№ 5054878915 Авторский канал Светланы Петровичевой - Head of Growth at GetIT.agency, MBA HR, 12 лет в ИТ подборе! ⚡️об IT HR и подборе ⚡️о поиске команды мечты ⚡️о карьере ⚡️AI в НR По сотрудничеству: @Alinaukh
5 фраз, которые убивают любой промпт. А ты их, скорее всего, пишешь каждый день
Ты можешь сидеть 40 минут над промптом, но если в нём есть хотя бы одна из этих фраз — результат будет посредственный.
ИИ не глупый. Он просто заложник твоей неясности.
Как Трамп пытался нанять кандидата 💖💖
- Трамп присылает оффер: 250 тыс. + релокация
- Кандидат молчит
- Трамп поднимает до 300 тыс.
- Кандидат: «Спасибо, но у меня 2 других оффера»
- Трамп выкатывает 350 тыс. + опционы
- Кандидат: «У обоих full remote»
- Трамп: «Хочу, чтобы вы мне перезвонили»
- Кандидат снова молчит
- Трамп: «Я готов обсудить, что для вас важно»
- Кандидат по-прежнему молчит
- Трамп отзывает оффер
🙃 Мораль:
Ситуация в мире с тарифами — как поле боя на рынке труда
Торговля, уговоры и ставки — не работают, если вы не понимаете истинную мотивацию.
Что делать?
Изучайте, что важно человеку.
А не торгуйтесь с тенью.
Иначе это не найм, а игра на поражение.
Наш ИИ-ассистент и по совместительству шеф-редактор блога помог нам собрать аналитику 😉 как ИИ меняет рынок труда и что ждет специалистов в ближайшие 4–5 лет.
Получился настоящий концентрат из цифр, кейсов, аналитики и предсказаний ⤵️
Забирайте исследование по ссылке
Кажется, у нас появилась рубрика #пятничныймем
Разбавим эту снежную неделю минуткой юмора, коллеги 😄
Новые темы и спикеры скоро появятся на сайте, подписывайтесь!
Ребят, вы просили — я сделала!
Наконец-то завела отдельный канал про нейросети простым языком.
Подписывайтесь, там будет всё про ИИ без заумных слов, плюс забирайте 30 промтов на все случаи жизни.
Жду вас💖
Тимлиды выгорают, синьоры не готовы расти в руководителей, увольнение одного разработчика превращается в мини-драму — звучит знакомо?
HR и рекрутеры часто ловят последствия управленческих ошибок менеджмента. На конференции PeopleSense можно заглянуть в саму кухню управления — чтобы не только нанимать «подходящих», но и понимать, как они выживают внутри.
📍 19–20 мая в Москве и онлайн.
🎙 Конференция от команды ProductSense.
50+ часов контента про менеджмент, команды и лидерство.
Основная аудитория конференции — руководители, но есть темы, которые могут быть полезны HR и тем, кто работает с лидерами, например:
• «Как нанять идеально подходящего кандидата: Cultural & Behavioral Fit Interview» — мастер-класс о том, как нанимать не только по скиллам, но и по культуре (да, есть такие форматы, которые реально работают).
• «Сильные сотрудники — радость или боль для руководителя?» — мастер-класс для тех, кто уже нанял звёзд, но что-то пошло не так.
• «История развития people management: истоки, тенденции, влияние на индустрию» — доклад для всех, кто не хочет слепо следовать трендам, а решил проникнуть в суть управления людьми.
Что планируется: прокачка системного мышления, фасилитации, навыков передачи знаний и многое другое. Есть онлайн, но мастер-классы, нетворкинг, атмосфера — в офлайне.
🔗 Познакомиться с расписанием и подробными описаниями докладов
Реклама ООО «Продакт Сенс» ИНН 6162077311 2VtzqvcKQws
Как данные и AI помогают принимать управленческие решения?
Традиционная HR-аналитика превращается в мощный инструмент прогнозирования с помощью искусственного интеллекта. Системы на базе AI не просто собирают данные, но выявляют скрытые тенденции, предсказывают выгорание и уход сотрудников, а также помогают принимать обоснованные управленческие решения.- Светлана Петровичева, организатор конференции TechRec AI HR.
