5120
CEO @Intelsy про бизнес в IT, технологии, будущее! По вопросам сотрудничества пишите в личку @gen_dir
Отличное интервью Саши Хачияна (AWG, у компании выручка больше миллиарда) данное въедливому Вадиму Митякину! Рекомендовано к просмотру!
https://youtu.be/wlDdowr4Cj8?si=Nj8owfNQOY1nJrD3
Вот такой публичный отзыв о моей работе от Никиты Михеенкова (Nimax). Очень приятно было работать с ребятами, все наши созвоны проходили максимально подготовленные и концентрированные!
Читать полностью…
Заключительные 2 вопроса про топов:
4. Какие системы мотивации пробовали? Какие сработали, какие наоборот нет?
5. Что посоветовали бы себе, если вернулись бы назад в то время когда только начали формировать слой ТОП-менеджмента? Какие советы бы дали? На какие ошибки бы указали?
Очень много интересных вопросов, поэтому на самые интересные буду записывать ответ голосом в общей ленте:
1. На каком этапе становления компании начали формировать слой топ-менеджмента?
Профессиональный управленец/предприниматель должен иметь широкий кругозор!
Поэтому рекомендую всем на выходных изучить выжимку самых важных научных открытий, сделанных в 2023 году от Ильи Колмановского:
https://youtu.be/0Rx8XhXPxlw
В субботу опять за парту:)
А как вы проводите выходные?
Шаблон для оформления проектов на Behance и Notion⚡️
Как и обещали, делимся нашим драгоценным шаблоном. Шаблон разработан таким образом, что все блоки можно менять местами, дублировать, удалять и, при этом, кейс будет выглядеть классно. Получился такой универсальный конструктор
В шаблоне:
- обложка кейса
- блоки для демонстрации десктопа
- блоки для мобильной версии
- раскладка IU-элементов
- стили текста и палитра
- перебивочные блоки для визуалов
- карточные блоки
- текстовые блоки
- блок с этапами проекта
- структура разделов
- закрывающий блок-футер
Шаблон для оформления кейса на Behance
Шаблон для оформления кейса в Notion
Очередное полезное интервью Сергея Полуэктова про бизнес в заказной ИТ-разработке! Рекомендовано к просмотру.
https://youtu.be/bRf3rRYI8Q0?si=Hl8Kkz-ILM17BZuM
Привет, друзья! Мы в поисках Group Head of Sales! Ищем профи, поэтому вместо описания вакансии, мои ответы на вопросы одного из кандидатов по продуктам, условиям, стоимостям для клиентов, портфелям команде:
«
https://intelsy.ru - тут про основные услуги
http://bitrix24.intelsy.ru/ - лендос одной из растущих услуг
https://growheads.ru/ - один из наших продуктов. Это версия для малого бизнеса, есть вариант для корпораций. Такую штуку под заказ продаем за 5-20 млн руб.
https://intelsy.ru/outstaff - основная наша услуга сейчас и цены на нее
https://youtu.be/NUptaI99rxU?si=fKNTKa59DYeEJEqv - тут очень подробно рассказываю про внутрянку нашего бизнеса, в том числе про продажи/аккаутские группы/процесс продаж, особенно первые 30 минут (смотри по тайм-кодам интересующие тебя вопросы)
https://pixel-map.ru/mentoring - сайт нашей школы дизайна, здесь создаем новых дизайнеров, которых потом продаем в крутые проекты. Аналогичная школа есть в мобайле. В других стеках нанимаем с рынка.
Портфель, который мы могли бы тебе отдать в 2023 году собрал 100 млн. В этом году его можно и удвоить при желании. Увеличить его хотя бы в полтора раза - рутинная задача. Это тоже будет хорошим результатом. В этом портфеле должно работать 3-4 человека вместе с тобой»
За успешную рекомендацию с меня 100к. Буду признателен за лайк/шер/наводку!
Вечеринка Memento More удалось! Савин конечно переплюнул сам себя со своим костюмом смерти:)
Читать полностью…
Сегодня обязательно приду на вечеринку Макса, посвященную его второму дню рождения!
А как не быть? Если Максим мой учитель в этом бизнесе, хоть он об этом наверно и не догадывается:)
Благодаря его учебнику и его выступлениям я избежал очень многих ошибок, которые должен был сделать! Поэтому сегодня приду сказать ему спасибо!
А приятная компания, которая собирается на вечеринке - дополнительный бонус! Буду рад видеть и вас! В посте выше есть ссылка на сайт, там нужно зарегистрироваться через бота!
