23558
Ресурс включён в перечень Роскомнадзора: https://gosuslugi.ru/snet/67a33907d6fa92100ecd24a0
Завтра в субботу проводим распродажу недвижимости в Тюмени и не только)
https://xn--80aaggbfakrb2bggjmcpcrqv4t.xn--p1ai/vesna_tyumen
Вообще, конечно, в свете серьезного падения цен на нефть и укрепления рубля, на мой взгляд, застройщикам сейчас надо продавать как можно больше и как можно быстрее!
Многие это уже поняли, поэтому скидки завтра будут большими!
Свежие данные по ситуации с ценами реальных сделок на вторичную недвижимость в России (Москву и Санкт-Петербург специально убираем из анализа).
Уже очевиден нисходящий тренд, хотя конкретно в марте все-таки был очень символический, но плюс.
Из того, что я вижу, — увеличение сроков экспозиции, возрастание среднего уровня торга и смещение рынка в сторону новостроек и загородного жилья.
При этом все-таки если брать расчеты за наличный расчет, то тут вторичка рулит даже относительно новостроек. Но вот продажи вторичного жилья по ипотеке сейчас на уровне подошвы!
И еще набирает ход рассрочка от продавцов вторичного жилья. Все-таки все больше собственников начинают предлагать рассрочки на свой объект сроком до 2 лет. Еще пару лет назад такое было невозможно представить!
При этом, думаю, во втором квартале и особенно в третьем сделки по вторичке начнут увеличиваться. Как за счет рассрочек, так и за счет тех объектов, где собственники начнут более активно снижать цены или торговаться по-взрослому)
Брусника - легендарная девелоперская компания! На сегодня она занимает 7 место в России по объему строящегося жилья, родом из Тюмени! Ну конечно же, я наблюдал их путь развития и искренне рад за их успех!
Поэтому, когда попросил Бруснику снять минут на 40 сюжет про их флагманский комплекс "1А Первомайская" и откровенно поговорить о девелопменте с руководителем офиса в Тюмени Виктором Корчагиным и коммерческим директором города Иваном Соболевым, они с удовольствием согласились!
Сюжет сразу три в одном: это и жилая часть, и понимание философии Брусники, это и первый публичный показ нового офиса Брусники, где они работают, а так же офисный центр в самом центре города!
Полезно будет и застройщикам, и риэлторам, и клиентам! Да просто всем)
Съемка проходила в прошедшую субботу утром, это надо учесть при просмотре) Видео в хорошем качестве в Youtube https://youtu.be/FIsDUGCJDlE и RuTube https://rutube.ru/video/ce3d7c3ed2ce49692e1acfc16d6b40bc/
Сегодня синхронно Сбер и ВТБ снизили ставки по рыночной ипотеке, Сбер на 1,5-2,5% а ВТБ примерно на 1,1-1,6%, и сейчас в среднем это 26% (плюс-минус).
Мое мнение: это почти не повлияет на рынок, уровень, с которого почувствуем какую-то динамику, это 17%. После этого каждое последующее снижение будет ощутимо увеличивать спрос на ипотеку, а сейчас это просто новость.
Не совсем понял смысл делать это именно с 1 апреля, наверное он есть!)
Наш старший партнер в Тюмени Шелест Тамара Васильевна переезжает в Севастополь! Сегодня вспомнили прошлое, все-таки 25 лет быстро пролетели! Даже в шутливой форме вспомнили, как Тамара Васильевна условную забастовку пыталась устроить)
Тамара Васильевна стояла у истоков Этажей, с 2001 по 2005 стабильно входила в тройку лучших риэлторов! Да и в последующие годы была ярким примером профессионализма! Предложила много инноваций, а самое главное - просто хороший человек!)
Уверен, в Этажах в Севастополе появится очень сильный партнер! Повезло)
Меня иногда обвиняют в том, что я излишне лоялен к тем, кто с компанией сотрудничает долгие годы. Но я действительно считаю, что надо уважительно относится к тем, кто многое сделал когда-то! Причем, Тамара Васильевна еще и сейчас молодежи показывает пример и даст фору многим!
