5120
CEO @Intelsy про бизнес в IT, технологии, будущее! По вопросам сотрудничества пишите в личку @gen_dir
Информация, за которой я как генеральный директор Intelsy cлежу:
Ежедневно:
1. Поступления (утренний ритуал, позволяющий понимать с кем мы работаем и как развиваются наши отношения)
2. Посещение сайта и охваты в соц сетях (на данном этапе это для меня важно, так как работаем под брендом Intelsy чуть больше года)
3. Корп. события, анонсируемые в общем чате компании (новые сотрудники, годовщины, дни рождения). Стараюсь всегда отреагировать (поприветствовать, поздравить, отправить подарок)
Еженедельно:
1. Новые продажи (это касается быстрых сделок, в нашем случае - аутстаф)
2. Выполнение договоренностей с топами (с каждым есть минимум один созвон в неделю на которых мы о чем-то договариваемся)
3. Кэш-фло
4. Коммерческая загрузка (еженедельно на совещании с топами мы почти всегда обсуждаем эту цифру как в общем, так и в разрезе направлений. Считается она у нас автоматически за любой период по отчетам сотрудников, которые ежедневно трескают время)
5. Скамейка (свободные специалисты, обсуждаю это с лидерами веб и мобайл разработки, а также с дизайн директором, иногда всплывает с ком. диром на совещаниях)
Ежемесячно:
1. План продаж (как по актам, так и по поступлениям)
2. План найма (так как основное наше направление сейчас аутстаф, скорость найма для нас = выполнению плана)
3. Кол-во людей в аутстафе
4. Коммерческая загрузка по итогам месяца
5. Прибыль
6. Расходы (утверждаю один раз в месяц на бюджетном комитете)
7. Средняя стоимость часа
8. Результаты по новым бизнесам (LMS, школа дизайна, школа моб. разработки, и ещё пару направлений про которые пока рано говорить)
9. План маркетинга (охваты, лиды, популярность бренда)
10. Кредитная нагрузка (так как мы постоянно растём, наши ежемесячные расходы порой требуют кредитной подпитки, чаще всего в первой половине года)
11. Годовой план по продажам и прибыли накопительно
12. Овераны на фиксовых проектах
Интересна эта информация? Дайте плиз фидбэк! Если интересно, расскажу в продолжении про квартал, полгода и год. А также про показатели за которыми следят топы. Постараюсь сделать срез по каждому отдельно! Кто интересен вам? Тогда подписывайтесь на мой канал, в котором я рассказываю всю внутрянку ведения digital бизнеса!
Недавно, мне написал подписчик, начинающий управленец и предприниматель и попросил помочь по некоторым вопросам, я предложил ему составить список вопросов и обещал ответить голосом на каждый. Вот такой список он мне прислал:
1) Как вы начинали масштабировать бизнес? (Какие ключевые шаги были важными в росте)
2) Какие самые большие ошибки вы совершили при масштабировании, и что бы вы сделали по-другому?
3) Как стратегии вы использовали для привлечения крупных клиентов?
4) Как вы организовали процессы внутри компании? (Какие инструменты, системы очень эффективны)
5) Какие KPI вы используете для оценки эффективности ваших операций и команд? (Не обязательно все, можно основные)
6) Как выстроить долгосрочные отношения с клиентом для повышения LTV? (Например только поддержка после завершения?)
7) Какие каналы маркетинга работают лучше всего? (Мы например используем все в виде блога, кейсов, холодных откликов, еще сильно работает сарафанное радио)
8) Какой метод работы вы используете часто при работе с клиентами? (T&M? Ежемесячные выплаты? Фикс-прайс? Еще если есть?)
9) Как вы управляетесь с бюджетированием и прогнозированием доходов? (Ежемесячно или квартально?)
10) Как в вашей компании трекают часы? (Какие инструменты? Если T&M)
11) Вы берете готовых миддлов / сеньоров, или выращиваете сами?