Начинаю потихоньку монетизировать канал /channel/digirate_ru ! Смотрите какая там шикарная статистика:)
Продаём рекламу на январь-февраль. Стоимость 3/72 - 5000 руб. Всего 10 слотов.
Для всех, кто оплатит до конца недели, стоимость 3000 руб.
Переводите на +79876879911, и присылайте в личку рекламный пост и скрин оплаты. Отчетные доки все предоставим!
Также для тех, кто купит рекламу на сайте digirate.ru или пост у меня в телеге (стоимость 10К) до конца месяца, пост в телеграмм канале digirate будет бонусом!
Финальный отчет за 2023 год от Real HR по динамике зарплат на рынке IT:
https://app.powerbi.com/view?r=eyJrIjoiOWE1N2Y3MGYtZGFjNS00YTI0LWIzY2EtYmJmYjIyYmRmYjM5IiwidCI6IjZlNWUzMzU3LTJjMmEtNGQ0Ni04ZWQwLTA5NDQyMGE0OWY2NiIsImMiOjl9
https://drive.google.com/file/d/1mYeT1zD-b8spaaQmG0QpU8-QPCIwpsvF/view
https://drive.google.com/file/d/1CyDharZfCPXSbHcVl4v1vHnJuXUcid1E/view
Коллеги написали отличную статью про лендинги! В том числе в статье упомянут сайт MST (завоевавший 8 международных наград и не меньше российских), на который мы потратили несколько лет назад по внутренним ставкам около 3 млн. руб. Внутри шутили, что дешевле было бы заказать у Чулакова:)
Читать полностью…
Футуристичный и даже немного фантастичный проект попал в руки нашего отдела дизайна. Речь идет о задаче по редизайну сайта сети VR-клубов по всей России.
Тут смешалось воедино всё: и профессиональный интерес, и личный, и драйв от чего-то нового. Подробно кейс описан на профильных дизайнерский ресурсах:
👉 https://www.behance.net/gallery/190176267/VR-park-website-UX-research-and-visual-concept
👉 https://dprofile.ru/case/54543/vr-park-website-ux-research-and-visual-concept
Просим любить и жаловать, это действительно классный опыт и, как следствие, интересный материал.
Мы начали продавать немного рекламы в нашем проекте PixelMap, сейчас пока продаем за 5К пост.
Для аудитории в несколько тысяч дизайнеров - это копейки. Хотим продать пока экспериментально 5 постов. Если вам нужно что-то от дизайнеров, пишите в личку!
Также можно купить рекламу на площадке https://telega.in/c/pixel_map уже с маркировкой, но чуть дороже:(
Разберу еще 2 отличных вопроса в продолжение первому:
2. ТОП-менеджмент растили из "старичков", выращенных внутри компании, или же воспользовались наймом готовых?
3. А как найти того самого для управления? Были ли у вас особые критерии? И сколько по времени он «вникал в кухню» компании для управления своим направлением?
Решил ввести новую экспериментальную рубрику: «вопросы выходного дня»!
Задавайте в комментах к этому посту любые вопросы: про менеджмент, бизнес, маркетинг, рейтинги, рынок заказной разработки, личные вопросы!!!
Я на все вопросы развернуто отвечу. Постараюсь быть максимально полезным!
Самая главная проблема менеджмента в ИТ-компаниях - его отсутствие.
А также о том как быстро определить есть ли менеджмент в компании или нет в этом коротеньком видео:)
https://youtube.com/shorts/QWksnPIaOzA?si=wysJcfY_oCc4AoA4
❓ Как часто вы сталкиваетесь с тем, что нужно расширять команду продаж? Тратите время на найм и не получаете результата?
Ребята из Kommune знают толк в подборе сейлзов, особенно в IT (SDR, AE, HoS и др.). За последние 2 года у них уже более 100 успешных кейсов найма, в том числе и на зарубежные рынки (Европа, СНГ, ЛатАм, МЕНА).
Нужны сейлзы?
Kommune поможет!
Подписчикам моего канала – скидка 5% на услуги подбора.
За более подробной информацией приходите к @mayer_lanskiy (Даниил).
Представители компаний начали публично подводить итоги. Arcsinus вырос на 51%, Pyrobyte - на 83%, а Intelsy - в общерыночном темпе.
При этом в кулуарах много разговоров о маленьком росте или его отсутствии. Косвенно это подтверждает отсутствие большого кол-ва публичных итогов. Скоро всех посчитаем точно!
