23558
Ресурс включён в перечень Роскомнадзора: https://gosuslugi.ru/snet/67a33907d6fa92100ecd24a0
У старшей дочери Алины сегодня день рождения! 19 лет!
Вот так летит время!
Алина прилетела на день, если бы ее тут не было, мы бы полетели к ней, так как все годы ее дни рождения вместе встречали. Надеюсь, эта традиция сохранится максимально надолго!
Вместо тысячи слов напишу, что любовь к детям по-настоящему вечная и пусть у каждого в жизни будет как можно больше таких моментов!
Обсуждали изменения в CRM-системе «Этажей» вместе с руководителем нашей ИТ-компании Esoft и ведущими партнерами Тюменского офиса. Встречаемся в таком формате часто. Каждый раз убеждаюсь, насколько важна интеграция практиков в риэлторском бизнесе и ИТ-талантов. Часто взгляды на одни и те же процессы бывают очень разные. Но, именно благодаря такой мощной синергии, получаются эффективные продукты!
Причем, я уже заметил такие общие тренды: ИТ всегда выступают за системность и процессный подход в работе, практики — за скорость и удобство в моменте. А истина находится где-то на уровне 70% в пользу практиков. Причем как-то был этап, когда мы стали делать продукты без практиков — сразу поняли, что так делать нельзя)
В этот кризис мы решили сильно не оптимизировать ИТ-составляющую бизнеса, все-таки в сфере услуг это очень важный момент, но правильная подготовка, развитие и нужная степень свободы людей еще важнее!
Вышли итоговые данные по рынку недвижимости США. Что там видим, цены в этом году подросли на 6% (декабрь 2024 к декабрю 2023), хотя по продажам был зафиксирован абсолютный минимум с 1995 года (!!!) Кстати, многие считают, что высокие цены на недвижимость и высокие ставки по ипотеке — одна из главных причин, почему победил Трамп. Американцы считают, что важная задача власти — обеспечивать разумные цены на всё и хорошие кредитные условия для обычных граждан.
Три графика разместил — это годовые продажи в штуках, среднее изменение цен в конкретный месяц к такому же месяцу в прошлом году, а также динамика ипотечных ставок по неделям. Проще говоря, цены немного падали в середине 23 года и в период 2010-2012 годах. А так медленно, но росли, а в пандемию и вовсе по американским меркам сорвались с катушки!
Отдельно отмечу, что там стало меньше выставляться квартир на продажу, так как почти все сделки там в ипотеку, заранее никто не гасит, и поэтому у всех большие ипотечные остатки. Поэтому продавать и закрывать ипотеку под 3%, чтобы взять под 7%, готовы только в случае необходимости. Важно понимать, что для американцев ставки более 5% считаются заградительными и нечестными. Считают, что так только работают на банки.
По ипотеке, несмотря на то, что там начали с конца лета сокращать учетную ставку, ипотечные ставки пошли вверх, это достаточно опасно для рынка недвижимости. Более того, график по ипотечным ставкам представлен до ноября 2024, в январе они еще подросли и на вчера пробили 7% опять.
При этом надо понимать, что средняя зарплата в США составляет 60 тысяч долларов в год или, если переводить в более понятные нам величины, примерно 500 тысяч рублей в месяц. Поэтому рынок недвижимости там работает немного по другим законам. При этом каких-либо серьезных программ поддержки покупки жилья нет, их подход — надо в целом создавать систему, при которой рыночные ставки вполне по плечу каждому, доходы населения на высоком уровне, так в экономике не будет диспропорций и большой инфляции, а спрос будет прогнозируем для всех участников рынка.
Часто обедаю с коллегами - это всегда очень интересно! Обсуждаем иногда работу, чаще что-то другое) На этот раз обедал с талантливыми сотрудниками HR-департамента в Тюменском филиале, сразу скажу, что уже 5 лет как передал управление Тюменским офисом Карнаухову Павлу и сконцентрировался на развитии сети, но до этого много-много лет совмещал эти функции) Поэтому, по большому счету, в таком операционном взаимодействии мы не находимся, но всегда важно чувствовать пульс города и департаментов.
Всегда был уверен, что HR-функция очень важна, а в последние 3 года ее значимость просто улетела в космос!
