719
خوشفکری، ارزش آفرینی برای ایده ها ماموریت ما کمک به راه اندازی و رشد استارتاپ ها و کسب و کارها نوآورانه و تقاضامحور است سایت خوشفکری: khoshfekri.com ✨ آموزشگاه آنلاین کارآفرینی: khoshfekri.com/academy
🔋 ده نکته عملی مهم برای مصاحبه با مشتریان احتمالی – بخش اول
🖌 نویسنده: سهیل عباسی
🧭 مدت زمان مطالعه: ۳ دقیقه
🔻 🔹 یک گام مهم برای هر کسی که می خواهد کسب و کاری نوآورانه راه اندازی کند این است که مشتریان احتمالی اش را بشناسد. درک کند مسئله ها و مشکلات آن ها چیست و انگیزه هایشان برای انجام یک کار یا عدم استفاده از یک راه حل و محصول خاص چیست. موضوعی که در لین استارتاپ به آن Customer Discovery گفته می شود. یکی از مهترین فعالیت های این موضوع، مصاحبه با مشتریان احتمالی است.
🔸 اما هر مصاحبه ای آداب و تکنیک های مربوط به خود را لازم دارد تا به نتایج مناسبی منجر شود. در بسیاری از این گفتگوها با مشتریان احتمالی، صحبت هایی رد و بدل می شود که لزوما دارای دقت کافی نمی باشند یا کلا نادرست هستند. بنابراین بهتر است در انجام مصاحبه ها دقت بیشتری بکار ببرید.
🔹 به همین منظور لیست زیر تهیه شده است. این لیست نمونه هایی از آنچه مشتریان معمولا به شما می گوید اما لزوما درست نیست ارائه شده است:
https://www.khoshfekri.com/all/%d8%af%d9%87-%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d8%b9%d9%85%d9%84%db%8c-%d9%85%d9%87%d9%85-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d9%85%d8%b5%d8%a7%d8%ad%d8%a8%d9%87-%d8%a8%d8%a7-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86/
🆔 @khoshfekri
🔹 داستان وسیله ای برای ایجاد حس است و نیز ابزاری قدرتمند برای سازماندهی اطلاعات است. داستان پردازی به مشتریان کمک می کند تا مزایای استفاده از محصولات، ایده ها یا خدمات شما را درک کنند.
🔸 بوم داستان سرایی ایجاد شده است تا ساخت داستانی که مردم به گوش دادن به آن اهمیت می دهند، آسان تر شود.
🔹 مانند سایر ابزارهای این مجموعه، بوم داستان سرایی به شما امکان می دهد تا به طور جمعی داستانهایی طراحی کنید که طنین انداز می شوند
🔺 توضیحات و دانلود در:
https://www.khoshfekri.com/canvas/storytelling-canvas/
🆔 @khoshfekri
⭕️ تمامی دوره های ویدیویی آموزشی خوشفکری به مدت ۲۴ ساعت رایگان شد!
🌿به مناسب فرارسیدن سال نو، برای تقدیم شادباش نوروزی به همه همراهان خوشفکری، و همچنین کمک به پربار شدن اوقات در خانه ماندن شما عزیزان، تمامی دوره های ویدیویی آموزشی خوشفکری به مدت ۲۴ ساعت به صورت رایگان قابل دانلود است
🌸 شما می توانید همین حالا با مراجعه به آدرس زیر و استفاده از کد تخفیف Nowruz1399 همه آموزش ها را رایگان دریافت نمایید:
🔻 https://www.khoshfekri.com/academy
🔸 عناوین دوره های رایگان شده شادباش نوروزی:
1️⃣ دوره فشرده ویدیویی محاسبه اندازه بازار
2️⃣ دوره آموزشی ویدیویی خوداشتغالی و کسب درآمد به روش فریلنسینگ
3️⃣ دوره آموزشی ویدیویی فشرده تکنیک‌های نوین و موثر بازاریابی تلفنی
4️⃣ دوره آموزشی ویدیویی فشرده طراحی و خلق مدل‌های کسب وکار موفق
5️⃣ تبدیل ایده به کسب و کار موفق و سودده
6️⃣ دوره آموزشی ویدیویی برندسازی به روش بزرگان
نوروز اندیشه‌های نو بر شما پیروز باد،
خوشفکری
🆔 @khoshfekri
آیا در کارتان احساس خوشبختی می‌کنید؟
درست است که یک کسب‌وکار نیاز به کسب درآمد دارد اما بسیاری از کارآفرینان بیش از اندازه به این پرسش فکر می کنند که آیا یک ایده کسب‌وکاری می‌تواند درآمد مناسب ایجاد کند یا نه. آنها چنان به یافتن پاسخ این پرسش برای ایده خود مشغول می‌شوند که فراموش می‌کنند یک سوال مهمتر را از خود بپرسند: این که اصلا آیا این راه، همان راهی است که آنها می‌خواهند ازش پول بدست بیاورند؟
پیدا کردن روشی که بتواند درآمد ایجاد کند، ساده است و خیلی کارها را می توان برای بدست آوردن پول انجام داد که لزوما خلاف هم نیستند اما کسب درآمد همه ماجرا نیست.
شما شاید این تجربه را داشته باشید که کاری را برای کسب درآمد انجام داده اید اما پس از مدتی این احساس به شما دست داده که کار و زندگی باید چیزی بیشتر از این داشته باشد. و احتمالا با خودتان خیلی کلنجار رفته‌اید که آیا این کار را باید ادامه بدهم یا نه. از یک طرف ممکن است به درآمد آن نیاز داشته باشید و از طرف دیگر از انجام آن خیلی
لذتی نبرید.