По традиции небольшой отрывок из сегодняшнего 302-го выпуска управленцам Этажей)
ПРАВО НА ОШИБКУ?
В системах, где нет повышенного риска, как правило, вопросы максимизации вероятности удачного обслуживания каждого клиента зависят от уровня риска, если сравнивать, допустим, качество обслуживания одного клиента в туристическом агентстве с пациентом, которому нужна операция на сердце. В этом случае вопросы конверсии стояли бы совсем по-другому! Наверняка в туризме было бы как минимум три мощных бизнес-процесса, если бы уровень риска был таким же.
🌱 Тщательнейший анализ ошибок в случае, если где-то что-то прошло неудачно, я даже не исключаю, что в каждом случае создавался бы большой отчет и делался аудит каждого неудачного случая. В книге «Черный ящик», например, такие же вопросы автор задает уже медицинской отрасли, что, в отличие от авиаотрасли, каждый проблемный случай не анализируется должным образом, и из-за этого они могут повторяться вновь и вновь.
🌱 На каждый случай оптимально подбирали необходимые ресурсы: этот случай вполне обычный, этот случай очень сложный, тут нужен большой консилиум еще и желательно подключить лучших специалистов из других городов, которые имели такой опыт работы. А здесь нужен совсем узкопрофильный специалист по клиентам, которые хотят посмотреть китов вживую. И иногда, может быть, даже клиентам надо выделить очень много времени, так как очевидно, что они не смогут быть обслужены в стандартном варианте.
🌱 Был бы поэтапный анализ каждого клиента и четко выстроены алгоритмы работы и на каком этапе кто включается. В услугах порой уход клиента проходит незаметно, система не понимает, что, условно говоря, клиент больше не с нами. В природе, допустим, нет четкой даты смерти растения. Просто через какой-то момент это уже становится очевидно, но когда конкретно все разрушилось — непонятно! BPM может быть самый разный. Допустим, знаю системы, где, если турагент ставит в программе знак, что мне нужна помощь, не могу понять клиента, руководитель сразу приходит на помощь и делает анализ ситуации.
Это три простых изменения, которые могут произойти, если бы уровень ответственности был бы повышен. Но совершенно логично, что, имея дело с жизнями других, мы будем делать всё от нас зависящее, ведь жизнь человека — это высшая ценность на земле, нет ничего более важного! Но когда дело касается не рискового процесса, часто уровень внимания к проблеме обслуживания одного взятого клиента тонет в общей статистике, конечно, это путь к провалу! С одной стороны чисто по человечески приятно, что ради денег люди не так готовы вкладываться в качество процессов, как при работе с серьезными рисками, но с другой тут тоже люди, которые хотят получать качественный сервис!
Приведу простой пример: пока писал эти строки, заметил, что, когда нажимал запятую, в одном случае из 10 вместо запятой нажималась точка. В общем, первые разы я думал, что, может, недостаточно сильно бью по кнопке Shift, и продолжал так делать. Потом думаю: ну нет, проблема есть явно. Некоторые бы знакомые просто уже купили новую клавиатуру, кто-то бы продолжал пользоваться старой, но каждый 10 раз приходилось бы удалять точку и ставить запятую. Мне нравится подход по жизни, что ошибки надо исправлять, если ты их увидел или допустил вероятность, что они есть, поэтому я остановил написание мыслей, взял клавиатуру и вытащил кнопку Shift и посмотрел, что там такое, и увидел, что там была очень маленькая косточка от яблока, я ее убрал и вернул на место кнопку, и всё заработало как часы!
Кто-то скажет: ну так это просто, а в бизнесе всё по-другому. На уровне операционного менеджмента — да, но глобально на стратегическом уровне процессы похожи. Либо мы строим систему, которая реально обеспечивает максимальную вероятность обслуживания, тщательно понимает и изменяет, когда что-то не получается, либо готовимся к тому, что постепенно всё превращается в «и так сойдет». Причем у каждого представление об «и так сойдет» будет свое.
Сегодня встреча управляющего комитета проходит вечером. По доброй традиции вступительное слово делаю публичным.
