23558
Ресурс включён в перечень Роскомнадзора: https://gosuslugi.ru/snet/67a33907d6fa92100ecd24a0
Пару недель назад у нас прошел большой слет директоров сети в Москве. На нем я выступил с большой речью о том, что мы сделали и что в планах. Решил сделать ее публичной, уверен, многим будет интересно! Там неполная информация по блоку продаж и HR, так как другие топовые управленцы отлично специализированно выступили. Мы изначально синхронизировали все доклады)
Там есть и про будущее, и про угрозы бизнесу, и про автоматизацию, и про искусственный интеллект, и в целом про управление, и многое-многое другое)
Я в ближайшее время обязательно напишу расширенный пост, что думаю про риэлторский бизнес в целом и как обстоят дела)
И да, в этом году Этажи празднуют свое 25-летие в октябре, а ориентировочно в апреле выйдет в свет моя вторая книга, которая получилась что надо) И в целом, настроение отражает тот период, что сейчас происходит с природой. Еще зима, но все мы видим, что весна уже где-то рядом!)
Могу точно сказать, что в любом случае Этажи уже очень многое сделали для рынка и вместе с другими агентствами недвижимости смогли поменять и саму отрасль, и отношение к ней, да, есть один никак не решаемый вопрос, но и его дожмем!
Кстати, 25 лет - это примерный период, когда обновляется одно поколение. Так что, можно сказать, один полный цикл компания прожила. У меня дочери столько же лет, сколько было мне, когда все начиналось. А мне кажется, что она ребенок) Хотя, мне тогда казалось, что я уже очень взрослый и все понимаю в этой жизни)))))
Видео можно посмотреть по ссылке, оно длится 1 час 47 минут) Youtube https://youtu.be/G4mjCpH6ILo и на RuTube https://rutube.ru/video/85c6748eb7d04e5a6a750dbe57ff4508/
Прошла рабочая встреча с нашим крупным франчайзи-партнером в Казахстане Жани Ораловичем.
Это наш один из уже давнишних партнеров. Обсудили развитие бизнеса в Казахстане, а также использование чата GPT. Он очень любит современные технологии и много уделяет этому внимания!
За последние 15 лет 3 раз сыграл в баскетбол!
Товарищеский матч за Этажи Новосибирск!)
Не Майкл Джордан, конечно)
Но ничего, пойдет!)
Наверное самый мой любимый ресторан! Он в Новосибирске )
Сделал небольшой обзор)
И очень жаль что собственники не масштабируют этот чудо проект!
Такое часто встречаю, когда все силы уходят на доведение продукта до идеала, а на масштабирование нет ни сил ни желания!
Хотя наверное могут быть другие причины)
Прошел баттл с Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin ! Сделали полную видеоверсию, ни одной секунды не вырезали!)
Ох и жаркая дискуссия получилась! Градус накала был явно выше, чем в прошлый раз!)
Илья был хорош, сконцентрировался на микроэкономике, отстаивал свои позиции, хорошо гнул свою линию, добавлял мощный эмоциональный окрас, чтобы усиливать свои тезисы)
Я свято убежден в своей позиции и тоже привел хорошие аргументы, решите сами за кого бы отдали свой голос! Большинство в зале проголосовало за Илью и поэтому он победил! Но, на самом деле, проигравших нет. Думаю, нам всем не хватает таких откровенных диалогов! В споре рождается истина!)
Полное видео по ссылке в YouTube https://youtu.be/AFLlznFlLM8 и на RuTube https://rutube.ru/video/private/48f280bce9509bbccafd9d573710575e/?r=wd
Спасибо и Кристине Смирновой, которая замечательно провела мероприятие!
Вообще могу сказать, что, когда сам участвуешь в баттле, это очень большая нагрузка и эмоционально, и интеллектуально! В который раз убедился, когда есть конкуренция и прозрачность, это лучшее, что может быть для любой системы!
Сегодня очень удачно сыграл в теннисном турнире! Младшая дочь смотрела все матчи! Лучший мотиватор) Очень хотелось сохранить у нее веру в то , что папа может всё!)
Читать полностью…
⚡️ Банк России снизит надбавки к коэффициентам риска по ипотечным кредитам
ЦБ принял решения, которые могут создать условия для снижения ставок и смягчения требований по ипотеке:
🔴 С 1 марта снизятся надбавки к коэффициентам риска по ипотечным кредитам.