اگر کارتان باعث ناراحتی و افسردگی شما بشود، نمی‌توانید به بهترین شکل، کار کنید. احتمالا در این وضعیت، حقوق یا درآمدی که کسب می کنید را به عنوان نوعی غرامت برای ناراحتی‌های‌تان تعبیر کنید اما عمیقا می‌دانید که این صرفا پول نیست که انگیزه بکارگیری همه پتانسیل‌ها و توانمندی‌های‌تان است و پول به تنهایی نمی تواند باعث خوشحالی شما شود.
🔻 ادامه در: https://www.khoshfekri.com/all/meaning-life-startup/
🆔 @khoshfekri
🔵 من فرصت طلب نیستم! یا چرا کارآفرینی استارتاپی با صادرات آب نبات تفاوت دارد؟
🔸 بدون شک یکی از مهمترین ویژگی های شخصیتی یک کارآفرین یافتن فرصت های گوناگون است اما اینکه چه نوع فرصتی هایی و به چه قیمتی یافته شود و سپس چگونه از آن ها استفاده شود هم اهمیت زیادی دارد
🔹 در صحبت های بنیانگذار یک کسب و کار مشهور که چندی پیش در حضور جمعی از مقامات حکومتی و تماشاگران انجام شده بود و ویدیوی آن وایرال شده بود آن فرد عنوان کرد که: «من یک فرصت طلب هستم» و «وقتی دلار بالا رفت شکر را با قیمت دلار دولتی وارد می کردیم و با آب قاطی می کردیم و آب نبات را با دلار ۱۵ هزار تومانی صادر می کردیم» در نهایت برآیند صحبت هایش این بود که: «فرصت طلبی ویژگی کارآفرینان و کاسبان است و اگر جایی قانون و نظارت نباشد کارآفرین سوء استفاده خواهد کرد». (نقل به مضمون)
🔸جدای از اینکه بهتر بود ایشان که به عنوان صاحب یک برند موفق در فضای کارآفرینی معرفی شده اند این صحبت ها را در یک تریبون عمومی با انتخاب بهتری از کلمات بیان می کردند، اما نکته بسیار مهمی در پس اینگونه صحبت ها وجود دارد که در ادامه به آن خواهم پرداخت.
🔹در فرهنگ لغت معادل فرصت طلب یا به انگلیسی (opportunist) سود جو، بهره گیر و نان به نرخ روزخور آمده است. یک فرد فرصت طلب کسی است که فرصت ها و امکانات و موقعیت های مناسب را برای نفع شخصی خود بدون توجه به درست یا نادرست بودن آن ها استفاده می کند.
🔸ممکن است برخی بگویند که این یک ویژگی مهم کسانی است که موفق شده اند یا می خواهند موفق شوند. برای مثال شنیده ام که «بیزنس ایز بیزنس» و این یعنی اخلاق جایی در کسب و کار ندارد و تنها باتم لاین (سودآوری) است که مهم است و در فرهنگ عامه هم گاهی به نوعی زیرکی تعبیر می شود. مثلا کسی که تا می بیند دلار دارد گران می شود همه دارایی اش را می فروشند و تبدیل به دلار می کند بعد که گرانتر شد می فروشد و سودی بدست می آورد. یا کسی که با گران شدن یک کالا آن را احتکار می کند و گرانتر که شد می فروشد. اما سوال مهم این است که آیا اصولا این یک ویژگی شخصیتی درست و اخلاقی است؟ و تا کجا می تواند پیش برود؟ مثلا زمانیکه یک داروی خاص نایاب می شود اگر کسی آن را داشته باشد ولی به بیمار نفروشد تا گرانتر شود آیا بازهم مورد تایید جامعه است؟ آیا چنین کسی با درآمدی که از آن راه بدست می آورد می تواند احساس موفقیت داشته باشد؟
🔻ادامه + پادکست در لینک زیر
🖋 https://www.khoshfekri.com/all/opportunist-entrepreneur/
🆔 @khoshfekri
🎧 بشنوید: چگونه محاسبه اشتباه اندازه بازار منجر به شکست محصول می شود؟
⏱ ۱۴ دقیقه | #پادکست_خوشفکری
🔸 اگر درک درستی از مفهوم بازار نداشته باشید و نتوانید اندازه بازار را به درستی محاسبه کنید محصول شما با شکست مواجه می شود و فرصت های بی شماری را از دست می دهید. ⬇️
🎧 https://castbox.fm/vd/200741682
🆔 @khoshfekri
🎧 بشنوید: بهترین زمان برای سرمایه گذاری در نوآوری چه موقع است؟
⏱ ۱۴ دقیقه | #پادکست_خوشفکری
🔸یکی از مهمترین این مفاهیم و شاید مهمترین آنها برای تیم رهبری استارتاپ‌ها، پدیده منحنی S یا (S-curve) است. منحنی S تقریباً همه چیز را در نوآوری تعیین می‌کند و اگرچه ساده به نظر می‌رسد، درک آن در عمل به‌شدت مشکل است.
🔸شرکت های کارآمد آن هایی هستند که منعطف، چابک و زبل هستند. همان هایی که توان ایجاد ظرفیت های جدید و پویا را دارند تا هماهنگ با سرعت تغییرات بازارها با بکارگیری همزمان نوآوری پیوسته و رادیکال حرکت کنند.
🎧 On CastBox: https://castbox.fm/vd/199331989
🎧 On OverCast: https://overcast.fm/+N8UXFj9uo
🎧 Apple Podcasts: https://apple.co/2Nuh6os
🌱 سایر قسمت ها: @khoshfekri
www.khoshfekri.com
🎧 بشنوید: اگر مربی خوبی نیستید نمی‌توانید یک مدیر عالی باشید!