На самом деле происходят интересные события в целом в мире, поэтому рынок недвижимости не может не реагировать на это!
Готов видеообзор виллы в элитном районе Дубая, который мы сделали вместе с нашим риэлтором Аленой Саевской, пока я был в короткой командировке в Эмиратах.
Тут надо просто посмотреть и оценить. Стоимость в 2,5 миллиарда мне кажется какой-то заоблачной) Но, тем не менее, на такие объекты там есть свои покупатели, как правило, не из России. Возможно, кто-то присмотрит для себя архитектурные решения для реализации.
Меня поразило, что там нет места для сада или огорода. Как-то это все не по-нашему)
Видео в хорошем качестве можно посмотреть по ссылке на Rutube - https://rutube.ru/video/4e06ac8722a259c7645d84ed236f7b64/ и YouTube - https://youtu.be/flvPig68aWc
В пятницу был на вручении Народной премии 72.ru - событие, где награждали лучших представителей бизнеса Тюменской области (сразу скажу, Этажи не попали ни в какие номинации, поэтому я спокойно посмотрел в качестве зрителя). И скажу, это оказалось отличным нетворкинг-мероприятием, когда в одном зале собрались чиновники, банкиры и предприниматели, чтобы лично увидеть как награждают самых лучших!
У бизнесменов редко выпадает шанс посещать такие масштабные встречи, можно сказать, тусы) На региональном уровне подобные события проводятся не везде. Сразу отмечу: можно долго придираться к тому, как определяли победителей. Это было народное голосование, что и дало премии такое название. Некоторые, например, рестораны активно продвигали себя через QR-коды, призывая клиентов голосовать. То же делали и другие заведения. Конечно, всегда найдутся поводы для критики. Выбор жюри из 2–3 человек был бы еще субъективнее, а сравнение по цифрам и рентабельности - тоже спорный метод. В итоге система сработала так, как сработала, и это нормально. Главное что праздник состоялся!
Мне понравилось качество организации. Редко хожу на такие мероприятия, но решил посетить, чтобы посмотреть, как живут наши тюменские предприниматели, кто они, какие у них вопросы. Пообщался со многими, поделился опытом, обсудил разные моменты. Начало удивило - выступила группа «Мираж». Их песен нигде не анонсировали, и я подумал: «Ничего себе!» Пригласить «Мираж» - удовольствие недешевое. Вел мероприятие Андрей Малахов - тоже не из бюджетных решений. По моим оценкам, минимальная стоимость такого состава - от 5 миллионов рублей, если не больше)
Наблюдая за происходящим, я понял, как важно признание. У некоторых победителей на глазах были слезы, у других - неподдельная радость. Меня удивило и порадовало, что факт признания может приносить столько искренних эмоций! Можно было прийти только за этими эмоциями)
Было много социальных моментов. Например, наградили незрячую женщину, которая учит незрячих детей и разрабатывает методологии чтения. Был хирург, проводящий операции на сердце у детей, зал приветствовал его стоя, причем абсолютно все. Присутствовали государственные и региональные чиновники, но больше всего мне запомнились предприниматели. Их выход на сцену, неподдельная радость - это сложно описать словами.
Формат мероприятия тоже впечатлил. Для тех, кто не знает, 72.ru - новостной портал с нейтральной, слегка оппозиционной повесткой, насколько это возможно сегодня. Они подготовили забавные демотиваторы и картинки, а тексты для ведущих были написаны блестяще. Не знаю, кто автор, но ставлю ему 5+ и с удовольствием пожал бы руку. Шутки явно были продуманы заранее. Меня немного напрягает, что современные мероприятия прописаны до мелочей - каждое слово, запятая, тайминг. Спонтанности почти не остается, и это слегка грустно. Но я благодарен редакции 72.ru за их работу. Особенно запомнился момент, когда на сцену вышел Виктор Михайлович Шкулев, президент Shkulev Media Holding. Он прилетел в Тюмень и произнес вдохновляющую речь. Я давно хотел увидеть этого смелого человека, понять, почему он выбрал такой сложный путь и как успешно его реализует. В нем я разглядел сильную, мощную личность!