🔴 С 1 апреля вводится надбавка 20% на прирост кредитных требований к крупным компаниям с высокой долговой нагрузкой.
➡️ Что это значит для заемщиков?
Этих изменений ждут многие банки для отмены комиссии при кредитовании льготных программ. Сейчас они получили повышенную компенсацию, но сохраняющиеся требования к резервам мешают смягчению условий кредитования.
➡️ Поэтому банки придерживаются такой стратегии:
— Завышают требования к ПВ.
— Отбирают клиентов с высоким доходом и рейтингом.
— Вводят платные опции, чтобы сдерживать спрос.
🔴 Некоторые банки могут откладывать сделки в ожидании новых условий, так что после 1 марта ипотека может стать доступнее.
#ипотекаpro_новости
Сегодня с утра для меня было очень важное событие - выступление в родном университете перед студентами экономических и управленческих специальностей. Провел полуторачасовую лекцию.
На удивление, все прошло на высочайшем уровне. Я боялся, что студенты с утра будут спать, но вроде бы удалось всех зажечь. Рассказал про предпринимательство и про управление. Особо мне было приятно, что присутствовала Вера Владимировна Пленкина. Она руководила кафедрой еще 25 лет назад, когда я был студентом. И для меня было безумно ценно через 25 лет опять увидеть человека, которого я очень уважаю. Спасибо!
Мне даже немного стыдно, что я не могу себе позволить часто выступать. Хотелось бы больше давать студентам, потому что сам помню, когда я был на третьем курсе, к нам приезжал Юрий Шафраник и выступал с часовой лекцией. И, возможно, тогда это тоже как-то изменило мою жизнь. И на то, что я решил стать бизнесменом, это точно повлияло. Поэтому буду стараться иногда участвовать в таких нужных мероприятиях!
Всем добрый день! Сегодня наконец-то пройдет баттл с Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin . Один из раундов - ответы на вопросы. И поэтому у меня большая просьба: в комментариях вы можете написать вопросы, в том числе и аудио, а мы потом выборочно ответим. Можете и мне, и Илье задавать здесь, он, по-моему, так же сделал. Далее, выберут модераторы или мы.
Настроение рабочее, я хорошо подготовился, опросил даже многих профессионалов и экспертов. Надеюсь, что Илья также уделил много внимания этому вопросу. До встречи!
🗞 Ипотечный стандарт: что изменилось и почему это важно
На Domclick Digital Day совместно с представителями государственных органов подробно разберем:
▪Новые условия для заемщиков: какие перспективы открываются и на что нужно обратить особое внимание
▪Воздействие на рынок: как новый стандарт влияет на спрос и партнерские программы застройщиков с банками
▪Государственная поддержка: какие меры помогут стабилизировать рынок и стимулировать развитие строительства
Участники дискуссии:
▪️Илья Вольфсон, депутат Государственной Думы России, член комитета по строительству и ЖКХ
▪️Алексей Лейпи, директор дивизиона «Домклик» Сбербанка
▪️Александр Лукьянов, генеральный директор, ДОM.PФ Технологии
▪️Никита Стасишин, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ
▪️Ильдар Хусаинов, основатель, Этажи
Регистрируйтесь на Domclick Digital Day и задавайте вопросы экспертам💚
Регистрацию на наш батл с Ильей Пискулиным закрыли. Сильно много желающих, буквально за неполные сутки набрался полный зал! Сегодня в течение дня всем ответим, кто уже подал заявки. Без приглашения вход в зал будет невозможен, заранее извиняемся за это.
Читать полностью…
В этот четверг 13 февраля, в Тюмени состоится баттл между мной и Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin на тему цен на новостройки и недвижимости в целом.
Я буду отстаивать позицию о том, что цены должны начать снижаться, что, на мой взгляд, будет правильно для экономики. Илья же считает, что цены продолжат расти и представит свои аргументы.
Мы назвали баттл «Клиенты не могут, застройщики не хотят») мне кажется, примерно отражает суть происходящих процессов.
Напомню, что у нас уже был публичный баттл на тему «Рациональные траты или жизнь в кайф?».
Баттл пройдет 13 февраля в четверг в 18:00 в Тюменском технопарке. Вход будет осуществляться по приглашениям. Если вы хотите прийти, пожалуйста, заполните Google форму по ссылке - https://forms.gle/BwbCvd3ryo2EeqBy6 и вам будет выслано приглашение на мероприятие. В случае отрицательного ответа вы также получите уведомление, так как количество мест, к сожалению, ограничено.