⏱ ۱۱ دقیقه | #پادکست_خوشفکری
🔸اگر دنبال یک نکته کلیدی در رهبری می گردید این جمله را در نظر بگیرید: «قدرتمندترین انگیزه افراد در محل کار، پیشرفت در چیزی است که شخصاً برای آنها معنی دار باشد.»
🌱 پادکست های بیشتر: @khoshfekri
www.khoshfekri.com
💵 اسپانسر یا سرمایه گذار، کدام برای شما بهتر است؟
در تماس هایی که از طرف افرادی که دارای ایده ها یا محصولات نوآورانه می باشند با من گرفته می شود اغلب این سوال پیش می آید که: «من به دنبال یه اسپانسر خوب می گردم. چطوری پیدا کنم؟» یا گاهی همراه با چاشنی نا امیدی می گویند: «چرا کسی اسپانسر ما نمی شود!»
واقعیت امر این است که اغلب این افراد معنای اسپانسر را چندان به درستی نمی دانند و تصوری از اینکه چه فایده ای برایشان دارد ندارند. آنان منظور دیگری از کلمه اسپانسر دارند اما کلمه ای برای آن نیافته اند.
پیش از آنکه به آن کلمه مورد نظر بپردازیم اجاره دهید تا به بررسی معنی اسپانسر بپردازیم.
اسپانسر به فرد یا سازمانی گفته می شود که تمام یا بخشی از هزینه ها را برای برگزاری یک رویداد ورزشی، فرهنگی، هنری و … در ازای تبلیغات برعهده می گیرد.
به این ترتیب اسپانسرشیپ، ارتباطی است ما بین یک سازمان یا شرکت با یک برنامه یا رویداد که در ازای دسترسی به پتانسیل های (غالبا تبلیغات) قابل بهره‌برداری از آن برنامه، مبلغ نقدی معینی می‌پردازد. برای مثال شرکت ساعت سازی Rolex طی قراردادهای بلند مدت با کمیته های برگزاری مسابقات تنیس، و همچنین بازیکنانی مانند راجر فدرر،حقوق انحصاری تبلیغات در بازی‌های ومیبلدون و غیره را در اختیار می گیرد.
با توجه به تعاریف بالا، می توان نتیجه گرفت که اگر کسی که ایده ای که در سر داشته را تا حدودی اجرا کرده و حالا برای پیشرفت بیشتر نیاز به منابع مالی دارد، این فرد نباید به دنبال اسپانسر باشد. چرا که اولا، سازمان ها یا شرکت ها چیزی را اسپانسر می کنند که بدانند برایشان بازدهی تبلیغاتی بالا و با ارزشی دارد و تعداد زیادی از افراد درگیر آن خواهند شد. اما فرد یا گروهی که هنوز ابتدای کار است و نه کاریر زیادی دارد و نه مشتری چندانی، نمی تواند انتظارات اسپانسرکننده را برآورده کند. دوما، اسپانسر کننده تنها در موففیت های شما شریک می شود و طوری با شما قرارداد می بندد که اگر کار شما شکست بخورد یا بازدهی لازم را نداشته باشد، ضرر و زیانی را متحمل نشود و اگر به اعتبارش ضربه وارد شد، بتواند از شما خسارت بگیرد.
🔹 خوب اگر اسپانسر برای کمک به شکل گیری و حرکت یک استارتاپ به جلو مناسب نیست، سراغ چه چیزی باید رفت؟
در موضوع تامین سرمایه ی کسب و کارهای نوپا روش ها و راه های مختلفی وجود دارد از خرج کردن پس اندازهای شخصی و قرض گرفتن از فامیل و دوستان و آشنایان تا شریک شدن با سرمایه گذاران و ....
در این میان آنچه که موثرتر به نظر می آید جذب سرمایه از افراد یا موسسات سرمایه گذاری است که با مفاهیم مورد نظر آشنایی دارند و می دانند که نباید انتظار داشته باشند که سرمایه ای که به یک استارتاپ داده اند به زودی به نتیجه خواهد رسید و چندبرابر آن را برداشت خواهند کرد. در واقع ریسک و خطر این سرمایه گذاری را باید بتوانند بپذیرند. به همین دلیل به آنان اغلب سرمایه گذاران خطرپذیر و اهل ریسک می گویند.
🔸 مطالب بیشتر در کانال خوشفکری @khoshfekri
🚀 تخریب خلاقانه یا نوآوری تحول آفرین؟ مسئله این است
🖊 مدتی است که بحث در مورد نیاز به ایجاد تحول در کسب و کارهای سنتی به کمک استارتاپ ها مطرح است. در اغلب گفتگوها این دو مفهوم به اشتباه به جای هم بکار برده می شوند. سازمان هایی که قصد دارند آینده خود را به نوآوری گره بزنند باید در بکارگیری کلمات و درک مفاهیم دقت کنند تا مسیر اشتباه را نروند.
برای روشن تر شدن این موضوع اجازه بدهید موارد را یک به یک بررسی کنیم.. هدف اصلی تخریب خلاقانه یا Creative Destruction ارائه جایگزینی است که بهتر و اغلب ارزانتر از کالا یا خدمت موجود کار می کند و این جایگزینی ممکن است در درجه اول به دو شکل مختلف ظاهر شود. مورد اول، نسخه بهبود یافته از یک محصول موجود است و مورد دوم از ابتدای داستان و اغلب در اطراف یک هسته فناورانه جدید آغاز می کند و در نهایت به عنوان یک جایگزین رشد می کند.
🔻 ادامه در:
https://www.khoshfekri.com/all/creative-destruction-disruptive-innovation/
🧩 موثرترین سوالات استخدامی که در مصاحبه شغلی باید بپرسید
🔹طی سال هایی که به عنوان مدیر یک بخش، مدیرعامل، یا مسئول انتخاب استارتاپ ها برای سرمایه گذاری فعالیت داشته ام همواره به دنبال یافتن بهترین استعدادها بوده ام.
