился такой универсальный конструктор
В шаблоне:
- обложка кейса
- блоки для демонстрации десктопа
- блоки для мобильной версии
- раскладка IU-элементов
- стили текста и палитра
- перебивочные блоки для визуалов
- карточные блоки
- текстовые блоки
- блок с этапами проекта
- структура разделов
- закрывающий блок-футер
Шаблон для оформления кейса на Behance
Шаблон для оформления кейса в Notion
Очередное полезное интервью Сергея Полуэктова про бизнес в заказной ИТ-разработке! Рекомендовано к просмотру.
https://youtu.be/bRf3rRYI8Q0?si=Hl8Kkz-ILM17BZuM
Привет, друзья! Мы в поисках Group Head of Sales! Ищем профи, поэтому вместо описания вакансии, мои ответы на вопросы одного из кандидатов по продуктам, условиям, стоимостям для клиентов, портфелям команде:
«
https://intelsy.ru - тут про основные услуги
http://bitrix24.intelsy.ru/ - лендос одной из растущих услуг
https://growheads.ru/ - один из наших продуктов. Это версия для малого бизнеса, есть вариант для корпораций. Такую штуку под заказ продаем за 5-20 млн руб.
https://intelsy.ru/outstaff - основная наша услуга сейчас и цены на нее
https://youtu.be/NUptaI99rxU?si=fKNTKa59DYeEJEqv - тут очень подробно рассказываю про внутрянку нашего бизнеса, в том числе про продажи/аккаутские группы/процесс продаж, особенно первые 30 минут (смотри по тайм-кодам интересующие тебя вопросы)
https://pixel-map.ru/mentoring - сайт нашей школы дизайна, здесь создаем новых дизайнеров, которых потом продаем в крутые проекты. Аналогичная школа есть в мобайле. В других стеках нанимаем с рынка.
Портфель, который мы могли бы тебе отдать в 2023 году собрал 100 млн. В этом году его можно и удвоить при желании. Увеличить его хотя бы в полтора раза - рутинная задача. Это тоже будет хорошим результатом. В этом портфеле должно работать 3-4 человека вместе с тобой»
За успешную рекомендацию с меня 100к. Буду признателен за лайк/шер/наводку!
Вечеринка Memento More удалось! Савин конечно переплюнул сам себя со своим костюмом смерти:)
Читать полностью…
Сегодня обязательно приду на вечеринку Макса, посвященную его второму дню рождения!
А как не быть? Если Максим мой учитель в этом бизнесе, хоть он об этом наверно и не догадывается:)
Благодаря его учебнику и его выступлениям я избежал очень многих ошибок, которые должен был сделать! Поэтому сегодня приду сказать ему спасибо!
А приятная компания, которая собирается на вечеринке - дополнительный бонус! Буду рад видеть и вас! В посте выше есть ссылка на сайт, там нужно зарегистрироваться через бота!
Начинаю потихоньку монетизировать канал /channel/digirate_ru ! Смотрите какая там шикарная статистика:)
Продаём рекламу на январь-февраль. Стоимость 3/72 - 5000 руб. Всего 10 слотов.
Для всех, кто оплатит до конца недели, стоимость 3000 руб.
Переводите на +79876879911, и присылайте в личку рекламный пост и скрин оплаты. Отчетные доки все предоставим!
Также для тех, кто купит рекламу на сайте digirate.ru или пост у меня в телеге (стоимость 10К) до конца месяца, пост в телеграмм канале digirate будет бонусом!
Финальный отчет за 2023 год от Real HR по динамике зарплат на рынке IT:
https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiOWE1N2Y3MGYtZGFjNS00YTI0LWIzY2EtYmJmYjIyYmRmYjM5IiwidCI6IjZlNWUzMzU3LTJjMmEtNGQ0Ni04ZWQwLTA5NDQyMGE0OWY2NiIsImMiOjl9
https://drive.google.com/file/d/1mYeT1zD-b8spaaQmG0QpU8-QPCIwpsvF/view
https://drive.google.com/file/d/1CyDharZfCPXSbHcVl4v1vHnJuXUcid1E/view
Коллеги написали отличную статью про лендинги! В том числе в статье упомянут сайт MST (завоевавший 8 международных наград и не меньше российских), на который мы потратили несколько лет назад по внутренним ставкам около 3 млн. руб. Внутри шутили, что дешевле было бы заказать у Чулакова:)
Читать полностью…
ПОСТ - ЗНАКОМСТВО 🤟🤟🤟
Давайте под этим постом дам вам возможность познакомиться друг с другом 🤟
Вдруг кто-то из вас найдет партнера/клиента/сотрудника!
Можно кидать ссылки, резюме, ссылки на свои каналы!!! Вперед!!!
Вести телеграм-канал очень выгодно!
Во-первых, ты приучаешь себя регулярно писать! Это полезный навык и для бизнеса и для жизни вообще:)
Во-вторых, у тебя исчезают проблемы с другим контентом. 2-3 поста - и уже статья! А из 20-30 статей можно уже и книжку профессиональную собрать!
Но не буду забегать вперед:) Пока держите статью на базе нескольких предыдущих постов! Обработка напильником pr-щиком и вуаля статья делает свою работу уже на главной vc!
https://vc.ru/life/982446-7-feylov-i-9-vinov-direktora-it-kompanii-v-2023
За лайк/шер/комментарий на vc буду безмерно благодарен!
На нашем YouTube-канале «Специалисты про IT» вышло новое видео на тему «Как собственнику решиться на выход из своей компании». Николай Фетюхин рассказывает, как выйти из операционного управления бизнесом, на примере его собственного «расставания» в digital-компанией MST (оставаясь при этом собственником).
Это важный вопрос не только для предпринимателей, но и для опытных профессиональных топ-менеджеров. Интервью с Николаем поможет разложить по полочкам все «за» и «против» перехода управления бизнесом от собственника к наёмному менеджеру.
Чтобы быть в курсе всех наших новых видео и получать актуальную информацию про IT, подписывайтесь на наш канал.
https://youtu.be/Pll5MU0yGu8?si=xhtiP_5Ub0_W0Xr5
Первый рабочий день после новогодних выходных, а наши дизайнеры уже допиливают новый концепт.
Совсем скоро закончим работу над концептом сайта для крупной развлекательной компании, которая популяризирует в России VR технологии. Проект большой, сроки ограничены.
Поэтому, чтобы ускорить создание прототипа и не раздувать проектную команду решили отказаться от верстальщиков на стадии согласования прототипа. Макеты, традиционно, собрали в Figma, а интерактивный прототип сделали в Framer.
Как закончим, обязательно поделимся результатом тут:
— dprofile.ru/intelsy
— behance.net/intelsy