Уважаемые журналисты, кто желает участвовать, можете также заполнить заявку через Google форму. Необходимо указать название издания и вам также будет направлено приглашение.
Продолжительность мероприятия составит 1,5 часа, ведущей будет традиционно Кристина Смирнова.
На баттл пригласим экспертов и других застройщиков, уверен, что будет познавательно и интересно! Прямой трансляции не планируется, но будет подготовлена хорошая итоговая версия видеозаписи мероприятия.
Вот иногда одной новостью можно полностью изменить имидж человека)
Вот вчера мой друг Гариф Ромашкин /channel/GarifLive у себя опубликовал пост, где написал, что я чуть не подрался у него на ДР)
И еще обвинил меня во многих вещах)
А что с ним сделать?) Он лёгкий инцидент так понял, а я просто хотел до истины докопаться!
Поздравляю всех с днем риэлтора!
Ниже перевел в текст то, что сказал в видео)
Сегодня день риэлтора, и я хочу официально поздравить всех риэлторов России!
Эта профессия нужная и важная. Я вижу, сколько довольных клиентов, и как усердно трудятся риэлторы не только в нашей компании, но и во всех других.
Профессия развивается, и мы наблюдаем, как партнеры все больше интегрируются с нами, признавая нашу ценность. Это очень важно!
Желаю всем прежде всего здоровья и положительного настроя. Признаюсь, мы проходим сложный период, и нам всем необходимы силы, энергия и вера, чтобы справиться с трудностями.
Уверен, мы сделаем все возможное для дальнейшего развития нашей профессии. Спасибо!
Сегодня перед началом стратегического комитета обсуждаем бытовые вопросы) И рабочие! Решил, что все видео официальные, нужно одно неофициальное сделать)
Читать полностью…
Китайский по расписанию! Прогресс уже явно слышен)
Читать полностью…
Вчера весь день отработал в Новосибирске! Очень мне нравится этот сибирский город!
Ранним утром пообедал с нашими риелторами, всегда так делаю, чтобы понять что реально происходит, уверен, многие руководители меня поймут, что по-настоящему объективную информацию можно получить от тех, кто честно расскажет о том, как все есть. Это и произошло)
Далее провел большое обучение для риэлторов Этажей, обычно я в Новосибирске представляю новый тренинг, но в этот раз решил не рисковать и провел уже обкатанную программу) Любой тренер вам скажет, что каждый следующий раз лучше получается) Поэтому думаю было очень полезно!
Затем была работа в офисе! Многое меняем, многое получается, все-таки нацелены на системный рост, а это всегда сложная настройка, уверен, все реализуем.
Потом была большая встреча с Руководством “Брусника.Сибакадемстрой”. Очень понравился наш диалог, не стану отрицать, что к Бруснике отношусь, как к землякам и всегда в восторге от их качества менеджмента! Просто красавцы! Остаюсь при своем мнении, именно они главные инноваторы в девелопменте.
Затем прошла встреча с Председателем Сибирского банка Сбера Дмитрием Солнцевым. Очень конструктивная встреча! Сбер, конечно, сейчас силен, как никогда! Это и плюс и минус одновременно. Очень хочется верить, что своим положением они будут пользоваться без перегибов.
Встреча с моим хорошим другом и руководителем Жилфонда - это вообще всегда сказка! В этот раз продвинулись по многим моментам!
Ну, а в завершении визита вечером сыграл за Этажи Новосибирск в баскетбол! На самом деле море ощущений, очень редко играю в баскетбол, хотя играл регулярно за сборную школы. Посчитал, это был мой третий матч за 15 лет, но все получилось)
А совсем вечером уже в аэропорту Новосибирска отлично поужинали с командой и улетели домой)
Да, обещал Дмитрию и Сергею выложить с аэропорта Новосибирска фото с подарком от Сибирского Сбера с фирменной подушкой) Выполняю обещание!) И подушка и аэропорт очень зачетные!)
И еще хотел признаться, что мне на каждой встрече хочется побольше со всеми пообщаться, но тайминг настолько жесткий, что просто чувствую, как будто лишаюсь чего-то очень важного! Мне хотелось еще больше рассказать на тренинге, больше пообщаться с партнерами, больше побыть в офисе, хотелось попродолжительнее пообедать и позавтракать с коллегами, и даже в баскетбол не доиграл до конца, так как надо было уже выезжать в аэропорт! Вот такая лимитированная жизнь!)