🔸 در این راه مصاحبه های متعددی با کاندیداهای استخدام، بنیانگذاران و اعضای تیم‌های استارتاپی انجام داده ام. همواره به دنبال پرسیدن بهترین و دقیقترین پرسش ها بوده ام تا بتوان توانایی ها، مهارت ها، نقاط ضعف و قوت و طرز فکر طرف مقابل را بشناسم.
🔹 البته در وب، نمونه های زیاد و خوبی از سوالات استخدامی یا داوری استارتاپ ها وجود دارد. هدف من از نوشتن این مطلب به اشتراک گذاری تجربه های خودم در این زمینه است و امیدوارم بتواند به شما چه به عنوان مسئول یا مدیر استخدام یا به عنوان عضو کمیته انتخاب استارتاپ ها کمک کند. به همین دلیل، لیستی از سوالات استخدامی را آماده کرده ام که در ادامه آورده شده است.
🔸 از شما دعوت می کنم در انتهای این نوشته، نظرات و دیدگاه های خود را با من و دیگر خوانندگان #خوشفکری در میان بگذارید و به بهتر شدن این سوالات کمک کنید تا یک تلاش جمعی برای خلق یک راه حل جمعی صورت بگیرد.
🔻 لیست سوالات استخدامی:
https://www.khoshfekri.com/all/job-interview/
🆔 @khoshfekri
🚧 بعضی وقت‌ها در استارتاپ‌ها اوضاع بیش از حد کند پیش می‌رود و احتمالاً چنین نگرانی‌هایی را می‌شنوید:
- نمی‌دانیم آیا زمان‌بندی بازار درست است یا نه. به نظر می‌رسد خیلی زود باشد.
- مشتری‌ها محصولاتمان را با سرعتی که امیدوار بودیم، نپذیرفته‌اند.
- توسعه محصول بیش از حد زمان می‌برد. از نقشه راهمان عقبیم.
- چرا بازگشت سرمایه خطرپذیر این‌قدر زمان می‌برد؟
🔹و تنها بعد از چند هفته احتمالاً این‌ها را می‌شنوید:
+ چطور قرار است به این همه مشتری که تازه اضافه شده‌اند خدمات ارائه کنیم؟
+ نمی‌توانیم به اندازه کافی سریع نیرو استخدام کنیم.
+ ویژگی‌های محصول جدیدمان فراتر از برنامه است و تیم فروش در تکاپوست آنها را توضیح دهد.
+ نقدینگی‌مان دارد کم می‌شود، چون نمی‌توانیم قراردادهایی را که جدیداً بسته‌ایم تأمین مالی کنیم.
+ کدام پیشنهاد سرمایه گذاری را از VC ها قبول کنیم؟
🔸چنین وضعیتی کاملاً طبیعی است. زمان‌بندی در استارتاپ همیشه به‌ناگهان تغییر می‌کند و درک آن دشوار است. اما چه چیزی پشت این اتفاق است؟
بیشتر چیزهایی که قرار است در محیط نوآورانه و سریعاً در حال تغییری مثل استارتاپ با آن مواجه شوید از الگوی منحنی S پیروی می‌کند. منحنی S چیست و چرا اهمیت دارد؟
ادامه در: 🔻
https://www.khoshfekri.com/all/s-curve-entrepreneurship/
🆔 @khoshfekri
📍به افتخار همه شکست خوردگان استارتاپی✌️
اصلا مهم نیست دیگران چه می گویند و چه شعارهای ملایمی و دلخوش کننده ای درباره شکست می گویند. وقتی آدم شکست می خورد، انگار یک ضربه خیلی محکم به سرش خورده است و چنان روزگار برایش دشوار می شود که می خواهد زمین دهان باز کند و در آن فرو رود. یک کارآفرین، یک تیم خوب را دور هم جمع می کند، برای آن ها رویایش را تصویر می کند و آنان را در آن رویا شریک می کند، به آن ها کلی فشار می آورد و آن ها هم تمام وقتشان را فدای انجام کاری که به نتیجه اش اعتقاد پیدا کرده اند می کنند. گرفتن تصمیمات مهم وظیفه آن یک نفر است و اوست که باید ببیند چکار می خواهد بکند و تیم را به کدام سمت هدایت کند. در هنگام شکست، فقط آن یک نفر نیست که شکست خورده است. کل تیم شکست می خورد. حتی فراتر از آن، او پیش همسر، خانواده و دوستانش سرافکنده می شود و مشاوران و منتورهایی را که زمان بسیار ارزشمند خود را صرف او و تیمش کرده اند ناکام کرده است.
هر کسی که شکست را تجربه کرده باشید می داند که سخت ترین قسمت آن روزها و هفته های منتهی به آن است. شما کم کم رسیدن به خط پایان را احساس می کنید و می دانید دارد به سرعت به سمت شما می آید اما ذهن شما نمی خواهد شکست را بپذیرد می گوید و به شما می گوید اگر بیشتر و سخت تر کار کنید راهی وجود دارد که بتوان از شکست فرار کرد.
خیلی ها در این وضعیت هفته ها، ماه ها و حتی سال ها باقی می مانند و مقاومت می کنند. سلامت جسم و ذهن، پس اندازهایشان، خانواده و روابط عاطفیشان را به هدر می دهند صرفا برای اینکه توان پذیرفتن شکست را ندارد.