Подробнее в новой статье в блоге
К конференции присоединились новые спикеры! Подробности на сайте. Оставьте заявку, мы пришлем подробности. 🫰
Рассказала для федерального журнала о том "Как изменится рынок фриланса в IT в ближайшие 5 лет.
🎙 "Почему на рынке всё еще сложно нанимать, даже несмотря на сокращения?"
Привет!
Казалось бы — 2025, волна сокращений, рынок вроде как "очищается", должно стать легче нанимать.
📉 Меньше кандидатов на рынке — меньше конкуренции?
На деле — нет.
📈 Вакансий действительно становится больше.
🕓 А времени на закрытие — наоборот, уходит больше.
Почему?
1️⃣ Рынок перегрет по ключевым ролям.
Сокращают в основном джунов и админов, а вот мидлов и сеньоров как не хватало, так и не хватает.
Те, кто остался, стали ещё осторожнее: не бегут на первую попавшуюся вакансию, расспрашивают, сравнивают, проверяют.
2️⃣ У кандидатов — хроническая усталость.
По 10 одинаковых сообщений от рекрутеров в день.
Откликаются только на те вакансии, которые реально зацепили.
Остальные просто "в архив". Уровень воронки — ниже некуда.
Работает только индивидуальный подход.
3️⃣ Компании всё ещё хотят «идеального за средние деньги».
Ну, то есть: "нам бы вот синьора, но за 180к и желательно с релокацией в Ульяновск".
Так не работает. Или поднимаешь бюджет, или адаптируешь ожидания. Или — не нанимаешь. Всё.
4️⃣ Мотивация у кандидатов сместилась.
Зарплата важна, да. Но она — не всё. Люди выбирают рост, технологии, задачи.
"Стабильность и ДМС" уже не продают.
Если в вакансии нет смысла и драйва — на неё просто не пойдут.
5️⃣ Найм стал маркетингом. И это уже не тренд — это базовая реальность.
Нужно уметь продавать.
Продавать вакансию, продавать компанию, продавать будущее.
Писать нормальные тексты, отвечать быстро, быть адекватным и честным.
✨ Итог:
Да, вакансий стало больше.
Но закрываются они только у тех, кто умеет подстраиваться под рынок.
Гибко искать, быстро двигаться, говорить на языке кандидата.
Все остальные — продолжают "ждать идеального" и страдать.
ИИ увольняет. Но не всех. Кто останется на рынке труда в 2030 году, а кто — нет
ИИ — бизнес-инструмент, который сокращает бюджеты, повышает эффективность и... убирает людей из процессов.
GPT, Sora, Midjourney, голосовые боты, Vision-системы. Они уже работают вместо HR, юристов, операторов, дизайнеров и младших программистов.
Но рынок не схлопывается — он переформатируется.
Кто под ударом (и уже заменяется):
🟣 Админ-персонал: делопроизводство, офис-менеджмент, ассистенты — легко автоматизируются.
🟣 Банковские специалисты: скоринг, комплаенс, первичные проверки — уходят в алгоритмы.
🟣 HR без digital-компетенций: кадровики, сорсеры-джуны, HR-аналитики без BI — всех их поменяют ИИ-платформами.
🟣 Юристы первой линии: legalGPT уже составляет документы и отвечает на базовые запросы.
🟣 Младшие программисты и тестировщики: Copilot пишет код и закрывает джунов на входе.
🟣 Креатив без ИИ: дизайнеров, копирайтеров, сценаристов, не владеющих нейросетями, уже меняют Midjourney, GPT-4 Turbo и Sora.
Реальные кейсы:
— IBM заморозил найм 7800 сотрудников. Их заменит ИИ в течение 5 лет.
— British Telecom автоматизирует 10 000 человек до 2030.
В следующих постах расскажу: - о том, кто нужен будет в 2030
- о новых профессиях
- о том, что делать бизнесу сейчас
🔥 Развитие и обучение лидеров: тренды, кейсы, рекомендации
На HappyWork Forum 20 марта презентовали 130-страничный отчет по корпоративным программам развития лидерства в России и мире Happy Leadership Report 2025.