12) Сколько человек у вас работает и сколько прибыли в год приносят?
13) Занимаетесь разработкой собственных продуктов? (Если - да, то как выделяете ресурсы?)
14) Стоит ли делать упор в ниширование? (Например ИТ-аутсорсинг с чистыми решения только для Food индустрии)
Вопросы интересные, на большую часть из них уже были ответы в этом канале, но возможно большинство читают его недавно. Поэтому я решил ответить на каждый вопрос публично тут.
В связи с этим вопрос к вам, мои дорогие: какие вопросы вам интереснее всего разобрать из списка? Или возможно у вас есть свой вопрос/вопросы? Тогда пишите их в комментариях, отвечу и на них!
По итогам работы 9 месяцев компания Intelsy, также как и MST, повторила результат 12 месяцев прошлого года!
С учетом того, что 4 квартал обычно самый жирный у обеих компаний, рассчитываю, что 40-50% рост по итогам года вполне реален:)
А как у вас проходит этот год?
Финалочка с Merge'24. Цикл публикаций видеозаписей из Иннополиса подошел к своему логическому завершению. «На десерт» у нас еще один круглый стол — про аутстаффинг.
Тема не менее обширная и интересная, чем аутсорс, много животрепещущих тем затронуто, одна из основных — как бороться с хантингом аутстафф-сотрудников крупными клиентами? И надо ли бороться?
https://vk.com/video-213610970_456239154?list=84529bd266953ddb32
Мой топ-5 отдыха летом семьей:
1. Рыбалка на платном пруду. Чисто, удобно, все оборудование дадут, гарантировано каждый поймает по крутой рыбине (нам повезло и каждый поймал по паре лососей), а вечером помимо обсуждения полученных эмоций будет еще вкусная уха и рыба на гриле!!!
2. Сбор малины на малиновой ферме. 2 часа медитации на свежем воздухе вдали от городского шума дополнят 10 кг сладкой малины!!! И интересный вечер гарантирован приготовлением вязких вкусностей из малины: варенье, мороженое, пирог и всякие фреш десерты!!!
3. Поход за грибами в грибное место. Опят же медитация, своего рода охота, лесной воздух, перекус в лесу, и вечерние приключения по обработке грибов.
Еще запомнились поход в археологический заповедник с поиском костей диназавров и сбор земляники в на земляничном поле!!!
А как вы проводите летом выходные с семьей?
Формат круглых столов нужно срочно менять:( Это унылое зрелище, когда 5-7 экспертов по очереди повторяют друг за другом примерно одно и то же:(
Бывают конечно исключения, и это именно оно! Самый нескучный круглый стол, к котором я был причастен:
📢 Сегодня узнал классную новость — мой канал "Фетюхин про IT" попал в подборку полезных телеграм-каналов от фаундеров компаний по версии RB.RU
Очень приятно, что канал отмечают и замечают не только мои читатели, но и крупные издания.
Это действительно мотивирует двигаться дальше и делать еще больше!
👉 Заходите по ссылке, чтобы увидеть полный список: 20 полезных каналов от фаундеров.
Спасибо, что читаете и поддерживаете, дальше — только круче! 🚀
На этой неделе произошло знаменательное событие: мы выполнили свой годовой план по развитию партнерской сети!!!
С начала года мы выведи несколько десятков партнёрских разработчиков на проекты наших клиентов!
И у нас по прежнему много запросов. Если вы еще не с нами, самое время заполнить партнерскую анкету: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSejFcFrdIYUIJxG4QN-3KIIUoEr0R66IjdZGfq7TLzrvUk3vg/viewform
⚡️Какой будет ИТ-отрасль через несколько лет? Какие тренды окажут влияние на отрасль? И что будет с кадровым голодом дальше?
Обо всем этом вы узнаете на SkillStaff Conf 2024 - конференции о трансформации ИТ-отрасли и эффективном использовании ИТ-ресурсов в условиях нового времени.