🔻ادامه در لینک زیر:
https://www.khoshfekri.com/all/praise-failed-startups/
🆔 @khoshfekri
📍 آیا شرکت در دورهمی ها و رویدادهای استارت آپی ارزش دارد؟ 🤔
امروزه اگر به رویدادها و دورهمی های استارت آپی در نقاط مختلف نگاهی بیاندازید جدای از ساختار، شباهت های زیادی را مشاهده خواهید کرد. شباهت در اسامی حامیان، محتوا و مهمتر از همه شباهت سخنران ها، مربی ها و منتورها.
در دنیای امروز که می توان با هر فردی (حتی در حد وزیر مملکت) از طریق یکی از شبکه های اجتماعی ارتباط برقرار کرد، سوال مهم این است که رفتن به این رویدادها و دورهمی ها و دیدن چهره های تکراری و شنیدن حرف های یکسان آن ها که در فضای مجازی هم بیان می کنند چه ارزشی می تواند داشته باشد.
در برخی موارد، تبلیغات این رویدادها این حس را در ما ایجاد می کنند که اگر آن جا نرویم انگار چیز خیلی مهمی را از دست داده ایم. در نتیجه ثبت نام می کنیم و هزینه و زمانی صرف می کنیم و می رویم ولی اغلب آن انتظاری که داشتیم برآورده نمی شود.
برخی بر این باور هستند که این فضاها موقعیتی است برای دیده شدن و خیلی مهم نیست چه کسی سخنرانی یا مربی گری می کند. مهم این است که حضور داشته باشی و دیده شوی و نتورک کنی و ارتباط بگیری تا فراموش نشوی.
برخی دیگر می گویند دیدن و گوش دادن به این افراد از نزدیک واقعی تر است و لطف دیگری دارد و ممکن است چیزهایی بگویند که در کانال تلگرام و صفحه اینستا یا وبلاگشان نمی گویند.
برخی هم که معتقدند این ها همه شو و نمایش است و یک سری افراد برای کسب محبوبیت و فالوئر در آن ها به عنوان منتور و سخنران و عضو پنل حضور پیدا می کنند که خودی نشان داده باشند. وگرنه خیلی از حرف ها را می توان در اینترنت بهترش را خواند و پی دی اف اش را پیدا کرد.
هر یک از این نظرات را که داشته باشید چند سوال مهم را در رفتن یا نرفتن به چنین برنامه هایی در نظر باید گرفت:
۱. دنبال چه هستم؟ ارتباط گرفتن، یادگیری، وقت گذرانی، دیدار دوستان؟
۲. وزن دانشی سخنرانان و مربیان و منتورها چقدر است؟ چه سوالاتی از آنان دارد؟ و این برنامه چه چیزی به دانش من اضافه می کند؟
۳. چقدر زمان و هزینه از من می برد؟ آیا ارزشش را دارد؟
۴. سابقه برگزاری آن چگونه بوده؟ نظر شرکت کنندگان قبلی چیست؟
با توجه به پاسخ هایی که به پرسش های بالا می دهیم، می توانیم تصمیم درست تری بگیریم و احیانا تسلیم تبلیغات و بازاریابی آن ها نشویم.
🔸مطالب بیشتر در @khoshfekri
📍پیش بینی های امروز ما از آینده چه اندازه درست است؟
این تصاویری که می بینید بخشی از مجموعه ای از کارت های پستال با عنوان «در سال ۲۰۰۰» هستند که در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم از سال های ۱۹۸۹ تا ۱۹۱۰ میلادی در فرانسه چاپ شده اند. این تصاویر جهان را در سال ۲۰۰۰ از چشم طراحان آینده نگر آن زمان نشان می دهد. همانطور که می بینید برخی از این تصاویر دارای انطباق زیاد با اتفاقاتی که در سال ۲۰۰۰ و سال های اولیه قرن بیست و یکم رخ داده می باشند البته اغلب از لحاظ مفهومی
اگر کمی دقیق تر نگاه کنیم می بینیم که پیش بینی ها ناقص هستند. برای مثال حمل و نقل و ارسال مرسولات (delivery) هوایی پیش بینی شده است اما هواپیماهای مورد استفاده در نقاشی، از جنس هواپیماهایی اولیه و پارچه ایی هستند. در تصویر دیگر، تولید انبوه طیور ترسیم شده است اما این دستگاه وسط مزرعه ایی با مشخصات مزارع آن روزهاست و خانم مزرعه دار لباس های مد همان دوران را به تن دارد. این نقص در پیش بینی به خصوص در تصویر مربوط به آموزش بسیار نمایان است. طراح، بوجود آمدن ...
📍ادامه در لینک زیر:
https://www.khoshfekri.com/all/predict-future/
🧮 حسابداری نوآوری: از کجا بدانیم روی یک استارتاپ، چقدر و چه زمانی سرمایه گذاری کنیم؟
🖌 نویسنده: سهیل عباسی
🧭 مدت زمان مطالعه: ۱۱ دقیقه
💡 سطح: حرفه ای
🚴 کلی ایده و فکر در سر و انرژی در ذهن و بدن و به فکر ایجاد تغییر در دنیا، رفته ایم پشت لپ تاپ هایمان و شروع کردیم به ساختن. بعد از مدتی دریافته ایم که بی مایه فطیر است و باید به فکر راهی برای تامین مالی باشیم. با سر و صدای شتابدهنده ها و وی سی ها و شرکت های بزرگ به آن ها مراجعه کرده ایم و بعد از سلام و علیک از ما پرسیده اند: «نقطه سر به سری تان کجاست؟» «نرخ بازدهی سرمایه چقدر است؟» «استراتژی خروجتان چیست؟» با شنیدن این جملات و سوالات عجیب و غریب، دنیا دور سرمان چرخیده است و برای اینکه نشان بدهیم کم نمی آوریم از خودمان عدد بیرون داده ایم. بعد از چند تا پاسخ «نه» شنیدن از این و آن، و به سر دوانیده شدن، دوهزاریمان افتاده است که: «خب! چرا عددهایی را نگوییم که دوست دارند بشنوند!» بنابراین، نقطه سر به سری هرچه کمتر بهتر (البته آنقدرها باهوش هستیم که خیلی کم نگوییم)، نرخ بازدهی سرمایه چند برابر بهره بانکی تا جایی که ریسک سرمایه گذاری را پوشش دهد، استراتژی خروج هم که – از بس خوبیم – فعلا نداریم و دغدغه مان موفق کردن این کسب و کار است. بعد یک فایل اکسل با چندین برگه و ده ها جدول و فرمول و رنگ و وارنگ درست کرده ایم و نمایش داده ایم تا طرف مقابل را راضی کرده ایم به ما سرمایه بدهد و پروژه ما را تامین مالی کند.