А вы выросли в этом году?
В 2023 году я начал новый для себя вид деятельности — менторство собственников и CEO IT компаний. За 5 месяцев моими клиентами стали 15 компаний. 5 из них перешли в регулярный формат менторства.
Почему я начал этим заниматься? Это была осознанная, назревшая потребность. В какой-то момент я понял, что перешел на новый уровень, начался новый этап, когда я не мог не начать делиться накопленным опытом. Очень хотелось подсказать таким же как я в тех местах, на которых я уже собрал свою коллекцию грабель:)
Вдохновения придает и то, что совместная работа приносит результат моим менти. Кто-то начал расти, исправив участки сопротивления (которые в операционке они не видели). У кого-то появилась стратегия и фокус и как следствие начали улучшатся все показатели. Кто-то разобрался со своими страхами и наконец начал делегировать и растить под собой команду. Были и те, кто решился закрыть убыточное не первый год направление и сфокусироваться на том, что получается. Почти каждый, я уверен, через год будет сильно круче, чем был до нашей встречи.
Но вместе с плюсами, я понял, что очень сильно выгораю от этой деятельности. Возможно это происходит из-за расфокуса. Может быть это из-за того, что я слишком близко к сердцу принимаю проблемы и вызовы каждого.
Мне хочется, чтобы компания применяла по максимуму мои знания и нашу совместную работу. Приказать я не могу, остаётся только путь убеждений. А это возможно только при регулярном формате. Но даже этот формат порой не окупает те эмоциональные усилия, которые я расходую. Порой час концентрированной работы выводит из фокуса на весь день:(
Теперь в раздумьях, что с этим делать:)
С одной стороны, эксперимент с консалтингом показал, что как ментор я эффективен и во мне есть потребность. С другой стороны, эмоциональные и временные издержки слишком затратны:(
Есть мысли сосредоточиться на менторинге только внутри компаний, к которым я причастен. Чтобы вы мне посоветовали?
Единственный сервис без которого я страдаю после ухода из России многих западных компаний - booking.com!
Какой же он был классный! Главное его достоинство заключалось в том, что они выбивали с отелей минимально возможные цены. То есть разница при бронировании через букинг и систему лояльности сетей практически не существовала. А сейчас она стремиться к 100%.
Например сегодня забронировать на ночь Рэдиссон Славянская через Яндекс путешествия стоит около 10К, а в через систему лояльности Рэдиссон около 5К.
Так меня сегодня при бронировании этого отеля угораздило еще ошибиться с датой и забронировать на завтра. Я тут же обратился в Яндекс Путешествия и мне сказали, что номера есть, перенести бронь могут, но нужно, чтобы на их запрос ответила гостиница. Запрос они отправили. Спустя час я добрался до гостиницы, ситуацию, но мне сказали что запроса нет и они сами не могут поменять без Яндекса бронь, хотя номера у них есть. Я опять позвонил в Яндекс и ответ меня поразил. Оказывается запрос они отправили не гостиницы, а некому партнеру. И нужно ждать.
Маразм ситуации поражает: номера есть, конечный продавец согласен поменять дату, но клиенту (то есть мне) нужно ждать пока посредники, которых возможно и больше 2-х ok-нут в своих системах. Так сервисы не строят. Не повторяйте моей ошибки и не связываетесь с Яндекс Путешествиями. Бронируйте напрямую! Booking - я буду скучать, ты решал такие вопросы в считанные минуты!
Год прошел.
Год назад я был в реанимации. В тот момент у меня был только один важный вопрос: сколько времени прошло после предыдущего глотка воды и могу ли я попросить медсестру дать мне сделать следующий глоток. Дни менялись, а вопрос оставался только этот.
Сейчас вопросов гораздо больше. И мыслей, и дел, и важных вещей. Но я регулярно останавливаюсь и вспоминаю, что произошло год назад и что могло произойти. Это позволяет ценить всё, что я имею, и выбрасывать всё, что мне не подходит.
20 января 2023 года я смотрел кино и умер. Нет сознания, дыхания, сердцебиения — клиническая смерть. Меня реанимировали, появился шанс выжить. Российский диджитал встал на уши, чтобы собрать мне кровь — 400 человек откликнулись для переливания. И это сработало.
Спустя год я хочу собрать всех вместе, сказать спасибо и предложить порефлексировать над экзистенциальным или просто отпраздновать временную победу над смертью.