Такие мероприятия стоит иногда посещать, чтобы посмотреть на людей и почувствовать атмосферу праздника. Все проходило в пятницу вечером. Эта энергия должна вести к чему-то хорошему. Здорово, что есть системы, берущие на себя ответственность за такие события. Испытываю огромное уважение и восхищение к организаторам!
В самом конце вышла главный редактор 72.ru, чтобы объявить бизнес года, признание получила компания Брусника! Но случился казус - руководитель уже покинул мероприятие) С одной стороны, не очень ситуация, с другой - доказательство, что все по-честному, до последнего момента никто не знал наградят его или нет)
По традиции с утра гуляю на набережной и слушаю аудиокнигу.
И всегда у меня возникает вопрос: насколько в сибирском регионе нужно брать во внимание сезонный фактор. Все-таки половину времени года объект просто простаивает!
https://tv.rbc.ru/archive/news/67dd763c2ae596bb5537e56a
В этом выпуске на федеральном РБК с 6.52 дал комментарий на тему предложения о том, что расчеты на вторичном рынке должны быть только за наличный расчет. Думал, 10 секунд мои возьмут и всё, на удивление почти всё без нарезки показали!
Ответ примерно такой: «На самом деле плюсы есть, в плане безопасности и налоговой составляющей. Но есть и минусы, главный из них — это легкая паника, что всегда дорого для экономики. Сейчас и так за наличные деньги проходят всего 12% сделок, остальное — это безналичные расчеты. Всё своим чередом придет к правильному состоянию!»
Вообще в последнюю неделю случилось сразу два интересных события - недельная инфляция всего 0,06% ( ниже в предпоследнею неделю марта только раз за последние 8 лет было) и резкое укрепление рубля.
Если добавить к этому уже явно ощущаемый недостаток финансового кислорода в экономике, то вообще можно даже и ставку на сегодняшнем заседании ЦБ уменьшить на 0,5%. Это наверное больше важно психологически. Очень много людей и компаний просто хотят получить какой то положительный сигнал. Тем более для него как никогда много объективных предпосылок!
Есть много домыслов на тему того, что семейная ипотека распространяется в части городов и на вторичный рынок. Как всё обстоит на самом деле?
Это так, с 1 апреля 2025 появится семейная ипотека и на вторичный рынок, но есть некоторые особенности, во-первых, это требования к городу и к самому объекту. Чисто формально это выглядит вот так:
🌱 Это могут быть только города, где ведется строительство не более двух домов. Такими городами не могут быть Москва и Санкт-Петербург, а также населенные пункты, входящие в состав Московской и Ленинградской области.
🌱 Год постройки МКД не может отстоять более чем на 20 лет от года заключения кредитного договора.
🌱 Дом не должен быть признан аварийным.
🌱 Список городов определяется так: количество МКД считается на основании проектных деклараций в ЕИСЖС (наш.дом.рф) без учета проблемных домов по состоянию на 1 января, если кредитный договор заключен в 1-м полугодии следующего года, либо на 1 июля года, если кредитный договор заключен во 2-м полугодии этого же года.
На практике ДОМ.РФ, думаю, выдаст точный перечень таких городов, которых будет в районе 800 (это по оценкам ДОМ.РФ), но, думаю, число городов с населением более 100 тысяч человек будет минимально, а с населением более 200 тысяч можно будет посчитать по пальцам одной руки. А вероятность там увидеть города с населением 500 тысяч плюс, скорее всего, стремится к нулю. Хотя, как в примере с расширенной семейной ипотекой, чудеса случаются!
В этих городах, которые попадут в список, очень интересно будет посмотреть на цены от застройщиков, не удивлюсь, если там за полгода цены снизятся на 20%. Логично вполне! В целом потом сделаем расширенный анализ, как все-таки повлияло это решение на рынок недвижимости в этих городах.
Что касается 95%+ рынка по объему строительства, то это никак не поменяет текущую его структуру спроса и объема субсидий.
Сегодня у нас был большой внутренний вебинар от хедхантера, рассказали основные тренды в HR сфере, некоторые наиболее интересные слайды в общем и для рынка недвижимости выкладываю!
