23558
Ресурс включён в перечень Роскомнадзора: https://gosuslugi.ru/snet/67a33907d6fa92100ecd24a0
Выбирал голос, которым книга будет озвучена, но послушав все 8 вариантов, остановился на Романе Александрове! (Тут первые 5 минут книги)
По моему мнению он больше всего подходит для бизнес литературы)
Первую книгу кстати полностью озвучивал сам, но это заняло столько времени, что не описать словами)
Тем более сейчас понимаю, что уже очень скоро можно будет для текста или даже книги выбирать голос любого человека для озвучки и на любом языке. Достаточно просто будет загрузить его 10 секундную речь и всё или выбрать из каталога
Полетели на турбовинтовом самолете)
2 часа и в Казани! Завтра выступаю на диджитал домклик дэй!
Все посмотреть в прямом эфире можно будет на сайте мероприятия https://ddd.click/
По традиции с утра гулял. Поделился мнением, почему мы сейчас видим последние пару недель снижение активности на рынке недвижимости в России!
Читать полностью…
Скоро весна, а значит, самое время поговорить про загородную недвижимость. Ох как там всё сложно!
Ну, начнем с того, что мало кто знает, но в 4 квартале фактически выдачи по семейной ипотеке на загородку был дан красный свет. Существовал негласный мораторий — банки всю семейную из-за ограничения лимитов выдавали на объекты, которые они проектно финансировали. Надо ли говорить о том, что там были в основном крупные девелоперы высотного строительства. В общем, в итоге по нашим оценкам доля кредитования загородки упала с 20% до 2% в 4 квартале. Ну а когда ставка по рыночной ипотеке стала 30%, то только в случае острой необходимости такие кредиты были оформлены. При этом еще во втором квартале 2024 ипотека была важнейшим фактором спроса.
Далее случилась полная финансовая беда у загородных девелоперов из-за резкого перехода на эскроу. У 70% процентов рынка столкнулись с финансовыми разрывами в той или иной степени сложности, к которым они не были полностью готовы. В целом идея перехода на эскроу была здравая — хотели сделать как с новостройками, но не учли разные финансовые модели у новостроек и загородной и уровень менеджмента в целом.
Результат: процентов 20 девелоперов загородной до сих пор не поняли где оказались, кто-то скрипя зубами достроил и ушел с рынка, кто-то сейчас за границей, кто-то под следствием. На вопрос, можно ли было сделать по-другому, ясного ответа уже не будет. Минстрой будет доказывать, что по-другому было нельзя, а строители будут говорить, что их даже не спросили, и они квартал только разбирались в новой системе. Показательный пример, как сложно могут проходить реформы!
После того как продажи встали, по идее должны были начать снижаться цены, но не тут-то было! Рост цен на материалы и ввод больших комиссий с банков усугубили ситуацию, и о снижении уже никто не говорил. Поэтому большинству пришлось цены поднимать. Что сделало продажи еще меньше.
С 1 марта рынок полностью переходит на эскроу. Да, формально, если за наличный расчет, можно и без эскроу, вот только НДС льготы тогда не будет. В целом льгота по НДС — это, кстати, положительный момент, с 1 марта на самом деле появляется льгота по НДС по загородке. Но немного не в том виде, что все думали. По моим данным, льгота будет только в части стоимости строительства, а не на всю стоимость реализованного жилья. Да и еще будет несколько критериев. То есть механизм будет не таким, как у новостроек. Я не исключаю, что в будущем и по новостройкам могут так же сделать, после того как обкатают на загородной недвижимости.
Что касается баланса спроса и предложения, то тут есть хорошие новости. На прошлой неделе основные банки все-таки сняли мораторий с загородки и резко уменьшили комиссии. Если не вдаваться в детали, то теперь по загородной условия по семейной лучше, чем по новостройкам, и, думаю, спрос сместится в малоэтажку. Также девелоперы в малоэтажке потихоньку привыкают и понимают, как работать.