🧗 چرا پرسیدن از نرخ بازدهی سرمایه گذاری اشتباه است؟
این سوال نادرستی نیست اما نکته مهم این است که جای پرسیدن این سوال، اشتباه است. این سوال ها را در پروژه های معمول و مشخص و شناخته شده مانند ساختمان سازی، سد سازی، استخراج نفت، و غیره گرفته تا پس انداز در بانک و خرید ملک و ارز و سهام می توان پرسید. اما در پروژه های نوآوری پرسیدن این سوال یک اشتباه کشنده است. به چند دلیل:
1️⃣ دلیل اول اینکه، نرخ بازگشت سرمایه را در پروژه ها و کارهایی که قبلا بارها و بارها انجام شده اند و سیر تا پیازشان را دقیق می دانیم می توان محاسبه کرد. چرا که داده مالی به اندازه کافی برای ساخت یک پیش بینی نسبتا دقیق از آینده داریم. اما در پروژه های نوآوری که نمی دانیم قرار است در نهایت به کجا برسد و چه از آب در بیاورد و تا حالا هم مشابه اش را انجام نداده ایم داده ای نداریم.
2️⃣ دلیل دوم اینکه، پرسیدن این سوالات از یک کارآفرین، زمانی که ایده اش را مطرح می کند، در ابتدای راه کارآفرینی، او را وادار می سازد تا در زمانی که کمترین داده ای را در اختیار دارد، پیش گویی عددی را ارائه کند که ۹۹.۹۹٪ نادرست است.
3️⃣ دلیل سوم اینکه، نرخ بازگشت سرمایه در هر یک از صنایع قدمت دار دارای یک محدوده مشخص هستند و کسانی که خاک آن بازارها را خورده اند می دانند فلان کاسبی در بهترین حالتش از فلان عدد بیشتر سود نمی دهد. اما در پروژه های نوآوری، چه نوآوری سازمانی باشد چه استارتاپی، محدوده بازگشت سرمایه می تواند از صفر باشد تا ده ها برابر سرمایه اولیه باشد. هر کسی هم که بگوید می تواند عدد درستی را در این بازه پیش بینی کند احتمالا یا تا نمی داند نوآوری چیست یا فکر می کند خیلی اکسل بلد است!
🔻ادامه در: https://www.khoshfekri.com/all/innovation-accounting/
🆔 @khoshfekri
🟢 چه چیزی را دوست دارید؟ چه کاری را دوست دارید انجام دهید یا تجربه کنید؟ چه چیزهایی شما را خوشحال می‌کنند؟
برای انجام چه کارهایی و یا خلق چه چیزی پول درمی‌آورید؟
برای اینکه هدف خود را در زندگی بیاید از یک تکنیک ژاپنی به نام ایکیگای استفاده کنید.
🔻 اطلاعات بیشتر در لینک زیر:
https://www.khoshfekri.com/canvas/ikigai-canvas/
🆔 @khoshfekri
🎭تئاتر نوآوری در نُه پرده
🔸 پرداخت به نوآوری و انجام پروژه ها و فعالیت های نوآوری امروزه راه بقای بسیاری از کسب و کارهای بزرگ و کوچک است. در این دنیایی که در حال تغییر همیشگی است دیر یا زود بازار صنایع و کسب و کارهای مختلف را دگرگون خواهد کرد. بنابراین برای پیشگیری از غرق شدن در سونامی تغییر، باید به جای مقاومت کردن در برابر جریان، با آن همراه شد. این همراهی نیاز به نواندیشی در سازماندهی و برنامه ریزی های کلان دارد و گام اول آن از تغییر دیدگاه و جور دیگر دیدن مدیران ارشد، آغاز می شود.
🔹 در این راه، به اقداماتی که بدون تفکر و فقط از هول عقب نماندن از قافله صورت گیرد چندان نباید خوشبین بود. چراکه نتیجه مناسبی را نمی تواند بدست بدهند و منابع را به هدر می دهد. با این حال موارد متعددی این موضوع به این شکل آن هم بیشتر توسط سازمان ها و شرکت های بزرگ و ثروتمند اتفاق می افتد. دلیلش آن است که هزینه اقتصادی آن فعالیت ها معمولا نسبت به درآمد امروز آن سازمان ها عدد بسیار کوچکی است و همچنین مدیران ارشد آن مجموعه ها بیشتر از اینکه به دنبال نوآوری باشند به دنبال نام و شهرت و اعتبار هستند. گاو شیرده کسب و کارشان، چنان پولساز است که هیچ نیازی به دستکاری یا تغییر در وضعیت موجود و فعلی نمی بینند. اگر هم تغییری نیاز باشد، در قالب بهبود عملکرد یا رفع مشکلات شیردهی آن گاو پولساز است که اگر تحریم ها بگذارند با وارد کردن قطعات سخت افزاری، و یا نرم افزارهای بهینه ساز، اغلب به نتیجه دلخواه می رسند.