Лидеры крупнейших компаний, представители отраслевых сообществ и ассоциаций поделятся своей экспертизой.
Среди 40+ спикеров представители компаний: РАЭК, SkillStaff, MTC, VK, Data Insight, НИУ ВШЭ, Ашан, Альфа-Банк, ГК Адамас и другие
Вас ждет:
▫️2 дня насыщенного контента
▫️Зажигательная afterparty
▫️Нетворкинг
На конференции вы:
▫️Получите видение будущего и нового уклада мира
▫️Узнаете, как трансформировать свое мышление и как работать с людьми в новых условиях
▫️Сможете поделиться своим взглядом и прогнозами, проверить свои теории и привлечь сильных сторонников на свою сторону
➡️Конференция пройдет
19-20 сентября в GOELRO SPACE по адресу: г. Москва, ул. Большая Почтовая д. 40, стр. 7.
Всем участникам чата предоставляем скидку 30% на билеты. При регистрации используйте промокод SkillStaff30
➡️ Подробности и регистрация по ссылке
На Ural Digital Weekend'24 в Перми выступил CEO Intelsy Николай Фетюхин. В рамках этого яркого IT-события Урала он презентовал тему: «Эволюция управления в компании при увеличении числа сотрудников с 20 до 200: стратегия, планирование, оргструктура, процессы, корпоративная культура и отчетность».
Менеджмент — это система, в которой формируется определенная корпоративная культура, определяющая регламенты и отчеты, которые должны быть соответствующими реальности.
В ходе своего выступления Николай затронул следующие аспекты: эволюцию управления в его компаниях, основные различия между крупными и малыми компаниями, причины проблем с управлением в IT-компаниях, способы улучшения ситуации, а также роль управления в развитии IT-компании.
Смотрите подробности в видео прямо сейчас.
https://vk.com/video-213610970_456239188
Японская IT-компания наняла 10 котов для снижения стресса у сотрудников )
Хотим такое в своих офисах?
Основные тезисы с круглого стола по аутстафу на GP days:
⁃ Обьем рынка по исследованию SkillStaff составил 224 млрд руб. в 2023 году, 264 млрд прогнозно - в 2024. Это около 50 тыс. постоянно занятых ставок а год.)
⁃ Рынок будет продолжать расти в 25-26 году на 18-20%.
⁃ До 50% на рынке приходится на партнерки и их доля снижается.
⁃ Скорость подбора - одна из проблем, которую по прежнему решает аутстаф
⁃ Маржа падает, нормальное соотношение считается 1,6-2 к ставке специалиста. Нормальной прибылью считается 20%
⁃ Ставки не растут, но и не падают
⁃ Драйвером рынка остаётся по прежнему финтех, ритейл и промышленность подтягиваются
Очень популярны вопросы у начинающих в заказной разработке:
1) Как вы начинали масштабировать бизнес? (Какие ключевые шаги были важными в росте)
2) Какие самые большие ошибки вы совершили при масштабировании, и что бы вы сделали по-другому?
4) Как вы организовали процессы внутри компании? (Какие инструменты, системы очень эффективны)
Ответы на эти вопросы есть в моих докладах:
https://youtu.be/4wFMIdSUBNI?si=Rv_3qQy0nVFwbgAr
https://youtu.be/41pB6bupbuc?si=mNGw3WyFejv-I1UQ
А еще сегодня день рождения у моей любимой - красавицы, умницы, а еще по совместительству очень крутого управленца, Юлии Парфеновой!
У Юли очень крутой канал, где она пишет про свой опыт и жизнь. Я переодически делаю оттуда репосты, но если вам хочется больше подробностей: ее взгляд на бизнес, команду, рост - очень рекомендую подписаться! У нее есть чему поучится, говорю как человек, у кого она в списке топ-10 менеджеров, у которых я хотел бы перенять определенное качество!
Сегодня неофициальный праздник — День генерального директора!