В HR есть одна проблема: почему-то труд не очень высокооплачиваемый. Объективно доход лучших риэлтеров и лучших HR-рекрутеров в одном и том же городе может различаться в среднем в 7–8 раз (!) Хотя, допустим, для компании, да и для рынка в целом, HR тоже создает большую ценность. Как минимум таких звезд-риэлтеров надо найти и взрастить!
В общем, поставили цель, чтобы совместными усилиями сделать так, чтобы доход лучшего рекрутера хотя бы в лучшие месяцы приближался к 300 000 рублей! Сейчас и близко таких цифр нет, даже в самый продуктивный месяц!
Если взять американский опыт, то там, к примеру, за закрытие вакансии “уровень минус один” в большой компании рекрутер может получить 20 000 долларов бонуса. Но там сильная конкуренция на рынке труда давно, а у нас только начинается!) Кстати, на эту тему лучшая книга «Кто. Решите вашу проблему номер один» https://www.litres.ru/dzheff-smart/kto-reshite-vashu-problemu-nomer-odin-23835660/
Тем не менее, все больше талантов приходят в HR и там добиваются великолепных результатов! А задача современных компаний — создавать интересные условия, системы материальной и нематериальной мотивации, не забывать и про карьерный трек.
Кстати, когда спросил, кто готов работать больше и эффективнее и получать совершенно другие деньги, в ответ была тишина) Очень серьезная проблема современного общества. Многие хотят больших доходов, но не все готовы для этого что-то делать по-другому.
Приятно отметить, что ближе к концу обеда настрой поменялся)
На HBR вышли интересные диаграммы. Это подарочная ссылка, если даже у Вас нет подписки сможете все прочитать https://hbr.org/2024/12/the-charts-that-help-make-sense-of-2024?ab=HP-hero-for-you-text-1&giftToken=1346088334173768798607
Мне три диаграммы понравились больше других:
🌱 1. Примерная статистика, как используется ИИ в реальности, в каких сферах. Первое место генерирования контента и редактирования не удивило, но вот серьезная доля других направлений заставляет задуматься.
🌱 2. Интересный тест про одиночество на работе, на самом деле полезно пройти)
🌱 3. Ну и все хотят знать, что будет!) Прогноз на будущее любопытен, в 2050 ожидается дикая безработица, а в 2053 резкий прорыв в продолжительности жизни, но только для "технократической элиты"
⚡️ Альфа-Банк на четыре дня снизит ПВ по госпрограммам
В течение четырех дней можно будет оформить Семейную ипотеку и IT-ипотеку с минимальным первоначальным взносом от 20,1%.
➡️ Условия:
— Период сниженного ПВ с 27 по 31 января включительно.
— Действует при покупке новостройки от застройщика.
— По комбо-ипотеке ПВ остается без изменений — от 30%.
❗ Важно: условия распространяются даже на ранее одобренные заявки.
Успевайте воспользоваться выгодными условиями!
#ипотекаpro_новости
Сегодня на главном совещании представили первое видение HR-стратегии.
Мы осознаем все сложности. Я думаю, что для многих компаний сейчас этот вопрос является приоритетным, а для риелторской компании - это вопрос первостепенной важности.
Сыграли в турнире по падлу! 1 место из 24 участников!
Первый раз в жизни взял в руки ракетку для падла, но хорошая подготовка в большом теннисе дала о себе знать)
Плюс пока ещё восстанавливаюсь после травмы, поэтому сильно не ускорялся)
Напротив это Гариф Ромашкин) Шляпа вместо бейсболки)))
Александр Гайдуков так же в очень большом порядке!
Сегодня выступал перед студентами в Высшей школе экономики!
Очень понравился внутренний двор главного корпуса, где несколько зданий объединены таким шикарным пространством.
Прошла рабочая встреча с руководителем ДомКлик Алексом Лейпи!
Стратегические вектора определены, год предстоит интересный!
Сегодня проводили встречу по поводу активности клиентов по покупке недвижимости в январские праздники по сети в России, вывод очевиден - ситуация развивается лучше, чем думали пессимисты. Предпосылки для хорошего года в сфере недвижимости прослеживаются!)