🔻 در ادامه در راستای طنز قضیه، یک متن کوتاه برای این نوع از تئاتر را آورده ام. هر کجا فعالیتی نوآورانه را دیدید می توانید بیشتر دقت کنید که آیا این یک تئاتر است یا نه.
🔺 ادامه در: https://www.khoshfekri.com/all/innovation-theatre
🆔 @khoshfekri
🎧 بشنوید: تئوری تخم مرغ چیست و چه درس‌های برای کارآفرینان دارد؟
تئوری تخم مرغ درس های قدرتمند و موثری را در خود درباره روانشناسی مشتریان، و لزوم درک و تشخیص درست نیاز واقعی و کاری که مشتری می خواهد انجام دهد دارد.
⏱۸ دقیقه | #پادکست_خوشفکری
🎧 https://castbox.fm/vd/205961280
🆔 @khoshfekri
🎧 بشنوید: قسمت جدید #پادکست #خوشفکری درباره تئوری مهم و مفید #jtbd
⏱۱۲ دقیقه | #پادکست_خوشفکری
🔸 Jobs to be Done
یا به اختصار (JTBD) تئوری برای درک آن است که چه چیزهایی به مشتری انگیزه خریدن محصول شما را می دهد. مردم همواره در تلاشند که زندگی شان را بهتر کنند و معمولا تصویری از این زندگی بهتر در ذهن دارد اما طبیعتا در این مسیر دردسرها و موانعی وجود دارد. مشتریان یک محصول را به خدمت می گیرند تا با آن ها کمک کند به پیش بروند، و به سمت تصویری که از زندگی بهتر دارند پیشرفت کنند ⬇️
🎧 https://castbox.fm/vd/201186214
🆔 @khoshfekri
🎧 یک سرمایه‌ی مهم که دیریست در میان کارآفرینان گمشده است
⏱ ۱۲ دقیقه | #پادکست_خوشفکری
🔸 همان اندازه که داشتن سرمایه مالی برای یک کسب و کار مهم است، سرمایه گذاری احساسی نیز اهمیت دارد ⬇️
🎧 https://castbox.fm/vd/199576346
🎧 بشنوید:شش ضعف شناختی ذهن برای استفاده در طراحی محصولات و کمپین های بازاریابی موفق!
⏱ ۹ دقیقه | #پادکست_خوشفکری
🔸در این قسمت شش ضعف شناختی ذهن را بررسی می کنیم و می بینیم چطور از آن ها در طراحی محصول و بازاریابی موفق استفاده می شود
🌱 سایر قسمت ها: @khoshfekri
www.khoshfekri.com
🎧 شما هم می توانید اجرای صوتی این مطلب را از لینک زیر بشنوید:
🔷 https://overcast.fm/+N8UVZjVTw
#پادکست
🆔 @khoshfekri
🔅روند خلق تجربه جذاب برای مشتری در صنایع لوکس و فشن چگونه است؟
مدیریت تجربه مشتریان سهم بالایی از سرمایه گذاری و تمرکز شرکت ها را به خود اختصاص داده است. در حقیقت باید گفت که دوره سلطنت شرکت ها به پایان رسیده و امروز رقابت برندها بر سر داشتن جایگاه در ذهن و قلب مشتری است
در این نوشته به روندهای خلق تجربه جذاب برای مشتریان در حوزه‌های مد و فشن پرداخته ایم
🔻ادامه مطلب در:
https://www.khoshfekri.com/all/customer-experience/
🆔 @khoshfekri
🧿 اگر چیزی را تجربه کردید، آن را ضبط کنید. اگر چیزی ضبط می کنید، آن را بارگذاری کنید. اگر چیزی را بارگذاری کنید، آن را به اشتراک بگذارید. این جملات به بهترین شکل کلیات داده گرایی، با به اصطلاح دین جدید قرن بیست و یکم را بیان می کند. داده گرایی عمدتا بر توسعه سریع فناوری و اینترنت، و اعتماد عمومی به داده ها متمرکز است.
به اعتقاد دانشمندان و آینده پژوهان در قرن بیست و یکم میلادی ممکن است این دین جدید ظهور کند که دارای یک آیین رفتاری نیز باشد. آن ها پیش بینی می کنند این امر ممکن است مفهوم سنتی خدا را با یک الگوریتم جایگزین کند. در این ایدئولوژی نوظهور، به نام Dataism، هدف نهایی افزایش میزان گردش اطلاعات از طریق الگوریتم است
ادامه مطلب و پادکست آن در:
🎧 https://www.khoshfekri.com/all/dataism/
🆔 @khoshfekri
💕 خوشفکری و عشق نه ساله به وبلاگستان
sohailabasi/qtbt1jzfn0mf" rel="nofollow">https://virgool.io/@sohailabasi/qtbt1jzfn0mf
🆔 @khoshfekri
📍اگر مربی خوبی نیستید نمی‌توانید یک مدیر عالی باشید!
🔸اگر دنبال یک نکته کلیدی در رهبری می گردید این جمله را در نظر بگیرید: «قدرتمندترین انگیزه افراد در محل کار، پیشرفت در چیزی است که شخصاً برای آنها معنی دار باشد.»
🔹 اگر شما مدیر هستید بدانید که مهمترین کاری که هر روز می توانید انجام دهید این است که به اعضای تیم خود کمک کنید تا در کار معنی دار پیشرفت کنند. برای این کار باید درک کنید که چه چیزی به هر فردی انگیزه می دهد، بین کار هر شخص و رسالت و اهداف راهبردی سازمان ارتباط ایجاد کنید، به موقع بازخورد بدهید و به هر یک از اعضای تیم کمک کنید تا به طور مداوم یاد بگیرد و رشد کند. گفتگوی منظم درباره توسعه فردی به روش مربیگری ضروری است. در حقیقت، طبق تحقیقات اخی ، مهمترین شایستگی مدیریتی که مدیران بسیار کارآمد را از مدیران متوسط جدا می کند، مربیگری است.