Видно, что баланс от рынка кандидата последние полгода смещается ближе к нормальному рынку, хотя перекосы конечно все еще есть!
Так же интересны данные опросов о реакции компаний на изменение на рынке труда.
Хорошо, что есть прямой рейс Дубай-Тюмень, сразу же раз и в 8 утра уже можно быть на работе. Вчера еще работал в Дубае.
Посмотрел сейчас аналитику по цифрам, вчерашний день вселил очень большой оптимизм!
🔥 Как изменился спрос на ипотеку в I квартале 2025 года?
В начале 2025 года рынок ипотеки показал умеренное замедление — снижение составило 15,7% по сравнению с прошлым годом.
При этом интерес к покупке без ипотеки вырос на 28,8%, одна из причин — запуск рассрочек на вторичную недвижимость.
➡️ Во II квартале рынок может перейти к более позитивной динамике — и вот почему:
🔴 Расширение условий по Семейной ипотеке на вторичное жилье и снижение комиссий при выдаче;
🔴 Снижение ставок по стандартным программам и комбо-ипотеке;
🔴 Возвращение Сельской ипотеки;
🔴 Постепенная адаптация банков к ипотечному стандарту;
🔴 Сезонное оживление во второй половине года;
🔴 Возможно, покупатели с рассрочкой начнут переходить на ипотеку для финальных расчетов с застройщиками.
#ипотекаpro_аналитика
Регулярно обедаю с ИТ командами, сегодня обсуждали аналитический блок!)
Читать полностью…
В последние две недели видим положительную динамику по входящему потоку со всех источников. От средних уровней второй половины февраля первой половины марта рост +12%. Это приличная динамика, даже с учетом сезонности!
Так что думаю апрель пройдет позитивнее)
Готовимся к главному совещанию по сети, которое проходит по вторникам в 9:00 по московскому времени.
Сегодня рассказываем про рассрочки! Они реально зашли)
Всем креативщикам в девелопменте обязательно к просмотру!)
Читать полностью…
Сегодня с утра сняли отличный сюжет вместе с компанией Брусника! Уверен будет очень крутое видео! А пока просто фото)
Читать полностью…
Все таки риэлтеру лучше выглядеть официально!
Ничего не имею против людей в худи, но классический внешний вид - основа доверия!)
Cегодня был в команде старшего партнера компании Антона Мартюшова, обсудили внедрение рассрочек. Очень полезно всегда чувствовать рынок!
Читать полностью…
Когда в середине марта был в Дубае, провел интервью с одним из лучших риелторов Этажей в ОАЭ Desire Epangue, который родом из Камеруна. Он показывает какие-то фантастические результаты)
Видео хоть и на английском, но там есть русские субтитры. Поэтому, все могут оценить и посмотреть. Я с ним еще пообщался за кадром, он - талантище, причём забавно, что он из мира шоу-бизнеса в Камеруне, где был очень успешен. И так резко сменил профиль в связи с переездом, и не потерялся, а быстро себя нашел и реализовал. А его навыки и компетенции на уровне большого управленца. Поэтому смотрим!
Классная книга, точно рекомендую! Бизнес приключения.https://www.litres.ru/book/dzhon-bruks/biznes-priklucheniya-12-klassicheskih-istoriy-uoll-strit-9598730/
Сейчас очередь слушать на английском, потому скорость стандартная)
А на русском на1,5 всегда слушаю)
Иногда хочется только на русском слушать, но есть волшебное слово Надо!)
Побывал на Народной премии 72.ru. Очень понравилось! Позже пост напишу!)
Читать полностью…
Рассрочка теперь на вторичном и загородном рынке!
Запустили интересный продукт. Теперь в Этажах во всех городах России и некоторых других странах можно купить квартиру в рассрочку на вторичном рынке и загородной недвижимости.
Всё достаточно просто: всем продавцам недвижимости мы уже предложили или еще предложим продать недвижимость в рассрочку. На удивление большой процент соглашается получить, допустим, 50% сейчас, а остальные потом равными платежами или в конце срока. Юридическую обвязку также сделали, я думаю, всё будет как надо, уже пилотно прошло несколько десятков сделок — всё окей!