Не самый популярный праздник в нашей стране :)
Поздравляю всех коллег, учредителей бизнеса и топ-менеджмент.
Коллеги, желаю стойкости духа, позитивного настроя в условиях неопределенности и всегда заряженной на победу команды!
Главное всегда помнить, что мы вместе и справимся с любыми вызовами, какие бы амбициозные они не были!
Сегодня в Питере на конференции Стачка расскажу про рейтинги Digirate! Если вы вдруг тоже тут, буду рад встретится на моем докладе или на полях мероприятия!
Читать полностью…
Мы уже делились совсем недавно с вами видеозаписью выступления нашего генерального директора, Николая Фетюхина, на Ural Digital Weekend. Посмотреть можно здесь.
Однако, для визуалов, решили преобразовать видео в текст. Так появилась статья «Как меняется менеджмент в компании с ростом от 20 до 200 человек» на vc.ru.
В статье Николай рассказывает о своем личном пути и наблюдениях в период роста и становления двух его компаний: MST и Intelsy, даст практические советы на основе собственного опыта.
Если ваша компания находится на этапе роста или планирует расширение – этот материал станет настоящей находкой!
Читайте, внедряйте идеи, делитесь своим мнением в комментариях.
Хочу выйти из операционки, но она не отпускает!
Давайте разрушим один распространённый миф среди владельцев малого бизнеса — фантазию о «выходе из операционки». Это представление часто выглядит так: предприниматель верит, что однажды появится кто-то, кто будет управлять его бизнесом вместо него. Правда, звучит странно? Если кто-то действительно способен управлять бизнесом, зачем ему управлять чужим бизнесом?
Но есть и хорошая новость! Выход из операционки не просто возможен, а вполне реален! Правда, выглядит это несколько иначе, чем в фантазиях. Любая компания опирается на три уровня управления: стратегический, тактический и операционный. На стратегическом уровне создаются видение и стратегия развития, на тактическом — планы реализации стратегии, а на операционном — воплощение этих планов в действия.
Таким образом, «выход из операционки» — это не отказ от работы в своём бизнесе, а переход с операционного уровня на более высокий. Он заключается в грамотном построении процессов, создании эффективной стратегии, разработке планов её реализации, делегировании и контроле.
Никто, кроме вас, не выстроит ваш бизнес. По крайней мере, пока вы не вырастете хотя бы до уровня среднего бизнеса, где уже можно привлечь профессиональных топ-менеджеров и передать им часть управления. Поэтому хватит фантазировать — пора работать!
Видеозапись круглого стола / секция «IT-аутсорсинг», конференция Merge'24, Иннополис / уже на нашем канале «Специалисты про IT». Круглый стол запомнился обилием юмора, живым обсуждением и интересными умозаключениями.
Где еще вы услышите, что агентство и клиент — это как мужчина, ухаживающий за женщиной? Что заказ услуги аутсорсинга — сродни походу к стоматологу с острой зубной болью? Что продажи IT-услуг в России так же не отточены, как и 🍓 услуги, в отличие от Европы 😆
Точно нигде. Это как «Вопрос ребром», «ЧБД» и «Натальная карта» вместе, только в мире IT и лучше 😉😅
Смотрите сразу, не пожалеете 👀
https://vk.com/video-213610970_456239189
Закулисье IT: честный взгляд изнутри на управление проектами, продуктами и командами
Менеджмент продуктов и руководство в IT — сложный процесс, о котором известно не так много. На канале «Кем я хочу стать когда вырасту» автор рассказывает о развитии продуктов, продакт-менеджеров и работе руководителя.
Что стоит прочитать в первую очередь:
• От чего на самом деле зависит успех в IT
• Что заставляет людей стремиться стать руководителями и стоит ли это того?
• Почему не нужно идти на курсы программирования, чтобы работать в IT
Все посты основаны на личном опыте более 10 лет в роли тимлида и руководителя.
Подписывайтесь на канал, чтобы погрузиться в реальный мир IT без розовых очков.