Читать полностью…
В прошлом году, из-за сложной финансовой ситуации мы перенесли, но в этом все будет! Главное событие года, Э:ФОРУМ | Культура первых, пройдёт 19 сентября 2025 года в Санкт-Петербурге, на площадке КСК "Арена".
Весь день мы проведем в дружественной обстановке, послушаем выступления приглашенных спикеров, а вечером насладимся хитами хедлайнера мероприятия группы “РукиВверх”.
И традиционно на большой сцене состоится церемония награждения победителей общего конкурса по сети.
Сегодня был на открытии крутого ресторана в центре Тюмени, Brewslee. И что гораздо важнее одновременно и на Дне рождении человека легенды в Российском бизнесе в целом, а не только в девелоперском Алексея Круковского. Созданная и руководимая им Брусника задаёт очень много трендов!
Отлично пообщались! И ресторан замечательный)
У нас сегодня в субботу с утра по традиции Стратегический комитет и, что еще более важно, День Рождения у моего заместителя Карелиной Любови!
С удовольствием ее официально поздравил. Могу сказать, что для любого руководителя очень важно иметь сильного заместителя, который организует деятельность, помогает управлять системой, Люба безусловно один из таких. Наверное, аналог в обычных системах - это руководитель аппарата, а вот у нас это называется департамент по организации рабочих процессов. Поэтому ей благодарен за это, она большой талант. Вижу как она тоже развивается, делаю и сам все возможное для ее развития.
Потихоньку она набирает и популярность и как стендап-комик, про нее уже и статьи пишут) Меня это очень радует. Я всегда считаю, чем более разнообразны люди вокруг с интересными хобби, тем лучше для системы. Желаю ей всяческой удачи абсолютно во всем, здоровья, счастья!
ИИ уже реально работает! Мне даже стало не по себе! Запустили чат-бот на основе искусственного интеллекта по юридическим вопросам, пока в тестовом режиме на пилотном городе.
Первые результаты меня сильно удивили, сразу скажу, немного скептически относился к этой затее, но давно уже отделяю свои личные предпочтения от действий, как руководителя, и поэтому был искренне рад, что на оба вопроса был дан точный ответ, хотя, в глубине души не верил, что такое возможно! Вопросы то задавал с подвохом)))
А проект родился случайно - один из талантливых сотрудников в юридическом департаменте Пахатаев Данил поверил во внедрение, запросил ресурсы и все получилось!. Благо культура Этажей всегда за то, чтобы сотрудники не боялись брать на себя ответственность и запрашивать ресурсы. Теперь будем активно внедрять ИИ в других департаментах)
Видео специально делаю полное, чтобы оценить атмосферу и детали)
У нас сегодня управляющий комитет! По традиции сделаю общедоступным вступительное слово. На рынке недвижимости происходит очень много всего интересного)
Как у любой системы есть и успехи, и то, над чем нужно поработать)
Выступил в «Высшей Школе Экономики» в Москве для Бизнес-клуба HSE, я так понял, туда входят те, кто уже ведет активно бизнес, даже будучи студентом, да и выпускники также никуда не исчезают) Кстати, телеграм-канал клуба /channel/hsebusinessclub, там забавно сделали мои цитаты со встречи)
Во-первых, мне очень понравился настрой аудитории и заинтересованные глаза! Поговорили об очень многих вопросах современного бизнеса, даже о тех, о которых и говорить-то нельзя) Но, когда видишь, что всем будет полезно послушать про то, о чем я не напишу в книгах, почему бы и не сделать исключение)
Даже вместе с участниками попытались сделать идеальную мотивацию ректора ВШЭ, за что бы мы платили ему деньги, если бы были акционерами, ответы мне очень понравились)
Конечно, поговорили и о самом важном — о развитии, до сих пор уверен: учиться надо много и хорошо, и никогда не останавливаться, эффект приходит не сразу, но обязательно приходит!
Были и стандартные вопросы: как добиться успеха? Я реально считаю, что каждый случай всегда индивидуальный, но большинство объединяет трудолюбие и вовлеченность.