Если заглянуть в будущее, то там появятся сильные федеральные игроки, которые смогут быстро завоевать весь рынок. А пока там везде локальные истории и отсутствие системной позиции в диалогах не то что с федеральной властью, но даже с региональной.
Также вероятен вариант, что кто-то из крупных девелоперов по новостройкам зайдет на этот рынок и быстро там станет лидировать. Все-таки после того как хоть и частично, но в загородной недвижимости прошла отмена НДС, думаю, крупные капиталы потекут в загородную недвижимость.
И еще могу сравнить как по продажам и маркетингу работают девелоперы по новостройкам а как по загородной - системный подход против ручного управления. Не все конечно но в среднем примерно так.
Что касается спроса, то все опросы показывают одно: доля спроса на загородную растет год к году — все мечтают о своем загородном доме! Осталось только сделать так, чтобы инфраструктура, качество домов, цены и финансовые условия соотносились с желаниями потребителя. Пока что-то верится с трудом!
Китайский по расписанию! Прогресс уже явно слышен)
Читать полностью…
Вчера весь день отработал в Новосибирске! Очень мне нравится этот сибирский город!
Ранним утром пообедал с нашими риелторами, всегда так делаю, чтобы понять что реально происходит, уверен, многие руководители меня поймут, что по-настоящему объективную информацию можно получить от тех, кто честно расскажет о том, как все есть. Это и произошло)
Далее провел большое обучение для риэлторов Этажей, обычно я в Новосибирске представляю новый тренинг, но в этот раз решил не рисковать и провел уже обкатанную программу) Любой тренер вам скажет, что каждый следующий раз лучше получается) Поэтому думаю было очень полезно!
Затем была работа в офисе! Многое меняем, многое получается, все-таки нацелены на системный рост, а это всегда сложная настройка, уверен, все реализуем.
Потом была большая встреча с Руководством “Брусника.Сибакадемстрой”. Очень понравился наш диалог, не стану отрицать, что к Бруснике отношусь, как к землякам и всегда в восторге от их качества менеджмента! Просто красавцы! Остаюсь при своем мнении, именно они главные инноваторы в девелопменте.
Затем прошла встреча с Председателем Сибирского банка Сбера Дмитрием Солнцевым. Очень конструктивная встреча! Сбер, конечно, сейчас силен, как никогда! Это и плюс и минус одновременно. Очень хочется верить, что своим положением они будут пользоваться без перегибов.
Встреча с моим хорошим другом и руководителем Жилфонда - это вообще всегда сказка! В этот раз продвинулись по многим моментам!
Ну, а в завершении визита вечером сыграл за Этажи Новосибирск в баскетбол! На самом деле море ощущений, очень редко играю в баскетбол, хотя играл регулярно за сборную школы. Посчитал, это был мой третий матч за 15 лет, но все получилось)
А совсем вечером уже в аэропорту Новосибирска отлично поужинали с командой и улетели домой)
Да, обещал Дмитрию и Сергею выложить с аэропорта Новосибирска фото с подарком от Сибирского Сбера с фирменной подушкой) Выполняю обещание!) И подушка и аэропорт очень зачетные!)
И еще хотел признаться, что мне на каждой встрече хочется побольше со всеми пообщаться, но тайминг настолько жесткий, что просто чувствую, как будто лишаюсь чего-то очень важного! Мне хотелось еще больше рассказать на тренинге, больше пообщаться с партнерами, больше побыть в офисе, хотелось попродолжительнее пообедать и позавтракать с коллегами, и даже в баскетбол не доиграл до конца, так как надо было уже выезжать в аэропорт! Вот такая лимитированная жизнь!)
Провели рабочую встречу с руководителем Жилфонда.
Начинаем новую эру в эффективном взаимодействии двух агентств недвижимости на благо развития рынка!
Полетели)
Не люблю летать! Особый вид наказания)
Все-таки зима должна быть зимой! Повезло, что живу в Сибири. У нас всегда полноценно проходит зима и, соответственно, весна тоже настоящая!!!
Читать полностью…
Ну что там на рынке недвижимости? Какие тенденции?) Есть ли жизнь на Марсе и за МКАДом?)