Провели рабочую встречу с руководителем Жилфонда.
Начинаем новую эру в эффективном взаимодействии двух агентств недвижимости на благо развития рынка!
Полетели)
Не люблю летать! Особый вид наказания)
Все-таки зима должна быть зимой! Повезло, что живу в Сибири. У нас всегда полноценно проходит зима и, соответственно, весна тоже настоящая!!!
Читать полностью…
Ну что там на рынке недвижимости? Какие тенденции?) Есть ли жизнь на Марсе и за МКАДом?)
Вообще, конечно, активность вполне рабочая, на 3+. Но с уверенностью могу сказать, что текущих продаж будет явно мало и девелоперам, и риэлтерам для поддержания текущих бизнес-моделей. Откровенно выручают сделки за наличный расчет, их доля в целом в Этажах уже более 70%. (82% по вторичке и 46% по новостройкам.)
Возьмем январь 2025-го: выдачи по первичному жилью в России составили всего 78 миллиардов рублей, в штуках это на 46% меньше, чем в январе 2024-го (правда, в рублях меньше всего на 39% из-за роста цен и, соответственно, среднего размера кредита). По моим оценкам, чтобы рынок нормально развивался, нужно примерно +25% к текущим объемам сделок с учетом сезонного сглаживания. Видим, как растет средняя ставка по эскроу, сейчас она уже превысила 10%. Если ничего не произойдет, к лету уже увидим ближе к 14%. А это просто плохо для экономики любого, даже самого удачного девелоперского проекта.
При этом нельзя не отметить, что в январе мы видели оживление по ипотечным консультациям, которые пока не видны в сделках, но это вопрос времени.
Особый треш происходил по загородной недвижимости, некоторые из крупных банков просто перестали выдавать семейную ипотеку на ИЖС, причем там была жесткая история с комиссиями, застройщики крупного жилья потянули 18% от кредита, застройщики по ИЖС по сути не стали брать на себя эти затраты, и были вопросы по продажам. А там, где комиссий не было, на самом деле почти не одобряли.
Но сейчас ситуация меняется потихоньку. «ДОМ.РФ», «Альфа» уже резко уменьшили комиссии, и мне кажется, теперь все пойдет как надо. Сбер, думаю, сделает это на следующей неделе, откровенно говоря, у них все хорошо с долей рынка, и даже на таких комиссиях доля не падала критически, поэтому логично было подержать высокий ценник подольше. Но все-таки рискну сделать прогноз, что комиссии на этой неделе станут в районе 9-11%.
Новых льготных программ не будет, довели до разумной кондиции семейную, и слава богу! Все это слухи, насколько я знаю, все-таки Минстрой и Минфин пришли к пониманию, что пока инфляция не обуздается новых программ не вводить, я бы это назвал «никаких больше вечеринок».)
Из интересного стал просаживаться рынок аренды и в цене, и в объеме, люди стали экономить в формате проживания, и все-таки не надо забывать, что в прошлом году родилось всего 1,02 миллиона человек, это почти в два раза меньше, чем в период 2012-2015, тогда в среднем рождалось чуть меньше 2 миллионов в год. Это не может не отражаться на рынке недвижимости. А естественная убыль за прошлый 2024 год составила почти полмиллиона человек. Демография и рынок недвижимости сильно связаны.
На уровне психологии интересно, что цены по вторичке в целом как минимум перестали расти, а вот по новостройкам объективно растут. Но цена за это высока! Я так примерно считал: если взвесить коэффициенты продаж вторички и новостроек с учетом ставок по ипотеке, то по новостройкам наблюдается сильный недобор. Скорее всего, свои цены застройщики сейчас выставляют только под семейную ипотеку. И думаю, многим очевидно, что если учетная ставка станет хотя бы 14-15%, снижать цены для нормальных продаж придется почти всем девелоперам. Рассрочки в моменте рулят, но это игра с огнем, объективно в этом году девелоперы поставили сократить долю рассрочек с 40 до 20%.
А еще за кадром скрыто, что новые стройки стали меньше начинать, экспертно сейчас новых объектов выводится на 30-40% меньше, чем пару лет назад. Более того, за прошлый год объем ввода новостроек уменьшился на 13% уже в 2024-м, и при таких темпах в 2027-м, думаю, уменьшится еще на 20% от текущего уровня. То, что дают статистику, там больше заслуга загородки.