Кстати, разговор был и на английском, и даже на китайском, одна из студенток очень хорошо говорила по-китайски и решила либо меня проверить, либо себя проявить (молодец, так и надо!), в общем, убедился, что китайский учу не зря, ответил очень уверенно) А вот по-английски не сразу понял одно слово в первом вопросе, просто не услышал) Думаю, студенты в этот момент уже усомнились))) Но потом всё встало на свои места, английский всё-таки у меня твердый Advanced)
А еще были люди со взглядами «Жить в кайф». Я с ним подискутировал на тему, нужно ли покупать Гелендваген за 40 миллионов рублей? Моя позиция не поменялась: такую игрушку хочешь только тогда, когда у тебя только-только появляются такие возможности.
Когда ты проходишь этот уровень и думаешь, как сделать, чтобы бизнес зарабатывал миллиарды, тебе этот Гелик 100 лет не нужен будет!
А вообще студенты в России очень крутые! Спасибо ВШЭ за приглашение!
Шокирующие данные по выдаче ипотеки на вторичном рынке в России за декабрь 2024 — всего 112 миллиардов рублей, для понимания, в прошлом году за декабрь было 350 миллиардов, то есть падение больше чем в три раза (!)
Хотя, наверное, при ставке в 30% годовых это может быть даже и гроссмейстерский результат. Но я точно могу сказать, что ставки по ипотеке на вторичном рынке уже не играют какой-либо существенной роли, то есть их дальнейшее увеличение уже не будет влиять на общую активность рынка. Думаю, на рынке вторичного жилья в России проходит сделок на сумму 750 миллиардов рублей в месяц.
При этом, как только ставки по ипотеке приблизятся к уровню хотя бы 15%, положительный эффект будет значительным. Январь, кстати, проходит на удивление неплохо по активности, в основном за счет сделок за наличный расчет.
⚡️ Сбербанк возобновил кредитование на строительство домов с господдержкой
С 24 января 2025 года Сбербанк снова принимает заявки и проводит сделки на строительство жилых домов по программам: Семейная ипотека, IT-ипотека, Дальневосточная и Арктическая ипотека.
🔴 Условия кредитования:
— Первоначальный взнос: от 20,1%
— Срок кредита: до 30 лет
— Сделки возможны только с субсидированием ставки подрядчиком и в рамках договора подряда с эскроу-счетом
🔴 Важные нюансы:
🔴 Подрядчик должен быть аккредитован и иметь подписанный договор субсидирования.
🔴 Сделка проходит только при наличии гарантийного письма от подрядчика и расчетов через эскроу.
🔴 Запрещено завышать стоимость строительства на сумму субсидии — банк вправе приостановить сотрудничество.
#ипотекаpro_новости
Иногда буду писать об изменениях в законодательстве, важный вопрос на самом деле! Сегодня проба пера, все три блока помогала писать Юлия Лукина - руководитель Юридического направления в Тюмени!
🌱 1. Блок по изменениям по материнскому капиталу
Федеральным законом РФ от 26.12.2024 №495-ФЗ «О внесении изменений в ст. 8 Федерального закона «О дополнительных мерах государственной поддержки семей, имеющих детей» были введены новые требования относительно представления заключения о соответствии жилого помещения установленным нормам и его пригодности для проживания. Данные заключения должны выдавать межведомственные комиссии, образованные органами местного самоуправления. Однако, несмотря на вступление закона в силу, реализация этих норм сталкивается с серьезными проблемами.
На сегодняшний день отсутствуют регламенты работы межведомственных комиссий и оформления соответствующих заключений, конкретные сроки выдачи заключений, а также требований к пакету документов, предоставляемых от собственника. В результате этого процесс получения необходимых документов значительно затягивается. В органах муниципальной власти нет возможности получить четкие разъяснения по данному вопросу, что создает правовую неопределенность и затрудняет ведение сделок на рынке недвижимости. Это, в свою очередь, может привести к негативным последствиям как для бизнеса, так и для семей с детьми. В связи с этим Российская Гильдия риэлторов обратилась в Государственную Думу и Правительство РФ для привлечения внимания к данному вопросу и с просьбой об установлении отлагательного срока действия изменений до принятия четких правил регулирования.
Мы, в свою очередь, находимся в диалоге с местными властями и стараемся решить вопрос и выработать механизм получений заключений.