Вообще, конечно, активность вполне рабочая, на 3+. Но с уверенностью могу сказать, что текущих продаж будет явно мало и девелоперам, и риэлтерам для поддержания текущих бизнес-моделей. Откровенно выручают сделки за наличный расчет, их доля в целом в Этажах уже более 70%. (82% по вторичке и 46% по новостройкам.)
Возьмем январь 2025-го: выдачи по первичному жилью в России составили всего 78 миллиардов рублей, в штуках это на 46% меньше, чем в январе 2024-го (правда, в рублях меньше всего на 39% из-за роста цен и, соответственно, среднего размера кредита). По моим оценкам, чтобы рынок нормально развивался, нужно примерно +25% к текущим объемам сделок с учетом сезонного сглаживания. Видим, как растет средняя ставка по эскроу, сейчас она уже превысила 10%. Если ничего не произойдет, к лету уже увидим ближе к 14%. А это просто плохо для экономики любого, даже самого удачного девелоперского проекта.
При этом нельзя не отметить, что в январе мы видели оживление по ипотечным консультациям, которые пока не видны в сделках, но это вопрос времени.
Особый треш происходил по загородной недвижимости, некоторые из крупных банков просто перестали выдавать семейную ипотеку на ИЖС, причем там была жесткая история с комиссиями, застройщики крупного жилья потянули 18% от кредита, застройщики по ИЖС по сути не стали брать на себя эти затраты, и были вопросы по продажам. А там, где комиссий не было, на самом деле почти не одобряли.
Но сейчас ситуация меняется потихоньку. «ДОМ.РФ», «Альфа» уже резко уменьшили комиссии, и мне кажется, теперь все пойдет как надо. Сбер, думаю, сделает это на следующей неделе, откровенно говоря, у них все хорошо с долей рынка, и даже на таких комиссиях доля не падала критически, поэтому логично было подержать высокий ценник подольше. Но все-таки рискну сделать прогноз, что комиссии на этой неделе станут в районе 9-11%.
Новых льготных программ не будет, довели до разумной кондиции семейную, и слава богу! Все это слухи, насколько я знаю, все-таки Минстрой и Минфин пришли к пониманию, что пока инфляция не обуздается новых программ не вводить, я бы это назвал «никаких больше вечеринок».)
Из интересного стал просаживаться рынок аренды и в цене, и в объеме, люди стали экономить в формате проживания, и все-таки не надо забывать, что в прошлом году родилось всего 1,02 миллиона человек, это почти в два раза меньше, чем в период 2012-2015, тогда в среднем рождалось чуть меньше 2 миллионов в год. Это не может не отражаться на рынке недвижимости. А естественная убыль за прошлый 2024 год составила почти полмиллиона человек. Демография и рынок недвижимости сильно связаны.
На уровне психологии интересно, что цены по вторичке в целом как минимум перестали расти, а вот по новостройкам объективно растут. Но цена за это высока! Я так примерно считал: если взвесить коэффициенты продаж вторички и новостроек с учетом ставок по ипотеке, то по новостройкам наблюдается сильный недобор. Скорее всего, свои цены застройщики сейчас выставляют только под семейную ипотеку. И думаю, многим очевидно, что если учетная ставка станет хотя бы 14-15%, снижать цены для нормальных продаж придется почти всем девелоперам. Рассрочки в моменте рулят, но это игра с огнем, объективно в этом году девелоперы поставили сократить долю рассрочек с 40 до 20%.
А еще за кадром скрыто, что новые стройки стали меньше начинать, экспертно сейчас новых объектов выводится на 30-40% меньше, чем пару лет назад. Более того, за прошлый год объем ввода новостроек уменьшился на 13% уже в 2024-м, и при таких темпах в 2027-м, думаю, уменьшится еще на 20% от текущего уровня. То, что дают статистику, там больше заслуга загородки.
По регионам очень хорошо себя чувствует Дальний Восток, Москва и Питер, тяжело южным регионам , там просадка заметнее других.