Предпосылки понятны! Растет срок выставления объекта недвижимости, очень дорогая рыночная ипотека, большое распространение рассрочки на первичном рынке, поэтому предложение Этажей очень логично и вовремя)
Выигрывают все — и продавцы, и покупатели, немного проигрывают застройщики, так как теперь на их рассрочки появляется конкурент — физическое лицо, продавец, но зато это увеличит скорость продаж жилья и, как следствие, скорость поступления денег к застройщикам.
Процент продавцов, кто соглашается на такие условия, превосходит ожидания, а значит, в скором времени это станет нормой для рынка! Ну а нам приятно, что мы немного изменим рынок) Каждый продавец сам выбирает процент первоначального взноса, условия рассрочки и под какой процент.
Сейчас мы пока проводим внутреннюю работу и всю информацию агрегируем внутри, поэтому детальным списком объектов с возможностью рассрочки, условиях и сроках есть у наших риэлтеров-партнеров, но совсем скоро детальная информация будет представлена на сайте etagi.com.
Ну и будем надеяться, здесь ЦБ не задумается о регулировании этого процесса!
Булочку мы не будем делать символом данного продукта, а ее растянул просто для привлечения внимания)
Почти дочитал книгу Добыча! Точно рекомендую, но лучше в сокращенном варианте)
Читать полностью…
❓ Как при такой конкуренции и скоростях быть актуальным?
Чтобы оставаться в теме, я советую:
Читать.
По своей теме нужно поглощать как можно больше книг.
Когда-то за год я прочитал 553 деловых книги. В принципе, за год я читаю не меньше 100 деловых книг.
Следить за трендами.
Если вы не в курсе трендов, вы не можете быть современным и актуальным.
Я даже написал книгу «Тренды маркетинга». Она скоро выйдет в издательстве Книгиум.
Мониторить конкурентов.
Слежу за своими прямыми и косвенными конкурентами: читаю их книги и проверяю соцсети. Когда конкурент перестает мотивировать — отписываюсь.
Общаться с экспертами.
Общение с мастерами своего дела — лучший способ быть в теме.
Иногда это больно (понимаешь, что «знаешь только то, что ничего не знаешь»), но это полезная боль.
Делать новые проекты.
Это помогает обгонять время и выходить из зоны комфорта.
Не все выстрелят, но каждый тонизирует.
Брать новые темы.
Еще один способ идти в ногу со временем — брать новые темы и копать их вширь и вглубь.
Это сложно, но необходимо для развития.
Следить за собой.
Я уже понял: в здоровом теле — здоровый мозг.
Посещать конференции.
После каждого мероприятия составляйте конспект ключевых идей и планируйте, как применить полученные знания в работе.
⚡️ Мой ближайший мастер-класс «60 главных правил жизни и бизнеса» пройдет 27 марта.
Билеты еще есть, так что активизируемся и актуализируемся!
В субботу, воскресенье и понедельник хорошо поработал в Арабских Эмиратах. Сегодня был в офисе, пообщались, обсудили планы развития.
Могу сказать, что первое время в Эмиратах все шло с переменным успехом у нас, но сейчас мы вышли на хорошую траекторию развития, благо рынок позволяет и есть все условия для бизнеса. Команда сейчас сильная, уже порядка 150 риэлторов, многие уже нас знают, с застройщиками хорошие взаимоотношения.
Больше всего поразился, что, если изначально у нас был в основном русскоговорящий коллектив, то на сегодня это уже полноценная международная компания, что позволяет говорить о хорошем старте международного бизнеса в целом. Да, есть свои нюансы на этом рынке, тут все достаточно дорогое: маркетинг, офисы, средний чек. Здесь абсолютно нормально, когда комиссия составляет, например, 300 тысяч долларов. В России такое, к сожалению, пока представить невозможно, если только это не какие-то единичные случаи.
На видео можно посмотреть наш офис. Это уже не первый офис, но более-менее по минимуму уже все сделано. Сейчас ставим перед собой цель дальнейшего роста, но аккуратно и грамотно, учитывая все реальности. Думаю, все получится!