🌱 2. Эскроу по подрядам
С 1 марта 2025 г. вступает в силу 186-ФЗ Закон о строительстве индивидуальных жилых домов по договорам строительного подряда с использованием счетов эскроу.
Схема строительства через счета эскроу теперь будет распространяется на частные дома. Это позволит защитить деньги людей, так как получить средства со счета эскроу застройщик сможет только после окончания работ. Настоящий Федеральный закон будет применяться, если сторонами договора строительного подряда достигнуто соглашение о размещении на счетах эскроу денежных средств в счет уплаты цены договора строительного подряда, т.е. по усмотрению сторон. Но, понятное дело, что при ипотеке - это будет обязательное требование со стороны банков.
В случае использования эскроу (т.е. применяя 186-ФЗ) подрядчик будет освобожден от уплаты НДС, соответствующие изменения предусмотрены пп.23.2 п 3. ст. 149 НК, которые вступают в силу с 01.04.2025 г.
Мы, как компания, готовим подрядчиков к изменением, а клиентам будем рекомендовать выбирать подрядчиков, которые будут применять новый закон.
После отмены НДС ожидаю выход на этот рынок системных компаний из большого девелопмента. В последнее время, в России фиксировались большие вопросы по работе компаний, которые брали деньги на строительство от граждан и потом затягивали сроки, а в некоторых регионах и вовсе не выполняли обязательств. Особенно в центральной части.
🌱 3. Межевание
С 1 марта 2025 г. вступают в силу новые изменения в отношении межевания. Теперь при совершении сделок наличие точных границ – обязательно. В противном случае, государственная регистрация права/перехода права в Росреестре будет приостановлена
Федеральный закон от 26.12.2024 N 487-ФЗ "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации" (см.п 4 ст. 6)
Вопрос важный, мы в Этажах давно это сделали обязательным, но теперь это будет в виде закона для всего рынка, это хорошо и правильно!)
Прочитал сегодня пост одного из застройщиков, и по совместительству организатора одного из крупнейших девелоперских форумов в мире “Движение” - Ильи Пискулина /channel/ipiskulin о том, что он планирует с завтрашнего дня повысить цены на 25%, у меня это вызывает категорическое непонимание!
И поэтому хотел бы пригласить Илью на публичный баттл! Точное название темы определим позже, но в целом я буду отстаивать позицию, что такой рост цен необъективен и так нечестно! Более того, готов защищать позицию о том, что надо сделать все возможное в строительной сфере, чтобы цены снижались и при этом бизнес был маржинальным в разумной степени!
Также напомню, что у нас уже был публичный баттл, запись здесь: https://youtu.be/YiPtfc5YgYg?si=fjohRRDhRFSGcfFe
Поэтому жду официального согласия от Ильи и все организуем! Площадку и ведущего выберем вместе) Пока еще Илья не переехал из Тюмени, надо пользоваться этой возможностью)
⚡️ Банк Уралсиб снизил ставки по стандартной ипотеке на 1,5%
Актуальные ставки на покупку жилья:
🔴 Вторичное и первичное жилье — от 22,99% до 23,99%. Для сравнения: другие банки предлагают от 24% до 31,5%.
🔴 Рефинансирование ипотеки — от 23,79% до 24,29%. Важно: рефинансирование возможно, если кредит выплачивается минимум 3 месяца.
🔴 Нецелевая ипотека без изменений: от 25,49%.
Возможно, это начало тренда на снижение ставок!
#ипотекаpro_новости
Провели очень интересный формат встречи между застройщиком и агентством недвижимости! Один из лидирующих девелоперов России - компания Страна девелопмент собрала Риэлтеров Этажей со всех регионов, где ими ведется или планируется строительство!
Был и мозговой штурм по улучшению продукта, системы продаж в целом, и взаимодействия с риэлтерами в частности) А также нам показали планы выхода новых проектов) Это что-то фантастическое)
Наверное, я смело могу сказать, что видел развитие этого мощного застройщика с самого начала, корни у компании Тюменские, долгое время они строили только в Тюмени, но потом был очень быстрый федеральный выход и на сегодня - это по настоящему сильный Российский девелопер!