Что касается геополитики, что-то положительное там, конечно, явно происходит, и очень хочется верить, что свет в конце тоннеля не окажется встречным поездом!
А если человечество в результате изменения технологий сможет спокойно воспроизводить следующие поколения, без контакта мужчины и женщины или, не дай бог, мужчина вообще не нужен будет) Как быстро эволюция уберет от нас любовь как таковую, и люди перестанут испытывать это чувство? Ведь тогда инстинкт размножения станет по-другому реализовываться. А вдруг искусственный интеллект тоже научится размножаться? Это ведь очень серьезные вопросы!
Но пока этого не произошло - всех с Днем влюбленных!)
Ну что, начинаем наш баттл с Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin ! Полная видеозапись будет на следующей неделе.
Главное - чтобы дискуссия была интересной и позитивной для рынка в будущем! Как всегда великолепная Кристина Смирнова и прекрасная аудитория, уверен, создадут неповторимую атмосферу!
Провел рабочую встречу с руководителем департамента франчайзинга Ольгой Половниковой! Обсудили прекрасные итоги развития сети в 2024 году и в первом квартале 2025 года.
Несмотря на сложный период на рынке недвижимости, за прошлый год открыли 42 города, а в этом году уже 15 на запуске, в том числе в ближнем и дальнем зарубежье!
Дорогу осилит идущий!
Немного наших внутренних демотиваторов) Мой заместитель Сергей Зайцев очень любит их придумывать) Все ждут его выступлений, в том числе посмотреть на свежие демотиваторы)
Читать полностью…
Интересно получается, повысились ставки по кредитам- застройщики придумали субсидирование, потом повысили ПВ, придумали проекты без ПВ, потом уменьшилась доля льготной ипотеки придумали рассрочки, во всех случаях ЦБ как то быстро лавочку прикрывает)
А что дальше? Если прикроют рассрочки?
Я думаю дальше пойдут жилищные кооперативы, потом арендные дома с выкупом а там уже и ставки вернутся в норму)
Ну что, вторая книга полностью готова и уходит в печать!) «Этажам» в этом году 25 лет исполняется, мне 45, поэтому было желание написать бизнес-шедевр! Не знаю, получилось или нет, но точно сильно старался!)
Будет и аудиоверсия, и английская версия)
Более 600 страниц! Почти в полтора раза больше, чем первая моя книга!)
Писалось второй раз гораздо легче, все, кто уже прочитал, говорят, прогресс у меня как у автора явно есть)
В этот раз выбрал специализированную тему — как создать реальную предпринимательскую культуру в компании. И сделал всё возможное, чтобы ее раскрыть! Вот прямо заморочился)
Следующую, третью книгу напишу уже ближе к 50-летнему юбилею, очень хочу верить, что в России!
Официальную презентацию решил провести в Тюмени, дату и формат потом сообщу)
Вчера вечером посетили отличное мероприятие в Тюмени!)
Читать полностью…
Пару недель назад у нас прошел большой слет директоров сети в Москве. На нем я выступил с большой речью о том, что мы сделали и что в планах. Решил сделать ее публичной, уверен, многим будет интересно! Там неполная информация по блоку продаж и HR, так как другие топовые управленцы отлично специализированно выступили. Мы изначально синхронизировали все доклады)
Там есть и про будущее, и про угрозы бизнесу, и про автоматизацию, и про искусственный интеллект, и в целом про управление, и многое-многое другое)
Я в ближайшее время обязательно напишу расширенный пост, что думаю про риэлторский бизнес в целом и как обстоят дела)
И да, в этом году Этажи празднуют свое 25-летие в октябре, а ориентировочно в апреле выйдет в свет моя вторая книга, которая получилась что надо) И в целом, настроение отражает тот период, что сейчас происходит с природой. Еще зима, но все мы видим, что весна уже где-то рядом!)
Могу точно сказать, что в любом случае Этажи уже очень многое сделали для рынка и вместе с другими агентствами недвижимости смогли поменять и саму отрасль, и отношение к ней, да, есть один никак не решаемый вопрос, но и его дожмем!