Реклама. Миронова Надежда Олеговна. ИНН 772985604739 erid:2VtzqxaQPGt
Прочитал на Outstaff conf доклад про самый важный показатель любой аутстаф компании - LT специалиста. Буду рад ответить на вопросы в комментах по этой теме:)
Читать полностью…
‼️ В честь дня программиста обновили Легендарную Папку! ‼️
🧠В ней собрано всё, что нужно продукт оунерам, тимлидам, стартаперам и IT-предпринимателям, чтобы держать руку на пульсе индустрии!
В обновлении:
1️⃣ 18+ авторских каналов, которые ведут амбассадоры IT-индустрии.
В сообществах открыто делятся инсайтами, ошибками и фишками, которые не найдете в книгах, подкастах или на конференциях.
2️⃣ Еще больше аналитики. Эти данные помогут отслеживать новые тренды и изменения рынка.
3️⃣ Сотни практических советов по бизнесу и управлению командой.
👉 Без воды, только реальные истории и факапы от тех, кто уже стоит у руля российской IT-индустрии!
Не упустите шанс подключиться к Легендарной папке и узнать, как действуют лидеры.
Присоединиться к папке
Мы маленькие, поэтому нам сейчас не нужна стратегия!
Удивительно, но многие владельцы небольших компаний на рынке заказной разработки (и не только) считают, что им не нужна стратегия из-за их размера. На самом деле, они маленькие именно потому, что у них нет стратегии.
Важно понимать, что стратегия не обязательно представляет собой объемный документ. Она может быть компактной и лаконичной, занимая всего несколько абзацев. Основная цель стратегии – ответить на вопросы: что мы делаем и чего мы не делаем. Ясное понимание этих аспектов позволяет принимать обоснованные решения и, как следствие, достигать роста.
#TeamLead
Доброго дня!
Требуются тимлиды по следующим направлениям:
🔸 Frontend React (17/18, с опытом Smart TV)
🔸 Android (3+ лет на Kotlin, Jetpack Compose)
🔸 iOS
🔸 Backend Go
🔸 QAA
По ставкам рассматриваем предложения. Если есть свободные специалисты, готовые к выходу ASAP, направьте, пожалуйста CV на @Maria_V_Matveeva
Привет, Пиксельмап!
Есть вопросы по собеседованиям? Задай их напрямую рекрутеру компании Intelsy.
17 сентября в понедельник (вот прямо через неделю) в 16:00 наш ментор Костя Зудов и специалист по подбору персонала Юля Костенюк компании Intelsy обсудят в формате прямого эфира, как лучше подготовиться к собеседованию и избежать популярных ошибок.
К примеру, вот три самых популярных вопроса от дизайнеров:
- Как правильно откликнуться на вакансию чтобы тебя заметили?
- Как подготовиться к собеседованию?
- На какие вопросы стоит быть готовым при устройстве на работу в крупную компанию?
✏️ Пиши свои вопросы в комментариях, и самые интересные мы разберём на стриме.
📍 #анонс #стрим #hr
«Ошибаться можно, врать нельзя!»
Я бы дополнил эту глубокую мысль еще так: «особенно самому себе!»
Люди способные к рефлексии и честному разговору в первую очередь с самим собой - невероятно круты!
Умение открыто признать ошибку - суперсила!
Ваше мнение на вес золота!
Друзья, обращаюсь к аудитории генеральных директоров и СЕО.
Нужна помощь комьюнити)
Ребята из IT - стартапа ISTOCK развиваются и проводят небольшой онлайн-опрос, чтобы сделать продукт еще лучше. Ваше мнение как потенциального пользователя будет крайне полезно для проекта.
🔹 Всего 5 минут вашего времени
🔹 Присоединиться к опросу можно по ссылке: https://clck.ru/3D4s3f
Экосистема облачных решений ISTOCK это продукты для управления цифровыми данными в промышленности и автоматизации закупок.