Кстати, успех основателя и руководителя компании Александра Гайдукова меня ни грамм не удивил. Когда мы только познакомились в начале прошлого десятилетия, я сразу подумал, как столько положительных человеческих и бизнес качеств может быть у одного человека!?
А время потом все расставило по местам, и то, что мне было ясно тогда просто материализуется, переходя из внутренних качеств личности во всем обозримую плоскость крутых проектов и созданной динамичной компании на достаточно консервативном рынке.
Отмечу, что Александр всегда повышенное внимание уделял продажам и маркетингу, но в последнее время Страна получила еще одно мощнейшее конкурентное преимущество – очень быстро и качественно строят!
Ну а их совершенно фантастический ход взять участок в Москва сити и сделать там архитектурный шедевр, который совсем скоро украсит самое сердце нашей Родины – уже уровень Лиги Чемпионов)
Знаю и трудности, через которые Александр пришел к этому успеху, скажу, что дорога была не из легких, а может быть и очень сложной. В большом успехе только так и бывает, результат виден всем, а вот сложность пути знают немногие!
Я искренне горжусь успехами Страны. Когда вижу, как компания движется вперед, внутри становится тепло, все таки для меня лично - это что-то родное и воспринимаемое сердцем!
Вчера в Москве поздравили Гарифа Ромашкина с днем рождения, он, кстати, начал вести свой телеграм-канал! /channel/GarifLive.
Обсудили и рабочие вопросы! Все-таки время сейчас сложное, надо синхронизироваться и обмениваться опытом!
С друзьями не так часто получается встречаться, все-таки большинство в Москве проживает, поэтому вчера было классно!)
Дорога в аэропорт в 6 утра выглядит так: за рулем всегда езжу на машине сам, оставляю на стоянке. Очень удобно!
Читать полностью…
9 января «Этажи» в новом формате открылись в Новосибирске! Уже во всю идет работа)
Немного видео в ленту), для клиентов, по большому счету, ничего не поменялось, кроме расположения офиса в самом центре города! На самом деле, произошли фундаментальные процессы в конце декабря, Советом директоров Франчайзи было принято решение об отзыве франшизы в Новосибирске и нам пришлось за 6 рабочих дней найти большой офис, решить все технические вопросы, сделать ремонт в помещении, но «Этажи» справились!!! Очень помогли длинные выходные.
Хотел сказать спасибо всем риэлторам компании «Этажи» в Новосибирске и некоторым другим городам за доверие! Если бы не их позиция, все могло быть не так удачно! А так, «Этажи» практически полностью сохранили свое присутствие в Сибирском регионе и, уверен, теперь будут развиваться еще более быстрыми темпами!
Сейчас посмотрел, за декабрь резко у нас снизилось одобрение клиентов по ипотеке с 85% в ноябре до 73% в декабре (это суммарно по «Этажам», отправляем мы во многие банки, поэтому порой бывает в 7 банков клиентов отправляем, чтобы получить хоть где-то одобрение).
В предыдущие годы такой сезонности не наблюдалось!
В январе будем следить за этой тенденцией, причины абсолютно понятны, почему это произошло, сейчас надо еще убедиться в системности этого, и в начале февраля сделаю большой пост по этому вопросу!
Сегодня у нас был книжный клуб, обсуждали книгу "Теория игр" Б. Нейлбафф, А. Диксит.
И также в конце предложили книги на следующую встречу, выбирали из трёх:
🌱"Жизнь 3.0. Быть человеком в эпоху искусственного интеллекта" М. Тегмарк
🌱"Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост" Кристенсен Клайтон М.
🌱"Бизнес-приключения. 12 классических историй Уолл-стрит" Д. Брукс
В итоге выбор остановили на втором варианте, про инновации.
Формат книжного клуба точно рекомендую всем, очень полезное мероприятие!!!
Китайский язык с утра, сегодня акцент на интонацию)
Читать полностью…
Доля сделок за наличный расчет по вторичному рынку недвижимости в России в декабре составила 79%. По большому счету, теперь рынок недвижимости РФ уже не зависит от учетной ставки, так как по новостройкам доля сделок по различным видам льготных ипотечных программ относительно рыночной ипотеки также подавляющая.
Читать полностью…