Кстати, 25 лет - это примерный период, когда обновляется одно поколение. Так что, можно сказать, один полный цикл компания прожила. У меня дочери столько же лет, сколько было мне, когда все начиналось. А мне кажется, что она ребенок) Хотя, мне тогда казалось, что я уже очень взрослый и все понимаю в этой жизни)))))
Видео можно посмотреть по ссылке, оно длится 1 час 47 минут) Youtube https://youtu.be/G4mjCpH6ILo и на RuTube https://rutube.ru/video/85c6748eb7d04e5a6a750dbe57ff4508/
Прошла рабочая встреча с нашим крупным франчайзи-партнером в Казахстане Жани Ораловичем.
Это наш один из уже давнишних партнеров. Обсудили развитие бизнеса в Казахстане, а также использование чата GPT. Он очень любит современные технологии и много уделяет этому внимания!
За последние 15 лет 3 раз сыграл в баскетбол!
Товарищеский матч за Этажи Новосибирск!)
Не Майкл Джордан, конечно)
Но ничего, пойдет!)
Наверное самый мой любимый ресторан! Он в Новосибирске )
Сделал небольшой обзор)
И очень жаль что собственники не масштабируют этот чудо проект!
Такое часто встречаю, когда все силы уходят на доведение продукта до идеала, а на масштабирование нет ни сил ни желания!
Хотя наверное могут быть другие причины)
Прошел баттл с Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin ! Сделали полную видеоверсию, ни одной секунды не вырезали!)
Ох и жаркая дискуссия получилась! Градус накала был явно выше, чем в прошлый раз!)
Илья был хорош, сконцентрировался на микроэкономике, отстаивал свои позиции, хорошо гнул свою линию, добавлял мощный эмоциональный окрас, чтобы усиливать свои тезисы)
Я свято убежден в своей позиции и тоже привел хорошие аргументы, решите сами за кого бы отдали свой голос! Большинство в зале проголосовало за Илью и поэтому он победил! Но, на самом деле, проигравших нет. Думаю, нам всем не хватает таких откровенных диалогов! В споре рождается истина!)
Полное видео по ссылке в YouTube https://youtu.be/AFLlznFlLM8 и на RuTube https://rutube.ru/video/private/48f280bce9509bbccafd9d573710575e/?r=wd
Спасибо и Кристине Смирновой, которая замечательно провела мероприятие!
Вообще могу сказать, что, когда сам участвуешь в баттле, это очень большая нагрузка и эмоционально, и интеллектуально! В который раз убедился, когда есть конкуренция и прозрачность, это лучшее, что может быть для любой системы!
Сегодня очень удачно сыграл в теннисном турнире! Младшая дочь смотрела все матчи! Лучший мотиватор) Очень хотелось сохранить у нее веру в то , что папа может всё!)
Читать полностью…
⚡️ Банк России снизит надбавки к коэффициентам риска по ипотечным кредитам
ЦБ принял решения, которые могут создать условия для снижения ставок и смягчения требований по ипотеке:
🔴 С 1 марта снизятся надбавки к коэффициентам риска по ипотечным кредитам.
🔴 С 1 апреля вводится надбавка 20% на прирост кредитных требований к крупным компаниям с высокой долговой нагрузкой.
➡️ Что это значит для заемщиков?
Этих изменений ждут многие банки для отмены комиссии при кредитовании льготных программ. Сейчас они получили повышенную компенсацию, но сохраняющиеся требования к резервам мешают смягчению условий кредитования.
➡️ Поэтому банки придерживаются такой стратегии:
— Завышают требования к ПВ.
— Отбирают клиентов с высоким доходом и рейтингом.
— Вводят платные опции, чтобы сдерживать спрос.
🔴 Некоторые банки могут откладывать сделки в ожидании новых условий, так что после 1 марта ипотека может стать доступнее.
#ипотекаpro_новости
Сегодня с утра для меня было очень важное событие - выступление в родном университете перед студентами экономических и управленческих специальностей. Провел полуторачасовую лекцию.