В отчете вы найдете:
🔸 исследование 1000 российских HR и СEO
🔸 кейсы корпоративных лидерских программ
🔸 рекомендации по проектированию и оценке эффективности программ
🔸 обзор опросников и инструментов оценки
🔸 программы аутентичного лидерства
Бонусы для всех, кто скачает отчет:
🔹 аналитика продаж книг по лидерству от ЭКСМО
🔹 топ-100 TED-видео о лидерстве
🔹 школы и философии лидерства: разнообразие подходов
🔹 коммуникации и личный бренд лидера: исследования и практики
➡️ СКАЧАТЬ ОТЧЕТ
Ребят, всем привет!
Недавно мы провели исследование, в рамках которого изучили, что будет происходить с рынком труда в России, СНГ, Европе и США в ближайшие пять лет.
Понятно, что искусственный интеллект (ИИ) и генеративный ИИ уже не воспринимаются крупными компаниями как «пишущая машинка», а как прикладной инструмент, который можно внедрить в бизнес-процессы и сэкономить кучу денег.
Мы видим тенденцию, когда компании экономят, внедряя ИИ в бизнес-процессы, и, соответственно, сокращают, оптимизируют или не нанимают новых сотрудников на те вакансии, которые могли бы открыться.
В нашем исследовании, основанном на анализе более 30 источников, мы выявили специальности, которые скоро исчезнут, и те, которые, наоборот, вырастут в цене. 👩💻
Уже сейчас можно сказать, что такие функции, как бухгалтер, юрист первой линии, сорсер, скоро уйдут в прошлое.
⏳ Но появятся новые профессии, и благодаря ИИ их станет ещё больше!
Интересно, что эти профессии не распределены равномерно по странам. В некоторых странах будет больше сокращений, чем новых рабочих мест.
Это очень интересное исследование, подробнее - в следующих постах. 👍
Многие HR продолжают работать так, будто на дворе 2015.
Ручной сорсинг, Excel-воронки, массовая рассылка одинаковых писем, ожидание ответа неделями.
Но рынок уже поменялся. И пока одни отрицают, другие — внедряют.
На прошлогоднем TechRec мы услышали одну честную фразу от HR-директора крупной ecom-компании:
— Мы думали, что успеем. Что AI — это хайп, а не инструмент. Но конкурент уже использует AI для автоматической сортировки кандидатов, генерации писем, прогнозирования офферов — и просто работает быстрее нас.С этого момента они начали трансформацию.
🔥 LinkedIn, ты что творишь? 🔥
Знаете, пишу кандидату в LinkedIn, он отвечает, задаёт вопросы, интересуется, всё вроде нормально. Но тут бац! Вижу уведомление: «Сообщение содержит вредоносный контент». Думаю, глюк какой-то. 🤔 Но дальше – ещё интереснее.
У кандидата вместо имени и фамилии — «Участник LinkedIn». И всё! Я в шоке. 😳
LinkedIn реально банит людей теперь?
Кто-нибудь сталкивался с таким?»
#LinkedIn #Бан #Рекрутинг #ВредоносныйКонтент #итподбор
Как внедрить AI в команду, чтобы все начали им пользоваться?
HR часто спрашивают: «Как убедить команду использовать AI?»
Вот пошаговый метод внедрения, который реально работает:
✅ 1. Начните с малого
Люди боятся нового. Покажите маленькую, но быструю победу AI: например, автоматизацию воронки писем или помощь ChatGPT в составлении вакансий.
✅ 2. Сделайте обучение простым
Вводите AI не лекциями, а в формате лайв-демо: покажите, как он решает реальную задачу команды за 2 минуты.
✅ 3. Внедряйте AI в ежедневные процессы
Не «учите пользоваться AI», а дайте простой гайд:
ChatGPT = вакансии, письма
Midjourney = AI-дизайн
Claude = аналитика
✅ 4. Дайте команде поддержку и свободу
Позвольте сотрудникам экспериментировать с AI и самим находить фишки, которые им удобны.
💡 Если хотите освоить AI для HR без боли и сразу на практике — приходите на интенсив.
📅 21 марта. Записаться
HRBP vs HRPP vs HRSP: кто нужен вашей компании?
📆16 апреля в 20:00 мск откройте для себя секреты успешного HR-менеджмента! В мире HR существует множество ролей, но как понять, какая из них подойдет вашей компании? Как не запутаться в этих терминах и сделать правильный выбор для бизнеса?
На вебинаре мы разберем:
— Чем отличается HRBP от HRPP и HRSP?
— Как эти роли взаимодействуют и кто из них необходим вашей команде?