20 января 2024 года собираемся в Москве, в Доме Культур на вечеринку Memento Mori.
Вход бесплатный, но по пригласительным после регистрации.
Ранее я писал уже о том, что в результате несколькодневной стратсессии, мы с топ-менеджерами в Intelsy сформировали стратегию компании на 2024 год.
Приступаем уже к реализации. Одно из направлений — HR, о котором писал отдельно и достаточно подробно. Часть стратегии стало расширение команды Intelsy, и это отличный повод найти среди вас или ваших знакомых — менеджера по работе с партнерами.
Наш идеальный кандидат — человек, который обладает не только профессиональными навыками, но и софтскиллами, хотя для этой профессии они и есть часть проф.качеств.
— Чем займется менеджер по работе с партнерами в Intelsy?
— Классикой жанра - поиск новых, работа с текущими партнерами, подбор специалистов в команды, заключение и ведение договоров.
Работа в команде позитивно заряженных ребят, где каждый помогает коллеге не только словом, но и делом. За подробностями о вакансии - сюда:
https://ulyanovsk.hh.ru/vacancy/91524714?hhtmFrom=employer_vacancies
Резюме можно отправлять напрямую нашим hr-ам сюда bestpeople@mstagency.ru. Не откладывай, ведь мы ждем, похоже, именно тебя!
Как же приятно когда твоя экспертность в долгую побеждает!
Сегодня вернулся клиент, которому полгода назад посчитали на несколько миллионов проект на b24. Он выбрал других, но нас запомнил, потому что мы единственные, кто не подписывался под;
- быстро
- круто
- со скидкой
Но зато предлагали варианты, как эти критерии можно примерить:
- сначала релиз mvp
- потом релиз beta
- финальный релиз
- работа выделенной командой по tm, а не фиксой как хотелось клиенту
- варианты уменьшения функционала исходя из приоритета бизнес задач
Вообщем стратегически иногда выгоднее сказать «нет». Стратегически всегда выгоднее оставаться профессионалом!
Intelsy - крутаны!
В новой статье на vc рассказываем, чем различаются лендинги и промо-сайты 😁 Читаем сразу, пишем в комментах, к чему душа больше лежит 😅
https://vc.ru/life/986692-chem-otlichaetsya-promo-sayt-ot-konversionnogo-lendinga-3-glavnyh-otlichiya-kotorye-dolzhen-znat-kazhdyy
Когда у меня был 13-й др, это было в далеком 1995, родители подарили мне заветный на тот момент для любого подростка подарок - фотоаппарат Polaroid, который сразу печатал фотки. Этот гаджет был как айфон сейчас!
А недавно дочь нашла в Тайланде на пляже очки Polaroid. Мне стало интересно что же стало с этой компанией, которая в пик своей популярности могла стать первым Apple, но в итоге потерялась где-то:(
Я погуглил и выяснил несколько интересных фактов для вас о компании:
Polaroid была основана в 1936 году и первым продуктом компании были как раз очки!
Основатель компании, Эдвин Лэнд родился в США в 1909, а предки его были из Российской империи, эмигрировав в 1880 годах.
Лэнд, будучи студентом Гарварда смог разработать первый в поляризующий материал в мире. Его стали использовать во многих потребительских товарах: настольных лампах, жк-экранах для калькуляторов и компьютеров, солнцезащитных очках.
По количеству полученных патентов на изобретения — 535 — Лэнд уступал только Эдисону!
В 1948 компания начала производить те самые фотоаппараты, которые сразу после съёмки выдают готовый снимок.
Для этого фирма выпускала кроме аппарата еще и специальные кассеты, в которых содержались уже все ингредиенты, необходимых для получения готового снимка. Именно это изобретение принесло компании широкую известность, хотя на её счету многие не менее важные изобретения: тепловизор например или куча изобретения для армии США!
Пик популярности фотоаппаратов фирмы пришёлся на 1980—1990-е годы.
Компания также активно разрабатывала и поставляла в 40-х, 50-х годах для ВВС США ракеты и оптическую аппаратуру. Часть продукции засекречена до сих пор.
К 2000 году продукция компании перестала выдерживать конкуренцию с цифровой фотографией. И фирма пошла к закату, несколько раз продавалась и банкротилась. Но это уже было без Лэнда, который ушел из компании в 1982 после неудачного запуска нового продукта - фотопленки.
В 2014 года 65 % акций компании Polaroid были проданы всего за $70 млн.
А вы помните эту компанию?