🔸 عجیب است که در اکثر شرکت ها، مربیگری بخشی از کارهایی نیست که به طور رسمی انتظار می رود مدیران انجام دهند. با اینکه پژوهش ها روشن کرده که کارمندان یادگیری و پیشرفت شغلی را بیش از سایر جنبه های شغلی ارزش می نهند، بسیاری از مدیران آن را بخش مهمی از کار خود نمی دانند. مدیران فکر می کنند که وقت لازم برای انجام این گفتگوها را ندارند و بسیاری از آنها فاقد این مهارت هستند. آمار نشان می دهد هفتاد درصد یادگیری و پیشرفت کارکنان نه از طریق برنامه های رسمی آموزش که در حین انجام کاراتفاق می افتد. بنابراین اگر مدیران مستقیم به صورت فعالانه در این کار مشارکت نکنند رشد، مسئولیت پذیری و نگه داری کارکنان دچار مشکل می شود.
🔹 شما هم می توانید به عنوان یک مدیر اثرگذار در گفتگوهای مربیگری منظم با اعضای تیم مشارکت کنید و از کار خود بیشتر لذت ببرید. برای آغاز حمایت از یادگیری و پیشرفت مداوم آنها، پنج نکته مهم زیر را در نظر بگیرید:
۱. عمیقا گوش کنید.
برایتان پیش آمده وقتی چیز مهمی را می خواهید به شخصی منتقل کنید که چیزهای زیادی را در ذهن خود دارد، دچار چه حس و حالی می شوید؟ در برقراری ارتباط با اعضای تیم دقیقا برعکس عمل کنید و به طور جدی و با ذهن و فکر آزاد به او گوش کنید. برای شروع این گغتگو می توانید از این پرسش استفاده کنید «چطوری می خواهی در این ماه پیشرفت کنید؟» انتخاب کلمات و سوالات به اندازه یک گوش دادن با توجه کامل مهم نیست. طوری گوش کنید که ارتباطی باکیفیت با اعضای تیم برای حرف زدن و همفکری های خلاقانه ایجاد شود.
🔻 ادامه در: https://www.khoshfekri.com/all/coaching/
🆔 @khoshfekri
📍شرکت اپل، این غول سخت افزار و نرم افزار، «اپل کارت» را به بازار عرضه کرد.
این، سرآغاز یک اتفاق بزرگ در صنعت مالی و فناوری های مالی خواهد بود.
🔻 فیلم معرفی اپل‌کارت را در لینک زیر ببینید:
https://www.apple.com/105/media/us/apple-card/2019/c90ec3fe-63dc-4557-b1ea-50d7539c76bd/films/this-is/apple-card-this-is-tpl-cc-us-2019_1280x720h.mp4
🔻 اطلاعات بیشتر در سایت اپل:
https://www.apple.com/apple-card/
🆔 @khoshfekri
🔻آیا تاکسی های اینترنتی نماد نوآوری تحول آفرین هستند؟
🔹نوآوری تحول آفرین (Disruptive Innovation) عبارتی است که توسط کارآفرینان به ویژه در سیلیکون ولی ایجاد و بکار گرفته است و غالباً به استارتاپ های فناورانه اشاره دارد که شرکت های بزرگتر را سرنگون می کنند.
🔹با این حال، آقای پروفسور کلیتون کریستنسن، استاد دانشکده کسب و کار هاروارد، کسی که تئوری نوآوری تحول آفرین را ارائه کرده است معتقد است این عبارت اغلب به درستی درک نمی شود و معمولاً برای کسب و کارهایی بکار برده می شود که واقعاً متحول کننده نیستند.
🔹برای مثال تاکسی های اینترنتی را در نظر بگیرید. اولین آن ها در دنیا یعنی اوبر شرکتی که به دلیل تأثیر عمیقش بر صنعت حمل و نقل درون شهری و تاکسی های سنتی اغلب به عنوان نماد نوآوری تحول آفرین شناخته می شود از نظر کریستینسن، نماد نوآوری تحول آفرین نیست.
ادامه در📍
https://www.khoshfekri.com/all/disruptive-innovation-model/
🔸 بهترین زمان برای سرمایه گذاری در نوآوری چه موقع است؟
در دنیای پر سرعت امروز مزایای سازمان ها و شرکت ها نسبت به هم خیلی دوام زیادی نمی آورند و معمولا عمر کوتاهی دارند.
کسی که کاری را برای اولین بار انجام می دهد چند ماه تا یکی دو سال بیشتر فرصت ندارد تا از اولین بودن در آن کار بهره ببرد. به سرعت رقبا کار او را کپی می کنند یا کارهایی جلوتر از او را رو می نمایند. یا اینکه کل بازار به هم می خورد و مدل های کسب و کار قدیمی زیر و رو می شوند.
یک مثال بسیار جالب که اغلب ما شاهد آن بودیم شرکت های نوکیا و بلک بری هستند که با اینکه جزو شرکت های نوآور و اول در تولید و عرضه گوشی های تلفن همراه بودند پس از مدتی که بخش بزرگی از بازار موبایل را در دست گرفت توسط شرکت های اپل و سامسونگ ضربه بزرگی خورد و بازار را از دست داد.
این نشان می دهد که نوآوری یک فعالیت کوتاه مدت نیست بلکه فرآیندی تمام نشدنی از اقدامات و تلاش های پی در پی است که همواره مزیت رقابتی پایدار تولید می کند.
🔻 ادامه در: https://www.khoshfekri.com/all/best-time-invest-innovation/
🆔 @khoshfekri