— Как понять, какую HR-роль выбрать в зависимости от бизнес-целей компании?
После урока вы будете знать, как внедрить нужные HR-роли в свою компанию, повысить продуктивность и достигнуть бизнес-целей с помощью правильного подхода к управлению человеческими ресурсами.
🎓Регистрируйтесь прямо сейчас и получите скидку на большое обучение «IT HRBP»: https://clck.ru/3LSk3P
Бонус: всем участникам — дополнительные полезные материалы.
Реклама. ООО «Отус онлайн-образование», ОГРН 1177746618576 erid 2SDnjcd62qS
🌟 Внимание, карьеристы и HR-энтузиасты! 🌟
Мы собрали для вас уникальную подборку каналов в сфере "Карьера и HR", которые помогут вам сэкономить время и найти ответы на все важные вопросы! 🚀
🔍 Почему стоит заглянуть в эти каналы?
Потому что здесь вы найдете:
- Актуальные тренды в мире HR и карьерного роста!
- Практические советы по написанию резюме и подготовке к собеседованиям!
- Мотивацию и вдохновение от успешных профессионалов!
- Аналитические материалы и исследования, которые помогут вам быть на шаг впереди!
Не упустите шанс прокачать свои знания и навыки!☝🏻
Просто переходите по ссылкам и пользуйтесь на здоровье!
/channel/addlist/QZyFjA_xVZ4xNDZi
Если ты всё ещё сам ищешь разработчиков — у тебя не найм, а квест.
Фаундеры часто думают:
«Сейчас найду парочку ребят, и поедем».
Но в реальности всё выглядит иначе:
— Месяцами сидишь на LinkedIn
— Пишешь сам, потому что “не до рекрутера сейчас”
— Люди не доходят до созвона
— Бюджет уходит в никуда
— А команда так и не собралась
И в какой-то момент ты уже не стартап строишь,
а просто решаешь подбор как “проблему”, которая мешает работать.
📉 А ведь подбор — это точка роста.
📉 Это то, что должно тебя ускорять, а не тормозить.
📉 Это то, что влияет на продукт, мотивацию, инвесторов и прибыль.
Я — Светлана Петровичева.
15+ лет в IT и подборе.
Собрала сотни команд, от стартапов до enterprise.
И точно знаю, как превратить хаос найма — в понятную стратегию.
Хочешь — начнём с бесплатных 15 минут.
Созвон, в котором я быстро пойму, где у тебя затык.
Напиши в личку @itrecruit: «Хочу 15 минут».
Возьму максимум 3 фаундеров на этой неделе.
8 агентств не справились — потому что никто не умеет задавать нормальные вопросы?
Пришла заявка от CEO на вакансию Delivery-менеджера с серьёзным техническим бэкграундом:
«Уже 8 агентств потратили полгода, никого не нашли. Похоже, кандидатов просто нет».
Классика.
Но вместо того чтобы спорить, что ж это за агентства, я попросила рассказать, как именно проходил процесс подбора.
Оказалось, никто даже не задал базовые вопросы:
– Зачем вам именно такой опыт у кандидата?
– Что произойдёт, если найдём не на 100% по профилю?
– Какие есть компании-доноры?
Все рекрутеры просто брали заявки — и, предполагаю, делали то, что хорошо умеют: рыли рынок.
А потом удивлялись, почему кандидатов бомбит от требований — или они просто не проходят собес.
Итак.
Мы сели с фаундером на 45 минут. Разобрали:
✔️ стратегию компании и роль спеца в ней
✔️ какие проблемы горят
✔️ какие качества решат это быстрее, чем техбэкграунд размером с Монако
Обозначили стратегию поиска и роадмэп.
🎯 Таргет:
Через 3 недели — 5 кандидатов в шорт-листе
Через 5 — оффер
Через 6 — старт работы
Берём в работу и закрываем 🙂
Вывод:
Рынок не перегрет — это вопрос качества запроса.
Вместо того чтобы “искать” — начните думать.
Спросите себя, что реально нужно бизнесу.
Если ты CEO и хочешь починить процесс подбора — пиши.
Разложу всё по полочкам, покажу на кейсах, закроем даже сложные вакансии.
#рекрутинг #бизнесистории #подборИТ
Если вы до сих пор ищете разработчика через HeadHunter — вы сливаете деньги
Не потому что Headhunter плохой.