На удивление, все прошло на высочайшем уровне. Я боялся, что студенты с утра будут спать, но вроде бы удалось всех зажечь. Рассказал про предпринимательство и про управление. Особо мне было приятно, что присутствовала Вера Владимировна Пленкина. Она руководила кафедрой еще 25 лет назад, когда я был студентом. И для меня было безумно ценно через 25 лет опять увидеть человека, которого я очень уважаю. Спасибо!
Мне даже немного стыдно, что я не могу себе позволить часто выступать. Хотелось бы больше давать студентам, потому что сам помню, когда я был на третьем курсе, к нам приезжал Юрий Шафраник и выступал с часовой лекцией. И, возможно, тогда это тоже как-то изменило мою жизнь. И на то, что я решил стать бизнесменом, это точно повлияло. Поэтому буду стараться иногда участвовать в таких нужных мероприятиях!
Всем добрый день! Сегодня наконец-то пройдет баттл с Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin . Один из раундов - ответы на вопросы. И поэтому у меня большая просьба: в комментариях вы можете написать вопросы, в том числе и аудио, а мы потом выборочно ответим. Можете и мне, и Илье задавать здесь, он, по-моему, так же сделал. Далее, выберут модераторы или мы.
Настроение рабочее, я хорошо подготовился, опросил даже многих профессионалов и экспертов. Надеюсь, что Илья также уделил много внимания этому вопросу. До встречи!
🗞 Ипотечный стандарт: что изменилось и почему это важно
На Domclick Digital Day совместно с представителями государственных органов подробно разберем:
▪Новые условия для заемщиков: какие перспективы открываются и на что нужно обратить особое внимание
▪Воздействие на рынок: как новый стандарт влияет на спрос и партнерские программы застройщиков с банками
▪Государственная поддержка: какие меры помогут стабилизировать рынок и стимулировать развитие строительства
Участники дискуссии:
▪️Илья Вольфсон, депутат Государственной Думы России, член комитета по строительству и ЖКХ
▪️Алексей Лейпи, директор дивизиона «Домклик» Сбербанка
▪️Александр Лукьянов, генеральный директор, ДОM.PФ Технологии
▪️Никита Стасишин, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ
▪️Ильдар Хусаинов, основатель, Этажи
Регистрируйтесь на Domclick Digital Day и задавайте вопросы экспертам💚
Регистрацию на наш батл с Ильей Пискулиным закрыли. Сильно много желающих, буквально за неполные сутки набрался полный зал! Сегодня в течение дня всем ответим, кто уже подал заявки. Без приглашения вход в зал будет невозможен, заранее извиняемся за это.
Читать полностью…
В этот четверг 13 февраля, в Тюмени состоится баттл между мной и Ильей Пискулиным /channel/ipiskulin на тему цен на новостройки и недвижимости в целом.
Я буду отстаивать позицию о том, что цены должны начать снижаться, что, на мой взгляд, будет правильно для экономики. Илья же считает, что цены продолжат расти и представит свои аргументы.
Мы назвали баттл «Клиенты не могут, застройщики не хотят») мне кажется, примерно отражает суть происходящих процессов.
Напомню, что у нас уже был публичный баттл на тему «Рациональные траты или жизнь в кайф?».
Баттл пройдет 13 февраля в четверг в 18:00 в Тюменском технопарке. Вход будет осуществляться по приглашениям. Если вы хотите прийти, пожалуйста, заполните Google форму по ссылке - https://forms.gle/BwbCvd3ryo2EeqBy6 и вам будет выслано приглашение на мероприятие. В случае отрицательного ответа вы также получите уведомление, так как количество мест, к сожалению, ограничено.
Уважаемые журналисты, кто желает участвовать, можете также заполнить заявку через Google форму. Необходимо указать название издания и вам также будет направлено приглашение.
Продолжительность мероприятия составит 1,5 часа, ведущей будет традиционно Кристина Смирнова.
На баттл пригласим экспертов и других застройщиков, уверен, что будет познавательно и интересно! Прямой трансляции не планируется, но будет подготовлена хорошая итоговая версия видеозаписи мероприятия.