По регионам очень хорошо себя чувствует Дальний Восток, Москва и Питер, тяжело южным регионам , там просадка заметнее других.
Что касается геополитики, что-то положительное там, конечно, явно происходит, и очень хочется верить, что свет в конце тоннеля не окажется встречным поездом!
А если человечество в результате изменения технологий сможет спокойно воспроизводить следующие поколения, без контакта мужчины и женщины или, не дай бог, мужчина вообще не нужен будет) Как быстро эволюция уберет от нас любовь как таковую, и люди перестанут испытывать это чувство? Ведь тогда инстинкт размножения станет по-другому реализовываться. А вдруг искусственный интеллект тоже научится размножаться? Это ведь очень серьезные вопросы!
Но пока этого не произошло - всех с Днем влюбленных!)
Ну что, начинаем наш баттл с Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin ! Полная видеозапись будет на следующей неделе.
Главное - чтобы дискуссия была интересной и позитивной для рынка в будущем! Как всегда великолепная Кристина Смирнова и прекрасная аудитория, уверен, создадут неповторимую атмосферу!
Провел рабочую встречу с руководителем департамента франчайзинга Ольгой Половниковой! Обсудили прекрасные итоги развития сети в 2024 году и в первом квартале 2025 года.
Несмотря на сложный период на рынке недвижимости, за прошлый год открыли 42 города, а в этом году уже 15 на запуске, в том числе в ближнем и дальнем зарубежье!
Дорогу осилит идущий!
Немного наших внутренних демотиваторов) Мой заместитель Сергей Зайцев очень любит их придумывать) Все ждут его выступлений, в том числе посмотреть на свежие демотиваторы)
Читать полностью…
Интересно получается, повысились ставки по кредитам- застройщики придумали субсидирование, потом повысили ПВ, придумали проекты без ПВ, потом уменьшилась доля льготной ипотеки придумали рассрочки, во всех случаях ЦБ как то быстро лавочку прикрывает)
А что дальше? Если прикроют рассрочки?
Я думаю дальше пойдут жилищные кооперативы, потом арендные дома с выкупом а там уже и ставки вернутся в норму)
В конце года с друзьми и исполнительным директором Этажей Юлией Бочарниковой был на свадьбе года в России)
Наш друг Кирилл Туриченко с Дарьей шикарно все организовали!
Мне лично больше всего понравился вот этот дуэт Алсу с Басковым)
Звёзд было очень много и конечно грех было со всеми не пообщаться и не познакомиться)
Кстати, абсолютно все звезды оказались без звёздных болезней)
Алсу конечно шикарно поёт вживую!
Не думал когда покупал, что это книга попадёт в топ лучших книг, которые когда либо читал, но это шедевр!!!
Поэтому музыку для видео выбрал тоже одну из любимых)
Сегодня с утра тренировал игру у сетки)
Сегодня в Тюмени интресный турнир - сразу 4 действующих и прошлых игроков мирового ATP tour будет играть в одном турнире! По моему такого лет 15 не было)
Причем одна из пар секретная, профи едет издалека, ожидают сюрприз) Ну Соболев Александр учредитель Соболев Альянс может себе позволить)
Pro - am будет что надо! (Это когда в паре профессионал и любитель)
Тренирует Влад Дубинский самый талантливый профессиональный теннисист Тюмени!
Начало сегодня в субботу в 17:00 в теннисном центре Лидер!
Ну наша пара не фаворит, но мы поборемся!)
Провел большую встречу с HR-департаментом Тюмени! В 2025 году успешность работы HR-функции выходит на первый план! Наградил лучших, пообщались на тему того, что можно улучшить)
Очень сильно важны тренды по автоматизации HR, повышению вовлеченности сотрудников и то, как сбалансировать мотивационные модели - это самый большой вызов! С одной стороны, компании хотят сделать так, чтобы уровень издержек на единицу продукции снижался, а с другой, сотрудники хотят получать больше! Выход только один - рост производительности труда: без роста производительности уравнение не решается!
По традиции поговорили и про улучшения, и про то, что еще можно сделать для роста HR- показателей!
А еще хотел добавить важность общения с новыми людьми! Часто бывает так, что как будто в петлю времени попадаем и все становится похоже - это очень опасные тенденции)