А потому что вы работаете по схемам 2015 года.
И удивляетесь, почему получив 600 откликов на фронтов половина из них не подходящих, а остальные не проходят интервью с тим лидами.
Сильные разработчики больше не живут на hh.ru.
Они не откликаются на «Зарплата по договорённости»
И не отвечают на шаблонное «Ваша вакансия заинтересовала».
Вот что вы покупаете за свои 50–100 тысяч в месяц:
– Тёплый воздух
– Возможность получить 3 релеваных кандидата в неделю
– И ещё один внутренний повод сказать «рынок мёртв»
🧠 А на деле — рынок живой. Просто вы стучитесь не в те двери.
Мы нанимаем даже в самых сложных сегментах — от Golang до ML.
Без HH, без спама, без «срочно нужен, зарплата 200–400».
Хотите посмотреть, как это устроено?
Я собрала короткий гайд:
3 шага, как перестроить найм в IT и не сливать бюджет на бестолковый поиск
+ покажу реальные кейсы и воронку, которую используем в агентстве.
📩 Напишите «гайд» в личку → пришлю ссылку.
Искусственный интеллект развивается так стремительно, что от специалистов — и в России, и за рубежом — требуется все больше новых умений.
Эксперты сходятся во мнении: главное сегодня — быть готовым учиться.
Непрерывная переквалификация стала просто необходимостью. Особенно востребованы гибридные компетенции: например, вы крутой эксперт в IT-рекрутинге и при этом разбираетесь в искусственном интеллекте. Представьте: вы не просто рекрутер, а специалист, который осваивает инструменты машинного обучения, внедряет AI-модули, использует их для кибербезопасности или анализа атак. Это помогает и издержки сократить, и найти то, что раньше ускользало бы от глаз.
Многие рутинные задачи разработчики уже автоматизируют — генерация кода, тестирование и прочее. А вот роль смещается к творческим и управленческим навыкам: архитекторы систем, инженеры по интеграции, продуктовые аналитики. Специалисты, которые игнорируют новые витки развития ИИ, рискуют просто выпасть из обоймы. Так что учиться, адаптироваться и держать руку на пульсе — must-have сегодняшнего дня.
Подробно в подкасте! И не пропустите нашу конференцию techrec.pro
– ИИ — мощный инструмент.
– Но 90% пользователей разочарованы.
– Сегодня разбираемся: в чём реальные причины, и как сделать так, чтобы ИИ начал работать на вас.
Наша конференция про ИИ в techrec.pro
Слушать подкаст ниже 👇🏻
Друзья, наша команда работает очень активно 🤟
Программа почти готова. На сайте появились новые спикеры!
Темы докладов⬇️
Андрей Комиссаров
Концепция "AI native" и набор наиболее эффективных ИИ решений в современном HR
Виктория Измайлова
От точечных решений к комплексным агентам: трансформация HR с помощью ИИ
Оксана Янукович
Как хантить исследователей и ML-специалистов: лучшие стратегии и инструменты
Совсем скоро отправим программу всем, кто оставил заявку на сайте. Затем она появится на сайте. Ждем вас! 🫰
⚡️В.В. Путин подписал указ об изменении пенсионного возраста в России, теперь выйти на пенсию можно с 16 лет.
Читать полностью…Остались последние 2 дня, чтобы успеть приобрести интенсив в записи "Нейросети для HR в 2025 году" со скидкой 3000 рублей! ⏳
На интенсиве ты научишься:
- Автоматизировать процессы подбора с помощью нейросетей.
- Генерировать персонализированные сообщения кандидатам.
- Анализировать мотивацию и предпочтения.
- Эффективно управлять воронкой кандидатов с использованием AI.
Не упусти шанс — скидка 3000 рублей действует только 2 дня!
Переходи по ссылке, чтобы зарегистрироваться
Softbank готова вложить в разработку ИИ в США $1 трлн
Вот и приплыли. Всем, думаю понятно чем это завершится?
kommersant.ru
Итоги интенсива по Нейросетям для HR в 2025 году
Интенсив по нейросетям для HR в 2025 году завершен, и это было действительно продуктивное время! Мы не только теоретизировали, но и делали конкретные шаги:
Отзывы участников:
1)"Этот курс дал мне четкое понимание, как интегрировать AI в мою работу. Уже применяю нейросети для матчинга резюме и делаю своего асситента для взаимодействия с кандидатами." Алина ИТ рекрутер
2) Было супер🔥очень много полезной информации!
Мне понравилось, что было много сравнения, личный опыт Светланы👍👍👍
Лиана рекрутер
3)Тема урока очень актуальная - затронуты основные нюансы самых распространенных нейросетей в работе it-рекрутеров, здорово, что осветили нейросеть Midjourney, поскольку регистрация очень сложная и посмотрели на практике создание промптов. Очень ценно, что затронули особенности работы с DeepSeek, обсудили проблемные вопросы регистрации в ChatGPT, спасибо за полезный и актуальный контент!
Татьяна Lead IT рекрутер
4) Спасибо за крутой курс по AI! Материал подан четко и понятно, много практических примеров, которые сразу можно применять. Спикер отлично доносит сложные вещи простым языком, что делает обучение интересным и эффективным. Было полезно и вдохновляюще! 🔥 Дмитрий СЕО
🔥 Второй поток курса «Нейросети для HR» — Финальный Last Call со скидкой 15%!
ИИ меняет рынок: «Сбер» заработал 450 млрд рублей благодаря искусственному интеллекту. А что получаете вы? Еще работаете вручную или уже автоматизируете рутину с нейросетями?
🧠 Курс «Нейросети для HR» научит вас:
- Автоматизировать подбор и воронку кандидатов;
- Применять AI-инструменты (ChatGPT, Claude, DeepSeek и другие) для HR-задач;
- Работать быстрее, эффективнее и повышать доход.
🎁 Только сегодня – скидка 15% с промокодом Last15!
Когда стартует следующий поток? Возможно, осенью — но зачем ждать?
⚡️ Что получите на курсе:
✅ Практические алгоритмы и готовые скрипты для поиска и общения с кандидатами;
✅ Поддержку и консультации экспертов по AI в HR;
✅ Кейсы, которые можно внедрить сразу.
⏳ Акция действует только 12 часов! Оставьте заявку и получите скидку 15% по промокоду Last15.
📲 Жмите на ссылку и бронируйте место прямо сейчас.
🎯 Не упустите шанс стать HR будущего и автоматизировать рутинные процессы уже сегодня!
Использование AI может быть не только крутым, но и бесполезным, если допустить эти ошибки:
❌ 1. «Просто закинем AI в HR»
Не все процессы нужно автоматизировать сразу. Начинайте с одной ключевой задачи: например, ChatGPT для воронки кандидатов или AI-анализ резюме.
✅ Как исправить:
→ Внедряйте AI поэтапно, а не всё и сразу.
❌ 2. «AI заменит всю работу HR»
AI не рекрутер. Он ускоряет, но не заменяет человека. HR остаётся главным стратегом, а AI — просто инструментом.
✅ Как исправить:
→ Используйте AI как помощника, а не как замену.
❌ 3. «AI = ChatGPT, больше ничего не надо»
Ошибка — использовать только ChatGPT. Есть другие мощные AI-инструменты:
Claude (анализ данных)
Grok (генерация стратегий)
GigaChat (работа с русскоязычными запросами)
✅ Как исправить:
→ Освойте разные нейросети, чтобы автоматизировать больше задач.
💡 Хотите использовать AI в HR без ошибок? Приходите на интенсив!
📅 Старт 21 марта. 🔥 Зарегистрироваться
Ваш новый подход к профессиональному развитию команды 🌟
Грейд — это платформа от Яндекс Практикума с короткими курсами для развития 1 000+ цифровых и мягких навыков по 9 направлениям.
5 преимуществ обучения сотрудников с Грейдом:
✅ Без выгорания. Короткие и эффективные курсы под точечные навыки.
✅ Мгновенные результаты. Много практики, кейсов и возможность применить знания в моменте.
✅ Ассесмент. Входное и выходное тестирование под роль и по узким навыкам.
✅ Личный кабинет. Сотрудники учатся, а вы наблюдаете за прогрессом.
✅ Экспертиза Яндекса. А ещё поддержка наставников, ревьюеров и кураторов.
✅ Безлимитный доступ по подписке. Не нужно покупать каждый курс отдельно, достаточно положить деньги на депозитный счёт.
👉 Запишитесь на бесплатный демотур по платформе Грейд.
Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2VtzqxPACAB